議論文是一種常見的寫作方式，需要我們給出明確的觀點(diǎn)并進(jìn)行充分論證。高效的團(tuán)隊(duì)合作可以創(chuàng)造出卓越的成果。切勿完全照搬范文內(nèi)容，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化的總結(jié)。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇一

本文是由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為各位求職者提供想知道怎樣才能寫好一份個(gè)人簡(jiǎn)歷以下還相關(guān)提供市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷簡(jiǎn)歷模板作為寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)的寫作技巧了解寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的技巧后那么還看看這份相關(guān)的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷求職簡(jiǎn)歷參考寫簡(jiǎn)歷。姓名：大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1987年10月16日）居住地：上海電話：139********（手機(jī)）e-mail：maoyun@最近工作[1年8個(gè)月]公司：xx公司行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件職位：生管員最高學(xué)歷學(xué)歷：本科專業(yè)：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷學(xué)校：xx職業(yè)學(xué)院求職意向到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)工作性質(zhì)：全職希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件目標(biāo)地點(diǎn)：北京期望月薪：面議/月目標(biāo)職能：生管員工作經(jīng)驗(yàn)/7—至今：xx公司[1年8個(gè)月]所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件生產(chǎn)部生管員1.主要為接收到營(yíng)銷點(diǎn)的訂單后,安排生產(chǎn),且要跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。2.還接受挑戰(zhàn)發(fā)掘了一些客戶豐富社會(huì)閱歷。3.積極參加校園文化建設(shè)主動(dòng)參加志愿服務(wù)禮儀知識(shí)并擔(dān)任志愿者組長(zhǎng)。4.勤學(xué)好問大膽展示自我學(xué)會(huì)了要禮貌待人要踏實(shí)干事要提高個(gè)人綜合素質(zhì)。/6—2012/6：xx公司[1年]所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)生產(chǎn)部文控員1.做好本部門的考勤、還有每月做好各部門的不良與退貨數(shù)量。2.協(xié)助生產(chǎn)主管做好本部門員工的考勤、食宿安排及本部門生產(chǎn)用輔料的管理工作。教育經(jīng)歷/9—2011/6xx職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷本科證書/6大學(xué)英語六級(jí)/12大學(xué)英語四級(jí)語言能力英語（良好）聽說（良好）讀寫（良好）自我評(píng)價(jià)對(duì)新鮮事物的.接受能力強(qiáng)能吃苦耐勞思維敏捷跳躍做事縝密。為人誠實(shí)守信親和力強(qiáng)善于組織工作事宜使工作更加高效。適合并樂意從事技術(shù)管理工作。多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)讓我更加熟悉行業(yè)工作內(nèi)容更快的適應(yīng)新的工作、新的環(huán)境。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇二

乙方：xxx。

甲方為開拓推銷化工原料包裝桶系列產(chǎn)品的市場(chǎng)，特成立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷部，乙方擁有一定的市場(chǎng)資源，同意與甲方合作共同開發(fā)營(yíng)銷該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)。現(xiàn)為明確雙方之間的權(quán)利和義務(wù)，特訂立如下協(xié)議：

一．甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷部的設(shè)立和組建專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，并因承擔(dān)開拓市場(chǎng)必需的費(fèi)用。乙方負(fù)責(zé)提供購銷該系列產(chǎn)品的客戶源，并以甲方名義進(jìn)行與客戶溝通。

二．當(dāng)甲方的系列產(chǎn)品銷售給乙方提供的客戶源時(shí)，應(yīng)當(dāng)由甲方與客戶簽訂購銷合同，并由甲方負(fù)責(zé)收取貨款。

三．甲方收取貨款后三天內(nèi)，必須將乙方應(yīng)當(dāng)取得的業(yè)務(wù)提成款支付給乙方。乙方提成按利潤(rùn)取得的％提取。由乙方提供的客戶源所派生的新客戶，乙方的提成按利潤(rùn)取得的％提取。

四．乙方在拓展客戶源期間，應(yīng)當(dāng)履行宣傳甲方系列產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的業(yè)務(wù)，不得有詆毀甲方系列產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹客戶購買其它公司同類系列產(chǎn)品的行為。否則，甲方有權(quán)置留乙方提成款和解除合作合同。

五．雙方合作期限從年月日止至年月日。

止。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇三

本文是由大學(xué)生為各位求職者提供想知道怎樣才能寫好一份個(gè)人簡(jiǎn)歷以下還相關(guān)提供市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷簡(jiǎn)歷模板作為寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)的寫作技巧了解寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的技巧后那么還看看這份相關(guān)的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷求職簡(jiǎn)歷參考寫簡(jiǎn)歷。姓名：大學(xué)生三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1987年10月16日）居住地：上海電話：139********（手機(jī)）e-mail：maoyun@最近工作[1年8個(gè)月]公司：xx公司行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件職位：生管員最高學(xué)歷學(xué)歷：本科專業(yè)：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷學(xué)校：xx職業(yè)學(xué)院求職意向到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)工作性質(zhì)：全職希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件目標(biāo)地點(diǎn)：北京期望月薪：面議/月目標(biāo)職能：生管員工作經(jīng)驗(yàn)/7—至今：xx公司[1年8個(gè)月]所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件生產(chǎn)部生管員1.主要為接收到營(yíng)銷點(diǎn)的訂單后,安排生產(chǎn),且要跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。2.還接受挑戰(zhàn)發(fā)掘了一些客戶豐富社會(huì)閱歷。3.積極參加校園文化建設(shè)主動(dòng)參加志愿服務(wù)禮儀知識(shí)并擔(dān)任志愿者組長(zhǎng)。4.勤學(xué)好問大膽展示自我學(xué)會(huì)了要禮貌待人要踏實(shí)干事要提高個(gè)人綜合素質(zhì)。/6—2012/6：xx公司[1年]所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)生產(chǎn)部文控員1.做好本部門的考勤、還有每月做好各部門的不良與退貨數(shù)量。2.協(xié)助生產(chǎn)主管做好本部門員工的考勤、食宿安排及本部門生產(chǎn)用輔料的管理工作。教育經(jīng)歷/9—2011/6xx職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷本科證書/6大學(xué)英語六級(jí)/12大學(xué)英語四級(jí)語言能力英語（良好）聽說（良好）讀寫（良好）自我評(píng)價(jià)對(duì)新鮮事物的.接受能力強(qiáng)能吃苦耐勞思維敏捷跳躍做事縝密。為人誠實(shí)守信親和力強(qiáng)善于組織工作事宜使工作更加高效。適合并樂意從事技術(shù)管理工作。多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)讓我更加熟悉行業(yè)工作內(nèi)容更快的適應(yīng)新的工作、新的環(huán)境。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇四

的市場(chǎng)，同時(shí)老年市場(chǎng)也將占據(jù)我國市場(chǎng)的一部分，成為我國國名生產(chǎn)總值的很大一部分。

粗略估計(jì)到，中國老年人用品市場(chǎng)份額將上升至2萬億元，但目前老年產(chǎn)業(yè)和。

產(chǎn)品供應(yīng)與老年消費(fèi)者對(duì)接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買到可心產(chǎn)品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場(chǎng)、最好的市場(chǎng)莫過于待開發(fā)的市場(chǎng)。雖說老年消費(fèi)品價(jià)低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000億至4000億元，具備一定的消費(fèi)實(shí)力，市場(chǎng)前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。

每一個(gè)市場(chǎng)都是有自己的特點(diǎn)，老年人市場(chǎng)也不例外。一：老年人閑暇時(shí)間多，大部分。

已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，許多老年消費(fèi)者有補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)。一些老年消費(fèi)者試圖尋找機(jī)會(huì)補(bǔ)償過去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望。他們?cè)诿廊?、穿著打扮、營(yíng)養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。二：這個(gè)市場(chǎng)有局限性。老年人市場(chǎng)依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場(chǎng)上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護(hù)膚品等。隨著老年消費(fèi)者在社會(huì)消費(fèi)中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會(huì)服務(wù)業(yè)都應(yīng)根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務(wù)和產(chǎn)品，這勢(shì)必帶來許多新的商機(jī)。

要開發(fā)老年人市場(chǎng)，除了了解市場(chǎng)特點(diǎn)，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他。

們的需求是什么，然后有針對(duì)性的去開發(fā)才能達(dá)到事半功倍的效果！（1）價(jià)格：老年顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對(duì)價(jià)格的信賴確立對(duì)企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費(fèi)者在購買商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)和實(shí)用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。（2）促銷：由于老年人不喜歡孤獨(dú)，又容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注，因此在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。（3）分銷地點(diǎn)策略：注意購物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達(dá)的地方。在超市，老年商品應(yīng)設(shè)置在一層。大型超市可考慮開設(shè)“銀色商品”專柜，選派商品知識(shí)豐富、態(tài)度熱情、樂于為老年顧客服務(wù)的售貨員回答咨詢，幫助選購。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開辟電視直銷、電話購物、網(wǎng)上購物等。

開發(fā)老年人市場(chǎng)時(shí)要重視經(jīng)營(yíng)多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場(chǎng)新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要特別注意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、性能良好、方便使用。同時(shí)，還要注意產(chǎn)品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會(huì)有些空虛，我們要善于去開發(fā)那些精神上的消費(fèi)，提高老年人的精神享受和精神活動(dòng)。這樣的話相信老年人市場(chǎng)的春天是指日可待的！

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇五

xx區(qū)民政局是“十x五”扶貧開發(fā)重點(diǎn)村毛園村的定點(diǎn)幫扶單位。幾年來，我局以黨的xx大精神為指導(dǎo)，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照“堅(jiān)持一個(gè)中心，圍繞兩個(gè)重點(diǎn)，做到五結(jié)合”的總體要求，以促進(jìn)貧困群眾脫貧，改善貧困地區(qū)面貌為目標(biāo)，全力推進(jìn)毛園村的扶貧開發(fā)工作。

定為定點(diǎn)扶貧單位后，我局高度重視，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的定點(diǎn)幫扶小組定期地到村進(jìn)行調(diào)研和指導(dǎo)幫扶工作，到目前為止，毛園村的扶貧工作取得了可喜的成績(jī)，得到了上級(jí)部門的肯定和全村人民的認(rèn)可，幾年來共撥付扶貧資金20余萬元，建設(shè)項(xiàng)目15個(gè)，2019年全村人均純收入達(dá)3780元，比2019年人均增長(zhǎng)2130元。

1、大力改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，針對(duì)該村基礎(chǔ)設(shè)施比較滯后和抗旱能力較弱的情況，幫助該村完成了6.3村組公路的硬化工程，50口水塘，5條水渠的整修工程，1座病險(xiǎn)水庫加固。改變了該村村民行路難、抗旱能力差的生產(chǎn)生活狀況。同時(shí)為解決村民飲水困難，投入7.6萬元解決了380人的飲水安全問題。

2、結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)幫助該村選點(diǎn)、規(guī)劃了兩個(gè)自然村的新農(nóng)村建設(shè)，完成組級(jí)主干道2.5公里的硬化工程，改房37戶，改水改廁39戶，現(xiàn)在兩自然村的村容村貌發(fā)生了很大變化，環(huán)境整潔，綠樹成蔭，村民精神面貌煥發(fā)出朝氣蓬勃、積極向上的景象。

