總結(jié)是對(duì)過(guò)去的一種回顧，同時(shí)也是對(duì)未來(lái)的一種規(guī)劃和指導(dǎo)?？偨Y(jié)是一個(gè)完善自我和提升自己的過(guò)程，要寫一篇完美的總結(jié)需要我們不斷學(xué)習(xí)。下面是一些關(guān)于掌握社交技巧的實(shí)用建議，供大家參考。

公司存款營(yíng)銷案例篇一

實(shí)行多樣化，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢(shì)中。

在經(jīng)營(yíng)順利時(shí)，公司要向新的方向擴(kuò)張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢(shì)和品牌名望；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動(dòng)措施，而兩者都常常出現(xiàn)問(wèn)題?！敖?jīng)營(yíng)順利”時(shí)的策略會(huì)導(dǎo)致公司陷入所謂的線性擴(kuò)張陷阱；“經(jīng)營(yíng)不善”就轉(zhuǎn)入新領(lǐng)域的策略，會(huì)造成與線性擴(kuò)張同樣的許多問(wèn)題。

愛(ài)芳公司就是后一種情況的實(shí)例。在其主要生意經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，愛(ài)芳公司放棄了這方面的經(jīng)營(yíng)，買了兩個(gè)香水公司。

1．經(jīng)營(yíng)狀況陷入困境時(shí)。

不幸的是，幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)恪守“山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一春”這句格言。對(duì)于這一熟悉的格言，他們有他們自己的理解。他們認(rèn)為，一旦某項(xiàng)業(yè)務(wù)陷入困境，就應(yīng)開(kāi)展其它業(yè)務(wù)。

當(dāng)幾個(gè)精明人一直在為此事奔忙時(shí)，下層管理人員告訴董事會(huì)：市場(chǎng)銷售不暢。他們無(wú)法指望再現(xiàn)豐收年景了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，為共同獲利采取的行動(dòng)，卻得了個(gè)“偷雞不成，倒蝕一把米”的結(jié)局。

你將讀到的下面這件事，是一個(gè)新情況。管理人員瞄準(zhǔn)了更能獲利的臨近市場(chǎng)。當(dāng)其他經(jīng)理覺(jué)察到，由于部分高層管理人員的失誤，造成了利潤(rùn)虧損，他們不得不開(kāi)始精心地打他們自己的小算盤，所有這些，對(duì)于企業(yè)的主要生意來(lái)說(shuō)，都不是好兆頭。公司將失去大量的發(fā)展機(jī)會(huì)，而變成一種“收獲”模式――付出的多，收入的少。

有時(shí)，你不得不正視生意衰退的現(xiàn)實(shí)。但除非你的生意是基于一時(shí)風(fēng)行的時(shí)尚，沒(méi)有一夜之間就消失的生意。進(jìn)一步講，當(dāng)你追逐一個(gè)別人已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的新市場(chǎng)時(shí)，你就如同一只正在撲火的飛蛾。最好在已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的主要生意的重大改進(jìn)上進(jìn)行投資。改變主題，會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)近在眼前的絕好機(jī)會(huì)。

2．愛(ài)芳的拜訪。

愛(ài)芳公司就存在這樣一些問(wèn)題?；瘖y品上門推銷的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者――愛(ài)芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來(lái)越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購(gòu)的`百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購(gòu)的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。

最突出的問(wèn)題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛(ài)芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購(gòu)樣品風(fēng)行并變得成熟起來(lái)時(shí)，美國(guó)逐漸失去了原有的一些對(duì)城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛(ài)芳公司改變策略，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場(chǎng)營(yíng)銷的原因之一。他們無(wú)法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳?丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯?斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里?埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡?蒂?拉?倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。

[1][2][3]。

公司存款營(yíng)銷案例篇二

??活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店。

??活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客。

??活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

??活動(dòng)宣傳：

??2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

??3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

??注意事項(xiàng)：

??1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

??2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

??活動(dòng)內(nèi)容：

??1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

??2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

??注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

公司存款營(yíng)銷案例篇三

筆者工作初期曾暫短就職在一家是電子商務(wù)公司，這家電子商務(wù)公司的有一個(gè)新的項(xiàng)目，就是把做一個(gè)大型網(wǎng)站，把一些專業(yè)市場(chǎng)的商戶拉到網(wǎng)站的二級(jí)平臺(tái)上做宣傳，順便幫他們做營(yíng)銷。為此，商戶的鋪位租賃信息是最重要的。我們?cè)陂_(kāi)拓客戶的過(guò)程中，遇到很多困難，很多客戶都拒絕了我們，很多信息我們都很難掌控。為此，筆者提出了逆向思維考慮問(wèn)題的策略。

我們?cè)诤鸵患覙I(yè)績(jī)不是很好的專業(yè)市場(chǎng)商戶洽談的初期，筆者先讓同事偽裝成這家商戶的客戶，當(dāng)時(shí)他們熱情的接待了筆者的同事，同事問(wèn)了很多問(wèn)題，其中關(guān)于市場(chǎng)鋪位租賃出租情況，面積大小，價(jià)格，市場(chǎng)瓶頸等等……客戶都一一做了主動(dòng)的回答，而且老總還留了名片給同事，這次收獲不小。等筆者了解完這些信息，就主動(dòng)進(jìn)攻，預(yù)約了他們老總，表示有一個(gè)新的項(xiàng)目，能幫助他們降低成本，提高利潤(rùn)的項(xiàng)目，通過(guò)我掌握的重要的信息，和老總進(jìn)行了愉快的洽談，把他們遇到的市場(chǎng)瓶頸等等問(wèn)題擺在他面前，然后提出來(lái)一系列解決方案，為此他們很滿意我們的方案，經(jīng)過(guò)一些列努力和洽談，我們最后成交了，這就是在筆者以往工作中最經(jīng)典的一個(gè)案例。

