報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2023年增加兼職補(bǔ)貼的報(bào)告范文如何寫一

從集團(tuán)公司推行考工定級工作以來，x公司根據(jù)博源集團(tuán)考工定級工作安排及公司員工培訓(xùn)工作的實(shí)際情況，對兩公司的員工進(jìn)行了全面培訓(xùn)，形成考工定級領(lǐng)導(dǎo)小組主管、有關(guān)部門積極參與的有機(jī)管理體系，在考工定級技能經(jīng)費(fèi)的支撐下，使得考工定級工作取得了階段性成果?，F(xiàn)將20xx—20xx年度的考工定級預(yù)算費(fèi)用報(bào)告如下：

一、20xx年度考工定級預(yù)算經(jīng)費(fèi)為：817200元。

二、20xx年度考工定級預(yù)算經(jīng)費(fèi)為：1174800元

為激發(fā)員工參加考工定級培訓(xùn)的熱情，形成有效的內(nèi)部競爭，更加提高公司崗位員工的操作技能和操作水平，切實(shí)發(fā)揮考工定級工作的積極性，增強(qiáng)學(xué)員的組織紀(jì)律性和學(xué)習(xí)自覺性，提高學(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)質(zhì)量和整體素質(zhì)。公司決定大幅度拉開工序之間等級工資差額，加大技能工資考核力度，計(jì)劃在20xx年預(yù)算經(jīng)費(fèi)基礎(chǔ)上增加預(yù)算經(jīng)費(fèi)456000元，即20xx年度考工定級預(yù)算費(fèi)用為：1630800元。

妥否，請批復(fù)!

x公司

20xx年x月x日

2023年增加兼職補(bǔ)貼的報(bào)告范文如何寫二

假期做兼職，對于學(xué)生本人來說有利有弊。利在可以增長社會經(jīng)驗(yàn)，增加經(jīng)濟(jì)收入，鍛煉意志品質(zhì);弊則表現(xiàn)在:一則容易上當(dāng)受騙，二來假期留漢，生活、學(xué)習(xí)、工作及安全各方面有不同程度困難，尤其武漢夏天酷暑難熬?？朔N種困難留下來的人，在同學(xué)們眼中就成了"敢于直面武漢的酷暑，敢于正視打工的種種痛楚"的"真的猛士"，在整個暑假中，他們會很勞累，甚至還會有一些從未有過的艱辛。

以下為關(guān)于大學(xué)生課外兼職的調(diào)查報(bào)告

調(diào)查數(shù)據(jù):

打工種類是:22%的大學(xué)生選擇服務(wù)行業(yè);12%的大學(xué)生選擇家教;13%的大學(xué)生選擇市場調(diào)研員;13%的大學(xué)生選擇推銷員;12%的大學(xué)生選擇做導(dǎo)游;9%的大學(xué)生選擇做校園代理。

打工的目的是:有35%的大學(xué)生是為了增加收入，以便付下學(xué)期的學(xué)雜費(fèi);有36%的大學(xué)生是想自己想自食其力，掙自己的生活費(fèi)，同時也可以減輕家庭負(fù)擔(dān);有29%的大學(xué)生則認(rèn)為要鍛煉自己的能力，報(bào)酬無所謂，如果有，那當(dāng)然更好。

另外:的學(xué)生表示很容易;有17%的學(xué)生表示比較容易;有52%的學(xué)生表示不太容易;有25%的學(xué)生表示很不容易。89%的老師和家長支持大學(xué)生假期打工，他們認(rèn)為大學(xué)生通過打工不僅可以鍛煉適應(yīng)社會的能力，讓孩子可以盡早的接觸社會，還可以讓大學(xué)生的課本知識在社會的大熔爐里得到實(shí)踐。僅有11%的家長和老師不支持孩子平時打工，他們認(rèn)為那樣會耽誤孩子的學(xué)業(yè)。而對于"大學(xué)生打工的目的"的看法，有78%的人認(rèn)為大學(xué)生打工是為了鍛煉自己，17%的學(xué)生認(rèn)為打工是為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，也減輕自己的壓力，是一種孝順的行為，仍有5%的老師和家長認(rèn)為大學(xué)生打工的目的是為滿足自己的個人欲望，甚至是為了吃喝玩樂。有80%以上的大學(xué)生熱衷于打工兼職，而一到暑假，大學(xué)生打工的愿望則更加強(qiáng)烈。大學(xué)生兼職打工的目的很多，但期望在打工中成熟，獲取寶貴的助學(xué)金則是他們最基本的想法。對于家境窘迫的學(xué)生而言，打工則更是他們夢寐以求的。兼職打工還有一個好處:豐富個人經(jīng)歷。時下用人單位在招聘人才時往往要求有工作經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)生雖然沒有工作經(jīng)歷，但若有"豐富"的打工兼職經(jīng)歷，在畢業(yè)求職時也是一個重要的砝碼。

