通過寫心得體會，我們可以形成自己獨特的思考方式和見解。寫心得體會時，可以結合自己的實際經(jīng)歷和感受，增加可讀性。下面是一些優(yōu)秀的心得體會素材，希望對大家撰寫心得體會有所啟發(fā)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇一

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們在日常生活中經(jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關農(nóng)作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價值經(jīng)過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費用較低，產(chǎn)量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛?，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對于農(nóng)產(chǎn)品安全意識的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位。

(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性。

綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學物品，相對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價值方面也遠遠地超過了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優(yōu)勢。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。

綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對國外綠色農(nóng)產(chǎn)品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術的應用上，必須將生產(chǎn)過程中的所需的環(huán)境成本考慮進去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費用，即企業(yè)引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業(yè)的專利標志，這些費用都給企業(yè)帶來了成本負擔。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇二

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民的血汗之果，也是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，由于市場?guī)則的不確定性和信息的不對稱性，農(nóng)產(chǎn)品營銷一直是個難以解決的問題。在這樣的情況下，我通過近期的實踐，探索出了一些農(nóng)產(chǎn)品營銷的實務心得體會，愿與讀者分享。

第二段：尋找差異化競爭策略。

在許多產(chǎn)品同質化的市場，如何建立與別人不同的競爭策略是首要問題。我認為，尋找差異化的競爭策略是農(nóng)產(chǎn)品營銷成功的關鍵。例如，在銷售柿子的時候，我與其他賣柿子的商家不同的是，我將其包裝成了禮盒，并贈送了一個裝柿子的茶杯，吸引了許多顧客。這種策略的成功在于研究顧客的需求，并尋找到有利于自己的競爭策略。

第三段：品牌意識的建立。

在如今競爭激烈的市場中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識至關重要。我曾經(jīng)參觀過一個較大的果蔬合作社，這個合作社注重品牌意識的建立，將每個果蔬的品種和聲譽都付出了大量的精力，最終成功地在當?shù)亟⒘似放菩抛u。在某種程度上，品牌的建立可以改善農(nóng)民的經(jīng)濟狀況。

第四段：互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個全新的銷售渠道，已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品營銷中的重要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的交易流程相對簡便，消費者只需要在手機或電腦上下單即可購買。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，不僅可以將銷售目標擴大到更廣闊的市場，還可以通過網(wǎng)上宣傳來提升品牌的影響力，培養(yǎng)新客戶。我自己也通過網(wǎng)上平臺出售了些當?shù)氐奶厣〕?，收獲了不少的收益和客戶的好評。

第五段：團結合作，提高銷售效率。

先進合作體制的建立對于成功推廣農(nóng)產(chǎn)品來說也非常關鍵。當我與其他農(nóng)民合作時，我們分工更細化，廠內(nèi)勞動力得到合理的利用，職工的工作熱情也得到了有效的激發(fā)。在節(jié)假日等特殊場合，我們可以通過組織一個集市來銷售我們所種植的農(nóng)產(chǎn)品。此時我們團隊內(nèi)相互協(xié)調(diào)的過程，不僅可以得到更好的銷售收益，同時也能提升合作的信任感。

結論：

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務體現(xiàn)了一種沉淀積累后的理論和策略。通過尋找差異化競爭策略、建立品牌意識、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展以及合作提高效率，可以在農(nóng)產(chǎn)品營銷中獲得一定的成功。當然，在實踐營銷的過程中，我們也會遇到一些挑戰(zhàn)，如市場的變動和政策的變化。但這并不會影響我們的信心和努力，讓我們一道，為更加美好的未來而奮斗。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇三

(一)工藝設備選型。

(二)工藝說明。

(三)工藝流程。

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。

1、投資者分成。

2、企業(yè)自銷。

3、國家部分收購。

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。

(三)促銷策略。

……。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇四

在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中，營銷實務模擬成為培養(yǎng)學生市場營銷能力的重要手段之一。在參與營銷實務模擬的過程中，我深刻體會到了市場營銷的實際操作和策劃運作的重要性。通過模擬實務，我不僅學會了如何制定營銷計劃，還提高了分析問題和解決問題的能力，下文將對我的心得體會進行闡述。

第二段：學習營銷策劃。

在參與營銷實務模擬的過程中，我首先學習到了制定營銷計劃的重要性。對于一個品牌或產(chǎn)品而言，制定一個全面詳細的營銷計劃是實現(xiàn)市場目標的關鍵。在模擬實務中，我與團隊成員一起分析市場環(huán)境、競爭對手和目標顧客的需求，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來確定品牌或產(chǎn)品的定位和目標。接著，我們制定了一系列的市場推廣策略，包括定價策略、促銷策略和渠道策略等，以及相應的預算控制和時間安排。通過這一逐步完善和具體化的過程，我逐漸明確了市場營銷策劃的重要性和實際操作方法。

第三段：提高問題分析能力。

在模擬實務中，我還認識到了解決問題的重要性。每一個營銷環(huán)節(jié)可能都會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，包括市場需求變化、競爭對手策略調(diào)整以及產(chǎn)品質量問題等。在實際操作中，我多次遇到了銷售低迷、客戶抱怨和團隊協(xié)作等問題。通過充分了解問題的背景和原因，并運用市場營銷的相關理論和知識進行分析，我成功解決了一系列問題，并取得了良好的銷售業(yè)績。這一經(jīng)歷不僅提高了我的問題解決能力，更增強了我的信心和決策能力。

第四段：鍛煉團隊合作意識。

營銷實務模擬活動的重要特點之一是團隊協(xié)作。在團隊合作中，我意識到了集體智慧的力量和不同成員所帶來的優(yōu)勢。每個人都有自己獨特的優(yōu)勢和專長，只有充分發(fā)揮每個成員的潛力，才能取得最好的表現(xiàn)和最佳的銷售結果。在團隊合作的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，協(xié)商和解決分歧，形成了高效的工作模式。這種團隊合作意識不僅在模擬實務中有所體現(xiàn)，更對我未來的工作和生活產(chǎn)生了積極的影響。

第五段：總結與展望。

通過營銷實務模擬活動，我深刻體會到了制定營銷計劃、解決問題和團隊合作的重要性。這些經(jīng)歷不僅為我今后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎，更提升了我的市場營銷能力和創(chuàng)新思維。在今后的學習和工作中，我將更加注重市場營銷理論的學習和實際操作的掌握，通過不斷實踐和反思，不斷提高自己的市場營銷能力。并同時將這次模擬實際的經(jīng)歷與其他人共享，以幫助更多人了解市場營銷的重要性和實踐方法。我相信，在不斷探索和努力下，我一定能成為出色的市場營銷專業(yè)人才。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇五

日本農(nóng)產(chǎn)品銷售比較順暢，主要有幾方面的原因。一是他們能充分借助網(wǎng)絡的力量，做好產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。日本農(nóng)產(chǎn)品加工者注重信譽，在價格、口感和質量上絕不會因為是網(wǎng)絡銷售而出現(xiàn)偷工減料或是缺斤短兩的事情，加上當?shù)氐奈锪鞣毡容^發(fā)達，這就保障了網(wǎng)絡銷售的順暢。

二是日本各地農(nóng)村都建有農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。這些銷售市場基本都建在高速路出口或是休息站，以及國道旁等交通便利的地方，銷售價格幾乎是城市超市價格的四分之一左右，這樣就把物流成本充分返利給顧客。這些蔬菜水果十分新鮮，不會出現(xiàn)宰客這種缺乏誠信的短視市場行為。低廉的價格和上好的質量，吸引了很多自駕游游客的光顧，而當?shù)厝艘步?jīng)常到這里采購。三是日本農(nóng)民的政治地位是很高的，很多出身于農(nóng)村的國會議員都不敢得罪當?shù)氐霓r(nóng)村選民，所以在法律制定等方面就充分考慮了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的利益，在農(nóng)產(chǎn)品補貼和外國農(nóng)產(chǎn)品準入等各方面予以特殊照顧。

【點評】注重多種形式的應用，尤其是網(wǎng)絡銷售和交通位置的利用，很大程度上有賴于農(nóng)民在生產(chǎn)中的自主和創(chuàng)新能力，對于國內(nèi)合作社而言，需要政府在政策方面予以放開并支持。