公司存款營(yíng)銷案例篇四

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于全年的銷量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)miui論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。

消息稱，截至205月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開(kāi)發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！毙∶追止軤I(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開(kāi)放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。

公司存款營(yíng)銷案例篇五

在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)采取了各式各樣的方法。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化。而處在營(yíng)銷第一線的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)拓與維護(hù)市場(chǎng)的時(shí)候運(yùn)用了更多的銷售技巧與策略，而今天，筆者帶給大家的是一種逆向思維在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用，希望能給大家提供一個(gè)新的思路，更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破。

公司存款營(yíng)銷案例篇六

實(shí)行多樣化，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢(shì)中。

愛(ài)芳公司就存在這樣一些問(wèn)題?；瘖y品上門推銷的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者——愛(ài)芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來(lái)越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購(gòu)的百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購(gòu)的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。

最突出的問(wèn)題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛(ài)芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購(gòu)樣品風(fēng)行并變得成熟起來(lái)時(shí)，美國(guó)逐漸失去了原有的一些對(duì)城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛(ài)芳公司改變策略，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場(chǎng)營(yíng)銷的原因之一。他們無(wú)法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳·丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯·斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里·埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡·蒂·拉·倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。

這一邏輯無(wú)懈可擊，愛(ài)芳公司轉(zhuǎn)向“設(shè)計(jì)師香水”，并通過(guò)百貨商店經(jīng)銷。在董事會(huì)上，或許這會(huì)被認(rèn)為并不難以推銷，因?yàn)榇粼诩依锏膵D女越來(lái)越少，他們都在外工作，而婦女已有了比以前更多的可自由支配的收入。而且市場(chǎng)前景也很有利。正如愛(ài)芳美容集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人詹姆斯·普雷斯頓在報(bào)告中指出的，“在20世紀(jì)末期，哪能找到稅前利潤(rùn)為13%——16%，而又有股票收益的買賣呢？”

3．面臨的問(wèn)題。

4．“愛(ài)芳”是什么。

顯然，“愛(ài)芳”一詞已在潛在顧客的頭腦中有了些印象。既而，人們就會(huì)提出這樣一個(gè)基本問(wèn)題：“‘愛(ài)芳’是什么？”或者更準(zhǔn)確地講，“‘愛(ài)芳’是一個(gè)產(chǎn)品名稱呢，還是一個(gè)銷售渠道的名稱？”顯然，愛(ài)芳公司兼而有之，但更核心的問(wèn)題又將被提出：“‘愛(ài)芳’公司更多地是被看作生產(chǎn)廠家呢，還是一個(gè)銷售渠道？”

有兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

售價(jià)格，為顧客提供服務(wù)。

下面這兩條建議，實(shí)際上是同一戰(zhàn)術(shù)措施的兩個(gè)方面。

（1）愛(ài)芳個(gè)人美容代表。這種方法要求愛(ài)芳小姐做為與產(chǎn)品目錄分銷人員和處理訂貨人員相對(duì)的“個(gè)人美容代表”。

顯然，在為這一角色做廣告、建立其知名度時(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)主要問(wèn)題。（這一部分是推行“個(gè)人美容代表”戰(zhàn)術(shù)的策略。）因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品繁多、色澤各異，可以想象這些化妝品在消費(fèi)者的心目中，會(huì)造成怎樣的混亂?！皞€(gè)人美容代表”方法，能夠說(shuō)服這一問(wèn)題。

（2）愛(ài)芳美容電腦。這一方法與“個(gè)人美容代表”相聯(lián)系，是能夠使愛(ài)芳小姐變成真正的美容代表戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)新成分。

你可以考慮用“美容電腦”來(lái)裝備最大的產(chǎn)品代理商。對(duì)于像皮膚類型和頭發(fā)顏色這類問(wèn)題進(jìn)行編程，這個(gè)小小的計(jì)算機(jī)就能夠協(xié)助“個(gè)人美容代表”在為顧客選擇化妝品時(shí)，能夠保證使她們達(dá)到“從未如此動(dòng)人”的效果。實(shí)際上，“美容電腦”可以是與主機(jī)或區(qū)域性微機(jī)，通過(guò)電話線相連接的一個(gè)計(jì)算機(jī)終端。另外，“美容電腦”除了可以協(xié)助愛(ài)芳小姐外，還能夠成為有助于推銷這一渠道的、有力的廣告方式。（這個(gè)廣告戰(zhàn)術(shù)將推進(jìn)其商業(yè)戰(zhàn)略。）實(shí)質(zhì)上，“美容電腦”使愛(ài)芳小姐成為美容顧問(wèn)，而不再是一名推銷員。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“美容電腦”已在愛(ài)芳公司投入使用。這并不奇怪，因?yàn)檫@是個(gè)顯而易見(jiàn)的構(gòu)想。問(wèn)題只是否將它付諸實(shí)施。換句話說(shuō)，把這一戰(zhàn)術(shù)變成實(shí)際策略，需要充足的時(shí)間和雄厚的財(cái)政實(shí)力。這才是這一構(gòu)想能否付諸實(shí)施的問(wèn)題所在。

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，愛(ài)芳公司的高層主管正是陷入了進(jìn)退兩難的境地。公司錯(cuò)誤地在“設(shè)計(jì)師香水”上耗費(fèi)大量投資之后，現(xiàn)在正在尋求投資于新技術(shù)和培訓(xùn)上的另一種完全安全的投資項(xiàng)目。

