議論文是一種常見的寫作方式，需要我們給出明確的觀點并進行充分論證。高效的團隊合作可以創(chuàng)造出卓越的成果。切勿完全照搬范文內(nèi)容，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況進行個性化的總結(jié)。

新能源開發(fā)先進事跡篇一

本文是由大學生個人簡歷網(wǎng)為各位求職者提供想知道怎樣才能寫好一份個人簡歷以下還相關(guān)提供市場開發(fā)與營銷簡歷模板作為寫個人簡歷時的寫作技巧了解寫個人簡歷的技巧后那么還看看這份相關(guān)的市場開發(fā)與營銷求職簡歷參考寫簡歷。姓名：大學生個人簡歷網(wǎng)三年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1987年10月16日）居住地：上海電話：139********（手機）e-mail：maoyun@最近工作[1年8個月]公司：xx公司行業(yè)：計算機軟件職位：生管員最高學歷學歷：本科專業(yè)：市場開發(fā)與營銷學校：xx職業(yè)學院求職意向到崗時間：一個月之內(nèi)工作性質(zhì)：全職希望行業(yè)：計算機軟件目標地點：北京期望月薪：面議/月目標職能：生管員工作經(jīng)驗/7—至今：xx公司[1年8個月]所屬行業(yè)：計算機軟件生產(chǎn)部生管員1.主要為接收到營銷點的訂單后,安排生產(chǎn),且要跟進訂單的生產(chǎn)進度。2.還接受挑戰(zhàn)發(fā)掘了一些客戶豐富社會閱歷。3.積極參加校園文化建設(shè)主動參加志愿服務(wù)禮儀知識并擔任志愿者組長。4.勤學好問大膽展示自我學會了要禮貌待人要踏實干事要提高個人綜合素質(zhì)。/6—2012/6：xx公司[1年]所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)生產(chǎn)部文控員1.做好本部門的考勤、還有每月做好各部門的不良與退貨數(shù)量。2.協(xié)助生產(chǎn)主管做好本部門員工的考勤、食宿安排及本部門生產(chǎn)用輔料的管理工作。教育經(jīng)歷/9—2011/6xx職業(yè)學院市場開發(fā)與營銷本科證書/6大學英語六級/12大學英語四級語言能力英語（良好）聽說（良好）讀寫（良好）自我評價對新鮮事物的.接受能力強能吃苦耐勞思維敏捷跳躍做事縝密。為人誠實守信親和力強善于組織工作事宜使工作更加高效。適合并樂意從事技術(shù)管理工作。多年的行業(yè)工作經(jīng)驗讓我更加熟悉行業(yè)工作內(nèi)容更快的適應(yīng)新的工作、新的環(huán)境。

新能源開發(fā)先進事跡篇二

乙方：xxx。

甲方為開拓推銷化工原料包裝桶系列產(chǎn)品的市場，特成立市場經(jīng)營營銷部，乙方擁有一定的市場資源，同意與甲方合作共同開發(fā)營銷該系列產(chǎn)品的市場。現(xiàn)為明確雙方之間的權(quán)利和義務(wù)，特訂立如下協(xié)議：

一．甲方負責市場經(jīng)營營銷部的設(shè)立和組建專業(yè)的營銷隊伍，并因承擔開拓市場必需的費用。乙方負責提供購銷該系列產(chǎn)品的客戶源，并以甲方名義進行與客戶溝通。

二．當甲方的系列產(chǎn)品銷售給乙方提供的客戶源時，應(yīng)當由甲方與客戶簽訂購銷合同，并由甲方負責收取貨款。

三．甲方收取貨款后三天內(nèi)，必須將乙方應(yīng)當取得的業(yè)務(wù)提成款支付給乙方。乙方提成按利潤取得的％提取。由乙方提供的客戶源所派生的新客戶，乙方的提成按利潤取得的％提取。

四．乙方在拓展客戶源期間，應(yīng)當履行宣傳甲方系列產(chǎn)品優(yōu)點的業(yè)務(wù)，不得有詆毀甲方系列產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹客戶購買其它公司同類系列產(chǎn)品的行為。否則，甲方有權(quán)置留乙方提成款和解除合作合同。

五．雙方合作期限從年月日止至年月日。

止。

新能源開發(fā)先進事跡篇三

本文是由大學生為各位求職者提供想知道怎樣才能寫好一份個人簡歷以下還相關(guān)提供市場開發(fā)與營銷簡歷模板作為寫個人簡歷時的寫作技巧了解寫個人簡歷的技巧后那么還看看這份相關(guān)的市場開發(fā)與營銷求職簡歷參考寫簡歷。姓名：大學生三年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1987年10月16日）居住地：上海電話：139********（手機）e-mail：maoyun@最近工作[1年8個月]公司：xx公司行業(yè)：計算機軟件職位：生管員最高學歷學歷：本科專業(yè)：市場開發(fā)與營銷學校：xx職業(yè)學院求職意向到崗時間：一個月之內(nèi)工作性質(zhì)：全職希望行業(yè)：計算機軟件目標地點：北京期望月薪：面議/月目標職能：生管員工作經(jīng)驗/7—至今：xx公司[1年8個月]所屬行業(yè)：計算機軟件生產(chǎn)部生管員1.主要為接收到營銷點的訂單后,安排生產(chǎn),且要跟進訂單的生產(chǎn)進度。2.還接受挑戰(zhàn)發(fā)掘了一些客戶豐富社會閱歷。3.積極參加校園文化建設(shè)主動參加志愿服務(wù)禮儀知識并擔任志愿者組長。4.勤學好問大膽展示自我學會了要禮貌待人要踏實干事要提高個人綜合素質(zhì)。/6—2012/6：xx公司[1年]所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)生產(chǎn)部文控員1.做好本部門的考勤、還有每月做好各部門的不良與退貨數(shù)量。2.協(xié)助生產(chǎn)主管做好本部門員工的考勤、食宿安排及本部門生產(chǎn)用輔料的管理工作。教育經(jīng)歷/9—2011/6xx職業(yè)學院市場開發(fā)與營銷本科證書/6大學英語六級/12大學英語四級語言能力英語（良好）聽說（良好）讀寫（良好）自我評價對新鮮事物的.接受能力強能吃苦耐勞思維敏捷跳躍做事縝密。為人誠實守信親和力強善于組織工作事宜使工作更加高效。適合并樂意從事技術(shù)管理工作。多年的行業(yè)工作經(jīng)驗讓我更加熟悉行業(yè)工作內(nèi)容更快的適應(yīng)新的工作、新的環(huán)境。

新能源開發(fā)先進事跡篇四

的市場，同時老年市場也將占據(jù)我國市場的一部分，成為我國國名生產(chǎn)總值的很大一部分。

粗略估計到，中國老年人用品市場份額將上升至2萬億元，但目前老年產(chǎn)業(yè)和。

產(chǎn)品供應(yīng)與老年消費者對接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買到可心產(chǎn)品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過于待開發(fā)的市場。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。

每一個市場都是有自己的特點，老年人市場也不例外。一：老年人閑暇時間多，大部分。

已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨立、經(jīng)濟負擔減輕之后，許多老年消費者有補償性消費動機。一些老年消費者試圖尋找機會補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望。他們在美容、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。二：這個市場有局限性。老年人市場依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護膚品等。隨著老年消費者在社會消費中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會服務(wù)業(yè)都應(yīng)根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務(wù)和產(chǎn)品，這勢必帶來許多新的商機。

要開發(fā)老年人市場，除了了解市場特點，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他。

們的需求是什么，然后有針對性的去開發(fā)才能達到事半功倍的效果?。?）價格：老年顧客對價格較為敏感，以經(jīng)濟實惠為購物標準，并往往以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質(zhì)和實用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價要做到質(zhì)價相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時地實施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。（2）促銷：由于老年人不喜歡孤獨，又容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。（3）分銷地點策略：注意購物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達的地方。在超市，老年商品應(yīng)設(shè)置在一層。大型超市可考慮開設(shè)“銀色商品”專柜，選派商品知識豐富、態(tài)度熱情、樂于為老年顧客服務(wù)的售貨員回答咨詢，幫助選購。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開辟電視直銷、電話購物、網(wǎng)上購物等。

開發(fā)老年人市場時要重視經(jīng)營多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場新產(chǎn)品的經(jīng)營要特別注意結(jié)構(gòu)簡單、性能良好、方便使用。同時，還要注意產(chǎn)品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會有些空虛，我們要善于去開發(fā)那些精神上的消費，提高老年人的精神享受和精神活動。這樣的話相信老年人市場的春天是指日可待的！

新能源開發(fā)先進事跡篇五

xx區(qū)民政局是“十x五”扶貧開發(fā)重點村毛園村的定點幫扶單位。幾年來，我局以黨的xx大精神為指導(dǎo)，全面貫徹科學發(fā)展觀，按照“堅持一個中心，圍繞兩個重點，做到五結(jié)合”的總體要求，以促進貧困群眾脫貧，改善貧困地區(qū)面貌為目標，全力推進毛園村的扶貧開發(fā)工作。

定為定點扶貧單位后，我局高度重視，成立了以局長為組長的定點幫扶小組定期地到村進行調(diào)研和指導(dǎo)幫扶工作，到目前為止，毛園村的扶貧工作取得了可喜的成績，得到了上級部門的肯定和全村人民的認可，幾年來共撥付扶貧資金20余萬元，建設(shè)項目15個，2019年全村人均純收入達3780元，比2019年人均增長2130元。

1、大力改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，針對該村基礎(chǔ)設(shè)施比較滯后和抗旱能力較弱的情況，幫助該村完成了6.3村組公路的硬化工程，50口水塘，5條水渠的整修工程，1座病險水庫加固。改變了該村村民行路難、抗旱能力差的生產(chǎn)生活狀況。同時為解決村民飲水困難，投入7.6萬元解決了380人的飲水安全問題。

