尊重他人的觀點是促進和諧共處的基礎。分析和評估自己的表現(xiàn)和成果，找到不足之處。最后，祝愿大家在寫總結的過程中取得好的成果，能夠總結出自己的精彩人生。

直播營銷課程設計篇一

摘要：隨著國家走出去戰(zhàn)略的深入實施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進，越來越多的企業(yè)，特別是國有大中型企業(yè)已經(jīng)進入或正在進入國際基礎設施建設領域。其中電力建設工程項目占據(jù)了國國際工程承包業(yè)務較大的比重。本文探討了國際epc電力工程項目實施的策劃思路。

關鍵詞隨著國家走出去戰(zhàn)略的深入實施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進，越來越多的企業(yè)，特別是國有大中型企業(yè)已經(jīng)進入或正在進入國際基礎設施建設領域。其中電力建設工程項目占據(jù)了國國際工程承包業(yè)務較大的比重。根據(jù)多年來參與國際電力建設項目的實踐，以自己公司承擔的中美洲某國燃煤發(fā)電廠epc工程的成功經(jīng)驗和教訓為案例，探討國際epc電力工程項目實施的策劃思路。

案例背景：項目規(guī)模2臺150mw燃煤發(fā)機組，項目業(yè)主為某西方國家能源投資公司，項目業(yè)主與項目所在國簽署了購電協(xié)議。購電協(xié)議（ppa）規(guī)定了購電規(guī)模和購電啟止時間，并規(guī)定了不能按時向電網(wǎng)足額供電的相應罰則。業(yè)主方聘請了國際著名工程咨詢公司作為業(yè)主工程師代表業(yè)主參與項目管理，西北電力建設工程有限責任公司作為epc承包商負責項目的設計、設備采購、施工、調(diào)試和移交。本人作為該項目的負責人，主持了項目的策劃和實施。

工程項目的實施策劃是項目實施的綱領性文件，是各項工程項目建設管理工作開展的依據(jù)，體現(xiàn)了項目管理者的管理思想和管理理念。一般來講，不同項目的項目實施策劃，既有共性，又具有個性。共性體現(xiàn)在項目實施策劃都涵蓋了設計管理、設備采購管理、施工管理等內(nèi)容。個性體現(xiàn)在如何進行設計管理、設備采購管理和施工管理。因此編制epc項目實施策劃的重點是編制項目實施策劃的思路。下面結合案例背景，探討編制國際電力工程epc項目實施策劃的思路。

孫子兵法曰：“謀定而后動”。為了確保項目實施策劃對項目實施的指導性和有效性，在著手制定項目實施策劃前，一方面要收集項目的背景知識，掌握項目特點，明確項目執(zhí)行的戰(zhàn)略指導思想，為確定策劃思路做好充分的準備工作，確保形成的思路符合工程的特點，切合企業(yè)的實際。另一方面結合項目的特點和各類資源的供給條件，站在公司發(fā)展戰(zhàn)略和項目全局的高度制定出設計、設備采購和施工等方面的管理策劃思路。

1確立項目實施策劃思路的準備工作。

項目的實施策劃決定著項目實施的成敗，項目實施策劃的成功與否在于制定項目實施策劃的思路，而思路的確立，需要全面思考項目自身的.特點和項目執(zhí)行可能遇到的內(nèi)外部制約條件。因此項目實施策劃思路的形成需要深入細致考慮，掌握盡可能多的基礎資料和背景知識。確立項目實施策劃思路的準備工作主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。

首先，要確立項目實施策劃的指導思想。指導思想不僅體現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念，也決定著項目策劃的方向。我們公司作為一家擁有6xx年歷史的專業(yè)化電力建設中央企業(yè)，國際化經(jīng)營是企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，每一個國際工程項目都肩負著企業(yè)的使命和國家的榮譽，以及中國發(fā)電設備的聲譽。基于以上考慮，公司確定了確保項目如期建成發(fā)電，并在機組移交后長期穩(wěn)定運行，保證業(yè)主方投資收益的雙方共贏的指導思想。樹立贏得企業(yè)信譽也是利潤的理念。發(fā)揮公司的專業(yè)管理優(yōu)勢，通過管理能力的提高追求合理利潤。

其次，參與合同談判的商務和技術人與項目實施主要負責人，項目策劃主要編制人員一起認真研讀和掌握合同文件的真實意思表達，牢記業(yè)主要求所表達的關切，認真分析項目的技術、質(zhì)量、進度要求。本項目業(yè)主最為關切的是按時發(fā)電和長期穩(wěn)定大負荷發(fā)電。因此進度和設備可靠性是項目實施策劃的核心。

再次，充分了解項目實施的主要外部條件，保證項目實施策劃的可行性。這些外部條件主要包括工程所在國的資源供給情況、勞務政策、簽證政策、稅收和相關法律法規(guī)等。這些外部條件決定了項目實施方案的可行性。本案例工程所在國與我國沒有外交關系，簽證辦理存在一定的困難，在加之外來勞務限制政策等外部條件，否決了大批國內(nèi)隊伍參與現(xiàn)場工程建設的可能性。

率10%，滿足合同工期和質(zhì)量要求，不發(fā)生較大及以上安全、質(zhì)量和環(huán)境事故，爭取延伸本項目的業(yè)務范圍，承接外方運行檢修人員培訓及機組移交后運行維護指導業(yè)務，確保機組移交后能夠長期穩(wěn)定運行，贏取企業(yè)信譽，打造企業(yè)國際品牌的目標。

直播營銷課程設計篇二

視覺營銷是現(xiàn)代廣告?zhèn)髅筋I域的核心內(nèi)容之一，它利用視覺表現(xiàn)手段來傳達品牌形象和價值觀，吸引潛在客戶和消費者。在我所就讀的大學里，有一門視覺營銷課程，旨在培養(yǎng)學生的創(chuàng)意表現(xiàn)能力和品牌傳播策略。通過參與這門課程，我受益匪淺，收獲了寶貴的實踐經(jīng)驗和理論知識，下面我將分享一下我的心得體會。

第二段：內(nèi)容設計。

這門課程的內(nèi)容設計非常豐富多樣。課程開始的階段，我們學習到了視覺藝術的基本原理和設計原則，這為我們在后續(xù)的學習和實踐中打下了良好的基礎。接著，我們學習了各種不同的廣告媒體，如平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告等，了解了它們的特點和應用場景。同時，課程還引入了許多實踐案例，如著名品牌的廣告宣傳和市場營銷活動，通過分析這些案例，我們可以深入理解視覺營銷的實際操作和策略規(guī)劃。

第三段：實踐操作。

視覺營銷課程的魅力之一就是注重實踐操作。在課程中，我們分組完成了幾個實際項目。項目包括品牌宣傳視頻制作、海報設計、網(wǎng)站頁面設計等等。在這個過程中，我們需要結合所學知識，運用創(chuàng)意思維和設計技巧，完成相應的任務。通過實踐操作，我們不僅學到了如何將理論應用到實際中，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力，提升了自己的實際操作能力。

第四段：老師指導。

課程的成功之處也離不開老師的指導。我們的老師在課程設計和實踐操作過程中起到了非常重要的作用。他們經(jīng)驗豐富，對行業(yè)發(fā)展趨勢有著深入了解，能夠及時指導我們的學習和實踐。在課程中，老師注重培養(yǎng)我們的創(chuàng)意思維和獨立思考能力，同時也關注我們的項目進展和遇到的問題，及時提供幫助和解決方案。老師的指導讓我們的學習更加高效，也提升了我們的專業(yè)水平。

第五段：收獲和未來展望。

通過參與視覺營銷課程，我收獲了豐富的實踐經(jīng)驗和理論知識。這門課程不僅提供了我學習廣告?zhèn)髅降臋C會，也培養(yǎng)了我的創(chuàng)意思維、團隊合作和溝通能力。未來，我希望能夠將所學的知識和技能應用到實際工作中，成為一名優(yōu)秀的視覺營銷從業(yè)者。我相信，通過不斷學習和實踐，我可以在這個領域中取得更大的成就。