董事會(huì)里的某些人可能會(huì)問(wèn)，公司怎么能指望以有限的資源，同時(shí)投資于兩項(xiàng)活動(dòng)呢？愛(ài)芳公司在新的零售方面的努力，可能會(huì)在招致嚴(yán)重問(wèn)題和陷入一些困境的情況下進(jìn)行，但如果這些憂慮只是在公司主管人員的腦海中匆匆閃過(guò)的話，那么，愛(ài)芳公司很可能又會(huì)喪失新發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

公司存款營(yíng)銷案例篇七

公司存款是指企業(yè)將閑置資金存入銀行的一種財(cái)務(wù)管理手段。如何有效地進(jìn)行公司存款營(yíng)銷，是每個(gè)企業(yè)管理者都需要探索和研究的問(wèn)題。本文將從策略性存款、利率選擇、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶關(guān)系和數(shù)字化技術(shù)五個(gè)方面，分享個(gè)人在公司存款營(yíng)銷中的心得體會(huì)。

首先，策略性存款是公司存款營(yíng)銷的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，制定存款策略。例如，對(duì)于具有穩(wěn)定資金流入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以選擇較為靈活的活期存款，以便在有資金需求時(shí)能夠及時(shí)支配。而對(duì)于大型投資計(jì)劃較多的企業(yè)，可以選擇一定期限的定期存款，以確保資金的安全和穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，靈活運(yùn)用貼現(xiàn)、透支和轉(zhuǎn)存等手段，也是提高存款利用效率的重要策略。

其次，利率選擇對(duì)公司存款營(yíng)銷至關(guān)重要。選擇適合的存款利率，不僅能夠增加企業(yè)的存款收益，還能夠更好地控制存款成本。一般來(lái)說(shuō)，銀行的存款利率隨著存款期限的延長(zhǎng)而提高。企業(yè)可以選擇合適的存款期限和利率，通過(guò)分散存款期限，實(shí)現(xiàn)資金的最大利益。此外，根據(jù)市場(chǎng)利率的變化，及時(shí)調(diào)整存款利率，也是提高存款吸引力的重要手段。

再次，風(fēng)險(xiǎn)管理是公司存款營(yíng)銷的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，保證存款的安全和穩(wěn)定增長(zhǎng)是最重要的考慮因素之一。因此，企業(yè)需要選擇信譽(yù)良好的銀行作為存款機(jī)構(gòu)，確保存款的安全。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真閱讀存款合同，了解存款條款和風(fēng)險(xiǎn)提示，明確存款的權(quán)益和責(zé)任，以免發(fā)生損失。此外，企業(yè)還可以選擇存款保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)存款安全的保障。

此外，客戶關(guān)系是公司存款營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，從而增加存款。建立客戶關(guān)系需要企業(yè)根據(jù)不同客戶的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化的服務(wù)。例如，對(duì)于穩(wěn)定的大客戶，可以提供更高的存款利率和專屬私人銀行服務(wù)；對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，可以提供財(cái)務(wù)咨詢和風(fēng)險(xiǎn)管理等支持。此外，積極回應(yīng)客戶的需求和反饋，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，也是提升客戶滿意度的關(guān)鍵。

最后，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)是公司存款營(yíng)銷的新趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銀行、手機(jī)銀行等數(shù)字化工具開(kāi)展存款業(yè)務(wù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)，進(jìn)行存款營(yíng)銷的決策和策略優(yōu)化。企業(yè)可以利用這些工具，實(shí)時(shí)了解存款情況和客戶需求，提高存款業(yè)務(wù)的效率和準(zhǔn)確性。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以找到存款增長(zhǎng)的潛力區(qū)域和客戶群體，有針對(duì)性地開(kāi)展存款營(yíng)銷活動(dòng)。

綜上所述，公司存款營(yíng)銷需要從策略性存款、利率選擇、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶關(guān)系和數(shù)字化技術(shù)等多個(gè)方面加以考慮。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，有針對(duì)性地制定存款策略，選擇合適的存款利率，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶關(guān)系建設(shè)，積極應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，以達(dá)到提高存款收益和控制存款成本的目標(biāo)。只有不斷總結(jié)和創(chuàng)新，企業(yè)才能在公司存款營(yíng)銷中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司存款營(yíng)銷案例篇八

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷首先應(yīng)具備綠色產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)，從而確定合理的產(chǎn)業(yè)布局和生產(chǎn)基地。相對(duì)于全國(guó)其他發(fā)達(dá)省來(lái)說(shuō)，吉林省具有開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是生態(tài)環(huán)境，還是農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)品資源都為其提供了現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。吉林省尚有良好的生態(tài)環(huán)境，森林密布、草原廣闊、工業(yè)污染少、土質(zhì)肥沃，在東部尚有許多未開(kāi)發(fā)的山地，農(nóng)業(yè)后備資源豐富、產(chǎn)品資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品中玉米、大豆、水稻更具有品質(zhì)、數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，天然礦泉水儲(chǔ)量大，野生動(dòng)植物資源豐富，尤其是東部長(zhǎng)白山區(qū)，更具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)。因此，在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)，必須充分考慮利用長(zhǎng)白山區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。

(一)綠色營(yíng)銷的自然環(huán)境條件。

根據(jù)吉林省已有區(qū)域布局，全省共劃分5個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，即東部長(zhǎng)白山農(nóng)區(qū);中東部半山農(nóng)林區(qū);中部平原農(nóng)業(yè)區(qū);西部平原農(nóng)牧區(qū);城郊沿線區(qū)。由于不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域具有不同的特點(diǎn)，因此，只有充分考慮利用這些特點(diǎn)，才能促進(jìn)吉林農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的共同提高。

