為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

云南餐飲小吃加盟方案范文匯總一

大家好!游覽了大理古城，初步感受了此地人文景觀的深邃;現在我們去觀賞蒼山洱海，領略大理的山水之美。

首先，我們乘游艇去洱海公園。洱海公園又名團山公園，位于下關城區(qū)東北2公里處的團山。它北臨碧波萬頃的洱海，西與蒼山南端的斜陽峰相對。南詔國時，這里豎王的鹿苑。1976年這里新辟為公園，占地1600余畝。山上有動物園和苗圃花壇，廣植大理地區(qū)的各種名花異卉，是一個很好的休憩游覽之地。

現在游船已到洱海公園臨海長堤，我們離船上岸，這是團山腳下的濱海游覽區(qū)沿著270多級石階拾級而上，我們到達山頂。大家看，這翹角飛檐的樓閣是望海樓，檐下懸匾，上書：玉洱銀蒼”，黑底金字，蒼勁古雅，它是中國慕名畫家吳作人的手筆。望海樓是領略“玉洱銀蒼”的佳境，憑欄遠眺：東邊洱海浩瀚，一碧萬頃，西邊蒼山綿延，莽莽蒼蒼。

各位朋友，讓我們再次登船，到洱海中去遨游。但我先要向大家介紹是卻是蒼山。先前，我們在大理城，在蒼山腳下的公路上，沒能很好地端詳蒼山雄姿。正如古人所說“不識廬山真面目，只緣身在此山中”;在洱海公園望海樓，視角偏斜，也只能看到蒼山末端?，F在，隨著游船不斷前行，我們眼中的蒼山是不是更真切些?有人說，橫斷山脈像一只巨臂，從“世界屋脊”高原向南伸到了云南西部，蒼山就是這支世界著名山脈中云嶺的一個分支。

蒼山，又名點蒼山，因其山色蒼翠，山頂點白而得名。蒼山共有十九峰。這十九峰從北至南的順序是：云弄、滄浪、五臺、蓮花、白云、鶴云、三陽、蘭峰、雪人、應樂、觀音、中和、龍泉、玉局、馬龍、圣應、佛頂、馬耳、斜陽。十九峰中，馬龍峰最高，海拔4122米。蒼山十九峰，兩峰夾一溪，一共十八溪;溪水東流、注入洱海，十八溪由北向南，其排列為：霞移、萬花、陽溪、芒涌、錦溪、靈泉、白石、雙鴛、隱仙、梅溪、桃溪、中溪、綠玉、龍溪、清碧、莫殘、葶蓂、陽南。

蒼山景色以雪、云、泉石而著稱。我先向大家介紹蒼山的雪。經夏不消的蒼山雪，是大理“風花雪月”四大名景之最。皚皚蒼山雪，歷代文墨客贊辭頗多， 民間傳說也不少。明代文學家李元陽曾贊美：“日麗蒼山雪，瑤臺十九峰”。

蒼山的云更是名傳遐邇。云聚云散，有時淡如輕煙，有時濃如潑墨。在變幻多姿的云景中，最神奇的是“望夫云”和“玉帶云”。所謂“望夫云”是指每當冬春時節(jié)，蒼山玉局峰頂常會出現一朵孤單的云，忽起忽落，上下飄動，若盼若顧。奇特之處在于它一出現，點蒼山便驟起暴風，刮向洱海。所謂“玉帶云”，是指每當夏末秋初，雨后初晴，蒼山十九峰半山間往往會出現白云朵朵，云朵聚匯，慢慢拉開，宛若潔白的玉帶橫束蒼翠的山腰。綿延數十里，竟日不消散。奇妙的是，“玉帶云”會預兆農業(yè)豐收：它出現次數多，當年就風調雨順。當地白族有農諺：“蒼山系玉帶，餓狗吃白米”。

蒼山的泉也很有名。十九峰中海拔在3800米以上的峰頂有不少高山冰磧湖泊，這是第四紀冰川留下來的。還有那十八溪的溪水，飛瀑疊泉，四季奔瀉，在清純甘甜泉水的滋養(yǎng)下，蒼山充滿生機。冰磧湖畔，密布著原始森林和許多珍奇林木、奇異花卉，特別應告訴大家的是，蒼山的花卉早就芳名遠播，而且它還使蒼山名揚四海。美國教授羅·蘭開斯特曾說：“在美國有100多萬人知道中國云南的大理蒼山，因為他們都種有許多美麗的大理蒼山的杜鵑花。”