通過這次調(diào)查，我們可以看出，對于大學(xué)生打工，大部分人持支持態(tài)度，并認(rèn)為大學(xué)生打工有正確的動機(jī)，但我們?nèi)匀徊豢珊鲆暣髮W(xué)生打工的真正目的與意義，尤其應(yīng)該處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。

打工途徑:家教、促銷、發(fā)傳單、服務(wù)員、推銷員

打工問題:

打工的方式已經(jīng)呈現(xiàn)多樣化，除了家教、商場促銷等傳統(tǒng)型工作外，翻譯、撰稿、做網(wǎng)頁、寫程序都是他們的新選擇。但是一些大學(xué)生發(fā)出了這樣的感嘆:真正具有含金量的崗位太少。許多同學(xué)認(rèn)為，大一、大二時可以嘗試一些"簡單勞動"，增加社會經(jīng)驗(yàn)，大三以后還做就顯得有些"不夠?qū)哟?了。有些高校教師對大學(xué)生參加"簡單勞動"的打工也持反對意見，他們認(rèn)為大學(xué)生是國家培養(yǎng)的人才，做簡單勞動是人才的浪費(fèi)。

究竟是大學(xué)生要求太高，還是社會對他們沒有需求呢?

從社會需要看，用人單位其實(shí)很需要大學(xué)生這樣"低價(jià)高質(zhì)"的人才，有的企業(yè)還把吸引大學(xué)生前來實(shí)習(xí)作為培養(yǎng)和儲備人才的一種方式。但考慮到經(jīng)濟(jì)效益和招聘時的成本，絕大多數(shù)企業(yè)需要的是長期固定的員工，那些想根據(jù)自己的專業(yè)、尋找對口單位做短期工的大學(xué)生便很難如愿。

受用人單位設(shè)置門檻及大學(xué)生本身勞動能力欠缺等多方面因素影響，部分大學(xué)生打暑期工并不十分順利，還有不少因未簽勞動合同還卷入到欠薪糾紛中。

部分高校老師和勞動保障部門表示，大學(xué)生在獲得工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)利益的同時，更應(yīng)注重打工期間勞動合同的重要性和工作性質(zhì)的合法性。對于許多大學(xué)生來說，暑期打工不僅可以獲得報(bào)酬，同時還可實(shí)踐課堂知識，開拓視野。然而，在學(xué)生們打工熱潮涌動的背后，卻也存在著許多令人不安的因素，很多學(xué)生雖想打工但苦于多方求職無門;有的雖然找到打工的機(jī)會，但打工時往往和雇用方出現(xiàn)如薪金待遇、勞動關(guān)系等方面的糾紛;還有的同學(xué)打工時還算順利，但所做工作不能充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識或能力，以致最后連連感嘆"專業(yè)不對口"。

打工誤區(qū):

學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)，因而，對大學(xué)生打工者而言，打工者的三思是必要的，以下三點(diǎn)建議可供參考。

一、"打工"不能放棄學(xué)業(yè)。大學(xué)生打工者的第一身份是學(xué)生，因此我們在處理打工和學(xué)習(xí)時，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，打工為輔。很多同學(xué)顛倒了主次，甚至為了打工而完全放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，造成學(xué)業(yè)荒廢，知識漏缺，甚至被勸退學(xué)，這樣的結(jié)果就太得不償失了。

二、" 打工"要為"能"動而不為"利"動。掙錢確實(shí)也是打工的一個目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的。對大學(xué)生而言，如果能利用打工增加社會能力，這無疑是一筆無形的財(cái)富，但"打工"最好能與自己所學(xué)專業(yè)的有關(guān)工作結(jié)合，例如一位中文系的師兄，在打工時有意識地去爭取到報(bào)社雜志社打工實(shí)習(xí)的機(jī)會，畢業(yè)后，很輕松地就找到了對口的工作。