長(zhǎng)白山位于吉林省東南部，全區(qū)面積約占全省40%。地貌類型復(fù)雜多樣，自然資源豐富，野生植物多達(dá)2424種，動(dòng)物有1500余種，生態(tài)呈立體結(jié)構(gòu)，資源立體分布。1980年長(zhǎng)白山區(qū)加入了國(guó)際人與生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，列為世界自然保護(hù)區(qū)。長(zhǎng)白山區(qū)雖開(kāi)發(fā)較早，但大規(guī)模開(kāi)發(fā)卻是在近百年間。長(zhǎng)白山區(qū)森林工業(yè)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。但存在的問(wèn)題是隨著長(zhǎng)白山區(qū)原始森林面積的減少，亂墾亂植，使長(zhǎng)白山生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)始呈現(xiàn)無(wú)序失衡狀態(tài)。一是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致長(zhǎng)白山區(qū)氣候變化，降水量減少，吉林省中部的玉米帶將受到嚴(yán)重影響，河川涇流量也必然減少，勢(shì)必影響到沿岸農(nóng)業(yè)和工業(yè)用水;二是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致水土流失加劇，耕地面積減少;三是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致野生動(dòng)植物資源減少。由于長(zhǎng)白山森林生態(tài)系統(tǒng)趨于失衡，長(zhǎng)白山區(qū)生態(tài)屏障的破壞或消失，將直接影響整個(gè)吉林省農(nóng)業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而生態(tài)農(nóng)業(yè)的實(shí)施、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、改變吉林省農(nóng)業(yè)高產(chǎn)低效局面，實(shí)現(xiàn)吉林省的“三大一強(qiáng)”宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的有效途徑和方法。

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公司存款營(yíng)銷案例篇九

活動(dòng)主題：

雙十一瘋狂搶衣大比拼。

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日。

活動(dòng)方式(概要)：

1、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為_(kāi)_月__日――__月x日.

3、在__日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳。

1、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

公司存款營(yíng)銷案例篇十

作為一家金融機(jī)構(gòu)的一員，我參與了公司的存款營(yíng)銷工作，并收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在公司存款營(yíng)銷中的心得，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、客戶關(guān)系管理以及團(tuán)隊(duì)合作等方面的體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌麖氖麓婵顮I(yíng)銷工作的人員有所幫助，同時(shí)也能引發(fā)更多關(guān)于存款營(yíng)銷的思考和探討。

第二段：目標(biāo)設(shè)定與策略制定。

在公司存款營(yíng)銷工作中，目標(biāo)設(shè)定是至關(guān)重要的一環(huán)，只有明確的目標(biāo)才能幫助我們制定出有效的策略。我們?cè)谠O(shè)定目標(biāo)時(shí)，首先要明確不同存款產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)確定具體的目標(biāo)。其次，我們要具備一定的市場(chǎng)調(diào)研能力，了解客戶的需求和偏好，進(jìn)而為他們提供最合適的存款產(chǎn)品。最后，我們要降低存款門檻，提供更高的收益和更便捷的服務(wù)，吸引更多的客戶。

策略制定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段之一。通過(guò)分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們可以制定出適用于不同客戶群體的存款策略。例如，我們可以設(shè)立一些短期高收益的存款產(chǎn)品來(lái)吸引年輕人和有一定投資需求的投資者，同時(shí)也可以推出一些穩(wěn)健的長(zhǎng)期存款產(chǎn)品來(lái)吸引穩(wěn)健型投資者。此外，我們還可以針對(duì)不同的客戶群體提供差異化的存款服務(wù)，以滿足他們的個(gè)性化需求，如定制化服務(wù)、理財(cái)規(guī)劃等。

第三段：客戶關(guān)系管理。

在存款營(yíng)銷中，良好的客戶關(guān)系管理是至關(guān)重要的。為了建立和維護(hù)與客戶的溝通渠道，我們要不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提供更加個(gè)性化和便捷的服務(wù)。我們要積極回應(yīng)客戶的反饋和建議，及時(shí)解決問(wèn)題，并主動(dòng)與客戶進(jìn)行有效溝通，增加他們對(duì)公司的信任感和忠誠(chéng)度。

此外，我們還要通過(guò)建立客戶檔案和分類管理來(lái)深入理解客戶，以更好地推薦適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們要及時(shí)更新客戶信息，并對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資偏好進(jìn)行精準(zhǔn)分析，以確保為他們提供個(gè)性化和針對(duì)性的存款建議。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作。

在存款營(yíng)銷工作中，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。我們要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，共同完成存款營(yíng)銷的目標(biāo)。為了提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，我們要加強(qiáng)內(nèi)部溝通和協(xié)作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)之間的問(wèn)題，促進(jìn)信息的共享和知識(shí)的交流。

此外，我們要深入了解團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)需求，為他們提供相應(yīng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我們還可以定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和互動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

通過(guò)參與公司的存款營(yíng)銷工作，我深刻體會(huì)到目標(biāo)設(shè)定與策略制定、客戶關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有以客戶為中心，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。希望我提出的一些心得和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖麓婵顮I(yíng)銷工作的同仁有所啟示，也期待存款營(yíng)銷工作能夠在不斷的實(shí)踐中不斷提升和創(chuàng)新，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司存款營(yíng)銷案例篇十一

近年來(lái)，隨著金融業(yè)的蓬勃發(fā)展，存款營(yíng)銷變得越來(lái)越重要。作為公司的推廣工具，存款營(yíng)銷不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)盈利，還能夠提高企業(yè)的知名度和聲譽(yù)。通過(guò)我公司的存款營(yíng)銷實(shí)踐，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先，了解目標(biāo)客戶群體是存款營(yíng)銷的關(guān)鍵。不同的客戶群體有不同的需求和偏好，我們首先要了解他們的特點(diǎn)并確定目標(biāo)。通過(guò)研究客戶群體的個(gè)體特征、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)習(xí)慣等，我們能夠制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。例如，對(duì)于年輕人群體，我們可以通過(guò)線上渠道開(kāi)展大數(shù)據(jù)分析，提供便捷的手機(jī)銀行服務(wù)；而對(duì)于老年人群體，我們則可以利用離線渠道，親自到社區(qū)開(kāi)展宣講活動(dòng)，以便為他們提供優(yōu)質(zhì)的面對(duì)面服務(wù)。只有了解客戶，我們才能夠更好地滿足他們的需求，從而贏得他們的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。