蒼山的石，馳名中外。郭沫若有《詠大理石》詩：“三塔矜高古，順思貞觀年。蒼山韻風月，奇石吐云煙。相在心胸外，涼生肘腋間。天功人力代，海外競珍傳。”

蒼山孕育了大理石，大理石就是蒼山的魂。這種瑰麗的奇石，世界許多地方都有，獨大理的最奇美，且開發(fā)得早，因此，全世界凡此奇石均稱為“大理石”，“大理”也因石而名揚天下。

各位朋友，我們的游船正在前行，現在應該向大家介紹這碧波萬頃的洱海本身了。

洱海，古稱昆明池、洱河、葉榆澤等;因其狀似人耳，故名洱海。它南北長42公里，東西寬3-9公里，湖岸線長117公里，面積250多平方公里;平均水深10.5米，最深21.5米，蓄水量28.8億立方米，面積與蓄水量均列云南湖泊第二，在全國淡水湖中居第七位。

洱海南有彌苴河等注入，西納蒼山十八溪水，東匯波羅江、挖色河、南面的西洱河是惟一出?？?，經漾濞紅繞入瀾滄江。洱海屬構造湖，湖岸東西多崖壁，北西南三面為沙洲。

大家看，洱海水深清澈，宛若無瑕的美玉，秀麗無比，它正以廣闊的胸懷歡迎各位來自遠方的賓朋。洱海是中國著名的高原湖泊，早在漢代它已名載史冊。

“洱海月”是大理四大名景之一。如果在農歷十五月明之夜泛舟洱海，其月格外的亮、格外的圓，其景令人心醉：水中，月圓如輪，浮光搖金;天空，玉鏡高懸，清輝燦燦，從洱海中浴出?？粗?，看著，水天輝映，你竟分不清是天月掉海，還是海月升天。洱海月為什么如此明亮?科學的結論是：一、洱海水質特別純凈，透明度相當高，其反光極強;二、洱海海面塵埃較少，空氣清新，使得水天相映，月光更加明亮。此外，洱海月之著名，還在于潔白無瑕的蒼山雪倒映在洱海中，與冰清玉潔的洱海月交相輝映，構成銀蒼玉洱的一大奇觀。

與蒼山雪、洱海月相連的大理四大名景還有上關花、下關風。洱海和蒼山之間的壩子，是一個狹長形的沖積平原。南詔國時，在這一狹長地帶北南兩邊各筑一座小城，扼守要沖，保衛(wèi)王都的安全。北邊的稱龍首關，又稱上關;南邊的稱龍尾關，即今下關。所謂上關花，是指上關“十里香奇樹”，此花原在上關沙坪街的和山寺內，其花大如蓮，年開數百朵，香氣溢四方，花開時節(jié)，觀者如云。又因此樹結果殼堅，可做朝珠，故花又稱“朝珠花”。后來，此花絕跡了。前些年，據說有人在蒼山森林中又找到了它。下關風指西洱河谷吹入下關的風，終年不止，尤以冬春為盛，你一進入下關就可以感到下關風的存在。它幾乎每天都以怒號，掃街穿巷，撩衣揭帽，使下關了得到了“風城”的雅號。

大理的風花雪月四大名景，有小詩一首將其串在一起，便于記憶，亦頗有情趣：

下關風，上關花，下關風吹上關花;

蒼山雪，洱海月，洱海月照蒼山雪。

說到這里，請各位看一看我們白族姑娘的繡花包頭。你可別小看它，它體現了大理四大名景。請看：微風吹來，耳邊雪白的纓穗隨風飄飄灑灑，顯現了下關的風;包頭上絢麗多彩的花朵，代表了上關的花;頂端這白茸茸的絲頭，遠遠看去就像蒼山的雪;整個包頭的形狀就如洱海上的彎月一樣的明麗動人。

云南餐飲小吃加盟方案范文匯總二

云南民族村，位于云南省昆明市南部的滇池之濱，距市區(qū)8公里，占地面積1250畝，是云南省新興旅游基地展示云南各民族文化風情的窗口。這里四季如春，氣候宜人，鳥語花香，自然人文景觀與民族風情和諧地融為一體。

云南民族村擬建25個少數民族村寨。同時還建有民族團結廣場、民族歌舞廳、風味食品城、宿營娛樂區(qū)等一批集觀賞、游樂、度假、水上娛樂、餐飲服務為一體的綜合配套設施，能滿足不同層次游客的需求和愛好。

