為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于地產(chǎn)售樓處包裝方案范文(推薦)一

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準于20xx年x月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自客戶并達成交，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時?；匚丁?/p>

到12月份時我們公司全體進入了小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預(yù)算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進、總結(jié)、運用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，督促自己別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤對比的過程中，更能清晰地認識到到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點:

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。

c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

關(guān)于地產(chǎn)售樓處包裝方案范文(推薦)二

賣方：_________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

買方：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。

第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。

本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號為_________.

第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。

具體分攤項目和不分攤項目見附表。

具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。

賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。

賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。

第四條 買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：

(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。

(二)按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。

(三)按套計算，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。

第五條 賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。

雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。

賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________.

第六條 買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)遲延支付的違約責(zé)任：

(一)買方給付的價款達到應(yīng)付總價款_________%以上的，買方應(yīng)就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金(違約金標(biāo)準按債務(wù)履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標(biāo)準執(zhí)行)。

(二)買方給付的金額不足應(yīng)付價款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金(一般不超過_________%)。

賣方或委托代理人(簽名)：

身份證號碼：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

買方或委托代理人(簽名)：

身份證號碼：

聯(lián)系地址：

關(guān)于地產(chǎn)售樓處包裝方案范文(推薦)三

委托人(賣方)： (簡稱甲方)

委托人(買方)： (簡稱乙方)

受托人(經(jīng)紀方)： (簡稱丙方)

第一條 (訂立合同的基礎(chǔ)和目的)

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定，甲(賣方)、乙(買方)、丙(經(jīng)紀)三方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方訂立房地產(chǎn)買賣合同，并完成其他委托服務(wù)事項達成一致，訂立本合同。

第二條 (標(biāo)的基本情況、內(nèi)容和價款)

1、所有權(quán)人: ;共有人 。

2、產(chǎn)權(quán)來源:房改房、經(jīng)濟適用房、商品房、解困房、集資房、自建房。

3、房屋座落： 。

4、房屋建筑面積： ;車庫面積： (產(chǎn)權(quán)證有、無)。

5、建成年代： 。

6、《房屋所有權(quán)證》號： 共有權(quán)證號: 。

7、《土地使用權(quán)證》號： 土地用途及使用性質(zhì)： 。

8、房屋售價： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整(￥： )。

9、過戶相關(guān)稅費約定承擔(dān)方式： 。

10、其它情況： 。

11、附甲方移交給乙方內(nèi)外物資清單(附后)：

第三條(委托事項)

1、甲方委托丙方出售______________ 房產(chǎn)，并代辦_______________等相關(guān)事宜(①產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移②房屋交付③房款撥付)。

2、乙方委托丙方購買_______________房產(chǎn)，并代辦_______________等相關(guān)事宜(①產(chǎn)權(quán)證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土

第四條(各方履行的義務(wù))

一、甲方義務(wù)：

1、保證出售的房屋權(quán)屬合法真實，并符合房地產(chǎn)交易的政策法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，保證房屋的共有權(quán)人認同并履行本合同。

2、協(xié)助乙方辦理該房地產(chǎn)的交易過戶手續(xù)，提供相應(yīng)真實有效證件資料。

3、按房地產(chǎn)買賣契約中約定的交付日期，騰空房屋，保證房屋交付時狀況與乙方看房時一致，并完整保留所應(yīng)交付給乙方的附屬設(shè)施及約定其它設(shè)施。

4、在房屋交付前，負責(zé)結(jié)清水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用。

5、按本合同約定，按期支付傭金。

二、乙方義務(wù)：

1、按照房地產(chǎn)買賣契約中約定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。

2、根據(jù)本合同約定的委托、代辦事項，按時支付傭金和代交稅費。

3、根據(jù)委托事項，乙方應(yīng)于__________前將各類資料備齊交予丙方，同時將由丙方代繳的____________(①契稅②登記費③交易手續(xù)費④工本費)等約計人民幣_______________元交予丙方。丙方將與乙方按發(fā)票金額結(jié)算，多退少補。

三、丙方的義務(wù)：

1、認真履行甲、乙方委托的事項，完成甲、乙方委托代辦的各項服務(wù)。

2、丙方派具備經(jīng)紀人資質(zhì)的從業(yè)人員負責(zé)該房產(chǎn)的居間活動，在委托期限內(nèi)辦理所委托的事項。

3、根據(jù)專業(yè)知識及工作經(jīng)驗，丙方將所了解的標(biāo)的情況如實告知委托人，及時將委托事項辦理的進展情況向委托人通報。

4、對委托人個人資料予以保密，未經(jīng)委托人同意，不得向他人泄露和擅作他用。

5、處理受委托事項取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)及時轉(zhuǎn)交委托人。收取經(jīng)紀費用時應(yīng)出示國家規(guī)定的收費標(biāo)準及收取相關(guān)費用的依據(jù)，否則委托人有權(quán)拒交。