美國：加強協(xié)約訂單和直銷模式。

第一，美國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的特點是主產(chǎn)地集中在少數(shù)地區(qū)，產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)高度專業(yè)化、規(guī)?；Ｃ绹郀I銷主要是農(nóng)場主與生產(chǎn)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā)企業(yè)簽約進行銷售(占銷售量的98%)。大型超市、連鎖經(jīng)銷的零售商左右鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，大部分農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地經(jīng)物流配送中心直接出售給零售商。

第二，直銷主導模式。美國鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式的選擇與其大農(nóng)場經(jīng)營和連鎖超市的迅猛發(fā)展密不可分。美國農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模大，90%的農(nóng)場主平均擁有土地在10000畝以上，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域分布明顯。這使得單個農(nóng)場或協(xié)會不需要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)就可以直接為零售企業(yè)提供大批量多品種的農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)者或生產(chǎn)者團體在產(chǎn)地將產(chǎn)品進行分級、包裝處理后，直接送往大型超市、零售連鎖店或配送中心，許多大型連鎖超市自建配送中心，直接到產(chǎn)地組織采購。

第三，美國的行業(yè)協(xié)會發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務。如蔬果協(xié)會是介于政府和企業(yè)之間的一種行業(yè)組織，成員包括蔬果生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、零售商、進出口商，主要任務是組織蔬果流通、交流信息、銜接產(chǎn)需等。美國農(nóng)產(chǎn)品78.5%從產(chǎn)地通過配送中心直接到零售商，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)少、速度快、成本低、營銷效率高。美國通過使用條形碼技術建立追蹤系統(tǒng)，對產(chǎn)品供應鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質量安全進行回溯,流通效率相當高。

第四，美國通過使用條形碼技術建立追蹤系統(tǒng)，對產(chǎn)品供應鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質量安全進行回溯，流通效率相當高。以合約、訂單為主的協(xié)約交易方式實行產(chǎn)銷直接見面，流通渠道短、環(huán)節(jié)少、流通效率高。

【點評】國內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的主要趨勢也趨同于美國，大規(guī)模的土地流轉和前要完成的土地確權，也是在支持大農(nóng)莊的發(fā)展，今年一號文的“家庭農(nóng)場”就是改革信號。

巴西:強調(diào)農(nóng)業(yè)合作社的組織作用。

巴西政府非常重視合作社組織的作用，通過形式多樣的合作社組織推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進產(chǎn)供銷一體化。合作社在供應生產(chǎn)資料、加工銷售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術服務方面發(fā)揮了積極作用。

據(jù)巴西全國合作社聯(lián)盟統(tǒng)計，，巴西農(nóng)業(yè)合作社達1543個，合作社成員有近100萬人，農(nóng)業(yè)合作社營業(yè)收入以及直接出口農(nóng)產(chǎn)品總額都比十年前增長近三成。巴西農(nóng)業(yè)合作社主要分布在南部的圣保羅州等地。這些地區(qū)大多是地少人多的家庭農(nóng)戶，加入農(nóng)業(yè)合作社使這些小農(nóng)戶能夠聯(lián)合起來，共同組織農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易和加工，從而增強小農(nóng)戶的競爭力。

【點評】巴西的農(nóng)業(yè)合作社通國內(nèi)的極為相似，眾多的合作社現(xiàn)在也開始以聯(lián)社的形式出現(xiàn)，增強小農(nóng)戶的綜合競爭力，除了要進行標準化生產(chǎn)和品牌包裝之外，逐漸走向聯(lián)合才是農(nóng)產(chǎn)品營銷的一條大路。

德國大約1/3的水果實行農(nóng)民直銷，將近50%的蔬菜采取農(nóng)戶市場直銷方式。農(nóng)戶直銷形式多樣，如在農(nóng)場設立直銷店，到專業(yè)市場承租柜臺進行直銷，根據(jù)訂單直銷送貨上門，在一些發(fā)達地區(qū)還實行網(wǎng)上訂購和郵購。

直銷方式能在營銷上盡量減少中間環(huán)節(jié)，實行產(chǎn)銷無縫對接，防控了資本插手炒作，避免了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的大起大落。

在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的零售服務上，農(nóng)產(chǎn)品物流信息化程度普遍較高。大規(guī)模零售店都安裝了eos系統(tǒng)(自動定貨系統(tǒng))，與交易對方聯(lián)機，并有van(附加值通訊網(wǎng))將食品工業(yè)和批發(fā)業(yè)聯(lián)結起來，從而大大提高了流通效率。在歐盟，已經(jīng)建立較完善的電子虛擬的農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈。供應鏈。如荷蘭，安裝有世界最先進的拍賣系統(tǒng)、新式電子交換式信息和訂貨系統(tǒng)。

【點評】農(nóng)產(chǎn)品流通是制約農(nóng)產(chǎn)品市場快速發(fā)展的緊箍咒，現(xiàn)代物流的建立需要破除地方割據(jù)的現(xiàn)象，從市場的角度去發(fā)掘和扶持全國性企業(yè)實力提升。政府的參與角色要適當減少，放開市場，讓企業(yè)自有競爭，逐漸走向“區(qū)域聯(lián)合、全國聯(lián)通”的良好發(fā)展局面。

【專家綜評】。

農(nóng)產(chǎn)品營銷專家張旭東認為：國外農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，最主要的就是三點：減少流通環(huán)節(jié)、鼓勵多渠道創(chuàng)新，放開市場活力。對于國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通而言，一方面要積極進行產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合，同時相關市場的聯(lián)動尤其關鍵，不能依賴政府的干預和調(diào)節(jié)，真正由市場的經(jīng)濟之手來調(diào)動資源的合理配置。在產(chǎn)品追溯和生鮮物流方面做到更多的技術轉化，這些基礎齊備了，結合當前的電子商務手段，直接實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡渠道服務的全面提升，對國內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說都是值得借鑒和實踐的。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇六

第一段：引言（約200字）。

農(nóng)業(yè)是國計民生的重要基礎，也是經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，對于提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有著至關重要的作用。在農(nóng)產(chǎn)品營銷實務工作中，我們應該從哪些方面加強和提高，才能更好地拓展市場、提升競爭力呢？在我多年的實踐經(jīng)驗中，我認為以下幾個方面是非常重要的。

第二段：發(fā)現(xiàn)市場需求，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值（約300字）。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越講究品質、健康、便捷、安全等因素。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)無法滿足市場需求，脫去“土氣”、提高附加值已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷中的重要環(huán)節(jié)。因此，我們需時刻關注市場動態(tài)，掌握市場需求，了解和把握消費者心理和心態(tài)，開發(fā)有差異化的產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和品牌效應。比如，在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，可以發(fā)展具有地域特色的加工技術和產(chǎn)品，形成特色的品牌；在包裝上可運用科技手段，設計一些具有藝術感的包裝外觀，提高產(chǎn)品的價值；在物流上可構建多元化的渠道框架，將產(chǎn)品送到消費者的門口，實現(xiàn)便捷的消費過程。這些新穎的、差異化的營銷策略能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也能吸引更多的消費者，擴大市場份額。

第三段：健全營銷網(wǎng)絡，提高競爭力（約300字）。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售受官方和商業(yè)渠道的影響非常大，特別是現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場和行業(yè)銷售渠道面臨很多問題，如食品安全、產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、價格波動等等。因此，我們應該抓住特定的營銷時機，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡進行重新構建和擴充，建立起良好的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。尋找各種人才和資源建立起社會營銷網(wǎng)絡，與各大商超、物流公司等形成合作關系，積極參與電商銷售等，真正為消費者提供新鮮、品質、美味、安全的農(nóng)產(chǎn)品。

第四段：優(yōu)化品質，提高質量標準（約300字）。

提高質量是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售市場競爭力的有力措施。我們應該把質量視為突破口，通過壓縮成本、提高質量，不斷提高競爭力。首先，要做好監(jiān)測和檢測，建立完善的質量檢測體系，確保產(chǎn)品品質和安全性；其次，要深入挖掘潛在問題，找出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的質量隱患問題并采取有效的預防性措施；此外，通過不斷研發(fā)新技術，提高農(nóng)產(chǎn)品加工工藝，進一步提高產(chǎn)品品質和附加值。只有確保了農(nóng)產(chǎn)品的品質和質量，才能更好地提高產(chǎn)品的市場占有率，提高產(chǎn)品的價值和品牌認知度。