其次，利用市場(chǎng)營(yíng)銷手段提升服務(wù)體驗(yàn)是存款營(yíng)銷的重要策略之一。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)，服務(wù)質(zhì)量是吸引客戶的關(guān)鍵。公司應(yīng)該通過(guò)提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。我公司在存款營(yíng)銷中逐漸形成了“以客戶為中心，提供個(gè)性化服務(wù)”的理念。我們以建立一個(gè)全方位、個(gè)性化、便捷的金融服務(wù)平臺(tái)為目標(biāo)，通過(guò)建立專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、提供定期更新的金融信息和產(chǎn)品，并為客戶提供各類增值服務(wù)。通過(guò)這些措施，我們提高了客戶的服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)了他們的滿意度，進(jìn)一步鞏固了公司的品牌形象。

再次，提供具有吸引力的產(chǎn)品和優(yōu)惠是存款營(yíng)銷的關(guān)鍵。在存款營(yíng)銷中，產(chǎn)品是吸引客戶的核心。我公司不僅推出了多種類型的存款產(chǎn)品，還通過(guò)不斷創(chuàng)新，推出了有吸引力的存款優(yōu)惠。例如，我們推出了“活期存款送定期”的活動(dòng)，客戶在活期存款的同時(shí)可以享受豐厚的定期存款利率；我們還推出了“存款類基金”，以增加客戶的投資收益。這些創(chuàng)新和優(yōu)惠吸引了大量的新客戶，并使舊客戶保持了較高的存款金額。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化存款產(chǎn)品和服務(wù)，我們順利實(shí)現(xiàn)了存款規(guī)模的增長(zhǎng)。

此外，建立良好的口碑和信譽(yù)是存款營(yíng)銷的重要因素。一個(gè)公司的口碑決定了它在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏利能力。我公司始終秉持著以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在存款營(yíng)銷中提供高質(zhì)量的服務(wù)和保障客戶的資金安全。我們注重對(duì)客戶的信任關(guān)系，沒(méi)有虛假宣傳，保證所有業(yè)務(wù)合法合規(guī)。良好的口碑能夠吸引更多的客戶，并使他們感到安心、滿意，從而保持較高的存款量。

最后，有效的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是存款營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。公司應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以調(diào)整市場(chǎng)策略。同時(shí)，通過(guò)收集和分析存款數(shù)據(jù)，我們能夠了解客戶的購(gòu)買習(xí)慣和喜好，進(jìn)一步優(yōu)化存款營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)是存款營(yíng)銷成功的重要因素之一。通過(guò)深度分析存款數(shù)據(jù)，我們能夠根據(jù)客戶的需求和偏好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，提高存款產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

綜上所述，公司存款營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的工作，需要在了解客戶、提升服務(wù)體驗(yàn)、創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)惠、建立口碑和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展工作。只有全方位的提高市場(chǎng)銷售手段，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模和盈利的增長(zhǎng)。

公司存款營(yíng)銷案例篇十二

隨著消費(fèi)者接觸到越來(lái)越多的廣告，使內(nèi)容簡(jiǎn)單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。

雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過(guò)時(shí)，但是顯而易見(jiàn)的是，與圖像的結(jié)合更有利于營(yíng)銷活動(dòng)。

一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡(jiǎn)化的營(yíng)銷信息。

面對(duì)竭力爭(zhēng)搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營(yíng)銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營(yíng)銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

公司存款營(yíng)銷案例篇十三

在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，逆向思維可以和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合在一起的。如何結(jié)合呢?就是把所有的在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用的技巧與方式方法顛倒過(guò)來(lái)思考?，F(xiàn)在來(lái)解決對(duì)客戶信息了解方式的問(wèn)題，我們對(duì)客戶信息了解正常思維情況是可以采取諸如互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、其他人介紹、與客戶面對(duì)面談話問(wèn)問(wèn)題的等方式了解，那么，在正面和客戶交談的情況下，客戶不信任你，不會(huì)告訴你一些至關(guān)重要的信息時(shí)候，你可以換一種思維方式。如果你的客戶是某個(gè)公司，任何公司都有自己的新客戶和老客戶的。

你可以在電話里假裝他們公司的新客戶來(lái)了解對(duì)方的各種信息，這樣他們就不會(huì)拒絕你了，然而更加重視你，告訴你好多有用的信息。當(dāng)你開(kāi)拓一個(gè)新客戶的時(shí)候，很多正面的方法，打電話洽談提問(wèn)題了解，比較直接的接觸方式很容易遭到客戶的拒絕，而且即便了解，也起不到好的效果，達(dá)不到成交的目的。這個(gè)時(shí)候你可以采取逆向思維，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問(wèn)題，相信客戶一定不會(huì)拒絕一個(gè)新客戶的，這樣，客戶的很多資信都會(huì)主動(dòng)告訴你的，很多信息你就掌握了。

這樣以來(lái)，你通過(guò)這些重要的信息，可以對(duì)客戶“展開(kāi)進(jìn)攻了”。銷售人員在運(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候時(shí)不時(shí)利用逆向思維原理，把自己想象成客戶，多多的問(wèn)自己很多問(wèn)題。例如：當(dāng)把自己想象成是客戶的時(shí)候，自己為什么要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品?自己最希望得到這個(gè)產(chǎn)品的哪些最大效用?自己為什么會(huì)信任業(yè)務(wù)人員?自己即使買了產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在買?自己購(gòu)買了產(chǎn)品，為什么會(huì)購(gòu)買我們公司的，為什么不會(huì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢?當(dāng)逆向思考的時(shí)候，你就會(huì)利用邏輯學(xué)原理推理出很多對(duì)自己，對(duì)客戶有用的結(jié)論了，這樣會(huì)大大提高你的成交概率。

