方案的設(shè)計(jì)需要考慮到各種因素，如時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。沒(méi)有一個(gè)方案可以完全預(yù)測(cè)未來(lái)的變化，但要盡量減小風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。下面是一些制定方案時(shí)需要考慮的因素和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

品牌促銷方案篇一

一、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分析：

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的高度競(jìng)爭(zhēng),國(guó)際品牌nikeadidas等憑借其高端設(shè)計(jì)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端，各大品牌屬于共同競(jìng)爭(zhēng)的階段，可以說(shuō)國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)品牌李寧處于中端市場(chǎng)，不斷在技術(shù)上縮短與國(guó)際品牌的距離，在賣家營(yíng)銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。安踏，361度等跟隨型品牌則或贊助賽事，或在央視體育頻道打廣告維持著國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買家現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力因素的制約，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的。因此作為一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)做好市場(chǎng)細(xì)分是非常重要的。市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無(wú)意義。因此賣家必須根據(jù)市場(chǎng)做好科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部分分析我國(guó)體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4%。從而作為賣家來(lái)說(shuō)做好這個(gè)年齡段的產(chǎn)品的促銷對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是有重要作用。

二、促銷目標(biāo)：

通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋在夏季的宣傳推廣，展現(xiàn)我們運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)良的性價(jià)比，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的魅力，吸引買家的興趣，加強(qiáng)與買家的溝通互動(dòng)。讓消費(fèi)者體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，同時(shí)通過(guò)促銷活動(dòng)在短期內(nèi)增加銷售量，增加在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽(yù)度上升一個(gè)層次。并為本店長(zhǎng)期發(fā)展不斷努力。

由于是新店鋪，而且之前都有荒廢了好長(zhǎng)一段時(shí)間，基本和一家新開的店鋪沒(méi)有什么差別，所以最基本的目標(biāo)是突破零銷售，增加店鋪人氣。充分的利用最近學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方法和推廣方法。

1，促銷主題：“暑假大促銷，運(yùn)動(dòng)你我他”

凸顯運(yùn)動(dòng)元素，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫，自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過(guò)此主題的確定增加與買家的溝通和情感交流。同時(shí)促進(jìn)銷售額。

也許現(xiàn)在是酷暑時(shí)期，大家并非很愿意出外運(yùn)動(dòng)。但是我們可以通過(guò)在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)宣傳，建議人們室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，健身。這樣子，既可以增加客戶對(duì)我們的滿意度，又可以間接地提醒消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)鞋的需求。只要我們堅(jiān)持著這種“為客戶著想”的思想，我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的。

2，促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間：促銷時(shí)段在8月份---9月份中旬，選擇這個(gè)時(shí)段是因?yàn)檎晔罴俸烷_學(xué)當(dāng)即。這個(gè)時(shí)段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期，也正是他們開學(xué)之際需要新運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候。因此這是一個(gè)良好機(jī)會(huì)。

4促銷區(qū)域：所有網(wǎng)購(gòu)者。

5促銷產(chǎn)品：換季商品(運(yùn)動(dòng)鞋)，個(gè)別新產(chǎn)品。

(1)優(yōu)惠折扣：產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對(duì)于買家的刺激是非常直觀的。對(duì)于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家，庫(kù)存積壓產(chǎn)品適當(dāng)多讓利銷售6折銷售，這樣對(duì)于買家的購(gòu)買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計(jì)算好成本和利潤(rùn)之間的平衡。

(2)贈(zèng)送小禮品。運(yùn)動(dòng)鞋系列主要針對(duì)的是15-25歲的年輕人，也就是說(shuō)大部分都是學(xué)生。因此利用購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送一些學(xué)生喜愛(ài)，實(shí)用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機(jī)鏈、運(yùn)動(dòng)手環(huán)之類的運(yùn)動(dòng)小物品作為獎(jiǎng)品。這種方式對(duì)買家的刺激也是非常直觀的。