3、有序開展培訓(xùn)工作，拓寬村民收入渠道。培訓(xùn)工作是扶貧開發(fā)工作的重要部分，為提高村干部素質(zhì)和村民勞動(dòng)技能，拓寬農(nóng)民收入渠道，我局共舉辦了兩期村干部培訓(xùn)和八期勞動(dòng)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1020人，培訓(xùn)內(nèi)容包括種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，加工業(yè)等。舉辦勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)8期培訓(xùn)人數(shù)達(dá)790人。輸送“春蕾計(jì)劃”學(xué)生5人，完成雨露計(jì)劃培訓(xùn)76人。同時(shí)利用春節(jié)期間對(duì)返鄉(xiāng)務(wù)工人員舉行了兩期勞動(dòng)力培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)180余人，深受廣大村民的歡迎。

4、創(chuàng)建“一村一品“工程，不斷壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)。針對(duì)該村村級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較差，村民收入渠道窄的現(xiàn)狀我局幫助村兩委班子，充分利用我區(qū)油脂大區(qū)的優(yōu)勢(shì)，宣傳和發(fā)動(dòng)村民種植油菜，到目前為止，全村油菜種植面積達(dá)700余畝可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入60余萬元，人均增收600元，逐步形成了“一村一品”格局，拓寬了村民增收渠道。

5、扶貧助學(xué)，特困戶幫扶救濟(jì)實(shí)實(shí)在在，我局對(duì)該村貧困戶學(xué)生進(jìn)了篩選摸底，建立了臺(tái)帳，共幫扶貧困學(xué)生5名，幫扶資金達(dá)1.1萬元，針對(duì)少數(shù)特困戶村民，與村委班子一起實(shí)行結(jié)對(duì)幫扶的辦法，幫助他們?cè)缛諗[脫困境，不但從資金上給予大力支持，還從精神上予以鼓勵(lì)，項(xiàng)目規(guī)劃上給予指導(dǎo)，僅結(jié)對(duì)幫扶支持特困群眾的資金金額就達(dá)2.5萬元，使他們感受到了黨和政府的溫暖和關(guān)懷，感受到了扶貧開發(fā)的成果。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇六

上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計(jì)劃，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)，行政能力建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個(gè)文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。

1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè)，認(rèn)真開展好黨支部的民主生活會(huì)和各種思想政治活動(dòng)。

通過開展集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。

2、在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，大多數(shù)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時(shí)，都及時(shí)召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議或職工會(huì)議，抓動(dòng)員落實(shí)責(zé)任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實(shí)有成效。

二、積極實(shí)施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況。

根據(jù)公司工作計(jì)劃，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績(jī)。

1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設(shè)計(jì)圖紙，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè)。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇七

xx采油廠xx開發(fā)公司位于xx草原，油區(qū)橫跨兩市四縣,現(xiàn)有管理干部52人,外雇員工700多人，管轄三個(gè)采油作業(yè)區(qū)和三個(gè)聯(lián)合站,管理近900口油水井，是xx油田唯一一支遠(yuǎn)離礦區(qū)集原油生產(chǎn)、作業(yè)、集輸、火車裝運(yùn)、后勤保障一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式十分獨(dú)特的特大型綜合性采油作業(yè)區(qū)。

xx開發(fā)公司成立四年來，狠抓基層基礎(chǔ)管理，認(rèn)真開展管理增效年、質(zhì)量管理年、注水工作年、企業(yè)文化年和主題教育，并以“創(chuàng)鐵人基層隊(duì)，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)一強(qiáng)”為載體，重點(diǎn)實(shí)施固本強(qiáng)基的“三大工程”，全力打造“學(xué)習(xí)型區(qū)站”，形成了“草原石油”特色的公司文化?？茖W(xué)完善的管理保證了原油產(chǎn)量穩(wěn)步提升，原油日產(chǎn)量最高時(shí)達(dá)到510噸，噸油成本從530元降到256元，并連續(xù)四年超額完成生產(chǎn)任務(wù)和成本節(jié)約指標(biāo)。今年截止到10月底超產(chǎn)原油9376噸，節(jié)余成本312.8萬元，實(shí)現(xiàn)了安全事故、涉油犯罪案件和環(huán)保賠償事故三個(gè)為零。公司先后榮獲“xx省環(huán)保優(yōu)秀治理油區(qū)”、“油田分公司雙文明先進(jìn)集體”、“油田分公司先進(jìn)黨總支”、“廠雙文明先進(jìn)集體”、“廠先進(jìn)黨總支”等稱號(hào)。

一、精雕細(xì)刻，“三大工程”寫好持續(xù)發(fā)展文章。

xx油田主要分為包1塊、包14塊、交2塊等三個(gè)主力區(qū)塊，是低溫、低壓、低滲透、低飽和低產(chǎn)能的`典型“五低”中生界油田，油層間矛盾突出，產(chǎn)量遞減快，開發(fā)管理難度很大。面對(duì)這些困難，我們發(fā)揚(yáng)油田人不畏艱難、精雕細(xì)刻的光榮傳統(tǒng)，迅速開展了艱苦細(xì)致的地質(zhì)大調(diào)查，并以科技為先導(dǎo)，認(rèn)真尋找對(duì)策，重點(diǎn)實(shí)施了“三大工程”：

第一大工程：“簡(jiǎn)化挖潛工程”體現(xiàn)管理之道。

xx油田設(shè)備設(shè)施處于停產(chǎn)和閑置狀態(tài)的較多，給管理帶來很大困難的同時(shí)，也蘊(yùn)藏著很大的潛力。一是在節(jié)約用電上堅(jiān)持“兩轉(zhuǎn)兩減一關(guān)法”?！皟赊D(zhuǎn)”是轉(zhuǎn)間開井、轉(zhuǎn)撈油井的數(shù)量增多?！皟蓽p”是減容、減單井罐電熱棒。二是在節(jié)約燃料煤和燃料油上下功夫。各井站的燃料鍋爐和電熱板全部改為套管氣聯(lián)網(wǎng)加熱方式，年節(jié)約成本36萬元。三是在“關(guān)停并轉(zhuǎn)減”基礎(chǔ)上，創(chuàng)新實(shí)施“修改代查提”?！靶蕖笔切夼f利廢，清倉查庫盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)。xx聯(lián)合站修復(fù)兩臺(tái)外輸泵變頻儀，并對(duì)外輸泵進(jìn)行調(diào)頻控制，加大三相分離器的脫水管理力度，采用間歇輸油方式，全年累計(jì)節(jié)電94萬千瓦時(shí)；“查”是查找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，查找大馬拉小車設(shè)備消耗點(diǎn)；“提”是提高合理化建議的運(yùn)作效率和建議質(zhì)量，員工共提合理化建議320條，增產(chǎn)原油1820噸，節(jié)約成本達(dá)329萬元。

第二大工程：“綠色注水開發(fā)工程”突出創(chuàng)新之美。

注好水、注夠水、注穩(wěn)水是保持穩(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)。今年以來，針對(duì)我們科爾沁油田的三個(gè)不同區(qū)塊，重點(diǎn)以周期注水和動(dòng)態(tài)靈活調(diào)配注等形式強(qiáng)化注水工作。一是以“分段控制、分級(jí)達(dá)標(biāo)”為手段，保證水質(zhì)合格。將污水處理工藝從“油罐出水―沉降―砂濾―精濾―儲(chǔ)水―入泵”分成若干個(gè)處理單元，每個(gè)單元為一個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)。二是以“三點(diǎn)一線”為目標(biāo)，提高注水管理水平。從“注水站出口―注水干線―配水間―注水井井口”這一條線，對(duì)注水“壓力、水質(zhì)、注水量”三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行合理有效控制。三是實(shí)施“一井一卡”的管理法。每口井都建立了配注卡片，并將井口水表打上鉛封，嚴(yán)格執(zhí)行水井“反洗操作卡”制度。通過以上措施，使得我們科爾沁油田綜合含水下降了9個(gè)百分點(diǎn)，不僅控制了區(qū)塊的含水上升勢(shì)頭，而且還累計(jì)增油2650噸。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇八

新木采油廠認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作會(huì)議精神按照“抓住一個(gè)中心、夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)、突出三個(gè)重點(diǎn)、優(yōu)化四個(gè)結(jié)構(gòu)、實(shí)施五個(gè)工程、實(shí)現(xiàn)六個(gè)新水平”的工作思路進(jìn)一步解放思想、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、扎實(shí)工作在全廠干部員工的共同努力下全年完成原油生產(chǎn)任務(wù)43.51萬噸噸油操作成本控制在276元/噸實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28678萬元投資資本回報(bào)率達(dá)到18%各項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

一、以油田開發(fā)為龍頭，發(fā)展四項(xiàng)配套技術(shù)，不斷拓展經(jīng)營(yíng)管理工作的潛力與空間。

新木采油廠投入開發(fā)近30年，如何有效地緩解各類開發(fā)矛盾，充分挖掘油藏潛力，實(shí)現(xiàn)油田的可持續(xù)開發(fā)，是經(jīng)營(yíng)管理工作面臨的首要課題。20，我們?cè)谝酝ぷ鞯幕A(chǔ)上，繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)攻關(guān)的投入力度，加強(qiáng)對(duì)各類適用技術(shù)的總結(jié)和完善，形成了與新木油田發(fā)展相適應(yīng)的油藏描述技術(shù)、有效注水技術(shù)、措施增產(chǎn)技術(shù)和采油工程技術(shù)，這些技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了我廠原油產(chǎn)量和開發(fā)水平的同步提升，拓展了經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)發(fā)展的空間。

（一）應(yīng)用油藏描述技術(shù)實(shí)現(xiàn)了油田的可持續(xù)發(fā)展。

一是繼續(xù)加大對(duì)油藏描述工作的投入力度。我們不僅始終保持有5名大學(xué)本科生專門從事油藏描述工作，還要求動(dòng)態(tài)管理人員逐漸的向該領(lǐng)域滲透，引進(jìn)了dss、discover兩個(gè)軟件，先后派出6名同志到外油田和國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的'油藏描述技術(shù)和方法。

二是扎實(shí)開展油藏描述工作。在油藏工程處的統(tǒng)一指導(dǎo)和幫助下，今年的油藏研究實(shí)現(xiàn)了從統(tǒng)計(jì)性描述到認(rèn)識(shí)性描述的過渡，我們根據(jù)新木油田的主要開發(fā)矛盾和生產(chǎn)實(shí)際的需要,充分應(yīng)用discover、dss等兩個(gè)軟件，開展了木125等7個(gè)具有代表性的典型區(qū)塊的油藏精細(xì)描述工作。目前，已經(jīng)完成了16個(gè)區(qū)塊的油藏描述工作，繪制了400多張地質(zhì)分析圖件，建立了900多口井4.67萬條記錄的靜態(tài)數(shù)據(jù)庫。通過精細(xì)油藏描述工作，重新認(rèn)識(shí)了構(gòu)造、油水界面、油藏類型、儲(chǔ)層的空間分布以及剩余油分布規(guī)律。