第五段：創(chuàng)新營銷策略，提高農(nóng)產(chǎn)品市場占有率（約200字）。

要提高農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略是必不可少的一步。創(chuàng)新并運用互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，重視線上線下營銷的相互作用，讓更多的消費者了解我們的農(nóng)產(chǎn)品；通過體驗式營銷，讓消費者感受農(nóng)產(chǎn)品的品質、特色和文化內(nèi)涵，提高消費者的滿意度；開展品牌咨詢、市場推廣等各種活動，以營造一個良好的品牌形象和企業(yè)文化，樹立品牌影響力。

第六段：總結（約100字）。

農(nóng)產(chǎn)品銷售市場變幻莫測，需要不斷改進和創(chuàng)新營銷策略，提高產(chǎn)品的競爭力并拓寬市場份額。通過以上幾個方面的努力，我們可以為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)民收入做出自己的貢獻。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇七

五原鴻鼎農(nóng)貿(mào)市場是五原縣人民政府批準，由五原鴻鼎農(nóng)貿(mào)公司20xx年開工建設，20xx年竣工投入運營的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。為了進一步規(guī)范市場管理，完善配套設施，促進物流格局的形成，加快經(jīng)濟增長，我在假期通過多方收集和整理資料，特作此調(diào)查報告，希望了解農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

7月20日—8月20日。

五原鴻鼎農(nóng)貿(mào)市場。

鴻鼎農(nóng)貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展現(xiàn)狀及市場存在的問題。

1、隨機抽查的消費者。

2、入駐農(nóng)貿(mào)市場的各商家。

鴻鼎農(nóng)貿(mào)市場建于20xx年，市場位于內(nèi)蒙古河套平原腹地——五原縣，南臨黃河，毗鄰京蘭鐵路，緊靠110國道，這里交通便利，資源豐富，是我國西部區(qū)最大的葵花籽、黑、白、紅瓜籽等農(nóng)副產(chǎn)品集散地。20xx年被農(nóng)業(yè)部批準為定點農(nóng)貿(mào)市場，20xx年被商務部列入“雙百”工程,20xx年被評為全國“百強市場”。是我國西部區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，也是發(fā)展內(nèi)蒙古乃至全國經(jīng)濟的重要樞紐。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇八

首段：

品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要組成部分，尤其在市場激烈競爭的今天，擁有一個好的品牌形象，是企業(yè)獲得成功的重要保障之一。在品牌營銷實務中，營銷人員需要掌握一定的技巧和方法，不斷創(chuàng)新與改進，才能打造出具有巨大市場價值的品牌。下面將從品牌塑造、目標市場分析、營銷策略、品牌宣傳和口碑管理幾個方面分享個人的心得體會，并希望對廣大從事品牌營銷的人員有所啟示。

二段：

品牌塑造是品牌營銷的核心，企業(yè)需要根據(jù)市場情況進行市場調(diào)查，了解消費者的需求和購買行為，然后依據(jù)市場定位和目標市場，建立品牌識別系統(tǒng)。在這個過程中，企業(yè)需要建立一個清晰的品牌形象，品牌名稱、品牌標志、品牌理念等要做到新穎、吸引人、容易記憶與稱呼，切勿過多關注自我，在產(chǎn)品或服務的數(shù)量、品質以及鏈接消費者等方面要有特色，才能吸引更多的消費者。

三段：

目標市場分析是品牌營銷的重要環(huán)節(jié)，公司需要確定目標消費群體，然后進一步深入研究消費者的需求和行為，以便更好地滿足其需求。在確定品牌目標消費群體時需要考慮眾多因素，如在年齡、性別、教育程度、居住區(qū)域、成長背景等都不同的不同人群，要徹底理解其想法、需求以及購買策略等機制，從而遂行市場營銷的具體計劃。了解目標市場后，公司還可以為不同目標市場推出不同的產(chǎn)品或服務，以滿足消費者的不同需求。

四段：

營銷策略是品牌宣傳的核心，需要充分調(diào)動公司的動員起來宣傳力量，尺度掌握要精準且不能過大過小,閱讀形式一致，達到印象深刻。營銷策略的制定應結合目標市場的實際情況，選擇合適的營銷活動或渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡推廣、社交媒體營銷等，建立品牌口碑和知名度。此外，企業(yè)還應在營銷過程中不斷尋找全新的突破點，以提高營銷效果并增強品牌受眾的吸引力。

五段：

品牌維護是品牌營銷的最后一步，需要有效管理維護品牌形象，如根據(jù)消費者的反饋及時更新任意陳舊了的形象、改善服務、對于不適合的營銷活動及時停止。在口碑管理上，企業(yè)應該注意時時關注市場動態(tài)及時回應消費者反饋，用實際行動證明好的品牌口碑。品牌的口碑管理是保持長期穩(wěn)定的發(fā)展非常關鍵的因素，也是拓展品牌新市場最有效的途徑之一。

以上文章是我的個人心得體會，我深信只有在品牌塑造過程中與創(chuàng)新，在目標市場分析中全面了解消費者需求，在營銷策略中充分調(diào)動公司在品牌維護中持續(xù)發(fā)揚品牌力量，才能成功營銷一個品牌并將之打造為領先市場的品牌，提高品牌競爭力和拓展市場份額。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇九

營銷是企業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)之一，是產(chǎn)品向消費者推廣和銷售的過程。在市場競爭激烈的今天，營銷實務變得日益重要。在長期的實踐中，我積累了一些關于營銷實務方面的心得體會。下面我將結合自身經(jīng)驗，分為市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策劃、渠道選擇和廣告宣傳五個方面來進行探討。

首先，進行市場調(diào)研是制定營銷策略的前提。市場調(diào)研是企業(yè)了解市場需求、競爭對手、消費者行為等諸多信息的重要途徑。通過市場調(diào)研，企業(yè)能夠更好地了解市場需求，正確預測和把握市場變化。然而，市場調(diào)研不僅僅是采集信息，更重要的是對信息進行分析和利用。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)綜合利用各種市場調(diào)研手段，如問卷調(diào)查、訪談、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，能夠使我更準確地把握市場動向，為企業(yè)提供更有針對性的營銷策略。

其次，市場定位是營銷實踐中的關鍵環(huán)節(jié)。市場定位是企業(yè)通過將產(chǎn)品所提供的價值與目標消費者需求相匹配，從而實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢的過程。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)市場定位要從多個維度進行考慮，如產(chǎn)品特征、價格、品牌形象等。同時，要關注競爭對手的市場定位策略，分析其優(yōu)劣之處，從而確定自身的市場定位策略。此外，市場定位也需要根據(jù)市場環(huán)境的變化進行調(diào)整和優(yōu)化，不斷適應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。

第三，產(chǎn)品策劃是企業(yè)實施營銷策略的核心。在產(chǎn)品策劃過程中，企業(yè)需要從消費者需求、市場調(diào)研結果等角度出發(fā)，形成差異化競爭優(yōu)勢。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品策劃不僅僅要關注產(chǎn)品的核心功能、質量等方面，還要關注產(chǎn)品的包裝設計、售后服務等方面，從而提高產(chǎn)品的綜合競爭力。此外，產(chǎn)品策劃還需要與其他部門緊密配合，如研發(fā)部門、市場部門等，形成全面的產(chǎn)品策劃方案，從而確保產(chǎn)品能夠順利上市并獲得市場認可。

另外，渠道選擇是產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。渠道選擇是企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的過程中，通過選擇與企業(yè)目標一致的渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過程。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)渠道選擇需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標消費者等因素綜合考慮。不同的產(chǎn)品有不同的渠道特點，如快速消費品適合選擇零售渠道，而高端產(chǎn)品適合選擇專賣店渠道等。此外，渠道選擇還需要與渠道商進行良好的合作，形成互利共贏的局面，從而共同提高銷售效果。

最后，廣告宣傳是產(chǎn)品推廣和銷售的重要手段。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)廣告宣傳需要根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求進行選擇。不同的產(chǎn)品需要選擇不同的廣告形式，如電視廣告、網(wǎng)絡廣告、戶外廣告等。另外，廣告宣傳還需要注意傳播效果的評估和調(diào)整。通過對廣告宣傳效果的監(jiān)測和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化廣告宣傳策略，從而提高廣告宣傳效果。