2、結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)幫助該村選點、規(guī)劃了兩個自然村的新農(nóng)村建設(shè)，完成組級主干道2.5公里的硬化工程，改房37戶，改水改廁39戶，現(xiàn)在兩自然村的村容村貌發(fā)生了很大變化，環(huán)境整潔，綠樹成蔭，村民精神面貌煥發(fā)出朝氣蓬勃、積極向上的景象。

3、有序開展培訓工作，拓寬村民收入渠道。培訓工作是扶貧開發(fā)工作的重要部分，為提高村干部素質(zhì)和村民勞動技能，拓寬農(nóng)民收入渠道，我局共舉辦了兩期村干部培訓和八期勞動實用技術(shù)培訓，培訓人數(shù)達1020人，培訓內(nèi)容包括種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，加工業(yè)等。舉辦勞動力轉(zhuǎn)移培訓8期培訓人數(shù)達790人。輸送“春蕾計劃”學生5人，完成雨露計劃培訓76人。同時利用春節(jié)期間對返鄉(xiāng)務(wù)工人員舉行了兩期勞動力培訓，培訓人數(shù)180余人，深受廣大村民的歡迎。

4、創(chuàng)建“一村一品“工程，不斷壯大村級集體經(jīng)濟。針對該村村級經(jīng)濟基礎(chǔ)相對較差，村民收入渠道窄的現(xiàn)狀我局幫助村兩委班子，充分利用我區(qū)油脂大區(qū)的優(yōu)勢，宣傳和發(fā)動村民種植油菜，到目前為止，全村油菜種植面積達700余畝可創(chuàng)造經(jīng)濟收入60余萬元，人均增收600元，逐步形成了“一村一品”格局，拓寬了村民增收渠道。

5、扶貧助學，特困戶幫扶救濟實實在在，我局對該村貧困戶學生進了篩選摸底，建立了臺帳，共幫扶貧困學生5名，幫扶資金達1.1萬元，針對少數(shù)特困戶村民，與村委班子一起實行結(jié)對幫扶的辦法，幫助他們早日擺脫困境，不但從資金上給予大力支持，還從精神上予以鼓勵，項目規(guī)劃上給予指導(dǎo)，僅結(jié)對幫扶支持特困群眾的資金金額就達2.5萬元，使他們感受到了黨和政府的溫暖和關(guān)懷，感受到了扶貧開發(fā)的成果。

新能源開發(fā)先進事跡篇六

上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計劃，在經(jīng)濟建設(shè)，行政能力建設(shè)，黨風廉政建設(shè)和三個文明建設(shè)等方面都取得了較大的進步和可喜的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強學習，同心同德，團結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。

1、加強政治思想學習，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學習月活動。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè)，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動。

通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監(jiān)督制度，切實增強各級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。

2、在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟發(fā)展大計。

在經(jīng)濟建設(shè)方面，大多數(shù)時候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時，都及時召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會議或職工會議，抓動員落實責任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實有成效。

二、積極實施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)具體情況。

根據(jù)公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績。

1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設(shè)計圖紙，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程，待驗收后進行基礎(chǔ)工程建設(shè)。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標準化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。

新能源開發(fā)先進事跡篇七

xx采油廠xx開發(fā)公司位于xx草原，油區(qū)橫跨兩市四縣,現(xiàn)有管理干部52人,外雇員工700多人，管轄三個采油作業(yè)區(qū)和三個聯(lián)合站,管理近900口油水井，是xx油田唯一一支遠離礦區(qū)集原油生產(chǎn)、作業(yè)、集輸、火車裝運、后勤保障一體化的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式十分獨特的特大型綜合性采油作業(yè)區(qū)。

xx開發(fā)公司成立四年來，狠抓基層基礎(chǔ)管理，認真開展管理增效年、質(zhì)量管理年、注水工作年、企業(yè)文化年和主題教育，并以“創(chuàng)鐵人基層隊，爭當行業(yè)一強”為載體，重點實施固本強基的“三大工程”，全力打造“學習型區(qū)站”，形成了“草原石油”特色的公司文化?？茖W完善的管理保證了原油產(chǎn)量穩(wěn)步提升，原油日產(chǎn)量最高時達到510噸，噸油成本從530元降到256元，并連續(xù)四年超額完成生產(chǎn)任務(wù)和成本節(jié)約指標。今年截止到10月底超產(chǎn)原油9376噸，節(jié)余成本312.8萬元，實現(xiàn)了安全事故、涉油犯罪案件和環(huán)保賠償事故三個為零。公司先后榮獲“xx省環(huán)保優(yōu)秀治理油區(qū)”、“油田分公司雙文明先進集體”、“油田分公司先進黨總支”、“廠雙文明先進集體”、“廠先進黨總支”等稱號。

一、精雕細刻，“三大工程”寫好持續(xù)發(fā)展文章。

xx油田主要分為包1塊、包14塊、交2塊等三個主力區(qū)塊，是低溫、低壓、低滲透、低飽和低產(chǎn)能的`典型“五低”中生界油田，油層間矛盾突出，產(chǎn)量遞減快，開發(fā)管理難度很大。面對這些困難，我們發(fā)揚油田人不畏艱難、精雕細刻的光榮傳統(tǒng)，迅速開展了艱苦細致的地質(zhì)大調(diào)查，并以科技為先導(dǎo)，認真尋找對策，重點實施了“三大工程”：

第一大工程：“簡化挖潛工程”體現(xiàn)管理之道。

xx油田設(shè)備設(shè)施處于停產(chǎn)和閑置狀態(tài)的較多，給管理帶來很大困難的同時，也蘊藏著很大的潛力。一是在節(jié)約用電上堅持“兩轉(zhuǎn)兩減一關(guān)法”。“兩轉(zhuǎn)”是轉(zhuǎn)間開井、轉(zhuǎn)撈油井的數(shù)量增多?！皟蓽p”是減容、減單井罐電熱棒。二是在節(jié)約燃料煤和燃料油上下功夫。各井站的燃料鍋爐和電熱板全部改為套管氣聯(lián)網(wǎng)加熱方式，年節(jié)約成本36萬元。三是在“關(guān)停并轉(zhuǎn)減”基礎(chǔ)上，創(chuàng)新實施“修改代查提”。“修”是修舊利廢，清倉查庫盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)。xx聯(lián)合站修復(fù)兩臺外輸泵變頻儀，并對外輸泵進行調(diào)頻控制，加大三相分離器的脫水管理力度，采用間歇輸油方式，全年累計節(jié)電94萬千瓦時；“查”是查找新的效益增長點，查找大馬拉小車設(shè)備消耗點；“提”是提高合理化建議的運作效率和建議質(zhì)量，員工共提合理化建議320條，增產(chǎn)原油1820噸，節(jié)約成本達329萬元。

第二大工程：“綠色注水開發(fā)工程”突出創(chuàng)新之美。

注好水、注夠水、注穩(wěn)水是保持穩(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)。今年以來，針對我們科爾沁油田的三個不同區(qū)塊，重點以周期注水和動態(tài)靈活調(diào)配注等形式強化注水工作。一是以“分段控制、分級達標”為手段，保證水質(zhì)合格。將污水處理工藝從“油罐出水―沉降―砂濾―精濾―儲水―入泵”分成若干個處理單元，每個單元為一個質(zhì)量控制點。二是以“三點一線”為目標，提高注水管理水平。從“注水站出口―注水干線―配水間―注水井井口”這一條線，對注水“壓力、水質(zhì)、注水量”三個點進行合理有效控制。三是實施“一井一卡”的管理法。每口井都建立了配注卡片，并將井口水表打上鉛封，嚴格執(zhí)行水井“反洗操作卡”制度。通過以上措施，使得我們科爾沁油田綜合含水下降了9個百分點，不僅控制了區(qū)塊的含水上升勢頭，而且還累計增油2650噸。

新能源開發(fā)先進事跡篇八

新木采油廠認真貫徹落實公司工作會議精神按照“抓住一個中心、夯實兩個基礎(chǔ)、突出三個重點、優(yōu)化四個結(jié)構(gòu)、實施五個工程、實現(xiàn)六個新水平”的工作思路進一步解放思想、更新觀念、與時俱進、扎實工作在全廠干部員工的共同努力下全年完成原油生產(chǎn)任務(wù)43.51萬噸噸油操作成本控制在276元/噸實現(xiàn)利潤28678萬元投資資本回報率達到18%各項指標都實現(xiàn)了歷史性突破。

一、以油田開發(fā)為龍頭，發(fā)展四項配套技術(shù)，不斷拓展經(jīng)營管理工作的潛力與空間。

新木采油廠投入開發(fā)近30年，如何有效地緩解各類開發(fā)矛盾，充分挖掘油藏潛力，實現(xiàn)油田的可持續(xù)開發(fā)，是經(jīng)營管理工作面臨的首要課題。20，我們在以往工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對技術(shù)攻關(guān)的投入力度，加強對各類適用技術(shù)的總結(jié)和完善，形成了與新木油田發(fā)展相適應(yīng)的油藏描述技術(shù)、有效注水技術(shù)、措施增產(chǎn)技術(shù)和采油工程技術(shù)，這些技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實現(xiàn)了我廠原油產(chǎn)量和開發(fā)水平的同步提升，拓展了經(jīng)營管理和企業(yè)發(fā)展的空間。