三是積極促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)注水工作，完善地下井網(wǎng)，含水上升率始終控制在1.0％以內(nèi)，老區(qū)可采儲(chǔ)量增加139萬噸，采收率增加3％以上。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)措施挖潛，在一定程度上緩解了壓裂選井選層隨著開發(fā)時(shí)間的增加越來越少的局面，提高了措施經(jīng)濟(jì)有效率，自以來，直接應(yīng)用油藏描述成果開展措施挖潛58井次，平均單井增產(chǎn)由“九五”期間的116.1噸達(dá)到了216噸，創(chuàng)歷史最好水平。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)產(chǎn)能建設(shè)，提高了老區(qū)的動(dòng)用程度。在老區(qū)11個(gè)區(qū)塊規(guī)劃效益井位275口，實(shí)施246口，新建產(chǎn)能15.27萬噸。尤其值得一提的是木125區(qū)塊的產(chǎn)能建設(shè)工作，我們經(jīng)過反復(fù)研究論證，提出了40口新井，在此基礎(chǔ)上，隨著完鉆井?dāng)?shù)的逐漸增加，對(duì)區(qū)塊儲(chǔ)層的認(rèn)識(shí)不斷加深，產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大到最終的69口井。不僅擴(kuò)大了產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模。同時(shí)節(jié)約了今后可能再次擴(kuò)邊調(diào)整所涉及到的一些費(fèi)用。更為重要的是在產(chǎn)能建設(shè)方面，我廠由過去的只能跟著放井位轉(zhuǎn)變到目前能夠完全按照油田公司對(duì)老區(qū)產(chǎn)能建設(shè)的要求，獨(dú)立承擔(dān)從井位的論證部署到完鉆投產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，為做好今后產(chǎn)能建設(shè)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇九

本月門診病人費(fèi)用足100元共12人，費(fèi)用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。

本月工作重點(diǎn)有三個(gè)方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個(gè)鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生！確保開發(fā)新市場(chǎng)，成熟老市場(chǎng)。兩次市場(chǎng)活動(dòng)：郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會(huì)、衛(wèi)生院院長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)！

郄馬鎮(zhèn)共有九個(gè)村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢(shì)較明顯，故對(duì)該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費(fèi)用包干、搞優(yōu)惠活動(dòng)、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費(fèi)不高，醫(yī)療環(huán)境好，對(duì)我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢(shì)，和醫(yī)大一院比收費(fèi)，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費(fèi)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢(shì)！通過一個(gè)月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個(gè)村的目標(biāo)醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！

冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長(zhǎng)溝通，初步定在7月9號(hào)來我院召開聯(lián)誼會(huì)。該鎮(zhèn)共有16個(gè)村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會(huì)，均為每個(gè)村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！

在冶和鎮(zhèn)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè)，相對(duì)平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動(dòng)，和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。

對(duì)于對(duì)以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進(jìn)展較為順利，并未因?yàn)閷?duì)郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量！同時(shí)對(duì)竇嫗的交通市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查！竇嫗中隊(duì)管轄路段全長(zhǎng)不足5公里，全線均有隔離代，大一點(diǎn)的路口共有6個(gè)，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點(diǎn)！目前已經(jīng)和該中隊(duì)的一個(gè)小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊(duì)長(zhǎng)談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊(duì)里試圖建立對(duì)事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時(shí)節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面也許因?yàn)槭鹿食鲈诹宋唇㈥P(guān)系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對(duì)馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對(duì)竇嫗中隊(duì)的開發(fā)比較有前景，因?yàn)樾陆ǔ傻念i橫公路馬上就要開通，全線長(zhǎng)達(dá)20公里。

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新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十

甲方：

地址：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。

第一條合作事項(xiàng)。

1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。

2、甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。

第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)。

2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；

3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；

4、乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。

5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。

電子郵件、信件等方式通知乙方；

2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。

3、對(duì)于乙方不積極開發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；

4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。

7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第四條乙方管理。

1、開戶管理。

乙方開戶時(shí)必須按照開戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。

第五條手續(xù)費(fèi)返還及營(yíng)銷區(qū)域。

1、甲方授權(quán)乙方在省市。

2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3、該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；

4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；

5、乙方帳戶信息如下：

第六條乙方培訓(xùn)。

1、乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；

2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)。

乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后。

采取提示、暫停或停止居間業(yè)務(wù)資格。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：

第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)。

1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。

2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

3、本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。

4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。

第九條協(xié)議解除和終止事項(xiàng)。

1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。

（1）乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；

（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；

（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。

2、本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。

3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。

第十條不可抗力因素。

1、由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。

的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第十一條爭(zhēng)議的解決事項(xiàng)。

1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：

a、向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；

b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條其他事宜。

1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；

2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；

4、主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條附件。

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）。

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）。

3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）。

4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）。

5、法人代表身份證復(fù)印件。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：

蓋章：蓋章：

日期：年月日日期：年月日

附件一。

浙江玨鼎珠寶有限公司。

授權(quán)協(xié)議。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司。

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。

a類會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。

b類會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。

c類會(huì)員單位即普通代理商。

綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會(huì)員單位。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：

授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：

日期：日期：

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十一

一、以統(tǒng)一思想、鼓勁加油為目的，認(rèn)真做好組織宣傳教育工作。

為了動(dòng)員員工以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志投入勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中，統(tǒng)一思想，領(lǐng)會(huì)精神，采油班采用多種方式進(jìn)行了宣傳教育。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了《關(guān)于開展創(chuàng)業(yè)績(jī)、保安全、強(qiáng)基礎(chǔ)、奪紅旗主題勞動(dòng)競(jìng)賽通知》精神，討論、研究了開展勞動(dòng)競(jìng)賽的具體方案。通過作展板、掛橫幅在電視、報(bào)紙等新聞媒體廣泛宣傳在勞動(dòng)競(jìng)賽中涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡營(yíng)造濃厚的勞動(dòng)競(jìng)賽氛圍。通過宣傳教育，使員工認(rèn)識(shí)到，開展“創(chuàng)業(yè)績(jī)、保安全、強(qiáng)基礎(chǔ)、奪紅旗”勞動(dòng)競(jìng)賽，是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的有效舉措，是落實(shí)公司“整體成長(zhǎng)，和諧發(fā)展”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“xxx”發(fā)展目標(biāo)的有效舉措，是加強(qiáng)員工學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、提素質(zhì)的有效舉措，是營(yíng)造比、學(xué)、趕、超氛圍的有效舉措。

同時(shí)為了使創(chuàng)業(yè)績(jī)、保安全、強(qiáng)基礎(chǔ)、奪紅旗勞動(dòng)競(jìng)賽有序開展，采油班成立了書記班長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各工段長(zhǎng)為成員的勞動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，組織競(jìng)賽活動(dòng)的開展，印發(fā)了競(jìng)賽考核辦法，深入開展“三創(chuàng)一奪”勞動(dòng)競(jìng)賽(創(chuàng)五星級(jí)崗位、創(chuàng)基礎(chǔ)工作新水平、創(chuàng)安全生產(chǎn)新局面，奪勞動(dòng)競(jìng)賽紅旗)。在開展活動(dòng)時(shí)，與基礎(chǔ)工作檢查、形勢(shì)任務(wù)教育、學(xué)習(xí)貫徹黨章等活動(dòng)相結(jié)合，并在學(xué)雷鋒樹新風(fēng)、三八節(jié)系列活動(dòng)、文藝節(jié)目中貫穿勞動(dòng)競(jìng)賽宣傳工作，使競(jìng)賽主題、目標(biāo)、內(nèi)容等深入人心，努力使活動(dòng)開展得有聲有色。

二、以強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)和安全工作為重點(diǎn)，積極開展“八比八賽”的勞動(dòng)競(jìng)賽。

結(jié)合采油班實(shí)際，在紅南崗位、連木沁崗位、聯(lián)合站崗位和紅南9崗位四個(gè)崗位之間中開展“八比八賽”的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，即：比任務(wù)完成，賽先進(jìn)指標(biāo);比安全生產(chǎn)，賽隱患治理;比工作質(zhì)量，賽高效優(yōu)質(zhì);比綜合素質(zhì)，賽過硬作風(fēng);比執(zhí)行制度，賽勞動(dòng)紀(jì)律;比基礎(chǔ)工作，賽崗位建設(shè);比科技攻關(guān)，賽有效成果;比工作進(jìn)度，賽工序合格率?；顒?dòng)開展以來，各工段都能積極的投入到勞動(dòng)競(jìng)賽中，互比互賽，全體員工士氣高昂、干勁實(shí)足，有力地促進(jìn)了季度生產(chǎn)任務(wù)的完成。同時(shí)崗位面貌發(fā)生了很大的變化，基礎(chǔ)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。通過一、二、三月份的勞動(dòng)競(jìng)賽，采油班工會(huì)組織勞動(dòng)競(jìng)賽考核小組對(duì)采油班所有崗位進(jìn)行檢查評(píng)比，共計(jì)檢查11次，檢查存在的問題74個(gè)，整改74個(gè)，經(jīng)過三個(gè)月的勞動(dòng)競(jìng)賽，采油班的原油產(chǎn)量一月份達(dá)到980t/d,二月份達(dá)到1020t/d,三月份達(dá)到1060t/d。堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)著楊總提出的原油產(chǎn)量“箭頭朝上”的奮斗目標(biāo)。

紅連采油班繼續(xù)實(shí)施精細(xì)管理策略，深入研究查找采油班管理工作上的不足。修訂并設(shè)置了更為詳細(xì)的qhse指導(dǎo)書，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，真抓實(shí)干徹底解決問題。2月份紅連采油班對(duì)油水井的整漏，計(jì)配站房屋衛(wèi)生環(huán)保、抽油機(jī)、管線、閘門的粉刷，井場(chǎng)的平整等進(jìn)行了細(xì)致周到的安排和嚴(yán)格的落實(shí)。經(jīng)過一系列整改措施的實(shí)施和崗位制度的完善補(bǔ)充，崗位面貌煥然一新，推動(dòng)基礎(chǔ)工作上水平。在競(jìng)賽活動(dòng)中，基礎(chǔ)工作做到了“四及時(shí)”：及時(shí)錄取新井、措施井的各項(xiàng)資料，掌握油井動(dòng)態(tài)，對(duì)含水變化波動(dòng)較大油井加密取樣，掌握含水變化;及時(shí)分析老井和新井的產(chǎn)量變化情況，積極采取調(diào)整措施保證原油產(chǎn)量平穩(wěn)運(yùn)行;及時(shí)做好油井新投前后的各項(xiàng)工作;及時(shí)合理安排熱洗制度，保證油井正常生產(chǎn)。一季度油井測(cè)試示功圖420井次;油井測(cè)試動(dòng)液面400井次;熱洗井筒90井次;熱洗管線250井次;單量總計(jì)540井次;油井總計(jì)取樣1230井次。同時(shí)結(jié)合采油廠開展的“精細(xì)化”管理年活動(dòng)，紅連采油班精細(xì)化管理首先從節(jié)約材料抓起。生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工具一定要用在最需要的地方。堅(jiān)決抵制浪費(fèi)行為，工具配件可以修的就修，報(bào)廢配件上有好的就卸，然后再組裝，堅(jiān)決把好材料費(fèi)這一關(guān)，收到了良好的效果。紅連采油班常抓安全不松懈，利用早班會(huì)時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)安全事故案例14起，總結(jié)教訓(xùn)，做到警鐘長(zhǎng)鳴，始終繃緊安全生產(chǎn)這根弦。共計(jì)對(duì)崗位進(jìn)行檢查評(píng)比21次，發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患40多起，經(jīng)過3個(gè)月的勞動(dòng)競(jìng)賽，從單井井場(chǎng)，到聯(lián)合站內(nèi)，都煥然一新。加強(qiáng)了對(duì)油水井的安全環(huán)保治理，堅(jiān)決杜絕亂排亂倒的現(xiàn)象出現(xiàn)，從源頭抓安全，除隱患，促生產(chǎn)。