總結：

視覺營銷課程是我大學學習過程中一門重要的課程，通過參與其中，我在知識理論和實踐操作上都有了很大的提升。這門課程的內(nèi)容設計豐富多樣，實踐操作的機會很多，并且老師的指導和幫助也讓我們受益匪淺。通過這門課程，我對視覺營銷有了更深入的了解，也對自己的未來有了更明確的規(guī)劃和展望。我相信，通過持續(xù)努力和學習，我可以在視覺營銷領域中取得更大的成就。

直播營銷課程設計篇三

從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來看，市場營銷課程的高職生在課堂教學過程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)思維和市場營銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場營銷課程教學活動還停留在傳統(tǒng)的教學理念上，過于注重教師的教學主導地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學習訴求，進而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代教育倡導為方向，深化高職市場營銷課程教改，以高職生的個性化學習為著力點，確立和認可高職生的學習主導地位，采用多元化的教學策略，以實現(xiàn)以教為學的課堂教學效率。

隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認識到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學活動的開展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來源于信息技術支撐的數(shù)字化資源，要求教學方式從集中性教學講授轉化為多元化個體性學習。高職教師要重新建構教與學的互助互動關系，翻轉課程課堂教學模式以學生學習為主和教師引導為輔，優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學設計，凸顯高職生的學習自主性和創(chuàng)造性，那么，經(jīng)濟社會發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來。

從高職市場營銷課程的教材內(nèi)容來看，重在闡釋面向市場營銷領域的理論和實踐性營銷手段及技巧，顯而易見，高職市場營銷課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應該根據(jù)市場營銷領域的現(xiàn)實狀況和實際性營銷問題來升華教材內(nèi)容的講授，從而拉動學生以課程實踐活動來創(chuàng)新性發(fā)展學習和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構自我的教學模式，而是圍繞著教材進行機械化地教學灌輸講授，這勢必不利于市場營銷課程的教學效率，也勢必不利于學生的學習自主性和能動性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場營銷課程所要實現(xiàn)的教學目標以為依托，創(chuàng)新教學模式，以尊重學生的學習創(chuàng)造性和實踐操作性。

1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個體性訴求。

從高職生的成長背景來看，他們是伴隨著信息技術的不斷研發(fā)和應用而成長起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動手操作。因此，高職生面對市場營銷領域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現(xiàn)有的高職市場營銷課程課堂教學模式過于側重于市場營銷課程的理論知識部分認知，根本沒有認識到學生的市場營銷課程學習歸根到底在于助推高職生在市場營銷領域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒有學習興趣，而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學習進度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個體性學習差異為立足點，結合當下市場營銷領域發(fā)展實際需求，因材施教，實現(xiàn)課程課堂教學活動由高職生主導性學習，促使高職生個性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營銷實戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識。

2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場營銷課程緊密結合的課堂教學策略。

對于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學活動中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點和想法，從而盤活課堂教學氛圍，形成帶著疑問點去挖掘課程教材內(nèi)容的教學情境，有助于高職教師在教材的重難點以及思維拓展點設置發(fā)問點，啟迪高職生進行積極探索、談論、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學生通過自我獲取知識認知過程中不斷增強學習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學習能力。例如，針對如何成功市場營銷的這一課堂教學活動時，高職教師并不急于按部就班地進行教材知識講授，而是以一個實踐案例的形式把教材知識點囊括進去，拓展了教材內(nèi)容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進行問題的深層次思考和規(guī)劃自我的認知見解，顯然，這一教學模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學生，而是由教師設置發(fā)問點以啟迪學生去自我探索自我認知。最終，這樣主動追問和主動性學習的教學策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識，進而提升了市場營銷綜合技能。

2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學策略。

首先，課前自主學習。從本質(zhì)上來說，高職市場營銷課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學生充分運用一切信息技術支撐的平臺和渠道以及市場營銷當前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識點和理論體系進行課前自主學習，以便于高職生把課程課堂學習真正當成自我的學習，通過自我動手操作和親自體驗對市場營銷教材內(nèi)容有一個全局性的把握和認知，進而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學活動對高職生進行指導，讓高職生以市場發(fā)展的動態(tài)、主流營銷熱點、市場營銷的潛在發(fā)展動力為依據(jù)，進行市場營銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查問卷和計劃書制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學習模式，就引導了高職生發(fā)揮主觀能動性去研究和探究市場營銷行業(yè)的新問題和新情況，與自我市場營銷認知結構形成對比，進而提升自己對市場營銷相關理論知識和實踐技能的認知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學習能力差異分配建立學習小組，并借助于多媒體信息技術教學輔助工具把市場營銷教材知識點、教學目標、重難點、知識結構、解決任務、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學生擔任學習小組長，并進行相應的學習任務分配進行合作探究學習。在學習小組內(nèi)每個學生都領到了相應的學習任務，這就滿足了學生的多元化學習需求，調(diào)動了學生的學習積極性，每一個高職生針對每一個小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的，諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng)新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進行討論和交流意見，進而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場營銷規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學習性和能動創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識。再次，評價反思。高職教師對每一個合作探究小組進行客觀性綜合評價，在評價中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時，高職教師借助于多媒體信息技術輔助工具把每一個小組所承擔任務的參考性答案給予學生展示，以便于把知識系統(tǒng)化、結構化和實踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀點、市場營銷管理策略和實踐性應用，認知到自身在市場營銷課程學習上的不足和思維認知偏差，進而對自我的學習和職業(yè)規(guī)劃有一個總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學活動進程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務單。課堂教學活動的完畢并不意味著課程教學活動結束，這需要高職教師精心布置課后任務單，以形成任務驅動效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務進行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個學生學習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場營銷項目的調(diào)查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學習的同時，也有意識地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。

2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場營銷課程實踐教學活動策略。

實踐是認識的來源，實踐是認識發(fā)展的動力，高職教師要認識到市場營銷課程實踐教學活動是深化高職生市場營銷專業(yè)技能的源泉和動力，只有高職教師把課程課堂教學活動向課外實踐活動轉移，才能夠引導高職生根據(jù)市場營銷領域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進行有選擇性有側重性強化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應現(xiàn)實崗位的需求進行個體價值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實踐教學活動，比如：高職教師以市場營銷主流發(fā)展趨勢為主題讓學生深入市場各個行業(yè)進行調(diào)查問卷制作，并綜合分析調(diào)查問卷形成市場營銷實踐問題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個賣場等建立實踐活動合作關系，向高職生提供職業(yè)實踐崗位，以便于高職生實現(xiàn)理論與實踐緊密相結合，以真實的市場營銷需求為推動力來提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場營銷專業(yè)班級為輔助，開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經(jīng)典案例分析談論會、市場營銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實踐活動，促使高職生通過多渠道多平臺開展實踐活動，來加深他們對市場營銷調(diào)研能力的理解和應用，進而提高高職生對市場營銷發(fā)展動向的把握和實際操作技能。

毋庸置疑，高職教師深化市場營銷課程課堂教學改革，是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進行的教學模式探索，也是高職生渴望個性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個體性訴求，更是高職市場營銷課程永葆生機和活力的現(xiàn)實性要求。只有高職教師基于市場營銷本質(zhì)性課程特性和當下職業(yè)人才的標準視域下革新教學模式，才能夠深挖市場營銷課程的教材內(nèi)涵和實踐活動主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場營銷方面的實踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應對能力，最終有助于推動高職生向市場營銷領域順利實現(xiàn)就業(yè)。