三、"打工"應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。"打工"其實(shí)也具有很大的冒險(xiǎn)性，在良莠不齊的社會大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素質(zhì)來增加就業(yè)機(jī)會之外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險(xiǎn)惡的人。

打工受騙:

騙財(cái)

陷阱之一:中介詐騙

一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會經(jīng)驗(yàn)、同時又掙錢心切的心理，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同，不及時地為大學(xué)生們找到合適的工作。等到他們"找到"了，早就開學(xué)了，學(xué)生也不能去工作了，中介費(fèi)算是白交。更有甚者竟然打一qiāng換一個地方，交錢后連影子也找不著了。

陷阱之二:亂收押金

有些用人單位聲稱為了方便管理，向應(yīng)聘者收取一定數(shù)額的押金或者保證金，并許諾工作結(jié)束后退還，然而工作結(jié)束時大學(xué)生只能領(lǐng)到工資，保證金卻不見了蹤影。這類騙局一般存在于從事文秘、翻譯等輕松體面的工作，求職者只需交一定數(shù)額的押金即可馬上上班。但往往是學(xué)生交錢以后，招聘單位又推托說目前職位暫時已滿或者暫時沒有工作可做，要學(xué)生等消息，接下來便再也沒有消息了。

陷阱之三:直銷、傳銷本來是以銷售人員的名義上崗工作，公司卻讓應(yīng)聘者如法炮制去哄騙他人，不少同學(xué)在高回扣的誘惑之下，甚至不惜欺騙自己的同學(xué)、老師和朋友。上當(dāng)之后往往是騎虎難下，最終只得白搭上一筆錢。

騙力

陷阱之一:克扣工資

同學(xué)被個人或流動服務(wù)的公司雇傭，本來講好是按月領(lǐng)取工錢，但雇主往往在快要付工資時找個借口將學(xué)生打發(fā)掉，或者找種種理由故意克扣工資。

陷阱之二:網(wǎng)上欺騙

有的個人或者小公司在網(wǎng)上發(fā)布信息，要求應(yīng)聘者通過電子郵件等方式工作，比如翻譯、創(chuàng)作等。然而學(xué)生從網(wǎng)上把件、創(chuàng)意等內(nèi)容發(fā)過去之后，就會被告之不能采用，其實(shí)他們已經(jīng)利用了學(xué)生們的信息或智力資源，但是在網(wǎng)上很難取證。

騙色

不法之徒往往把目光盯在女學(xué)生身上，利用在校大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動。

陷阱之一:娛樂場所特種行業(yè)

他們大都開出高薪以吸引求職者，工種有代客泊車、導(dǎo)游、侍者，青年學(xué)生到這些場所打工，往往很容易誤入歧途。

陷阱之二:單獨(dú)約見女生這類陷阱多發(fā)生在招聘家教或文秘時，有的女同學(xué)在對方約見時，不加考慮就去會見，有時會遇到危險(xiǎn)。

光怪陸離、形形色色的社會完全不同于大學(xué)校園的單純與唯美。所以對于那些涉世未的大學(xué)生而言，打工也不是他們想象的那樣輕而易舉。由于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，往往成打工不成反受騙;時間處理得不好，還會造成打工、學(xué)業(yè)兩敗俱傷;打工動機(jī)不純，反而自毀前程……這些都是大學(xué)生打工極易走入的誤區(qū)。

觀點(diǎn)交鋒:

a、打工可增強(qiáng)社會競爭力

家庭情況原本窘迫的同學(xué)而言，打工也就成了他們無奈的選擇。無論選擇打工是否自愿，這都不失為一種緩解家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、自食其力地解決困難的好方法。

大學(xué)生打工，可以在一定程度上彌補(bǔ)現(xiàn)行大學(xué)教育體系中書本知識與社會實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的缺陷，提高大學(xué)生的社會實(shí)踐能力，增加大學(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練大學(xué)生的實(shí)際社交能力和自我保護(hù)能力。

b、學(xué)習(xí)才是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)

老師觀點(diǎn):學(xué)生搞兼職實(shí)際上是對社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)存在一個認(rèn)識上的誤區(qū)。作為學(xué)生，在大學(xué)4年里，應(yīng)當(dāng)抓住主要矛盾，以學(xué)習(xí)為主。至于那些經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，爭取學(xué)校的獎學(xué)金、國家獎學(xué)金以及創(chuàng)新基金。到了大四或暑假，將有大量時間用來提高實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的低年級同學(xué)過早過多地做兼職，影響了學(xué)習(xí)，就不免本末倒置了。