傣族村

傣族村寨是進入民族村的第一個村寨，占地面積27畝，三面環(huán)水。寨內綠樹、鮮花掩映著一幢幢"干欄"傣家竹樓，交錯蜿蜒的紅砂石小徑通向莊嚴肅穆的緬寺，巍峨壯觀的白塔，精巧玲瓏的風雨橋、風雨亭、水井、鐘亭等建筑充滿著傣鄉(xiāng)的濃郁風情。傣寨最富特色的是動態(tài)文化展示。一年一度的"潑水節(jié)"，活潑歡快的"象腳鼓舞"，婀娜多姿的"嘎光舞"，還有節(jié)慶期間的傣族婚禮表演、賽龍舟、丟包等民俗活動豐富多彩，異常熱鬧。

白族村

白族村位于云南民族村以西，占地62.5畝。村內"三坊一照壁"、"四合五天井"、 "本主廟"以及按實物比例縮小4倍建造的大理"崇圣寺三塔"等建筑，造型對仗工整、富麗堂皇，整座村寨院落鱗次櫛比，寬敞整齊。一條以經營精美工藝品的"大理街"貫通南北，民族扎染、草編工藝、珠寶玉器、木雕石刻等琳瑯滿目，應有盡有。白族文化歷史悠久，白族民間藝術"霸王鞭"，"草帽舞"、"大本曲"充滿喜慶歡樂的氣氛;民俗節(jié)慶活動有熱鬧歡快的"三月街"、"繞三靈"、"迎新媳"等;白族傳統(tǒng)"三道茶"可渭是民族茶道文化中的一絕，其精美的配料做工，高雅的禮儀氛圍，使人有"此茶只應天上有，人間難得飲幾回"的感覺。村中還有堪稱"石中之王"的大理石作坊和精美絕倫的蝴蝶標本展覽，淋漓盡致地體現了白族典型的民族特點和豐富的文化內涵。

彝族村

彝族村地處民族團結廣場以西，占地面積51余畝。村內具有導向性的三虎浮雕墻、別具一格的虎山，充分展示了彝族絢爛的虎文化特色。雄偉壯觀的太陽歷廣場中央聳立著高大的圖騰柱，柱上有太陽、虎、火和中國古代的八卦圖，周圍環(huán)繞著黑白面向不同方向的十個月球雕塑，最外圍的十二生肖石雕形態(tài)各異、惟妙惟肖。村內有烤酒作坊、文化樓、"土掌房"建筑和茶山、斗牛場、磨秋等，全面生動地體現了彝族粗獷古樸而不乏精巧別致的民俗風貌。彝族不僅能歌善舞，而且熱情好客。彝族"左腳舞"、"大三弦"熱情奔放;"土司禮儀"、"攔路酒"等民俗活動情濃意深。每逢"火把節(jié)"，在太陽歷廣場都要舉行盛大的慶?；顒樱藗內计痼艋?、點上火把、彈起大三弦、縱情高歌，氣氛異常熱烈歡快。

納西族

納西族村位于白族村以西，占地面積 49.5畝。村寨入口處的納西族保護神"三朵神"坐騎塑像和兩面以《創(chuàng)世紀》為題材的大型浮雕墻表現出強烈鮮明的東巴文化氣息。以重彩繪畫、雕刻為主題的"三坊一照壁"、"民居樓"、"花馬坊"、"工藝樓"等主要建筑襯托出極富特色的麗江"四方街"。納西族歷史文化悠久豐富，著名的東巴文化象形文字堪稱象形文字的"活化石"，它是目前世界上少有的還在民間流傳使用的活的象形文字。用這種象形文字寫成的典籍叫"東巴經"，是一部古代納西族的百科全書。清新優(yōu)雅、娓婉動聽的納西"洞經音樂"，溶合了古代中原宮庭宴樂的旋律音韻，是當今民族音樂中不可多得的精品。

佤族寨

佤族寨內建有茅草房、牛頭廣場、神靈廣場及糧倉等。牛頭廣場是佤族古老的"剽牛"活動場所，而神靈廣場表現了佤族萬物有靈，靈魂不死的自然崇拜觀念。佤族"木鼓舞"節(jié)拍鮮明強烈、風格粗獷豪放，佤族姑娘在舞蹈中長發(fā)飛舞，舞姿剛健，具有濃郁的民族風格。