[1]孫曉娟。基于“慕課”的高職課程改革及教學評價的研究[j]。中國管理信息化，2016,19(4)。

[2]李新良。關于實施高職課程改革的研究[j]。中外企業(yè)家，2016(23)。

[3]周德云。高職課程改革研究與實踐[j]。職業(yè)技術，2016,15(2)。

[4]李雄杰。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職課程改革[j]。浙江工商職業(yè)技術學院學報，2016,15(3)。

直播營銷課程設計篇四

直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業(yè)績增長，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解，結合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現(xiàn)突圍。

完善準備工作，為直播保駕護航。

直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節(jié)的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1.做好直播間角色分工，效率翻倍。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。

1)培訓門店導購做主播。

導購對產(chǎn)品熟悉，且有應對客戶的經(jīng)驗，轉到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2)有影響力的企業(yè)高管。

比如萊特妮絲高顏值ceo直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業(yè)績。

3)邀請明星進入直播間。

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100w。

2、直播選品五大技巧，提升銷量。

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價比高、有特色、時令商品等。

1)新品首發(fā)。

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質(zhì)，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2)熱銷爆款。

熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3)特價清倉。

庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

4)主題商品。

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5)組合選品。

按價格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經(jīng)驗總結及時調(diào)整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各sku的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量。

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據(jù)自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內(nèi)容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點。

常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點。

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點。

線下門店作為經(jīng)典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內(nèi)海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優(yōu)惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號并預約直播間。

4、商業(yè)觸點。

直播營銷課程設計篇五

1.1市場營銷的背景。在這個世紀初的時候，市場營銷起源于美國，主要是為了能夠適應我國的市場經(jīng)濟的發(fā)展從而引入到我國的一些高校，市場營銷是一門實踐和應用性都很強的學科，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得市場營銷得到了一個快速的發(fā)展。在市場營銷專業(yè)的教學當中，要加強對實踐的教學，這樣就方便學生在以后能夠很好的提高他們的實踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應企業(yè)營銷的實踐需要還有就是營銷的環(huán)境變化等。在中國高校進行市場營銷專業(yè)的教學的時候，很多的理論來源都是以美國的實際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國高校在進行市場營銷的實踐教學的時候都沒有能夠很好的結合自身的實際情況來進行教學任務。在中國高校的市場營銷專業(yè)的實踐教學當中，主要就包括了綜合的模擬實驗、市場的調(diào)查、課程的相關設計以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實驗就是將企業(yè)的一些營銷活動在課堂上以實驗的方式進行展示，給學生創(chuàng)建一個市場營銷的實踐情況，這樣就可以讓學生在進行實驗的時候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來學會獨立的分析和判斷，最終在實驗當中找出一些解決問題的辦法。市場的調(diào)查就是讓學生在市場當中對相關專題進行研究和調(diào)查，最后對相關的調(diào)查寫出報告，這樣能夠對學生收集相關市場信息、發(fā)現(xiàn)市場的一些機會的能力進行很好的培養(yǎng)。而相關的畢業(yè)論文就是讓學生對自己的市場調(diào)查和相關的市場情況用論文的形式表現(xiàn)出來，最后來作為一個考核的重要依據(jù)。

1.2中國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的一些主要優(yōu)點。在中國進行高校教育的時候大部分都是比較重視理論知識的教學，而市場營銷是一門對理論知識要求很強的學科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進行實踐的教學任務。在進行畢業(yè)論文或者是課程設計的過程當中，學生在經(jīng)過一些實踐活動之后，將自己的一些親身感受還有體會、認識等以論文的形式表達出來，并且要求來應用相關的理論知識和實際的活動相結合，這樣就可以讓學生能夠很好的達到一種學習和理論相結合的目的。

2.1市場營銷的背景。美國是經(jīng)濟發(fā)達的國家，其商品經(jīng)濟、企業(yè)制度相對其他國家更發(fā)達、更完善，它的營銷市場范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會條件，所以美國很多高校都開設了市場營銷專業(yè)。美國高校對于該專業(yè)的授課方式有其自身的特點，主要為實踐教學的特點。在美國高校，市場營銷專業(yè)學生的學習更注重于營銷能力的培養(yǎng)。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會采用大量的企業(yè)真實營銷案例讓學生研究與討論或者是讓學生參加更多的實踐活動，促使學生實際處理問題能力的培養(yǎng)。

2.2美國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的一些主要優(yōu)點。美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學生有更多的時間參加社會實踐活動。通過大量的實例討論和工作經(jīng)驗，讓學生能更快的適應社會環(huán)境，并且融入社會中去。在大量的實踐活動中，學生能更加熟練的使用所學知識進行實際問題處理，在問題的不斷發(fā)展變化中，也能夠學到很多學校不能學到的知識與技能。通過大量的經(jīng)驗的累積，學生也能創(chuàng)造出更多的新技能，為市場的發(fā)展做出貢獻。

從中美市場營銷的實踐教學的特點和模式可以清晰的看出，中國高校在進行市場營銷的實踐教學時，很多的教學方法和模式都是從美國的教學經(jīng)驗學習而來的，但是因為人文條件和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，所以就會造成中國高校在市場營銷實踐教學當中的一些問題。首先就是中國高校在市場營銷的實踐教學當中進行實踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。造成這方面的原因主要就是因為高校的相關部門對于市場營銷的實踐教學不是很重視，很多時候，在制定實踐教學計劃的時候都是由專業(yè)老師來完成的，所以中國高校市場營銷的實踐教學大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實踐教學的內(nèi)容很少的涉及到對于學生綜合能力的培養(yǎng)。另外一點就是對于資金的投入也不夠，實驗室都是一些比較落后的一些實驗設備，那些真正能夠滿足實踐教學的一些校外的基地又不好找，所以就導致了學生真正能夠動手實踐的機會很少，很難真正的培養(yǎng)出社會需要的技術性人才。其次就是進行實踐教學的老師沒有相應的實踐經(jīng)驗。中國高校的很多教師都是直接從學校畢業(yè)之后就當教師的，所以對于實踐的教學經(jīng)驗來說的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進行教學，所以在實踐的教學工作當中很難發(fā)揮出應有的一些作用，使得市場營銷的實踐教學不能有效的完成。最后就是因為學生本身對于實踐教學不是很有興趣，因為在進行實踐教學的時候，實踐的時間是有一定限制的，而且教師對于最后的實踐結果的考核也不是很認真，所以就導致了學生對于實踐教學不是很感興趣，只是為了應付了事。解決中國高校市場營銷時間教學的一些方法。首先在中國高校進行市場營銷實踐教學時，很多時候都是由于受到了實踐教學的時間限制，從而使得教學的開展不夠深入，導致了學生的積極性不高。所以在進行市場營銷的實踐教學的時候，教師應該要引起高度的重視，保證實踐教學按質(zhì)按量的完成。其次就是學校要積極的向相關企業(yè)爭取合作的機會，定向的培養(yǎng)人才，從而來改變教學經(jīng)費和實踐場地的問題。隨后應該要加強高校師資隊伍的培養(yǎng)，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對現(xiàn)有的課程進行一定的優(yōu)化，增減相應的實踐教學的時間。

市場營銷專業(yè)它是一門綜合性的學科，主要就是以現(xiàn)代的管理理論、經(jīng)濟學還有就是行為科學來作為一定的理論基礎的。對于市場營銷專業(yè)來講的話，除了要很好的對理論知識進行掌握之外，還應該要通過一定的實踐來對理論知識加以應用，從而來掌握具體的使用方法和策略。這樣才會使得對于市場營銷專業(yè)知識的一個整體提高。對于中國的高校而言，現(xiàn)在對于市場營銷專業(yè)的實踐教學還不是很成熟，所以中國的高校就應該要借鑒美國高校的一些成功的經(jīng)驗，然后結合自身的一些實際情況和特點，來進行市場營銷的實踐教學，只有這樣才能更好的培養(yǎng)出符合中國國情的市場營銷專業(yè)的學生。