第五條(房款的支付方式)

甲、乙方雙方商議，按以下第___________種方式支付房款：

一、根據(jù)房地產(chǎn)買賣契約中房款支付的時間及方式，雙方自行辦理房款的支付。

二、雙方將房款的轉(zhuǎn)付交予丙方，丙方將按下列方式進行操作：

1、乙方在簽定房地產(chǎn)買賣契約之日，將定金人民幣_______________元交給丙方

2、乙方在簽定房地產(chǎn)買賣契約及本合同后________個工作日內(nèi)將_____________(首期款/全部房款)，共計人民幣_______________元交給丙方保存。

3、甲乙雙方在完成_______________(①交易過戶簽字后②乙方領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證后)____________日內(nèi)，丙方按售房款________%，計人民幣_______________元轉(zhuǎn)付給甲方。

4、待銀行放貸后或乙方補足購房款后，雙方完成房屋交接手續(xù)，且甲方結(jié)清房屋交付前的水、電、氣、有線電視、電話、物管等費后三日內(nèi)，丙方將余款一次性轉(zhuǎn)付給甲方。

三、其它約定： 。

第六條(房屋過戶及交付)

1、甲乙雙方約定在 年 月 日前甲方將房屋產(chǎn)權(quán)及土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移到乙方名下。

2、甲方應(yīng)在乙方領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證后________天內(nèi)或于200_____年_____月_____日前騰空房屋，并書面通知乙方、丙方辦理交付的具體時間。

3、若乙方在接到上述書面通知后，不按期對該房屋辦理驗收的，則該房屋毀損、滅失的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

4、甲、乙、丙三方共同參加房屋的交付手續(xù)。甲方按合同約定移交房屋及附屬設(shè)施并保留原裝潢，甲、乙方交接鑰匙，簽署房屋交接單，丙方見證簽字。

第七條(傭金支付標(biāo)準及方式)

一、丙方完成本合同約定的甲方委托和代辦事項，甲方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金：

1、按該房地產(chǎn)售房款_____%，具體數(shù)額為人民幣_________元。

2、按委托代辦事項支付代辦費計人民幣___________元。

二、 丙方完成本合同約定的乙方委托事項，乙方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金和結(jié)算代交稅費：

1、按該房地產(chǎn)售房款_____%，具體數(shù)額為人民幣__________元。

2、代辦產(chǎn)權(quán)證費___________元、代辦土地證費___________元、代辦抵押貸款和他項權(quán)證費___________元，共計人民幣___________元。

三、甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，違約方仍應(yīng)按本合同約定全額支付丙方的傭金。

第八條(違約責(zé)任)

一、丙方有下列情形之一的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任：

1、無正當(dāng)理由不履行合同的;

2、與他人串通，損害甲、乙方利益的;

3、故意隱瞞，提高委托標(biāo)的利差;

4、其它重大過失影響甲、乙方交易的。

二、甲、乙方有下列情形之一的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任：

1、無正當(dāng)理由不履行合同的;

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成丙方無法履行合同的;

3、相互或與他人串通，損害丙方利益的;

4、未能按合同約定支付傭金的;

5、其他造成丙方無法完成委托事項的行為。

三、上述違約行為方，選擇下列第_________條約定的金額作為違約金分別支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其它經(jīng)濟損失，由守約方按照法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定追償。

1、約定違約金為___________元。

2、按標(biāo)的額的_________%，計人民幣___________元。

第九條(爭議解決方式)

三方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列第________項進行解決：

1、提請鹽城仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第十條(約定事項)

本合同如有內(nèi)容變更或未盡事項，經(jīng)三方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議應(yīng)當(dāng)采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。本合同空格部分由丙方經(jīng)紀人填寫，填寫文字與印刷文字具有同等效力，如有涂改處，須一式份同樣且經(jīng)甲乙簽字丙方蓋章后生效。

第十一條(合同生效)

本合同經(jīng)甲、乙、丙方三方簽字蓋章后生效。本合同及補充協(xié)議共 頁，一式_________份，甲方 份、乙方 份、丙方份，監(jiān)證單位一份，具有同等法律效力。

甲方(章)： 乙方(章)： 丙方：(章)

關(guān)于地產(chǎn)售樓處包裝方案范文(推薦)四

時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

關(guān)于地產(chǎn)售樓處包裝方案范文(推薦)五

甲方：

乙方：

一、甲、乙雙方通過協(xié)商，由甲方委托乙方進行模型制作工作。

二、工作內(nèi)容：

制作可供展覽使用的仿真樣機壹臺;

