總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括和總結(jié)，可以幫助我們更好地回顧和反思。在總結(jié)中可以提出自己的反思和改進(jìn)計(jì)劃，展示成長和進(jìn)步的態(tài)度。通過閱讀以下總結(jié)范文，我們可以了解到一些寫作總結(jié)時(shí)需要避免的常見錯(cuò)誤。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇一

我叫，大學(xué)里的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，使我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了很好的數(shù)控專業(yè)技能。

我生長在農(nóng)村，從小就樣成了吃苦耐勞，拼搏進(jìn)取的;為人誠懇，樂觀開朗，樂于助人，愛交際，人際關(guān)系好。工作積極主動(dòng)、認(rèn)真踏實(shí)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作;有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的能力，求知強(qiáng)烈。

喜歡挑戰(zhàn)，勇于開拓創(chuàng)新。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有吃苦!實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，實(shí)習(xí)期滿后，得到轉(zhuǎn)正。但本人覺得該公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理存在著極限性，勇于挑戰(zhàn)的我愿意做一次重新的開始，尋找一個(gè)可以更好展示自己的人生舞臺(tái)。

追求永無止境，奮斗永無窮期。我要在新的起點(diǎn)、新的層次、以新的姿態(tài)、展現(xiàn)新的風(fēng)貌，書寫新的`記錄，創(chuàng)造新的成績，我的自信，來的能力，您的鼓勵(lì);我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望給我，那么我的自信、我的能力，我的，我的將是您最滿意的答案。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是xx-xx大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)一名即將畢業(yè)的學(xué)生。在這里十分誠懇的向您申請(qǐng)貴公司個(gè)險(xiǎn)部培訓(xùn)講師一職。

中國人保公司是我國最早成立的保險(xiǎn)公司，也是目前我國最具實(shí)力的保險(xiǎn)公司之一。中國人保壽險(xiǎn)一直秉承“人民保險(xiǎn)，造福于民”的企業(yè)使命，在激烈的市場競爭中以人為本、誠信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展，在我國保險(xiǎn)市場上一直占有不敗之地。選擇中國人保壽險(xiǎn)是我大學(xué)畢業(yè)擇業(yè)的第一選擇，能夠進(jìn)入我們?nèi)吮垭U(xiǎn)公司工作是我上大學(xué)以來一直不變的愿望。

我就讀的遼寧大學(xué)是國家重點(diǎn)211院校，其發(fā)展至今已有六十多年的歷史。遼寧大學(xué)還是全國五所最早成立保險(xiǎn)專業(yè)的大學(xué)之一，其保險(xiǎn)專業(yè)的辦學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，為我們國家保險(xiǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了許許多多的精英人才，并曾擔(dān)任過我們中國人保的干部培訓(xùn)基地。

我很幸運(yùn)的選擇了保險(xiǎn)這個(gè)專業(yè)，在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)并掌握了《人身保險(xiǎn)》、《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)》、《再保險(xiǎn)》、《海上保險(xiǎn)》、《保險(xiǎn)法》等專業(yè)知識(shí)，并學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)以及金融學(xué)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。在大學(xué)期間我擔(dān)任班干部，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，利用寒暑假在我們picc壽險(xiǎn)本溪支公司實(shí)習(xí)鍛煉，在單位受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

在學(xué)習(xí)與生活中，我是一個(gè)嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作熱情、對(duì)學(xué)習(xí)認(rèn)真、有團(tuán)隊(duì)精神的人。我喜歡與人溝通，擅長組織活動(dòng)。我還能夠熟練的使用word、powerpoint、excel等辦公軟件。相信如果我們?nèi)吮垭U(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部講師團(tuán)隊(duì)能過將我吸納，我一定不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望，不會(huì)給團(tuán)隊(duì)抹黑，一定會(huì)以百分之百的熱情投入到工作中，以我最大的努力為公司帶來更大的效益。

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1.業(yè)務(wù)員面試自我介紹范本。

2.銷售人員面試自我介紹演講稿。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇三

貓咪今年一共參加了將近20次面試,先把面試中經(jīng)常問的一些問題歸結(jié)如下：

1、自我介紹（e文或中文，如果是e文貓咪就慘了點(diǎn)，貓咪聽力不錯(cuò)，就是口語嗎。。。）。

2、你對(duì)某某產(chǎn)品了解多少。

3、為何離職。

4、對(duì)本公司有何了解。

5、對(duì)某某行業(yè)有何看法。

6、你認(rèn)為哪些是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所必備的素質(zhì)。

7、給我一個(gè)雇用你的理由。

你期望的薪酬是多少？

對(duì)，親身體會(huì)很有說服力啊，這也是面試常用問題。我以前做人力資源面試他人時(shí)，也問這些。我在人力資源區(qū)貼了一個(gè)貼子，是常見的面試問題，那些問題真的很常見。

不過，我還會(huì)問兩件事，一是你最引以為榮的事，二是自己覺得最失敗的事。要求當(dāng)面詳細(xì)講，包括有哪些人，你自己的想法。通過具體事例來分析人，考察你的人生觀，事業(yè)觀性格等，一直問對(duì)方，問非常細(xì)小的細(xì)節(jié)都不放過，快速地問，讓他來不及撒謊。

男人怕問事業(yè)，女人怕問年齡，呵呵，問薪資是件很難受的事。

還有就是問些很陌生的問題，和本招聘無關(guān)的，考核對(duì)未知的反應(yīng)能力。

以前從事過得什么行業(yè)。

談?wù)勛约憾嗄陙淼谋韭毠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)及心得。

你覺得如果你能加盟我們公司，我們能給你個(gè)人帶來的最大幫助是什mo??