三、以原油產(chǎn)量為中心，確保勞動(dòng)競(jìng)賽收到實(shí)效。

xx年以來，紅連采油班嚴(yán)格落實(shí)管井制度，按照油水井巡檢標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)配站巡檢標(biāo)準(zhǔn)以及油水井站資料錄取標(biāo)準(zhǔn)，加密重點(diǎn)井的資料錄取，并同上級(jí)有關(guān)部門及時(shí)協(xié)作溝通，做到有油水井站生產(chǎn)過程中的問題早發(fā)現(xiàn)，早處理。認(rèn)真落實(shí)油水井巡回檢查和掛牌制度，認(rèn)真執(zhí)行兩級(jí)巡回檢查制度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)井的檢查，保證了巡檢質(zhì)量。保證了油水井正常生產(chǎn)，為完成原油生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。第一季度，紅連采油班共完成檢泵作業(yè)4次，油井補(bǔ)孔3次，油井該層1次，提前進(jìn)行新投井的準(zhǔn)備工作，做到高效、快速新投新井。

連木沁油田具有高含蠟的特點(diǎn)，加上紅連輕烴裝置停廠，所以連木沁油田的輸油匯管壓力較往年有所提高。鑒于此，紅連采油班決定對(duì)連木沁油田的匯管管線進(jìn)行熱洗。為了減少熱洗匯管管線帶來的產(chǎn)量損失，在得到廠里的同意后，紅連采油班利用連木沁鎮(zhèn)檢修電路停電停井的機(jī)會(huì)，決定在3月10日熱洗匯管管線。作業(yè)過程中，黨員干部身先士卒，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，員工群眾爭(zhēng)先恐后。剛剛上完夜班的巡檢工杜發(fā)明也主動(dòng)放棄了休息，擔(dān)負(fù)起巡查管線，查看泄漏點(diǎn)的擔(dān)子。熱洗結(jié)束后，在他疲憊的臉上也露出了笑容。在采油班領(lǐng)導(dǎo)班子帶動(dòng)下，全體上下齊動(dòng)員，各環(huán)節(jié)密切配合，經(jīng)過10個(gè)多小時(shí)的連續(xù)作戰(zhàn)，熱洗工作終于在當(dāng)天20點(diǎn)20分結(jié)束。熱洗工作取得了良好的效果，連木沁混輸泵的進(jìn)口壓力由原來的1.1mpa下降到熱洗后的0.8mpa。管線結(jié)蠟現(xiàn)狀得到明顯改善，為油田下一步的穩(wěn)產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全體員工發(fā)揚(yáng)“躺井不過夜，扶井如救火”的精神，精益求精，管理好每一口油井，千方百計(jì)確保老井穩(wěn)產(chǎn)。練就“井下一口清，井上一手精”的精湛技術(shù)，迅速準(zhǔn)確地解決生產(chǎn)中遇到的各類難題。做到不等，不靠，不拖，不欠，自我加壓、與時(shí)俱進(jìn)，以昂揚(yáng)的斗志，團(tuán)結(jié)拼搏在戈壁深處。1月份，在紅南9-8井、紅南9-12井、紅南901井、紅南902投產(chǎn)中，黨員干部帶領(lǐng)員工不怕天寒地凍全力以赴保投運(yùn)，中午回不來，吃飯?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)，晚上干到深夜，保證了新井按時(shí)投運(yùn)。他們執(zhí)著追求著原油產(chǎn)量目標(biāo)必須“箭頭朝上”的奮斗目標(biāo)。原油產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史新高。1月份原油產(chǎn)量日均達(dá)到980噸;2月份突破1000噸大關(guān)，日均產(chǎn)量達(dá)到了1020噸;3月份日均達(dá)到1060噸，創(chuàng)歷史新高。一季度累計(jì)生產(chǎn)原油9.1639萬噸，日均1018.2噸，累計(jì)注水2.538萬m3，日注水282m3。

四、以加強(qiáng)工程進(jìn)度為切入點(diǎn)，在工程施工中積極開展工程進(jìn)度勞動(dòng)競(jìng)賽。

3月份，紅連采油班圍繞重點(diǎn)工程的勞動(dòng)競(jìng)賽如火如荼。3月18日圍繞生產(chǎn)、生活垃圾的“整治工程”全面打響，集中3天時(shí)間，對(duì)80口油水井、兩個(gè)集中處理站、生活區(qū)進(jìn)行全面的治理，使得環(huán)境面貌煥然一新。3月26日下午四點(diǎn)，紅連采油班紅南油田卡拉扎組地面注水工程一次投運(yùn)成功。

3月28日紅南卡拉扎集輸系統(tǒng)建設(shè)工程一次投運(yùn)成功。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十二

今年廠工會(huì)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六屆三中全會(huì)精神，用中國工會(huì)十四大精神統(tǒng)領(lǐng)工會(huì)工作，落實(shí)油田分公司工會(huì)工作部署，按照廠二屆一次職代會(huì)和廠黨建及思想政治工作會(huì)議的工作要求，圍繞中心，服務(wù)大局，切實(shí)履行維護(hù)職工合法權(quán)益和民主權(quán)利職能，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮、保護(hù)廣大員工的積極性、創(chuàng)造性，在推進(jìn)企業(yè)改革、促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定中發(fā)揮重要作用。在工作中，以廠黨委的“綠色管理”為載體，以“創(chuàng)新的工作思維，文明的管理理念，忠誠的敬業(yè)意識(shí)，協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神”為活動(dòng)內(nèi)涵，開展四新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)四種效果，為全廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革發(fā)展、隊(duì)伍穩(wěn)定做出工會(huì)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體工作是：

一、開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)要有新成效，為全廠各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)有力的支持。

企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)和保障職工自身利益的根本前提，針對(duì)我廠面臨的油田綜合遞減速度加快，后備儲(chǔ)量接替困難，開發(fā)成本高，生產(chǎn)資金嚴(yán)重短缺的嚴(yán)峻形勢(shì)，引導(dǎo)和組織廣大員工以“增儲(chǔ)上產(chǎn)、降本創(chuàng)效”為己任，以高度的主人翁責(zé)任感投身到我廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、隊(duì)伍建設(shè)中來。在員工中廣泛深入地開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)，把蘊(yùn)藏在員工中的智慧和力量充分發(fā)揮出來，不斷改善和提高我廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，全面完成油田分公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，并把這項(xiàng)活動(dòng)納入廠黨委開展的“綠色管理”工作中去。

繼續(xù)深入開展“提金點(diǎn)子，結(jié)金果子”群眾性節(jié)約挖潛提合理化建議活動(dòng)。積極做好組織發(fā)動(dòng)工作，號(hào)召每名員工至少要提一條有價(jià)值、含金量高的“金點(diǎn)子”，實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)效萬元的目標(biāo)。鼓勵(lì)員工及班組大搞技術(shù)革新、技術(shù)發(fā)明，在員工中開展?fàn)幃?dāng)“智多星”、“小諸葛”活動(dòng)，在班站中開展?fàn)幃?dāng)“增產(chǎn)創(chuàng)效先行班”、“節(jié)約降本紅旗組”活動(dòng)，采取“月征集、季評(píng)比、半年總結(jié)、全年表彰”的方式，確保群眾性節(jié)約挖潛活動(dòng)的深入開展，把員工的“智力資源”轉(zhuǎn)變成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)對(duì)“提金點(diǎn)子，結(jié)金果子”活動(dòng)進(jìn)行拓展和延伸，為真正落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的原則，推出征集安全生產(chǎn)專項(xiàng)金點(diǎn)子的活動(dòng)，采取“隨時(shí)征集、及時(shí)論證、及時(shí)實(shí)施、集中評(píng)審、月度總結(jié)、季度獎(jiǎng)勵(lì)”的方式，推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)有效有序的開展。

深入開展“創(chuàng)‘綠色管理’模范作業(yè)區(qū)（站）、做‘綠色管理’明星班站長(zhǎng)”競(jìng)賽活動(dòng)。為了培養(yǎng)和選樹高素質(zhì)的管理者，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作，做到“強(qiáng)企業(yè)之基，固企業(yè)之本”，根據(jù)油田分公司工會(huì)開展的“雙十雙百”競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)（即評(píng)選個(gè)最佳作業(yè)區(qū)、個(gè)最佳基層隊(duì)和評(píng)選個(gè)優(yōu)秀班站、名優(yōu)秀班站長(zhǎng)），結(jié)合我廠實(shí)施的“綠色管理”創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，積極開展“創(chuàng)‘綠色管理’模范作業(yè)區(qū)（站）、做‘綠色管理’明星班站長(zhǎng)”競(jìng)賽活動(dòng)。我們將于近期專門下發(fā)文件，對(duì)此項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行安排部署，年底，將進(jìn)行評(píng)選和表彰。

廣泛開展?fàn)幃?dāng)“知識(shí)型員工”活動(dòng)。在科學(xué)技術(shù)日新月異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，員工只有具備先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和知識(shí)，掌握較高的勞動(dòng)技能，才能為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，才能真正發(fā)揮主人翁的作用。依據(jù)廠黨委的“人才強(qiáng)廠”戰(zhàn)略，廠工會(huì)將在員工中廣泛開展?fàn)幃?dāng)“知識(shí)型員工”活動(dòng)，在各基層單位組建“員工計(jì)算機(jī)趣味學(xué)習(xí)小組”、“英語學(xué)習(xí)小組”等；在班組中完善“練兵臺(tái)”、“學(xué)習(xí)角”、“充電室”等練兵場(chǎng)所；開展“地質(zhì)分析小比武、崗位練兵小競(jìng)賽、成本分析小講解”等形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全廠形成“學(xué)習(xí)中工作、工作中學(xué)習(xí)”的濃厚氛圍，使“小課堂”在職工技術(shù)學(xué)習(xí)和技能提高上發(fā)揮重要作用。

二、維護(hù)職工合法權(quán)益要有新作為，為全廠的改革發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的氛圍。

維護(hù)職工合法權(quán)益，是“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)在要求，也是法律賦予工會(huì)的光榮而艱巨的任務(wù)。工會(huì)組織只有成為職工的知心人、貼心人，履行好基本職能，圍繞職工群眾最關(guān)注、最關(guān)心、最直接的利益來定措施、抓落實(shí)，才能真正把黨的關(guān)懷和溫暖送到職工中去；只有真正賦予職工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，職工才能真正地關(guān)心經(jīng)營(yíng)，參與管理，主動(dòng)當(dāng)家理財(cái)，當(dāng)好企業(yè)主人。

．充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，深化日常服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“溫暖工程”升溫。繼續(xù)完善“送溫暖工程網(wǎng)絡(luò)”，在廠建立“溫暖服務(wù)中心”，區(qū)建“溫暖服務(wù)站”的基礎(chǔ)上，建立班站“溫暖服務(wù)點(diǎn)”。完善職工家庭檔案，建立單身職工、單親職工、重病職工、特困職工、普通困難職工、待業(yè)子女家庭等分門別類的信息庫，繼續(xù)實(shí)行“日常有班組、小事基層幫、大事廠里管、信息隨時(shí)通”的工作程序。在工作中我們要堅(jiān)持做到“六個(gè)幫扶”：既要做到幾大節(jié)日的定時(shí)幫扶，又要做到子女上學(xué)、就業(yè)等定向幫扶；既要做到日常出現(xiàn)困難的隨時(shí)幫扶，又要做到出現(xiàn)急、難問題時(shí)的重點(diǎn)幫扶；工會(huì)組織解決不了的困難和問題，要協(xié)調(diào)各方力量做到聯(lián)合幫扶；對(duì)缺乏生活信心和勇氣的職工家屬，我們要進(jìn)行生活扶貧、精神扶志。

做到綜合幫扶。我們各級(jí)工會(huì)組織要竭盡全力“送愛心、送信心”為員工解決貧困、解決貧志使他們?nèi)硇牡耐度氲缴a(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展中來。

