在我們不斷前進的道路上，總結是不可或缺的一環(huán)，我們應該充分利用這個機會?？偨Y應該突出重點，對關鍵問題進行深入分析和歸納。掌握寫總結的技巧和方法對于提升自己的表達能力非常有幫助，以下是一些總結范文，供大家參考。

營銷策劃書案例篇一

以下是本站策劃書頻道編輯為您整理的營銷策劃書案例，供您參考，更多詳細內容請點擊本站查看。

營銷策劃書案例【一】

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營銷策劃書案例【二】

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。

我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

營銷策劃書案例篇二

3.理多不一定對，好書不一定貴。

4.走進別人的世界，探尋自己的宇宙。

5.去“黃金屋”購物，也能省錢!

6.敢與盜版拼個低。

7.你的精彩我來做主前途無限僅供參考。

8.我們各“書”己見!

9.你的世界書的天地。

10.有書就不會輸——xxxx書店和你一起贏。

11.牽著書的手，相伴到永久。

12.書店標語：書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

13.讀萬卷書，行萬里路。

14.書是人類進步的階梯。

15.營業(yè)標語：人有我優(yōu)，人無我有。

16.一本書就是一個世界。

17.把你的心靈變成最智慧的所在。

文檔為doc格式。

營銷策劃書案例篇三

隨著國慶節(jié)即將來臨，書店也成了眾多學生、白領等國慶長假的的首選之地，將會形成新一輪的購買、閱讀高潮。同時也將成為各大書店營銷競爭的主要主要陣地，為了能夠在眾多書店中銷售業(yè)績和口碑能夠脫穎而出，也為了慶祝我們祖國生日的到來，與時俱進、普及閱讀、感悟紅色經典，最終能夠在行業(yè)競爭格局中勝出，特此在國慶節(jié)來臨之際籌劃本次活動。

活動主題。

風雨滄桑中國紅，過關斬將大獎贏。

時間地點。

時間：月1日至2010年10月5日。

地點：__取__書店門前。

活動內容。

1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠。

2.2010年10月1日活動：

(1)從三皇五帝到2010的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關每個人答對5題即成功晉級第二關的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。

同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當?shù)亻T店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數(shù)額等，同時本活動可以采用網絡同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進行設定)。

(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。

3.2010年10月2日活動：

凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

2010年10月3日活動：凡是能夠在店內完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時今日所有圖書均打8折。

4.2010年10月4日活動：

慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。

5.2010年10月5日活動：

和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。

備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重復。

宣傳方式。

1、從2010年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單。

2、在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等。

3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報。

4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳。

5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳。

6、本地區(qū)的網絡論壇進行活動宣傳。

活動費用。

1.宣傳費用。

宣傳單，總計約1萬張(0.2__0000=2000元)。

海報250張(3__50=750元)。

大型海報，總計約20張(15__0=300元)。

報紙廣告費用3天(3__50=450元)。

2.獎品費用。

最終獎金：5000+2000=7000元。

晉級獎金：2000元。

3.人員費用。

四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元。

4.其他費用。

備用其他費用：1000元。

相關要求。

1.在書店門口周圍設置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸。

2.提前兩天把活動的問答題目數(shù)量及答案準確度做好。

3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好。

4.提前三天把現(xiàn)場設計圖做好。

5.提前三天把相關人員選擇好。

6.后勤供給做好基礎的物資保障。

7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息。

8.做好人流量超出預算的準備方案。

注意事項。

1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作。

2.活動參與工作人員應當注意服務態(tài)度的親和性。

3.注意激活活動現(xiàn)場氣氛。

4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著。

搶救預案。

一、成立領導機構，保證搶救工作有序實施。

1.成立以店長為組長的搶救領導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實施。

2.一切搶救工作應聽從搶救領導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。

3.領導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯(lián)系，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

二、保證設備的完好無損。

1.應急通道要保證安全可用。

2.保證水電氣的暢通。

3.保障消防設備能夠正常使用。

三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放。

每場活動的負責人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責現(xiàn)場指揮。

營銷策劃書案例篇四

該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

該公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年x月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標。

1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到xx億元，利潤比上年翻一番（達到xx萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰(zhàn)略。

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（xx和xx），建立了中國“xx”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在xx等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

營銷策劃書案例篇五

1.理多不一定對，好書不一定對!