綜上所述，營銷實務是企業(yè)實施營銷策略的關鍵環(huán)節(jié)。通過市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策劃、渠道選擇和廣告宣傳等方面的努力，企業(yè)可以更好地了解市場需求，制定更有針對性的營銷策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。在未來的實踐中，我將繼續(xù)學習和探索，不斷積累經(jīng)驗，提升自身的營銷實務能力。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十

營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要手段之一，也是市場競爭中的重要利器。作為從業(yè)者，通過與客戶的交流與接觸，我深刻體會到了營銷實務的重要性和技巧。在這里，我將分享我積累的關于營銷實務的心得體會。

第一段：正確把握市場需求，確定目標群體。

在進行營銷實務時，首先要正確把握市場需求，明確目標群體。只有準確地對市場需求進行了解和分析，才能切實制定出適應市場變化的營銷策略。對于目標群體的確定，可以通過市場調(diào)研、客戶資料分析等手段來進行，以便更好地定位和推廣產(chǎn)品。在這個過程中，還要注意不斷跟進市場動向和競爭對手的變化，及時調(diào)整策略。

第二段：注重產(chǎn)品品質和創(chuàng)新。

產(chǎn)品品質是企業(yè)能否在市場中立于不敗之地的關鍵。無論是產(chǎn)品的功能、包裝還是售后服務，都應力求做到精益求精。在營銷實務中，我們要始終保持對產(chǎn)品品質的高度重視，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。同時，要不斷進行創(chuàng)新，推出符合市場需求的新產(chǎn)品，以便吸引更多的消費者。

第三段：靈活運用營銷手段。

營銷手段是營銷實務的重要工具之一，我們可以通過各種方式來提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷量。比如，廣告宣傳、推廣活動、線上線下渠道的拓展等。在選擇營銷手段時，要根據(jù)不同產(chǎn)品的特點和目標群體的喜好來進行選擇。同時，還要注重營銷手段的創(chuàng)新，結合時下流行的社交媒體等網(wǎng)絡平臺來進行精準推廣，使營銷效果最大化。

第四段：建立良好的客戶關系。

客戶是企業(yè)的生命線，而建立良好的客戶關系是營銷實務中至關重要的一環(huán)。在與客戶的接觸中，我們要始終保持真誠和耐心，聽取客戶的意見和需求，及時解決客戶遇到的問題。同時，要善于建立客戶溝通渠道，通過電話、短信等方式與客戶保持聯(lián)系，進一步提升客戶的忠誠度和滿意度。

第五段：數(shù)據(jù)分析和評估。

在營銷實務中，數(shù)據(jù)分析和評估是不可或缺的環(huán)節(jié)。通過對銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等進行分析，我們可以更科學地評估營銷策略的有效性，并及時調(diào)整。只有通過不斷分析和評估，我們才能及時發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方法，不斷提升營銷效果。

總結：通過以上的實踐和體會，我深刻地認識到營銷實務的重要性及技巧。正確把握市場需求，注重產(chǎn)品品質和創(chuàng)新，靈活運用營銷手段，建立良好的客戶關系，以及數(shù)據(jù)分析和評估，這些都是營銷實務中必不可少的環(huán)節(jié)。只有在不斷實踐和總結的過程中，我們才能更好地應對市場的挑戰(zhàn)，取得成功。希望這些建議能給其他從業(yè)者提供一些參考和啟示，一起共同進步。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十一

總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。

(一)項目名稱。

(二)項目的承辦單位。

(三)承擔可行性研究工作的單位情況。

(四)項目的主管部門。

(五)項目建設內(nèi)容、規(guī)模、目標。

(六)項目建設地點。

二、項目可行性研究主要結論。

在可行性研究中,對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的財務效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題,都應得出明確的結論,主要包括：

(一)項目產(chǎn)品市場前景。

(二)項目原料供應問題。

(三)項目政策保障問題。

(四)項目資金保障問題。

(五)項目組織保障問題。

(六)項目技術保障問題。

(七)項目人力保障問題。

(八)項目風險控制問題。

(九)項目財務效益結論。

(十)項目社會效益結論。

(十一)項目可行性綜合評價。

三、主要技術經(jīng)濟指標表。

在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總,列出主要技術經(jīng)濟指標表,使審批和決策者對項目作全貌了解。

四、存在問題及建議。

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設背景、必要性、可行性。

這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。

(三)……。

(一)……。

(二)……。

(三)……。

(四)……。

(一)經(jīng)濟可行性。

(二)政策可行性。

(三)技術可行性。

(四)模式可行性。

(五)組織和人力資源可行性。

市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。

市場預測是市場調(diào)研在時間上和空間上的延續(xù),利用市場調(diào)研所得到的信息資料,對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預測。在可行性研究工作報告中,市場預測的結論是制訂產(chǎn)品方案,確定項目建設規(guī)模參考的重要根據(jù)。

(一)工藝設備選型。

(二)工藝說明。

(三)工藝流程。

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。

1、投資者分成。

2、企業(yè)自銷。

3、國家部分收購。

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。

(三)促銷策略。

……。

(一)項目廠址及廠房建設。

1、廠址。

2、廠房建設內(nèi)容。

3、廠房建設造價。

(二)土建總圖布置。

1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置。

(1)場址地形條件。

(2)豎向布置方案。

(3)場地標高及土石方工程量。

3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況。

4、總平面布置圖(技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置)。

5、總平面布置主要指標表。

(三)場內(nèi)外運輸。

1、場外運輸量及運輸方式。

2、場內(nèi)運輸量及運輸方式。

3、場內(nèi)運輸設施及設備。

(四)項目土建及配套工程。

1、項目占地。

2、項目土建及配套工程內(nèi)容。

(五)項目土建及配套工程造價。

(六)項目其他輔助工程。

1、供水工程。

2、供電工程。

3、供暖工程。

4、通信工程。

5、其他。

第六部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案。

在項目建設中,必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術可行、經(jīng)濟,且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。

(一)項目環(huán)境保護設計依據(jù)。

(二)項目環(huán)境保護措施。

(三)項目環(huán)境保護評價。

(一)項目資源利用及能耗標準。

(二)項目資源利用及能耗分析。

(一)項目節(jié)能設計依據(jù)。

(二)項目節(jié)能分析。

(一)項目消防設計依據(jù)。

(二)項目消防措施。

(三)火災報警系統(tǒng)。

(四)滅火系統(tǒng)。

(五)消防知識教育。

(一)項目勞動安全設計依據(jù)。

(二)項目勞動安全保護措施。

在可行性研究報告中,根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應的企業(yè)組織機構,勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

(一)組織形式。

(二)工作制度。

(一)勞動定員。

(二)年總工資和職工年平均工資估算。

(三)人員培訓及費用估算。

項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間,是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時期,這一時期包括項目實施準備,資金籌集安排,勘察設計和設備訂貨,施工準備,施工和生產(chǎn)準備,試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時開展,相互交叉進行的。因此,在可行性研究階段,需將項目實施時期每個階段的工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實可行的.安排。

(一)建立項目實施管理機構。

(二)資金籌集安排。

(三)技術獲得與轉讓。

(四)勘察設計和設備訂貨。

(五)施工準備。

(六)施工和生產(chǎn)準備。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十二

在20xx—20xx學年第二學期，我擔任了職教中心送教下鄉(xiāng)農(nóng)藝專業(yè)的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學》課程的教學任務。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一門實踐性和操作性很強的課程，在以往的教學中，一直都是很多專業(yè)老師感到比較難的課程。面臨的問題主要是：如果在教學中把枯燥乏味的理論知識講的津津有味，讓學生愿意聽，喜歡聽，同時又能讓學生切實學到東西，達到顯著的教學效果。我擔任農(nóng)產(chǎn)品營銷學的教學任務以來，一直在朝著這個方向不斷地努力。在一個學期結束之際，將過去這個學期的'農(nóng)產(chǎn)品營銷教學總結如下：

一、充分備課。

備課是教師的基本工作，是上課前的準備環(huán)節(jié)，要上好一節(jié)課，就要有非常充分的備課。認識到這一點，我在過去的這個學期中，充分利用我的業(yè)余時間來備課。上課時間之外，我都充分利用網(wǎng)絡資源、教材及相關的資料，查找農(nóng)產(chǎn)品營銷學相關的內(nèi)容。結合授課班級學生的專業(yè)背景，重新梳理一遍并作相應調(diào)整，以便更好地有針對性的開展教學活動。