如何處理社會(huì)上的一些關(guān)系。（例如我們不得不給一些人支付額外的東西，不在合同內(nèi)的）。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇四

如果想做一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，僅僅有張英文的文憑是很不夠的。英文文憑現(xiàn)在對(duì)于公司的招聘來說，就像現(xiàn)在的人事經(jīng)理觀察你穿戴是否整潔一樣，只是一個(gè)最基本的要求。

方法/步驟。

1守時(shí)我是放在第一位的，最好是約定時(shí)間提前15分鐘左右到面試公司。

面試的基本模式都差不多，一般公司的面試人員不是特地為你一個(gè)人服務(wù)的。遲到肯定是不好的，而你提前一兩個(gè)小時(shí)跑去面試公司也是很不合適的一件事情，我見過好幾個(gè)早早來到公司等待面試，而人事經(jīng)理因?yàn)橛衅渌虑橐幚?，最后面試人員不得不等上一兩個(gè)小時(shí)的尷尬問題，這樣的等待不會(huì)打動(dòng)人事經(jīng)理的。因?yàn)槟愀冻龅倪@么長時(shí)間對(duì)你來說是煎熬，而對(duì)于忙于工作中的招聘人員來說只是一會(huì)，而且容易對(duì)你產(chǎn)生一種不惜時(shí)的感覺。

2面試前基本掌握一些要面試公司的相關(guān)的一些英文詞匯。

比如我們以前的公司主要做皮制品外貿(mào)出口的，那么來面試的人一定要弄清楚幾個(gè)基本單詞的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。這些基本的單詞都難以掌握的話，人事經(jīng)理如果想讓你翻譯一段產(chǎn)品資料相關(guān)的東西，估計(jì)你會(huì)很難堪的。

3掌握電腦的基本技能。

office一般來面試的會(huì)運(yùn)用一點(diǎn)，但是office里面的另一個(gè)與外貿(mào)聯(lián)系密切的郵件軟件outlook卻經(jīng)常被忽略。

聊天軟件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，會(huì)qq就都會(huì)使用。但是outlook并不是會(huì)使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的設(shè)置，比如pop,smtp等(這些網(wǎng)絡(luò),系統(tǒng)管理員都會(huì)告訴你甚至幫你設(shè)置好,但也有很多公司是沒有網(wǎng)管的)，所以你一定要弄清楚outlook的基本設(shè)置，明白郵件中的抄送，轉(zhuǎn)發(fā)的意思。在試用期以內(nèi)，除了了解公司的產(chǎn)品相關(guān)的東西，你還要弄清楚outlook的數(shù)據(jù)備份等方法。最好嘗試著使用其他的郵件客戶端如foxmail等，你能夠說出foxmail客戶端可以過濾垃圾郵件提高辦公效率的話，人事經(jīng)理會(huì)從這些小細(xì)節(jié)上來給你加分的。

4掌握一些商務(wù)平臺(tái)的基本用法。

現(xiàn)在的貿(mào)易公司很多都有在阿里巴巴，環(huán)球資源等商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行業(yè)務(wù)。不要以為網(wǎng)站后臺(tái)產(chǎn)品更新都是計(jì)算機(jī)專業(yè)的或者網(wǎng)管的事情，即使你面試的公司有專業(yè)的美工和網(wǎng)管，他們也不可能隨時(shí)隨地都能過來給你解釋網(wǎng)站后臺(tái)方面的問題。

很多公司在面試的時(shí)候會(huì)問一些簡單的問題，比如你以前是否做過業(yè)務(wù)相關(guān)的事情，這時(shí)候你先坦白的說一下具體情況，然后順便提一下自己用過環(huán)球資源，自己更新資料的時(shí)候還因?yàn)闆]有注意到產(chǎn)品圖片要求是360*360像素這樣的尺寸而浪費(fèi)過時(shí)間。如果你能這么說，在人事經(jīng)理眼里你就不會(huì)顯的太“菜”了。

5要注意的一些細(xì)節(jié)問題。

我要說的不是面試的時(shí)候要說謝謝什么的，這些大家都知道。我要說的是一些面試的家伙，千萬不要嘗試與人事經(jīng)理套近乎，我見過好幾位來公司面試的，都因?yàn)檫@個(gè)原因失敗了。原因很簡單，人事經(jīng)理要避免“用人唯親”這樣的謠言，即使面試人員主動(dòng)問你來自那里這樣的問題的時(shí)候，你也要掌握好分寸，在外工作會(huì)是一個(gè)比較好的話題。

還要提防面試官的一些陷阱，比如他會(huì)偶爾“好心”的提示一些“答案”，這時(shí)候你一定不要急著贊同，也會(huì)面試官故意在誤導(dǎo)你也不一定哦。

6住一些工具網(wǎng)站。

這些會(huì)在你工作上帶來方便的。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇五

3. 工作經(jīng)歷？

4. 有何優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)advantages and disadvantages？

5. 從何處知道我們公司招聘信息recruitment information？

6. 對(duì)我們公司有哪些了解？

8. 我為什么要雇用你呢？

9. 如果你被錄用，你將如何開展carry out你的工作？

10. 外貿(mào)工作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)型的工作，作為團(tuán)隊(duì)的一員，應(yīng)該具備哪些精神？