(3)買二贈(zèng)一：買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋，贈(zèng)送任意一款老款(庫(kù)存)系列運(yùn)動(dòng)鞋。這看似簡(jiǎn)單的促銷其實(shí)對(duì)于買家來(lái)說(shuō)是非常實(shí)惠和富有吸引力的。買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋加贈(zèng)一雙老款，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本也是可以的。這樣一來(lái)既可以掙取銷售額，又可以增加信譽(yù)。所以可行性是很強(qiáng)的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實(shí)踐了。

(4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽，淘寶客等來(lái)加強(qiáng)宣傳本店促銷活動(dòng)。加上淘寶客的幫助，提供一定的傭金給淘寶客，我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊，從而帶來(lái)人氣和銷量。除此之外，為了抓住暑期促銷時(shí)段，采取多種方式進(jìn)行宣傳，以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習(xí)的推廣方式相連接，所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò)推廣。比如社區(qū)發(fā)帖，社區(qū)回帖，建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的東西，只要價(jià)格令人滿意的話，一般都會(huì)成為店鋪的買家的。當(dāng)然，不能只在淘寶上面發(fā)帖，還可以去別的網(wǎng)站，別的論壇發(fā)。在這方面，做推廣的時(shí)候，不能寫得太直白，別人會(huì)很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站，則可以留下自己的qq或者其他的聯(lián)系方式，有興趣的朋友就會(huì)自動(dòng)的找上門來(lái)。

而且，淘寶的發(fā)展有目共睹，各種推銷方式也正實(shí)施得火熱，直通車，消保等等。但也因?yàn)槲覀兪切率?，資金有限，所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費(fèi)的來(lái)宣傳產(chǎn)品。

(5)秒殺個(gè)別產(chǎn)品。挑選幾件庫(kù)存較久，款式教舊的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺。用秒殺來(lái)吸引更加多買家的眼球，帶動(dòng)本店的人氣。

四、促銷活動(dòng)步驟：

1前期準(zhǔn)備。

(1)要充分了解市場(chǎng)形勢(shì)。正值暑假，好多大賣家都會(huì)搞促銷活動(dòng)。尤其現(xiàn)在是運(yùn)動(dòng)鞋的淡季，我們的主營(yíng)消費(fèi)者現(xiàn)在的目光都不在運(yùn)動(dòng)鞋上。為此我們活動(dòng)前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，了解對(duì)方的戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案。例如如果對(duì)方是滿100送郵費(fèi)，那我們可以滿100送小禮品再免郵費(fèi)。當(dāng)然了，也不能總是在這和別的賣家打價(jià)格戰(zhàn)，否則是得不償失。

(2)物資準(zhǔn)備。要及時(shí)的更新產(chǎn)品的狀態(tài)，可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因?yàn)槟懿荒軌蚩梢约皶r(shí)發(fā)放貨物都是影響買家評(píng)價(jià)的。

(3)在活動(dòng)期間，時(shí)間就是金錢，就是機(jī)遇。為此，可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服，為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務(wù)。而且多一個(gè)人，都可以多一個(gè)宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會(huì)變得寬廣了。

(4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更加多的買家或者是賣家。認(rèn)識(shí)買家則是可以瞄準(zhǔn)客戶群，增加銷售額。認(rèn)識(shí)賣家，尤其是新賣家，不但可以互相店鋪收藏，互相宣傳，更甚者，他們很有可能是另一個(gè)新買家。

(5)進(jìn)行必要的店鋪裝修。擁有一個(gè)有特色的店鋪裝修，可以令到瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人留下深刻的印象，并可能收藏本店鋪。這樣也是一個(gè)很見(jiàn)效的宣傳手段。當(dāng)然了，要想做好裝修，一個(gè)有個(gè)性，有關(guān)聯(lián)性的店鋪logo是必不可少的。所以，在這要好好的裝修店鋪。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是電子商務(wù)，所以，我們可以省掉裝修費(fèi)用。利用我們平常學(xué)過(guò)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，動(dòng)畫設(shè)計(jì)來(lái)整合設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪。