藏族寨

藏族的衣食住行，婚喪嫁娶，禮俗節(jié)日等都帶有鮮明的高原印記。糌粑、酥油茶和青稞酒是藏族同胞的生活必需品。藏族同胞寧可三月無肉，不可一天無酥油茶。青稞酒是用當地出產的青稞自釀的一種低度酒，男女老少皆喜飲，食物多為肉制和奶制品，且愛吃風干的牛羊肉。藏族的服裝主要是傳統(tǒng)藏服，特點是長袖、寬腰、大襟。婦女冬穿長袖長袍，夏著無袖長袍，內穿各種顏色與花紋的襯衣，腰前系一塊有彩色花紋的圍裙。藏族同胞特別喜愛"哈達"，把它看作是最珍貴的禮物。

基諾族寨

步入基諾族寨，可以看到綠樹鮮花叢中點綴著嶙峋怪石，一幛幛基諾茅草屋錯落有致，仿佛走進了滇西南山巒起伏的基諾山區(qū)?；Z族寨建有基諾族大公房、民居樓、糧倉和太陽廣場?；Z族有著豐富的文化，同時能歌善舞。在表現基諾族太陽崇拜的太陽廣場上，歡快熱烈的"太陽鼓舞"鼓聲雄健渾厚，舞姿輕快活潑，是基諾族最具民族特色的一項活動。

拉祜族寨

拉祜族寨內建有拉祜族茅草房、大公房、教堂、牛棚以及葫蘆廣場。位于拉祜族寨中心位置的葫蘆廣場形似一只碩大的平面葫蘆，中心有一組石雕葫蘆。傳說拉祜族的祖先源于葫蘆，因此葫蘆廣場表現了拉祜族的祖先崇拜觀念。拉祜族寨中，葫蘆笙悠揚婉轉、口弦聲余音繞梁，表現拉祜族勞動場面的"豐收擺舞"充滿歡騰和激情，使人難以忘懷。

布朗族寨

布朗族寨內建有民居、鬼神廣場等建筑。鬼神廣場表現了布朗族萬物有靈的自然崇拜，廣場中央豎立著布朗族的圖騰，同時，廣場也是布朗族祭拜神靈和表演歌舞、習俗活動的重要場所。

摩梭之家

緊依"瀘沽湖"畔建有摩梭人居住的"木楞房"，這座全部用原木建成的風格古樸的四合寨樓取名為"摩梭之家"。摩梭人居住在滇西北高原永寧地區(qū)的瀘沽湖畔，人口約8萬多，至今還保留母系氏族和母系家庭的生活習慣。這一奇特的民俗引起了全世界人類學家的關注，由時給摩梭人增添了奇異，神秘的色彩。在"摩梭之家"這個風光秀麗、充滿神秘色彩的地方，熱情好客的摩梭姑娘載歌載舞，向貴賓獻上酥油茶，為游客蕩起"豬槽"船，一曲情深意長的"瑪達咪"，給人留下難忘的印象。

民族團結廣場

民族團結廣場座落在翠漪洲北面，象征著云南各民族團結向上的精神，她匯集了云南各民族體育、民俗活動之精華。每天有苗、彝、藏、佤、傈傈等民族歌舞表演和民俗活動表演。亞洲象群表演是云南民族村新近開展的一項游樂項目，7頭訓練有素的大象在馴象員的指揮下表演各種驚險、滑稽節(jié)目，讓人捧腹開懷，樂不可支。

云南餐飲小吃加盟方案范文匯總三

洱海古代文獻中曾稱為葉榆澤、昆彌川、西洱河、西二河等，位于云南大理市區(qū)的西北，為云南省第二大淡水湖，中國第七大淡水湖，洱海北起洱源，長約42.58公里。洱海唯一出水口在在下關鎮(zhèn)附近，經西洱河流出。

蒼山洱海，山水相依。洱海是大理“風花雪月”四景之一“洱海月”之所在。據說因形狀像一個耳朵而取名為“洱?！?。洱海水質優(yōu)良，水產資源豐富，同時也是一個有著迤邐風光的風景區(qū)。

洱海風光，四時變幻，多姿多彩。清晨，薄霧輕籠，湖面迷茫，煙波無際，待東方日出，揭開面紗，露出秀美的面容;旭日初升，朝陽四射，金波粼粼，漁舟揚帆。夕陽西下，余霞錯綺，歸舟泊岸，漁歌唱晚。月夜，水靜風輕，月影波光，輕濤拍岸?！岸Ｒ乖隆?，成為大理“上關風、下關花、蒼山雪、洱海月”四大奇景之一。更有奇者是，由于上關風很大，將西洱河的水波吹回，本來是洱海從西洱河流出的，看上去卻像西洱河流入洱海。

