學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)一

2、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶需求，維護(hù)并保持良好的客戶關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷商商務(wù)談判，積極爭(zhēng)取訂單，完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

5、負(fù)責(zé)擬定銷售合同，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;

6、負(fù)責(zé)走訪終端，做市場(chǎng)調(diào)查，收集所跟進(jìn)客戶的各類信息;

7、維護(hù)客戶終端市場(chǎng)，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度;

8、與公司商務(wù)人員對(duì)接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;

9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷售;

10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項(xiàng)管理工作;

11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)二

⒈、以幼兒自主的表達(dá)及真切的體驗(yàn)為主，觀察幼兒在活動(dòng)過(guò)程獲得怎樣的情感、形成那些的態(tài)度。

⒉、表演活動(dòng)的內(nèi)容，是否幼兒生活中感興趣的、熟悉的素材。

⒊、是否敢于嘗試，有自信。在陌生環(huán)境中不膽怯，敢于大膽表演。

⒈、教師引出故事的名稱，讓幼兒先回憶故事內(nèi)容，引起幼兒的表演的興趣。

⒉、分配角色時(shí)，李昕怡說(shuō)：“我來(lái)演小貓吧”我接著說(shuō)：“好的，這是一張什么樣的小貓呢，他走起路來(lái)是怎樣的?”許多小朋友都迫不及待地學(xué)起了小貓走路的樣子，輕輕地，李昕怡說(shuō)：“這只小貓很調(diào)皮，它走路時(shí)是東張西望的，又蹦又跳的，就像王俊杰走路時(shí)一樣”說(shuō)完就蹦蹦跳跳的出來(lái)了(轉(zhuǎn)載于:月亮島教育網(wǎng):大班區(qū)域觀察記錄100篇)?！皢?，你觀察的真仔細(xì)，我們班小朋友走路的樣子你都知道，真厲害!”我及時(shí)肯定了他的想法，就請(qǐng)她來(lái)表演“*”。

表演源于生活，把表演與幼兒的實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)對(duì)已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的回憶，去接受故事、理解作品。孩子通過(guò)故事和日常生活的連接，學(xué)會(huì)用藝術(shù)的眼光感受生活，用藝術(shù)化的方式表現(xiàn)生活。而生活的情境化令孩子們更置身于表演“生活中”，李昕怡表演能力得以提高，同時(shí)也提高了她的理解能力和分析能力，敢于嘗試的習(xí)慣使幼兒的獨(dú)立性、自信心大大增強(qiáng)，表現(xiàn)為：解決游戲中的矛盾的能力和交往能力增強(qiáng)，在不同環(huán)境中不膽怯，敢于大膽表演，自控能力強(qiáng)。當(dāng)然，這是一個(gè)即興的表演，在表演中還有許多的地方需要改進(jìn)，更需要道具的加入，才能讓參與表演的孩子進(jìn)入角色。在以后的活動(dòng)中可以繼續(xù)表演，逐步提高幼兒的表現(xiàn)能力。

最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)三

發(fā)包方：(簡(jiǎn)稱甲方) 負(fù)責(zé)人：

承包方： 負(fù)責(zé)人： (簡(jiǎn)稱乙方)

甲方本著開拓公司業(yè)務(wù)、提升申通品牌、提高派送時(shí)效、加強(qiáng)公司管理等綜合調(diào)控能力的宗旨，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，自愿簽訂承包合同如下：

一、承包范圍：

甲方現(xiàn)將_____________之內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)發(fā)包與乙方，除該區(qū)域外乙方一概不得超范圍經(jīng)營(yíng)。

二、 承包期限：自______年_____月_____日至______年_____月____日止，承包期滿后，雙方協(xié)商重新簽訂承包合同。

三、承包費(fèi)用、發(fā)貨費(fèi)用

1、乙方須向甲方繳納承包期間的快遞風(fēng)險(xiǎn)押金人民幣_(tái)___________元，作為乙方違約保證金以及其他依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任的擔(dān)保。