三、乙方在委托合同生效后：

在正式方案完成后，乙方在 天內(nèi)制作可供展覽使用的仿真樣機壹臺;

四、經(jīng)商定，甲方支付人民幣 元正作為乙方設(shè)計工作之勞務(wù)費用，并于合同簽字后即將該款%預(yù)付給乙方，合同自款項收到之日起生效。當(dāng)乙方完成樣機制作并經(jīng)甲方認可時，甲方即將余款支付給乙方。

五、甲方提供設(shè)計費用可以現(xiàn)款、支票、轉(zhuǎn)帳等方式提交乙方，乙方帳號：

開戶行：

帳 號：

單 位：

六、合同一經(jīng)生效，雙方必須嚴格遵守，如有違反，違約方應(yīng)承擔(dān)對方由此引起的一切經(jīng)濟損失。

七、未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

簽字日期： 簽字日期：

-----------

定 作 人： (以下簡稱“甲方”)

承 攬 人： (以下簡稱“乙方”)

甲、乙雙方根據(jù)《民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商一致，就項目模型定作事宜達成如下條款，并共同遵守。

1. 定作內(nèi)容及時間

1.1 甲方向乙方定作____ __ 房地產(chǎn)項目 模型，由乙方根據(jù)甲方提供的圖紙、資料、照片承擔(dān)該模型深化設(shè)計和制作等工作。

1.2 乙方工作內(nèi)容包括：

1.

2.1 模型設(shè)計、制作;

1.

2.2 模型制作;

1.

2.3 運輸至甲方指定地點，并負責(zé)按甲方要求卸貨和安裝擺放;

1.

2.4 安裝、調(diào)試合格，并承擔(dān)售后服務(wù);

1.

2.5 其他：__所有制作材料均由乙方提供。

1.3 設(shè)計、制作要求：

1.

3.1 制作范圍：________________________________________________ 。

1.

3.2 模型比例：_________________________________________________。

1.

3.3 材質(zhì)要求：_________________________________________________。

1.

3.4 驗收標(biāo)準：_________________________________________________。

1.

3.5 其 他：_________________________________________________。

1.4 制作工期：乙方應(yīng)于________年____月____日交貨至甲方指定地點，并安裝調(diào)試完畢。調(diào)試完畢并經(jīng)甲方書面確認后，方x為交付。

2. 合同金額、付款方式

2.1 本合同金額為

元整(即人民幣_______________圓整)。

2.2 合同金額為固定總價，包括材料、人工、稅費、利潤以及乙方必須的加班費、專利費等一切相關(guān)費用。

2.3 本合同采用以下第 種付款方式：

(

a) 甲方驗收合格后支付至合同價款的95%，余款5%作為質(zhì)量保證金，待質(zhì)量保證期屆滿后無質(zhì)量問題一次性支付(無息)。

(

b) 甲方按以下方式分期付款：

第一期：支付合同金額的 % ， 即人民幣________元整，于本合同生效后____個工作日內(nèi)支付;

第二期：支付至合同金額的_90_ %，即人民幣_______ _元整，于模型全部制作完畢，并經(jīng)甲方驗收完畢交付甲方后_____個工作日內(nèi)支付;

質(zhì)量保證金：余款的 10 %作為質(zhì)量保證金，待質(zhì)量保證期屆滿后無質(zhì)量問題一次性支付(無息)。

2.4甲方每次付款前乙方應(yīng)當(dāng)提供等額合法有效發(fā)票，付款至 90 %時提供全額合法有效發(fā)票。本合同支付形式為：_ □ 轉(zhuǎn)賬_ □支票 __□其他

3. 雙方權(quán)利義務(wù)

3.1 甲方權(quán)利義務(wù)

3.

1.1 甲方應(yīng)及時向乙方提供制作模型所需的圖紙、資料、照片，并派人進行施工聯(lián)系、技術(shù)交底，解釋模型制作過程中的有關(guān)技術(shù)問題。

3.

1.2甲方應(yīng)按本合同付款時間向乙方支付費用。甲方變更、修改、增加制作內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)及時告知乙方。若確需增加內(nèi)容，則相應(yīng)延長制作工期、增加費用。

3.

1.3 甲方應(yīng)當(dāng)在收到乙方的工作成果后組織驗收。

3.

1.4 在模型制作過程中，如因甲方解除本合同，應(yīng)及時通知乙方。

3.2 乙方權(quán)利義務(wù)

3.

2.1 乙方應(yīng)當(dāng)親自履行本合同項下權(quán)利義務(wù)并對模型制作的全部工作負責(zé)。

3.

2.2 乙方應(yīng)嚴格按照甲方提供的圖紙、資料、照片進行模型設(shè)計和制作。

3.