備課中，尋找提高學生的學習興趣的辦法是一項非常重要的工作。學生在第一次接觸農(nóng)產(chǎn)品營銷學課程時，都會被教材上大量的理論知識所難到，難以提起學習的興趣。因此，找到書本知識與實踐之間的聯(lián)系，一直是我備課中的重要工作，用大量的時間查閱課外資料，補充書本的案例內(nèi)容。不再讓學生認為上課只是講書本內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品營銷學也并不僅僅是那一本教材上的那些內(nèi)容，書本之外更精彩。

上面只是我備課的一個重要原則，圍繞這個原則，我的具體做法主要有：

1、分析教材特點，指出主要參考資料。讓學生了解所選教材的特點、目的以及如何結合課程特點更好地使用教材。同時，市場變化莫測，除了每門專業(yè)課都有不同版本、風格、內(nèi)容、時間、系統(tǒng)性、質量的教材之外，相關參考資料也很多，給學生指出主要參考資料可幫助、引導學生進行高效率的課外學習。

2、通俗易懂地介紹主要學習內(nèi)容。課前告訴學生一個大概的內(nèi)容框架，讓學生明確各章內(nèi)容之間的相互關系，這樣可以幫助學生對整個課程體系的整體把握。如果能把握住本課程中的本源的東西，學習起來就簡單的多。

3、介紹學習方法，提出本門課的教學要求。農(nóng)產(chǎn)品營銷課的。特點是實踐性、應用性較強。因此，學習中要求加強理論與實踐之間的聯(lián)系。提出教學要求是為了更好地促進教與學之間的相互配合。

二、積極發(fā)揮學生自身的主觀能動性。

已經(jīng)有很多實踐已經(jīng)證明，市場營銷學課程如果是老師在黑板上寫營銷理念、營銷方法，站在講臺上，對著書本念內(nèi)容。這是完全行不通的，學生無法真正參與到教學中來，也不符合“教學”的真正要求。所以，我認為發(fā)揮學生自身的主觀能動性，讓學生參與到教學中來，才能保證教學效果。在教學中，我主要通過三個方面調(diào)動學生的積極性：

第一，案例教學與討論。案例是將書本與實踐結合在一起的一種載體，它能引發(fā)學生積極思考，并結合書本知識進行分析，能起到組織教學各環(huán)節(jié)的作用。

因此，選好案例，是案例教學法的首要條件。在備課階段，我都事先搜集好相關的資料，針對每章的內(nèi)容，設計好案例，通過對這個案例的分析要能包含這章教材的基本營銷理念和基本營銷方法。在案例的選擇中，我認為必須符合這和個特點：能反映教材的基本營銷理念和方法的；確實是市場營銷實踐中發(fā)生的；盡量選擇最近幾年的，比較新穎的。

第二，讓學生主動參與教與學，我會布置任務，要求學生自己去查找案例，進行分析，形成案例報告，開展探究活動，取得結論或形成觀點，并要求學生到講臺上做案例報告。這樣極大地激發(fā)了學生的學習興趣，也充分地發(fā)揮了自主學習的主動性，讓他們從實踐中獲得了知識，真正地理解所學知識。

第三，讓學生分小組進行市場調(diào)研，并把市場調(diào)研內(nèi)容和結論制作成調(diào)研報告進行小組匯報，在市場調(diào)研的過程中，教師進行跟蹤監(jiān)督，并依據(jù)調(diào)研過程的表現(xiàn)和匯報、報告的表現(xiàn)進行評分。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十三

為加快實施新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，大力開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，推進農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)型向市場經(jīng)營型轉型，根據(jù)自治區(qū)人民政府領導提出的對北京為中心的華北地區(qū)及另兩地區(qū)的新疆農(nóng)副產(chǎn)品入市情況進行調(diào)研的要求，新疆調(diào)查總隊首先聯(lián)合北京市^v^、北京調(diào)查總隊，采取重點調(diào)查與典型調(diào)查相結合的方式，以調(diào)查問卷所設項目和列出52種新疆農(nóng)副產(chǎn)品為內(nèi)容，對北京市以下4種對象進行了調(diào)查走訪：

---農(nóng)副產(chǎn)品交易市場以及經(jīng)營有新疆農(nóng)副產(chǎn)品的商戶。對交易額排名前10位的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場管委會作了調(diào)查，并在每個市場中挑選3家經(jīng)營新疆農(nóng)副產(chǎn)品的商戶再予以調(diào)查。

---經(jīng)營有新疆農(nóng)副產(chǎn)品的大型超市以及經(jīng)營有新疆農(nóng)副產(chǎn)品的商戶。對北京沃爾瑪百貨有限公司、北京物美商業(yè)有限公司、北京家樂福商業(yè)有限公司等3個經(jīng)營新疆農(nóng)副產(chǎn)品的大型超市管委會作了調(diào)查，并在每個超市中挑選2家經(jīng)營新疆農(nóng)副產(chǎn)品的商戶再予以調(diào)查。

---新疆駐京的主要辦事機構。對7家新疆各地駐北京辦事機構作了調(diào)查(經(jīng)濟普查名錄庫^v^有20家辦事機構，其中4家專營化工機械產(chǎn)品，9家雖經(jīng)區(qū)人民政府駐京辦事處協(xié)助仍聯(lián)系不上)。

---北京市政府中涉及農(nóng)副產(chǎn)品交易的主管部門和相關單位。對北京市發(fā)改委、農(nóng)業(yè)局、商務委員會、工商局、地稅局、^v^和衛(wèi)生局等7個部門進行了走訪?，F(xiàn)將調(diào)查結果報告如下：

一、新疆農(nóng)副產(chǎn)品在北京前10大農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的登陸率為60%。

20_____年全國經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)表明，北京市農(nóng)副產(chǎn)品交易市場有359個，年成交額為億元，而前10大農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的年成交額達億元,占總成交額的84%。它們是：京豐岳各莊農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場中心、大洋路農(nóng)副產(chǎn)品市場有限公司、八里橋農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場有限公司、錦繡大地玉泉路糧油經(jīng)營有限公司、農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場有限責任公司、盛華宏林糧油批發(fā)市場有限公司、大紅門京深海鮮批發(fā)市場有限公司、昌平市場服務管理中心和順鑫石門農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有限責任公司。調(diào)查顯示，20_____年這10大市場中有6個市場銷售了新疆農(nóng)副產(chǎn)品，由此可見，新疆農(nóng)副產(chǎn)品在北京農(nóng)副產(chǎn)品交易額占八成的市場平臺上的登陸率為60%。

二、20_____年登陸北京的新疆農(nóng)副產(chǎn)品。

20_____年登陸北京的新疆農(nóng)副產(chǎn)品主要有以下26種：香梨、蘋果、葡萄、甜瓜(含哈密瓜、伽師瓜)、杏、葡萄干、核桃、紅棗、杏干、巴丹木、枸杞、番茄醬、葡萄酒;羊肉、風干肉(腸)、魚、石榴、瓜脯、蜂產(chǎn)品、番茄紅素、辣椒醬、熏衣草精油、果蔬飲料、玫瑰花類、茴香(孜然)、蘑菇。

在本次調(diào)查的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場和三大超市中，只出現(xiàn)了前13種產(chǎn)品，說明這13種產(chǎn)品在20_____年已置身于北京市社會化的市場平臺中。而在所調(diào)查的7家新疆各類駐京辦事機構中，20_____年不僅有前13種產(chǎn)品的銷售，而且也分別出現(xiàn)了后13種產(chǎn)品的銷售?？梢姾?3種產(chǎn)品登陸于北京是依靠新疆各類駐京辦事機構的自薦自銷方式來實現(xiàn)的。因此，從拓展產(chǎn)品銷路的角度來看，新疆在北京設置主要農(nóng)副產(chǎn)品專營或綜合直銷機構是一個很奏效的措施。