2.操作和后期延續(xù)：對(duì)于每個(gè)來(lái)咨詢的客人，一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問(wèn)題。因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)人都很有可能是買家。有很多的潛在客戶將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)重要銷售額的提高者。要記住，每一個(gè)咨詢都是一個(gè)小挑戰(zhàn)。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問(wèn)，我們則會(huì)增加了客戶對(duì)我們的熱愛(ài)。這樣長(zhǎng)期下去，我們店鋪的人氣則會(huì)不斷的上升，隨之，銷售額也會(huì)不斷的增加。還有，我們要在后期中加強(qiáng)與買家的溝通。只要是我們之前令到買家滿意的話，一般買家都會(huì)持續(xù)關(guān)注著店鋪的動(dòng)態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶。

五、外防范：

在咨詢過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準(zhǔn)備，不能對(duì)其發(fā)脾氣。要堅(jiān)信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長(zhǎng)久下去，本店就可以建立起一個(gè)熱情的印象給買家，這樣才會(huì)擁有忠實(shí)顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來(lái)的。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度，積極合理的解決問(wèn)題，給買家最好的答復(fù)。

六、效果評(píng)估：

促銷方案是經(jīng)過(guò)細(xì)分和科學(xué)調(diào)查制定的促銷方案，其可行性和科學(xué)性都有保障，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的促銷運(yùn)動(dòng)鞋，銷售額會(huì)突破零，并且會(huì)建立和買家們的信任關(guān)系，店鋪人氣得到很大的提高。同時(shí)店鋪形象會(huì)得到穩(wěn)固和提升。

品牌促銷方案篇二

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。

（樂(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂(lè)觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）

群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）

宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。

目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：

學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。

年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）

活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城

北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：

1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。

2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等

如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。

健康小冊(cè)子上?。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。

盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。

3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。

4、輪滑、街舞表演

活動(dòng)前兩天開始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。

在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書。

1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。

2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。

3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。

1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。

2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。

我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。

品牌促銷方案篇三

通過(guò)在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動(dòng)，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)可和信任。并通過(guò)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹立x品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。

1、企業(yè)概況

2、產(chǎn)品概況

4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國(guó)人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。

1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。

2、進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，

3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺(jué)上起到一個(gè)很好的宣傳效果。

4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。

5、舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)面表示今后利潤(rùn)的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。

1、在活動(dòng)開始前1周開始通過(guò)海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。

2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹

3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動(dòng)態(tài)

宣傳單一萬(wàn)份，500元；海報(bào)100份，200元；活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬(wàn)元；聘請(qǐng)高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會(huì)禮儀，場(chǎng)地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元?？傆?jì)156007—160000元。

活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬(wàn)元之間，只要活動(dòng)安排的當(dāng)，通過(guò)多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過(guò)的時(shí)候會(huì)留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。

品牌促銷方案篇四

利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。

3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，包括前后的雙休日)

消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷

(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)

1.思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。凡是答對(duì)的消費(fèi)者，就有可能獲得以下獎(jiǎng)品(抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(購(gòu)物券);

二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品;

三等獎(jiǎng)：50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：若干名小禮品一份

3.注意事項(xiàng)：

*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購(gòu)物小票領(lǐng)判斷題的做法);

*此活動(dòng)可以由某廠家贊助，以節(jié)約費(fèi)用，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識(shí)問(wèn)題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。

*活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù)、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定。

(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。

(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。

(四)商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動(dòng)的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃

活動(dòng)目的：

為迎接3.15日的到來(lái)，和感謝顧客對(duì)我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過(guò)我們的活動(dòng)，能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢，帶來(lái)更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購(gòu)買，在活動(dòng)期間凡在本超市購(gòu)買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動(dòng)一：