（一）應(yīng)用油藏描述技術(shù)實現(xiàn)了油田的可持續(xù)發(fā)展。

一是繼續(xù)加大對油藏描述工作的投入力度。我們不僅始終保持有5名大學本科生專門從事油藏描述工作，還要求動態(tài)管理人員逐漸的向該領(lǐng)域滲透，引進了dss、discover兩個軟件，先后派出6名同志到外油田和國外學習先進的'油藏描述技術(shù)和方法。

二是扎實開展油藏描述工作。在油藏工程處的統(tǒng)一指導(dǎo)和幫助下，今年的油藏研究實現(xiàn)了從統(tǒng)計性描述到認識性描述的過渡，我們根據(jù)新木油田的主要開發(fā)矛盾和生產(chǎn)實際的需要,充分應(yīng)用discover、dss等兩個軟件，開展了木125等7個具有代表性的典型區(qū)塊的油藏精細描述工作。目前，已經(jīng)完成了16個區(qū)塊的油藏描述工作，繪制了400多張地質(zhì)分析圖件，建立了900多口井4.67萬條記錄的靜態(tài)數(shù)據(jù)庫。通過精細油藏描述工作，重新認識了構(gòu)造、油水界面、油藏類型、儲層的空間分布以及剩余油分布規(guī)律。

三是積極促進科研成果的轉(zhuǎn)化。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)注水工作，完善地下井網(wǎng)，含水上升率始終控制在1.0％以內(nèi)，老區(qū)可采儲量增加139萬噸，采收率增加3％以上。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)措施挖潛，在一定程度上緩解了壓裂選井選層隨著開發(fā)時間的增加越來越少的局面，提高了措施經(jīng)濟有效率，自以來，直接應(yīng)用油藏描述成果開展措施挖潛58井次，平均單井增產(chǎn)由“九五”期間的116.1噸達到了216噸，創(chuàng)歷史最好水平。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)產(chǎn)能建設(shè)，提高了老區(qū)的動用程度。在老區(qū)11個區(qū)塊規(guī)劃效益井位275口，實施246口，新建產(chǎn)能15.27萬噸。尤其值得一提的是木125區(qū)塊的產(chǎn)能建設(shè)工作，我們經(jīng)過反復(fù)研究論證，提出了40口新井，在此基礎(chǔ)上，隨著完鉆井數(shù)的逐漸增加，對區(qū)塊儲層的認識不斷加深，產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模擴大到最終的69口井。不僅擴大了產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模。同時節(jié)約了今后可能再次擴邊調(diào)整所涉及到的一些費用。更為重要的是在產(chǎn)能建設(shè)方面，我廠由過去的只能跟著放井位轉(zhuǎn)變到目前能夠完全按照油田公司對老區(qū)產(chǎn)能建設(shè)的要求，獨立承擔從井位的論證部署到完鉆投產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的工作，為做好今后產(chǎn)能建設(shè)工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

新能源開發(fā)先進事跡篇九

本月門診病人費用足100元共12人，費用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。

本月工作重點有三個方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標醫(yī)生！確保開發(fā)新市場，成熟老市場。兩次市場活動：郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會！

郄馬鎮(zhèn)共有九個村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯，故對該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認為業(yè)務(wù)水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費不高，醫(yī)療環(huán)境好，對我院較為認可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢，和醫(yī)大一院比收費，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費上都遠遠不如我院有優(yōu)勢！通過一個月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！

冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通，初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會，均為每個村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！

在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè)，相對平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動，和多數(shù)目標醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。

對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利，并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量！同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調(diào)查！竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里，全線均有隔離代，大一點的路口共有6個，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點！目前已經(jīng)和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面也許因為事故出在了未建立關(guān)系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景，因為新建成的頸橫公路馬上就要開通，全線長達20公里。

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新能源開發(fā)先進事跡篇十

甲方：

地址：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。

第一條合作事項。

1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。

2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。

第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)。

2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；

3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；

4、乙方負責對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。

5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。

第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。

電子郵件、信件等方式通知乙方；

2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。

3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；

4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應(yīng)的責任；

6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。

7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。

第四條乙方管理。

1、開戶管理。

乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。

第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域。

1、甲方授權(quán)乙方在省市。

2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；

4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；

5、乙方帳戶信息如下：

第六條乙方培訓。

1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；

2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。

第七條乙方服務(wù)考核標準。

乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標準，如乙方未能達到服務(wù)標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后。

采取提示、暫停或停止居間業(yè)務(wù)資格。

服務(wù)標準具體如下：

第八條協(xié)議有效期及違約責任事項。

1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。

2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。

3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。

4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。

第九條協(xié)議解除和終止事項。

1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。

（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；

（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；

（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。

2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。

3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。

第十條不可抗力因素。

1、由于地震、臺風、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。

的出臺而導(dǎo)致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。

第十一條爭議的解決事項。

1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：

a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；

b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條其他事宜。

1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；

2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；

4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。

第十三條附件。

1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）。

2、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）。

3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）。

4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）。

5、法人代表身份證復(fù)印件。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：

蓋章：蓋章：

日期：年月日日期：年月日

附件一。

浙江玨鼎珠寶有限公司。

授權(quán)協(xié)議。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司。

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。

a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。

b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。

c類會員單位即普通代理商。

綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：

授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：

日期：日期：

新能源開發(fā)先進事跡篇十一

一、以統(tǒng)一思想、鼓勁加油為目的，認真做好組織宣傳教育工作。

為了動員員工以飽滿的熱情和昂揚的斗志投入勞動競賽活動中，統(tǒng)一思想，領(lǐng)會精神，采油班采用多種方式進行了宣傳教育。認真?zhèn)鬟_學習了《關(guān)于開展創(chuàng)業(yè)績、保安全、強基礎(chǔ)、奪紅旗主題勞動競賽通知》精神，討論、研究了開展勞動競賽的具體方案。通過作展板、掛橫幅在電視、報紙等新聞媒體廣泛宣傳在勞動競賽中涌現(xiàn)出的先進事跡營造濃厚的勞動競賽氛圍。通過宣傳教育，使員工認識到，開展“創(chuàng)業(yè)績、保安全、強基礎(chǔ)、奪紅旗”勞動競賽，是加強基礎(chǔ)建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的有效舉措，是落實公司“整體成長，和諧發(fā)展”戰(zhàn)略，實現(xiàn)“xxx”發(fā)展目標的有效舉措，是加強員工學技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、提素質(zhì)的有效舉措，是營造比、學、趕、超氛圍的有效舉措。

同時為了使創(chuàng)業(yè)績、保安全、強基礎(chǔ)、奪紅旗勞動競賽有序開展，采油班成立了書記班長為組長，各工段長為成員的勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，組織競賽活動的開展，印發(fā)了競賽考核辦法，深入開展“三創(chuàng)一奪”勞動競賽(創(chuàng)五星級崗位、創(chuàng)基礎(chǔ)工作新水平、創(chuàng)安全生產(chǎn)新局面，奪勞動競賽紅旗)。在開展活動時，與基礎(chǔ)工作檢查、形勢任務(wù)教育、學習貫徹黨章等活動相結(jié)合，并在學雷鋒樹新風、三八節(jié)系列活動、文藝節(jié)目中貫穿勞動競賽宣傳工作，使競賽主題、目標、內(nèi)容等深入人心，努力使活動開展得有聲有色。

二、以強化基礎(chǔ)建設(shè)和安全工作為重點，積極開展“八比八賽”的勞動競賽。

結(jié)合采油班實際，在紅南崗位、連木沁崗位、聯(lián)合站崗位和紅南9崗位四個崗位之間中開展“八比八賽”的勞動競賽活動，即：比任務(wù)完成，賽先進指標;比安全生產(chǎn)，賽隱患治理;比工作質(zhì)量，賽高效優(yōu)質(zhì);比綜合素質(zhì)，賽過硬作風;比執(zhí)行制度，賽勞動紀律;比基礎(chǔ)工作，賽崗位建設(shè);比科技攻關(guān)，賽有效成果;比工作進度，賽工序合格率。活動開展以來，各工段都能積極的投入到勞動競賽中，互比互賽，全體員工士氣高昂、干勁實足，有力地促進了季度生產(chǎn)任務(wù)的完成。同時崗位面貌發(fā)生了很大的變化，基礎(chǔ)工作更上一個新臺階。通過一、二、三月份的勞動競賽，采油班工會組織勞動競賽考核小組對采油班所有崗位進行檢查評比，共計檢查11次，檢查存在的問題74個，整改74個，經(jīng)過三個月的勞動競賽，采油班的原油產(chǎn)量一月份達到980t/d,二月份達到1020t/d,三月份達到1060t/d。堅定地實現(xiàn)著楊總提出的原油產(chǎn)量“箭頭朝上”的奮斗目標。

紅連采油班繼續(xù)實施精細管理策略，深入研究查找采油班管理工作上的不足。修訂并設(shè)置了更為詳細的qhse指導(dǎo)書，針對薄弱環(huán)節(jié)，真抓實干徹底解決問題。2月份紅連采油班對油水井的整漏，計配站房屋衛(wèi)生環(huán)保、抽油機、管線、閘門的粉刷，井場的平整等進行了細致周到的安排和嚴格的落實。經(jīng)過一系列整改措施的實施和崗位制度的完善補充，崗位面貌煥然一新，推動基礎(chǔ)工作上水平。在競賽活動中，基礎(chǔ)工作做到了“四及時”：及時錄取新井、措施井的各項資料，掌握油井動態(tài)，對含水變化波動較大油井加密取樣，掌握含水變化;及時分析老井和新井的產(chǎn)量變化情況，積極采取調(diào)整措施保證原油產(chǎn)量平穩(wěn)運行;及時做好油井新投前后的各項工作;及時合理安排熱洗制度，保證油井正常生產(chǎn)。一季度油井測試示功圖420井次;油井測試動液面400井次;熱洗井筒90井次;熱洗管線250井次;單量總計540井次;油井總計取樣1230井次。同時結(jié)合采油廠開展的“精細化”管理年活動，紅連采油班精細化管理首先從節(jié)約材料抓起。生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工具一定要用在最需要的地方。堅決抵制浪費行為，工具配件可以修的就修，報廢配件上有好的就卸，然后再組裝，堅決把好材料費這一關(guān)，收到了良好的效果。紅連采油班常抓安全不松懈，利用早班會時間組織員工學習安全事故案例14起，總結(jié)教訓，做到警鐘長鳴，始終繃緊安全生產(chǎn)這根弦。共計對崗位進行檢查評比21次，發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患40多起，經(jīng)過3個月的勞動競賽，從單井井場，到聯(lián)合站內(nèi)，都煥然一新。加強了對油水井的安全環(huán)保治理，堅決杜絕亂排亂倒的現(xiàn)象出現(xiàn)，從源頭抓安全，除隱患，促生產(chǎn)。