三、本次調(diào)查的市場和超市能夠列出份額的新疆農(nóng)副產(chǎn)品。

前10大農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的6個經(jīng)營有新疆農(nóng)副產(chǎn)品的市場中，有1個不能全面掌握本市場內(nèi)新疆農(nóng)副產(chǎn)品進貨情況，有5個市場填寫了20_____年購進新疆某種農(nóng)副產(chǎn)品占同種產(chǎn)品總購進量的比重。為簡化起見，現(xiàn)將這5個市場所列產(chǎn)品的比重作一簡單平均，其結果為：葡萄干48%;香梨;杏干20%;番茄醬16%;核桃;紅棗;甜瓜;蘋果6%;葡萄。

再將3個大型超市所列比重作一簡單平均，其結果為：香梨;甜瓜15%;葡萄干10%;葡萄;蘋果;杏、核桃、紅棗均為。

通過調(diào)查可知,進入北京社會化市場平臺的新疆農(nóng)副產(chǎn)品基本上是干鮮瓜果，其中香梨最受歡迎，葡萄干、甜瓜緊隨其后，接下來是蘋果、葡萄和杏。此外，新疆葡萄酒品質優(yōu)良，其名聲正逐漸興起，市場前景看好。

四、各市場、各商家欲增加進貨量的新疆農(nóng)副產(chǎn)品。

在調(diào)查的5大農(nóng)副產(chǎn)品交易市場和3大超市中，有6家認為香梨是暢銷產(chǎn)品，并有3家欲增加進貨;有4家認為甜瓜暢銷，并有3家欲增加進貨;有2家認為葡萄干暢銷并均欲增加進貨;有2家表示蘋果暢銷，并有3家欲增加進貨;有2家認為葡萄暢銷，并有3家欲增加進貨;有2家認為紅棗暢銷，并有1家欲增加進貨。

在上述市場和超市所調(diào)查的21家經(jīng)營新疆農(nóng)副產(chǎn)品的商戶中，有4家認為葡萄干暢銷，并均欲增加進貨;有2家認為香梨暢銷，并有5家欲增加進貨;有3家認為甜瓜暢銷，并有4家欲增加進貨;有3家認為番茄醬暢銷，并有1家欲增加進貨;有2家認為蘋果暢銷，并有6家欲增加進貨;有2家認為紅棗暢銷，并欲增加進貨;有2家認為核桃暢銷，并有3家欲增加進貨;有1家認為葡萄酒暢銷，并欲增加進貨。

五、新疆農(nóng)副產(chǎn)品進入北京的渠道和方式。

本次所調(diào)查的7個新疆單位駐京辦事機構中，有4個是與新疆產(chǎn)地生產(chǎn)方直接聯(lián)系購進新疆農(nóng)副產(chǎn)品;有2個是新疆產(chǎn)地的經(jīng)營專營店，自產(chǎn)自銷新疆農(nóng)副產(chǎn)品;有1個是通過中介機構從新疆購進新疆農(nóng)副產(chǎn)品。也就是說，這7家駐京辦事機構都是以從新疆直接進貨的方式為主，只有2家又增加了輔助進貨方式，即還從北京農(nóng)貿(mào)市場購進新疆農(nóng)副產(chǎn)品。

所調(diào)查的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場、超市和其中的商戶，他們購進新疆農(nóng)副產(chǎn)品的渠道則是多樣化的，包括與新疆生產(chǎn)方直接聯(lián)系進貨、通過中介機構從新疆進貨、作為新疆生產(chǎn)方的專營店自產(chǎn)自銷、從北京市有關農(nóng)貿(mào)市場進貨等方式，這些進貨渠道的作用相互之間是不可替代的，各有各的現(xiàn)實必要性和優(yōu)越性。

六、外阜農(nóng)產(chǎn)品進入北京市場的基本手續(xù)和要求。

北京市發(fā)改委、市農(nóng)業(yè)局、市商務委員會、市工商局、市地稅局、市^v^和市衛(wèi)生局表示，北京歡迎優(yōu)質且有信譽的外地農(nóng)副產(chǎn)品進京，政府部門會加強對外地農(nóng)副產(chǎn)品在京經(jīng)營的服務力度，對外地農(nóng)副產(chǎn)品進京入市與本地農(nóng)副產(chǎn)品一視同仁，沒有特殊限制要求。但無論外地還是本地農(nóng)副產(chǎn)品入市均需符合較嚴格的質量要求、衛(wèi)生標準和市場管理規(guī)定。

北京市各農(nóng)副產(chǎn)品交易市場管委會根據(jù)《北京市食品安全監(jiān)督管理規(guī)定》、《關于進一步完善北京蔬菜市場準入制度的意見》、《北京市工商局關于有形市場的十三項管理規(guī)定》、《關于加強入市商品備案登記制度的通知》、《市場商品進貨檢查驗收制度的規(guī)定》等法規(guī)制度，具體負責對進入市場的農(nóng)副產(chǎn)品及經(jīng)營者的檢驗、審核，并最終決定其有無入市的資格。

一種農(nóng)副產(chǎn)品要取得北京市某個市場的銷售資格，該市場管委會審查、把關所要求的程序一般為：一是出具產(chǎn)品產(chǎn)地證明。要求提供具有獨立法人資格的經(jīng)濟主體或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織出具的基地證明，未經(jīng)認證的產(chǎn)品由縣一級政府出具或委托有關單位出具產(chǎn)地證明;二是出具產(chǎn)品質量合格證明以及產(chǎn)品標簽、標識。一般由生產(chǎn)基地的經(jīng)濟組織或縣一級政府及委托有關單位出具;三是首次進入市場的經(jīng)營者必須辦理營業(yè)執(zhí)照，向市場管委會交納店面攤位費。若是經(jīng)營食品者要與市場管委會簽訂《食品安全責任書》，并遵照產(chǎn)品送檢制度，即每年至少一次要接到市場管委會下達的《送檢通知書》，將食品送達指定的檢測機構，接受品質檢測，若食品不合格將被下架停售;同時執(zhí)行商品進貨的備案登記制度，對所經(jīng)銷的商品的進貨情況，包括將上述1、2兩種證明和供貨方的資質證明及進貨合同、代理委托書等內(nèi)容填寫《商品備案登記表》，交市場管委會備案，以使管理部門實施商品責任的全程追溯。

若只是想讓產(chǎn)品進場而人不進場，就委托該市場某個經(jīng)營商戶將產(chǎn)品和上述備案所需的證件材料交于該經(jīng)營商即可。

加工并銷售農(nóng)副產(chǎn)品的企業(yè)要取得北京市的經(jīng)營資格則需要辦妥并出具工商營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、經(jīng)營資質證、進貨憑證、產(chǎn)地證明、產(chǎn)品標簽和標識、qs證明(食品質量安全市場準入證明)、產(chǎn)品質量合格證、質量檢測報告、食品流通許可證和進京證。

進京的動物產(chǎn)品企業(yè)除了要準備出具上述證件外，首先要經(jīng)過產(chǎn)地動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的審核和推薦，填寫進京動物產(chǎn)品企業(yè)申請表交北京市動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的審核通過后，由北京市農(nóng)業(yè)局予以備案認可。這其中要求動物產(chǎn)品企業(yè)具備相應的加工規(guī)模(禽類產(chǎn)品企業(yè)要求年屠宰量達500萬只以上)、其產(chǎn)品為非疫區(qū)生產(chǎn)、取得動物防疫合格證、并且能夠派出檢疫員等條件。

若是企業(yè)要進入北京某個市場經(jīng)銷產(chǎn)品，要將上述各證件內(nèi)容備案于該市場管委會，一旦出現(xiàn)問題管理部門一查到底。

七、新疆農(nóng)副產(chǎn)品進京入市的問題及對策建議。

主要問題有：

1、產(chǎn)品運輸成本高。

新疆農(nóng)副產(chǎn)品運輸成本較高，流通環(huán)節(jié)過多成為市場商戶反應最突出的問題。市場商戶認為，新疆至北京路途遙遠，產(chǎn)品包裝費用昂貴，同時產(chǎn)品采購運輸銷售的物流體系不夠完善。

2、貨源不穩(wěn)定、供給缺乏保障限制了新疆農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。

有商戶反映，在產(chǎn)品旺銷的時候反應機制不靈敏，貨源彈性不足;產(chǎn)品生長受氣候影響大，有時候產(chǎn)品質量缺乏保障。

3、新疆農(nóng)副產(chǎn)品品種較為單一。

有部分市場商戶反映在北京銷售的新疆農(nóng)副產(chǎn)品品種較為單一，在此次調(diào)查表中所列的多數(shù)產(chǎn)品在北京市場沒有銷售。