12. 你能為公司做出什么貢獻(xiàn)contribution呢？

13. 對(duì)薪資有何要求？

14. 對(duì)工作時(shí)間有何要求？能否接受加班work overtime？

16. 談?wù)勀愕募彝デ闆r。

17. 談?wù)勀愕囊淮问〗?jīng)歷。

18. 你希望與什么樣的上級(jí)leader工作？

19. 談?wù)勀愕纳弦环莨ぷ麟x職原因。

問題一："請(qǐng)你 自我介紹 一下"

1、這是 面試 的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人 簡歷 相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二："談?wù)勀愕募彝デ闆r"

1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是 招聘 單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問題三："你有什么業(yè)余愛好？"

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是 招聘 單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令 面試 官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來"點(diǎn)綴"你的形象。

問題四："你最崇拜誰？"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是 面試 官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭"上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五："你的座右銘是什么？"

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。

2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案"只為成功找方法，不為失敗找借口"

問題六："談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)"

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作"無關(guān)緊要"的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七："談一談你的一次失敗經(jīng)歷"

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題八："你為什么選擇我們公司？"

1、面試官試圖從中了解你 求職 的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案"我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視 人才 ，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。

問題九："對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？"

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度。工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。

問題十："如果我錄用你，你將怎樣開展工作"

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如"首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的'指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的 工作計(jì)劃 并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

問題十一："與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？"

1、一般可以這樣回答"我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。"2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答："對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。"

問題十二："我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?

1、應(yīng)聘者最好站在 招聘 單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如"我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！"

問題十三："你能為我們做什么？"

1、基本原則上"投其所好"。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能"先發(fā)制人"，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個(gè)問題。

問題十四："你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？"

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎"經(jīng)驗(yàn)"，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如"作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做 兼職 。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在 兼職 中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及 兼職 的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。"

問題十五："你希望與什么樣的上級(jí)共事？"

1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的"希望"可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。

2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、如"做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。"

問題十六："您在前一家公司的離職原因是什么？"

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的"離職原因"在此家招聘單位里不存在。2、避免把"離職原因"說得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如"太辛苦"、"人際關(guān)系復(fù)雜"、"管理太混亂"、"公司不重視 人才 "、"公司排斥我們某某的員工"等。

4、但也不能躲閃、回避，如"想換換環(huán)境"、"個(gè)人原因"等。

5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

7、如"我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。"同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好.

問題十七：為什么你是這份工作的最佳人選？

a、我干過不少這種職位，我的經(jīng)驗(yàn)將幫助我勝任這一崗位。

b、我干什么都很出色。

c、通過我們之間的交流，我覺得這里是一個(gè)很好的工作地點(diǎn)。

例題1：a、錯(cuò)誤。經(jīng)驗(yàn)是好的，但“很多相同職位”也許更讓人覺得你并不總能保證很好的表現(xiàn)。

b、錯(cuò)誤。很自信的回答，但是過于傲慢。對(duì)于這種問題合適的案例和謙虛更重要。

c、錯(cuò)誤。這對(duì)雇主來說是一個(gè)很好的恭維，但是過于自我為中心了，答非所問。應(yīng)該指出你能為雇主提供什么。

d、最佳答案?；卮饐栴}并提供案例支持在這里是最好的策略。

問題十八：描述一下你自己。

a、列舉自己的個(gè)人經(jīng)歷、業(yè)余興趣愛好等。

b、大肆宣揚(yáng)一下自己良好的品德和工作習(xí)慣。

1你曾從事過什么工作?

(如果曾從事過與公務(wù)員有關(guān)的其他工作，可詳細(xì)談一談，從中吸取了些什么對(duì)公務(wù)員工作有益的經(jīng)驗(yàn)。)

2你大學(xué)畢業(yè)后的第一個(gè)職業(yè)是什么?

3在原來單位，你擔(dān)任過什么職務(wù)?

4在原單位你做出了哪些自己認(rèn)為最值得驕傲的成就?

(除了簡單列出成就外，可略為詳細(xì)談一下是如何取得這些成就的?但敘述中不能只提及自己的功勞，同事的幫助、領(lǐng)導(dǎo)的支持都要略微提一下。)

5你在原單位，遇到過什么困難?你是怎樣處理和應(yīng)付的?

(如果你當(dāng)時(shí)對(duì)問題的處理有不妥之處，還可再補(bǔ)充一下，如果你現(xiàn)在遇到類似問題會(huì)如何處理。在談?dòng)龅竭^什么困難，盡量談一下在業(yè)務(wù)上曾遇到的困難，其它方面的困難盡量少涉及或不涉及。)

1、你能為公司創(chuàng)造什么?

回答思路：

因?yàn)橥怃N市場廣大，內(nèi)銷始終只是在本國的一個(gè)區(qū)域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因?yàn)檫@，外貿(mào)人員才有機(jī)會(huì)經(jīng)常和老總接觸。作為一名外貿(mào)人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應(yīng)當(dāng)是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點(diǎn)：

第一，外貿(mào)人員要經(jīng)常的和財(cái)務(wù)接觸，通過對(duì)整個(gè)流程的優(yōu)化和自身的經(jīng)驗(yàn)，來降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常與工廠接觸，要了解整個(gè)生產(chǎn)過程及其進(jìn)展，并且要隨時(shí)聯(lián)系外商，絕對(duì)不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對(duì)產(chǎn)品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會(huì)降低了服務(wù)的質(zhì)量隨時(shí)和外商保持聯(lián)系，回報(bào)生產(chǎn)過程，這樣更加能顯示出對(duì)產(chǎn)品的重視。

對(duì)于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強(qiáng)控制和管理，對(duì)產(chǎn)品的包裝運(yùn)輸過程也都能了解，對(duì)日后的工作必定是能有所幫助的。