2.這里的寶藏很實惠。

3.饕餮盛宴，從書中開始。

4.我不去網吧了。

5.學習改變命運,知識成就未來。

6.你的世界書的天地。

7.閱讀改變行走,圖書把脈人生。

8.陽光與微笑,幻想與行動——享受快樂精靈。

9.外文書店使你更了解生活.王府井外文書店。

10.帶你進入精彩的世界。

11.取你最少的,給你最好的。

12.書是人類進步的階梯。

13.天天特價!天天驚喜!打擊暴利!服務大眾!

14.書是人類進步的階梯讓我們在無窮的書店里探索無窮的真理好書不貴!

15.誰說便宜沒好書!!

營銷策劃書案例篇六

a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做方法說明主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規(guī)劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

營銷策劃書案例篇七

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網站的長遠發(fā)展，不但要把網站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。

在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業(yè)和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。

營銷策劃書案例篇八

選擇該項目理由：

1、在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。

2、學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學生在不斷更替，靜態(tài)性是指學生數(shù)量在來學時間段內是不變的。動態(tài)性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。

3、學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

市場分析：

一：目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。

二：這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經過書店的圖書團購的很少。

四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五：大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六：書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查結論：

1、和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要經營項目。

2、與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學生的要求。

3、除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4、圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

成本預算：

由于店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除。

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面：

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等；

二是圖書的采購資金（商品成本）；

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據(jù)實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算。

1、店鋪裝修：由于學校提供場所情況較好裝修費用元即可。

2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業(yè)設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。）收購二手書3000元。

5、人員工資：（除去經營者）書店要1個店員吧，每月平均1500元，預備3個月，共4500元。

6、其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算1000元，預備3個月，共3000元。

當然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，需籌資74300元。其他幾項精打細算的話，42300元即可。

市場定位：

根據(jù)實際情況和調查數(shù)據(jù)，我們把該書店定位為以大學生消耗量最大的與學習有關的書籍為主，同時以結合報刊雜志和二手書為輔的書店。

圖書采購：

經營方案：

一：低價銷售（稍低于其他書店的價格銷售）；

二：建立會員制度：

會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員采用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統(tǒng)，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，并送上小禮物。

或者會員卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。

三：建立書店的網站：

1通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍；

2同時是免費的二手書同校網上交換平臺；

3介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；

4發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；

四：創(chuàng)建qq群：方便同學們相互交流讀書經驗和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一些信息發(fā)給學校的同學。

五：定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

六：建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平臺，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

七：鼓勵購買（買的越多，讓利越多，價錢越實惠）；

八：支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團購服務。

九：與人合作擴大經營范圍：不同于一些學術課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內外三個餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經營書店的同時，我們打算同時布局這幾個地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”：

在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負責提供報刊雜志的進貨，他們負責報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。

在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。

1、最新到貨與重點推薦：

在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。

2、排行榜：

零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

3、媒體（專家）推薦：一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書”很可能促使他們產生購書沖動。

除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”。具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新）。經驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。

4、分類書架：

把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數(shù)學一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。

5、特色專柜：

根據(jù)不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專柜如：

情人節(jié)禮品書專柜（從某個節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。

6、特價區(qū)：

每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。

特價區(qū)釋疑：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

圖書的后期管理：

定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。

人員管理：

史夢華，劉猛同時負責圖書采購談判；史夢華擔任會計的角色；劉猛，史夢華輪流負責圖書采購進貨；聘請的職員負責店面的看管和書本記錄（電腦負責電子記錄）。

利潤分配：

每一個月的純利潤額：

拿出40%作為下一個月的圖書采購基金；

20%存銀行作為周轉資金；20%作為人員工資基金；15%作為其他費用基金，；5%設立助學獎學金。

預期效果：

通過上面的營銷，書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學校這樣的開書店。）。

營銷策劃書案例篇九

上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產品縫紉機針，因成本高難以維持。

決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。

這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。

該公司沒有因此拼命上產量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。

為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。

其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。

逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。

許多廠家停止收購，競相壓價拋售。

該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。

數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

文化營銷

格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。

此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。

市場占有率遙遙領先。

啟動營銷

海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。

針對農村的特殊狀況，他們開發(fā)生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。

定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。

他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

遠效營銷

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的。

現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

特色營銷

美國有家名不見經傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。

該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產從此興旺發(fā)達。

限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

收費結賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。

如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。

此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

借名營銷

約翰遜研制出“粉質化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。

他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。

不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領美國黑人化妝品市場。

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。

被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。

高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的`長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。

根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。

小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。

用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。

“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。

在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。

表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網 與手機功能差不多

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。

采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎.從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