活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日

活動(dòng)對(duì)象：2月20日--3月8日在本超市購(gòu)買40元的顧客

活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有xxx超市均參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格，在獎(jiǎng)聯(lián)上寫下自己想要的獎(jiǎng)品，同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣場(chǎng)有售的商品，并且是售價(jià)不超過(guò)20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券，把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱。

注意點(diǎn)：顧客在寫?yīng)勂返臅r(shí)，只有寫一份商品的名稱，同時(shí)遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒(méi)有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看，我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格，希望顧客朋友遵守。對(duì)以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫的不超過(guò)20xx元的商品

二等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的五折價(jià)格購(gòu)買該商品

三等獎(jiǎng)：10名

獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的八折購(gòu)買該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)

活動(dòng)二：

同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們?cè)敢饬嗦?tīng)顧客朋友對(duì)我們的心聲，只要你在以前或者是未來(lái)對(duì)我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意，我們都愿意拎聽(tīng)，使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;

二：您對(duì)我們有何種的建議;

三：我們要如何服務(wù)您;

四：您在我們的超市有過(guò)種種的不愉快;

五：您對(duì)我們的評(píng)價(jià);

六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;

八：對(duì)我們的出售的商品有何要求;

只要您對(duì)我們有想說(shuō)的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽(tīng)，同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì)，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客：

一等獎(jiǎng)(二名)：獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(五名)：獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(十名)：獎(jiǎng)100元的商品

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：獎(jiǎng)20元的購(gòu)物券

開獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區(qū)

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品，須繳納20%的個(gè)人所得稅，由本公司代繳。

活動(dòng)宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率

文字：

超市dm支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日

活動(dòng)主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)

活動(dòng)口號(hào)：與幸福同行與精彩握手

活動(dòng)內(nèi)容：

旋律a：春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現(xiàn)在,請(qǐng)讓我們來(lái)感動(dòng)您。

您對(duì)xxx超市的關(guān)心由來(lái)已久,我們的成長(zhǎng)凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠(chéng)陪您走。

讓歷史見(jiàn)證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。

旋律b：愛(ài)灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢(mèng)想飛上天了

xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請(qǐng)您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長(zhǎng),天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購(gòu)物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。

旋律c：情牽“3.15”——有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)

凡在本超市購(gòu)物滿15元起,評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng)，內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎(jiǎng)6名,獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的購(gòu)物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。

旋律d：情涌xxx超市——購(gòu)物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來(lái),那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。

品牌促銷方案篇五

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動(dòng)目標(biāo)。

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。

三、時(shí)間地點(diǎn)。

時(shí)間：20__年5月7日——20__年5月9日。

地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等。

四、對(duì)象選擇。

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動(dòng)方式。

(1)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月7日。

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。

(2)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月8日。

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。

(3)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月9日。

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

品牌促銷方案篇六

超市商場(chǎng)專賣店常常策劃化妝品促銷活動(dòng)，好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)開展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)策劃案例。

1、通過(guò)低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的`銷售業(yè)績(jī)。

2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。

夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

20xx年5月20到5月22日。

北京西單商場(chǎng)全部門店。

1、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款絕技商品，供消費(fèi)者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

4、空瓶換購(gòu)物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí)，可用購(gòu)物券抵部分金額。

品牌促銷方案篇七

目前平淡促銷必定被沉沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員乏累。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必需升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。

周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的`連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源奢侈、效果不佳。

化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注意促銷系統(tǒng)的全面推動(dòng)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注意相互仿照中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。

來(lái)捕獲消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來(lái)推動(dòng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。

促銷不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)勝利促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛(ài)好購(gòu)買，駕馭系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分找尋創(chuàng)新點(diǎn)、是勝利促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一樣吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定具體分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分駕馭活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行剛好指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