第三，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與內(nèi)銷人員的配合。由于一些產(chǎn)品，國內(nèi)外的需求和季節(jié)性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時(shí)候內(nèi)銷的利潤更好，那么就應(yīng)當(dāng)少接單;反之亦然。這樣就可以加強(qiáng)內(nèi)銷和外貿(mào)之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。

第四，外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)和老板接觸。更加明白在國際市場上本產(chǎn)品的市場情況，所處地位，而且同行業(yè)競爭者的發(fā)展?fàn)顩r。這些信息都和工廠公司的利益與發(fā)展密切相關(guān)，是老板制定決策時(shí)候的重要參考信息，因此外貿(mào)人員也會(huì)經(jīng)常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當(dāng)重要的。

最佳回答：

2、你的短期目標(biāo)是什么?

回答思路：不能說是為了薪酬，即使這可能是真實(shí)情況，但是沒有公司會(huì)希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關(guān)系。

最佳回答：

3、你在前一家公司的離職原因是什么？

回答思路：不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦、人際關(guān)系復(fù)雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工”等。

最佳回答：

我離職是因?yàn)檫@家公司更換工作地址，離我住的地方太遠(yuǎn)，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不愿意在上下班路程上浪費(fèi)太多的時(shí)間，希望重新尋找新的舞臺(tái)。

4、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容你認(rèn)為有哪些？

回答思路：考察求職積累的工作經(jīng)驗(yàn)，以及業(yè)務(wù)水平，對(duì)本行業(yè)的了解程度，即基本的外貿(mào)流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索聯(lián)系客戶，快速的找到有意象的新客戶;利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，對(duì)英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時(shí)還要負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，貨運(yùn)，單據(jù)制作，結(jié)算等。

同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效，外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試關(guān)鍵在于掌握規(guī)律，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好，給予最佳回答。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇六

? ? ?其實(shí)業(yè)務(wù)員也就是銷售，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)十分熱門，很多公司都在招聘業(yè)務(wù)員，那么有哪些業(yè)務(wù)員面試技巧能夠幫助你給考官一個(gè)良好的印象呢？下面就和大家具體分析一下。

在筆者認(rèn)為，第一個(gè)業(yè)務(wù)員面試技巧就是一定要有一個(gè)良好的形象。雖然現(xiàn)在大都說人最重要的是內(nèi)涵，但是我們?cè)诟鱾€(gè)面試場合可以看的出來形象好的人往往更好找工作。第一印象對(duì)于面試者來說非常重要，而體面的著裝，更能夠吸引面試官的眼球，讓他對(duì)你印象深刻。而且業(yè)務(wù)員是需要面對(duì)很多客戶的，良好的形象也有助于業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第二個(gè)業(yè)務(wù)員面試技巧是一定要善于交談。業(yè)務(wù)員不像文員、會(huì)計(jì)那樣的工作，只要謹(jǐn)言慎行、細(xì)心就可以勝任的?，F(xiàn)在一般業(yè)務(wù)金牌都是口才非常好的，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，業(yè)績才是最重要的，而要想讓顧客購買你的產(chǎn)品，你的口才一定需要非常好，才能夠讓消費(fèi)者心動(dòng)。既然公司招聘業(yè)務(wù)員就是為了提高公司業(yè)績，那么也就是說公司在招聘的時(shí)候?qū)τ跇I(yè)務(wù)員的口才會(huì)非常重視。

第三個(gè)業(yè)務(wù)員面試技巧是一定要記得回訪。也就是說在面試結(jié)束后，如果2-3天對(duì)方還沒有消息可以打電話過去詢問一下。不要認(rèn)為這是沒有用的，美國曾經(jīng)就有過一個(gè)這樣的例子，在回訪中找到了工作。

業(yè)務(wù)員的形象、口才、整體素質(zhì)都是業(yè)務(wù)員面試技巧的重點(diǎn)，只要掌握好這個(gè)特點(diǎn)，在和考官的交談中不卑不亢，自信從容，那么好工作也不是那么難找的'。

1：對(duì)目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動(dòng)概況等要事先有所了解，包括總公司在國內(nèi)設(shè)立分公司的時(shí)間、業(yè)績表現(xiàn)、經(jīng)營規(guī)模，以及今后打算開展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評(píng)價(jià)更好。如無法得到書面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報(bào)。

2：面試時(shí)自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動(dòng)機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，因此收集好相關(guān)崗位的情報(bào)，自我介紹時(shí)才能胸有成竹，切合主題。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇七

大家下午好!我是來自大學(xué)市場營銷專業(yè)的丘志仁。我喜歡讀書，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我是一個(gè)活潑開朗、熱情、、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

我認(rèn)為，營銷是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和去做。，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，心投入工作的動(dòng)力。加上挑戰(zhàn)的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與公司一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天!