營銷策劃書案例篇十

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

網絡營銷導向的企業(yè)網站優(yōu)化及推廣方案——保健品企業(yè)運用典型案例網絡營銷導向的企業(yè)網站優(yōu)化及推廣方案——保健品、食品行業(yè)企業(yè)運用典型案例。結合當前大量的優(yōu)秀網絡營銷運用案例，全方位結合企業(yè)實際來做的方案，大家扔磚吧~與大家共謀網絡營銷至大計。文件4m，無法上傳下載。給出目錄以及前半部分，需要請跟貼留下mail。網絡營銷導向的企業(yè)網站優(yōu)化及推廣方案前言2第一部分網絡營銷概述31什么是網絡營銷32企業(yè)網站與網絡營銷之間的關系4第二部分網絡營銷導向企業(yè)網站的價值所在—網絡營銷管理5(一)企業(yè)網站面對用戶的具體表現(xiàn)51.企業(yè)品牌的價值取向：52.產品與服務的價值取向：83.企業(yè)文化的價值取向：12(二)檢驗企業(yè)網站價值的具體體現(xiàn)14(三)企業(yè)網站的本質和特點15第三部分網絡營銷的基椽—網站建設18(一)網絡營銷導向的企業(yè)網站應該什么樣181.企業(yè)網站四項基本要素202.網站內容在顧客服務、經銷投資者關系中的具體體現(xiàn)213.構成優(yōu)秀網站的基本事項234.基于網絡推廣的網站優(yōu)化原則26(一)對當前企業(yè)網站的分析28(二)企業(yè)網站建設規(guī)劃優(yōu)化方案30第四部分網絡推廣方案31(一)網絡推廣概述31(二)網絡推廣方法321.搜索引擎策略32策略343.鏈接策略364.資源合作策略375.信息發(fā)布策略386.病毒性營銷策略387.網絡社區(qū)策略388.傳統(tǒng)營銷策略39第五部分網絡營銷的基礎環(huán)境建設及費用預算40(一)網絡的軟硬件基礎建設401.網絡營銷硬件設施的改善402.網絡營銷人才的跟進40(二)費用預算401.網站優(yōu)化建設費用預算402.網絡推廣費用預算41前言開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數(shù)字化生存年代。于上個世紀九十年代中后期網絡在國內的盛行發(fā)展，已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題?？v觀從網絡的盛行到網絡經濟泡沫，直至平穩(wěn)健康發(fā)展，無疑網絡對企業(yè)的發(fā)展所產生的影響是巨大的。很多的大中型企業(yè)在九十年代都建設了自己的網站，有了直接展示企業(yè)形象的窗口以及與客戶、合作方、經銷商交流的互動平臺，同時也是企業(yè)實力的一種象征，但在信息更新不幾時、頁面導向不明甚至鏈接錯誤、網頁瀏覽速度慢、有效信息得不到傳遞與反饋的灰色網態(tài)中成了企業(yè)宣傳的一個空口號，是一種擺設更是企業(yè)資源的浪費。有了網站就意味著有了可觀的收入？有了網站就等同于企業(yè)進行了網絡營銷？答案是否定的。企業(yè)網站的建設和維護本身并不等于有效地開展了網絡營銷，尤其在企業(yè)網站基本要素存在缺陷的情況下，即使做些表面的工作，也不能為企業(yè)帶來實際的價值，這樣的“網絡營銷”也就沒有實際意義。從企業(yè)網絡營銷效果需要的角度來建設企業(yè)網站，是網絡營銷導向的企業(yè)網站建設和以設計導向的企業(yè)網站建設之根本區(qū)別。專業(yè)性的企業(yè)網站建設只是有效開展網絡營銷的基礎，企業(yè)網站建設的完成并不意味著網絡營銷的終結，以網站推廣、銷售促進、顧客關系和服務等是網絡營銷的重要內容，所以我們應該更需要重視網絡營銷的真正含義和主要內容，而不僅僅是網站建設本身。企業(yè)網站的結構、功能、服務、內容等基本要素決定了網絡營銷策略的選擇和網絡營銷的最終效果。

營銷策劃書案例篇十一

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐腵一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

營銷策劃書案例篇十二

二、競業(yè)分析。

三、書店定位：

四、核心競爭力：

五、投資預算。

六、促銷策略：

七、風險規(guī)避;。

八、遠景規(guī)劃。

3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件)。

優(yōu)勢：

1)經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;。

2)經營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;。

3)價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;。

2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業(yè)機會。

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，畢業(yè)實習生思想?yún)R報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)。