洱海屬斷層陷落湖泊，湖水清澈見底，透明度很高，自古以來一直被稱作“群山間的無瑕美玉”。傳說在海底生長著一棵碩大無比的玉白菜，這碧波瑩瑩的湖水，就是一滴滴從玉白菜的心底沁涌出來的玉液。坐船游洱海

雖然這是個老套的環(huán)節(jié)，但是大理因水而靈動，所以洱海幾乎成為不能錯過的景點之一。

第一步：坐8路車到玉洱路下車，從任何一家票務中心買賬洱海游船票。也或者不用找票務中心，路上會有執(zhí)著的當地人賣票人攔下你買票，如果價格差不多就買一張無妨。報價140元左右，非旺季一般80-100元成交。

第二步：買點水和零食，游船上吃。

第三步：上船。按照不同時段發(fā)船。游覽線路一般為：小普陀-南詔風情島。其實島上意思不大，在洱海上吹吹風是正經事。

第四步：下船。下船的位置不是出發(fā)的大理港，一般是到桃源碼頭下車，旁邊停車場，10元/人返回大理古城。也可以在這打車前往下一個景點。如崇圣寺三塔。

云南餐飲小吃加盟方案范文匯總四

各位旅客朋友們：

大家好

歡迎各位來到“五朵金花”的故鄉(xiāng)一大理，現在我們的游船正行駛在洱海的泄水河道——西洱河之上。游船的航行方向是由西向東的，再往前行，大家便可以看到煙波浩淼的洱海了。

洱海因氣勢如海而形狀如人的耳朵而得名，是由于地殼運動而形成的斷層湖。她是我們云南省的第二大高原淡水湖，在古代文獻中曾被稱為：葉榆澤”、“昆彌川”水面海拔1972米左右，北起洱源縣江尾鄉(xiāng)，南止于大理市下關鎮(zhèn)，形如一彎新月，南北長41.5公里，東西寬3到9公里，平圪水深105米，最深處達20.5米?！ざ５乃蜻|闊，周長為116公里，面積約為251平方公里。洱海屬瀾滄口水系，北有彌苴河注入;東匯波羅江，西納蒼山十八溪水，此外.海底斷層中還不斷有潛水涌出，因而形成永不枯竭的湖泊，水原豐富，匯水面積2565平方公里，平均容水量為28.2億立方米，湖水從西洱河流出，與漾濞江匯合后注入瀾滄江，最后注入太平洋，由于洱海水的流入與流出，使得洱海水質優(yōu)良，適于各種魚、蝦以及貝類的繁殖與生長，同時，也使得洱海有著豐富的水產資源。

現在我們的游船已經行駛在碧波蕩漾的洱海了。

被譽為“高原明珠”的洱海，是大理風景區(qū)的主要風景資源，也是白族祖先最主要的發(fā)祥地。迄今為止，在洱海及其周圍的山坡臺地上所發(fā)現的新石器時代遺址共達30多處。海東金梭島就是一個著名的新石器遺址：最近又發(fā)現雙廊玉幾島也是新石器時代和青銅器時代的重要遺址，除了出土大量生產生活用的石器、陶器之外，還有青銅器山字形格劍、銅柄鐵刃劍，以及鑄造這些兵器的陶范。由此可以推斷：它或許還逝代白族先民冶煉鑄造青銅器直至鐵器時代的生產基地。在這里每個時代都有歷史的遺留，我們似乎可以聽到白族祖先從遠古一步步走向文明時代的足音。因此，也可以說：洱海是白族的搖籃。