直播營銷課程設計篇六

所謂校企合作課程指的是，在現(xiàn)階段我國社會主義現(xiàn)代化建設和教育教學方面為了進一步滿足社會對綜合型人才的需要，學校和企業(yè)之間就某一項目或某幾個項目進行合作，在合作中，學校為其提供人才支持和相應的基本條件的幫助，企業(yè)主要提供相應的資金支出和技術支持，二者通過相互之間的合作來進一步實現(xiàn)項目的完成，獲取相應的利益。對于動漫項目來說，作為現(xiàn)階段我國社會主義現(xiàn)代化建設中重點發(fā)展的項目類型，進行校企合作的項目是非常之多。針對某一動漫設計的項目，企業(yè)會提供一些實習就業(yè)的機會，學校會安排該專業(yè)的學生到企業(yè)中去進行實踐，企業(yè)在這一過程中也會安排專業(yè)的工作人員對學生進行幫助，及時解決他們在實踐過程中可能遇到的各種問題，有效提升學生的專業(yè)技能。除此之外，在這一合作中企業(yè)也將原本自身所承擔的投入風險自然而然地轉化給學校一部分，二者之間成為合作者的關系，利益和風險共擔，共同推進項目的進行。

本文將從以下幾個方面對現(xiàn)階段我國動漫項目的校企合作課程設計及實踐中存在的問題進行分析，具體內(nèi)容如下所述。

（一）動漫專業(yè)課程設計中存在的問題。動漫專業(yè)作為一門專業(yè)性相對較強的課程類型，其對于學生的.專業(yè)技術要求比較嚴格。與傳統(tǒng)的專業(yè)教學方式有著很大的區(qū)別，動漫專業(yè)在教學的過程中更多地將精力放在對學生技能知識的傳授方面，教師在日常的教學活動中更加側重于對學生技術性和藝術性相結合的培養(yǎng)，同時對學生的實際操作能力等方面也有著非常嚴格的要求。但是根據(jù)筆者對現(xiàn)階段我國動漫專業(yè)課程設計的實際情況進行的一系列調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，校企合作的動漫項目中往往將課程設計的重點放在學生實踐能力的操作方面，嚴重缺乏對學生藝術性和技能性的培養(yǎng)，學生只是被動地去進行操作，并不明白其中的原理和意義，這也導致其藝術修養(yǎng)能力和美術能力被淡化，對其今后的成長也會產(chǎn)生非常不利的影響。

（二）動漫專業(yè)實戰(zhàn)訓練課程中存在的問題。筆者通過一系列的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在很多情況下學校與企業(yè)進行合作的方式都是學校向企業(yè)輸送學生，學生在整個實訓的過程中由專業(yè)的技術人員進行指導來完成自己的實訓工作，在這一過程中學生的實際操作能力得到了一定的鍛煉，但是其在整個實訓的過程中往往都是按照企業(yè)的要求被動地進行工作，無法有效地發(fā)揮其主觀能動性，導致學生的創(chuàng)新能力得不到有效的鍛煉，因此整體的實訓效果很一般。

本文將從以下幾個方面對現(xiàn)階段我國動漫項目的校企合作課程設計及實踐中存在問題的解決對策進行分析，具體內(nèi)容如下。

（一）不斷強化教學模式。現(xiàn)階段，在我國動漫專業(yè)教學活動中主要采用教師傳授的單一教學方法，由于教師的能力和精力相對有限，無法照顧到每一個學生，加上現(xiàn)階段學生的個性意識相對較強，因此，教師在教學活動中如果不能根據(jù)學生的個性特點去進行輔導和幫助，對于學生未來的成長也是非常不利的。為了能夠有效解決這一問題，學校可以采用高年級的同學輔導低年級同學的教學模式，讓高年級的同學傳授自己的學習經(jīng)驗和學習技巧給學弟學妹，特別是在校企合作期間，由學長學姐帶領低年級的學生進入到企業(yè)中進行具體的實踐活動，對于幫助學生更好地進行學習將會起到非常重要的推動作用。

（二）加強企業(yè)與學校之間的合作。為了能夠更好的合作，產(chǎn)出更多的經(jīng)濟效益和社會效益，企業(yè)應該不斷加強與學校之間的溝通，對于其在合作中出現(xiàn)的問題進行妥善處理，在為學生提供良好實踐機會的同時不斷促進企業(yè)自身的發(fā)展和進步。

綜上所述，本文通過對現(xiàn)階段我國基于動漫項目的校企合作課程設計及實踐方面的內(nèi)容進行分析和討論，提出了相應的觀點，希望能對行業(yè)發(fā)展起到一定的推動作用。

參考文獻：

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[2]李翠霞.基于校企合作的高職專業(yè)核心課程項目化教學設計與實踐:以“旅游市場營銷”課程為例[j].科學大眾(科學教育),(10):158-159.

直播營銷課程設計篇七

基于工作過程的課程設計是以工作過程為參照物，要求學生掌握的是貫穿于整個工作過程中的，既包括學校傳授的專業(yè)知識，也包括實際工作過程中的秘訣、技藝等經(jīng)驗知識。體驗式的學習既是一種生命體驗,又是建構知識意義、煥發(fā)生命活力、提升生命價值的手段和途徑,它是教學活動揭示、展現(xiàn)、提升生命意義的關鍵。這就要求我們在課程設計中充分體現(xiàn)工學結合、校企合作、崗位仿真模擬的特點和以能力為本位的高職教學特色。

一、基于“五個對接”的課程培養(yǎng)目標。

教育部關于《推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》(教職成12號)明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求為依據(jù)，強化辦學特色，促進“五個對接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，教學過程與生產(chǎn)過程對接，學歷證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學習對接”，增強服務經(jīng)濟社會發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學主要是以讓學生獲得畢業(yè)證書和廣告相關的證書為主要目標，課程以得到成績并且合格為準，即使有實訓課，也是針對證書考核的要求來訓練學生的。這種純粹為了應試的教育方式造成了理論與實踐的片面與分裂。很多學生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因為在實際工作中，廣告工作復雜多樣，不是學生平時學習的零碎樣板。根據(jù)高職學生的特點和《廣告策劃》課程的重要性，結合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識、素質(zhì)三方面來構建本課程的教學目標，使學生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評估等專業(yè)知識。同時，在實訓中，提高學生的實踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應用能力的高級應用型廣告專門人才。

1.能力目標。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書；會欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進行簡單的創(chuàng)意與設計；能編制廣告的費用預算表；能運用簡單的計算機軟件制作簡單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進行評價。

2.知識目標。理解廣告的基本知識，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設計的常用方法；掌握廣告的收費方式與費用預算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測評的內(nèi)容、指標、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關法律法規(guī)。

3.素質(zhì)目標。培養(yǎng)學生勤于思考的行為習慣，對事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學生吃苦耐勞，踏實肯干的良好作風；培養(yǎng)學生在公眾面前獨立演講的能力；培養(yǎng)學生的團隊合作能力；培養(yǎng)學生實踐能力；培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。

二、以工作過程為導向的課程內(nèi)容設計。

基于工作過程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設計是以工學結合、任務驅動的課程設計為指導思想，針對高職高專學生的特點和本課程的教學目標，其內(nèi)容的選取由“知識”變?yōu)椤肮ぷ鳌保M行以“夠用”為基礎，“實用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營造出“工”、“學”交融的學習情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識、動手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個課程設計來源于工作過程，充分體現(xiàn)高職教學的實踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，滿足學生就業(yè)與發(fā)展的需要。

（一）課程內(nèi)容設計的理念和思路。

職業(yè)教育是為了工作而學習，《廣告策劃》課程的典型工作任務就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進產(chǎn)品銷售的學科。其教學應與廣告創(chuàng)作過程（客戶說明會、提案會議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作）緊密關聯(lián)。

