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醫(yī)療器械生產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書篇一

2、組織制定完善與工作相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度、工作計劃并組織實(shí)施，確保集團(tuán)醫(yī)療業(yè)務(wù)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、組織和落實(shí)醫(yī)療業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，積極抓好醫(yī)療人才培養(yǎng)和技術(shù)考核

4、擬定集團(tuán)醫(yī)療項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)下屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)和科研工作，逐步形成特色、專長和品牌。

5、擬定下屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療管理崗位設(shè)置計劃，并指導(dǎo)醫(yī)療管理人員有效的開展工作。定期不定期檢查、指導(dǎo)、考核醫(yī)療管理人員的工作執(zhí)行情況，不斷提高管理水平。

6、主持、組織集團(tuán)的醫(yī)療工作會議、學(xué)術(shù)交流、新技術(shù)項(xiàng)目開展等業(yè)務(wù)活動。

7、督促檢查下屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療工作制度、操作常規(guī)的落實(shí)執(zhí)行情況；糾正醫(yī)療護(hù)理工作中出現(xiàn)的偏差，采取有效措施，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量。

8、定期組織召開醫(yī)療質(zhì)量分析會，積極采取預(yù)防措施，杜絕醫(yī)療事故和嚴(yán)重醫(yī)療差錯的發(fā)生，確保醫(yī)療安全。

9、深入基層，了解下屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)療工作中遇到的困難，并大力支持和幫助克服。 10、組建專家委員會并有效的開展工作，科學(xué)、有效的整合、利用醫(yī)療人力資源，使醫(yī)療人力資源配置和管理最佳化。

11、不斷了解國內(nèi)外醫(yī)療發(fā)展趨勢，負(fù)責(zé)組織新醫(yī)療機(jī)構(gòu)和新醫(yī)療項(xiàng)目的開展和實(shí)施。

12、及時了解國家和地方醫(yī)療衛(wèi)生政策、醫(yī)療市場信息，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出建設(shè)性的戰(zhàn)略發(fā)展意見和建議。

醫(yī)療器械生產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書篇二

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)

直接上級:總經(jīng)理，副總經(jīng)理

直接下級：銷售部經(jīng)理、本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作

工作責(zé)任

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

2.主持制訂公司營銷管理工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；

4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場

5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；

6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行合同評審工作，并依據(jù)合同評審結(jié)論對顧客進(jìn)行反饋；

8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評審及確定報價與報價報批工作；

9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；

14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；

15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

16.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；

17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

21.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；

22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；

24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

26.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

營銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé)

一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部

崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系

六、崗位工作權(quán)限

營銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位；營銷總監(jiān)

直接上級；公司總經(jīng)理

直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會 主要職責(zé)；

1）服2）從公司安排，3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)

4）市場分析；

1.市場變化分析

2.市場占有率調(diào)查

3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

4.成敗原因分析

5）制定銷售目標(biāo)6）

1.制定產(chǎn)品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標(biāo)4.計劃

5.制定價格政策

6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃

8.制定費(fèi)用開支計劃

7）決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略

2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷戰(zhàn)略

4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

8）組織行動

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù)

3.組織分配廣告促銷行動

4.激勵銷售工作人員斗志 評定 審核下屬工作能力，11.內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃

13.銷售數(shù)據(jù)匯總分析

14.各地區(qū)工作量測定

9）利益計劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調(diào)度分配

3.經(jīng)營效益分析

4.預(yù)算控制

5.資金風(fēng)險，6.信用控制

10）提出市場開發(fā)建議

營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告

2.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過

3.分配銷售任務(wù)，4.審核，簽署省級客戶的合同9.5.考核下屬部門的工作效率，6.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

7.拜訪重要客戶，

醫(yī)療器械生產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書篇三

千帆碧灣酒店銷售總監(jiān)責(zé)任書

職位：銷售總監(jiān)

直屬上級：總經(jīng)理

直屬下級：業(yè)務(wù)員、接待員、客服、內(nèi)勤

責(zé)任期：2014年1月1日—2014年12月31日

考核指標(biāo)與承諾：

1、銷售計劃的完成情況；

2、業(yè)務(wù)人員和客戶服務(wù)員的達(dá)標(biāo)率；

3、銷售費(fèi)用的使用率；

4、公司營銷信息系統(tǒng)管理情況（業(yè)務(wù)員和客戶）；

5、部門配合度及員工的的滿意度；

7、承諾任職期間，務(wù)必認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行以上職責(zé)，服從公司制定銷售獎罰制度，2014年銷售任務(wù)2050 萬，銷售挑戰(zhàn)任務(wù)2200萬，如2014年任務(wù)無法完成，自行請辭職；

崗位責(zé)任人：

日期：

醫(yī)療器械生產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書篇四

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理、副總經(jīng)理開展?fàn)I銷工作，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施企業(yè)營銷活動，完善營銷管理制度，建設(shè)高效營銷團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)營銷目標(biāo)。主要崗位職責(zé)為：