現在我們的游船路過的售音閣，觀音閣在大家的導游圖中標的名孛叫天鏡閣，古時候稱作羅荃寺;這羅荃寺，與我們蒼山的一朵云——望夫云有著密切的聯(lián)系。望夫云的傳說，在我們大理，可以說是家喻戶曉，人人皆知了。在這兒呢，簡單的給大家介紹一下望夫云的傳說。相傳，南詔國王有一個聰明美麗的公主，她在“繞三靈”的盛會上，遇見了一位年輕英俊的獵人，兩人互相愛慕，暗訂了終身。公主向父王吐露真情，請求答應這門婚事，國王聽后，非常氣憤，把公主關進深宮。公主傷心極了，整天悶悶不樂，不思茶飯，盼著獵人來救她出去。公主讓貼身侍女去蒼山找到獵人，轉告自己的處境和思念之情。獵人得知后，非常著急，但公主禁錮深宮，他無法接近。他在蒼山上狂奔，高聲呼喚著公主的名字，他們純潔的愛情感動了山神，山神送給獵人一對翅膀，獵人有了翅膀，便悄悄飛進王宮，帶著公主從宮墻飛了出來。這里，南詔王找不到女兒，又氣又急，請來了海東的羅荃法師。羅荃法師用天鏡照出來公主正在玉局峰的巖洞里，就作法用大雪封山的毒計來威脅公主回宮。獵人冒險飛到羅荃寺偷來了羅荃法師的八寶袈裟，準備給公主御寒，當他飛到洱海上空時，可惡的羅荃法師將他打落到洱海中，把他變成一塊礁石——石騾子。公主在玉局峰上久盼丈夫不歸，當她聽到這個消息后，就悲哀憂郁而死。公主死了之后，她的精氣變成一朵白云，每年到了嚴冬臘月時，這朵白云就升到玉局峰的頂上向洱海眺望。而這朵白云一出現，洱海上就會狂風大作，一直要到現出海底的石騾子，風浪才會停止。據說這個時侯就詩主要把海水吹開，看一看海底的情人。不過確實，一旦望夫云出現，即使是再好的晴天，頓時也會狂風大作，驚濤駭浪，所以漁船也就不能夠在海上行駛了，所以，當地的漁民也把望夫云稱為“無渡云”，也就是不能渡船的意思。

其實望夫云只是一朵氣象云而已，它一般出現在冬春時節(jié)比較晴朗的日子里，是由于空氣的高速流動而形成的。這與蒼山洱海的特殊地理位置以及玉局峰的山勢陡峭有關。它的出現，預示著印度大陸干燥強烈季風的來臨，它是洱海船只安全航行的報警器。石騾子則是洱海中的一塊暗礁，民間也稱它為定海樁，現在這塊礁石已經露出海面，被船家當作航標。但是富于想象力的白族人民賦予了它那么動人的一個傳說，使得望夫云、海上的礁石，以及羅荃寺很自然的聯(lián)系到了一起。把一云、一石、一寺變成為生動、形象、實體的美，也使得望夫云在大家的心目當中變得更加神奇，也更加有趣了。

在我們的前方，大家所能看到的這個玲瓏剔透的小島，就是洱海中最小但又最負盛名的島嶼一小普陀了，在洱海里，小普陀可以說是“袖珍小島”。島雖然小，但名氣很大，在介紹大理的畫冊中少不了有它。

小普陀周長只有200多米，全由石灰?guī)r構成，總面積約有七十平方公尺。這里為什么叫小普陀呢?普陀是梵文普陀珞伽山的縮寫，意思是小白花山或小花樹山，傳說售音在印度修行的地方。因此，凡是傳說中觀音顯圣地大都稱為普陀山。比如我國四大佛教名山之一的浙江普陀山就是由于小普陀的外形比較像傳說中觀音的道場，但又因為它的規(guī)模和地形都比較小，所以得名“小普陀”。

云南餐飲小吃加盟方案范文匯總五

女士們，先生們,叔叔阿姨阿姨夫們，老少爺們娘們們，大家早上_點鐘好!

首先，我謹代表旅行社老板，全體老板娘以及全體導游向你們表示熱烈的歡迎。為了表示我的熱情，我要先給大家唱首歌，為什么要唱歌呢?不是因為我唱歌好聽。我唱歌屬于高音上不去，低音下不來，中間還走調，但是我為什么還要唱呢?我們旅行社老板說了，你們就是我的上帝，耶穌阿門啥的，你們對我們導游非常重要，你們快樂了我們旅行社老板才快樂，旅行社老板快樂經理才能快樂，經理快樂了我們導游才能快樂。所以為了你們快樂我也得唱。

初次見面，所以在這里呢，送給大家一首歌作為見面禮了：要欣賞先鼓掌(停頓)，鼓掌的都是董事長：你未曾見過我，我未曾見過你，年輕的朋友一見面啦，情投意又合。 你不用介紹你 我不用介紹我 年輕的朋友在一起呀 比什么都快樂 溜溜的她喲，她喲我喲 心兒咿個嘿嘿嘿 心兒咿個嘿嘿嘿

我也不會說什么華麗的語言，但我保證我說過的話都靈，我嘴開光啦

我祝愿所有給我鼓掌的朋友長命百歲，我會永遠記住你們的，我會永遠把你們放在心里。不鼓掌的祝你們打麻將點炮，上廁所忘帶手紙，挨抓，該!