品牌促銷方案篇八

一、目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。

二、時(shí)間：3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，包括前后的雙休日)。

三、活動(dòng)主題：消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)。

1.思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。凡是答對(duì)的消費(fèi)者，就有可能獲得以下獎(jiǎng)品(抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(購(gòu)物券);。

二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品;。

三等獎(jiǎng)：50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品;。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：若干名小禮品一份。

3.注意事項(xiàng)：

*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購(gòu)物小票領(lǐng)判斷題的做法);。

*此活動(dòng)可以由某廠家贊助，以節(jié)約費(fèi)用，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識(shí)問(wèn)題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。

*活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù)、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定。

(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。

(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。

(四)商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃。

活動(dòng)的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃。

活動(dòng)目的：

為迎接3.15日的到來(lái)，和感謝顧客對(duì)我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過(guò)我們的活動(dòng)，能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢，帶來(lái)更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購(gòu)買，在活動(dòng)期間凡在本超市購(gòu)買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動(dòng)一：

活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日。

活動(dòng)對(duì)象：2月20日--3月8日在本超市購(gòu)買40元的顧客。

活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有xxx超市均參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格，在獎(jiǎng)聯(lián)上寫下自己想要的獎(jiǎng)品，同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣場(chǎng)有售的商品，并且是售價(jià)不超過(guò)20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券，把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱。

注意點(diǎn)：顧客在寫?yīng)勂返臅r(shí)，只有寫一份商品的名稱，同時(shí)遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒(méi)有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看，我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格，希望顧客朋友遵守。對(duì)以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。

一等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫的不超過(guò)20xx元的商品。

二等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的五折價(jià)格購(gòu)買該商品。

三等獎(jiǎng)：10名。

獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的八折購(gòu)買該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)。

活動(dòng)二：

同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們?cè)敢饬嗦?tīng)顧客朋友對(duì)我們的心聲，只要你在以前或者是未來(lái)對(duì)我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意，我們都愿意拎聽(tīng)，使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;。

二：您對(duì)我們有何種的建議;。

三：我們要如何服務(wù)您;。

四：您在我們的超市有過(guò)種種的不愉快;。

五：您對(duì)我們的評(píng)價(jià);。

六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;。

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;。

八：對(duì)我們的出售的商品有何要求;。

只要您對(duì)我們有想說(shuō)的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽(tīng)，同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì)，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客：

一等獎(jiǎng)(二名)：獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)(五名)：獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)(十名)：獎(jiǎng)100元的商品。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：獎(jiǎng)20元的購(gòu)物券。

開獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區(qū)。

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品，須繳納20%的個(gè)人所得稅，由本公司代繳。

活動(dòng)宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率。

從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率。

文字：

超市dm支持(每一星期為一期)。

各超市店門前張貼pop廣告宣傳。

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃。

活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日。

活動(dòng)主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)。

活動(dòng)。

口號(hào)。

：與幸福同行與精彩握手。

活動(dòng)內(nèi)容：

旋律a：春潮涌動(dòng)----讓您歡喜讓您欣慰。

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現(xiàn)在,請(qǐng)讓我們來(lái)感動(dòng)您。

您對(duì)xxx超市的關(guān)心由來(lái)已久,我們的成長(zhǎng)凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠(chéng)陪您走。

讓歷史見(jiàn)證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。

旋律b：愛(ài)灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢(mèng)想飛上天了。

xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請(qǐng)您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長(zhǎng),天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購(gòu)物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。

旋律c：情牽“3.15”----有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

凡在本超市購(gòu)物滿15元起,評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng)，內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎(jiǎng)6名,獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的購(gòu)物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。

旋律d：情涌xxx超市----購(gòu)物淘金之旅。

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來(lái),那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。

6.商場(chǎng)三月份營(yíng)銷。

一、活動(dòng)背景:。

二、活動(dòng)主題:。

繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日。

三、賣場(chǎng)布置:。

1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,**店可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在天天都是3.15)。

3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

五、員工服務(wù)用語(yǔ):。

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.

2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ).

