尊重他人的觀點(diǎn)是促進(jìn)和諧共處的基礎(chǔ)。分析和評(píng)估自己的表現(xiàn)和成果，找到不足之處。最后，祝愿大家在寫總結(jié)的過程中取得好的成果，能夠總結(jié)出自己的精彩人生。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇一

摘要：隨著國(guó)家走出去戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)，特別是國(guó)有大中型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入或正在進(jìn)入國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。其中電力建設(shè)工程項(xiàng)目占據(jù)了國(guó)國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)較大的比重。本文探討了國(guó)際epc電力工程項(xiàng)目實(shí)施的策劃思路。

關(guān)鍵詞隨著國(guó)家走出去戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)，特別是國(guó)有大中型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入或正在進(jìn)入國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。其中電力建設(shè)工程項(xiàng)目占據(jù)了國(guó)國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)較大的比重。根據(jù)多年來參與國(guó)際電力建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)踐，以自己公司承擔(dān)的中美洲某國(guó)燃煤發(fā)電廠epc工程的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為案例，探討國(guó)際epc電力工程項(xiàng)目實(shí)施的策劃思路。

案例背景：項(xiàng)目規(guī)模2臺(tái)150mw燃煤發(fā)機(jī)組，項(xiàng)目業(yè)主為某西方國(guó)家能源投資公司，項(xiàng)目業(yè)主與項(xiàng)目所在國(guó)簽署了購(gòu)電協(xié)議。購(gòu)電協(xié)議（ppa）規(guī)定了購(gòu)電規(guī)模和購(gòu)電啟止時(shí)間，并規(guī)定了不能按時(shí)向電網(wǎng)足額供電的相應(yīng)罰則。業(yè)主方聘請(qǐng)了國(guó)際著名工程咨詢公司作為業(yè)主工程師代表業(yè)主參與項(xiàng)目管理，西北電力建設(shè)工程有限責(zé)任公司作為epc承包商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、施工、調(diào)試和移交。本人作為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，主持了項(xiàng)目的策劃和實(shí)施。

工程項(xiàng)目的實(shí)施策劃是項(xiàng)目實(shí)施的綱領(lǐng)性文件，是各項(xiàng)工程項(xiàng)目建設(shè)管理工作開展的依據(jù)，體現(xiàn)了項(xiàng)目管理者的管理思想和管理理念。一般來講，不同項(xiàng)目的項(xiàng)目實(shí)施策劃，既有共性，又具有個(gè)性。共性體現(xiàn)在項(xiàng)目實(shí)施策劃都涵蓋了設(shè)計(jì)管理、設(shè)備采購(gòu)管理、施工管理等內(nèi)容。個(gè)性體現(xiàn)在如何進(jìn)行設(shè)計(jì)管理、設(shè)備采購(gòu)管理和施工管理。因此編制epc項(xiàng)目實(shí)施策劃的重點(diǎn)是編制項(xiàng)目實(shí)施策劃的思路。下面結(jié)合案例背景，探討編制國(guó)際電力工程epc項(xiàng)目實(shí)施策劃的思路。

孫子兵法曰：“謀定而后動(dòng)”。為了確保項(xiàng)目實(shí)施策劃對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)性和有效性，在著手制定項(xiàng)目實(shí)施策劃前，一方面要收集項(xiàng)目的背景知識(shí)，掌握項(xiàng)目特點(diǎn)，明確項(xiàng)目執(zhí)行的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，為確定策劃思路做好充分的準(zhǔn)備工作，確保形成的思路符合工程的特點(diǎn)，切合企業(yè)的實(shí)際。另一方面結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)和各類資源的供給條件，站在公司發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目全局的高度制定出設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)和施工等方面的管理策劃思路。

1確立項(xiàng)目實(shí)施策劃思路的準(zhǔn)備工作。

項(xiàng)目的實(shí)施策劃決定著項(xiàng)目實(shí)施的成敗，項(xiàng)目實(shí)施策劃的成功與否在于制定項(xiàng)目實(shí)施策劃的思路，而思路的確立，需要全面思考項(xiàng)目自身的.特點(diǎn)和項(xiàng)目執(zhí)行可能遇到的內(nèi)外部制約條件。因此項(xiàng)目實(shí)施策劃思路的形成需要深入細(xì)致考慮，掌握盡可能多的基礎(chǔ)資料和背景知識(shí)。確立項(xiàng)目實(shí)施策劃思路的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

首先，要確立項(xiàng)目實(shí)施策劃的指導(dǎo)思想。指導(dǎo)思想不僅體現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)理念，也決定著項(xiàng)目策劃的方向。我們公司作為一家擁有6xx年歷史的專業(yè)化電力建設(shè)中央企業(yè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，每一個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目都肩負(fù)著企業(yè)的使命和國(guó)家的榮譽(yù)，以及中國(guó)發(fā)電設(shè)備的聲譽(yù)?；谝陨峡紤]，公司確定了確保項(xiàng)目如期建成發(fā)電，并在機(jī)組移交后長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，保證業(yè)主方投資收益的雙方共贏的指導(dǎo)思想。樹立贏得企業(yè)信譽(yù)也是利潤(rùn)的理念。發(fā)揮公司的專業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，通過管理能力的提高追求合理利潤(rùn)。

其次，參與合同談判的商務(wù)和技術(shù)人與項(xiàng)目實(shí)施主要負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目策劃主要編制人員一起認(rèn)真研讀和掌握合同文件的真實(shí)意思表達(dá)，牢記業(yè)主要求所表達(dá)的關(guān)切，認(rèn)真分析項(xiàng)目的技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度要求。本項(xiàng)目業(yè)主最為關(guān)切的是按時(shí)發(fā)電和長(zhǎng)期穩(wěn)定大負(fù)荷發(fā)電。因此進(jìn)度和設(shè)備可靠性是項(xiàng)目實(shí)施策劃的核心。

再次，充分了解項(xiàng)目實(shí)施的主要外部條件，保證項(xiàng)目實(shí)施策劃的可行性。這些外部條件主要包括工程所在國(guó)的資源供給情況、勞務(wù)政策、簽證政策、稅收和相關(guān)法律法規(guī)等。這些外部條件決定了項(xiàng)目實(shí)施方案的可行性。本案例工程所在國(guó)與我國(guó)沒有外交關(guān)系，簽證辦理存在一定的困難，在加之外來勞務(wù)限制政策等外部條件，否決了大批國(guó)內(nèi)隊(duì)伍參與現(xiàn)場(chǎng)工程建設(shè)的可能性。

率10%，滿足合同工期和質(zhì)量要求，不發(fā)生較大及以上安全、質(zhì)量和環(huán)境事故，爭(zhēng)取延伸本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)范圍，承接外方運(yùn)行檢修人員培訓(xùn)及機(jī)組移交后運(yùn)行維護(hù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，確保機(jī)組移交后能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，贏取企業(yè)信譽(yù)，打造企業(yè)國(guó)際品牌的目標(biāo)。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇二

視覺營(yíng)銷是現(xiàn)代廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域的核心內(nèi)容之一，它利用視覺表現(xiàn)手段來傳達(dá)品牌形象和價(jià)值觀，吸引潛在客戶和消費(fèi)者。在我所就讀的大學(xué)里，有一門視覺營(yíng)銷課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意表現(xiàn)能力和品牌傳播策略。通過參與這門課程，我受益匪淺，收獲了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，下面我將分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：內(nèi)容設(shè)計(jì)。

這門課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)非常豐富多樣。課程開始的階段，我們學(xué)習(xí)到了視覺藝術(shù)的基本原理和設(shè)計(jì)原則，這為我們?cè)诤罄m(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中打下了良好的基礎(chǔ)。接著，我們學(xué)習(xí)了各種不同的廣告媒體，如平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，了解了它們的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，課程還引入了許多實(shí)踐案例，如著名品牌的廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過分析這些案例，我們可以深入理解視覺營(yíng)銷的實(shí)際操作和策略規(guī)劃。

第三段：實(shí)踐操作。

視覺營(yíng)銷課程的魅力之一就是注重實(shí)踐操作。在課程中，我們分組完成了幾個(gè)實(shí)際項(xiàng)目。項(xiàng)目包括品牌宣傳視頻制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)等等。在這個(gè)過程中，我們需要結(jié)合所學(xué)知識(shí)，運(yùn)用創(chuàng)意思維和設(shè)計(jì)技巧，完成相應(yīng)的任務(wù)。通過實(shí)踐操作，我們不僅學(xué)到了如何將理論應(yīng)用到實(shí)際中，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，提升了自己的實(shí)際操作能力。