而對學(xué)生來說，兼職雖然可以增加社會經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，但卻占用了大量的課余時間，很多同學(xué)因此影響了學(xué)習(xí)成績。拿4年正規(guī)的學(xué)習(xí)時間去換社會經(jīng)驗(yàn)，就一定要把握好投入和產(chǎn)出的關(guān)系。真正優(yōu)秀的學(xué)生在大學(xué)期間扎扎實(shí)實(shí)打好了基礎(chǔ)，進(jìn)入社會也能很快適應(yīng)本職工作，并且更有發(fā)展后勁。

c、要慎重選擇兼職工作

大學(xué)生兼職不要盲目地以賺錢為目的，要慎重選擇與自己專業(yè)對口的兼職工作，這樣才能更好地鍛煉自己，而且要選擇能增加或增強(qiáng)某種專業(yè)技能的兼職，為自己今后的擇業(yè)拓寬道路。

d、顧此失彼，丟了學(xué)習(xí)

利用課余時間打工掙錢補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)用以減輕家庭負(fù)擔(dān)本無可厚非，但學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，倘若因此占用大量的學(xué)習(xí)時間，荒廢學(xué)習(xí)那可就得不償失了。打工掙錢是次要，把握學(xué)習(xí)知識的大好機(jī)會才是學(xué)生成長成才的關(guān)鍵，切不可逐本求末。與其花費(fèi)大量時間去掙一點(diǎn)小補(bǔ)貼，還不如利用好時間，扎扎實(shí)實(shí)打好自己的專業(yè)基礎(chǔ)。

e、樹立觀念:

節(jié)假日打工已經(jīng)成為了當(dāng)今大多數(shù)大學(xué)生們的必修課，所以，樹立好"有益有效"的打工觀對大學(xué)生們來說是極其重要的。

一般來說，大學(xué)生們開始大學(xué)生活以后，最優(yōu)先要解決的問題就是:經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。尤其是到外地讀書的同學(xué)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是人格獨(dú)立的基礎(chǔ)，是從父母的"掌中寶"到社會人才的第一步。所以，大一、大二做一些有穩(wěn)定收入的工作，是相當(dāng)必要的。

在這些"有益"的工作穩(wěn)固之后，就應(yīng)該尋找更為"有效"的兼職工作，為走上社會或者是進(jìn)一步深造做好實(shí)踐準(zhǔn)備。學(xué)習(xí)傳播的學(xué)生適當(dāng)在媒體單位兼職，學(xué)習(xí)電腦技術(shù)的搞一些小編程，學(xué)習(xí)外語的做適當(dāng)?shù)姆g、導(dǎo)游工作。學(xué)以致用，學(xué)有所用，對學(xué)習(xí)、對生活、對深造都有極大的益處。既提高了打工的"效率和效益"，又使大學(xué)生從"勞動者"，轉(zhuǎn)變成了社會的新興創(chuàng)造者。

結(jié)束語

假期打工，課余兼職的大學(xué)生一族已不是散兵游勇，他們逐漸壯大成了一個部落，成為求職場上的一道亮麗的風(fēng)景。大學(xué)生日益成為一個有著巨大潛力的勞動力市場，他們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神理應(yīng)受到越來越多的注意。若能為其提供適當(dāng)?shù)目臻g，企業(yè)自身也將受益匪淺，而與此同時，大學(xué)生也需端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗(yàn)。

2023年增加兼職補(bǔ)貼的報(bào)告范文如何寫三

說到運(yùn)動服裝品牌，你最先想到的是否是阿迪達(dá)斯、安踏和李寧等品牌?如果你手頭寬裕而又想買到舒適、質(zhì)量相對好的運(yùn)動服，你是否會首先考慮名牌?我想，大多數(shù)人的答案都是肯定的。

在生活步入小康之后，“名牌”已經(jīng)不再是身份的象征，越來越多的大眾名牌產(chǎn)品進(jìn)入我們的生活，成為我們提高生活質(zhì)量的手段。

而隨著國家政策的實(shí)行，獨(dú)生子女成為家長生活的中心，各種針對兒童和青少年的產(chǎn)品越來越多，價(jià)格也水漲船高，青少年品牌應(yīng)運(yùn)而生。