1.以提高學生的市場部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點，理論與實踐相結合，知識與能力相統(tǒng)一，實現(xiàn)教與學、學與練、課內(nèi)教學與課外實訓的有機結合，最終實現(xiàn)工學結合。

2.加強校企合作，充分體現(xiàn)基于在工作中學習的設計理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學模式，根據(jù)各個崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關學生的教學內(nèi)容，把學生劃分在不同的廣告班級，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學生實習的.企業(yè)名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立于，并于升格為山水裝飾集團。經(jīng)過多年的努力，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國領先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務的供應商。訂單培養(yǎng)能使學生更快更好地適應廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅實的基礎。

3.著力崗位仿真實訓，有效提高學生的實踐應用能力。以真實的項目和任務為載體來設計實訓過程，進行高度仿真模擬和訓練，使學生有身臨其境的感覺。仿真實訓主要是以輕松活潑的形式，讓學生自由組合，分成若干個小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個崗位的操作流程，最終使實訓課程體現(xiàn)實踐性、開放性、應用性。

（二）以“夠用”為基礎，“實用”為目的的課程內(nèi)容安排。

本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個流程的先后順序來組織教學內(nèi)容，即把《廣告策劃》課程教學內(nèi)容分為7個模塊：廣告認識模塊、廣告市場調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評估模塊。前2個模塊對應企業(yè)市場專員崗位，廣告策劃、廣告設計模塊對應創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評估這3個模塊對應編輯人員的崗位。廣告認識模塊的目標是學生能夠掌握現(xiàn)實生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對不同種類的目標顧客設計出有針對性的廣告宣傳渠道。達到廣告認識模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內(nèi)容包括：市場營銷學、經(jīng)濟學、商務談判學等職業(yè)能力。廣告市場調(diào)查模塊的目標是學生能夠掌握廣告市場調(diào)查的對象、方法，能獨立完成問卷的設計、發(fā)放、回收及統(tǒng)計工作；能對調(diào)查問卷表現(xiàn)出的問題進行歸納、分析和總結。達到廣告市場調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內(nèi)容包括：市場營銷學、市場調(diào)查與預測、消費者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標是學生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機會到確定廣告目標、形成廣告內(nèi)容的工作。達到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶投訴處理、推銷學、消費心理學等職業(yè)能力。廣告設計模塊的目標是學生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創(chuàng)新精神。在滿足顧客需要的同時，結合社會反應，力求設計作品對社會有益，在滿足企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，提升社會的審美能力，概括時代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。

達到廣告設計模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內(nèi)容包括：營銷心理分析、組織行為學等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標是學生能夠學會如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關系學、溝通實務等。廣告效果評估模塊的目標是學生能夠了解廣告效果評估報告的內(nèi)容，掌握廣告評估的方法，以及廣告評估對企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費大量的時間和金錢進行調(diào)查研究工作，更確切地說，他們在設法查明廣告費有哪一半浪費掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達到了其預期的效果。在整個廣告活動中，效果評估占有重要的地位。只有靠效果評估，廣告主才有改進廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說服力的信息，選擇最恰當?shù)拿襟w及媒體組合，達到預定的廣告目標。達到廣告效果評估模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實務、營銷心理分析、組織行為學等。

三、以職業(yè)能力為中心的教學方法。

在課堂中，要充分調(diào)動學生學習的主觀能動性，就需要綜合運用多種教學方法，除采用傳統(tǒng)的教學方法之外，還強調(diào)采用任務驅動法、角色體驗法、情景教學法、案例教學法等。通過這些方法的綜合使用，讓學生身臨其境，在模擬的工作場景中完成真實的工作任務。

（一）任務驅動法。

以任務為驅動力，促使學生帶著問題去學習。在模擬的工作過程中，幾乎在每個單元中都設置有任務。比如，在“廣告調(diào)查”學習中，教師首先給學生一個問題：在電腦游戲中，背景里出現(xiàn)的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設一個學生經(jīng)常遇到的情景，讓學生帶著可口可樂的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂的照片等這些問題去學習，學生之間可以進行討論，教師給予指導和修正。

（二）項目導向法。

在學習“廣告策劃”這一項目時，教師提出一個關于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個更好計劃”的案例，然后提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學生思考廣告策劃的特點。在稍后階段，學生分組作業(yè)，要完成這個項目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學生之間取長補短，更主要的是學會了如何完成全部工作任務，體驗到完整的工作流程。

（三）角色體驗法。

角色體驗法是讓學生扮演不同的角色，通過角色扮演了解到真正從事一個工作所需掌握的知識。比如，在學習“廣告設計”這一項目時，學生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開創(chuàng)意征集大會，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過程。每個學生都要參與，在角色體驗完成之后，每個小組派出一位代表匯報本組工作完成的情況，總結優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進行評價并給分。

（四）情境教學法。

模擬真實的工作場景，結合校企合作單位紅府超市的便利條件，應用教練策略等方式，幫助學生體驗從廣告訴求到廣告發(fā)布的實操過程，切實為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務技能，積累實踐工作經(jīng)驗。本課程除了為學生提供一個理實一體的學習環(huán)境之外，還可以運用多媒體教學，在學生開動腦筋的同時，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動態(tài)，從而保證良好的學習效果。這種方法寓教于樂，能夠增強學生的學習興趣，充分體驗廣告工作的全過程。

四、以就業(yè)能力為標準設計的課程評價。

《廣告策劃》課程著重考查學生提出問題、分析問題、解決問題的能力，本課程考核內(nèi)容較為全面，考核成績包括平時成績和期末成績兩部分。其中平時成績占總成績的30%，期末成績占總成績的70%。平時成績包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實訓作業(yè)（10%）、課堂表現(xiàn)（5%），其中實訓作業(yè)均為以小組為單位獨立完成，包括實務操作、案例分析、實訓報告的填寫等?？荚嚥捎妹嬖囆问?，考試設置若干主題（題目數(shù)小組數(shù)），學生以抽簽的方式選其一進行準備，考試分為文案、ppt陳述和現(xiàn)場答題三個部分。其中文案占30%，ppt陳述占40%，現(xiàn)場答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒有對知識進行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學過程中，強調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設計應用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件，又符合我國經(jīng)濟發(fā)展競爭趨勢，既讓教師充分傳授知識，又讓學生靈活運用知識到實踐中，與企業(yè)零距離接觸。

直播營銷課程設計篇八

每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過課程建設培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學活動應該從以“教”為中心轉向以“學”為中心，使學生成為教學活動的主體、中心。

課程定位及特點市場營銷是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學，是高職高專市場營銷與策劃專業(yè)的核心基礎課程，也是其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務是為培養(yǎng)適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務。通過理論與實踐緊密結合的教學過程，使學生掌握必要、夠用的營銷理論基礎知識和初步的營銷實踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營銷策劃、國際市場營銷、服務營銷等后續(xù)相關專業(yè)課程的學習，奠定重要的理論知識基礎和營銷思維方式基礎以及實踐能力基礎。市場營銷課程的特點是具有較強的趣味性、應用性和操作性。課程教學中也存在一些難點，主要是在市場營銷教學過程中，如何能讓學生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強的應用能力，一直是困擾市場營銷教學的難題。

1、課程內(nèi)容設計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導向、以任務為驅動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養(yǎng)為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個科學合理化的標準來衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來進行評價。教學內(nèi)容根據(jù)營銷崗位而來，根據(jù)實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質(zhì)來設計課程，教學過程即一個完整的工作過程：情境導入—提出任務—分析任務—基本知識—現(xiàn)場討論—執(zhí)行任務—老師點評—共性分析—任務完善—擴展訓練。

2、課程內(nèi)容設計的整體構想。根據(jù)完成實際工作任務的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學思想，整合教學內(nèi)容，打破原有的學科體系，采取“項目導入，任務驅動”的新模式，有針對性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓任務”的切塊進行教學，教學內(nèi)容與對應的工作項目和任務緊密聯(lián)系，以任務的完成情況作為衡量學習效果的主要依據(jù)。