三、以原油產(chǎn)量為中心，確保勞動競賽收到實效。

xx年以來，紅連采油班嚴格落實管井制度，按照油水井巡檢標準、計配站巡檢標準以及油水井站資料錄取標準，加密重點井的資料錄取，并同上級有關(guān)部門及時協(xié)作溝通，做到有油水井站生產(chǎn)過程中的問題早發(fā)現(xiàn)，早處理。認真落實油水井巡回檢查和掛牌制度，認真執(zhí)行兩級巡回檢查制度，加強對重點井的檢查，保證了巡檢質(zhì)量。保證了油水井正常生產(chǎn)，為完成原油生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。第一季度，紅連采油班共完成檢泵作業(yè)4次，油井補孔3次，油井該層1次，提前進行新投井的準備工作，做到高效、快速新投新井。

連木沁油田具有高含蠟的特點，加上紅連輕烴裝置停廠，所以連木沁油田的輸油匯管壓力較往年有所提高。鑒于此，紅連采油班決定對連木沁油田的匯管管線進行熱洗。為了減少熱洗匯管管線帶來的產(chǎn)量損失，在得到廠里的同意后，紅連采油班利用連木沁鎮(zhèn)檢修電路停電停井的機會，決定在3月10日熱洗匯管管線。作業(yè)過程中，黨員干部身先士卒，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，員工群眾爭先恐后。剛剛上完夜班的巡檢工杜發(fā)明也主動放棄了休息，擔負起巡查管線，查看泄漏點的擔子。熱洗結(jié)束后，在他疲憊的臉上也露出了笑容。在采油班領(lǐng)導(dǎo)班子帶動下，全體上下齊動員，各環(huán)節(jié)密切配合，經(jīng)過10個多小時的連續(xù)作戰(zhàn)，熱洗工作終于在當天20點20分結(jié)束。熱洗工作取得了良好的效果，連木沁混輸泵的進口壓力由原來的1.1mpa下降到熱洗后的0.8mpa。管線結(jié)蠟現(xiàn)狀得到明顯改善，為油田下一步的穩(wěn)產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

全體員工發(fā)揚“躺井不過夜，扶井如救火”的精神，精益求精，管理好每一口油井，千方百計確保老井穩(wěn)產(chǎn)。練就“井下一口清，井上一手精”的精湛技術(shù)，迅速準確地解決生產(chǎn)中遇到的各類難題。做到不等，不靠，不拖，不欠，自我加壓、與時俱進，以昂揚的斗志，團結(jié)拼搏在戈壁深處。1月份，在紅南9-8井、紅南9-12井、紅南901井、紅南902投產(chǎn)中，黨員干部帶領(lǐng)員工不怕天寒地凍全力以赴保投運，中午回不來，吃飯在現(xiàn)場，晚上干到深夜，保證了新井按時投運。他們執(zhí)著追求著原油產(chǎn)量目標必須“箭頭朝上”的奮斗目標。原油產(chǎn)量持續(xù)增長，創(chuàng)歷史新高。1月份原油產(chǎn)量日均達到980噸;2月份突破1000噸大關(guān)，日均產(chǎn)量達到了1020噸;3月份日均達到1060噸，創(chuàng)歷史新高。一季度累計生產(chǎn)原油9.1639萬噸，日均1018.2噸，累計注水2.538萬m3，日注水282m3。

四、以加強工程進度為切入點，在工程施工中積極開展工程進度勞動競賽。

3月份，紅連采油班圍繞重點工程的勞動競賽如火如荼。3月18日圍繞生產(chǎn)、生活垃圾的“整治工程”全面打響，集中3天時間，對80口油水井、兩個集中處理站、生活區(qū)進行全面的治理，使得環(huán)境面貌煥然一新。3月26日下午四點，紅連采油班紅南油田卡拉扎組地面注水工程一次投運成功。

3月28日紅南卡拉扎集輸系統(tǒng)建設(shè)工程一次投運成功。

新能源開發(fā)先進事跡篇十二

今年廠工會工作的指導(dǎo)思想是：以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六屆三中全會精神，用中國工會十四大精神統(tǒng)領(lǐng)工會工作，落實油田分公司工會工作部署，按照廠二屆一次職代會和廠黨建及思想政治工作會議的工作要求，圍繞中心，服務(wù)大局，切實履行維護職工合法權(quán)益和民主權(quán)利職能，充分調(diào)動、發(fā)揮、保護廣大員工的積極性、創(chuàng)造性，在推進企業(yè)改革、促進發(fā)展、維護穩(wěn)定中發(fā)揮重要作用。在工作中，以廠黨委的“綠色管理”為載體，以“創(chuàng)新的工作思維，文明的管理理念，忠誠的敬業(yè)意識，協(xié)作的團隊精神”為活動內(nèi)涵，開展四新活動，實現(xiàn)四種效果，為全廠的生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展、隊伍穩(wěn)定做出工會組織應(yīng)有的貢獻。具體工作是：

一、開展群眾性經(jīng)濟技術(shù)活動要有新成效，為全廠各項業(yè)績指標的實現(xiàn)提供強有力的支持。

企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，是實現(xiàn)和保障職工自身利益的根本前提，針對我廠面臨的油田綜合遞減速度加快，后備儲量接替困難，開發(fā)成本高，生產(chǎn)資金嚴重短缺的嚴峻形勢，引導(dǎo)和組織廣大員工以“增儲上產(chǎn)、降本創(chuàng)效”為己任，以高度的主人翁責任感投身到我廠的生產(chǎn)經(jīng)營、隊伍建設(shè)中來。在員工中廣泛深入地開展群眾性經(jīng)濟技術(shù)活動，把蘊藏在員工中的智慧和力量充分發(fā)揮出來，不斷改善和提高我廠的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，全面完成油田分公司下達的各項業(yè)績指標，并把這項活動納入廠黨委開展的“綠色管理”工作中去。

繼續(xù)深入開展“提金點子，結(jié)金果子”群眾性節(jié)約挖潛提合理化建議活動。積極做好組織發(fā)動工作，號召每名員工至少要提一條有價值、含金量高的“金點子”，實現(xiàn)年創(chuàng)效萬元的目標。鼓勵員工及班組大搞技術(shù)革新、技術(shù)發(fā)明，在員工中開展爭當“智多星”、“小諸葛”活動，在班站中開展爭當“增產(chǎn)創(chuàng)效先行班”、“節(jié)約降本紅旗組”活動，采取“月征集、季評比、半年總結(jié)、全年表彰”的方式，確保群眾性節(jié)約挖潛活動的深入開展，把員工的“智力資源”轉(zhuǎn)變成企業(yè)的經(jīng)濟效益。

同時對“提金點子，結(jié)金果子”活動進行拓展和延伸，為真正落實“安全第一，預(yù)防為主”的原則，推出征集安全生產(chǎn)專項金點子的活動，采取“隨時征集、及時論證、及時實施、集中評審、月度總結(jié)、季度獎勵”的方式，推動此項活動有效有序的開展。

深入開展“創(chuàng)‘綠色管理’模范作業(yè)區(qū)（站）、做‘綠色管理’明星班站長”競賽活動。為了培養(yǎng)和選樹高素質(zhì)的管理者，強化基層基礎(chǔ)工作，做到“強企業(yè)之基，固企業(yè)之本”，根據(jù)油田分公司工會開展的“雙十雙百”競賽評選活動（即評選個最佳作業(yè)區(qū)、個最佳基層隊和評選個優(yōu)秀班站、名優(yōu)秀班站長），結(jié)合我廠實施的“綠色管理”創(chuàng)優(yōu)活動，積極開展“創(chuàng)‘綠色管理’模范作業(yè)區(qū)（站）、做‘綠色管理’明星班站長”競賽活動。我們將于近期專門下發(fā)文件，對此項競賽評選活動進行安排部署，年底，將進行評選和表彰。

廣泛開展爭當“知識型員工”活動。在科學技術(shù)日新月異、市場競爭日趨激烈的今天，員工只有具備先進的科學技術(shù)和知識，掌握較高的勞動技能，才能為企業(yè)發(fā)展做出貢獻，才能真正發(fā)揮主人翁的作用。依據(jù)廠黨委的“人才強廠”戰(zhàn)略，廠工會將在員工中廣泛開展爭當“知識型員工”活動，在各基層單位組建“員工計算機趣味學習小組”、“英語學習小組”等；在班組中完善“練兵臺”、“學習角”、“充電室”等練兵場所；開展“地質(zhì)分析小比武、崗位練兵小競賽、成本分析小講解”等形式的學習活動，在全廠形成“學習中工作、工作中學習”的濃厚氛圍，使“小課堂”在職工技術(shù)學習和技能提高上發(fā)揮重要作用。

二、維護職工合法權(quán)益要有新作為，為全廠的改革發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的氛圍。