在建立信賴感的時(shí)候可以運(yùn)用逆向思維法測(cè)。大部分業(yè)務(wù)員出現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候都是以推銷員的身份出現(xiàn)的，都是積極主動(dòng)的介紹自己的產(chǎn)品，大部分客戶都會(huì)拒絕一個(gè)推銷人員的，如果你是客戶，那么你會(huì)不會(huì)拒絕一個(gè)主動(dòng)給你推銷產(chǎn)品，賺取你口袋里貨幣的推銷員呢?答案是肯定的。那么我們?nèi)绻媚嫦蛩季S法測(cè)，我們把自己定位于客戶的朋友。

在拜訪某個(gè)名聲比較顯赫的老總的時(shí)候，我們把自己打扮成一個(gè)虛心的請(qǐng)教者，一個(gè)虛心的學(xué)生的角色，像客戶請(qǐng)教很多問(wèn)題。在請(qǐng)教問(wèn)題的時(shí)候不斷作筆記，這樣以來(lái)慢慢的客戶就很信任你了，慢慢的就和客戶成了好朋友，這個(gè)時(shí)候不用你推銷，客戶會(huì)自己購(gòu)買你的產(chǎn)品的。一個(gè)名聲顯赫的大客戶被你攻下來(lái)了，他的輻射力以及影響力可以幫助你開(kāi)拓更多的中小型客戶的。以上兩個(gè)問(wèn)題就解決了，下面講一下我在以往的工作中如何應(yīng)用逆向思維的案例。

公司存款營(yíng)銷案例篇十四

什么是逆向思維呢?筆者認(rèn)為，逆向思維是相對(duì)于正向思維而言的，人們?cè)诜治雠c解決問(wèn)題的時(shí)候都沿著一定的邏輯推理路徑來(lái)分析與解決問(wèn)題;我們把正常的思維路徑稱為正向思維，那么逆向思維就是求異思維，是把以成定論的事物或觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的思維模式，也就是把原來(lái)的路徑顛倒過(guò)來(lái)思考。例如：在我們解答數(shù)學(xué)題的時(shí)候，大部分人的思考路徑是從條件推理出問(wèn)題的結(jié)論，來(lái)達(dá)到解決數(shù)學(xué)題的目的。而逆向思維就是從問(wèn)題開(kāi)始入手，逐步從問(wèn)題推出所需要的條件，條件都滿足的時(shí)候結(jié)論自然就出來(lái)了。

那么，逆向思維與市場(chǎng)營(yíng)銷又有什么關(guān)系呢?逆向思維與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)系密切，如果能把逆向思維的思維模式應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，那將是一個(gè)不小的驚喜。大部分銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候都是一種正向思維，通過(guò)電話、emial、上門拜訪等過(guò)程和客戶溝通，來(lái)達(dá)到成交的目的。然而，大部分客戶一開(kāi)始都是拒絕銷售人員的，大部分銷售人員與客戶成交總在多次拒絕后。探究其中的原因呢?我認(rèn)為有關(guān)鍵的三點(diǎn)：

1.銷售人員對(duì)客戶的需求不了解或者了解不是很充分，對(duì)客戶的需求信息掌控程度不好。有很多銷售人員在不了解客戶需求的情況下貿(mào)然出擊，連我們的客戶有哪些需求都不知道或者知道不是很全面。去到客戶辦公室里說(shuō)了一大堆話，客戶只能拒絕。

2.銷售人員對(duì)客戶各個(gè)方面的信息掌控程度不好。為什么這么說(shuō)呢?我們很多銷售人員或許只了解這個(gè)客戶的需求信息，而對(duì)其他信息都不了解，對(duì)客戶的信譽(yù)程度;對(duì)客戶的付款情況;對(duì)客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)介;對(duì)這個(gè)客戶是否還存在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪的情況;對(duì)客戶在什么時(shí)間可以做出購(gòu)買決定等等都不是很了解。

3.銷售人員與客戶的信賴感沒(méi)有建立起來(lái)。信賴感是最關(guān)鍵的因素，客戶信任你，什么都好說(shuō)，成交也大大增加幾率，如果不信任你，就很麻煩。

對(duì)此，有的時(shí)候銷售人員正面出擊，會(huì)獲得一些關(guān)于客戶的信息，但是一旦正面出擊不管用時(shí)怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候逆向思維就開(kāi)始派上用場(chǎng)了。把逆向思維和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)運(yùn)作，正向途徑行不通，完全可以逆向途徑。把逆向思維和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)緊緊結(jié)合起來(lái)，達(dá)到解決問(wèn)題的目的。正向思維和逆向思維是一對(duì)辯證關(guān)系，正像事物的矛盾的兩極一樣，具有相對(duì)性，具有對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律。正向思維在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中普遍應(yīng)用，起到很大的效果。同理，作為矛盾的另外一方的逆向思維完全可以應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中去，任何事物都是有具有對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律的。這個(gè)應(yīng)用出現(xiàn)在什么時(shí)候呢?也就是出現(xiàn)在正向思維解決不了營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的時(shí)候，其他方法都行不通的時(shí)候就可以應(yīng)用逆向思維了。