2、甲方給乙方的發(fā)貨價(jià)格(見附件一：北京申通西北分公司發(fā)貨價(jià)格表)，乙方應(yīng)及時(shí)按公司規(guī)定時(shí)間結(jié)算發(fā)貨費(fèi)。

3、對(duì)淘寶客戶，由公司統(tǒng)一制定發(fā)貨價(jià)格，費(fèi)用結(jié)算，乙方在次月十號(hào)前必須將淘寶客戶賬款上交甲方，如有違約甲方有權(quán)從次日起停止發(fā)貨，并由乙方承擔(dān)造成的損失。

四、權(quán)利和義務(wù)

1、甲方確定本合同所劃定的區(qū)域與甲方其他承包區(qū)無(wú)重疊和交叉。

2、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)送乙方所收全部郵件物品，乙方應(yīng)每日及時(shí)向甲方支付發(fā)貨款。如拖延不交，甲方有權(quán)停止乙方的快件發(fā)送，嚴(yán)重的終止合同，押金不予退還，由此產(chǎn)生的損失由乙方承擔(dān)。

3、乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)收取，派送承包區(qū)范圍的快件。

4、乙方必須服從甲方的內(nèi)部管理，遵守甲方所定的各項(xiàng)管理制度(以北京申通總公司管理為準(zhǔn))。

5、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)公司形象和聲譽(yù)，接受甲方監(jiān)督與管理，并獨(dú)自承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的民事，行政和刑事責(zé)任，造成甲方損失的，負(fù)責(zé)賠償。

6、乙方獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)承包期間的一切費(fèi)用開支，包括各項(xiàng)行政稅費(fèi)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，人員工資與福利，罰款，罰金等。

7、乙方自行聘用工作人員，所聘人員與甲方無(wú)勞動(dòng)關(guān)系，發(fā)生安全及其他事故甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不論是政策法規(guī)或者是區(qū)域性因素造成快件無(wú)法派送的，公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，不承擔(dān)任何費(fèi)用，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方全額承擔(dān)。

8、乙方必須在甲方規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，不得跨區(qū)域取件，不得將自己所取快件通過(guò)其他快遞公司進(jìn)行發(fā)寄。

9、乙方在每天的收件掃描中不能漏掃，查出每票罰款100元，年累計(jì)100票次或以上，取消承包資格，風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還。

10、乙方必須將每日的到付款、代收貨款及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)，拒不上交的每一次處罰100元。

五、管理要求

1、乙方必須自行配置符合工作量的人員、車輛，尤其在雙十一、十二期間，不得因人員配置不夠造成壓貨的情況，否則將給予重罰，由公司聘用臨時(shí)工所產(chǎn)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、年終放假與年后上班，必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定時(shí)間，否則將給予重罰，由公司聘用臨時(shí)工所產(chǎn)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。情節(jié)惡劣的取消合同，扣除押金。

六、合同的解除與變更

1、乙方不服從甲方的管理，嚴(yán)重違反甲方所制定的承包區(qū)管理制度的(管理制度以北京申通總公司為準(zhǔn))甲方有權(quán)單方解除合同，取消乙方的承包資格，乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還，造成甲方損失的負(fù)責(zé)賠償。

2、乙方不得在承包期間內(nèi)終止合同，到期終止合同應(yīng)提前三個(gè)月通知甲方，在到期后結(jié)清各項(xiàng)賬款后本合同終止，終止合同之日起六個(gè)月后退還乙方承包風(fēng)險(xiǎn)金，否則，乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金甲方不予退還。

3.、乙方在承包期間，未經(jīng)甲方同意擅自將所承包的區(qū)域轉(zhuǎn)包給他人的，甲方有權(quán)終止合同，乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還。

七、本合同未盡條款，由雙方另行協(xié)商解決。

八、本合同一式二份，合同有效期暫定一年，合同期滿后，在續(xù)簽前提下乙方擁有優(yōu)先承包權(quán)，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。