維護職工合法權(quán)益，是“三個代表”重要思想的內(nèi)在要求，也是法律賦予工會的光榮而艱巨的任務(wù)。工會組織只有成為職工的知心人、貼心人，履行好基本職能，圍繞職工群眾最關(guān)注、最關(guān)心、最直接的利益來定措施、抓落實，才能真正把黨的關(guān)懷和溫暖送到職工中去；只有真正賦予職工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，職工才能真正地關(guān)心經(jīng)營，參與管理，主動當家理財，當好企業(yè)主人。

．充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，深化日常服務(wù)，實現(xiàn)“溫暖工程”升溫。繼續(xù)完善“送溫暖工程網(wǎng)絡(luò)”，在廠建立“溫暖服務(wù)中心”，區(qū)建“溫暖服務(wù)站”的基礎(chǔ)上，建立班站“溫暖服務(wù)點”。完善職工家庭檔案，建立單身職工、單親職工、重病職工、特困職工、普通困難職工、待業(yè)子女家庭等分門別類的信息庫，繼續(xù)實行“日常有班組、小事基層幫、大事廠里管、信息隨時通”的工作程序。在工作中我們要堅持做到“六個幫扶”：既要做到幾大節(jié)日的定時幫扶，又要做到子女上學、就業(yè)等定向幫扶；既要做到日常出現(xiàn)困難的隨時幫扶，又要做到出現(xiàn)急、難問題時的重點幫扶；工會組織解決不了的困難和問題，要協(xié)調(diào)各方力量做到聯(lián)合幫扶；對缺乏生活信心和勇氣的職工家屬，我們要進行生活扶貧、精神扶志。

做到綜合幫扶。我們各級工會組織要竭盡全力“送愛心、送信心”為員工解決貧困、解決貧志使他們?nèi)硇牡耐度氲缴a(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展中來。

．暢通民主管理渠道，落實員工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。完善廠、區(qū)（大隊）職代會、班組民管會為基本形式的三級民主管理體系。堅持向職工代表報告制度，凡屬廠生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)任務(wù)、指標及其完成情況、招待費使用情況、重大改革方案及涉及職工切身利益的事情均向職工代表說明，審議通過后才能實施。修訂和完善廠務(wù)公開制度，深化廠務(wù)公開的“四個機制”和“四個規(guī)范”。繼續(xù)發(fā)揮各級資金預(yù)算委員會的作用，完善如重要崗位招聘、評先選優(yōu)、學習調(diào)研名額及員工處罰、工傷鑒定等重大事項公開制度。在開展好廠務(wù)公開的同時，××年要重點抓好區(qū)務(wù)公開，做到“抓實區(qū)務(wù)公開，促進站務(wù)公開”。進一步完善和深化以工資、獎金分配為重點的區(qū)務(wù)公開內(nèi)容，拓寬公開形式，加強區(qū)務(wù)公開的監(jiān)督力度，確保區(qū)務(wù)公開的及時、真實。進一步促進站務(wù)公開，從而真正完善三級公開，保障員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落實，實現(xiàn)以人為本的民主管理機制。

三、豐富員工的業(yè)余文化生活要有新舉措，為提升員工文化品味創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境。

隨著改革開放的深入，人們生活水平的不斷提高，廣大員工對精神健康需求不斷增強，同時員工的身體健康是維護企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)，這就要求工會文化生活建設(shè)必須保持與時俱進。為此，廠工會將大力實施“雙健康”工程，開展各項活動，占領(lǐng)文化陣地，努力滿足不同層次和不同崗位人員的健康需求。

．建設(shè)員工形象工程，注重“內(nèi)外兼修”，大力倡導(dǎo)健康的精神面貌。注重員工外部形象建設(shè)，展現(xiàn)優(yōu)美大方的儀表。重禮儀、講文明體現(xiàn)了個人素質(zhì)，更展現(xiàn)了企業(yè)形象。今年將在我廠員工中大力開展“風采員工”活動，我們將通過教師授課和觀看禮儀光盤等形式，使我廠員工學習得體美觀的服飾打扮、優(yōu)雅文明的言談舉止，展示現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)有的風采。

加強員工內(nèi)在修養(yǎng)建設(shè)，樹立積極向上的工作生活態(tài)度。員工的素質(zhì)可以決定企業(yè)的命運，除了注重員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，我們應(yīng)特別注重員工的文化素質(zhì)。因而今年我們確立為“讀書年”，在全廠員工中大力推行讀書活動。首先為員工創(chuàng)造廣泛優(yōu)良的讀書環(huán)境，營造濃厚的學習氛圍。完善“流動圖書館”，把知識送到井區(qū)、班站和員工家庭，構(gòu)建三級讀書網(wǎng)絡(luò)，充分滿足職工的精神文化需求。大力開展“日讀一張報、月讀一本書”、推薦式讀書和有獎讀書活動，并適時舉辦“家庭讀書綜合知識”競賽，促動員工讀書學習的熱情，從而逐步提高員工的內(nèi)在素養(yǎng)，使我廠員工能夠以積極向上、朝氣蓬勃、自強自立的精神面貌投入到生產(chǎn)生活中來。

．創(chuàng)新的開展豐富多彩的文體活動。針對邊遠獨立礦區(qū)文化生活相對單調(diào)的特點，以“月月有賽事，人人都參與”的原則，開展豐富多彩、深受歡迎的活動，突出活動的主題性、群眾性、自娛性。除少數(shù)綜合性的大型活動繼續(xù)采取廠工會主辦以外，經(jīng)常性的文體活動要以基層單位承辦為主，以娛樂、健身為目的，著眼大多數(shù)，面向全體員工，以滿足廣大員工的精神需求為目的，真正讓員工家屬在活動中唱主角，在自娛中受教育。開展各種球類、棋類、趣味游藝等“周末廣場文化”系列活動。同時積極參加油公司舉辦的第二屆男子籃球賽、第四屆女子排球賽，以頑強拼搏、奮力爭先的精神，爭取好成績，為茨采樹形象、創(chuàng)聲譽做出應(yīng)有的貢獻。

四、工會自身建設(shè)要有新思路，打造一個有能有為的群眾性組織，為全面開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

面對不斷發(fā)展變化的員工隊伍，面對工會工作領(lǐng)域、方式、重點等方面的各種變化，迫切要求我們加強和改進工會組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)，建設(shè)一個實踐“三個代表”、服務(wù)工作大局、勇于履行職責、適應(yīng)油田改革發(fā)展、職工信賴的群眾性組織，為做好工會各項工作提供有力保證。

．各級工會干部要自覺堅持用“三個代表”重要思想武裝自己，認真學習十六屆三中全會及中國工會十四大精神。堅持調(diào)查研究和理論政策研究，轉(zhuǎn)變工作作風，要深入到一線、深入到基層，在思想上尊重員工群眾，感情上貼近員工群眾，工作上依靠員工群眾，真正做到在深入基層調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)、選樹典型，為基層解決實際問題。每名工會干部要撰寫―篇調(diào)研報告或?qū)I(yè)論文。

．加強工會干部培訓工作，提高工會干部業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。一要加強學習與培訓，以熟悉和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識、《工會法》等有關(guān)法律、社會保障等相關(guān)規(guī)定為重點，增強依法治會、依法維護的能力，更好的為全廠生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，為全廠員工服務(wù)。通過以會代培、自學等形式，使各級工會干部達到“六會”，即：會組織、會協(xié)調(diào)、會維護、會建家、會抓落實、會做思想政治工作，不斷提高工作能力。二要始終保持與時俱進的精神狀態(tài)，不斷增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，使工會時刻體現(xiàn)時代性，工會真正成為在任何時候、任何情況下召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的組織。三要作風扎實，把工作重心下移，有效地調(diào)動和發(fā)揮基層工會的主動性和創(chuàng)新力，善于培養(yǎng)典型，總結(jié)和推廣來自基層的鮮活經(jīng)驗，推動工會整體工作不斷上新水平。

．加強工會工作信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。對工會各路工作實行分類建檔，實現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，進一步提高工作效率。繼續(xù)健全、完善員工家庭檔案系統(tǒng)及職工信息反饋單，使其真正在日常工作中發(fā)揮作用，為職工家屬服務(wù)。建立和完善工會十大基礎(chǔ)檔案，與油田分公司工會同步，為組織、領(lǐng)導(dǎo)及職工提供高效、優(yōu)質(zhì)、全面的信息服務(wù)。圍繞工會的階段性重點工作，及時整合實效性信息，體現(xiàn)工會圍繞中心，服務(wù)大局的組織作用。

做到綜合幫扶。我們各級工會組織要竭盡全力“送愛心、送信心”為員工解決貧困、解決貧志使他們?nèi)硇牡耐度氲缴a(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展中來。

．暢通民主管理渠道，落實員工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。完善廠、區(qū)（大隊）職代會、班組民管會為基本形式的三級民主管理體系。堅持向職工代表報告制度，凡屬廠生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)任務(wù)、指標及其完成情況、招待費使用情況、重大改革方案及涉及職工切身利益的事情均向職工代表說明，審議通過后才能實施。修訂和完善廠務(wù)公開制度，深化廠務(wù)公開的“四個機制”和“四個規(guī)范”。繼續(xù)發(fā)揮各級資金預(yù)算委員會的作用，完善如重要崗位招聘、評先選優(yōu)、學習調(diào)研名額及員工處罰、工傷鑒定等重大事項公開制度。在開展好廠務(wù)公開的同時，××年要重點抓好區(qū)務(wù)公開，做到“抓實區(qū)務(wù)公開，促進站務(wù)公開”。進一步完善和深化以工資、獎金分配為重點的區(qū)務(wù)公開內(nèi)容，拓寬公開形式，加強區(qū)務(wù)公開的監(jiān)督力度，確保區(qū)務(wù)公開的及時、真實。進一步促進站務(wù)公開，從而真正完善三級公開，保障員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落實，實現(xiàn)以人為本的民主管理機制。