一個能夠持久生存的名牌，必定是以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以規(guī)模化生產(chǎn)、銷售為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為要求，以合適的宣傳為契機(jī)的品牌。

實(shí)踐目的

本次實(shí)踐的單位是xx(中國)有限公司xx市xx區(qū)xx棠下好又多專賣店。xx(中國)有限公司創(chuàng)建于1988年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷推廣和品牌運(yùn)作為一體的現(xiàn)代青少年專屬產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)。xx在青少年鞋、青少年服裝、青少年配件等領(lǐng)域先后創(chuàng)造、榮膺青少年領(lǐng)域23個第一，在青少年領(lǐng)域建立了絕對的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是第一個在青少年專屬領(lǐng)域榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“中國馳名商標(biāo)”稱號的商品。

有句話如此說道“你是誰并不重要，重要的是你跟誰在一起?！蓖瑯拥?，對于一個尚在校園的兼職大學(xué)生而言，也可以認(rèn)為“你做什么并不重要，重要的是你在哪里工作?！庇谖叶?，一個好的平臺和機(jī)遇以及學(xué)習(xí)機(jī)會，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比最后收獲的酬勞要重要。

一直很好奇品牌連鎖店的運(yùn)營模式、品牌的塑造過程以及其產(chǎn)品的造價(jià)等，此次的寒假實(shí)踐，則給了我一個解答這些疑問的機(jī)會。

此次在青少年服裝專賣店的銷售見習(xí)，收獲的不僅是一般見習(xí)能收獲到的技能和心態(tài)的成熟，更有在銷售過程中由品牌知名度而帶來的一系列思考和感悟。

眾所周知，年前是服裝銷售的旺季，于青少年服裝而言更是如此，時機(jī)讓我獲得了此次實(shí)踐機(jī)會。本次社會實(shí)踐的內(nèi)容主要是協(xié)助店里的正式員工完成年前銷售工作，包括熟記貨號及其價(jià)格、接待顧客、為顧客尋找所需衣服鞋子碼數(shù)、整理貨架和倉庫、按照每日不同的要求合理為模特搭配服裝和完成商店的裝飾工作等。

這是每一個服裝銷售人員的日常工作，從字面上看起來似乎也沒有過于困難之處，但對于一個基本沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說，要優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，還是有一定的難度，這是我在工作崗位上工作了十多天仍然無法熟記暢銷款式的價(jià)格及其貨號以及在銷售過程中時常出現(xiàn)失誤后的深切感悟。如何迅速地熟悉店內(nèi)的幾百個商品的價(jià)格、存放位置，讓其支撐自己成為一個“熟悉業(yè)務(wù)”的銷售員，讓自己在銷售過程中顯得“自信滿滿”，成了我工作的重心。

“試工”是每一個走入新工作的人都必經(jīng)的階段，“試工”，顧名思義，就是熟悉自己的工作內(nèi)容、流程、方式以及了解必要的行業(yè)的基本知識、了解公司的發(fā)展歷史等。于我而言，雖然試工的時間只有一天，但這些基本知識的學(xué)習(xí)卻是延續(xù)了我的整個實(shí)踐過程。

在業(yè)務(wù)熟悉階段，我要熟記哪些商品為新款哪些為舊款，了解商品的折扣和銷售價(jià)，記住銷售價(jià)并不容易，店內(nèi)幾百個商品，尤其是鞋子，款式都大同小異，價(jià)格卻千差萬別，但這項(xiàng)工作卻極其重要。就如同顧客進(jìn)入一家商店，如果售貨員看到顧客對某一商品感興趣就立刻告訴其商品的價(jià)格及其他基本信息，在無形中就會使顧客對該售貨員的業(yè)務(wù)素質(zhì)產(chǎn)生信賴感，那么接下來的銷售過程就會更加容易。