六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪:。

1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見(jiàn).

2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

七、活動(dòng)宣傳方式:。

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

品牌促銷方案篇九

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

xx年12月20日－xx年2月15日，凡購(gòu)買音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

品牌促銷方案篇十

事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場(chǎng)五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬(wàn)份宣傳彩頁(yè)，在兩條主干道上懸掛上百條過(guò)街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。

反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢??！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢(shì)，最少要2萬(wàn)吧。圖什么啊，不如拿來(lái)進(jìn)貨?！?/p>

同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬(wàn)份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢。再說(shuō)了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過(guò)去了?！?/p>

隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?/p>

同藥店另一女營(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說(shuō)了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！?/p>

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢?！?活動(dòng)開始了，在店門口電聲樂(lè)隊(duì)震耳欲聾的樂(lè)聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過(guò)去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營(yíng)業(yè)員忙不過(guò)來(lái)，還丟了4雙。

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問(wèn)題時(shí)，卻招來(lái)市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)?，要往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫(kù)存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過(guò)來(lái)，賬上沒(méi)錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉(cāng)庫(kù)放著呢，款打過(guò)來(lái)就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽(tīng)到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對(duì)不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，所以恢復(fù)原價(jià)。”

“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”

“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的?！?/p>

“是這樣，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場(chǎng)，也不討論品牌的運(yùn)作，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧等方面的問(wèn)題。那些問(wèn)題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)為例，就事論事，來(lái)剖析一下，思考一下。 在這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：

1． f牌皮鞋的營(yíng)銷活動(dòng)目的是什么？

2． 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒(méi)？這種現(xiàn)象說(shuō)明什么？

3． f牌皮鞋的潛在購(gòu)買者是誰(shuí)？他們到底想要什么？

關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的思考

根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營(yíng)銷目的至少有以下幾點(diǎn)：

1． 知名度?？焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來(lái)更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。

2． 銷量。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生存的基本條件是銷量。沒(méi)有銷量，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)海瑤?kù)存壓力會(huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒(méi)有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。

3． 提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過(guò)體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。

此次f牌皮鞋p市專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來(lái)到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來(lái)購(gòu)物的，而是來(lái)索要禮品的。大部分并不是潛在的購(gòu)買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購(gòu)買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是影響購(gòu)買決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購(gòu)買欲望。真正的潛在購(gòu)買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到。那么，第三個(gè)營(yíng)銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗(yàn)的潛在購(gòu)買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來(lái)十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營(yíng)銷培訓(xùn)教案中，但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉(cāng)庫(kù)，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)思考的問(wèn)題。

提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，f牌皮鞋的營(yíng)銷經(jīng)理沒(méi)有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來(lái)有效的銷量，而有效的銷量隨即會(huì)拉來(lái)合理的利潤(rùn)，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

品牌促銷方案篇十一

2、鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍品牌培育能力。

20xx年3月1日-20xx年8月30日

1、時(shí)間：暫定半年（20xx年3月-8月） 2、對(duì)象：安吉煙草所有客戶經(jīng)理

3、卷煙規(guī)格：7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）三個(gè)規(guī)格

4、目標(biāo)：爭(zhēng)取品牌上柜率達(dá)80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著提升 5、方式及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：分三個(gè)階段，每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)均不同。

第一階段：以月度為單位，工業(yè)對(duì)客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼（通運(yùn)）樣品煙1包，客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對(duì)7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)工作（價(jià)值終端必須實(shí)物出樣），并積極進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。月末市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)進(jìn)貨面增長(zhǎng)率總權(quán)重為50%計(jì)算、銷量增長(zhǎng)率總權(quán)重為50%（其中7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）進(jìn)貨面、銷量以前一個(gè)月數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，環(huán)比增長(zhǎng)率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重，3月份計(jì)算基準(zhǔn)值為2月份的數(shù)據(jù)）進(jìn)行匯總排名，設(shè)一等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套；二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只（片區(qū)進(jìn)貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一項(xiàng)為正值，否則取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，獎(jiǎng)勵(lì)物料由工業(yè)自主提供）。

匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只。

第三階段：以半年度為單位，對(duì)每個(gè)片區(qū)7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）的總銷量、進(jìn)貨面、重復(fù)進(jìn)貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重進(jìn)行綜合計(jì)算并排名。設(shè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2名，由工業(yè)邀請(qǐng)赴福建學(xué)習(xí)考察一次； 6、費(fèi)用預(yù)算：

2、對(duì)象：安吉煙草所有正常營(yíng)業(yè)的零售終端

3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）

4、兌換標(biāo)準(zhǔn)：采取消費(fèi)者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標(biāo)準(zhǔn)為：

每1個(gè)空煙盒兌換精美打火機(jī)2只

5、活動(dòng)方式：

b、消費(fèi)者憑相應(yīng)空煙盒（為方便起見(jiàn)，空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的煙標(biāo)）到就近零售客戶處登記，零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員，送貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個(gè)送貨日中將相應(yīng)禮品交付該零售客戶，并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費(fèi)者。 6、費(fèi)用預(yù)算：

1、時(shí)間：20xx年4-12月份

2、對(duì)象：安吉煙草創(chuàng)新項(xiàng)目220戶價(jià)值終端以及7匹狼卷煙忠誠(chéng)消費(fèi)核心客戶

3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）

品牌促銷方案篇十二

9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國(guó)慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售，特開展“歡樂(lè)國(guó)慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。

本次促銷活動(dòng)將納入《****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!

****服飾有限公司。

企劃部。

****年*月*日。

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：********。

第一階段：(9月15日至9月28日)。

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;。

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。

3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。

2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。

4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。

第二階段：(9月28日至10月8日)。

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。

2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。

b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。

(2)pop陳列：

a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。

(3)贈(zèng)品陳列：

a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。

b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;。

c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。

d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;。

5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;。

6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。

7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。

代理商：

1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。

2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。

第三階段：(10月9日至10月15日)。

各區(qū)域經(jīng)理：

2、

總結(jié)。

所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;代理商：

1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。

品牌促銷方案篇十三

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

三、市場(chǎng)分析。

1消費(fèi)者需求分析：當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對(duì)這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂(lè)園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費(fèi)群體在場(chǎng)有一定的份額。

2、時(shí)機(jī)分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來(lái)，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團(tuán)聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個(gè)法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂(lè)六一，讓更多的家庭能夠一起快樂(lè)、和諧度過(guò)雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。

3、品牌分析：于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性，，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無(wú)品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時(shí)期，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無(wú)個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費(fèi)者心目中樹立xx品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾”，使xx品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的'同時(shí)，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息，就是xx品牌是中國(guó)健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：隨著泳衣市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來(lái)越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一直名列前茅，因此，我們應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳，提高xx泳衣的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年05月28日。

地點(diǎn)：長(zhǎng)隆水上樂(lè)園。

五、活動(dòng)目的：

1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達(dá)到套以上;。

2、提升xx品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

3、塑造xx品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。

4、同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)買機(jī)率。

1、此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。

2、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒(méi)有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群。

3、已經(jīng)購(gòu)買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群。

4、此次促銷在全國(guó)所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。

游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!

1、做“時(shí)尚健身新女性”(t臺(tái)秀)。

2、“端午六一，和諧相依”(限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng))。

t臺(tái)秀結(jié)束后，11點(diǎn)10分進(jìn)行限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。

競(jìng)賽活動(dòng)的流程：先由主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，說(shuō)明其游戲規(guī)則、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠，鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員參加活動(dòng)，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運(yùn)觀眾上臺(tái)玩游戲，游戲至11點(diǎn)40分結(jié)束。