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇八

4：掌握一些商務(wù)平臺(tái)的基本用法。

現(xiàn)在的貿(mào)易公司很多都有在阿里巴巴，環(huán)球資源等商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行業(yè)務(wù)。不要以為網(wǎng)站后臺(tái)產(chǎn)品更新都是計(jì)算機(jī)專業(yè)的或者網(wǎng)管的事情，即使你面試的公司有專業(yè)的美工和網(wǎng)管，他們也不可能隨時(shí)隨地都能過來給你解釋網(wǎng)站后臺(tái)方面的問題。

很多公司在面試的時(shí)候會(huì)問一些簡單的問題，比如你以前是否做過業(yè)務(wù)相關(guān)的事情，這時(shí)候你先坦白的說一下具體情況，然后順便提一下自己用過環(huán)球資源，自己更新資料的時(shí)候還因?yàn)闆]有注意到產(chǎn)品圖片要求是360*360像素這樣的尺寸而浪費(fèi)過時(shí)間。如果你能這么說，在人事經(jīng)理眼里你就不會(huì)顯的太“菜”了。

5：要注意的一些細(xì)節(jié)問題。

我要說的不是面試的時(shí)候要說謝謝什么的，這些大家都知道。我要說的是一些面試的家伙，千萬不要嘗試與人事經(jīng)理套近乎，我見過好幾位來公司面試的，都因?yàn)檫@個(gè)原因失敗了。原因很簡單，人事經(jīng)理要避免“用人唯親”這樣的謠言，即使面試人員主動(dòng)問你來自那里這樣的問題的時(shí)候，你也要掌握好分寸，在外工作會(huì)是一個(gè)比較好的話題。

還要提防面試官的一些陷阱，比如他會(huì)偶爾“好心”的提示一些“答案”，這時(shí)候你一定不要急著贊同，也會(huì)面試官故意在誤導(dǎo)你也不一定哦。

6：記住一些工具網(wǎng)站。

這些會(huì)在你工作上帶來方便的。

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業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇九

1、請(qǐng)您作一下自我介紹。

2、您的缺點(diǎn)或不足是什么？您的優(yōu)點(diǎn)或特長是什么？

3、談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷。

4、你希望與什么樣的上級(jí)共事？

5、當(dāng)與上級(jí)意見不一時(shí)，你將怎么辦？

6、你為什么離開原來的單位？

7、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？

8、你對(duì)這項(xiàng)工作有哪些可預(yù)見的困難？你如何能勝任這份工作？

9、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？

10、你到我們公司工作的目的是什么？

11、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？

12、你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？

13、 請(qǐng)形容一下你的長相、談吐、氣質(zhì)。

14、 做市場，就自身來說，哪些東西是最重要的，為什么？

15、 請(qǐng)你盡可能的又你了解的內(nèi)容形容一下我們公司.

16、 請(qǐng)你就自己所了解的談一下設(shè)計(jì)、裝飾工作的流程

17、 談?wù)勀懔私獾氖裁词茄b飾設(shè)計(jì)、施工

18、 請(qǐng)你談?wù)勀銓?duì)別墅的理解、對(duì)成都別墅市場的看法

19、 如果你是業(yè)務(wù)員，談?wù)勀愕墓ぷ魅粘０才?/p>

20、 談?wù)勀隳銓?duì)富豪的看法、對(duì)奢侈品的的.理解

21、 如果你第一次給客戶發(fā)信息，你會(huì)說什么

22、 如果你第一次給客戶打電話，你想說什么

23、 如果你第一次跟客戶見面，你會(huì)說什么，會(huì)做什么？

24、 你所能想到的開發(fā)高端別墅客戶的方式有哪些？你最愿意去開發(fā)的是哪一類客戶？

25、 你最喜歡的銷售人員是誰？為什么？詳細(xì)描述一下他。

26、 在哪幾種情況 下你會(huì)被拒絕，請(qǐng)簡單闡述一下你的應(yīng)對(duì)方式。

27、 價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)你認(rèn)為客戶最看重哪方面？

28、 如何建立客戶檔案？

29、 怎么拓展自己的人脈

30、 客戶的分類

31、 十句話打動(dòng)客戶

4、郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在t市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000元。公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為個(gè)別市場降價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤的前提下不支付5000元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。

6、馬經(jīng)理是b公司在s市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷b公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒從b公司進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱b公司的飲料沒有銷售。假如你是b公司的業(yè)務(wù)員，你得知s市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的八寶粥產(chǎn)品，通過幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，他就從公司進(jìn)貨。你了解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系復(fù)雜，如果處理不當(dāng)會(huì)對(duì)公司市場造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對(duì)陳經(jīng)理的市場能量估計(jì)不足，而公司又催促你s市20天內(nèi)必須進(jìn)貨。請(qǐng)問你該如何操作s市的市場。

8、如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，你該如何應(yīng)對(duì)？

9、你認(rèn)為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？

1、請(qǐng)您作一下自我介紹。

2、您來面試前有沒有想過整個(gè)過程？說說您先前是如何打算應(yīng)對(duì)這場面試的，包括各個(gè)階段。

3、您的缺點(diǎn)或不足是什么？您的優(yōu)點(diǎn)或特長是什么？

4、談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷。

5、你希望與什么樣的上級(jí)共事？

7、當(dāng)與上級(jí)意見不一時(shí)，你將怎么辦？

8、你為什么離開原來的單位？

9、我們公司什么地方吸引你？

10、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？

11、你對(duì)這項(xiàng)工作有哪些可預(yù)見的困難？

12、沒有工作經(jīng)驗(yàn)，你如何能勝任這份工作？

13、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？

14、你到我們公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？

16、你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇十

在競爭日趨增大的今天，學(xué)歷早已不是用人單位考核求職者的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是個(gè)人能力的體現(xiàn)。然而，在面試過程中，一段優(yōu)秀的介紹，往往能給面試官留下不錯(cuò)的印象。下面是小編為大家整理的，歡迎大家參考。

性格活潑開朗，對(duì)自己要求嚴(yán)格，做一件事就該認(rèn)真去完成，不可以馬虎對(duì)待，那是對(duì)自己對(duì)工作不負(fù)責(zé)。我不會(huì)因?yàn)樽约旱母咧形膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己、充實(shí)、充實(shí)、再充實(shí)。完善、提煉，是我的未來目標(biāo)。我相信：用心，我一定能贏得精彩!