公司存款營(yíng)銷案例篇十五

實(shí)行多樣化，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢(shì)中。

在經(jīng)營(yíng)順利時(shí)，公司要向新的方向擴(kuò)張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢(shì)和品牌名望；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動(dòng)措施，而兩者都常常出現(xiàn)問(wèn)題。“經(jīng)營(yíng)順利”時(shí)的策略會(huì)導(dǎo)致公司陷入所謂的線性擴(kuò)張陷阱；“經(jīng)營(yíng)不善”就轉(zhuǎn)入新領(lǐng)域的策略，會(huì)造成與線性擴(kuò)張同樣的許多問(wèn)題。

愛(ài)芳公司就是后一種情況的實(shí)例。在其主要生意經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，愛(ài)芳公司放棄了這方面的經(jīng)營(yíng)，買了兩個(gè)香水公司。

1．經(jīng)營(yíng)狀況陷入困境時(shí)。

不幸的是，幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)恪守“山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一春”這句格言。對(duì)于這一熟悉的格言，他們有他們自己的理解。他們認(rèn)為，一旦某項(xiàng)業(yè)務(wù)陷入困境，就應(yīng)開(kāi)展其它業(yè)務(wù)。

當(dāng)幾個(gè)精明人一直在為此事奔忙時(shí)，下層管理人員告訴董事會(huì)：市場(chǎng)銷售不暢。他們無(wú)法指望再現(xiàn)豐收年景了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，為共同獲利采取的行動(dòng)，卻得了個(gè)“偷雞不成，倒蝕一把米”的結(jié)局。

你將讀到的下面這件事，是一個(gè)新情況。管理人員瞄準(zhǔn)了更能獲利的臨近市場(chǎng)。當(dāng)其他經(jīng)理覺(jué)察到，由于部分高層管理人員的失誤，造成了利潤(rùn)虧損，他們不得不開(kāi)始精心地打他們自己的小算盤，所有這些，對(duì)于企業(yè)的主要生意來(lái)說(shuō)，都不是好兆頭。公司將失去大量的發(fā)展機(jī)會(huì)，而變成一種“收獲”模式——付出的多，收入的少。

有時(shí)，你不得不正視生意衰退的現(xiàn)實(shí)。但除非你的生意是基于一時(shí)風(fēng)行的時(shí)尚，沒(méi)有一夜之間就消失的生意。進(jìn)一步講，當(dāng)你追逐一個(gè)別人已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的新市場(chǎng)時(shí)，你就如同一只正在撲火的飛蛾。最好在已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的主要生意的重大改進(jìn)上進(jìn)行投資。改變主題，會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)近在眼前的絕好機(jī)會(huì)。

2．愛(ài)芳的拜訪。

愛(ài)芳公司就存在這樣一些問(wèn)題。化妝品上門推銷的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者——愛(ài)芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來(lái)越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購(gòu)的百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購(gòu)的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。

最突出的問(wèn)題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛(ài)芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購(gòu)樣品風(fēng)行并變得成熟起來(lái)時(shí)，美國(guó)逐漸失去了原有的一些對(duì)城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛(ài)芳公司改變策略，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場(chǎng)營(yíng)銷的原因之一。他們無(wú)法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳·丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯·斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里·埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡·蒂·拉·倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。

這一邏輯無(wú)懈可擊，愛(ài)芳公司轉(zhuǎn)向“設(shè)計(jì)師香水”，并通過(guò)百貨商店經(jīng)銷。在董事會(huì)上，或許這會(huì)被認(rèn)為并不難以推銷，因?yàn)榇粼诩依锏膵D女越來(lái)越少，他們都在外工作，而婦女已有了比以前更多的可自由支配的收入。而且市場(chǎng)前景也很有利。正如愛(ài)芳美容集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人詹姆斯·普雷斯頓在報(bào)告中指出的，“在20世紀(jì)末期，哪能找到稅前利潤(rùn)為13%——16%，而又有股票收益的買賣呢？”

3．面臨的問(wèn)題。

你的任務(wù)相當(dāng)艱巨。首先，愛(ài)芳公司的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——埃斯蒂·勞德和卡爾文·克萊因都是領(lǐng)導(dǎo)新潮流、做時(shí)尚生意的老手；其次，近年來(lái)，“設(shè)計(jì)師香水”的市場(chǎng)銷售已經(jīng)不暢；第三，超出愛(ài)芳經(jīng)營(yíng)范圍的、“設(shè)計(jì)師香水”品牌方面的促銷和廣告的類型，愛(ài)芳公司的慣例截然不同，其神奇與狂想已與其耗費(fèi)達(dá)到了同樣的高度。

顯然，要想成功地完成這么艱巨的任務(wù)，必將會(huì)費(fèi)大量精力。當(dāng)這一切正在實(shí)行的時(shí)候，將對(duì)你的主要生意產(chǎn)生怎樣的影響呢？因?yàn)閻?ài)芳公司的化妝品生意，是他們生意的絕大部分，所以這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。近年來(lái)，愛(ài)芳公司已推動(dòng)了不少市場(chǎng)，其化妝品市場(chǎng)占有率已從12%降至8%，降低了4%。

4．“愛(ài)芳”是什么。

顯然，“愛(ài)芳”一詞已在潛在顧客的頭腦中有了些印象。既而，人們就會(huì)提出這樣一個(gè)基本問(wèn)題：“‘愛(ài)芳’是什么？”或者更準(zhǔn)確地講，“‘愛(ài)芳’是一個(gè)產(chǎn)品名稱呢，還是一個(gè)銷售渠道的名稱？”顯然，愛(ài)芳公司兼而有之，但更核心的問(wèn)題又將被提出：“‘愛(ài)芳’公司更多地是被看作生產(chǎn)廠家呢，還是一個(gè)銷售渠道？”