3、課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營銷基礎知識、營銷操作實務、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時14學時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發(fā)展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時28學時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標市場與優(yōu)化市場營銷組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學內(nèi)容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關系。應該圍繞市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術應用能力和崗位工作技能為主線，對課程內(nèi)容進行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關鍵問題。第三部分課時24學時：實訓一，培養(yǎng)職業(yè)意識與營銷理念；實訓二，調(diào)查問卷設計與撰寫市場調(diào)查報告；實訓三，swot分析法實戰(zhàn)運用；實訓四，探究消費者購買行為；實訓五，市場細分、目標市場選擇、市場定位實戰(zhàn)訓練；實訓六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實訓七，價格策略實施；實訓八，渠道開發(fā)與維護訓練；實訓九，促銷策略實戰(zhàn)訓練；實訓十，綜合實訓。通過單項實訓與綜合實訓相結合、課內(nèi)練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務。

重點內(nèi)容主要有：市場營銷的相關概念和新興營銷理論；市場調(diào)查與分析（環(huán)境、消費者及組織市場分析等）；目標市場戰(zhàn)略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡；4p與4c營銷組合策略的理解與應用；營銷基本技能的培養(yǎng)。

改革的基本目標是適當減少理論知識的教學，做到以必須、夠用為度；同時強化實踐教學、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎。課程教學改革的主要做法：一是組織學生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應用活動；二是組織學生開展商品展銷活動，讓學生更好的了解營銷的過程與特點；三是開展工學結合的營銷創(chuàng)業(yè)活動，先讓學生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學生的實際銷售能力，提高學生的綜合素質(zhì)。

1、教學模式設計與創(chuàng)新。通過設置多層次、不同內(nèi)容的實踐教學項目，使學生親自體驗實際工作流程，讓學生主動地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實際問題，盡力讓學生能夠零距離上崗。

2、在教學方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業(yè)、探究式教學活動、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場教學法、調(diào)查訪問法、開展營銷活動等。

3、在教學手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學設備和設施，為模擬真實的營銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

4、考核方式上的創(chuàng)新。學生的學習成績主要有以下幾部分組成：一是理論教學部分閉卷考試（在全?？荚囍苓M行，成績占40%）；二是實踐教學部分采取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核（課程教學結束時隨堂考試，成績占40%）；三是平時成績（作業(yè)、實訓報告、考勤等）占20%。在考核評價方面，以工作任務為中心的課程決定了其評價的多樣性?？梢圆扇〗處熢u價和學生互評相結合、過程評價和結果評價相結合、課內(nèi)評價和課外評價相結合、理論評價和實踐評價相結合、校內(nèi)評價和校外評價相結合的評價方式。以上學生成績的組成部分中不同程度的包含了這些評價方式。

直播營銷課程設計篇九

播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在之一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學習，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品。

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。

三、硬件。

標配就是手機+***。再高一層就是手機支架、聲卡、麥克風等。

四、包裝。

房間布置。

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據(jù)個人情感布置。

個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面。

它是給用戶之一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果。

一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣。

新款、爆款、活動商品，需要進行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現(xiàn)。

直播營銷課程設計篇十

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。

2產(chǎn)品定位(周期費用)。

3價格策略(周期費用)。

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。

直播營銷課程設計篇十一

視覺營銷作為一門新興的市場營銷方式，其重要性日益凸顯。為了更好地了解和掌握視覺營銷的理論和實踐，我參加了一門名為“視覺營銷課程設計”的課程。在本文中，我將分享我在該課程中所學到的知識，以及對于視覺營銷課程的設計體會。

首先，在課程初期，我們學習了視覺營銷的基本理論知識。我們了解到，視覺營銷是一種通過有效利用視覺元素，來吸引并影響目標受眾的市場營銷手法。視覺元素包括圖片、顏色、字體、布局等，通過巧妙設計和搭配，可以激發(fā)人們的購買欲望，提升品牌形象。這些基本理論的掌握，為我們后續(xù)的實踐學習打下了堅實的基礎。

其次，課程的重點之一是實踐操作。通過實際的案例分析和親自動手設計營銷策略，我們將課堂上學到的理論知識應用到實踐中。比如，我們被分成小組，每個小組選擇一個品牌，并根據(jù)該品牌的特點和目標受眾，設計一個視覺營銷方案。這個過程中，我們需要深入了解品牌，分析目標用戶的需求和喜好，并利用視覺元素來吸引他們的注意力。通過實踐操作，我們深刻理解了視覺營銷的實際應用價值。

第三，課程內(nèi)容的設置也非常合理。我們不僅學習理論知識和實踐操作，還進行了一系列的案例研究和討論。這些案例包括了各種不同類型和行業(yè)的企業(yè)，我們通過分析這些案例，可以更好地理解和把握視覺營銷的本質(zhì)。同時，案例討論也促使我們積極思考，并與其他同學進行交流和合作，學習到不同的見解和經(jīng)驗。

此外，課程還設置了專門的講座和培訓，邀請了行業(yè)內(nèi)的專家和從業(yè)者來與我們分享實踐經(jīng)驗。這些講座內(nèi)容包括了市場調(diào)研、品牌定位、視覺傳達等方面的內(nèi)容。通過與專家面對面的交流，我們不僅加深了對視覺營銷的理解，還獲得了一些實用的技巧和方法。這些講座和培訓給予了我們更多的視覺營銷實踐指導，提高了我們的實踐能力和專業(yè)水平。

最后，課程還設置了一次實踐考核。在這個考核中，我們需要選擇一個真實的企業(yè)，分析其品牌形象和市場營銷策略，并提出相應的視覺營銷改進方案。通過這次實踐考核，我們需要綜合運用課程中所學的知識和技能，并將其實際應用到企業(yè)問題的解決中。這次考核既是對我們所學知識的全面檢驗，也是對我們視覺營銷實際運用能力的考察。

總結而言，視覺營銷課程設計幫助我們?nèi)嬲莆樟艘曈X營銷的基本理論和實踐操作，培養(yǎng)了我們的視覺營銷思維和創(chuàng)意能力。通過課程的學習和實踐，我深刻認識到了視覺營銷的重要性，并具備了一定的實踐能力。這些知識和經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，使我能夠更好地應對市場挑戰(zhàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

直播營銷課程設計篇十二

情境認知對于知識技能遷移、發(fā)展具有一定的影響。具有豐富性、多樣性的情境設計可以有效幫助學生在學習科學知識的時候實現(xiàn)技能的突破與遷移。因此，在進行科學課程設計的過程中，要從多個角度、各個層面盡量提供豐富的情境設計。隨著網(wǎng)絡信息的快速發(fā)展，為科學課程的.認知與交流提供了豐富的情境資源。另外，電腦、智能手機等設備的普及，進一步促進了信息化情境資源的建設凸顯其課程設計的價值。

在情境導向的科學課程設計中，要注重時間的使用與把握。教師要合理分配教學的時間，盡量精簡教學設計，節(jié)約出一定的時間留給學生進行自主創(chuàng)作，保證學生擁有足夠的時間進行問題的探究。在教學過程中，教師只有發(fā)揮積極的引導與組織作用，努力做到精講，才能為學生留下更多思考的時間。另外，在具體的時間安排上，教師還要懂得對教學內(nèi)容加以取舍，科學安排，進一步精簡化整個課程，在教學實施過程中，小學科學教師要采用科學措施合理運用課程內(nèi)容。同時，要保持充分耐心，給予小學生更豐富的時間進行自主探究，進而有效幫助學生學習科學知識。

三、結語。

總之，情境教學更有利于激發(fā)小學生探究問題的興趣，激發(fā)其挑戰(zhàn)與發(fā)展學生的思維能力，有助于知識的掌握與遷移。為目前小學科學課程設計中的問題提供了新的解決范式。