如若有機(jī)會(huì)為貴公司效力，一定會(huì)盡力完成上級(jí)分配的任務(wù)!

我叫，大學(xué)里的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，使我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了很好的數(shù)控專業(yè)技能。

我生長在農(nóng)村，從小就樣成了吃苦耐勞，拼搏進(jìn)取的;為人誠懇，樂觀開朗，樂于助人，愛交際，人際關(guān)系好。工作積極主動(dòng)、認(rèn)真踏實(shí)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作;有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的能力，求知強(qiáng)烈。

喜歡挑戰(zhàn)，勇于開拓創(chuàng)新。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有吃苦!實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，實(shí)習(xí)期滿后，得到轉(zhuǎn)正。但本人覺得該公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理存在著極限性，勇于挑戰(zhàn)的我愿意做一次重新的開始，尋找一個(gè)可以更好展示自己的人生舞臺(tái)。

追求永無止境，奮斗永無窮期。我要在新的起點(diǎn)、新的層次、以新的姿態(tài)、展現(xiàn)新的風(fēng)貌，書寫新的記錄，創(chuàng)造新的成績，我的自信，來的能力，您的鼓勵(lì);我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望給我，那么我的自信、我的能力，我的，我的將是您最滿意的答案。

下午好，我叫馬，來自省市，畢業(yè)于農(nóng)業(yè)科技學(xué)院制藥工程專業(yè)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，我通過自己的努力掌握了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，并且全面發(fā)展自己的興趣愛好，廣泛閱讀，參加戶外運(yùn)動(dòng)，心理素質(zhì)及身體素質(zhì)都得到了很大提高。

作為初出校園的大學(xué)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面必定會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間，我一直利用各種機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜，但是我憑借較強(qiáng)的責(zé)任心與學(xué)習(xí)能力和踏實(shí)肯干的作風(fēng)，在社會(huì)實(shí)踐中能地完成各項(xiàng)工作，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)也讓我受益匪淺。

我認(rèn)為一名合格的`業(yè)務(wù)員，熱情和真誠是必不可少的元素，我的知識(shí)加上我的，我相信我能勝任這份工作!

當(dāng)然，工作不只是一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái)，還是一個(gè)彌補(bǔ)和改善自己的平臺(tái)，我相信我的缺點(diǎn)，像考慮問題不夠全面，做事不夠穩(wěn)重等，在以后的中一定能夠克服!

選擇貴公司，是因?yàn)槲液芸春觅F公司所在的行業(yè)，我也認(rèn)為貴公司十分重視人才的培養(yǎng)，所以我希望我能為貴公司服務(wù)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，而我已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，望貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)!

大家下午好!我是來自大學(xué)市場營銷專業(yè)的丘志仁。我喜歡讀書，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我是一個(gè)活潑開朗、熱情、、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

我認(rèn)為，營銷是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和去做。，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，心投入工作的動(dòng)力。加上挑戰(zhàn)的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與公司一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天!

我是來自大學(xué)市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我叫，我個(gè)人比較喜歡看書，因?yàn)闀軌蜇S富我的知識(shí)。平時(shí)我還比較喜歡跑步，因?yàn)槲艺J(rèn)為跑步在無形中能夠磨練我的意志，我為人很真誠，非常樂意幫助別人，必定會(huì)為我的每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最專業(yè)的服務(wù)。

業(yè)務(wù)員面試總結(jié)篇十一

問題一："請(qǐng)你自我介紹一下"

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二："談?wù)勀愕募彝デ闆r"

1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問題三："你有什么業(yè)余愛好？"

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來"點(diǎn)綴"你的形象。

問題四："你最崇拜誰？"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭"上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五："你的座右銘是什么？"

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。

2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——"只為成功找方法，不為失敗找借口"

問題六："談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)"

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作"無關(guān)緊要"的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七："談一談你的一次失敗經(jīng)歷"

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題八："你為什么選擇我們公司？"

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——"我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。

問題九："對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？"

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度。工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。

問題十："如果我錄用你，你將怎樣開展工作"

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如"首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

問題十一："與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？"

1、一般可以這樣回答"我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。"2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答："對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。"

問題十二："我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如"我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！"

問題十三："你能為我們做什么？"

1、基本原則上"投其所好"。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能"先發(fā)制人"，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個(gè)問題。

問題十四："你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？"

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎"經(jīng)驗(yàn)"，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如"作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。"

問題十五："你希望與什么樣的上級(jí)共事？"

1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的"希望"可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。

2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、如"做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。"

問題十六："您在前一家公司的離職原因是什么？"

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的"離職原因"在此家招聘單位里不存在。2、避免把"離職原因"說得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如"太辛苦"、"人際關(guān)系復(fù)雜"、"管理太混亂"、"公司不重視人才"、"公司排斥我們某某的員工"等。

4、但也不能躲閃、回避，如"想換換環(huán)境"、"個(gè)人原因"等。

5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

7、如"我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。"同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好.