．暢通民主管理渠道，落實(shí)員工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。完善廠、區(qū)（大隊(duì)）職代會(huì)、班組民管會(huì)為基本形式的三級(jí)民主管理體系。堅(jiān)持向職工代表報(bào)告制度，凡屬廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)任務(wù)、指標(biāo)及其完成情況、招待費(fèi)使用情況、重大改革方案及涉及職工切身利益的事情均向職工代表說明，審議通過后才能實(shí)施。修訂和完善廠務(wù)公開制度，深化廠務(wù)公開的“四個(gè)機(jī)制”和“四個(gè)規(guī)范”。繼續(xù)發(fā)揮各級(jí)資金預(yù)算委員會(huì)的作用，完善如重要崗位招聘、評(píng)先選優(yōu)、學(xué)習(xí)調(diào)研名額及員工處罰、工傷鑒定等重大事項(xiàng)公開制度。在開展好廠務(wù)公開的同時(shí)，××年要重點(diǎn)抓好區(qū)務(wù)公開，做到“抓實(shí)區(qū)務(wù)公開，促進(jìn)站務(wù)公開”。進(jìn)一步完善和深化以工資、獎(jiǎng)金分配為重點(diǎn)的區(qū)務(wù)公開內(nèi)容，拓寬公開形式，加強(qiáng)區(qū)務(wù)公開的監(jiān)督力度，確保區(qū)務(wù)公開的及時(shí)、真實(shí)。進(jìn)一步促進(jìn)站務(wù)公開，從而真正完善三級(jí)公開，保障員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落實(shí)，實(shí)現(xiàn)以人為本的民主管理機(jī)制。

三、豐富員工的業(yè)余文化生活要有新舉措，為提升員工文化品味創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境。

隨著改革開放的深入，人們生活水平的不斷提高，廣大員工對(duì)精神健康需求不斷增強(qiáng)，同時(shí)員工的身體健康是維護(hù)企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，這就要求工會(huì)文化生活建設(shè)必須保持與時(shí)俱進(jìn)。為此，廠工會(huì)將大力實(shí)施“雙健康”工程，開展各項(xiàng)活動(dòng)，占領(lǐng)文化陣地，努力滿足不同層次和不同崗位人員的健康需求。

．建設(shè)員工形象工程，注重“內(nèi)外兼修”，大力倡導(dǎo)健康的精神面貌。注重員工外部形象建設(shè)，展現(xiàn)優(yōu)美大方的儀表。重禮儀、講文明體現(xiàn)了個(gè)人素質(zhì)，更展現(xiàn)了企業(yè)形象。今年將在我廠員工中大力開展“風(fēng)采員工”活動(dòng)，我們將通過教師授課和觀看禮儀光盤等形式，使我廠員工學(xué)習(xí)得體美觀的服飾打扮、優(yōu)雅文明的言談舉止，展示現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)有的風(fēng)采。

加強(qiáng)員工內(nèi)在修養(yǎng)建設(shè)，樹立積極向上的工作生活態(tài)度。員工的素質(zhì)可以決定企業(yè)的命運(yùn)，除了注重員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，我們應(yīng)特別注重員工的文化素質(zhì)。因而今年我們確立為“讀書年”，在全廠員工中大力推行讀書活動(dòng)。首先為員工創(chuàng)造廣泛優(yōu)良的讀書環(huán)境，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。完善“流動(dòng)圖書館”，把知識(shí)送到井區(qū)、班站和員工家庭，構(gòu)建三級(jí)讀書網(wǎng)絡(luò)，充分滿足職工的精神文化需求。大力開展“日讀一張報(bào)、月讀一本書”、推薦式讀書和有獎(jiǎng)讀書活動(dòng)，并適時(shí)舉辦“家庭讀書綜合知識(shí)”競(jìng)賽，促動(dòng)員工讀書學(xué)習(xí)的熱情，從而逐步提高員工的內(nèi)在素養(yǎng)，使我廠員工能夠以積極向上、朝氣蓬勃、自強(qiáng)自立的精神面貌投入到生產(chǎn)生活中來。

．創(chuàng)新的開展豐富多彩的文體活動(dòng)。針對(duì)邊遠(yuǎn)獨(dú)立礦區(qū)文化生活相對(duì)單調(diào)的特點(diǎn)，以“月月有賽事，人人都參與”的原則，開展豐富多彩、深受歡迎的活動(dòng)，突出活動(dòng)的主題性、群眾性、自娛性。除少數(shù)綜合性的大型活動(dòng)繼續(xù)采取廠工會(huì)主辦以外，經(jīng)常性的文體活動(dòng)要以基層單位承辦為主，以娛樂、健身為目的，著眼大多數(shù)，面向全體員工，以滿足廣大員工的精神需求為目的，真正讓員工家屬在活動(dòng)中唱主角，在自娛中受教育。開展各種球類、棋類、趣味游藝等“周末廣場(chǎng)文化”系列活動(dòng)。同時(shí)積極參加油公司舉辦的第二屆男子籃球賽、第四屆女子排球賽，以頑強(qiáng)拼搏、奮力爭(zhēng)先的精神，爭(zhēng)取好成績(jī)，為茨采樹形象、創(chuàng)聲譽(yù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、工會(huì)自身建設(shè)要有新思路，打造一個(gè)有能有為的群眾性組織，為全面開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)不斷發(fā)展變化的員工隊(duì)伍，面對(duì)工會(huì)工作領(lǐng)域、方式、重點(diǎn)等方面的各種變化，迫切要求我們加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一個(gè)實(shí)踐“三個(gè)代表”、服務(wù)工作大局、勇于履行職責(zé)、適應(yīng)油田改革發(fā)展、職工信賴的群眾性組織，為做好工會(huì)各項(xiàng)工作提供有力保證。

．各級(jí)工會(huì)干部要自覺堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)及中國工會(huì)十四大精神。堅(jiān)持調(diào)查研究和理論政策研究，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，要深入到一線、深入到基層，在思想上尊重員工群眾，感情上貼近員工群眾，工作上依靠員工群眾，真正做到在深入基層調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)、選樹典型，為基層解決實(shí)際問題。每名工會(huì)干部要撰寫―篇調(diào)研報(bào)告或?qū)I(yè)論文。

．加強(qiáng)工會(huì)干部培訓(xùn)工作，提高工會(huì)干部業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。一要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，以熟悉和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)、《工會(huì)法》等有關(guān)法律、社會(huì)保障等相關(guān)規(guī)定為重點(diǎn)，增強(qiáng)依法治會(huì)、依法維護(hù)的能力，更好的為全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為全廠員工服務(wù)。通過以會(huì)代培、自學(xué)等形式，使各級(jí)工會(huì)干部達(dá)到“六會(huì)”，即：會(huì)組織、會(huì)協(xié)調(diào)、會(huì)維護(hù)、會(huì)建家、會(huì)抓落實(shí)、會(huì)做思想政治工作，不斷提高工作能力。二要始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新能力，使工會(huì)時(shí)刻體現(xiàn)時(shí)代性，工會(huì)真正成為在任何時(shí)候、任何情況下召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的組織。三要作風(fēng)扎實(shí)，把工作重心下移，有效地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮基層工會(huì)的主動(dòng)性和創(chuàng)新力，善于培養(yǎng)典型，總結(jié)和推廣來自基層的鮮活經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)工會(huì)整體工作不斷上新水平。

．加強(qiáng)工會(huì)工作信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。對(duì)工會(huì)各路工作實(shí)行分類建檔，實(shí)現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，進(jìn)一步提高工作效率。繼續(xù)健全、完善員工家庭檔案系統(tǒng)及職工信息反饋單，使其真正在日常工作中發(fā)揮作用，為職工家屬服務(wù)。建立和完善工會(huì)十大基礎(chǔ)檔案，與油田分公司工會(huì)同步，為組織、領(lǐng)導(dǎo)及職工提供高效、優(yōu)質(zhì)、全面的信息服務(wù)。圍繞工會(huì)的階段性重點(diǎn)工作，及時(shí)整合實(shí)效性信息，體現(xiàn)工會(huì)圍繞中心，服務(wù)大局的組織作用。

做到綜合幫扶。我們各級(jí)工會(huì)組織要竭盡全力“送愛心、送信心”為員工解決貧困、解決貧志使他們?nèi)硇牡耐度氲缴a(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展中來。

．暢通民主管理渠道，落實(shí)員工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。完善廠、區(qū)（大隊(duì)）職代會(huì)、班組民管會(huì)為基本形式的三級(jí)民主管理體系。堅(jiān)持向職工代表報(bào)告制度，凡屬廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)任務(wù)、指標(biāo)及其完成情況、招待費(fèi)使用情況、重大改革方案及涉及職工切身利益的事情均向職工代表說明，審議通過后才能實(shí)施。修訂和完善廠務(wù)公開制度，深化廠務(wù)公開的“四個(gè)機(jī)制”和“四個(gè)規(guī)范”。繼續(xù)發(fā)揮各級(jí)資金預(yù)算委員會(huì)的作用，完善如重要崗位招聘、評(píng)先選優(yōu)、學(xué)習(xí)調(diào)研名額及員工處罰、工傷鑒定等重大事項(xiàng)公開制度。在開展好廠務(wù)公開的同時(shí)，××年要重點(diǎn)抓好區(qū)務(wù)公開，做到“抓實(shí)區(qū)務(wù)公開，促進(jìn)站務(wù)公開”。進(jìn)一步完善和深化以工資、獎(jiǎng)金分配為重點(diǎn)的區(qū)務(wù)公開內(nèi)容，拓寬公開形式，加強(qiáng)區(qū)務(wù)公開的監(jiān)督力度，確保區(qū)務(wù)公開的及時(shí)、真實(shí)。進(jìn)一步促進(jìn)站務(wù)公開，從而真正完善三級(jí)公開，保障員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落實(shí)，實(shí)現(xiàn)以人為本的民主管理機(jī)制。

三、豐富員工的業(yè)余文化生活要有新舉措，為提升員工文化品味創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境。

隨著改革開放的深入，人們生活水平的不斷提高，廣大員工對(duì)精神健康需求不斷增強(qiáng)，同時(shí)員工的身體健康是維護(hù)企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，這就要求工會(huì)文化生活建設(shè)必須保持與時(shí)俱進(jìn)。為此，廠工會(huì)將大力實(shí)施“雙健康”工程，開展各項(xiàng)活動(dòng)，占領(lǐng)文化陣地，努力滿足不同層次和不同崗位人員的健康需求。

．建設(shè)員工形象工程，注重“內(nèi)外兼修”，大力倡導(dǎo)健康的精神面貌。注重員工外部形象建設(shè)，展現(xiàn)優(yōu)美大方的儀表。重禮儀、講文明體現(xiàn)了個(gè)人素質(zhì)，更展現(xiàn)了企業(yè)形象。今年將在我廠員工中大力開展“風(fēng)采員工”活動(dòng)，我們將通過教師授課和觀看禮儀光盤等形式，使我廠員工學(xué)習(xí)得體美觀的'服飾打扮、優(yōu)雅文明的言談舉止，展示現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)有的風(fēng)采。