第四段：老師指導(dǎo)。

課程的成功之處也離不開老師的指導(dǎo)。我們的老師在課程設(shè)計(jì)和實(shí)踐操作過程中起到了非常重要的作用。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著深入了解，能夠及時(shí)指導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在課程中，老師注重培養(yǎng)我們的創(chuàng)意思維和獨(dú)立思考能力，同時(shí)也關(guān)注我們的項(xiàng)目進(jìn)展和遇到的問題，及時(shí)提供幫助和解決方案。老師的指導(dǎo)讓我們的學(xué)習(xí)更加高效，也提升了我們的專業(yè)水平。

第五段：收獲和未來展望。

通過參與視覺營(yíng)銷課程，我收獲了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)。這門課程不僅提供了我學(xué)習(xí)廣告?zhèn)髅降臋C(jī)會(huì)，也培養(yǎng)了我的創(chuàng)意思維、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。未來，我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，成為一名優(yōu)秀的視覺營(yíng)銷從業(yè)者。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以在這個(gè)領(lǐng)域中取得更大的成就。

總結(jié)：

視覺營(yíng)銷課程是我大學(xué)學(xué)習(xí)過程中一門重要的課程，通過參與其中，我在知識(shí)理論和實(shí)踐操作上都有了很大的提升。這門課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)豐富多樣，實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)很多，并且老師的指導(dǎo)和幫助也讓我們受益匪淺。通過這門課程，我對(duì)視覺營(yíng)銷有了更深入的了解，也對(duì)自己的未來有了更明確的規(guī)劃和展望。我相信，通過持續(xù)努力和學(xué)習(xí)，我可以在視覺營(yíng)銷領(lǐng)域中取得更大的成就。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇三

從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來看，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的高職生在課堂教學(xué)過程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)活動(dòng)還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)理念上，過于注重教師的教學(xué)主導(dǎo)地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習(xí)訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代教育倡導(dǎo)為方向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教改，以高職生的個(gè)性化學(xué)習(xí)為著力點(diǎn)，確立和認(rèn)可高職生的學(xué)習(xí)主導(dǎo)地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實(shí)現(xiàn)以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。

隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們?cè)桨l(fā)認(rèn)識(shí)到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開展并不僅僅局限于教材為主，還應(yīng)包括來源于信息技術(shù)支撐的數(shù)字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉(zhuǎn)化為多元化個(gè)體性學(xué)習(xí)。高職教師要重新建構(gòu)教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系，翻轉(zhuǎn)課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為主和教師引導(dǎo)為輔，優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，凸顯高職生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造性，那么，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來。

從高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材內(nèi)容來看，重在闡釋面向市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營(yíng)銷手段及技巧，顯而易見，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)狀況和實(shí)際性營(yíng)銷問題來升華教材內(nèi)容的講授，從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來創(chuàng)新性發(fā)展學(xué)習(xí)和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的本然性方面來建構(gòu)自我的教學(xué)模式，而是圍繞著教材進(jìn)行機(jī)械化地教學(xué)灌輸講授，這勢(shì)必不利于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效率，也勢(shì)必不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷課程所要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)以為依托，創(chuàng)新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性和實(shí)踐操作性。

1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個(gè)體性訴求。

從高職生的成長(zhǎng)背景來看，他們是伴隨著信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用而成長(zhǎng)起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動(dòng)手操作。因此，高職生面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢(shì)。然而，現(xiàn)有的高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)模式過于側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論知識(shí)部分認(rèn)知，根本沒有認(rèn)識(shí)到學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)歸根到底在于助推高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導(dǎo)致了高職生對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)部分厭煩沒有學(xué)習(xí)興趣，而營(yíng)銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認(rèn)知和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個(gè)體性學(xué)習(xí)差異為立足點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求，因材施教，實(shí)現(xiàn)課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導(dǎo)性學(xué)習(xí)，促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展，更有針對(duì)性地提升高職生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識(shí)。

2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程緊密結(jié)合的課堂教學(xué)策略。

對(duì)于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導(dǎo)他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點(diǎn)和想法，從而盤活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著疑問點(diǎn)去挖掘課程教材內(nèi)容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設(shè)置發(fā)問點(diǎn)，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)?、?zhēng)辯，達(dá)到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過自我獲取知識(shí)認(rèn)知過程中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學(xué)習(xí)能力。例如，針對(duì)如何成功市場(chǎng)營(yíng)銷的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識(shí)講授，而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識(shí)點(diǎn)囊括進(jìn)去，拓展了教材內(nèi)容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進(jìn)行問題的深層次思考和規(guī)劃自我的認(rèn)知見解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結(jié)論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設(shè)置發(fā)問點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認(rèn)知。最終，這樣主動(dòng)追問和主動(dòng)性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能。

2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略。

首先，課前自主學(xué)習(xí)。從本質(zhì)上來說，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論知識(shí)和結(jié)構(gòu)就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導(dǎo)學(xué)生充分運(yùn)用一切信息技術(shù)支撐的平臺(tái)和渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí)，以便于高職生把課程課堂學(xué)習(xí)真正當(dāng)成自我的學(xué)習(xí)，通過自我動(dòng)手操作和親自體驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教材內(nèi)容有一個(gè)全局性的把握和認(rèn)知，進(jìn)而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)對(duì)高職生進(jìn)行指導(dǎo)，讓高職生以市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營(yíng)銷熱點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查問卷和計(jì)劃書制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學(xué)習(xí)模式，就引導(dǎo)了高職生發(fā)揮主觀能動(dòng)性去研究和探究市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的新問題和新情況，與自我市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知結(jié)構(gòu)形成對(duì)比，進(jìn)而提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的認(rèn)知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習(xí)能力差異分配建立學(xué)習(xí)小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場(chǎng)營(yíng)銷教材知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學(xué)生擔(dān)任學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)，并進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，這就滿足了學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，每一個(gè)高職生針對(duì)每一個(gè)小組所分派的市場(chǎng)營(yíng)銷剖析案例中所展示出來的，諸如營(yíng)銷專綜合技能、需要注意的事項(xiàng)、可行性的創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案、市場(chǎng)成功營(yíng)銷所具備的主客觀要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見，進(jìn)而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習(xí)性和能動(dòng)創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。再次，評(píng)價(jià)反思。高職教師對(duì)每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀性綜合評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)中教師注重以贊揚(yáng)和鼓勵(lì)為主，以建議為輔，同時(shí)，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔(dān)任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和實(shí)踐化，促使高職生形成參照和對(duì)比，接受最新的前沿性觀點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略和實(shí)踐性應(yīng)用，認(rèn)知到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)上的不足和思維認(rèn)知偏差，進(jìn)而對(duì)自我的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著課程教學(xué)活動(dòng)結(jié)束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)效力，引導(dǎo)高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異性，設(shè)計(jì)了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的調(diào)查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學(xué)習(xí)的同時(shí)，也有意識(shí)地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。

2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略。

實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力，高職教師要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的源泉和動(dòng)力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)移，才能夠引導(dǎo)高職生根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側(cè)重性強(qiáng)化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應(yīng)現(xiàn)實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，比如：高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷主流發(fā)展趨勢(shì)為主題讓學(xué)生深入市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調(diào)查問卷制作，并綜合分析調(diào)查問卷形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐問題報(bào)告和策略應(yīng)對(duì)建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣場(chǎng)等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位，以便于高職生實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密相結(jié)合，以真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷需求為推動(dòng)力來提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團(tuán)委組織為主導(dǎo)、以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)為輔助，開展諸如“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使高職生通過多渠道多平臺(tái)開展實(shí)踐活動(dòng)，來加深他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研能力的理解和應(yīng)用，進(jìn)而提高高職生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。

毋庸置疑，高職教師深化市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個(gè)體性訴求，更是高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程永葆生機(jī)和活力的現(xiàn)實(shí)性要求。只有高職教師基于市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)性課程特性和當(dāng)下職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材內(nèi)涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨，才能夠有力地提升高職生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)踐操作技能和解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題的綜合應(yīng)對(duì)能力，最終有助于推動(dòng)高職生向市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

[1]孫曉娟。基于“慕課”的高職課程改革及教學(xué)評(píng)價(jià)的研究[j]。中國(guó)管理信息化，2016,19(4)。

[2]李新良。關(guān)于實(shí)施高職課程改革的研究[j]。中外企業(yè)家，2016(23)。

[3]周德云。高職課程改革研究與實(shí)踐[j]。職業(yè)技術(shù)，2016,15(2)。

[4]李雄杰。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職課程改革[j]。浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016,15(3)。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇四