此外，在這一階段我還要了解商品的其他信息，比如鞋子貨號的規(guī)律。xx商品的貨號有一定的規(guī)律。如貨號中數(shù)字代碼只有四個的是小童鞋、皮鞋和布鞋，以10(10**)開頭的1~3歲左右的小童鞋，字母fa、fb和f代表布鞋，包括fa20xx、fb30**(f30**)和fb50**(f50**)，hb30**和hb50**是皮鞋的代碼;而運(yùn)動鞋除了字母之外則有五位數(shù)字代碼，包括20xx*、22***、60***、62***、67***、80***、87***、90***和92***等，首位數(shù)字越大則代表鞋子碼數(shù)越大，在所有的鞋子中，法碼30(中國鞋號190)以下為小童鞋，31~36法碼(195~230)為中童鞋，36法碼(230)以上為大童鞋。

除了商品信息之外，還要了解總公司的基本信息，比如公司logo7-pe的含義：7——七彩生活，p——potential：潛在的、未來的;e——energy：能量、活力;以及熟悉公司附近其他分店的情況以方便調(diào)換貨。

巧婦難為無米之炊，對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的熟悉是提高銷售能力的前提。即使身為“文科生”，仍然為繁多而細(xì)碎的商品知識困擾，在這時候才又再次體會到能力不足帶來的困惑和打擊。

業(yè)務(wù)熟悉階段后是業(yè)務(wù)操作階段，雖然作為兼職員工沒有銷售提成，但獨(dú)立的業(yè)務(wù)操作在所難免。

銷售是一個與人交往溝通的過程，而與人交往自然就離不開人際關(guān)系的處理，其中與客戶的關(guān)系是日常人際關(guān)系處理的重點(diǎn)。對于銷售來說，做業(yè)務(wù)就是做人。一個成功的銷售首先要取得顧客的信任才會獲得繼續(xù)介紹產(chǎn)品的機(jī)會，而獲得顧客信任的因素，除了具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧之外，還必須具有良好的素質(zhì)、微笑、真誠善良的心靈。很多人業(yè)務(wù)做久了，眼睛就會透出精明、勢力的光芒，這著實(shí)令人不快。因此，自知在一個多月的時間里無法很好地掌握全面的銷售技巧，我便將銷售技巧增長的重心放在與顧客真誠溝通上，事實(shí)證明，真誠是可以彌補(bǔ)能力不足的。

從顧客進(jìn)門便熱情地歡迎，在顧客需要幫助之前絕不自作主張地為其推薦商品，過于主動、急迫地推銷商品往往會適得其反，而且在不清楚顧客購買誠意的前提下推薦商品往往會做無用功;但一旦顧客開始詢問商品價(jià)格、尺碼等信息就表示其有購買打算，這時候我就會在簡短的交流中摸清顧客的預(yù)算、服裝受眾的年齡身高性格等，為其推薦價(jià)格和款式都比較符合的商品。在這些溝通過程中，語氣不可過于急躁和功利，但在顧客因價(jià)格、尺碼等原因而猶豫不決時，自己的語調(diào)又應(yīng)該是自信而肯定的，這樣才可以加快交易速度，提高效率。

除了態(tài)度之外，業(yè)務(wù)熟悉程度對銷售成功與否也有著至關(guān)重要的作用。如在顧客并不知道小孩的具體身高而只知道年齡的情況下，如何根據(jù)年齡判斷其所需服裝和鞋子碼數(shù)是銷售人員必須掌握的能力，為了打消顧客的顧慮，銷售人員還必須詳細(xì)解釋店內(nèi)的退換貨制度;在顧客無法選擇合適的款式時，銷售人員還可以為其推薦其他款式并解釋優(yōu)點(diǎn)，增加顧客在店內(nèi)的停留的時間;在顧客需要試穿服裝時，還需要快速地尋找對應(yīng)款式和碼數(shù)，縮短顧客等待時間，對于年前的服裝銷售行業(yè)來說，時間就意味著利益。在顧客對我們品牌的質(zhì)量存在疑問時，要耐心地將介紹品牌，適時地用身邊的具體例子打消其顧慮。

無論有多么熟悉的業(yè)務(wù)知識，無法轉(zhuǎn)化成實(shí)踐能力都是徒勞的，因此，在整個銷售過程中，都必須以業(yè)務(wù)知識為基礎(chǔ)，加強(qiáng)自己的銷售能力，也正是因?yàn)橐赃@樣的要求來指導(dǎo)自己，我的實(shí)踐才得以順利進(jìn)行。