加強(qiáng)員工內(nèi)在修養(yǎng)建設(shè)，樹立積極向上的工作生活態(tài)度。員工的素質(zhì)可以決定企業(yè)的命運(yùn)，除了注重員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，我們應(yīng)特別注重員工的文化素質(zhì)。因而今年我們確立為“讀書年”，在全廠員工中大力推行讀書活動(dòng)。首先為員工創(chuàng)造廣泛優(yōu)良的讀書環(huán)境，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。完善“流動(dòng)圖書館”，把知識(shí)送到井區(qū)、班站和員工家庭，構(gòu)建三級(jí)讀書網(wǎng)絡(luò)，充分滿足職工的精神文化需求。大力開展“日讀一張報(bào)、月讀一本書”、推薦式讀書和有獎(jiǎng)讀書活動(dòng)，并適時(shí)舉辦“家庭讀書綜合知識(shí)”競(jìng)賽，促動(dòng)員工讀書學(xué)習(xí)的熱情，從而逐步提高員工的內(nèi)在素養(yǎng)，使我廠員工能夠以積極向上、朝氣蓬勃、自強(qiáng)自立的精神面貌投入到生產(chǎn)生活中來。

．創(chuàng)新的開展豐富多彩的文體活動(dòng)。針對(duì)邊遠(yuǎn)獨(dú)立礦區(qū)文化生活相對(duì)單調(diào)的特點(diǎn)，以“月月有賽事，人人都參與”的原則，開展豐富多彩、深受歡迎的活動(dòng)，突出活動(dòng)的主題性、群眾性、自娛性。除少數(shù)綜合性的大型活動(dòng)繼續(xù)采取廠工會(huì)主辦以外，經(jīng)常性的文體活動(dòng)要以基層單位承辦為主，以娛樂、健身為目的，著眼大多數(shù)，面向全體員工，以滿足廣大員工的精神需求為目的，真正讓員工家屬在活動(dòng)中唱主角，在自娛中受教育。開展各種球類、棋類、趣味游藝等“周末廣場(chǎng)文化”系列活動(dòng)。同時(shí)積極參加油公司舉辦的第二屆男子籃球賽、第四屆女子排球賽，以頑強(qiáng)拼搏、奮力爭(zhēng)先的精神，爭(zhēng)取好成績(jī)，為茨采樹形象、創(chuàng)聲譽(yù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、工會(huì)自身建設(shè)要有新思路，打造一個(gè)有能有為的群眾性組織，為全面開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)不斷發(fā)展變化的員工隊(duì)伍，面對(duì)工會(huì)工作領(lǐng)域、方式、重點(diǎn)等方面的各種變化，迫切要求我們加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一個(gè)實(shí)踐“三個(gè)代表”、服務(wù)工作大局、勇于履行職責(zé)、適應(yīng)油田改革發(fā)展、職工信賴的群眾性組織，為做好工會(huì)各項(xiàng)工作提供有力保證。

．各級(jí)工會(huì)干部要自覺堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)及中國工會(huì)十四大精神。堅(jiān)持調(diào)查研究和理論政策研究，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，要深入到一線、深入到基層，在思想上尊重員工群眾，感情上貼近員工群眾，工作上依靠員工群眾，真正做到在深入基層調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)、選樹典型，為基層解決實(shí)際問題。每名工會(huì)干部要撰寫―篇調(diào)研報(bào)告或?qū)I(yè)論文。

．加強(qiáng)工會(huì)干部培訓(xùn)工作，提高工會(huì)干部業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。一要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，以熟悉和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)、《工會(huì)法》等有關(guān)法律、社會(huì)保障等相關(guān)規(guī)定為重點(diǎn)，增強(qiáng)依法治會(huì)、依法維護(hù)的能力，更好的為全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為全廠員工服務(wù)。通過以會(huì)代培、自學(xué)等形式，使各級(jí)工會(huì)干部達(dá)到“六會(huì)”，即：會(huì)組織、會(huì)協(xié)調(diào)、會(huì)維護(hù)、會(huì)建家、會(huì)抓落實(shí)、會(huì)做思想政治工作，不斷提高工作能力。二要始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新能力，使工會(huì)時(shí)刻體現(xiàn)時(shí)代性，工會(huì)真正成為在任何時(shí)候、任何情況下召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的組織。三要作風(fēng)扎實(shí)，把工作重心下移，有效地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮基層工會(huì)的主動(dòng)性和創(chuàng)新力，善于培養(yǎng)典型，總結(jié)和推廣來自基層的鮮活經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)工會(huì)整體工作不斷上新水平。

．加強(qiáng)工會(huì)工作信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。對(duì)工會(huì)各路工作實(shí)行分類建檔，實(shí)現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，進(jìn)一步提高工作效率。繼續(xù)健全、完善員工家庭檔案系統(tǒng)及職工信息反饋單，使其真正在日常工作中發(fā)揮作用，為職工家屬服務(wù)。建立和完善工會(huì)十大基礎(chǔ)檔案，與油田分公司工會(huì)同步，為組織、領(lǐng)導(dǎo)及職工提供高效、優(yōu)質(zhì)、全面的信息服務(wù)。圍繞工會(huì)的階段性重點(diǎn)工作，及時(shí)整合實(shí)效性信息，體現(xiàn)工會(huì)圍繞中心，服務(wù)大局的組織作用。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十三

n市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬;其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，n市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國均有舉足輕重的地位。p?過筆者對(duì)n市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——sg超市股份有限公司更是一枝獨(dú)秀地引領(lǐng)n市本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其在全國零售業(yè)百強(qiáng)排名中位列第6。sg超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在n市。其中sg自營(yíng)店為160家(sg倉儲(chǔ)超市4家、sg超市75家、便利店81家)，n市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉儲(chǔ)超市、連鎖超市、24小時(shí)便利店與百貨店(中央商嘗新街口百貨等)構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、sg興隆賣嘗sg中山北路賣嘗sg集慶路超市、sg汽車東站賣躇進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

(一)其經(jīng)營(yíng)策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤(rùn)，某些單品不賺或少賺取消費(fèi)者的利益?！奔赐ㄟ^低價(jià)格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價(jià)格折扣。在n市隨著超級(jí)市場(chǎng)數(shù)量的增加，以及之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了薄利經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

(二)各大超市為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競(jìng)爭(zhēng)成本。即除了要求廠家以更低的價(jià)格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、促銷堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、返利、促銷人員管理費(fèi)、dm海報(bào)宣傳費(fèi)等等。(三)各大超市均對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行排列，并按時(shí)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費(fèi)用通常不退。

b、本區(qū)域消費(fèi)者購買趨勢(shì)分析。

(一)消費(fèi)者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營(yíng)養(yǎng)與保健功能。

(二)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時(shí)，價(jià)格是形成購買動(dòng)機(jī)的首要因素。

品的購買大都選擇“sg超市”與“sg便利”，這與其宣傳口號(hào)“sg無假貨，件件請(qǐng)放心”有著密切的關(guān)系。

c、主要競(jìng)品推廣策略。

筆者在n市的這一時(shí)期，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳媒上均無明顯的、大規(guī)模的動(dòng)作，只是在終端促銷上有一些舉措：

二、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略a、戰(zhàn)略步驟。

筆者認(rèn)為，“聯(lián)業(yè)”若想成功進(jìn)入南京市場(chǎng)，那么我們的整體市場(chǎng)切入策略可分為三個(gè)階段來操作。主體運(yùn)作思想為：采取以點(diǎn)帶線，以線帶面，從而最終盤活n市整體市場(chǎng)的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一階段：不惜一切代價(jià)使產(chǎn)品進(jìn)入“sg”超市，通過sg來運(yùn)作n市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進(jìn)行大面積鋪貨，僅通過sg的四個(gè)倉儲(chǔ)超市為核心來開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽(yù)好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在n市餐飲渠道的代理商來運(yùn)作餐飲渠道。我公司則配合其進(jìn)行市場(chǎng)管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動(dòng)吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價(jià)進(jìn)入其賣場(chǎng)銷售。

b、n市場(chǎng)拓展原則。

(一)堅(jiān)持以市場(chǎng)終端為首要的競(jìng)爭(zhēng)中心。

由于我們首先要開拓sg超市，而sg又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個(gè)零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動(dòng)，以便更為有效地直接接觸消費(fèi)者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費(fèi)者接受。

(二)產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市唱發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅(jiān)持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進(jìn)行運(yùn)作，以避免死貨現(xiàn)象。

(三)堅(jiān)持渠道原則、訂價(jià)原則、生動(dòng)化原則并重。

滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)以滿足利潤(rùn)需求。生動(dòng)化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、銷售模式確立根據(jù)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征(便利渠道與即飲渠道)，我們?cè)趎市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運(yùn)作。

a、由于n地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，sg超市在當(dāng)?shù)卣加邢鄬?duì)的壟斷地位。那么我們與sg的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運(yùn)作sg，這樣可以把給中間商的利潤(rùn)折讓給sg。采取這種模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

(三)使市場(chǎng)所有權(quán)得到控制。pb、在即飲渠道我們將采取獨(dú)家代理模式，即選擇一家中間商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)n市除sg超市以外的餐飲市常在與這家中間商合作時(shí)，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時(shí)，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢(shì)，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負(fù)責(zé)配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負(fù)責(zé)促銷和管理。在這種模式的運(yùn)作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)良好作用。

四、銷售架構(gòu)設(shè)置a、組織架構(gòu)。

根據(jù)所確立的銷售模式，我們?cè)趎的銷售機(jī)構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

b、各人員崗位職責(zé)。

(一)區(qū)域經(jīng)理。

1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)。

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價(jià)格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對(duì)銷售主任與促銷主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

(二)銷售主任。

1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。

2、制定銷售計(jì)劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報(bào)表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

6、對(duì)銷售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

(三)銷售代表。

1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。

2、做銷售巡訪計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時(shí)結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實(shí)填寫銷售報(bào)表，并按時(shí)交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。

(四)促銷主管。

1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買心態(tài)與行為。

2、制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動(dòng)總結(jié)。

4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

5、審閱促銷報(bào)告報(bào)表。

(五)理貨員。

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。

2、產(chǎn)品缺失時(shí)，及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。

五、產(chǎn)品與價(jià)格策略a、產(chǎn)品進(jìn)入類型。

(一)進(jìn)入便利渠道(sg超市)的產(chǎn)品類型。

1、高鈣型松仁露。

2、豆奶型松仁露。

市澈爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運(yùn)作的高端產(chǎn)品線。采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的緩慢滲透策略，爭(zhēng)取為公司贏得更高的溢價(jià)。

六、終端促銷策略a、在便利渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。

(一)促銷目的。

1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2、提高消費(fèi)者的參與度從而產(chǎn)生購買欲望。

(二)促銷時(shí)間(7月15日——8月15日)。

1、周一至周五晚18時(shí)至21時(shí)。(通過筆者的實(shí)際觀察，賣場(chǎng)在此時(shí)的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競(jìng)品開展促銷活動(dòng)，故在此進(jìn)行促銷將會(huì)產(chǎn)生比平時(shí)大得多的績(jī)效。)。

2、周六、周日9時(shí)至17時(shí)。(雙休日白天的客流量較大。)。

(三)促銷地點(diǎn)。

1、sg中山北路賣場(chǎng)。

2、興隆賣場(chǎng)p3、集慶路超市。

4、汽車東站賣場(chǎng)。

(四)活動(dòng)方式。

1、周六、周日實(shí)施免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

露(240毫升)捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費(fèi)者對(duì)北方特產(chǎn)的認(rèn)知度。

(五)人員安排。

各賣場(chǎng)安排3——4人進(jìn)行促銷。

(六)活動(dòng)預(yù)算：略。

b、在餐飲渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。

(一)促銷目的。

1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2、促成消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

(二)促銷時(shí)間(7月15日——8月15日)。

周一至周日晚18時(shí)至21時(shí)。

(三)促銷地點(diǎn)。

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：1、所啞店均為n市中高檔以上規(guī)模。

2、由銷售代表對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者特征及競(jìng)品的分銷狀況等信息。