直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導(dǎo)購(gòu)+社群組合營(yíng)銷模式迅速帶動(dòng)小程序商城的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)沖疫情對(duì)線下營(yíng)業(yè)額帶來的影響。因場(chǎng)景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標(biāo)配”線上營(yíng)銷手段。

如何才能做好一場(chǎng)高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預(yù)熱、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀進(jìn)行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析，整理出這份直播干貨運(yùn)營(yíng)指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實(shí)現(xiàn)突圍。

完善準(zhǔn)備工作，為直播保駕護(hù)航。

直播準(zhǔn)備工作如平臺(tái)選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預(yù)熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場(chǎng)關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對(duì)直播細(xì)節(jié)的把控，盡可能保障直播當(dāng)天萬無一失。

1.做好直播間角色分工，效率翻倍。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場(chǎng)能力以及對(duì)產(chǎn)品的熟悉度等會(huì)直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時(shí)，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)來靈活挑選主播。

1)培訓(xùn)門店導(dǎo)購(gòu)做主播。

導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢(shì)，比如，巴拉巴拉的主播是門店導(dǎo)購(gòu)，通過讓導(dǎo)購(gòu)當(dāng)主播的形式，讓每個(gè)門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2)有影響力的企業(yè)高管。

比如萊特妮絲高顏值ceo直接進(jìn)入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時(shí)突破百萬業(yè)績(jī)。

3)邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間。

明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)入直播間能夠?yàn)橹辈砹髁?。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎(jiǎng)贈(zèng)好禮等玩法，直播間觀看人次突破100w。

2、直播選品五大技巧，提升銷量。

直播商品的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等。

1)新品首發(fā)。

品牌每一次的新品都可以看作是對(duì)之前所有的更新，新亮點(diǎn)、新設(shè)計(jì)甚至新材質(zhì)，對(duì)品牌忠實(shí)粉絲來說都具有強(qiáng)烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實(shí)用戶的關(guān)注，快速打開新品市場(chǎng)。

2)熱銷爆款。

熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競(jìng)爭(zhēng)力。商家在打造爆款時(shí)，可重點(diǎn)從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費(fèi)門檻四個(gè)角度來選擇。

3)特價(jià)清倉(cāng)。

庫(kù)存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\(yùn)營(yíng)壓力，以特價(jià)方式將庫(kù)存清掉，在回饋粉絲的同時(shí)，也快速回流資金。

4)主題商品。

每一場(chǎng)直播都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的主題，在直播間除了重點(diǎn)推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時(shí)令商品，以帶動(dòng)整體銷量。

5)組合選品。

按價(jià)格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時(shí)間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢(mèng)潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個(gè)等級(jí)，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及時(shí)調(diào)整策略，比如在拉動(dòng)銷量上選取價(jià)格相對(duì)較低、性價(jià)比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

當(dāng)直播選品類別確定后，接下來可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各sku的占比，比如可設(shè)置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉(cāng)款10%+常規(guī)款40%+利潤(rùn)款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競(jìng)爭(zhēng)力獲取直播流量，特價(jià)清倉(cāng)款快速清庫(kù)存回籠資金，常規(guī)款與利潤(rùn)款則在豐富品類的基礎(chǔ)上，維持銷量提升利潤(rùn)。

直播前：多渠道預(yù)熱推廣，快速蓄積流量。

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導(dǎo)流?商家可根據(jù)自身實(shí)際需求和直播目標(biāo)確定預(yù)熱渠道、預(yù)熱時(shí)間、預(yù)熱頻次及預(yù)熱內(nèi)容等等，此外還可通過導(dǎo)購(gòu)、社群等方式觸達(dá)用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動(dòng)用戶參與積極性，為當(dāng)天直播引流。

1、線上觸點(diǎn)。

常見的有公眾號(hào)推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁(yè)及商品詳情頁(yè)等，直播開始前，可獲取每場(chǎng)直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進(jìn)行預(yù)熱。

2、社交觸點(diǎn)。

社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導(dǎo)購(gòu)、加盟商、品牌個(gè)人號(hào)到組合營(yíng)銷玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量。

3、線下觸點(diǎn)。

線下門店作為經(jīng)典消費(fèi)場(chǎng)景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進(jìn)店的客戶都是對(duì)品牌和商品感興趣的潛在消費(fèi)者。商家可在門店互動(dòng)大屏、掃碼購(gòu)及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門店導(dǎo)購(gòu)可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)并預(yù)約直播間。

4、商業(yè)觸點(diǎn)。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇五

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷的背景。在這個(gè)世紀(jì)初的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷起源于美國(guó)，主要是為了能夠適應(yīng)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從而引入到我國(guó)的一些高校，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐和應(yīng)用性都很強(qiáng)的學(xué)科，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷得到了一個(gè)快速的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)當(dāng)中，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐的教學(xué)，這樣就方便學(xué)生在以后能夠很好的提高他們的實(shí)踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐需要還有就是營(yíng)銷的環(huán)境變化等。在中國(guó)高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)的時(shí)候，很多的理論來源都是以美國(guó)的實(shí)際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候都沒有能夠很好的結(jié)合自身的實(shí)際情況來進(jìn)行教學(xué)任務(wù)。在中國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中，主要就包括了綜合的模擬實(shí)驗(yàn)、市場(chǎng)的調(diào)查、課程的相關(guān)設(shè)計(jì)以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實(shí)驗(yàn)就是將企業(yè)的一些營(yíng)銷活動(dòng)在課堂上以實(shí)驗(yàn)的方式進(jìn)行展示，給學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐情況，這樣就可以讓學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時(shí)候能夠更好的掌握基本的理論知識(shí)，從而來學(xué)會(huì)獨(dú)立的分析和判斷，最終在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中找出一些解決問題的辦法。市場(chǎng)的調(diào)查就是讓學(xué)生在市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)相關(guān)專題進(jìn)行研究和調(diào)查，最后對(duì)相關(guān)的調(diào)查寫出報(bào)告，這樣能夠?qū)W(xué)生收集相關(guān)市場(chǎng)信息、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一些機(jī)會(huì)的能力進(jìn)行很好的培養(yǎng)。而相關(guān)的畢業(yè)論文就是讓學(xué)生對(duì)自己的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)情況用論文的形式表現(xiàn)出來，最后來作為一個(gè)考核的重要依據(jù)。

1.2中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。在中國(guó)進(jìn)行高校教育的時(shí)候大部分都是比較重視理論知識(shí)的教學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷是一門對(duì)理論知識(shí)要求很強(qiáng)的學(xué)科，只有在很好的掌握了理論知識(shí)的條件下，才能更好的進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)任務(wù)。在進(jìn)行畢業(yè)論文或者是課程設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，學(xué)生在經(jīng)過一些實(shí)踐活動(dòng)之后，將自己的一些親身感受還有體會(huì)、認(rèn)識(shí)等以論文的形式表達(dá)出來，并且要求來應(yīng)用相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)際的活動(dòng)相結(jié)合，這樣就可以讓學(xué)生能夠很好的達(dá)到一種學(xué)習(xí)和理論相結(jié)合的目的。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的背景。美國(guó)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，其商品經(jīng)濟(jì)、企業(yè)制度相對(duì)其他國(guó)家更發(fā)達(dá)、更完善，它的營(yíng)銷市場(chǎng)范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會(huì)條件，所以美國(guó)很多高校都開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。美國(guó)高校對(duì)于該專業(yè)的授課方式有其自身的特點(diǎn)，主要為實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)。在美國(guó)高校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)更注重于營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會(huì)采用大量的企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷案例讓學(xué)生研究與討論或者是讓學(xué)生參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生實(shí)際處理問題能力的培養(yǎng)。

2.2美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。美國(guó)高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學(xué)生有更多的時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過大量的實(shí)例討論和工作經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生能更快的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，并且融入社會(huì)中去。在大量的實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能更加熟練的使用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際問題處理，在問題的不斷發(fā)展變化中，也能夠?qū)W到很多學(xué)校不能學(xué)到的知識(shí)與技能。通過大量的經(jīng)驗(yàn)的累積，學(xué)生也能創(chuàng)造出更多的新技能，為市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