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，畢業(yè)論文結束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關懷。(服務差異化)。

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。(產品差異化)。

2.“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)。

3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

四、核心競爭力：

(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬。

計劃經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。

計劃經營各類音像制品50000—6000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、設備采購與裝修：3.2萬。

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應進行經濟型的裝修。

設備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)。

3、店面租金：4萬/年。

(二)收益預測：

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業(yè)額可達120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元。

書店每月的固定費用=房租(含水電)+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預計總額=3000+800+1800=5600。那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;。

正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元。則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右，月營業(yè)額達到24000元。則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

營銷策劃書案例篇十三

選擇該項目理由：

一：在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。二：學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學生在不斷更替，靜態(tài)性是指學生數(shù)量在來學時間段內是不變的。動態(tài)性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。

三：學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

市場分析：

一：目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。

二：這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經過書店的圖書團購的很少。

四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五：大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六：書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查：

一問卷調查：

市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關系到投資的方向和投資可行性；因為是在校園里開書店，定位就是在校大學生；以下是市場調查表（包含比例）：

11這些書你是打算。

13你希望以什么價格來購買的二手書（）。

14你有書店有什么建議或意見？

對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(qū)（如果可以我們非常愿意去做）。提供其他的`配套措施。

市場調查結論：

1.和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要。

經營項目。

2.與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學生的要求。

3.除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4.同學們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。

5.圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

二成本預算：

由于店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除。

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面：

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據(jù)實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算。

1、店鋪裝修：由于學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業(yè)設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。）收購二手書3000元。

5、人員工資：（除去經營者）書店要1個店員吧，每月平均1500。

營銷策劃書案例篇十四

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

（1）、消費者購買行為模式。

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。

（3）、判定競爭者的目標。

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

（5）、評估競爭者的反應模式。

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）、傳播公司的定位。

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。

（2）、有效的組織安排，架構設計。

（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。

（1）、關于是否進入國際市場的決策。

（2）、關于進入哪些市場的決策。

（4）、關于營銷方案的決策（4p）。

（1）、產品線組合決策。

（3）、品牌決策。

（4）、包裝和標簽決策。

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

（1）、渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）、渠道動態(tài)。

（4）、渠道的合作、沖突和競爭。

（2）、銷售促進。

（3）、公共關系。

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

市場環(huán)境。

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業(yè)說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

營銷策劃書案例篇十五

時間地點。

時間：20xx年10月1日至20xx年10月5日。

地點：xx取xx書店門前。

活動內容。

1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠。

2.20xx年10月1日活動：

(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關每個人答對5題即成功晉級第二關的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。

同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當?shù)亻T店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數(shù)額等，同時本活動可以采用網絡同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進行設定)。

(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。

3.20xx年10月2日活動：

凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時今日所有圖書均打8折。

4.20xx年10月4日活動：

慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。

5.20xx年10月5日活動：

和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。

備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重復。

宣傳方式。

1、從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單。

2、在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等。

3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報。

4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳。

5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳。

6、本地區(qū)的網絡論壇進行活動宣傳。

活動費用。

1.宣傳費用。

宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=20xx元)。

海報250張(3xx50=750元)。

大型海報，總計約20張(15xx0=300元)。

報紙廣告費用3天(3xx50=450元)。

2.獎品費用。

最終獎金：5000+20xx=7000元。

晉級獎金：20xx元。

3.人員費用。

四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元。

4.其他費用。

備用其他費用：1000元。

相關要求。

1.在書店門口周圍設置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸。

2.提前兩天把活動的問答題目數(shù)量及答案準確度做好。

3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好。

4.提前三天把現(xiàn)場設計圖做好。

5.提前三天把相關人員選擇好。

6.后勤供給做好基礎的物資保障。

7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息。

8.做好人流量超出預算的準備方案。

注意事項。

1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作。

2.活動參與工作人員應當注意服務態(tài)度的親和性。

3.注意激活活動現(xiàn)場氣氛。

4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著。

搶救預案。

一、成立領導機構，保證搶救工作有序實施。

1.成立以店長為組長的搶救領導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實施。

2.一切搶救工作應聽從搶救領導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。

3.領導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯(lián)系，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

二、保證設備的完好無損。

1.應急通道要保證安全可用。

2.保證水電氣的暢通。

3.保障消防設備能夠正常使用。

三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放。

每場活動的負責人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責現(xiàn)場指揮。