3、根據(jù)抽查狀況對(duì)比分析后確定促銷活動(dòng)地點(diǎn)。(四)活動(dòng)方式。

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“j牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點(diǎn)完菜候餐時(shí)均由廠家促銷人員贈(zèng)送其開口松籽進(jìn)行品嘗。在其品嘗時(shí)，向其介紹本產(chǎn)品。

(五)人員安排。

各酒店安排3——4人進(jìn)行促銷。對(duì)促銷人員管理應(yīng)注意的問題：

1、加強(qiáng)促銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理。p2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、促銷人員物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)承諾一定要及時(shí)兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。

(六)活動(dòng)預(yù)算：略。

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十四

我叫張鳳香，1963年7月出生，是一名在梅莊鎮(zhèn)敬老院工作近三十年的工作人員，在這些年的工作中，我把五保老人當(dāng)作自己的親爹娘，為老人們端屎端尿，梳頭洗衣，祝壽搞活動(dòng)、拉家常曖人心，把敬老院當(dāng)作自己的家。在社會(huì)上贏得了廣泛贊譽(yù)，也得到了敬老院領(lǐng)導(dǎo)和市、縣民政部門和鄉(xiāng)政府、敬老院的多次嘉獎(jiǎng)。

一、扎根敬老院，勇挑重?fù)?dān)。

二、甘當(dāng)“好閨女”，奉獻(xiàn)愛心。

在20xx年的工作中，我用至親至愛的博大愛心，像對(duì)父母一樣對(duì)待院民，不僅讓她們?cè)谏钌系玫綕M足，而且她們?cè)诰裆系玫綋嵛砍鋵?shí)，入院的老人們多數(shù)是膝下無兒無女，窮苦了大半輩子，都是一些“特別可憐的人”，讓他們的晚年多享清福感受黨和政府的溫曖和關(guān)愛，這就是我的崇高信念和理想，我也是無怨無悔執(zhí)著追求著這個(gè)目標(biāo)。

剛接觸敬老院的工作，那時(shí)候自己還年輕，除了自身在管理服務(wù)知識(shí)方面要學(xué)習(xí)以外，更要摸索一些關(guān)于老年人心理撫慰、醫(yī)療保健、護(hù)理醫(yī)學(xué)、做思想工作等方面的科學(xué)知識(shí)，才能勝任這件平凡的工作。沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)，要讓臨時(shí)組建的這個(gè)特殊的大家庭，和諧圓滿，那是談何容易的事!建院初期，如同白手起家，缺這少那，加之老人們本來性格怪癖，且早習(xí)慣了單身生活，剛從各村組送來的20多位五保院民，都是喪失勞動(dòng)能力、生活無法自理的孤寡老人，性格各異，生活習(xí)慣自由懶散，甚至有部分院民性格偏激、暴躁、心理變態(tài)、連說話都很難說在一起，院民之間橫挑鼻子豎挑眼，發(fā)生口角那是常事。我常常在夾縫中受冤枉氣，暗地里不知流了多少眼淚。但是我不灰心，用慈善和寬容對(duì)待責(zé)備和抱怨，將委屈和辛酸化為動(dòng)力，很快的被磨礪出息了，沒有氣餒，反而面對(duì)現(xiàn)實(shí)更加堅(jiān)強(qiáng)了起來。我不歧視、不放棄、不拋棄任何一位五保老人，與院民足膝談心，從溝通入手，苦口婆心的講道理，解疙瘩，疏導(dǎo)矛盾，化解怨氣：“大家今天能夠在這里相聚，這是緣分，來到這里我們就是一家人，大家應(yīng)當(dāng)多一份諒解，多一份互助和關(guān)愛，一起珍惜集體生活才對(duì)，互幫互肋，創(chuàng)造和諧，共度寂寥的晚年才是。”熱心腸的簡(jiǎn)單話語，重復(fù)一百遍，一千遍，也會(huì)使老人們冰冷的心得到融化，加上我的慈善、勤勞和細(xì)心，不知不覺中，大家把這里當(dāng)成了“家”，院里的人際關(guān)系有了微妙的改善，我很快成了大家的“好閨女”，院民們精神上的主心骨。

人一老各種各樣的毛病都會(huì)冒出來，生活完全能自理的不多。為了讓這些老人都能過上幸福的晚年，我盡量滿足他們的要求，做他們的孝順女兒。

多年前，有一位68歲的老人徐治平，因不小心摔了一跤而癱瘓，到了敬老院后，我每天親手奉茶倒水、洗澡換衣、翻動(dòng)身體、端屎端尿，不厭其煩。見他衣服單薄，專門為他做了條厚棉褲，買了兩個(gè)熱水袋送給他。每次吃飯總是先喂完他以后自己再吃，天氣好就背著他出門躺在搖椅上曬曬太陽，呼吸新鮮空氣。經(jīng)過三年的精心照料，老人的下身竟一天一天好起來，不僅能坐上輪椅，還能撐著兩根拐杖站起來挪動(dòng)，老人感激地說：“你不嫌臟不嫌苦，真比親閨女還要親啊!”后英和徐桂枝老人也都是偏癱病人，她們的生活完全是由我來護(hù)理，她們經(jīng)常情不自禁地說：“你的心眼真好哦，是你讓我活在世界上，得到了人間的關(guān)愛，感受到了大家庭的溫暖，我死后都會(huì)保佑你們?nèi)业摹！?/p>

還有一位叫萬月德的老人，進(jìn)院時(shí)已有88歲，她給了我永生的記憶和工作的熱情。因?yàn)樗晔乱迅撸”憬?jīng)常失禁，幾乎每天晚上都尿床。晴天我就幫她曬，雨天就幫她烘，被單天天洗，冬天和雨季就給她準(zhǔn)備兩套棉被、床單，有時(shí)甚至得換上三套，敬老院的不夠，就拿出自己當(dāng)年陪嫁時(shí)娘家做的新棉被和床單。當(dāng)時(shí)我才二十多歲，她老人家比我的奶奶年紀(jì)還大，我又怎能讓老人在世的最后幾年時(shí)光受苦呢?正是因?yàn)槲覠o微不至的照顧，幾年后，老人臨終前用“你真是活菩薩啊，你要活120歲!”的祝福話語來表達(dá)對(duì)我的深深感激，她的感激給了我工作的肯定和信心，她的音容笑貌也一直浮現(xiàn)在我的腦海。

像這樣的例子，連我自己也記不清到底有多少了?，F(xiàn)在敬老院里的70多位五保老人一半以上有各種各樣的殘疾，耳聾的、眼睛失明的、害爛腿流膿血的、大小便失禁的，患癲癇病、腦癱的……我把每一位孤老都當(dāng)作自己的親人，既當(dāng)好服務(wù)員，又當(dāng)醫(yī)生，還要當(dāng)護(hù)理員，在每一位老人身上，都傾注了自己全部的心血，從而換來了老人們的信任和愛戴。孫火秀老人又聾又瞎，與大家難以交流，基本上是足不出門，生活很難自理，她的生活起居，一日三餐都是由我來照顧，所需的生活用品總是我丈夫從街上給她捎來，但是，只要我大聲和她說話，她大概還是能明白我的意思，只要我又空，就去房間陪她坐坐，消除她的寂寞，鼓勵(lì)她經(jīng)常出門溜達(dá)溜達(dá)，增強(qiáng)她生活的信心和勇氣，老人現(xiàn)在逢人就嚷：“多虧了鳳香啊，真苦了她，硬是個(gè)好閨女哦，沒有她，我真不知道怎樣活哩······”我院的胡金枝老人雖然年紀(jì)不老，還不到五十歲，卻是一個(gè)白癡患者，生活基本上不能自理，吃飯，穿衣，洗臉梳頭，洗衣曬被都要人照顧，我自然是義不容辭。她是又瘋又傻，天不怕地不怕，唯獨(dú)我說的話倒能聽會(huì)去做，在我面前就像一個(gè)乖孩，跟著我后面一個(gè)勁的喊“媽媽”。

76歲的杰崗村老人唐菊花突然患腦血栓，因年歲已高，醫(yī)院已無回天之力，白天派專人看護(hù)，晚上我親自守護(hù)在老人身旁同睡一炕，為老人打針、喂藥喂飯、洗澡擦身，端屎端尿。在唐菊花老人臨終之際，我把老人身上的衣服一件件脫下來，又一件件把裝老衣服給老人穿上。出殯的時(shí)候又是我給老人燒紙、扔“紙錢”。做為新時(shí)代的敬老院的工作人員，我深知這樣做沒有用，但是給了全體老人一個(gè)很好的安慰。去年88歲的老人胡細(xì)發(fā)，老人是正常的自然死亡，她在彌留之際把我叫到床前，從懷里摸出一個(gè)包了幾層布的包，里面有1200元錢，這是老人一生的積蓄。老人對(duì)我說：“1000元錢留給咱村里的父老鄉(xiāng)親和敬老院的老人喝杯水酒，另外200元留給你，你對(duì)我這么好，今生不能報(bào)答了，這200元錢算是我對(duì)你的謝意吧?！闭f完，老人安詳?shù)厝チ恕＿€有的老人是在喂藥喂水時(shí)就倒在我的懷里，每一位老人臨終前的眼里都飽含著幸福的目光，臉上洋溢著滿意的微笑。對(duì)每一位去世的老人，我都要為他們理好發(fā)、剪盡指甲、洗好面、掏盡耳朵，親自捧上骨灰盒，每到清明節(jié)，還要為這些去世的老人祭掃，20xx年來，我先后為四十多位位老人守靈送終。在我眼里，敬老院的老人都是爹和娘。

三、勝似“一家人”，傾注真情。

現(xiàn)在我都奔五十的人了，大半輩子都獻(xiàn)給了敬老院，獻(xiàn)給了這里的老人。面對(duì)這些無兒無女的老人，我把愛傾注在這些孤寡老人身上。和老人同吃住，共生活，我對(duì)老人有一種特殊的感情，和她們是血脈相連，心靈相通，哪怕我去辦事，離開敬老院一天，都會(huì)對(duì)他們念念不忘，無比牽掛。

凡是到敬老院來的老人年齡都較大，身體多病又無兒女照顧。我總是把這些老人當(dāng)做自己的親人來對(duì)待，像兒女一樣照顧老人們的生活起居，傾注自己的真情。做飯、洗衣、護(hù)理系于一身。不斷改善飯菜花樣及質(zhì)量，每天征求老人們的口味，盡量讓他們吃飽、吃好，直至絕大部分人的滿意。堅(jiān)持做到每日三餐不吃重茬飯，平常餐桌上四菜一湯，頓頓保證吃上肉;每年大年初一為老人包餃子已成慣例。堅(jiān)持每天打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，每周為老人們換洗一次衣服，每季拆洗一次被褥，床鋪收拾的干干凈凈，環(huán)境衛(wèi)生整潔;每月組織老人們檢查一次身體，對(duì)少數(shù)身體較弱的院民，請(qǐng)求衛(wèi)生院安排醫(yī)護(hù)人員上門檢查，及進(jìn)把握老人們的健康狀況。做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早治療，使院民冬不著涼，，夏不中暑。老人生病，按照醫(yī)療救助程序隨時(shí)安排入院治療，一旦有個(gè)頭痛腦熱的，不分白天黑夜，總是我親自陪老人到醫(yī)院求醫(yī)抓藥。