文檔為doc格式。

直播營銷課程設計篇十三

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和信息技術的不斷突破，視覺營銷逐漸成為一種重要的市場推廣手段。為了提升自己在這個領域的專業(yè)能力，我報名參加了一門名為“視覺營銷”的課程。在經(jīng)歷了一個學期的學習和實踐之后，我深刻感受到了視覺營銷的獨特魅力和運用之道，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗與體會。

首先，在課程中我學到了如何設計一個有吸引力的品牌形象。在市場經(jīng)濟競爭激烈的今天，品牌形象的影響力越來越重要。通過學習視覺營銷的基本原理和技巧，我明白了一個品牌形象設計需要考慮的方方面面。從品牌標志的設計到企業(yè)的色彩搭配，每一個細節(jié)都需要精心斟酌。在課程中，我們通過案例分析和實踐操作，掌握了如何將品牌的理念融入視覺元素之中，從而打造出一個獨特且具有辨識度的品牌形象。而這種品牌的成功塑造，也將對市場推廣產(chǎn)生積極的影響，吸引更多消費者的目光和關注。

其次，在課程中我了解了不同媒體平臺對視覺營銷的實施和應用。隨著社交媒體的興起，人們的信息獲取途徑也在不斷變化。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何在不同的媒體平臺上實現(xiàn)有效的視覺營銷成為了一個新的挑戰(zhàn)。在課程中，我們學習了各種不同的媒體平臺，如微信、微博、抖音等，以及它們的視覺營銷策略。通過課程的實踐環(huán)節(jié)，我學會了根據(jù)不同媒體平臺的特點進行策略制定和視覺設計，從而更好地吸引用戶的關注并傳達品牌的價值。這些知識和技巧對于今后從事市場推廣工作或者開展創(chuàng)業(yè)項目將會非常有幫助。

另外，課程中還強調(diào)了創(chuàng)新與獨特性在視覺營銷中的重要性。在當今市場競爭激烈的環(huán)境下，僅憑一張普通照片或者一段平凡的文字很難引起消費者的興趣和共鳴。因此，在視覺營銷中，創(chuàng)新是必不可少的。在課程中，我們學習了一些具有創(chuàng)意和獨特性的視覺營銷案例，并進行了分析和討論。通過這些案例的學習，我明白了在視覺營銷中要敢于創(chuàng)新、敢于突破常規(guī)，打破傳統(tǒng)思維的束縛，才能產(chǎn)生獨特而有力的視覺表達，從而吸引消費者的關注。

最后，這門課程也讓我認識到了視覺營銷的局限性和挑戰(zhàn)性。雖然視覺營銷在市場推廣中起到了重要的作用，但它并不能解決所有問題。在課程中，我們也學習了其他與視覺營銷相關的知識和技能，如文字營銷、內(nèi)容創(chuàng)作等。我發(fā)現(xiàn)，一個成功的營銷活動不僅需要好的視覺表現(xiàn)，還需要有好的內(nèi)容支撐和合理的傳播策略。這也讓我明白，在實踐中應該綜合運用各種營銷手段，以最大化地滿足消費者需求并達到市場推廣的目標。

通過這門課程的學習，我不僅對視覺營銷有了更深入的了解，也意識到了自己在這個領域的不足和需要提升的地方。未來，我將持續(xù)進一步學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)能力，以適應和應對市場變化的需求。同時，我也將把所學所得運用到實際工作和生活中，為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和機會。

直播營銷課程設計篇十四

摘要：與傳統(tǒng)教學模式相比，項目教學法以實訓實境度高、學生參與度高、知識內(nèi)化程度高等優(yōu)點被越來越多的的職業(yè)院校重視與推廣，也成為職教改革的重點方向。本文結合“營銷項目的策劃與實施”課程，從課程定位及總體設計思路、營銷項目策劃與原則、營銷項目實施及推進路徑、教學反思及收獲等四個方面介紹項目教學的實踐過程，探索“做學教賽四位一體”的項目教學模式，適應當代高職院校學生的學習需求，培養(yǎng)他們以團隊為基礎自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合能力及素養(yǎng)。

職業(yè)教育中，項目教學法以實訓實境度高、學生參與度高、知識內(nèi)化程度高等優(yōu)點被越來越多的的職業(yè)院校重視與推廣。項目教學中，除要注重理論課與實踐課的占比等因素外，還要考慮項目本身的來源與產(chǎn)生。當然，實境化程度最高項目當然是來自于現(xiàn)實社會企業(yè)，即校企合作項目；校企合作成功，職業(yè)院校辦的也比較成功。但是，校企合作的現(xiàn)實卻難言樂觀，“剃頭挑子一頭熱”，學校為此制定了不少配套措施，企業(yè)方反饋卻寥寥，更多的時候不少企業(yè)參與校企合作僅僅是為了員工招聘。同時，校企合作中，學校與學生方通常處于相對被動的地位，接觸的知識碎片化，技術含量低，如僅僅是作為促銷員、服務員等參與企業(yè)活動，達不到項目教學的真正目的?；谝陨犀F(xiàn)實，學校與教師都在通過“走出去、引進來”方式改進項目教學，如組建職教集團等，并取得一定效果。為克服以上弊端，我們設置了“營銷項目的策劃與實施”課程，實現(xiàn)了項目“來源于學生，又服務于學生”，下面從四個方面做簡要介紹：

一、課程定位及總體設計思路。

“營銷項目的策劃與實施”這門課是我們針對市場營銷專業(yè)大三下學期學生設計的一門綜合實踐專業(yè)課，定位為專業(yè)貫通課程，結合學生心理、生理發(fā)育的階段性特點，以項目組的形式參加課堂內(nèi)外實訓，促使學生綜合運用市場營銷專業(yè)知識，解決企業(yè)生存、發(fā)展階段的營銷問題，目標就是全面提升學生的綜合素質(zhì)，實現(xiàn)結業(yè)、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的無縫銜接。從大的方面講，就是契合中央提倡的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新常態(tài)。學生學情方面，該階段的學生，學習目標雖相對模糊，但視野寬，創(chuàng)新精神、自主學習能力比較強，通過目標任務驅動，培養(yǎng)他們“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題”的營銷才能，克服該階段學生心浮氣躁、眼高手低的通病，提升學生綜合素質(zhì)。課程設計方面，本課程共112個課時，立足于市場營銷專業(yè)課主線，但又不局限于市場營銷，畢竟項目的策劃與實施，還要考慮項目戰(zhàn)略、團隊建設、企業(yè)文化等因素，為此這門課程設計了營銷項目確定、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術、團隊建設與管理、管理與銷售戰(zhàn)術等十四個學習模塊。