問題十七：為什么你是這份工作的最佳人選？

a、我干過不少這種職位，我的經(jīng)驗(yàn)將幫助我勝任這一崗位。

b、我干什么都很出色。

c、通過我們之間的交流，我覺得這里是一個(gè)很好的工作地點(diǎn)。

例題1：a、錯(cuò)誤。經(jīng)驗(yàn)是好的，但“很多相同職位”也許更讓人覺得你并不總能保證很好的表現(xiàn)。

b、錯(cuò)誤。很自信的回答，但是過于傲慢。對(duì)于這種問題合適的案例和謙虛更重要。

c、錯(cuò)誤。這對(duì)雇主來說是一個(gè)很好的恭維，但是過于自我為中心了，答非所問。應(yīng)該指出你能為雇主提供什么。

d、最佳答案?；卮饐栴}并提供案例支持在這里是最好的策略。

問題十八：描述一下你自己。

a、列舉自己的個(gè)人經(jīng)歷、業(yè)余興趣愛好等。

b、大肆宣揚(yáng)一下自己良好的品德和工作習(xí)慣。

c、列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。

例題2： a、錯(cuò)誤。一般來說，招聘者更想通過這個(gè)問題了解你的習(xí)慣和行為方式。個(gè)人的詳細(xì)資料對(duì)他們來說沒有任何意義。

b、自大并不能讓你從競爭中脫穎而出?；卮鹜陠栴}以后，你必須得到招聘者的信任并讓他/她記住你。這樣的宣揚(yáng)并不成功。

c、 最佳答案。案例是你能力最好的證據(jù)。一個(gè)清晰簡明有力的案例能讓你從人群中脫穎而出，給招聘者留下好印象。因此，在面試以前最好考慮一下這份工作需要自己什么樣的品質(zhì)，做好準(zhǔn)備。

a） 回答“是”或“否”。

b） 回答“是”或“否”，并給出一個(gè)具體的例子。

c） 回答“是”或“否”，并做進(jìn)一步的解釋。

a） 錯(cuò)誤。沒有支持的答案總是顯得不可信。即使是這種只需要回答“是”或“否”的問題也需要具體的解釋。

b） 最佳答案。一個(gè)簡短的具體安全可以很好地支持你的答案，同時(shí)，也能表明你的自信和真誠。

c） 錯(cuò)誤。具體案例可以更簡單有力地說明你的能力。在解釋的時(shí)候，人們往往會(huì)跑題，夾雜不清。同時(shí)，最好不要用《應(yīng)聘指南》之類上面的“經(jīng)典”套話，那會(huì)讓你像個(gè)“職業(yè)”應(yīng)聘的。

問題二十：你期望在這個(gè)職位中找到什么？

a） 我想找到一個(gè)好機(jī)會(huì)，使得我可以運(yùn)用自己的知識(shí)為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也能為自己創(chuàng)造進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。

b） 我想找到一個(gè)可以認(rèn)同我的努力和工作成果的公司。

c） 我想找到一個(gè)可以提供給我足夠薪水的公司。我的工作很努力，值得給我那么多錢。

a） 最佳答案。這個(gè)答案展示了你的雄心壯志及愿意為好機(jī)會(huì)努力工作的品質(zhì)。這個(gè)答案充滿了信心和能量。

b） 錯(cuò)誤。這個(gè)答案顯得有些一相情愿意，招聘者也許會(huì)懷疑你日后為公司的好處（而不是為了你的個(gè)人實(shí)現(xiàn)）努力工作的可能性。

c） 錯(cuò)誤。盡管我們工作在一定程度上是為了錢，但在面試中需要更好的處理。大部分招聘者尋找的是可以努力工作的員工并完成業(yè)績的員工。過分強(qiáng)調(diào)收入在招聘中一般不會(huì)有好結(jié)果。

試題5：對(duì)我們公司都知道些什么？

a） 我事先看過一些貴公司的介紹，就我所知貴公司……

c） 關(guān)于你們公司，我知道很多，我喜歡在你們公司工作。

a） 錯(cuò)誤。這種描述方式顯得你對(duì)自己所知的不太有信心，而且給跑題留下了大量的空間。

b） 最佳答案。盡管要說得這么準(zhǔn)確需要好好準(zhǔn)備一下，但是會(huì)使你的面試受益匪淺。（我每應(yīng)聘一家公司，都會(huì)通過各種渠道，了解公司情況，且打印下來，面試時(shí)帶上，有意無意表達(dá)出來，表示你很在乎公司，很在乎這份工作，你也早就成為公司的人）

c） 錯(cuò)誤。這顯得你對(duì)該公司什么都不知道。在面試中，充分的準(zhǔn)備是無可替代的。

問題二十一：你有什么弱點(diǎn)？

a） 我的同事們什么事都抱怨的時(shí)候我總是很有挫折感。

b） 我不大看重個(gè)人名譽(yù)。對(duì)我來說，只要把事情做好，我不在乎誰得到名聲。

c） 我不覺得自己有弱點(diǎn)。

a） 最佳答案。這個(gè)總是很圓滑地表現(xiàn)出你關(guān)注并且評(píng)價(jià)他人表現(xiàn)的能力。同時(shí)，也顯示了你有很好的批評(píng)技巧，這對(duì)什么職位都重要。

b） 錯(cuò)誤。這顯得你不大重視別人，過分看重結(jié)果，并且不大可能有很強(qiáng)的能力幫助他人發(fā)展。

c） 錯(cuò)誤。弱點(diǎn)也是了解一個(gè)人價(jià)值的重要方式，這種一維的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的東西。