你可以推測(cè)愛(ài)芳公司仍然是那種著名的表達(dá)方式——“叮咚、愛(ài)芳小姐來(lái)拜訪”的總體感覺(jué)。因?yàn)閻?ài)芳公司已成為甚為別致的美容和裝飾品的象征，所以，你可能感覺(jué)愛(ài)芳公司更像銷售渠道，而不是制造公司?；蛟S你是對(duì)的。愛(ài)芳公司提供了居家在外購(gòu)買美容品的機(jī)會(huì)。

我們暫且把愛(ài)芳公司視為銷售渠道。幸運(yùn)的是，這也正是愛(ài)芳公司的'獨(dú)到之處。你能夠選購(gòu)各種品牌的香波，但只有“愛(ài)芳”這一個(gè)品牌能訂到，并且能送到你家中。如果你的感覺(jué)是正確的，那么你的戰(zhàn)術(shù)就是建立在廣告愛(ài)芳銷售渠道，而不是廣告愛(ài)芳產(chǎn)品上。這種廣告，將使你這一銷售渠道變得更加重要。愛(ài)芳小姐一旦走上門來(lái)，就能賣掉不少各種各樣的化妝品。使你獲最大利潤(rùn)的買主或許就出現(xiàn)在他們當(dāng)中。如果消費(fèi)者對(duì)愛(ài)芳公司有什么印象或感覺(jué)，那一定是由于愛(ài)芳小姐的緣故。不管怎么說(shuō)，她代表這個(gè)公司。

關(guān)鍵的問(wèn)題是，如何選定愛(ài)芳小姐，如何增強(qiáng)她們所代表的公司的吸引力，以使?jié)撛陬櫩陀欣碛勺穼?ài)芳銷售渠道。顯然，這方面的工作做得越好，增加顧客購(gòu)買愛(ài)芳小姐美容產(chǎn)品的百分率的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。

5．競(jìng)爭(zhēng)狀況。

有兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）百貨商店。不在乎價(jià)錢的婦女會(huì)去百貨商店，與制造商代理人商討和選擇定做的化妝品。

（2）雜貨店。在乎價(jià)錢的婦女會(huì)去大眾分銷批發(fā)店，挑選她們所需要的物品，而不會(huì)要求其它服務(wù)。

第三個(gè)銷售渠道就是愛(ài)芳公司。愛(ài)芳公司提供了便利。女士們可以給愛(ài)芳公司銷售代表打電話，或者可以看愛(ài)芳公司的產(chǎn)品目錄來(lái)挑選她們所需要的物品，愛(ài)芳公司再寄給她們。

售價(jià)格，為顧客提供服務(wù)。

下面這兩條建議，實(shí)際上是同一戰(zhàn)術(shù)措施的兩個(gè)方面。

（1）愛(ài)芳個(gè)人美容代表。這種方法要求愛(ài)芳小姐做為與產(chǎn)品目錄分銷人員和處理訂貨人員相對(duì)的“個(gè)人美容代表”。

顯然，在為這一角色做廣告、建立其知名度時(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)主要問(wèn)題。（這一部分是推行“個(gè)人美容代表”戰(zhàn)術(shù)的策略。）因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品繁多、色澤各異，可以想象這些化妝品在消費(fèi)者的心目中，會(huì)造成怎樣的混亂?！皞€(gè)人美容代表”方法，能夠說(shuō)服這一問(wèn)題。

（2）愛(ài)芳美容電腦。這一方法與“個(gè)人美容代表”相聯(lián)系，是能夠使愛(ài)芳小姐變成真正的美容代表戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)新成分。

你可以考慮用“美容電腦”來(lái)裝備最大的產(chǎn)品代理商。對(duì)于像皮膚類型和頭發(fā)顏色這類問(wèn)題進(jìn)行編程，這個(gè)小小的計(jì)算機(jī)就能夠協(xié)助“個(gè)人美容代表”在為顧客選擇化妝品時(shí)，能夠保證使她們達(dá)到“從未如此動(dòng)人”的效果。實(shí)際上，“美容電腦”可以是與主機(jī)或區(qū)域性微機(jī)，通過(guò)電話線相連接的一個(gè)計(jì)算機(jī)終端。另外，“美容電腦”除了可以協(xié)助愛(ài)芳小姐外，還能夠成為有助于推銷這一渠道的、有力的廣告方式。（這個(gè)廣告戰(zhàn)術(shù)將推進(jìn)其商業(yè)戰(zhàn)略。）實(shí)質(zhì)上，“美容電腦”使愛(ài)芳小姐成為美容顧問(wèn)，而不再是一名推銷員。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“美容電腦”已在愛(ài)芳公司投入使用。這并不奇怪，因?yàn)檫@是個(gè)顯而易見(jiàn)的構(gòu)想。問(wèn)題只是否將它付諸實(shí)施。換句話說(shuō)，把這一戰(zhàn)術(shù)變成實(shí)際策略，需要充足的時(shí)間和雄厚的財(cái)政實(shí)力。這才是這一構(gòu)想能否付諸實(shí)施的問(wèn)題所在。

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，愛(ài)芳公司的高層主管正是陷入了進(jìn)退兩難的境地。公司錯(cuò)誤地在“設(shè)計(jì)師香水”上耗費(fèi)大量投資之后，現(xiàn)在正在尋求投資于新技術(shù)和培訓(xùn)上的另一種完全安全的投資項(xiàng)目。

董事會(huì)里的某些人可能會(huì)問(wèn)，公司怎么能指望以有限的資源，同時(shí)投資于兩項(xiàng)活動(dòng)呢？愛(ài)芳公司在新的零售方面的努力，可能會(huì)在招致嚴(yán)重問(wèn)題和陷入一些困境的情況下進(jìn)行，但如果這些憂慮只是在公司主管人員的腦海中匆匆閃過(guò)的話，那么，愛(ài)芳公司很可能又會(huì)喪失新發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。