從中美市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)和模式可以清晰的看出，中國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多的教學(xué)方法和模式都是從美國(guó)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)而來的，但是因?yàn)槿宋臈l件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，所以就會(huì)造成中國(guó)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中的一些問題。首先就是中國(guó)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中進(jìn)行實(shí)踐的條件比較差而且投入也相對(duì)的比較少。造成這方面的原因主要就是因?yàn)楦咝５南嚓P(guān)部門對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)不是很重視，很多時(shí)候，在制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的時(shí)候都是由專業(yè)老師來完成的，所以中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容很少的涉及到對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。另外一點(diǎn)就是對(duì)于資金的投入也不夠，實(shí)驗(yàn)室都是一些比較落后的一些實(shí)驗(yàn)設(shè)備，那些真正能夠滿足實(shí)踐教學(xué)的一些校外的基地又不好找，所以就導(dǎo)致了學(xué)生真正能夠動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，很難真正的培養(yǎng)出社會(huì)需要的技術(shù)性人才。其次就是進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的老師沒有相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)高校的很多教師都是直接從學(xué)校畢業(yè)之后就當(dāng)教師的，所以對(duì)于實(shí)踐的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來說的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對(duì)理論進(jìn)行教學(xué)，所以在實(shí)踐的教學(xué)工作當(dāng)中很難發(fā)揮出應(yīng)有的一些作用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)不能有效的完成。最后就是因?yàn)閷W(xué)生本身對(duì)于實(shí)踐教學(xué)不是很有興趣，因?yàn)樵谶M(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，實(shí)踐的時(shí)間是有一定限制的，而且教師對(duì)于最后的實(shí)踐結(jié)果的考核也不是很認(rèn)真，所以就導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)于實(shí)踐教學(xué)不是很感興趣，只是為了應(yīng)付了事。解決中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間教學(xué)的一些方法。首先在中國(guó)高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多時(shí)候都是由于受到了實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間限制，從而使得教學(xué)的開展不夠深入，導(dǎo)致了學(xué)生的積極性不高。所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，教師應(yīng)該要引起高度的重視，保證實(shí)踐教學(xué)按質(zhì)按量的完成。其次就是學(xué)校要積極的向相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)，定向的培養(yǎng)人才，從而來改變教學(xué)經(jīng)費(fèi)和實(shí)踐場(chǎng)地的問題。隨后應(yīng)該要加強(qiáng)高校師資隊(duì)伍的培養(yǎng)，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對(duì)現(xiàn)有的課程進(jìn)行一定的優(yōu)化，增減相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)它是一門綜合性的學(xué)科，主要就是以現(xiàn)代的管理理論、經(jīng)濟(jì)學(xué)還有就是行為科學(xué)來作為一定的理論基礎(chǔ)的。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來講的話，除了要很好的對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行掌握之外，還應(yīng)該要通過一定的實(shí)踐來對(duì)理論知識(shí)加以應(yīng)用，從而來掌握具體的使用方法和策略。這樣才會(huì)使得對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的一個(gè)整體提高。對(duì)于中國(guó)的高校而言，現(xiàn)在對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)還不是很成熟，所以中國(guó)的高校就應(yīng)該要借鑒美國(guó)高校的一些成功的經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合自身的一些實(shí)際情況和特點(diǎn)，來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)，只有這樣才能更好的培養(yǎng)出符合中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇六

所謂校企合作課程指的是，在現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和教育教學(xué)方面為了進(jìn)一步滿足社會(huì)對(duì)綜合型人才的需要，學(xué)校和企業(yè)之間就某一項(xiàng)目或某幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合作，在合作中，學(xué)校為其提供人才支持和相應(yīng)的基本條件的幫助，企業(yè)主要提供相應(yīng)的資金支出和技術(shù)支持，二者通過相互之間的合作來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完成，獲取相應(yīng)的利益。對(duì)于動(dòng)漫項(xiàng)目來說，作為現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目類型，進(jìn)行校企合作的項(xiàng)目是非常之多。針對(duì)某一動(dòng)漫設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，企業(yè)會(huì)提供一些實(shí)習(xí)就業(yè)的機(jī)會(huì)，學(xué)校會(huì)安排該專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)中去進(jìn)行實(shí)踐，企業(yè)在這一過程中也會(huì)安排專業(yè)的工作人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行幫助，及時(shí)解決他們?cè)趯?shí)踐過程中可能遇到的各種問題，有效提升學(xué)生的專業(yè)技能。除此之外，在這一合作中企業(yè)也將原本自身所承擔(dān)的投入風(fēng)險(xiǎn)自然而然地轉(zhuǎn)化給學(xué)校一部分，二者之間成為合作者的關(guān)系，利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行。

本文將從以下幾個(gè)方面對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)動(dòng)漫項(xiàng)目的校企合作課程設(shè)計(jì)及實(shí)踐中存在的問題進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下所述。

（一）動(dòng)漫專業(yè)課程設(shè)計(jì)中存在的問題。動(dòng)漫專業(yè)作為一門專業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的課程類型，其對(duì)于學(xué)生的.專業(yè)技術(shù)要求比較嚴(yán)格。與傳統(tǒng)的專業(yè)教學(xué)方式有著很大的區(qū)別，動(dòng)漫專業(yè)在教學(xué)的過程中更多地將精力放在對(duì)學(xué)生技能知識(shí)的傳授方面，教師在日常的教學(xué)活動(dòng)中更加側(cè)重于對(duì)學(xué)生技術(shù)性和藝術(shù)性相結(jié)合的培養(yǎng)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)際操作能力等方面也有著非常嚴(yán)格的要求。但是根據(jù)筆者對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)動(dòng)漫專業(yè)課程設(shè)計(jì)的實(shí)際情況進(jìn)行的一系列調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，校企合作的動(dòng)漫項(xiàng)目中往往將課程設(shè)計(jì)的重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的操作方面，嚴(yán)重缺乏對(duì)學(xué)生藝術(shù)性和技能性的培養(yǎng)，學(xué)生只是被動(dòng)地去進(jìn)行操作，并不明白其中的原理和意義，這也導(dǎo)致其藝術(shù)修養(yǎng)能力和美術(shù)能力被淡化，對(duì)其今后的成長(zhǎng)也會(huì)產(chǎn)生非常不利的影響。

（二）動(dòng)漫專業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程中存在的問題。筆者通過一系列的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在很多情況下學(xué)校與企業(yè)進(jìn)行合作的方式都是學(xué)校向企業(yè)輸送學(xué)生，學(xué)生在整個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程中由專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)來完成自己的實(shí)訓(xùn)工作，在這一過程中學(xué)生的實(shí)際操作能力得到了一定的鍛煉，但是其在整個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程中往往都是按照企業(yè)的要求被動(dòng)地進(jìn)行工作，無法有效地發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，導(dǎo)致學(xué)生的創(chuàng)新能力得不到有效的鍛煉，因此整體的實(shí)訓(xùn)效果很一般。

本文將從以下幾個(gè)方面對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)動(dòng)漫項(xiàng)目的校企合作課程設(shè)計(jì)及實(shí)踐中存在問題的解決對(duì)策進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下。

（一）不斷強(qiáng)化教學(xué)模式。現(xiàn)階段，在我國(guó)動(dòng)漫專業(yè)教學(xué)活動(dòng)中主要采用教師傳授的單一教學(xué)方法，由于教師的能力和精力相對(duì)有限，無法照顧到每一個(gè)學(xué)生，加上現(xiàn)階段學(xué)生的個(gè)性意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，因此，教師在教學(xué)活動(dòng)中如果不能根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助，對(duì)于學(xué)生未來的成長(zhǎng)也是非常不利的。為了能夠有效解決這一問題，學(xué)?？梢圆捎酶吣昙?jí)的同學(xué)輔導(dǎo)低年級(jí)同學(xué)的教學(xué)模式，讓高年級(jí)的同學(xué)傳授自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)技巧給學(xué)弟學(xué)妹，特別是在校企合作期間，由學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐帶領(lǐng)低年級(jí)的學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中進(jìn)行具體的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于幫助學(xué)生更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)將會(huì)起到非常重要的推動(dòng)作用。

（二）加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校之間的合作。為了能夠更好的合作，產(chǎn)出更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)與學(xué)校之間的溝通，對(duì)于其在合作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行妥善處理，在為學(xué)生提供良好實(shí)踐機(jī)會(huì)的同時(shí)不斷促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展和進(jìn)步。

綜上所述，本文通過對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)基于動(dòng)漫項(xiàng)目的校企合作課程設(shè)計(jì)及實(shí)踐方面的內(nèi)容進(jìn)行分析和討論，提出了相應(yīng)的觀點(diǎn)，希望能對(duì)行業(yè)發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)：

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直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇七