當(dāng)老人們不順心的時(shí)候，多說服、多談心，拉近與老人之間的距離，了解老人們的心聲，想她們之所想，急她們之所急，通過組織的一系列活動(dòng)，增強(qiáng)了院民之間的團(tuán)結(jié)。定期組織院民參加娛樂活動(dòng)，營(yíng)造良好的環(huán)境氛圍，陶冶老人們的情操。召開座談會(huì)是一個(gè)既方便，又實(shí)際的好方法，讓老人們說出她們的愿望、心聲;每天組織老人們收看適合他們情趣的電視節(jié)目，讓老人們喜笑顏開。我發(fā)現(xiàn)部分院民不僅喜歡唱花鼓，唱民歌，還會(huì)吹鎖納、笛子，拉二胡。為了發(fā)揮她們的特長(zhǎng)，我就向院領(lǐng)導(dǎo)建議，托人進(jìn)城買來了樂器，組織老人編排一些簡(jiǎn)單的娛樂節(jié)目，召集院民在一起自娛自樂，陶冶了她們的情操，營(yíng)造了和諧家庭的氛圍，使他們感受大家庭集體生活的愜意。

如今社會(huì)上的老人講究“做壽”，這些無兒無女的老人也很羨慕別人過生日，我就把老人們的生日寫在紙上，貼在辦公室的墻上。每當(dāng)有老人過生日，我們都精心準(zhǔn)備，買來生日蛋糕，做上十多個(gè)可口的菜肴和大家一起為老人祝壽，讓壽星接受在場(chǎng)所有人的祝福，高興、激動(dòng)之情溢于言表，宴會(huì)上傳出陣陣歡聲笑語，老人們享受天倫之樂，感到大家生活在一起勝似“一家人”。

四、組織“大生產(chǎn)”，改善生活。

開始敬老院老人的生活還十分艱苦，一日三頓能吃上就算不錯(cuò)了，根本談不上吃好。為了提高老人的生活質(zhì)量，在院長(zhǎng)的號(hào)召下，我?guī)ьI(lǐng)幾位生活尚能自理又有點(diǎn)勞動(dòng)能力的老人，開荒種田，發(fā)展副業(yè)。常年依照節(jié)氣輪種瓜、豆和各種蔬菜，地不空閑，基本上解決了一部分人的蔬菜自給;還在敬老院的四周栽植了許多葡萄、桔子、柚子和花草，既美化了環(huán)境，又增加了收入;在房前屋后筑起了雞舍和豬圈，充分利用剩菜剩飯和爛菜葉，每年養(yǎng)幾十只雞，喂了幾頭豬，其中雞肉、雞蛋用于老人們生病、過節(jié)、過壽改善伙食，肥豬還出售過幾頭，用于補(bǔ)充經(jīng)費(fèi)不足。通過大家辛勤的生產(chǎn)勞動(dòng);改善了生活條件，也提高了大家的生活水平。

除了讓老人們衣食無憂外，我還讓老人們心情愉悅，把“養(yǎng)”的含義拓寬。敬老院里有一塊閑置地，我?guī)е先藗儼淹恋仄秸?，鋪上方磚，作為休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，旁邊種上花草。在工作之余，與老人們一起來這里散步、聊天、拉家常，有說有笑，讓老人們開開心心過好每一天。老人們?cè)谶@鍛煉身體跑跑步，給花草澆澆水，生活得有滋有味。。。。。。有人問，你與老人們朝夕相處，覺得最開心的事是什么，最煩惱的是什么?我總是微笑著說：“我覺得與老人們一起生活很開心，照顧老人是一件很幸福的事，最煩惱的時(shí)候是老人害病的時(shí)候，因?yàn)槲曳浅?dān)心和著急?！?/p>

我多年來為敬老院事業(yè)所付出的辛勤勞動(dòng)和真情與汗水，得到了院內(nèi)老人和社會(huì)的認(rèn)可。在老人們的嘴邊有這樣一句話：“鳳香，不是親人，勝似親人，有這樣好的閨女，俺們知足了?！?/p>

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十五

時(shí)光飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)。

1、收集、整理、更新市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺(tái)帳，統(tǒng)一保管存檔；

2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)開發(fā)招投標(biāo)相關(guān)工作；

3、定期編制、匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊；

4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、工作總結(jié)。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力提升個(gè)人素質(zhì)。

重視學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教，多聽、多想、多問，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識(shí)，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

2、立足本職，努力提高工作效率。

認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進(jìn)自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。

三、存在不足。

1、工作不夠細(xì)膩，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高；

2、業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；

3、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性，自我要求不高。

四、工作計(jì)劃。

1、“基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)”，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，虛心求教釋惑。

4、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序，嚴(yán)于律己，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；

5、認(rèn)真履行工作職責(zé)，勤勉敬業(yè)，積極主動(dòng)，有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，總結(jié)工作中存在的不足之處，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取做得更好，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!

新能源開發(fā)先進(jìn)事跡篇十六

周鳳鳴，女、現(xiàn)年四十九歲，一九七八年參加工作，一九八四年入黨，擔(dān)任過寧強(qiáng)縣糧食局機(jī)關(guān)支部委員、業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)、兼軍供站主任，現(xiàn)任糧食局機(jī)關(guān)退休支部書記、軍供站主任。她認(rèn)真履行一個(gè)黨務(wù)工作者的職責(zé)，積極開創(chuàng)工作新局面。以身作則，身先士卒，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，處處起模范帶頭作用，把廣大黨員、群眾團(tuán)結(jié)在黨組織周圍，成為黨組織與廣大群眾的橋梁與紐帶，多次被省、市、縣授予“三八紅旗手”、“優(yōu)秀黨員”、“先進(jìn)工作者”等多種榮譽(yù)稱號(hào)，20xx年被選為漢源鎮(zhèn)人大代表。

一、加強(qiáng)黨建工作，當(dāng)好支部書記的助理。

(1)認(rèn)真開展“創(chuàng)佳評(píng)差”競(jìng)賽活動(dòng)，為了使黨建和精神文明建設(shè)及“創(chuàng)佳評(píng)差”工作落到實(shí)處，將xx大精神的學(xué)習(xí)培訓(xùn)納入到干部職工和黨員教育的主要內(nèi)容，采取靈活多樣方式，開展集體學(xué)習(xí)為主，自學(xué)為輔，學(xué)用結(jié)合的方式，堅(jiān)持周一學(xué)習(xí)例會(huì)制度，不斷提高黨員、干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(2)組織全體黨員、干部職工收聽、收看科學(xué)發(fā)展觀電視講座，充分發(fā)揮和提高黨員的模范帶頭作用。

(3)大力實(shí)施“溫暖工程”建立貧困黨員關(guān)愛幫扶機(jī)制，并送去慰問品和慰問金。

(4)向離退休黨員發(fā)放和郵寄生日恭賀信，讓他們時(shí)刻感到黨組織的溫暖。

(5)按時(shí)收繳黨費(fèi),向上級(jí)組織報(bào)送黨員基本資料。

二、善待他人，做群眾的貼心朋友。

樂于幫助同志，善待他人，這是她的一貫作風(fēng)，她平時(shí)和藹待人，積極了解和掌握廣大黨員、群眾的困難與疾苦，把問題和困難及時(shí)反饋給組織，使有困難的及時(shí)得到幫助和解決，有問題有矛盾的及時(shí)得到化解和處理，防止矛盾激化，增進(jìn)了黨組織與群眾的血肉聯(lián)系。積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)先進(jìn)青年，傳授黨的理論知識(shí)，接受組織的考察和鍛煉，培養(yǎng)和發(fā)展入黨積極分子3人，發(fā)展新黨員2人。為黨組織的發(fā)展壯大，做了大量而有成效的工作。

三、愛崗敬業(yè)，積極奉獻(xiàn)。

不愛崗就不可能敬業(yè)，這是她多年來的座佑銘，自參加工作三十多年以來，她從事過多個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，仍然堅(jiān)守在自己的崗位上，踏實(shí)工作，積極奉獻(xiàn)。前兩年糧食體制改革之際，由于機(jī)關(guān)工作人員少，領(lǐng)導(dǎo)從全盤考慮，把糧改過程中許多重要崗位壓到了她的身上。除了正常的救災(zāi)糧、軍糧供應(yīng)、糧食應(yīng)急預(yù)案、調(diào)撥管理、市場(chǎng)糧油價(jià)格上報(bào)等工作以外，還要做好糧改的摸底、資產(chǎn)的清理與接收、人員置換的兌付等大量工作。糧改涉及方方面面，重要的涉及職工本人和家庭，置換人員大部分是夫妻雙方均在糧食部門工作多年，身份的轉(zhuǎn)換，一度職工情緒低落，糧改工作緩慢，她積極配合領(lǐng)導(dǎo)，走訪職工家庭，了解困難所在，出主意、想辦法，幫助職工共渡難關(guān)，經(jīng)常工作至深夜，功夫不負(fù)有心人，在各方面的積極配合下，各種補(bǔ)償費(fèi)用順利兌付，無一差錯(cuò)。

四、吃苦在前，災(zāi)難面前起好帶頭作用。

平時(shí)是這樣，戰(zhàn)時(shí)也是這樣，始終保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性和模范性。去年“5.12”大地震后，我縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災(zāi)，吃飯問題是災(zāi)民的頭等大事，在這緊要時(shí)刻，她毫不猶豫擔(dān)負(fù)起這重?fù)?dān)。一是災(zāi)后第三天親自去廠家看樣品糧，檢斤驗(yàn)質(zhì)，短短的十天時(shí)間將60噸救災(zāi)糧大米組織調(diào)回并運(yùn)送到全縣26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。多處公路塌方，道路不通，她和其他同志忍受饑餓，頂烈日、冒酷暑，餓了吃一袋方便面，渴了喝一碗涼水，困了靠在糧袋上休息片刻，便又踏上了通往災(zāi)區(qū)的里程。把黨和政府的溫暖及時(shí)送到災(zāi)民的心中。二是從5月25日到9月末，近4個(gè)月，在縣局全體黨員、干部的共同努力下接收和發(fā)運(yùn)中央救災(zāi)糧6740余噸，保證了全縣受災(zāi)群眾每人每天1斤糧食的供應(yīng)工作，沒有出現(xiàn)短斤少兩及斷供、脫供現(xiàn)象。三是圓滿完成了駐寧部隊(duì)和援建部隊(duì)的糧食供應(yīng)工作，特別是援寧部隊(duì)6月12日來寧后。按照縣抗震救災(zāi)指揮部的命令，緊急組織糧源，一切服務(wù)部隊(duì)，一切方便部隊(duì)，簡(jiǎn)化一切手續(xù)，只要部隊(duì)一個(gè)電話，起早貪黑冒著路途隨時(shí)有塌方的危險(xiǎn)，近兩個(gè)月來，前后12次將糧油送到駐營(yíng)在我縣的毛壩河、青木川、廣坪、陽平關(guān)、漢源鎮(zhèn)五個(gè)受災(zāi)最嚴(yán)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)，9個(gè)連隊(duì)的伙食團(tuán)，并幫助援寧部隊(duì)解決燃眉之急，聯(lián)系汽油桶多個(gè)，應(yīng)急用車多次，不僅受到援寧部隊(duì)的贊揚(yáng)，而且受到國家軍糧管理中心負(fù)責(zé)人來寧視察后的贊揚(yáng)。由于工作出色，她負(fù)責(zé)的軍供站20xx年8月被縣委、縣政府授予“抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”，20xx年4月又一次被陜西省授予“抗震救災(zāi)軍糧供應(yīng)先進(jìn)單位”。