一、市場管理

（一）市場信息監(jiān)測與管理

1、負(fù)責(zé)全球農(nóng)產(chǎn)品市場信息的監(jiān)測和管理

2、負(fù)責(zé)國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息的監(jiān)測和管理

3、負(fù)責(zé)競品信息的監(jiān)測和管理

4、負(fù)責(zé)市場經(jīng)濟(jì)動態(tài)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的信息監(jiān)測和管理

（二）市場開發(fā)與管理

1、負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品目前所覆蓋區(qū)域的市場開發(fā)與管理

2、負(fù)責(zé)其他區(qū)域的市場調(diào)查與開發(fā)

3、做精、做大、做強(qiáng)企業(yè)所在區(qū)域市場，樹立企業(yè)品牌形象

二、營銷活動實(shí)施與管理

（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，2、制定季度、年度營銷計劃和營銷目標(biāo)

（二）營銷策略制定

1、制定公司季度、年度營銷策略，營銷活動計劃

2、制定公司品牌推廣計劃

（三）營銷活動實(shí)施

1、負(fù)責(zé)企業(yè)營銷活動的開展和跟進(jìn)

2、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌推廣活動的開展和跟進(jìn)

3、負(fù)責(zé)企業(yè)營銷活動中公關(guān)危機(jī)處理

（四）營銷活動總結(jié)

1、做好季度、年度營銷活動總結(jié)

2、優(yōu)化下一季度、年度營銷活動實(shí)施計劃

三、營銷組織管理

（一）建立完善的營銷管理體質(zhì)

1、建立合理、優(yōu)化、完善的營銷組織架構(gòu)

2、建立完善的營銷管理制度

（二）營銷活動組織與管理

1、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)營銷活動的組織與管理

2、監(jiān)督各項(xiàng)營銷活動的實(shí)施，跟進(jìn)和促成營銷業(yè)績達(dá)成（三）營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理

1、建立高效、團(tuán)結(jié)的營銷隊(duì)伍（業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人才選拔、）

2、營銷隊(duì)伍管理（工作監(jiān)督、業(yè)績考核、問題處理）

四、營銷財務(wù)管理

（一）負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動的財務(wù)審批

1、各項(xiàng)促銷活動的財務(wù)審核與批復(fù)

2、企業(yè)品牌推廣活動的財務(wù)審核與批復(fù)

（二）與財務(wù)總監(jiān)配合，完成年度財務(wù)預(yù)算和財務(wù)結(jié)算

五、六、

醫(yī)療器械生產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書篇五

營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。角色理解

1、規(guī)劃者角色：參與公司經(jīng)營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的制定和設(shè)計

2、管理者角色：建設(shè)、培訓(xùn)和管理團(tuán)隊(duì)；流程設(shè)計、制度/政策制定；日常管理和協(xié)調(diào)

3、策劃者角色：產(chǎn)品定義；推廣規(guī)劃（創(chuàng)意、活動、傳播）

4、執(zhí)行者角色：協(xié)調(diào)執(zhí)行品牌和市場方案；調(diào)動資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；垂直，深入一線

5、分析者角色：清醒頭腦，時刻保持市場敏感性；分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場動態(tài)、行業(yè)變化以及競爭對手，以保持企業(yè)和品牌的市場有利位置；

6、公關(guān)者角色：制定危機(jī)處理預(yù)案；密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，及時處理和化解危機(jī)!

營銷總監(jiān)工作內(nèi)容；

1、制定計劃目標(biāo)并組織實(shí)施年度銷售計劃

2、代理商、加盟商、直營店的市場營運(yùn)事項(xiàng)管理、指導(dǎo)

3、社會公關(guān)、促銷活動案的規(guī)劃、督導(dǎo)實(shí)施

4、各季度全國訂貨會工作的組織與統(tǒng)籌安排

5、制定公司營銷策略及市場管理規(guī)劃

6、新產(chǎn)品、新營銷方案推廣的督導(dǎo)

7、協(xié)調(diào)客戶與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證銷售業(yè)績的提升

8、健全營銷中心組織機(jī)構(gòu)，人力需求、規(guī)劃和配置，完善職責(zé)分工及有關(guān)監(jiān)督管理制度

9、主持各分部門重大異常問題的協(xié)調(diào)處理與解決

10、主持營銷部門會議，參與公司決策

11、總經(jīng)理臨時交代事項(xiàng)的辦理，并定期向總經(jīng)理匯報營銷工作

加強(qiáng)對市場考察與信息分析、把握趨勢

1）保持于一線市場緊密聯(lián)系。幾乎每個銷售總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場，所以時間一長自己對市場的反應(yīng)越來越遲鈍，建議解決方法如下：給自己規(guī)定例行市場拜訪時間，屆時強(qiáng)迫自己放下手頭一切工作，走出門去看市場；每天中午飯后，抓起電話隨便找個經(jīng)銷商聊上十五分鐘；在總監(jiān)辦公室門口設(shè)置市場信息留言板，各級業(yè)務(wù)人員有新的市場動態(tài)或建議第一時間寫在留言板上，總監(jiān)隨時可看到。