基于工作過程的課程設(shè)計(jì)是以工作過程為參照物，要求學(xué)生掌握的是貫穿于整個(gè)工作過程中的，既包括學(xué)校傳授的專業(yè)知識(shí)，也包括實(shí)際工作過程中的秘訣、技藝等經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)既是一種生命體驗(yàn),又是建構(gòu)知識(shí)意義、煥發(fā)生命活力、提升生命價(jià)值的手段和途徑,它是教學(xué)活動(dòng)揭示、展現(xiàn)、提升生命意義的關(guān)鍵。這就要求我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、校企合作、崗位仿真模擬的特點(diǎn)和以能力為本位的高職教學(xué)特色。

一、基于“五個(gè)對(duì)接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)。

教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》(教職成12號(hào))明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書和廣告相關(guān)的證書為主要目標(biāo)，課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn)，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對(duì)證書考核的要求來訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專門人才。

1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí)，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對(duì)事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

二、以工作過程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)。

基于工作過程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)是以工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想，針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標(biāo)，其內(nèi)容的選取由“知識(shí)”變?yōu)椤肮ぷ鳌保M(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營(yíng)造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設(shè)計(jì)來源于工作過程，充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，滿足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。

（一）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念和思路。

職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí)，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過程（客戶說明會(huì)、提案會(huì)議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作）緊密關(guān)聯(lián)。

1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與能力相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與練、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。

2.加強(qiáng)校企合作，充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式，根據(jù)各個(gè)崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級(jí)，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學(xué)生實(shí)習(xí)的.企業(yè)名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立于，并于升格為山水裝飾集團(tuán)。經(jīng)過多年的努力，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.著力崗位仿真實(shí)訓(xùn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以真實(shí)的項(xiàng)目和任務(wù)為載體來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)過程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練，使學(xué)生有身臨其境的感覺。仿真實(shí)訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓(xùn)課程體現(xiàn)實(shí)踐性、開放性、應(yīng)用性。

（二）以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的課程內(nèi)容安排。

本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個(gè)流程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個(gè)模塊：廣告認(rèn)識(shí)模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評(píng)估模塊。前2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專員崗位，廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評(píng)估這3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯人員的崗位。廣告認(rèn)識(shí)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實(shí)生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對(duì)不同種類的目標(biāo)顧客設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的廣告宣傳渠道。達(dá)到廣告認(rèn)識(shí)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象、方法，能獨(dú)立完成問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收及統(tǒng)計(jì)工作；能對(duì)調(diào)查問卷表現(xiàn)出的問題進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨(dú)立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會(huì)到確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶投訴處理、推銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計(jì)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創(chuàng)新精神。在滿足顧客需要的同時(shí)，結(jié)合社會(huì)反應(yīng)，力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益，在滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升社會(huì)的審美能力，概括時(shí)代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。

達(dá)到廣告設(shè)計(jì)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：營(yíng)銷心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評(píng)估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容，掌握廣告評(píng)估的方法，以及廣告評(píng)估對(duì)企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢進(jìn)行調(diào)查研究工作，更確切地說，他們?cè)谠O(shè)法查明廣告費(fèi)有哪一半浪費(fèi)掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評(píng)估占有重要的地位。只有靠效果評(píng)估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說服力的信息，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合，達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)。達(dá)到廣告效果評(píng)估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷心理分析、組織行為學(xué)等。

三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法。

在課堂中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，就需要綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色體驗(yàn)法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。

（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。

以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，促使學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)。在模擬的工作過程中，幾乎在每個(gè)單元中都設(shè)置有任務(wù)。比如，在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問題：在電腦游戲中，背景里出現(xiàn)的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著可口可樂的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂的照片等這些問題去學(xué)習(xí)，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導(dǎo)和修正。

（二）項(xiàng)目導(dǎo)向法。

在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項(xiàng)目時(shí)，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計(jì)劃”的案例，然后提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項(xiàng)目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，更主要的是學(xué)會(huì)了如何完成全部工作任務(wù)，體驗(yàn)到完整的工作流程。

（三）角色體驗(yàn)法。

角色體驗(yàn)法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識(shí)。比如，在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計(jì)”這一項(xiàng)目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開創(chuàng)意征集大會(huì)，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過程。每個(gè)學(xué)生都要參與，在角色體驗(yàn)完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報(bào)本組工作完成的情況，總結(jié)優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)并給分。

（四）情境教學(xué)法。

模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件，應(yīng)用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗(yàn)從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過程，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外，還可以運(yùn)用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開動(dòng)腦筋的同時(shí)，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習(xí)效果。這種方法寓教于樂，能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體驗(yàn)廣告工作的全過程。

四、以就業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的課程評(píng)價(jià)。

《廣告策劃》課程著重考查學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力，本課程考核內(nèi)容較為全面，考核成績(jī)包括平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，期末成績(jī)占總成績(jī)的70%。平時(shí)成績(jī)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實(shí)訓(xùn)作業(yè)（10%）、課堂表現(xiàn)（5%），其中實(shí)訓(xùn)作業(yè)均為以小組為單位獨(dú)立完成，包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的填寫等?？荚嚥捎妹嬖囆问?，考試設(shè)置若干主題（題目數(shù)小組數(shù)），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準(zhǔn)備，考試分為文案、ppt陳述和現(xiàn)場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%，ppt陳述占40%，現(xiàn)場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒有對(duì)知識(shí)進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設(shè)計(jì)應(yīng)用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件，又符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，既讓教師充分傳授知識(shí)，又讓學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)踐中，與企業(yè)零距離接觸。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇八

每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來越多，但是存在的一個(gè)問題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。

課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)過程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)和初步的營(yíng)銷實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷策劃、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識(shí)基礎(chǔ)和營(yíng)銷思維方式基礎(chǔ)以及實(shí)踐能力基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，如何能讓學(xué)生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的難題。

1、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念與思路。以工作過程為基點(diǎn)、以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，貫徹“教高”16號(hào)文件“實(shí)踐技能培養(yǎng)為主，理論知識(shí)夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來進(jìn)行評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營(yíng)銷崗位而來，根據(jù)實(shí)際工作過程中需要的營(yíng)銷知識(shí)、技能與素質(zhì)來設(shè)計(jì)課程，教學(xué)過程即一個(gè)完整的工作過程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識(shí)—現(xiàn)場(chǎng)討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點(diǎn)評(píng)—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

2、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實(shí)際工作任務(wù)的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項(xiàng)目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的新模式，有針對(duì)性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項(xiàng)目”以及“十大實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的工作項(xiàng)目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

3、課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識(shí)一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷；知識(shí)二，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；知識(shí)三，市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項(xiàng)目一，市場(chǎng)分析；項(xiàng)目二，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合；項(xiàng)目三，產(chǎn)品策略；項(xiàng)目四，定價(jià)策略；項(xiàng)目五，渠道策略；項(xiàng)目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關(guān)鍵問題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)與營(yíng)銷理念；實(shí)訓(xùn)二，調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；實(shí)訓(xùn)三，swot分析法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；實(shí)訓(xùn)四，探究消費(fèi)者購(gòu)買行為；實(shí)訓(xùn)五，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實(shí)訓(xùn)七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓(xùn)八，渠道開發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)九，促銷策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)十，綜合實(shí)訓(xùn)。通過單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實(shí)踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

重點(diǎn)內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷理論；市場(chǎng)調(diào)查與分析（環(huán)境、消費(fèi)者及組織市場(chǎng)分析等）；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施。教學(xué)過程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷工作過程的脈絡(luò)；4p與4c營(yíng)銷組合策略的理解與應(yīng)用；營(yíng)銷基本技能的培養(yǎng)。

改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識(shí)的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開展多種營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽，注重知識(shí)的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開展綜合性的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開展商品展銷活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷的過程與特點(diǎn)；三是開展工學(xué)結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開展模擬銷售，然后開展實(shí)物銷售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

1、教學(xué)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。通過設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，使學(xué)生親自體驗(yàn)實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

2、在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們?cè)诨诠ぷ鬟^程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、調(diào)查訪問法、開展?fàn)I銷活動(dòng)等。

3、在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

4、考核方式上的創(chuàng)新。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試（在全?？荚囍苓M(jìn)行，成績(jī)占40%）；二是實(shí)踐教學(xué)部分采取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核（課程教學(xué)結(jié)束時(shí)隨堂考試，成績(jī)占40%）；三是平時(shí)成績(jī)（作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、考勤等）占20%。在考核評(píng)價(jià)方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評(píng)價(jià)的多樣性。可以采取教師評(píng)價(jià)和學(xué)生互評(píng)相結(jié)合、過程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課內(nèi)評(píng)價(jià)和課外評(píng)價(jià)相結(jié)合、理論評(píng)價(jià)和實(shí)踐評(píng)價(jià)相結(jié)合、校內(nèi)評(píng)價(jià)和校外評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式。以上學(xué)生成績(jī)的組成部分中不同程度的包含了這些評(píng)價(jià)方式。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇九