3、“時(shí)尚健身，折扣健身”(前100名購(gòu)買者7.8折，其后100名購(gòu)買者8.8折，之后其他購(gòu)買者一律9.5折)。

我們的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進(jìn)入此折扣活動(dòng)環(huán)節(jié)，先由主持人說(shuō)明此折扣活動(dòng)的打折方式，12點(diǎn)整正式開始此折扣活動(dòng)，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)有6名工作人員銷售xx泳衣，購(gòu)買者需排隊(duì)購(gòu)買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應(yīng)的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。

4、12點(diǎn)30分為主持人的休息時(shí)間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時(shí)代換一次銷售人員。

5、，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為17點(diǎn)整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺(tái)，以及媒體，宣布此促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，并致感謝詞。

九、廣告方式：

媒體：南方電視臺(tái)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))，《南方日?qǐng)?bào)》周刊。

pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場(chǎng)氣氛)。

十、前期準(zhǔn)備：

1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)。

促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運(yùn)動(dòng)健身服現(xiàn)場(chǎng)促銷。運(yùn)動(dòng)服為套裝。

2、準(zhǔn)備工作。

a.在長(zhǎng)隆水上樂(lè)園租用場(chǎng)地，以及表演(t臺(tái))、活動(dòng)的主用場(chǎng)地。

b.請(qǐng)14名model。

c.準(zhǔn)備2500套xx的泳衣。

d.印發(fā)宣傳單張5000張。

e.與媒體聯(lián)系。

f.聘請(qǐng)2名專業(yè)化妝師。

g.準(zhǔn)備備用帳篷10個(gè)，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個(gè)。

內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用。

租用場(chǎng)地1個(gè)10000元。

model14名5800元。

宣傳單張3000份3000元。

專業(yè)化妝師2名2000元。

保安5名500元。

主持人2名2000元。

相關(guān)工作人員24名4800元。

媒體2種10000元。

午飯100盒1000元。

飲用水10箱240元。

備用費(fèi)用10000元。

總價(jià)格：49340元。

十二、注意事項(xiàng)。

1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。

2.若活動(dòng)期間有人員意外受傷，請(qǐng)相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請(qǐng)保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。

品牌促銷方案篇十四

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

（1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

（2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

（3）開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

（4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

（5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

（6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。

地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等。

（1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

（2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

（3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日。

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日。

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日。

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。

品牌促銷方案篇十五

（一）活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚。

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。

（二）活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三)活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)。

各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資。

料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)。

指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造。

（一）營(yíng)造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文。

化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

（二）、造勢(shì)規(guī)劃。

1、周邊街區(qū)。

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外。

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜。

活動(dòng)。

3、店內(nèi)a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

c頂端懸掛pop掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮。

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮。

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪。

（三）會(huì)員制度。

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇。

永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。

元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情。

侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己。

所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四）積分兌換禮品。

2016年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴。

賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)。

自動(dòng)積1.5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡。

內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于2016年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)。

回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)。

到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為。

會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000。

分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。

領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

品牌促銷方案篇十六

公司成立以來(lái)第一次參與這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭(zhēng)取做得更好。

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷政策，制做宣揚(yáng)單張。

4、廠方?jīng)]有做好充分的打算。

5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng)，閱歷不足。

6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸旱昀习鍥](méi)有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

1、場(chǎng)地布置：

需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料詳細(xì)數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。

2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買意向，其次步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。

4、ba銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸焊昀习鍦贤?，制定針?duì)本次活動(dòng)員工的額外的嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

5、工作細(xì)微環(huán)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí)，避開出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的.狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。

6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，短暫沒(méi)有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商運(yùn)用。

8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。

9、總結(jié)會(huì)：每晚開總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解到詳細(xì)數(shù)量。

品牌促銷方案篇十七

為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上；

·從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?/p>

例：

·任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八

折；

6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等），在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng)，各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

品牌促銷方案篇十八

家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由卓道咨詢強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)

知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)，某晚報(bào)，某都市報(bào)，

網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！