2）盡可能了解竟品信息：僅靠員工的竟品的動態(tài)匯報遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最好想辦法拿到主竟品每個月的銷售月報。分析一下他的銷售強(qiáng)勢在哪個區(qū)域，哪個渠道。思考他為什么要這樣做，從中會發(fā)現(xiàn)竟品有些強(qiáng)勢是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢正是我們的劣勢所在，是我們要學(xué)習(xí)并迎頭趕上的，厲害的銷售總監(jiān)甚至?xí)趯Ψ焦纠锇才抛约旱摹岸俊?，竟品一舉一動盡在掌握之中。

3）觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題： 報表體系的設(shè)計要體現(xiàn)問題分析的思想。如：銷售日報表不僅僅反映各部門銷量，還要反映各部門整個銷售部當(dāng)日銷量，分品種銷量，累計到目前各品種銷量占總銷量的比例（從而更精確的跟進(jìn)各部門/整個銷售部各品項(xiàng)的銷售進(jìn)度，貫徹全品項(xiàng)銷售思想）。銷售月報不但有銷量、帳款匯報、本月工作總結(jié)、下月工作計劃，還要反映當(dāng)月客戶別銷量和客戶別進(jìn)貨次數(shù)（一旦發(fā)現(xiàn)某重點(diǎn)客戶銷量/進(jìn)貨次數(shù)異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價擾亂市場秩序）。

4）走訪市場： 總監(jiān)巡訪市場主要任務(wù)不僅是檢核（那是隨行經(jīng)理的主要工作）。至少留一半腦子在市場調(diào)研上，親自和經(jīng)銷商、商超經(jīng)理人員，一線業(yè)代甚至消費(fèi)者交談；在超市貨架堆頭前花上幾個小時觀察消費(fèi)者購買特點(diǎn)，親自到縣鄉(xiāng)批發(fā)市場看看那里的通路特點(diǎn)等等，這些無法用數(shù)字反映的市場信息在業(yè)代的市態(tài)反映表上是看不到的。主要抓好”

六、一”核心工作！

1、帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)（組建與管理

2、制定一套計劃（

3、設(shè)定一個目標(biāo)（目標(biāo)細(xì)分

4、尋求一種方法（營銷策略

5、總結(jié)一套模式（盈利模式

6、完善一套制度（規(guī)范監(jiān)督

一、帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)（組建與管理

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往是機(jī)械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好

營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

二、制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

三、設(shè)定一個目標(biāo)（目標(biāo)細(xì)分

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。

四、尋求一種方法（營銷策略

成功一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆或銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對稱打了檫邊球。就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場針對女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？?，這就是超越競爭對手的獨(dú)特方法。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

五、總結(jié)一套模式（盈利模式

在經(jīng)濟(jì)過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用；越來越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

六、完善一套制度（規(guī)范監(jiān)督

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團(tuán)隊(duì)中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

二、市場總監(jiān)

市場總監(jiān)（cmo）是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運(yùn)營工作的高級管理人員，在部分企業(yè)又稱作市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)在企業(yè)中對營銷思想進(jìn)行定位；把握市場機(jī)會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計劃，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。

在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？傊?，此崗位是對公司市場擁有全面權(quán)力和負(fù)有絕對責(zé)任的職位。

崗位職責(zé)/工作內(nèi)容；

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處各營銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定政策、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

5、負(fù)責(zé)本部門營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月營銷執(zhí)行情況及指標(biāo)完成情況；

8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回籠情況、資金需求預(yù)測情況；

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

10、組織對營銷人員業(yè)績檔案的建立，定期組織業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

11、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

12、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

13、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及規(guī)范管理工作；

15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作；

16、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作

醫(yī)療器械生產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書篇六

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)物流總監(jiān)崗位職責(zé)

物流總監(jiān)是物流中心的帶頭人，他不僅要制定物流長、中、短期戰(zhàn)略，完成大型物流中心規(guī)劃設(shè)計及內(nèi)部資源整合，還要對公司物流、供應(yīng)鏈運(yùn)作模式及物流配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計等工作?？傊粋€物流中心能否良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，物流總監(jiān)起著至關(guān)重要的作用。

【

崗位描述：】

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司物流管理，制定物流加工配送方案，尋求物流解決方案，合作方論證、談判及日常物流運(yùn)行監(jiān)控;

3、負(fù)責(zé)公司物流規(guī)劃和管理體系建設(shè)，包括業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度與操作規(guī)范等;

4、負(fù)責(zé)公司物流運(yùn)營、質(zhì)量控制;

5、采集、整合及管理物流外部資源;

6、監(jiān)控物流運(yùn)作績效，從響應(yīng)速度、綜合物流成本、物流安全等方面評估績效并不斷改進(jìn)、提升績效。

【

任職資格：】

1、本科及以上學(xué)歷，管理類、物流類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上物流相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外資企業(yè)物流管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、精通物流管理流程，對配送流程、庫存管理，盤點(diǎn)流程等有很好的理解;

4、熟悉erp及物流信息管理系統(tǒng)并有實(shí)施經(jīng)驗(yàn);

5、優(yōu)秀的溝通及談判能力，團(tuán)隊(duì)管理能力，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，并有良好的領(lǐng)悟力。