九、補(bǔ)充條款：自承包區(qū)簽訂本合同之日起三個(gè)月內(nèi)，如乙方經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)績(jī)達(dá)不到基本要求，甲方有權(quán)解除該合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)四

觀察地點(diǎn)：活動(dòng)室（美工區(qū)）

觀察背景：美工區(qū)里，施玥瑤與自我的好朋友晨晨第一次嘗試用扭扭繩裝飾紙筒和絲瓜瓤。

觀察對(duì)象：施玥瑤8歲

鏡頭一

你拉著晨晨的小手，來(lái)到了美工區(qū)，小臉面帶笑容地說(shuō)：“今日，我們就用紙筒和扭扭繩來(lái)變個(gè)魔術(shù)吧！”你來(lái)到玩具柜旁，輕輕端起小盒子，又拿來(lái)了三個(gè)絲瓜瓤和兩個(gè)紙筒，欣欣然地對(duì)晨晨說(shuō)：“我們今日來(lái)比賽，比比誰(shuí)玩得又快又好。”你一邊轉(zhuǎn)著扭扭繩，一邊說(shuō)道：“我先來(lái)做一個(gè)‘人’吧”。你用藍(lán)色的扭扭繩放到了紙筒的最上頭，樂呵呵地說(shuō)：“這是小娃娃的頭發(fā)，我再來(lái)做一個(gè)娃娃的手和腳吧。”一旁的晨晨開始不停地嘆氣：“唉，這個(gè)怎樣弄哦！”你轉(zhuǎn)過(guò)頭去望了一眼，說(shuō)道：“晨晨，你有點(diǎn)兒耐心吧?！笨沙砍客耆珱]有抬頭，也沒有說(shuō)出自我的想法。你自顧自地念叨：“慢慢來(lái)吧?！敝?，你拍著小手說(shuō)道：“我的‘娃娃’腳應(yīng)當(dāng)做什么顏色的呢？就用個(gè)淡藍(lán)吧?！弊鐾辍巴尥蕖钡哪阌肿匝宰哉Z(yǔ)著：“或許我該給他做個(gè)椅子和桌子?！闭f(shuō)著，你又忙活起來(lái)了。

鏡頭二

你做好了“娃娃”、“桌子”、“椅子”，盯著自我的娃娃說(shuō)：“如果你餓了、渴了該怎樣辦呢？哦，我來(lái)給他做點(diǎn)兒‘燒烤’吧。”你拿著絲瓜瓤和扭扭繩，穿過(guò)來(lái)，穿過(guò)去，不一會(huì)兒，你的“燒烤、飲料”就完成了。你一只手扶著“娃娃”坐在“小椅子”上，一只小手接過(guò)“燒烤”，咧著嘴開心地笑著：“乖，你吃點(diǎn)兒‘燒烤’，渴嗎？我再給你拿點(diǎn)兒‘飲料’吧?！闭f(shuō)著，你又拿起“飲料”，將吸管送到“娃娃”的嘴巴里。

孩子，你學(xué)會(huì)了……

孩子，你語(yǔ)言表達(dá)本事實(shí)在是太出色了。你能準(zhǔn)確表達(dá)自我的愿望與想法，與此同時(shí)，你還能夠適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)自我的小伙伴，鼓勵(lì)晨晨與你一齊進(jìn)行游戲創(chuàng)作活動(dòng)。

其次，你想象力豐富，總有著與眾不一樣的想法。能夠用最簡(jiǎn)單的材料：扭扭繩、紙筒、絲瓜瓤等，開展了一系列的游戲。

再者，教師也發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)有耐心，愿意幫忙別人的孩子。

孩子，我能為你做……

在游戲區(qū)域里多供給一些游戲材料，游戲點(diǎn)評(píng)時(shí)鼓勵(lì)你向同伴表達(dá)自我的想法，介紹自我的作品。

閱讀活動(dòng)時(shí)，引導(dǎo)你講述故事，大膽發(fā)揮自我的想象力。