2.3在承包此項模型制作工程時，乙方已清楚和明白合同文件內(nèi)的所有條款、合同目的。乙方須確保一切施工是符合此項工程的設(shè)計，滿足質(zhì)與量的要求、安全要求、工程進度。

3.

2.4乙方承擔(dān)為期________年的保修期，自交貨至甲方指定地點并安裝調(diào)試完畢，經(jīng)甲方書面確認之日起算。維護內(nèi)容包括動態(tài)、燈光維修，或因參觀者損壞進行的維修。乙方應(yīng)當(dāng)在甲方通知的個小時內(nèi)響應(yīng)并維修完畢，否則甲方有權(quán)委托

第三方代為維修，由此產(chǎn)生的維修費用由乙方承擔(dān)，同時，乙方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與維修費等額的違約金。如甲方需要模型參展，乙方應(yīng)派專人協(xié)助搬運及安裝、調(diào)試，甲方負責(zé)車輛運輸費。保修期期滿后，乙方仍應(yīng)予維修，但可酌情收取材料成本費。

3.

2.5 乙方工作成果經(jīng)甲方書面確認后，如因甲方原因要求修改，乙方要求增加費用的，乙方應(yīng)提供明確的工程量清單，并與甲方有好協(xié)商。

4. 違約責(zé)任

4.1 甲方未按照本合同約定付款的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)應(yīng)付未付款項的萬分之二作為違約金。

4.2乙方未按照本通用版合同.3款提供模型的，如果甲方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價，但無論如何該等價格不得超過本合同固定總價。若甲方不同意利用的，則甲方有權(quán)拒收該不合格的模型，同時甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)本合同總價的30%的違約金;或者要求乙方在收到甲方通知后的24小時內(nèi)取回模型，并應(yīng)于收到該通知后的____日內(nèi)重新提供合格模型，承擔(dān)本合同總價的10%的違約金，若

第二次驗收仍不合格，甲方有權(quán)解除本合同并委托

第三方代為制作模型，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與該等費用等額的違約金。

4.3乙方未按照本合同約定的時間提供模型的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)支付本合同總價款千分之二的違約金。逾期超過7個日歷日的，甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價的30%作為違約金。

4.4乙方未按照甲方提供的圖紙、資料、照片進行設(shè)計制作，導(dǎo)致甲方損失(包括但不限于甲方對購房者的賠償、補償、律師費、訴訟費等所有相關(guān)費用)的，乙方應(yīng)予以賠償。

4.5乙方不得向任何

第三方披露業(yè)務(wù)過程中知悉的甲方之商業(yè)秘密以及甲方提供的圖紙、資料、照片等其他材料，否則應(yīng)當(dāng)支付本合同總價款20%的違約金。本條及于乙方關(guān)聯(lián)公司及其員工。

4.6乙方確保其施工過程中采用的材料以及施工工序過程不侵犯任何

第三方知識產(chǎn)權(quán)和其他合法權(quán)利，若甲方因此遭受任何損失，包括但不限于罰款、對

第三方的賠償、律師費等，乙方應(yīng)當(dāng)全額彌補甲方因此遭受的損失。

4.7 由于乙方的違約行為或者乙方的其他過錯同時造成工程延誤的，甲方可同時按照本合同關(guān)于逾期違約金的約定向乙方求償。

4.8 乙方不得將本合同項下權(quán)利義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)讓給任何

第三方，否則甲方有權(quán)解除合同并要求乙方承擔(dān)本合同結(jié)算價款30%作為違約金。

4.9 甲方有權(quán)從應(yīng)付未付款項中隨時扣除乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金。

4.10 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

5. 權(quán)利歸屬

本合同項下乙方交付的工作成果及其相關(guān)圖紙等材料的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得在本合同目的之外使用或向任何

第三方披露該等工作成果及其相關(guān)圖紙等材料，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方支付本合同價款的30%作為違約金。

6. 爭議解決方式：

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，雙方同意將爭議提交甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院解決。

7. 合同附則

6.1 未盡事宜，雙方可以協(xié)商一致簽訂補充合同，作為本合同的有效修改和或補充。

6.2 本合同一式____份，甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份，具有相同效力。

6.3 本合同共有附件____份，分別為_______________________________。合同附件為本合同不可分割的組成部分。

6.4 本合同保密條款和爭議解決條款不因合同解除或終止而失效。

6.5 本合同自雙方簽字、并蓋章之日起生效。

(本頁系簽署頁，以下無正文)

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

公司地址：

公司地址：

編碼：

編碼：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

銀行帳號：

銀行帳號

關(guān)于地產(chǎn)售樓處包裝方案范文(推薦)六

某某地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到xx地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。

20xx年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會更加精彩!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職信(三)