本課程的第一個模塊就是尋找與確定營銷項目，在這個階段，實行“老師引導、學生主導”的原則。為開拓學生思路，老師利用“項目任務冊”，用“頭腦風暴”的方法引導學生進行項目情境的聯(lián)想，不預設限制性條件，鼓勵學生開放思維，充分調(diào)動各自人脈資源，尋找營銷目標對象，系統(tǒng)地策劃與實施營銷項目。在確定營銷項目階段，學生積極性可以用“爆棚”來描述，紛紛提出了個人或團隊的初步想法及策劃，完成了項目確定的第一步。項目確定的第二步就是初選，采取“海選”方式：有項目的同學通過初稿展示項目及遠景，同學及老師進行投票。娛樂式海選，既發(fā)揮學生自主性，又提升師生互動，且為該項目的潛在團隊組建奠定了基礎。項目確定第三步就是把所有海選成功的項目放到教研室及行業(yè)資深人士中進行咨詢探討。所有項目選擇堅持“投資少、短平快、時代性”等原則，有效規(guī)避項目一旦實施可能遇到的財務、法律等風險，最大程度保護學生，提高他們的成功體驗。在撰寫項目企劃書過程中，我們按照營銷策劃的目的性、可操作性、創(chuàng)意等三要素要求學生反復打磨、創(chuàng)新，螺旋提升項目的綜合質(zhì)量，貫通了市場營銷專業(yè)知識，又鍛煉了項目核心成員的綜合能力。課程學習中，我們積極貫徹青島職業(yè)技術學院“實戰(zhàn)、實境、實體”人才培養(yǎng)模式，堅持自主學習為主、做學教合一的學習模式，如“新朵干果茶”項目就是學生利用親戚批發(fā)新疆干果的資源優(yōu)勢，與花茶組合包裝，為中國好閨蜜打造“閨蜜好時光”；“秀技網(wǎng)”項目是為學校各項技能達人搭建技能交換及社交平臺等。同時，指導學生把握經(jīng)濟發(fā)展趨勢，充分理解當代供給側結構改革及互聯(lián)網(wǎng)“+”等政策，如“宇軒汽車用品黃島業(yè)務部”項目就是學生把在臨沂汽車批發(fā)市場的家族經(jīng)營產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷。為驗證項目的可操作行，從商業(yè)模式、業(yè)務模式、盈利模式等三模式入手，師生從正反兩個方面反復推敲。為實證項目，各項目組還針對目標消費群及通路客戶開展了多維市場調(diào)研。

商業(yè)模式一旦確定，實施環(huán)節(jié)馬上面臨團隊組建及銷售促進。團隊組建實行雙向選擇（考慮管理能力，團隊人數(shù)要適當控制），項目團隊策劃各自團隊誓詞，且根據(jù)目標配置資源原則，進行項目眾籌（注意控制額度，眾籌等于簽了“投名狀”），成員進行自我約束與激勵，基本達到了團隊組建的目的。銷售促進方面，走出去第一步都比較難，關鍵在心態(tài)，我們適時跟進了針對性培訓，如“客戶拜訪的八步驟”；到第二輪客戶拜訪時，學生反應都比較自然。從客戶關系實行、生動化達成、安全庫存保障、物流配送、促銷達成等重點銷售環(huán)節(jié)我們都設計了針對性培訓，學生邊做邊學，效果良好（從后期團隊成員就業(yè)企業(yè)反饋看，學生綜合素質(zhì)優(yōu)勢明顯）。項目戰(zhàn)略、項目技術解決了，最關鍵的`就是項目團隊文化建設。90后學生群體情緒起伏比較大，關鍵是項目負責人。個別項目負責人，前半程項目策劃、調(diào)研、團隊組建都比較好，但一旦到實施環(huán)節(jié)，就暴露出了心態(tài)不成熟、能力欠缺等諸多問題。為此我們設計了“周四咖啡”課堂，利用周四下午，重點進行項目組負責人面對面的心理疏導及專業(yè)培訓，建設類似“自信、包容、進取、剛毅”團隊文化，必須貫徹到項目推進的每一個環(huán)節(jié)。正因為如此，項目教學收獲最大的，也是各項目負責人。通過目標任務驅動、模塊計劃、滾動執(zhí)行、技術支持、效果量化等學習，學生收獲頗豐。為檢驗教學成果，我們推薦個別項目參加社會創(chuàng)客大賽，受到與會專家的高度評價，其中“秀技網(wǎng)”獲得青島西海岸“青藍杯”創(chuàng)客大賽大獎，在“做學教”的基礎上又加上“賽”，“做學教賽四位一體”，進一步豐富了項目教學法的路徑。

四、項目教學反思與收獲。

由于學生心態(tài)不成熟、對學校環(huán)境依賴過大等因素影響，各項目現(xiàn)在基本處于產(chǎn)品試銷或技術內(nèi)測階段，項目推進相對緩慢，經(jīng)濟效益還沒有真正顯現(xiàn)。最后，以一名同學課程結業(yè)報告部分結束本文：這個課讓我的自信心增強，能夠站在講臺上給大家講項目而不緊張，能夠真正地走出去給客戶介紹我們的產(chǎn)品。總的來說，非常感謝這個課給予我這么大的改變，也讓我學到了很多的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力等，都受益匪淺，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。知識上的收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有，這次課程學習必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶。

參考文獻：

[1]趙志群職業(yè)教育學習領域課程及課程開發(fā).徐州建筑職業(yè)技術學院學報.第10卷第2期:1-8.

[2]席酉民《管理之道：游戲規(guī)則與行為》.

直播營銷課程設計篇十五

電力工程epc項目實施策劃的內(nèi)容即為順利完成epc合同文件所規(guī)定的工作內(nèi)容的并滿足業(yè)主要求，以及保障和履行合同權利義務的工作策劃，以期達到為項目實施預定的目標。針對國際電力工程epc項目的特點，項目實施策劃主要內(nèi)容要涵蓋項目總體進度管理、設計管理、設備物資采購、設備運輸、現(xiàn)場施工、運行維護、合同管理、綜合管理、協(xié)調(diào)管理。

2.1項目總體進度管理思路。

雖說國際工程項目管理的內(nèi)容與國內(nèi)項目并無差異，但國際工程的特點決定了進度管理的難度較國內(nèi)項目大了很多，再加之工期又是epc合同的重要考核指標，往往與合同罰則掛鉤。同時項目總體進度又是協(xié)調(diào)開展項目建設各項工作的依據(jù)。在項目總體進度管理策劃上，要充分考慮設備材料運輸及人力資源調(diào)遣的時間周期，以及項目實施的總體部署。項目總體進度管理的主要任務是確定合理的里程碑進度，并以保證現(xiàn)場施工進度為前提制訂滿足合同工期要求的一級控制進度計劃。案例中，進度管理策劃的思路是，以合同工期提前3個月為項目實施工期，在充分調(diào)研設計周期、訂貨周期、設備加工制造周期、設備物資運輸周期、資源調(diào)遣周期、工程所在地氣象信息的基礎上，倒排項目總體進度計劃的思路。

2.2設計管理策劃的思路。

設計是整個工程建設的龍頭，不僅決定著項目的技術性能，排放指標能否達到合同要求，同時也確定了項目的基本建設成本，施工難度，并充分體現(xiàn)了承包商的建設理念。設計管理將是epc項目管理的重中之重，關乎項目的功成垂敗。為此項目的設計管理策劃一定要體現(xiàn)主動管理的思想，設計成果要在尊重科學的基礎上體現(xiàn)epc總成包商的管理理念。

直播營銷課程設計篇十六

主要扶持已獲得20_年進入省級示范家庭農(nóng)場名錄、進入市級示范家庭農(nóng)場名錄和進入縣級“”家庭農(nóng)場名錄，并同時還要符合以下八條的，從中擇優(yōu)選擇。

1.2勞動力以家庭成員為主;。

1.3有規(guī)范的土地流轉合同，流轉剩余期限在5年以上;。

1.7能夠及時繳納土地租金，沒有拖欠現(xiàn)象，家庭信用較好;。

1.8經(jīng)營狀況良好。

能夠對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行合理投入，注重可持續(xù)發(fā)展。種植糧食的家庭農(nóng)場注重應用“農(nóng)業(yè)三新”，實行秸稈全量還田，使用有機肥培肥地力，糧食的平均畝產(chǎn)高出當?shù)仄骄a(chǎn)量5%以上。農(nóng)場經(jīng)營實現(xiàn)年純收入10萬元以上，家庭人均純收入高于當?shù)剞r(nóng)民人均純收入40%以上，對周邊農(nóng)戶具有示范帶動效應。

采取先建后補的方式，項目建成后，通過財政及農(nóng)業(yè)部門考核、驗收合格后，兌現(xiàn)財政獎補資金，獲得省級示范的獎補10萬元、其他的獎補8萬元。補貼資金主要用于家庭農(nóng)場農(nóng)田設施建設;購置貯藏、烘干等設備;開展農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn);培育農(nóng)產(chǎn)品品牌商標等方面。