播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在之一位？因?yàn)?，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個(gè)苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時(shí)，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。

二、商品。

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時(shí)發(fā)貨等。

三、硬件。

標(biāo)配就是手機(jī)+***。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。

四、包裝。

房間布置。

不論做娛樂主播還是電商主播，一個(gè)好的播出環(huán)境，必然是加分項(xiàng)。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個(gè)人情感布置。

個(gè)人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡(jiǎn)單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對(duì)用戶的尊重。

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面。

它是給用戶之一印象用的，用戶在沒有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個(gè)主播的直播封面和商品來進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直播主題設(shè)計(jì)封面，一個(gè)是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果。

一般平臺(tái)都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買個(gè)好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣。

新款、爆款、活動(dòng)商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號(hào)、社群、海報(bào)、預(yù)告、平臺(tái)內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進(jìn)而變現(xiàn)。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十一

視覺營(yíng)銷作為一門新興的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，其重要性日益凸顯。為了更好地了解和掌握視覺營(yíng)銷的理論和實(shí)踐，我參加了一門名為“視覺營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)”的課程。在本文中，我將分享我在該課程中所學(xué)到的知識(shí)，以及對(duì)于視覺營(yíng)銷課程的設(shè)計(jì)體會(huì)。

首先，在課程初期，我們學(xué)習(xí)了視覺營(yíng)銷的基本理論知識(shí)。我們了解到，視覺營(yíng)銷是一種通過有效利用視覺元素，來吸引并影響目標(biāo)受眾的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。視覺元素包括圖片、顏色、字體、布局等，通過巧妙設(shè)計(jì)和搭配，可以激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，提升品牌形象。這些基本理論的掌握，為我們后續(xù)的實(shí)踐學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，課程的重點(diǎn)之一是實(shí)踐操作。通過實(shí)際的案例分析和親自動(dòng)手設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。比如，我們被分成小組，每個(gè)小組選擇一個(gè)品牌，并根據(jù)該品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，設(shè)計(jì)一個(gè)視覺營(yíng)銷方案。這個(gè)過程中，我們需要深入了解品牌，分析目標(biāo)用戶的需求和喜好，并利用視覺元素來吸引他們的注意力。通過實(shí)踐操作，我們深刻理解了視覺營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

第三，課程內(nèi)容的設(shè)置也非常合理。我們不僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐操作，還進(jìn)行了一系列的案例研究和討論。這些案例包括了各種不同類型和行業(yè)的企業(yè)，我們通過分析這些案例，可以更好地理解和把握視覺營(yíng)銷的本質(zhì)。同時(shí)，案例討論也促使我們積極思考，并與其他同學(xué)進(jìn)行交流和合作，學(xué)習(xí)到不同的見解和經(jīng)驗(yàn)。

此外，課程還設(shè)置了專門的講座和培訓(xùn)，邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的專家和從業(yè)者來與我們分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些講座內(nèi)容包括了市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、視覺傳達(dá)等方面的內(nèi)容。通過與專家面對(duì)面的交流，我們不僅加深了對(duì)視覺營(yíng)銷的理解，還獲得了一些實(shí)用的技巧和方法。這些講座和培訓(xùn)給予了我們更多的視覺營(yíng)銷實(shí)踐指導(dǎo)，提高了我們的實(shí)踐能力和專業(yè)水平。

最后，課程還設(shè)置了一次實(shí)踐考核。在這個(gè)考核中，我們需要選擇一個(gè)真實(shí)的企業(yè)，分析其品牌形象和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并提出相應(yīng)的視覺營(yíng)銷改進(jìn)方案。通過這次實(shí)踐考核，我們需要綜合運(yùn)用課程中所學(xué)的知識(shí)和技能，并將其實(shí)際應(yīng)用到企業(yè)問題的解決中。這次考核既是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的全面檢驗(yàn)，也是對(duì)我們視覺營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)用能力的考察。

總結(jié)而言，視覺營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)幫助我們?nèi)嬲莆樟艘曈X營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐操作，培養(yǎng)了我們的視覺營(yíng)銷思維和創(chuàng)意能力。通過課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了視覺營(yíng)銷的重要性，并具備了一定的實(shí)踐能力。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十二

情境認(rèn)知對(duì)于知識(shí)技能遷移、發(fā)展具有一定的影響。具有豐富性、多樣性的情境設(shè)計(jì)可以有效幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)技能的突破與遷移。因此，在進(jìn)行科學(xué)課程設(shè)計(jì)的過程中，要從多個(gè)角度、各個(gè)層面盡量提供豐富的情境設(shè)計(jì)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的快速發(fā)展，為科學(xué)課程的.認(rèn)知與交流提供了豐富的情境資源。另外，電腦、智能手機(jī)等設(shè)備的普及，進(jìn)一步促進(jìn)了信息化情境資源的建設(shè)凸顯其課程設(shè)計(jì)的價(jià)值。

在情境導(dǎo)向的科學(xué)課程設(shè)計(jì)中，要注重時(shí)間的使用與把握。教師要合理分配教學(xué)的時(shí)間，盡量精簡(jiǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)，節(jié)約出一定的時(shí)間留給學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)作，保證學(xué)生擁有足夠的時(shí)間進(jìn)行問題的探究。在教學(xué)過程中，教師只有發(fā)揮積極的引導(dǎo)與組織作用，努力做到精講，才能為學(xué)生留下更多思考的時(shí)間。另外，在具體的時(shí)間安排上，教師還要懂得對(duì)教學(xué)內(nèi)容加以取舍，科學(xué)安排，進(jìn)一步精簡(jiǎn)化整個(gè)課程，在教學(xué)實(shí)施過程中，小學(xué)科學(xué)教師要采用科學(xué)措施合理運(yùn)用課程內(nèi)容。同時(shí)，要保持充分耐心，給予小學(xué)生更豐富的時(shí)間進(jìn)行自主探究，進(jìn)而有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)。

三、結(jié)語。

總之，情境教學(xué)更有利于激發(fā)小學(xué)生探究問題的興趣，激發(fā)其挑戰(zhàn)與發(fā)展學(xué)生的思維能力，有助于知識(shí)的掌握與遷移。為目前小學(xué)科學(xué)課程設(shè)計(jì)中的問題提供了新的解決范式。

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直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十三

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和信息技術(shù)的不斷突破，視覺營(yíng)銷逐漸成為一種重要的市場(chǎng)推廣手段。為了提升自己在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)能力，我報(bào)名參加了一門名為“視覺營(yíng)銷”的課程。在經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我深刻感受到了視覺營(yíng)銷的獨(dú)特魅力和運(yùn)用之道，同時(shí)也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

首先，在課程中我學(xué)到了如何設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的品牌形象。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，品牌形象的影響力越來越重要。通過學(xué)習(xí)視覺營(yíng)銷的基本原理和技巧，我明白了一個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)需要考慮的方方面面。從品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)到企業(yè)的色彩搭配，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要精心斟酌。在課程中，我們通過案例分析和實(shí)踐操作，掌握了如何將品牌的理念融入視覺元素之中，從而打造出一個(gè)獨(dú)特且具有辨識(shí)度的品牌形象。而這種品牌的成功塑造，也將對(duì)市場(chǎng)推廣產(chǎn)生積極的影響，吸引更多消費(fèi)者的目光和關(guān)注。

其次，在課程中我了解了不同媒體平臺(tái)對(duì)視覺營(yíng)銷的實(shí)施和應(yīng)用。隨著社交媒體的興起，人們的信息獲取途徑也在不斷變化。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何在不同的媒體平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)有效的視覺營(yíng)銷成為了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在課程中，我們學(xué)習(xí)了各種不同的媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，以及它們的視覺營(yíng)銷策略。通過課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)，我學(xué)會(huì)了根據(jù)不同媒體平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行策略制定和視覺設(shè)計(jì)，從而更好地吸引用戶的關(guān)注并傳達(dá)品牌的價(jià)值。這些知識(shí)和技巧對(duì)于今后從事市場(chǎng)推廣工作或者開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將會(huì)非常有幫助。

另外，課程中還強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新與獨(dú)特性在視覺營(yíng)銷中的重要性。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，僅憑一張普通照片或者一段平凡的文字很難引起消費(fèi)者的興趣和共鳴。因此，在視覺營(yíng)銷中，創(chuàng)新是必不可少的。在課程中，我們學(xué)習(xí)了一些具有創(chuàng)意和獨(dú)特性的視覺營(yíng)銷案例，并進(jìn)行了分析和討論。通過這些案例的學(xué)習(xí)，我明白了在視覺營(yíng)銷中要敢于創(chuàng)新、敢于突破常規(guī)，打破傳統(tǒng)思維的束縛，才能產(chǎn)生獨(dú)特而有力的視覺表達(dá)，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