說了這么多，大家可能還都不認識我，自我介紹一下，我姓x，大家稱呼我為小x就行了。小x的年齡保密，體重保密，身高保密，唯一不保密的是我的電話號碼，大家需要的可以記一下哈，我的電話是______，24小時開機，有什么事直接找我可以了。小x長的雖然稱不上是沉魚落雁，閉月羞花，但是我的笑容絕對的燦爛，我對工作絕對的是認真負責!順便說一下我們家的門牌號，大家千萬不要上錯了車。

我聽見有人樂了。那現在我給大家隆重的介紹一下咱們的司機師傅，師傅在旅游界是有名的三好先生，車技好，人好，服務態(tài)度好!我們倆將互相配合，盡量讓你們每個人都滿意!同時也希望各位能理解配合支持我們的工作。

我們旅行社發(fā)給大家的紀念品有旅游包，旅游帽和社徽，就是希望大家“代代平安，滿載而歸”，尤其是咱們的帽和徽一定要戴上，在景區(qū)內人很多，小x好找你們。

現在給大家介紹下咱們最關心的行程問題：

(介紹行程)

(介紹旅游地)

您呢在單位得聽領導的，在家要聽老婆的，就連走在馬路上都得聽交警的，但是既然您上了這輛車，您就得聽小x我的!為了保證咱們的旅途愉快，小x呢給大家講一些注意事項，大家聽清了

咱們旅游就是吃、住、行、游、購、娛，我給大家分別講一下。

首先說一下吃。在家千日好，出門一日難。既然是出來旅游那就肯定不像在家。小x不敢保證讓大家吃好，但是絕對能吃飽哈，十人一桌，八菜一湯，米飯任你裝，茶水免費，酒水另計。還有就是腸胃不好的朋友，容易水土不服，所以飲食衛(wèi)生上自己一定要注意。不要隨便吃小攤上的東西。

再說一下咱們的住。我們旅行社給大家安排的是2-3人間的賓館，稱不上是豪華，但絕對的干凈舒適。大家一定要記住以下三點：一是查，檢查房間設施是否完好無損，房間內的東西是否配備齊全。二是分，分清房間內那些是免費使用，哪些是有償使用的東西。三是防，晚上有些賓館可能會有騷擾電話，那你接聽后請掛掉，如果有人敲門一定要弄清楚是誰。

咱們現在乘坐的空調旅游車，是不允許吸煙的，還有就是衛(wèi)生問題，車上的孩子和女士請把垃圾扔到垃圾桶里哈，再有就是如果有暈車的朋友告訴我一聲哈，我這里有一次性的塑料袋。

接下來給大家講以下重中之重游的'問題。提到游，小x要送給大家六千萬。一千萬要注意安全，二千萬要保管好自己的物品，三千萬記住集合時間，四千萬要記住集合地點，五千萬要睜大您的雙眼，六千萬要記住以上五千萬。

咱們出去旅行總想帶點當地的特產回來。……盛產……

這里給大家重點的講解一下旅游界的購物問題。當年鄔敬民前輩在他的博客上寫了一篇《叫我如何不宰你》的文章，并在中央電視臺《面對面》節(jié)目中揭露了很多旅游界的黑幕。從此，旅游中的購物成為導游和客人之間一個很敏感的問題。只要提起購物肯定就和回扣掛上勾。再加上媒體上一些對旅游的負面報道，讓導游這個職業(yè)在大家的印象中就是黑心的象征。

經常出來旅游的客人知道，你的一次旅行至少要有兩個導游，從你的家鄉(xiāng)跟你來的成為全陪，職責就是全程陪同，聯(lián)系當地導游，最重要的是處理旅途中出現的問題等等;當地的導游叫做地接，職責是負責帶領大家參觀當地的旅游景點，給大家做講解，安排吃住行游購娛等。每個地域的導游待遇是不同的。我是旅行社給發(fā)工資，我有底薪有補助，但是很多地方的導游不但沒有工資，相反，很多地域的旅行社都是負團費操作，什么是負團費呢?(給客人解釋什么叫負團費)旅行社不掙錢就只能靠導游給社里掙錢。怎么靠導游掙錢呢?旅行社規(guī)定導游每帶一個團，不但沒有一分錢的工資，還要向社里上交多少錢的人頭。那大家想想，導游靠什么才能掙夠上交給社里的人頭，然后還能保證自己也多少的能掙些錢呢?這里小x再給大家透漏一些旅游界的內幕。