作為一個大學(xué)生，社會適應(yīng)性和靈活性等方面與其他同事相比其實(shí)還有很大的差距，幸運(yùn)的是，經(jīng)理是一個白手起家年輕有為的80后，對尚未走出大學(xué)校門的我們也是頗具耐心栽培，因此員工在心理上都有歸屬感。此外，經(jīng)理為了提升分店的銷售業(yè)績，要求我們對店內(nèi)的陳設(shè)、銷售策略、售價(jià)、售后服務(wù)等提出自己的見解。

工作后期，結(jié)合自己的經(jīng)歷和思考，我從消費(fèi)者的角度提出了自己的建議：

(一)在換季新款上市服裝折扣較高時，在8.8折的基礎(chǔ)上開展一系列的促銷活動，選擇較有趣味的游戲抽獎作為活動的吸引點(diǎn)，隨機(jī)發(fā)放現(xiàn)金劵;

(二)采取多層次疊加優(yōu)惠策略，如單筆成交金額達(dá)到450元以上可在折扣、會員折扣、現(xiàn)金劵減免的情況下再打折扣，以提高店內(nèi)的銷售業(yè)績;

(三)一個月內(nèi)消費(fèi)次數(shù)兩次以上、消費(fèi)金額750以上可享受其他折扣;

(四)降低退換貨門檻，提升商店信譽(yù)和形象;

(五)在店內(nèi)顯眼之處放置較為權(quán)威的廣告牌和利用投影儀等循環(huán)播放廣告，以增加顧客對本品牌的了解和信任;

(六)對進(jìn)店的小朋友采取發(fā)放氣球或其他玩具等回饋顧客

……

這些建議在短期內(nèi)無疑會降低公司的利潤率，但“一個了解公司情況的銷售從顧客角度提出的建議往往表達(dá)的是顧客心聲和需求”，經(jīng)理如是說。從短期來說，利潤率有所下降在所難免，但從長遠(yuǎn)來看，這確實(shí)會提高銷售額，以銷售量保證利潤，也不失為一種營銷模式。當(dāng)然，這一切的銷售手段，都基于商品過硬的質(zhì)量，這些營銷策略會開發(fā)大量的新顧客，在商品質(zhì)量和較低價(jià)格的雙重吸引下，這些顧客很大一部分都會成為我們的長期顧客，因此，這反而有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

此次的社會實(shí)踐受時間、閱歷等的限制，我還無法對銷售和社會有非常深的了解，但在這一個月的工作中，我仍然有很深的感悟，我深切地感受到一個人在工作崗位上對工作的熱情的重要性，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的大學(xué)生已經(jīng)不再是現(xiàn)代社會需要的人。我們要創(chuàng)造自己的未來，就必須付出努力?，F(xiàn)今的招聘單位越來越重視大學(xué)生的實(shí)際工作能力和人際交往能力，每個大學(xué)生都應(yīng)該把握每一個社會實(shí)踐的機(jī)會，正確衡量自己，鍛煉自己，充實(shí)自己。在社會實(shí)踐中我更加清醒地認(rèn)識到，在社會上要善于與別人溝通，在工作中要有自信，克服自己膽怯的心態(tài)。

此外，機(jī)會和平臺對人的影響也很大。一個愿意相信你、給你機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)往往意味著前進(jìn)的阻力大大減少。在此次社會實(shí)踐中，我很慶幸自己遇到了一個“儒商”，讓自己在工作得到更大的寬容并發(fā)揮自己的學(xué)識為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提出自己的見解。

這次社會實(shí)踐，填補(bǔ)了在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會經(jīng)驗(yàn)。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗(yàn)和能力。實(shí)踐過后，才真正明白，自己的人生真的掌握在自己手中，而奮斗，可以改變很多所謂的既定事實(shí)。

2023年增加兼職補(bǔ)貼的報(bào)告范文如何寫四

公司領(lǐng)導(dǎo)：

總經(jīng)理辦公室后勤科食堂在餐飲接待服務(wù)中發(fā)揮著越來越重要作用，月度食堂接待費(fèi)用已從年初的數(shù)千元增加到11月份的近13萬元，且11月份食堂招待費(fèi)支出已接近公司招待費(fèi)支出(13.2萬元)，由此可見食堂餐服人員較以往，工作量大幅度提高，由于餐服工作的特點(diǎn)，食堂人員的早到晚返已成常態(tài)。