最后，這門課程也讓我認(rèn)識(shí)到了視覺營(yíng)銷的局限性和挑戰(zhàn)性。雖然視覺營(yíng)銷在市場(chǎng)推廣中起到了重要的作用，但它并不能解決所有問題。在課程中，我們也學(xué)習(xí)了其他與視覺營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能，如文字營(yíng)銷、內(nèi)容創(chuàng)作等。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)不僅需要好的視覺表現(xiàn)，還需要有好的內(nèi)容支撐和合理的傳播策略。這也讓我明白，在實(shí)踐中應(yīng)該綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，以最大化地滿足消費(fèi)者需求并達(dá)到市場(chǎng)推廣的目標(biāo)。

通過這門課程的學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)視覺營(yíng)銷有了更深入的了解，也意識(shí)到了自己在這個(gè)領(lǐng)域的不足和需要提升的地方。未來，我將持續(xù)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力，以適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的需求。同時(shí)，我也將把所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際工作和生活中，為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和機(jī)會(huì)。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十四

摘要：與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，項(xiàng)目教學(xué)法以實(shí)訓(xùn)實(shí)境度高、學(xué)生參與度高、知識(shí)內(nèi)化程度高等優(yōu)點(diǎn)被越來越多的的職業(yè)院校重視與推廣，也成為職教改革的重點(diǎn)方向。本文結(jié)合“營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與實(shí)施”課程，從課程定位及總體設(shè)計(jì)思路、營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與原則、營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施及推進(jìn)路徑、教學(xué)反思及收獲等四個(gè)方面介紹項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)踐過程，探索“做學(xué)教賽四位一體”的項(xiàng)目教學(xué)模式，適應(yīng)當(dāng)代高職院校學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，培養(yǎng)他們以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合能力及素養(yǎng)。

職業(yè)教育中，項(xiàng)目教學(xué)法以實(shí)訓(xùn)實(shí)境度高、學(xué)生參與度高、知識(shí)內(nèi)化程度高等優(yōu)點(diǎn)被越來越多的的職業(yè)院校重視與推廣。項(xiàng)目教學(xué)中，除要注重理論課與實(shí)踐課的占比等因素外，還要考慮項(xiàng)目本身的來源與產(chǎn)生。當(dāng)然，實(shí)境化程度最高項(xiàng)目當(dāng)然是來自于現(xiàn)實(shí)社會(huì)企業(yè)，即校企合作項(xiàng)目；校企合作成功，職業(yè)院校辦的也比較成功。但是，校企合作的現(xiàn)實(shí)卻難言樂觀，“剃頭挑子一頭熱”，學(xué)校為此制定了不少配套措施，企業(yè)方反饋卻寥寥，更多的時(shí)候不少企業(yè)參與校企合作僅僅是為了員工招聘。同時(shí)，校企合作中，學(xué)校與學(xué)生方通常處于相對(duì)被動(dòng)的地位，接觸的知識(shí)碎片化，技術(shù)含量低，如僅僅是作為促銷員、服務(wù)員等參與企業(yè)活動(dòng)，達(dá)不到項(xiàng)目教學(xué)的真正目的?；谝陨犀F(xiàn)實(shí)，學(xué)校與教師都在通過“走出去、引進(jìn)來”方式改進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)，如組建職教集團(tuán)等，并取得一定效果。為克服以上弊端，我們?cè)O(shè)置了“營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與實(shí)施”課程，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目“來源于學(xué)生，又服務(wù)于學(xué)生”，下面從四個(gè)方面做簡(jiǎn)要介紹：

一、課程定位及總體設(shè)計(jì)思路。

“營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與實(shí)施”這門課是我們針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三下學(xué)期學(xué)生設(shè)計(jì)的一門綜合實(shí)踐專業(yè)課，定位為專業(yè)貫通課程，結(jié)合學(xué)生心理、生理發(fā)育的階段性特點(diǎn)，以項(xiàng)目組的形式參加課堂內(nèi)外實(shí)訓(xùn)，促使學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，解決企業(yè)生存、發(fā)展階段的營(yíng)銷問題，目標(biāo)就是全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)結(jié)業(yè)、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的無縫銜接。從大的方面講，就是契合中央提倡的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新常態(tài)。學(xué)生學(xué)情方面，該階段的學(xué)生，學(xué)習(xí)目標(biāo)雖相對(duì)模糊，但視野寬，創(chuàng)新精神、自主學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，通過目標(biāo)任務(wù)驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)他們“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題”的營(yíng)銷才能，克服該階段學(xué)生心浮氣躁、眼高手低的通病，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。課程設(shè)計(jì)方面，本課程共112個(gè)課時(shí)，立足于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課主線，但又不局限于市場(chǎng)營(yíng)銷，畢竟項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，還要考慮項(xiàng)目戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等因素，為此這門課程設(shè)計(jì)了營(yíng)銷項(xiàng)目確定、營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、管理與銷售戰(zhàn)術(shù)等十四個(gè)學(xué)習(xí)模塊。

本課程的第一個(gè)模塊就是尋找與確定營(yíng)銷項(xiàng)目，在這個(gè)階段，實(shí)行“老師引導(dǎo)、學(xué)生主導(dǎo)”的原則。為開拓學(xué)生思路，老師利用“項(xiàng)目任務(wù)冊(cè)”，用“頭腦風(fēng)暴”的方法引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目情境的聯(lián)想，不預(yù)設(shè)限制性條件，鼓勵(lì)學(xué)生開放思維，充分調(diào)動(dòng)各自人脈資源，尋找營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象，系統(tǒng)地策劃與實(shí)施營(yíng)銷項(xiàng)目。在確定營(yíng)銷項(xiàng)目階段，學(xué)生積極性可以用“爆棚”來描述，紛紛提出了個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的初步想法及策劃，完成了項(xiàng)目確定的第一步。項(xiàng)目確定的第二步就是初選，采取“海選”方式：有項(xiàng)目的同學(xué)通過初稿展示項(xiàng)目及遠(yuǎn)景，同學(xué)及老師進(jìn)行投票。娛樂式海選，既發(fā)揮學(xué)生自主性，又提升師生互動(dòng)，且為該項(xiàng)目的潛在團(tuán)隊(duì)組建奠定了基礎(chǔ)。項(xiàng)目確定第三步就是把所有海選成功的項(xiàng)目放到教研室及行業(yè)資深人士中進(jìn)行咨詢探討。所有項(xiàng)目選擇堅(jiān)持“投資少、短平快、時(shí)代性”等原則，有效規(guī)避項(xiàng)目一旦實(shí)施可能遇到的財(cái)務(wù)、法律等風(fēng)險(xiǎn)，最大程度保護(hù)學(xué)生，提高他們的成功體驗(yàn)。在撰寫項(xiàng)目企劃書過程中，我們按照營(yíng)銷策劃的目的性、可操作性、創(chuàng)意等三要素要求學(xué)生反復(fù)打磨、創(chuàng)新，螺旋提升項(xiàng)目的綜合質(zhì)量，貫通了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，又鍛煉了項(xiàng)目核心成員的綜合能力。課程學(xué)習(xí)中，我們積極貫徹青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)境、實(shí)體”人才培養(yǎng)模式，堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)為主、做學(xué)教合一的學(xué)習(xí)模式，如“新朵干果茶”項(xiàng)目就是學(xué)生利用親戚批發(fā)新疆干果的資源優(yōu)勢(shì)，與花茶組合包裝，為中國(guó)好閨蜜打造“閨蜜好時(shí)光”；“秀技網(wǎng)”項(xiàng)目是為學(xué)校各項(xiàng)技能達(dá)人搭建技能交換及社交平臺(tái)等。同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，充分理解當(dāng)代供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革及互聯(lián)網(wǎng)“+”等政策，如“宇軒汽車用品黃島業(yè)務(wù)部”項(xiàng)目就是學(xué)生把在臨沂汽車批發(fā)市場(chǎng)的家族經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。為驗(yàn)證項(xiàng)目的可操作行，從商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式等三模式入手，師生從正反兩個(gè)方面反復(fù)推敲。為實(shí)證項(xiàng)目，各項(xiàng)目組還針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群及通路客戶開展了多維市場(chǎng)調(diào)研。