4、市場門店費、攤位費等費用較高，銷售成本大，商戶希望政府能夠提供一定補貼。

5、產(chǎn)品價格過高是市場的普遍共識，而運輸成本高、貨源不穩(wěn)定、供給缺乏保障是造成產(chǎn)品高價的綜合原因。

6、產(chǎn)品包裝簡陋。包裝的簡陋會使消費者產(chǎn)生誤解，降低了新疆產(chǎn)品在消費者心目中的品位;不利于宣傳、樹立品牌形象，同時也給超市的商品儲存、擺放、結算帶來不便，這些都在很大程度上阻礙了新疆農(nóng)副產(chǎn)品在超市中的推廣，使得超市推廣、銷售功效未得到完全體現(xiàn)。

7、存在假冒偽劣現(xiàn)象。

假冒偽劣現(xiàn)象嚴重是眾多市場商戶遇到的一大難題，共有4家市場商戶將其列為銷售活動的首要障礙。他們認為，假冒偽劣產(chǎn)品破壞了新疆水果在人們心目中的印象，擾亂市場正常經(jīng)營秩序。

8、缺乏規(guī)范的產(chǎn)品標準。

超市普遍反映新疆農(nóng)副產(chǎn)品雖然品質極優(yōu)，但是產(chǎn)品的分裝、規(guī)格等級劃分都相對隨意，未形成嚴格規(guī)范的標準。

建議：

1、以市場需求為導向，保證貨源充足，適銷對路。建議產(chǎn)品供給方加大種植面積，形成規(guī)模效益。

2、疏通物流渠道，提高運輸效率，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，大力發(fā)展產(chǎn)品直銷店，有效降低運輸流通成本。

3、加大宣傳力度、拓寬銷售渠道。新疆駐京機構希望政府能夠搭建平臺，在拓寬銷售渠道方面加大對經(jīng)營者的支持力度。

4、改進包裝方法，提高包裝質量，使產(chǎn)品既便于貯存，又有利于加大品牌宣傳力度。

5、樹立銷售新思路。鑒于新疆特色產(chǎn)品種類眾多，可以考慮組合成禮包出售，拓展禮品市場。

6、建立可靠信譽和品質保障機制。采取有效措施，打擊假冒偽劣，從產(chǎn)地源頭抑制不合格產(chǎn)品出疆。

7、超市建議嚴格規(guī)范產(chǎn)品標準。

八、當前有利于新疆農(nóng)副產(chǎn)品進京入市的四個途徑。

(一)積極申辦20_____年北京市新疆商品大集。為了給各地名特優(yōu)產(chǎn)品進入首都市場搭建橋梁，20_____年北京市將舉辦17期外地商品大集，每期都由一處地段繁華、交通便利、有實力的北京大型商場(或商業(yè)設施)承辦，由北京市商務委員會支付場地費，每期一般舉辦兩周。從今年已經(jīng)成功舉辦的6期情況來看，現(xiàn)場銷售火爆、簽約形勢喜人，同時還引起了媒體和市民的強烈反應。目前新疆尚未參與，建議新疆有關部門可以與北京市商務委聯(lián)系舉辦一期新疆農(nóng)副產(chǎn)品大集。

(二)參與并不斷擴大與北京的農(nóng)超對接業(yè)務。20_____年7月，商務部、財政部和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)了《關于做好農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)超對接試點工作的通知》，北京是試點城市之一。農(nóng)超對接是我國農(nóng)產(chǎn)品流通方式的重大變革，是適應農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；?、標準化、商品化的現(xiàn)代流通模式之一。農(nóng)超對接通過推動超市利用自身在市場信息、管理等方面優(yōu)勢參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通的全過程，提供生產(chǎn)技術、物流配送、市場信息咨詢、產(chǎn)品銷售等一整套服務，將農(nóng)戶的小生產(chǎn)與大市場有效地聯(lián)結起來，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應鏈條，發(fā)揮流通帶動生產(chǎn)的作用，對于構建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系、改革農(nóng)產(chǎn)品流通體制具有重要意義。北京市積極組織此項活動，舉辦了多次展銷會、洽談會，收到了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。建議新疆農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)與北京超市多聯(lián)系，將更多的農(nóng)副產(chǎn)品介紹給北京市民。

(三)促使更多的新疆農(nóng)副產(chǎn)品運輸加入北京綠色通道。北京農(nóng)產(chǎn)品綠色通道是北京市政府為保障農(nóng)產(chǎn)品市場供應，在組織好本地農(nóng)產(chǎn)品貨源的基礎上，加強同外埠農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的溝通和聯(lián)系，增加農(nóng)產(chǎn)品儲備的一項舉措。對進京鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛實行免收高速公路通行費、進場交易費和停車費等，同時調(diào)整相關政策，對市內(nèi)運送農(nóng)產(chǎn)品的車輛發(fā)放特別通行證，保證農(nóng)產(chǎn)品暢通無阻。建議更多的新疆農(nóng)副產(chǎn)品加入北京綠色通道。

(四)開展新京合作，推動綠色農(nóng)副產(chǎn)品基地和物流配送中心建設。新疆具有優(yōu)質豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，深受北京市民的喜愛，具備推動兩地區(qū)經(jīng)濟合作的良好基礎。建議自治區(qū)人民政府能夠借鑒內(nèi)蒙的做法，出面與北京市政府達成協(xié)議，由北京市給予幫助在新疆建立專供北京的特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并在北京建立新疆農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心和新疆農(nóng)副產(chǎn)品儲藏保鮮庫，為農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營管理者、大型超市市場經(jīng)營者提供各種支持、便利和服務，促進雙邊交流和項目合作。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十四

昭通市位于中國云南省東北部，是一座農(nóng)業(yè)資源豐富的城市。在過去的幾年里，昭通市政府不斷推動農(nóng)產(chǎn)品的營銷和推廣工作，改變了農(nóng)民們傳統(tǒng)的銷售方式，取得了顯著的成果。下面將從農(nóng)產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品品質保障、市場拓展、電子商務和品牌建設五個方面，總結昭通農(nóng)產(chǎn)品營銷的心得體會。

首先，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷上制定了一系列的策略，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地走出農(nóng)村，進入城市市場。政府鼓勵農(nóng)民通過合作社、協(xié)會等形式組織生產(chǎn)，從而擴大農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模和影響力。同時，政府注重農(nóng)村電商的培育和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)線上線下的有機結合。這些策略在一定程度上解決了農(nóng)民銷售渠道單一、信息不對稱等問題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

其次，昭通市對農(nóng)產(chǎn)品的品質保障措施是農(nóng)產(chǎn)品營銷中不可或缺的一環(huán)。政府加大了對農(nóng)產(chǎn)品質量的監(jiān)管力度，加強了農(nóng)產(chǎn)品質量檢測和溯源體系建設。通過建立農(nóng)產(chǎn)品質量追溯體系，政府能夠及時追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷售信息，確保產(chǎn)品品質的安全和可靠。這不僅增強了消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任度，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

第三，昭通市積極開拓市場，拓展銷售渠道。政府將重點放在城市市場和大型超市的拓展上，推動農(nóng)產(chǎn)品進入城市生活的方方面面。同時，還積極開展農(nóng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品交流會等活動，將農(nóng)產(chǎn)品與旅游相結合，打造了一批獨具特色的農(nóng)業(yè)觀光項目。這些措施有效地提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度，擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和潛力。

第四，昭通市充分利用電子商務的優(yōu)勢，加強農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣和銷售。政府通過支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設和運營，拓寬了農(nóng)民的銷售渠道，降低了銷售成本。同時，還提供電商培訓和技術支持，幫助農(nóng)民掌握電商銷售的技巧和方法。這種利用互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，也提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。

最后，昭通市注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設，提高產(chǎn)品的附加值。政府鼓勵農(nóng)民建立和打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，強調(diào)產(chǎn)品的品質和綠色生態(tài)的特點。政府還加大宣傳力度，推出了一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動和廣告，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。這樣的品牌建設，不僅推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