12月以來，公司機(jī)構(gòu)人員發(fā)生變化，公司總部的駐港人員大幅增加，考慮到飲食的衛(wèi)生和方便，駐港人員統(tǒng)一食堂就餐，并專門提高早晚餐服務(wù)，每周一晚餐至周五早餐由食堂安排餐服人員制作菜肴提供服務(wù)，滿足每餐近20人的就餐服務(wù)。

食堂原有的加班費(fèi)，是經(jīng)人力資源部門核準(zhǔn)，區(qū)分為工作餐加班費(fèi)和接待餐加班費(fèi)，工作餐加班費(fèi)按早餐24元/人(8元/小時*3小時)、晚餐32元/人(8元/小時*4小時)核定;接待餐按接待桌數(shù)核定加班費(fèi)，以接待單為依據(jù)，由食堂按人頭申報(bào)，人力資源部審核發(fā)放。

由于食堂接待量和早晚工作餐就餐人員的大幅增加，需要更多的餐服人員投入到相關(guān)工作中，人力資源部門核準(zhǔn)的現(xiàn)行人員加班定額確無法滿足實(shí)際需要。

為簡化核算程序，我們考慮可否采用包干制，以300元/天包干(早餐：100元/天、晚餐及接待200元/天)，每月按30天計(jì)，共9000元/月，由食堂根據(jù)人員加班情況，按勞分配，報(bào)人力資源部門審核，按月發(fā)放。

特此報(bào)告

x年12月27日

2023年增加兼職補(bǔ)貼的報(bào)告范文如何寫五

地區(qū)編制委員會：

地區(qū)安監(jiān)局在地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，地區(qū)安全生產(chǎn)工作取得了自治區(qū)人民政府的充分肯定，已連續(xù)6年獲得自治區(qū)安全生產(chǎn)先進(jìn)地區(qū)。但隨著全國安全生產(chǎn)形勢的發(fā)展，安全監(jiān)督監(jiān)管人員嚴(yán)重不足，地區(qū)安全生產(chǎn)工作壓力日益具增，已無法滿足當(dāng)前安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)管工作的需要。

一是安全生產(chǎn)壓力逐年加大，事故控制指標(biāo)逐年減少，自治區(qū)人民政府下達(dá)的死亡控制指標(biāo)由x年的157人下降到今年的93人，下降41%。全地區(qū)車輛飽有量由x年的5萬輛上升到去年的12.5萬輛，上升150%。而隨著哈密地區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，工業(yè)企業(yè)迅速崛起，煤化工、煤電化基地、正負(fù)800超高壓輸變電等大企業(yè)進(jìn)一步帶動哈密經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是礦山、化工等資源能源型企業(yè)發(fā)展迅猛，有逐年增加的態(tài)勢。加之地區(qū)非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)點(diǎn)多面廣線長，交通不便，特別是礦山企業(yè)地處戈壁深處，距市區(qū)都在100公里以上，最遠(yuǎn)的礦山達(dá)到350公里，到企業(yè)檢查一次，往返需要2-3天時間。目前地區(qū)區(qū)域內(nèi)有礦山、化工企業(yè)280余家，工業(yè)企業(yè)500余家，其中礦山企業(yè)比重大，約占全疆井工礦山的1/3，安全監(jiān)管監(jiān)察任務(wù)極為繁重，人員短缺的矛盾更加突現(xiàn)。

二是按照自治區(qū)安全生產(chǎn)責(zé)任書指標(biāo)要求，要求各地州市新增安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)與行業(yè)管理科、職業(yè)安全健康監(jiān)督管理科。而我局三定方案新核定編制中也已增加了這兩個科室。安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)與行業(yè)管理科的工作基本上屬于地區(qū)安委辦的日常工作，也是我局最為繁重的一項(xiàng)重大工作。目前因人員不到位而不能正常運(yùn)作。職業(yè)安全健康監(jiān)督管理這項(xiàng)職責(zé)在x年機(jī)構(gòu)改革時由地區(qū)衛(wèi)生局劃轉(zhuǎn)至我局，而人員沒有調(diào)劑，迫使我局人員更加緊缺。以上兩個科室因人員不到位而一直未能成立。

鑒于以上原因，我局人員編制在地區(qū)編委《關(guān)于印發(fā)哈密地區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(哈行辦發(fā)〔〕147號)核定的14人的基礎(chǔ)上，特申請?jiān)黾訁⒐幹?名。

妥否，請批示。

附：新增科室工作職責(zé)

x年五月三十日