導游靠什么掙錢呢?一是購物，二是加點。先說說購物。旅途中進購物店是導游的任務之一，只要咱們進人購物店別管

你買不買東西，店老板都會給人頭費，2-5元不等，但是這個錢是不給導游的，要上交給旅行社，這些都是和旅行社簽約的購物店，如果導游沒帶大家進店或是進去的人數不夠，那導游就簽不了單，那本該得的人頭費就只有讓導游自己出了。進店的回扣又是多少呢?最多的是燒香了。如果導游帶著大家去燒香，可以得到20%的回扣。還有一個就是進老鄉(xiāng)店，不知道大家以前的旅游中有沒有進過。就是(解釋老鄉(xiāng)店)，這樣的店導游也能得到20%的回扣。土特產呢是10%的回扣，其中的5%上交旅行社，5%導游自己保留。這樣算算其實剩的也不多了。(燒香和老鄉(xiāng)店當然是因團而異的講了，在保證整個行程中沒有這兩個項目的前提下)

有時候帶團，客人從購物店出來對導游說：導游你看我多支持你的工作，就算買了2塊錢的你們也能拿1塊錢的回扣吧?我哭笑不得。其實沒有這么高的提成。

加點呢，就是建議客人自費去觀賞行程中沒有的景點。進一個景區(qū)至少可以給20%的回扣，除去上交旅行社的剩下的就都是導游自己的了。

在某種程度上說其實導游挺冤的。一趟完整的旅游一定要包括六個方面：吃住行游購娛。你不光要了解當地的自然景觀，還要知道當地的人文特色，民俗風情等。比如中國三大世界聞名的演出：楊麗萍的云南印象、張家界的魅力湘西和廣西的印象劉三姐。通過觀看這些演出，你才能更好的了解當地的文化特色。有時候購物店不應當就是單純的買東西的地方，地方特產也可能是你了解當地的一種很好的渠道。比如說你到了杭州，一定要觀去絲綢博物館觀賞絲綢表演，看一看蠶絲被的加工程序;一定要去龍井村品一下正宗的西湖龍井。了解了杭州的兩大招牌：龍井和絲綢，才能更好的體會這個天堂般的城市。所以導游帶你去購物店，一是為了給旅行社簽單，另一方面其實也是在帶你了解著當地的人文。當然這些購物店肯定是旅游局定點的，價格大家可能覺得會有些高，但是大家想想，小攤上的東西當然便宜，但是質量誰敢給你保證?反正你是來旅游的，來了這次下次再見你的時候誰知道是什么時候，再說了，就是你投訴也無門啊，我本來就不是什么正規(guī)的單位。大家在購物店買的東西如果出現質量問題可以直接投訴，可以找旅行社，對不對?每次外出如果我想帶點當地的特產的話也是在這些店里買的。并不是說凡是導游帶你去的地方就是垃圾的地方，沒有那么絕對。

對于自費景點也是因團而異?，F在旅游業(yè)日趨透明，競爭也越來越激烈。旅行社為了爭搶客源，把價格降的一低再低。大家想想，一分錢一分貨，把價格壓低，里面的景點肯定是越來越少，譬如北京，我們社可以做1200的，可以做980的，也可以做580的，當然就是景點含的不一樣。去海南雙飛五天，有時候1400就做，但是光機票就占去1200，還有5天的吃住、景區(qū)等。正常人都知道這根本就是不可能的。但大家再

仔細的看一下行程，除了一些不要錢的景點就是門票價格非常低的。精華景區(qū)一般都會列在自費項目攔里。像大家去青島得去海底世界吧，去海南得去看人妖表演吧，都是些不去覺得遺憾的景點。有時候當地導游給推薦的景點并不是不值得去看。

大家出來旅游都想找個好導游，能給大家做很好的講解，帶大家玩最好的風景，花了錢就要有一趟完整的旅行。但是大家想想導游不但沒有工資，還要上交給社里人頭，如果他掙不到錢，就算是再高尚的導游也承受不起現實的壓力，他也不想做活雷鋒。咱們不能有種偏見說：導游都是黑心的。那是導游該掙的錢，就像咱們的工作一樣，大家付出了上一個月的班就得拿一個月的工資，只是工作性質不同罷了。所以咱們好好的配合地接的工作，讓咱們進店咱們幫導游簽個單，如果有大家看上的東西大家就帶上點，讓導游幫大家砍砍價。對于精華的景點咱們該看的就得看。我是和大家一個家鄉(xiāng)的，所以該注意的事項我會及時提醒大家。

最后希望大家能堅持三忘政策。忘記結婚，忘記是領導，忘記煩惱。