商業(yè)模式一旦確定，實(shí)施環(huán)節(jié)馬上面臨團(tuán)隊(duì)組建及銷售促進(jìn)。團(tuán)隊(duì)組建實(shí)行雙向選擇（考慮管理能力，團(tuán)隊(duì)人數(shù)要適當(dāng)控制），項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)策劃各自團(tuán)隊(duì)誓詞，且根據(jù)目標(biāo)配置資源原則，進(jìn)行項(xiàng)目眾籌（注意控制額度，眾籌等于簽了“投名狀”），成員進(jìn)行自我約束與激勵(lì)，基本達(dá)到了團(tuán)隊(duì)組建的目的。銷售促進(jìn)方面，走出去第一步都比較難，關(guān)鍵在心態(tài)，我們適時(shí)跟進(jìn)了針對(duì)性培訓(xùn)，如“客戶拜訪的八步驟”；到第二輪客戶拜訪時(shí)，學(xué)生反應(yīng)都比較自然。從客戶關(guān)系實(shí)行、生動(dòng)化達(dá)成、安全庫(kù)存保障、物流配送、促銷達(dá)成等重點(diǎn)銷售環(huán)節(jié)我們都設(shè)計(jì)了針對(duì)性培訓(xùn)，學(xué)生邊做邊學(xué)，效果良好（從后期團(tuán)隊(duì)成員就業(yè)企業(yè)反饋看，學(xué)生綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯）。項(xiàng)目戰(zhàn)略、項(xiàng)目技術(shù)解決了，最關(guān)鍵的`就是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。90后學(xué)生群體情緒起伏比較大，關(guān)鍵是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。個(gè)別項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，前半程項(xiàng)目策劃、調(diào)研、團(tuán)隊(duì)組建都比較好，但一旦到實(shí)施環(huán)節(jié)，就暴露出了心態(tài)不成熟、能力欠缺等諸多問題。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了“周四咖啡”課堂，利用周四下午，重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人面對(duì)面的心理疏導(dǎo)及專業(yè)培訓(xùn)，建設(shè)類似“自信、包容、進(jìn)取、剛毅”團(tuán)隊(duì)文化，必須貫徹到項(xiàng)目推進(jìn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。正因?yàn)槿绱耍?xiàng)目教學(xué)收獲最大的，也是各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。通過目標(biāo)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、模塊計(jì)劃、滾動(dòng)執(zhí)行、技術(shù)支持、效果量化等學(xué)習(xí)，學(xué)生收獲頗豐。為檢驗(yàn)教學(xué)成果，我們推薦個(gè)別項(xiàng)目參加社會(huì)創(chuàng)客大賽，受到與會(huì)專家的高度評(píng)價(jià)，其中“秀技網(wǎng)”獲得青島西海岸“青藍(lán)杯”創(chuàng)客大賽大獎(jiǎng)，在“做學(xué)教”的基礎(chǔ)上又加上“賽”，“做學(xué)教賽四位一體”，進(jìn)一步豐富了項(xiàng)目教學(xué)法的路徑。

四、項(xiàng)目教學(xué)反思與收獲。

由于學(xué)生心態(tài)不成熟、對(duì)學(xué)校環(huán)境依賴過大等因素影響，各項(xiàng)目現(xiàn)在基本處于產(chǎn)品試銷或技術(shù)內(nèi)測(cè)階段，項(xiàng)目推進(jìn)相對(duì)緩慢，經(jīng)濟(jì)效益還沒有真正顯現(xiàn)。最后，以一名同學(xué)課程結(jié)業(yè)報(bào)告部分結(jié)束本文：這個(gè)課讓我的自信心增強(qiáng)，能夠站在講臺(tái)上給大家講項(xiàng)目而不緊張，能夠真正地走出去給客戶介紹我們的產(chǎn)品。總的來說，非常感謝這個(gè)課給予我這么大的改變，也讓我學(xué)到了很多的東西，比如獨(dú)立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力等，都受益匪淺，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。知識(shí)上的收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)歷是一種擁有，這次課程學(xué)習(xí)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙志群職業(yè)教育學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程及課程開發(fā).徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).第10卷第2期:1-8.

[2]席酉民《管理之道：游戲規(guī)則與行為》.

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十五

電力工程epc項(xiàng)目實(shí)施策劃的內(nèi)容即為順利完成epc合同文件所規(guī)定的工作內(nèi)容的并滿足業(yè)主要求，以及保障和履行合同權(quán)利義務(wù)的工作策劃，以期達(dá)到為項(xiàng)目實(shí)施預(yù)定的目標(biāo)。針對(duì)國(guó)際電力工程epc項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目實(shí)施策劃主要內(nèi)容要涵蓋項(xiàng)目總體進(jìn)度管理、設(shè)計(jì)管理、設(shè)備物資采購(gòu)、設(shè)備運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)施工、運(yùn)行維護(hù)、合同管理、綜合管理、協(xié)調(diào)管理。

2.1項(xiàng)目總體進(jìn)度管理思路。

雖說國(guó)際工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目并無差異，但國(guó)際工程的特點(diǎn)決定了進(jìn)度管理的難度較國(guó)內(nèi)項(xiàng)目大了很多，再加之工期又是epc合同的重要考核指標(biāo)，往往與合同罰則掛鉤。同時(shí)項(xiàng)目總體進(jìn)度又是協(xié)調(diào)開展項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)工作的依據(jù)。在項(xiàng)目總體進(jìn)度管理策劃上，要充分考慮設(shè)備材料運(yùn)輸及人力資源調(diào)遣的時(shí)間周期，以及項(xiàng)目實(shí)施的總體部署。項(xiàng)目總體進(jìn)度管理的主要任務(wù)是確定合理的里程碑進(jìn)度，并以保證現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度為前提制訂滿足合同工期要求的一級(jí)控制進(jìn)度計(jì)劃。案例中，進(jìn)度管理策劃的思路是，以合同工期提前3個(gè)月為項(xiàng)目實(shí)施工期，在充分調(diào)研設(shè)計(jì)周期、訂貨周期、設(shè)備加工制造周期、設(shè)備物資運(yùn)輸周期、資源調(diào)遣周期、工程所在地氣象信息的基礎(chǔ)上，倒排項(xiàng)目總體進(jìn)度計(jì)劃的思路。

2.2設(shè)計(jì)管理策劃的思路。

設(shè)計(jì)是整個(gè)工程建設(shè)的龍頭，不僅決定著項(xiàng)目的技術(shù)性能，排放指標(biāo)能否達(dá)到合同要求，同時(shí)也確定了項(xiàng)目的基本建設(shè)成本，施工難度，并充分體現(xiàn)了承包商的建設(shè)理念。設(shè)計(jì)管理將是epc項(xiàng)目管理的重中之重，關(guān)乎項(xiàng)目的功成垂敗。為此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理策劃一定要體現(xiàn)主動(dòng)管理的思想，設(shè)計(jì)成果要在尊重科學(xué)的基礎(chǔ)上體現(xiàn)epc總成包商的管理理念。

直播營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)篇十六

主要扶持已獲得20_年進(jìn)入省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)名錄、進(jìn)入市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)名錄和進(jìn)入縣級(jí)“”家庭農(nóng)場(chǎng)名錄，并同時(shí)還要符合以下八條的，從中擇優(yōu)選擇。

1.2勞動(dòng)力以家庭成員為主;。

1.3有規(guī)范的土地流轉(zhuǎn)合同，流轉(zhuǎn)剩余期限在5年以上;。

1.7能夠及時(shí)繳納土地租金，沒有拖欠現(xiàn)象，家庭信用較好;。

1.8經(jīng)營(yíng)狀況良好。

能夠?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行合理投入，注重可持續(xù)發(fā)展。種植糧食的家庭農(nóng)場(chǎng)注重應(yīng)用“農(nóng)業(yè)三新”，實(shí)行秸稈全量還田，使用有機(jī)肥培肥地力，糧食的平均畝產(chǎn)高出當(dāng)?shù)仄骄a(chǎn)量5%以上。農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)年純收入10萬元以上，家庭人均純收入高于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入40%以上，對(duì)周邊農(nóng)戶具有示范帶動(dòng)效應(yīng)。

采取先建后補(bǔ)的方式，項(xiàng)目建成后，通過財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門考核、驗(yàn)收合格后，兌現(xiàn)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金，獲得省級(jí)示范的獎(jiǎng)補(bǔ)10萬元、其他的獎(jiǎng)補(bǔ)8萬元。補(bǔ)貼資金主要用于家庭農(nóng)場(chǎng)農(nóng)田設(shè)施建設(shè);購(gòu)置貯藏、烘干等設(shè)備;開展農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);培育農(nóng)產(chǎn)品品牌商標(biāo)等方面。