三、豐富員工的業(yè)余文化生活要有新舉措，為提升員工文化品味創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境。

隨著改革開放的深入，人們生活水平的不斷提高，廣大員工對精神健康需求不斷增強，同時員工的身體健康是維護企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)，這就要求工會文化生活建設(shè)必須保持與時俱進。為此，廠工會將大力實施“雙健康”工程，開展各項活動，占領(lǐng)文化陣地，努力滿足不同層次和不同崗位人員的健康需求。

．建設(shè)員工形象工程，注重“內(nèi)外兼修”，大力倡導(dǎo)健康的精神面貌。注重員工外部形象建設(shè)，展現(xiàn)優(yōu)美大方的儀表。重禮儀、講文明體現(xiàn)了個人素質(zhì)，更展現(xiàn)了企業(yè)形象。今年將在我廠員工中大力開展“風采員工”活動，我們將通過教師授課和觀看禮儀光盤等形式，使我廠員工學習得體美觀的'服飾打扮、優(yōu)雅文明的言談舉止，展示現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)有的風采。

加強員工內(nèi)在修養(yǎng)建設(shè)，樹立積極向上的工作生活態(tài)度。員工的素質(zhì)可以決定企業(yè)的命運，除了注重員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，我們應(yīng)特別注重員工的文化素質(zhì)。因而今年我們確立為“讀書年”，在全廠員工中大力推行讀書活動。首先為員工創(chuàng)造廣泛優(yōu)良的讀書環(huán)境，營造濃厚的學習氛圍。完善“流動圖書館”，把知識送到井區(qū)、班站和員工家庭，構(gòu)建三級讀書網(wǎng)絡(luò)，充分滿足職工的精神文化需求。大力開展“日讀一張報、月讀一本書”、推薦式讀書和有獎讀書活動，并適時舉辦“家庭讀書綜合知識”競賽，促動員工讀書學習的熱情，從而逐步提高員工的內(nèi)在素養(yǎng)，使我廠員工能夠以積極向上、朝氣蓬勃、自強自立的精神面貌投入到生產(chǎn)生活中來。

．創(chuàng)新的開展豐富多彩的文體活動。針對邊遠獨立礦區(qū)文化生活相對單調(diào)的特點，以“月月有賽事，人人都參與”的原則，開展豐富多彩、深受歡迎的活動，突出活動的主題性、群眾性、自娛性。除少數(shù)綜合性的大型活動繼續(xù)采取廠工會主辦以外，經(jīng)常性的文體活動要以基層單位承辦為主，以娛樂、健身為目的，著眼大多數(shù)，面向全體員工，以滿足廣大員工的精神需求為目的，真正讓員工家屬在活動中唱主角，在自娛中受教育。開展各種球類、棋類、趣味游藝等“周末廣場文化”系列活動。同時積極參加油公司舉辦的第二屆男子籃球賽、第四屆女子排球賽，以頑強拼搏、奮力爭先的精神，爭取好成績，為茨采樹形象、創(chuàng)聲譽做出應(yīng)有的貢獻。

四、工會自身建設(shè)要有新思路，打造一個有能有為的群眾性組織，為全面開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

面對不斷發(fā)展變化的員工隊伍，面對工會工作領(lǐng)域、方式、重點等方面的各種變化，迫切要求我們加強和改進工會組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)，建設(shè)一個實踐“三個代表”、服務(wù)工作大局、勇于履行職責、適應(yīng)油田改革發(fā)展、職工信賴的群眾性組織，為做好工會各項工作提供有力保證。

．各級工會干部要自覺堅持用“三個代表”重要思想武裝自己，認真學習十六屆三中全會及中國工會十四大精神。堅持調(diào)查研究和理論政策研究，轉(zhuǎn)變工作作風，要深入到一線、深入到基層，在思想上尊重員工群眾，感情上貼近員工群眾，工作上依靠員工群眾，真正做到在深入基層調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)、選樹典型，為基層解決實際問題。每名工會干部要撰寫―篇調(diào)研報告或?qū)I(yè)論文。

．加強工會干部培訓工作，提高工會干部業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。一要加強學習與培訓，以熟悉和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識、《工會法》等有關(guān)法律、社會保障等相關(guān)規(guī)定為重點，增強依法治會、依法維護的能力，更好的為全廠生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，為全廠員工服務(wù)。通過以會代培、自學等形式，使各級工會干部達到“六會”，即：會組織、會協(xié)調(diào)、會維護、會建家、會抓落實、會做思想政治工作，不斷提高工作能力。二要始終保持與時俱進的精神狀態(tài)，不斷增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，使工會時刻體現(xiàn)時代性，工會真正成為在任何時候、任何情況下召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的組織。三要作風扎實，把工作重心下移，有效地調(diào)動和發(fā)揮基層工會的主動性和創(chuàng)新力，善于培養(yǎng)典型，總結(jié)和推廣來自基層的鮮活經(jīng)驗，推動工會整體工作不斷上新水平。

．加強工會工作信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。對工會各路工作實行分類建檔，實現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，進一步提高工作效率。繼續(xù)健全、完善員工家庭檔案系統(tǒng)及職工信息反饋單，使其真正在日常工作中發(fā)揮作用，為職工家屬服務(wù)。建立和完善工會十大基礎(chǔ)檔案，與油田分公司工會同步，為組織、領(lǐng)導(dǎo)及職工提供高效、優(yōu)質(zhì)、全面的信息服務(wù)。圍繞工會的階段性重點工作，及時整合實效性信息，體現(xiàn)工會圍繞中心，服務(wù)大局的組織作用。

新能源開發(fā)先進事跡篇十三

n市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬;其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，n市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國均有舉足輕重的地位。p?過筆者對n市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達，當?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——sg超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領(lǐng)n市本地商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，其在全國零售業(yè)百強排名中位列第6。sg超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在n市。其中sg自營店為160家(sg倉儲超市4家、sg超市75家、便利店81家)，n市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店(中央商嘗新街口百貨等)構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、sg興隆賣嘗sg中山北路賣嘗sg集慶路超市、sg汽車東站賣躇進行細致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

(一)其經(jīng)營策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費者的利益。”即通過低價格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價格折扣。在n市隨著超級市場數(shù)量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經(jīng)進入了薄利經(jīng)營時代。

(二)各大超市為獲得競爭優(yōu)勢和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進場費、產(chǎn)品陳列費、促銷堆頭費、店慶費、返利、促銷人員管理費、dm海報宣傳費等等。(三)各大超市均對商品的銷售情況進行排列，并按時依據(jù)銷售業(yè)績清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費用通常不退。

b、本區(qū)域消費者購買趨勢分析。

(一)消費者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營養(yǎng)與保健功能。

(二)消費者對價格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機的首要因素。

品的購買大都選擇“sg超市”與“sg便利”，這與其宣傳口號“sg無假貨，件件請放心”有著密切的關(guān)系。

c、主要競品推廣策略。

筆者在n市的這一時期，我們的主要競爭對手在傳媒上均無明顯的、大規(guī)模的動作，只是在終端促銷上有一些舉措：

二、整體市場戰(zhàn)略a、戰(zhàn)略步驟。

筆者認為，“聯(lián)業(yè)”若想成功進入南京市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活n市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競爭優(yōu)勢。

第一階段：不惜一切代價使產(chǎn)品進入“sg”超市，通過sg來運作n市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進行大面積鋪貨，僅通過sg的四個倉儲超市為核心來開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在n市餐飲渠道的代理商來運作餐飲渠道。我公司則配合其進行市場管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價進入其賣場銷售。

b、n市場拓展原則。

(一)堅持以市場終端為首要的競爭中心。

由于我們首先要開拓sg超市，而sg又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費者接受。

(二)產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市唱發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進行運作，以避免死貨現(xiàn)象。

(三)堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。

滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競爭對手。

三、銷售模式確立根據(jù)總體市場戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征(便利渠道與即飲渠道)，我們在n市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運作。

a、由于n地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達，sg超市在當?shù)卣加邢鄬Φ膲艛嗟匚?。那么我們與sg的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運作sg，這樣可以把給中間商的利潤折讓給sg。采取這種模式具有以下優(yōu)點：

(三)使市場所有權(quán)得到控制。pb、在即飲渠道我們將采取獨家代理模式，即選擇一家中間商負責運營n市除sg超市以外的餐飲市常在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負責配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負責促銷和管理。在這種模式的運作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢互補良好作用。

四、銷售架構(gòu)設(shè)置a、組織架構(gòu)。

根據(jù)所確立的銷售模式，我們在n的銷售機構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

b、各人員崗位職責。

(一)區(qū)域經(jīng)理。

1、制定區(qū)域年度營銷目標。

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

(二)銷售主任。

1、對區(qū)域市場進行市場調(diào)查與分析。

2、制定銷售計劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報表，并指導(dǎo)培訓銷售代表。

5、對應(yīng)收帳款的進行嚴格管理。

6、對銷售代表的工作績效進行評估。

(三)銷售代表。

1、按照銷售配額的要求完成指標。

2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實填寫銷售報表，并按時交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對產(chǎn)品的陳列負責。

(四)促銷主管。

1、調(diào)查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態(tài)與行為。

2、制定促銷計劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動總結(jié)。

4、培訓并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進行現(xiàn)場檢查。

5、審閱促銷報告報表。

(五)理貨員。

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動化工作。

2、產(chǎn)品缺失時，及時補貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。

五、產(chǎn)品與價格策略a、產(chǎn)品進入類型。

(一)進入便利渠道(sg超市)的產(chǎn)品類型。

1、高鈣型松仁露。

2、豆奶型松仁露。

市澈爭戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運作的高端產(chǎn)品線。采取高價格、低促銷費用的緩慢滲透策略，爭取為公司贏得更高的溢價。