總之，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的努力和創(chuàng)新，對于農(nóng)民和整個農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的推動作用。通過制定策略、品質保障、市場拓展、電子商務和品牌建設五個方面的措施，昭通市成功地打破了農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競爭力和附加值。這不僅讓農(nóng)民有了更好的收入，也讓消費者享受到了更好品質的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十五

全縣農(nóng)作物播種面積173萬畝左右，糧食播種面積170萬畝，總產(chǎn)量56萬噸，銷售量287400噸，瓜菜播種面積萬畝，其中設施菜萬畝；總產(chǎn)量188642噸，其中設施菜28000噸，占瓜菜總產(chǎn)量；銷售量135257噸。糧食作物中的玉米主要用做飼料糧和工業(yè)用糧，絕大部分銷往外地和當?shù)仫暳掀髽I(yè)及養(yǎng)殖戶。我縣玉米總產(chǎn)量萬噸,為商品糧，基本為原糧，主要銷往南方、山東等地，進入京津市場較少；小麥總產(chǎn)量萬噸,有為商品糧，主要在本市及各縣銷售，進入京津主要以少量面粉為主，如：石磨面粉產(chǎn)量小，銷量在二三萬斤，主要在過節(jié)以小包裝方式進入市場；像蔬菜這種鮮品上市時間性強，地區(qū)間調(diào)運流動性大，主要以本縣本市銷售為主，銷售京津市場微乎其微。

二、協(xié)同京津發(fā)展思路、舉措。

1、發(fā)展思路是研究京津市場需求，產(chǎn)品準入標準，建立完善的市場供求體系和一體化的質量監(jiān)督體系，完善農(nóng)副產(chǎn)品品牌，適度規(guī)模經(jīng)營，走合作發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，形成與京津市場產(chǎn)業(yè)需求對接，打造好京津農(nóng)副產(chǎn)品供應基地。

2、措施：一是建立符合京津要求農(nóng)產(chǎn)品檢測體系；二是提高農(nóng)產(chǎn)品質量安全水平；三是實行標準化管理，建立品牌；四是多形式搞好土地流轉，搞聯(lián)合適度規(guī)模經(jīng)營，提高競爭力；五是引導自愿成立農(nóng)業(yè)合作社等組織，形成與京津市場對接。六是引進人才和資金，發(fā)揮帶頭能人作用，沒有能人帶領，單靠農(nóng)戶分散力量無法與市場對接。七是政府提高重視，提供發(fā)展環(huán)境，給予資金扶持獎勵。

三、引進京津資金、技術、人才加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建議。

1、流通部門成立組織引進資金人才協(xié)同農(nóng)副產(chǎn)品進入京津市場。

2、制定優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

3、整合土地資源，適度規(guī)模流轉土地，為投資人創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境。

4、實行農(nóng)副產(chǎn)品運輸綠色通行制度。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十六

第一段：引言（200字）。

昭通市位于中國云南省東北部，地理位置優(yōu)越，氣候適宜，因此農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，如水果、蔬菜、茶葉等。為了促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，我特意去昭通考察了解農(nóng)產(chǎn)品的營銷情況。在這次考察中，我對昭通農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式有了更深刻的了解，并得出了一些心得體會。

第二段：市場分析（200字）。

首先，農(nóng)產(chǎn)品營銷需要進行市場分析。在昭通市場上，消費者的需求逐漸向著天然、綠色、健康方向轉變，他們更加注重食品的品質和安全。因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須遵循這一趨勢，推出天然品質優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，并且進行專業(yè)的認證，以提高消費者的信任度。

第三段：品牌塑造（200字）。

其次，品牌塑造是農(nóng)產(chǎn)品營銷中不可忽視的一環(huán)。通過品牌塑造，可以使農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者。在昭通市場上，許多農(nóng)產(chǎn)品并沒有明確的品牌形象，這給我留下了不好的印象。因此，我認為昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應該注重品牌建設，打造知名度和美譽度較高的品牌形象，加強市場競爭力。

第四段：營銷渠道（200字）。

農(nóng)產(chǎn)品的營銷離不開合理的渠道選擇。經(jīng)過實地考察，我發(fā)現(xiàn)昭通市的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要依靠傳統(tǒng)渠道，如批發(fā)市場和超市。雖然這些渠道具有一定的優(yōu)勢，但也存在一些問題，如中間環(huán)節(jié)多、信息溝通不暢等。因此，我建議昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應該積極探索新的銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、合作社直銷等，以拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品的競爭力。

第五段：營銷策略（200字）。

最后，營銷策略對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售來說至關重要。在昭通市場上，我觀察到一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在營銷策略上存在一些不足，如缺乏差異化競爭策略、沒有與消費者建立有效的溝通渠道等。因此，我建議昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應該加強市場調(diào)研，了解消費者需求，針對性地制定營銷策略，滿足消費者的需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。

總結（100字）。

通過這次考察和實地調(diào)研，我深刻地認識到昭通農(nóng)產(chǎn)品的營銷面臨的挑戰(zhàn)和機遇。在競爭激烈的市場中，只有不斷創(chuàng)新和改進，才能取得更好的銷售效果。我相信，通過市場分析、品牌塑造、營銷渠道選擇和營銷策略制定，昭通農(nóng)產(chǎn)品的銷售將迎來更好的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務心得體會精選篇十七

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中不可或缺的一環(huán)。它直接關系到農(nóng)民的收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。在過去的一段時間里，我參與了一些農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，積累了一定的經(jīng)驗和體會。在此，我想分享一些我的心得和體會。

第一段：了解市場需求，把握機遇。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售需要了解市場需求和土地條件。為了更好地開展農(nóng)產(chǎn)品銷售，我們需要定期進行市場調(diào)查，把握市場機遇。在進行市場調(diào)查的過程中，可以了解到目前市場上農(nóng)產(chǎn)品的需求和價格情況，同時了解到目標客戶群體的需求特點。在全面了解市場和客戶需求后，我們要針對不同市場需求開發(fā)不同的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，根據(jù)市場需求選擇適當?shù)匿N售渠道和銷售方式。

第二段：優(yōu)化產(chǎn)品質量，提高銷售額。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售和質量是密不可分的。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中，我們需要關注產(chǎn)品質量，不斷提高品質，讓消費者在購買產(chǎn)品后有一定的消費體驗。通過優(yōu)化產(chǎn)品質量，提高產(chǎn)品的品牌知名度，可以增強產(chǎn)品的市場競爭力。而增加市場競爭力對一個企業(yè)來說，非常重要，它將直接影響到銷售額。

第三段：培育客戶關系，提高品牌忠誠度。

在進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中，客戶關系非常重要。只有建立了良好的客戶關系，才能更好地推銷我們的產(chǎn)品?？蛻絷P系的建立可以通過多種方法實現(xiàn)，例如邀請客戶參觀農(nóng)場、提供質量優(yōu)良的售后服務等。通過這些活動的開展，我們可以培育客戶關系，讓顧客寧愿選擇我們的產(chǎn)品而不是其他同類產(chǎn)品，從而提高品牌忠誠度。

第四段：推銷新產(chǎn)品，增加銷售額。

推銷新產(chǎn)品是增加銷售額的重要方法之一。在進行新產(chǎn)品推銷的過程中，我們需要了解市場需求和客戶需求，確定新產(chǎn)品的定位和銷售策略。同時，我們還需要進行市場分析和價格分析，確定新產(chǎn)品的售價和銷售渠道。通過上述方法，推銷新產(chǎn)品可以增加銷售額，減少同類產(chǎn)品的市場份額，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

第五段：完善售后服務，增強產(chǎn)品口碑。

售后服務是農(nóng)產(chǎn)品營銷中非常重要的一環(huán)。在進行售后服務的過程中，我們需要及時回應客戶的問題，處理客戶的投訴和反饋，改善產(chǎn)品的不足。通過完善售后服務，我們可以增強產(chǎn)品的口碑，提高客戶滿意度和忠誠度，建立起良好的企業(yè)形象。

在這里，我分享了一些通過參與農(nóng)產(chǎn)品營銷工作所得到的心得和體會。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷人員來說，如果想要在競爭激烈的市場中立足，必須不斷優(yōu)化自己的能力和提高產(chǎn)品的質量，同時建立良好的客戶關系和完善售后服務，這樣才能夠獲得消費者的認可和信任，并且在市場上取得成功。