問題二十二：你的短期目標(biāo)是什么？

a） 短期內(nèi)我只想得到一份工作。

b） 我已經(jīng)有很多欠賬了，所以短期內(nèi)我想找到一份工作，然后盡我應(yīng)有的責(zé)任。

a） 錯(cuò)誤。很久以來這樣就行不通了。

b） 錯(cuò)誤。這有可能是真實(shí)情況，但是沒有公司會(huì)希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關(guān)系，而跟公司的長期目標(biāo)沒有關(guān)系。而且，公司并不喜歡有很多債務(wù)問題的員工。

c） 最佳答案。這個(gè)答案結(jié)合了“貢獻(xiàn)”和“索取”兩個(gè)方面，并重新回到了對(duì)這份工作的講座上面來。

問題二十三：5年之后你會(huì)在什么地方？

a） 我還沒想那么遠(yuǎn)，但是我真的想得到這份工作。

b） 如果選定的話，我會(huì)在公司的工作中不斷地學(xué)習(xí)，在5年內(nèi)和5年后嘗試不同的崗位。我希望能在這樣的公司里開始我的職業(yè)生涯。

c） 在遠(yuǎn)期，我會(huì)開一家自己的公司。

a） 錯(cuò)誤。這個(gè)問題也許很容易將招聘者“嚇跑”。

b） 最佳答案。這個(gè)答案顯示了你追求“上進(jìn)”的一面，又表現(xiàn)出你明白提升的過程是受多種因素影響的，而不會(huì)急功近利。同時(shí)，這個(gè)答案暗示了你將安于一家公司，而這正是招聘者喜歡的。

問題二十四：你對(duì)薪水的要求是什么？

a） 我覺得我至少值年薪6萬。

b） 我覺得薪水可以協(xié)商。貴公司在員工待遇上聲譽(yù)一向不錯(cuò)，我相信我的待遇也不會(huì)差。

c） 錢對(duì)我來說并不重要，工作環(huán)境才是最重要的

a） 錯(cuò)誤。在面試中我們總是應(yīng)該更精巧地處理金錢問題。

b） 最佳答案。這很好地顯示了你愿意為該公司工作的意愿。

c） 錯(cuò)誤。這個(gè)答案顯得有些一相情愿，招聘者也許會(huì)懷疑你日后只是為公司的好處而工作。

（當(dāng)然，關(guān)于待遇，我應(yīng)聘時(shí)如果企業(yè)提出，我會(huì)給個(gè)數(shù)，這與個(gè)人情況關(guān)系很大，所以還是選b好些）

問題二十五：如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

a.這問題可能要等我工作一段時(shí)間后，才能比較具體地回答。

b.一份工作至少要做3年、5年，才能學(xué)習(xí)到精華的部分。

c.這個(gè)問題蠻難回答的，可能要看當(dāng)時(shí)的情形。

d.至少2年，2年后我計(jì)劃再出國深造。

解答：選擇b最多，a次之。b的回答能充分顯示出你的穩(wěn)定性，不過，這必須配合你的履歷表上，之前的工作是否也有一致性。a的回答則是非常實(shí)際，有些人事主管因?yàn)樾蕾p應(yīng)征者的坦誠，能夠接受這樣的回答。

問題二十六：除了我們公司之外，你還應(yīng)征了其它哪些公司呢？

a.除了向貴公司這樣的計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品公司外，我還應(yīng)征了××飲料公司、××軟件設(shè)計(jì)公司及××化工公司。

b.因?yàn)槭峭ㄟ^人才網(wǎng)站，所以有很多公司與我聯(lián)絡(luò)，不勝枚舉。

c.由于我只對(duì)計(jì)算機(jī)公司較感興趣，因此除貴公司外，我還應(yīng)征了××及××公司。

d.我不是很積極地想換工作，這半年多來陸陸續(xù)續(xù)寄了一些履歷，公司名字不太記得。

解答：最理想的回答是c。c的回答可以顯示出應(yīng)征者的目標(biāo)明確，對(duì)于自己的下一個(gè)工作應(yīng)該在哪里，思考得很清楚。

問題二十七：如果你離開現(xiàn)職，你認(rèn)為你的.老板會(huì)有什么反應(yīng)？

a.很震驚，因?yàn)槔习鍖?duì)我算是很信賴，我就如同他的左右手一樣。

b.還好吧，他大概心里也有數(shù)，反正公司現(xiàn)在也不忙。

c.他大概習(xí)慣了，反正他手下的人來來去去已是司空見慣。

d.我想他一定會(huì)生氣地破口大罵，他是一個(gè)相當(dāng)情緒化的人。

解答：最理想的回答是a。面談?wù)呦虢宕肆私猓愫颓埃ìF(xiàn)）任主管的相處情形，以及你在主管心目中的地位如何？（我認(rèn)為a有點(diǎn)過，可以說，前部門工作短期會(huì)有一定的問題，但如果能進(jìn)入貴公司，我會(huì)先處理好xx公司的業(yè)務(wù)，做好工作交接，這是最基礎(chǔ)的，我想咱們公司應(yīng)該也如此）

試題問題二十八：你對(duì)新工作有何長短計(jì)劃？

第三、我的長期計(jì)劃，首先要繼續(xù)深造自己，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)海無涯，不能夠自滿于現(xiàn)在的知識(shí)量，在現(xiàn)有學(xué)歷的基礎(chǔ)上，再提高一個(gè)層次，其次要經(jīng)過努力，在一定的時(shí)間內(nèi)使自己崗位職務(wù)有一個(gè)提升，人往高處走，水往低處流，往往進(jìn)步意味著向上發(fā)展，取得一個(gè)更重要的腳色。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試內(nèi)容1、儀表風(fēng)度?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試內(nèi)容2、專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試內(nèi)容3、五種能力的集中體現(xiàn)?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試內(nèi)容4、了解求職動(dòng)機(jī)、興趣愛好和工作態(tài)度、責(zé)任心?