六、終端促銷策略a、在便利渠道針對消費者的促銷活動。

(一)促銷目的。

1、提高消費者對本產(chǎn)品的認知度。

2、提高消費者的參與度從而產(chǎn)生購買欲望。

(二)促銷時間(7月15日——8月15日)。

1、周一至周五晚18時至21時。(通過筆者的實際觀察，賣場在此時的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競品開展促銷活動，故在此進行促銷將會產(chǎn)生比平時大得多的績效。)。

2、周六、周日9時至17時。(雙休日白天的客流量較大。)。

(三)促銷地點。

1、sg中山北路賣場。

2、興隆賣場p3、集慶路超市。

4、汽車東站賣場。

(四)活動方式。

1、周六、周日實施免費品嘗活動。

露(240毫升)捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費者對北方特產(chǎn)的認知度。

(五)人員安排。

各賣場安排3——4人進行促銷。

(六)活動預(yù)算：略。

b、在餐飲渠道針對消費者的促銷活動。

(一)促銷目的。

1、提高消費者對本產(chǎn)品的認知度。

2、促成消費者產(chǎn)生購買行為。

(二)促銷時間(7月15日——8月15日)。

周一至周日晚18時至21時。

(三)促銷地點。

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：1、所啞店均為n市中高檔以上規(guī)模。

2、由銷售代表對所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營狀況、消費者特征及競品的分銷狀況等信息。

3、根據(jù)抽查狀況對比分析后確定促銷活動地點。(四)活動方式。

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“j牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進行品嘗。在其品嘗時，向其介紹本產(chǎn)品。

(五)人員安排。

各酒店安排3——4人進行促銷。對促銷人員管理應(yīng)注意的問題：

1、加強促銷人員的素質(zhì)培訓和日常管理。p2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進行獎勵。

3、促銷人員物質(zhì)獎勵承諾一定要及時兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。

(六)活動預(yù)算：略。

新能源開發(fā)先進事跡篇十四

我叫張鳳香，1963年7月出生，是一名在梅莊鎮(zhèn)敬老院工作近三十年的工作人員，在這些年的工作中，我把五保老人當作自己的親爹娘，為老人們端屎端尿，梳頭洗衣，祝壽搞活動、拉家常曖人心，把敬老院當作自己的家。在社會上贏得了廣泛贊譽，也得到了敬老院領(lǐng)導(dǎo)和市、縣民政部門和鄉(xiāng)政府、敬老院的多次嘉獎。

一、扎根敬老院，勇挑重擔。

二、甘當“好閨女”，奉獻愛心。

在20xx年的工作中，我用至親至愛的博大愛心，像對父母一樣對待院民，不僅讓她們在生活上得到滿足，而且她們在精神上得到撫慰充實，入院的老人們多數(shù)是膝下無兒無女，窮苦了大半輩子，都是一些“特別可憐的人”，讓他們的晚年多享清福感受黨和政府的溫曖和關(guān)愛，這就是我的崇高信念和理想，我也是無怨無悔執(zhí)著追求著這個目標。

剛接觸敬老院的工作，那時候自己還年輕，除了自身在管理服務(wù)知識方面要學習以外，更要摸索一些關(guān)于老年人心理撫慰、醫(yī)療保健、護理醫(yī)學、做思想工作等方面的科學知識，才能勝任這件平凡的工作。沒有任何管理經(jīng)驗，要讓臨時組建的這個特殊的大家庭，和諧圓滿，那是談何容易的事!建院初期，如同白手起家，缺這少那，加之老人們本來性格怪癖，且早習慣了單身生活，剛從各村組送來的20多位五保院民，都是喪失勞動能力、生活無法自理的孤寡老人，性格各異，生活習慣自由懶散，甚至有部分院民性格偏激、暴躁、心理變態(tài)、連說話都很難說在一起，院民之間橫挑鼻子豎挑眼，發(fā)生口角那是常事。我常常在夾縫中受冤枉氣，暗地里不知流了多少眼淚。但是我不灰心，用慈善和寬容對待責備和抱怨，將委屈和辛酸化為動力，很快的被磨礪出息了，沒有氣餒，反而面對現(xiàn)實更加堅強了起來。我不歧視、不放棄、不拋棄任何一位五保老人，與院民足膝談心，從溝通入手，苦口婆心的講道理，解疙瘩，疏導(dǎo)矛盾，化解怨氣：“大家今天能夠在這里相聚，這是緣分，來到這里我們就是一家人，大家應(yīng)當多一份諒解，多一份互助和關(guān)愛，一起珍惜集體生活才對，互幫互肋，創(chuàng)造和諧，共度寂寥的晚年才是?！睙嵝哪c的簡單話語，重復(fù)一百遍，一千遍，也會使老人們冰冷的心得到融化，加上我的慈善、勤勞和細心，不知不覺中，大家把這里當成了“家”，院里的人際關(guān)系有了微妙的改善，我很快成了大家的“好閨女”，院民們精神上的主心骨。

人一老各種各樣的毛病都會冒出來，生活完全能自理的不多。為了讓這些老人都能過上幸福的晚年，我盡量滿足他們的要求，做他們的孝順女兒。

多年前，有一位68歲的老人徐治平，因不小心摔了一跤而癱瘓，到了敬老院后，我每天親手奉茶倒水、洗澡換衣、翻動身體、端屎端尿，不厭其煩。見他衣服單薄，專門為他做了條厚棉褲，買了兩個熱水袋送給他。每次吃飯總是先喂完他以后自己再吃，天氣好就背著他出門躺在搖椅上曬曬太陽，呼吸新鮮空氣。經(jīng)過三年的精心照料，老人的下身竟一天一天好起來，不僅能坐上輪椅，還能撐著兩根拐杖站起來挪動，老人感激地說：“你不嫌臟不嫌苦，真比親閨女還要親啊!”后英和徐桂枝老人也都是偏癱病人，她們的生活完全是由我來護理，她們經(jīng)常情不自禁地說：“你的心眼真好哦，是你讓我活在世界上，得到了人間的關(guān)愛，感受到了大家庭的溫暖，我死后都會保佑你們?nèi)业??！?/p>

還有一位叫萬月德的老人，進院時已有88歲，她給了我永生的記憶和工作的熱情。因為她年事已高，小便經(jīng)常失禁，幾乎每天晚上都尿床。晴天我就幫她曬，雨天就幫她烘，被單天天洗，冬天和雨季就給她準備兩套棉被、床單，有時甚至得換上三套，敬老院的不夠，就拿出自己當年陪嫁時娘家做的新棉被和床單。當時我才二十多歲，她老人家比我的奶奶年紀還大，我又怎能讓老人在世的最后幾年時光受苦呢?正是因為我無微不至的照顧，幾年后，老人臨終前用“你真是活菩薩啊，你要活120歲!”的祝福話語來表達對我的深深感激，她的感激給了我工作的肯定和信心，她的音容笑貌也一直浮現(xiàn)在我的腦海。

像這樣的例子，連我自己也記不清到底有多少了?，F(xiàn)在敬老院里的70多位五保老人一半以上有各種各樣的殘疾，耳聾的、眼睛失明的、害爛腿流膿血的、大小便失禁的，患癲癇病、腦癱的……我把每一位孤老都當作自己的親人，既當好服務(wù)員，又當醫(yī)生，還要當護理員，在每一位老人身上，都傾注了自己全部的心血，從而換來了老人們的信任和愛戴。孫火秀老人又聾又瞎，與大家難以交流，基本上是足不出門，生活很難自理，她的生活起居，一日三餐都是由我來照顧，所需的生活用品總是我丈夫從街上給她捎來，但是，只要我大聲和她說話，她大概還是能明白我的意思，只要我又空，就去房間陪她坐坐，消除她的寂寞，鼓勵她經(jīng)常出門溜達溜達，增強她生活的信心和勇氣，老人現(xiàn)在逢人就嚷：“多虧了鳳香啊，真苦了她，硬是個好閨女哦，沒有她，我真不知道怎樣活哩······”我院的胡金枝老人雖然年紀不老，還不到五十歲，卻是一個白癡患者，生活基本上不能自理，吃飯，穿衣，洗臉梳頭，洗衣曬被都要人照顧，我自然是義不容辭。她是又瘋又傻，天不怕地不怕，唯獨我說的話倒能聽會去做，在我面前就像一個乖孩，跟著我后面一個勁的喊“媽媽”。

76歲的杰崗村老人唐菊花突然患腦血栓，因年歲已高，醫(yī)院已無回天之力，白天派專人看護，晚上我親自守護在老人身旁同睡一炕，為老人打針、喂藥喂飯、洗澡擦身，端屎端尿。在唐菊花老人臨終之際，我把老人身上的衣服一件件脫下來，又一件件把裝老衣服給老人穿上。出殯的時候又是我給老人燒紙、扔“紙錢”。做為新時代的敬老院的工作人員，我深知這樣做沒有用，但是給了全體老人一個很好的安慰。去年88歲的老人胡細發(fā)，老人是正常的自然死亡，她在彌留之際把我叫到床前，從懷里摸出一個包了幾層布的包，里面有1200元錢，這是老人一生的積蓄。老人對我說：“1000元錢留給咱村里的父老鄉(xiāng)親和敬老院的老人喝杯水酒，另外200元留給你，你對我這么好，今生不能報答了，這200元錢算是我對你的謝意吧。”說完，老人安詳?shù)厝チ恕＿€有的老人是在喂藥喂水時就倒在我的懷里，每一位老人臨終前的眼里都飽含著幸福的目光，臉上洋溢著滿意的微笑。對每一位去世的老人，我都要為他們理好發(fā)、剪盡指甲、洗好面、掏盡耳朵，親自捧上骨灰盒，每到清明節(jié)，還要為這些去世的老人祭掃，20xx年來，我先后為四十多位位老人守靈送終。在我眼里，敬老院的老人都是爹和娘。

三、勝似“一家人”，傾注真情。

現(xiàn)在我都奔五十的人了，大半輩子都獻給了敬老院，獻給了這里的老人。面對這些無兒無女的老人，我把愛傾注在這些孤寡老人身上。和老人同吃住，共生活，我對老人有一種特殊的感情，和她們是血脈相連，心靈相通，哪怕我去辦事，離開敬老院一天，都會對他們念念不忘，無比牽掛。

凡是到敬老院來的老人年齡都較大，身體多病又無兒女照顧。我總是把這些老人當做自己的親人來對待，像兒女一樣照顧老人們的生活起居，傾注自己的真情。做飯、洗衣、護理系于一身。不斷改善飯菜花樣及質(zhì)量，每天征求老人們的口味，盡量讓他們吃飽、吃好，直至絕大部分人的滿意。堅持做到每日三餐不吃重茬飯，平常餐桌上四菜一湯，頓頓保證吃上肉;每年大年初一為老人包餃子已成慣例。堅持每天打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，每周為老人們換洗一次衣服，每季拆洗一次被褥，床鋪收拾的干干凈凈，環(huán)境衛(wèi)生整潔;每月組織老人們檢查一次身體，對少數(shù)身體較弱的院民，請求衛(wèi)生院安排醫(yī)護人員上門檢查，及進把握老人們的健康狀況。做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早治療，使院民冬不著涼，，夏不中暑。老人生病，按照醫(yī)療救助程序隨時安排入院治療，一旦有個頭痛腦熱的，不分白天黑夜，總是我親自陪老人到醫(yī)院求醫(yī)抓藥。

當老人們不順心的時候，多說服、多談心，拉近與老人之間的距離，了解老人們的心聲，想她們之所想，急她們之所急，通過組織的一系列活動，增強了院民之間的團結(jié)。定期組織院民參加娛樂活動，營造良好的環(huán)境氛圍，陶冶老人們的情操。召開座談會是一個既方便，又實際的好方法，讓老人們說出她們的愿望、心聲;每天組織老人們收看適合他們情趣的電視節(jié)目，讓老人們喜笑顏開。我發(fā)現(xiàn)部分院民不僅喜歡唱花鼓，唱民歌，還會吹鎖納、笛子，拉二胡。為了發(fā)揮她們的特長，我就向院領(lǐng)導(dǎo)建議，托人進城買來了樂器，組織老人編排一些簡單的娛樂節(jié)目，召集院民在一起自娛自樂，陶冶了她們的情操，營造了和諧家庭的氛圍，使他們感受大家庭集體生活的愜意。

如今社會上的老人講究“做壽”，這些無兒無女的老人也很羨慕別人過生日，我就把老人們的生日寫在紙上，貼在辦公室的墻上。每當有老人過生日，我們都精心準備，買來生日蛋糕，做上十多個可口的菜肴和大家一起為老人祝壽，讓壽星接受在場所有人的祝福，高興、激動之情溢于言表，宴會上傳出陣陣歡聲笑語，老人們享受天倫之樂，感到大家生活在一起勝似“一家人”。

四、組織“大生產(chǎn)”，改善生活。

開始敬老院老人的生活還十分艱苦，一日三頓能吃上就算不錯了，根本談不上吃好。為了提高老人的生活質(zhì)量，在院長的號召下，我?guī)ьI(lǐng)幾位生活尚能自理又有點勞動能力的老人，開荒種田，發(fā)展副業(yè)。常年依照節(jié)氣輪種瓜、豆和各種蔬菜，地不空閑，基本上解決了一部分人的蔬菜自給;還在敬老院的四周栽植了許多葡萄、桔子、柚子和花草，既美化了環(huán)境，又增加了收入;在房前屋后筑起了雞舍和豬圈，充分利用剩菜剩飯和爛菜葉，每年養(yǎng)幾十只雞，喂了幾頭豬，其中雞肉、雞蛋用于老人們生病、過節(jié)、過壽改善伙食，肥豬還出售過幾頭，用于補充經(jīng)費不足。通過大家辛勤的生產(chǎn)勞動;改善了生活條件，也提高了大家的生活水平。

除了讓老人們衣食無憂外，我還讓老人們心情愉悅，把“養(yǎng)”的含義拓寬。敬老院里有一塊閑置地，我?guī)е先藗儼淹恋仄秸?，鋪上方磚，作為休閑運動場，旁邊種上花草。在工作之余，與老人們一起來這里散步、聊天、拉家常，有說有笑，讓老人們開開心心過好每一天。老人們在這鍛煉身體跑跑步，給花草澆澆水，生活得有滋有味。。。。。。有人問，你與老人們朝夕相處，覺得最開心的事是什么，最煩惱的是什么?我總是微笑著說：“我覺得與老人們一起生活很開心，照顧老人是一件很幸福的事，最煩惱的時候是老人害病的時候，因為我非常擔心和著急。”

我多年來為敬老院事業(yè)所付出的辛勤勞動和真情與汗水，得到了院內(nèi)老人和社會的認可。在老人們的嘴邊有這樣一句話：“鳳香，不是親人，勝似親人，有這樣好的閨女，俺們知足了。”

新能源開發(fā)先進事跡篇十五

時光飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、工作職責。

1、收集、整理、更新市場開發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺帳，統(tǒng)一保管存檔；

2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成市場開發(fā)招投標相關(guān)工作；

3、定期編制、匯報市場動態(tài)簡訊；

4、認真、按時、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、工作總結(jié)。

1、加強學習，著力提升個人素質(zhì)。

重視學習，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教，多聽、多想、多問，學習他們的專業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術(shù)等。總結(jié)經(jīng)驗教訓，通過學習與實踐的有效結(jié)合，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時，緊緊圍繞本職工作的重點，進取學習相關(guān)領(lǐng)域新知識，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

2、立足本職，努力提高工作效率。

認真完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實地，干好每一項工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。

三、存在不足。

1、工作不夠細膩，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高；

2、業(yè)務(wù)知識儲備不足，缺乏工作經(jīng)驗；

3、工作中缺乏積極性、主動性，自我要求不高。

四、工作計劃。

1、“基本知識篤學、本職業(yè)務(wù)知識深學、修身知識勤學、急需知識先學”，加強自我學習，提升自身素質(zhì)，虛心求教釋惑。

4、嚴格遵守公司規(guī)章制度和工作程序，嚴于律己，養(yǎng)成良好的工作習慣；

5、認真履行工作職責，勤勉敬業(yè)，積極主動，有質(zhì)量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，總結(jié)工作中存在的不足之處，腳踏實地，實事求是，全方面提高完善自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，爭取做得更好，期待在20xx年取得更大的進步!

新能源開發(fā)先進事跡篇十六

周鳳鳴，女、現(xiàn)年四十九歲，一九七八年參加工作，一九八四年入黨，擔任過寧強縣糧食局機關(guān)支部委員、業(yè)務(wù)科科長、兼軍供站主任，現(xiàn)任糧食局機關(guān)退休支部書記、軍供站主任。她認真履行一個黨務(wù)工作者的職責，積極開創(chuàng)工作新局面。以身作則，身先士卒，時時嚴格要求自己，處處起模范帶頭作用，把廣大黨員、群眾團結(jié)在黨組織周圍，成為黨組織與廣大群眾的橋梁與紐帶，多次被省、市、縣授予“三八紅旗手”、“優(yōu)秀黨員”、“先進工作者”等多種榮譽稱號，20xx年被選為漢源鎮(zhèn)人大代表。

一、加強黨建工作，當好支部書記的助理。

(1)認真開展“創(chuàng)佳評差”競賽活動，為了使黨建和精神文明建設(shè)及“創(chuàng)佳評差”工作落到實處，將xx大精神的學習培訓納入到干部職工和黨員教育的主要內(nèi)容，采取靈活多樣方式，開展集體學習為主，自學為輔，學用結(jié)合的方式，堅持周一學習例會制度，不斷提高黨員、干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(2)組織全體黨員、干部職工收聽、收看科學發(fā)展觀電視講座，充分發(fā)揮和提高黨員的模范帶頭作用。

(3)大力實施“溫暖工程”建立貧困黨員關(guān)愛幫扶機制，并送去慰問品和慰問金。

(4)向離退休黨員發(fā)放和郵寄生日恭賀信，讓他們時刻感到黨組織的溫暖。

(5)按時收繳黨費,向上級組織報送黨員基本資料。

二、善待他人，做群眾的貼心朋友。

樂于幫助同志，善待他人，這是她的一貫作風，她平時和藹待人，積極了解和掌握廣大黨員、群眾的困難與疾苦，把問題和困難及時反饋給組織，使有困難的及時得到幫助和解決，有問題有矛盾的及時得到化解和處理，防止矛盾激化，增進了黨組織與群眾的血肉聯(lián)系。積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)先進青年，傳授黨的理論知識，接受組織的考察和鍛煉，培養(yǎng)和發(fā)展入黨積極分子3人，發(fā)展新黨員2人。為黨組織的發(fā)展壯大，做了大量而有成效的工作。

三、愛崗敬業(yè)，積極奉獻。

不愛崗就不可能敬業(yè)，這是她多年來的座佑銘，自參加工作三十多年以來，她從事過多個崗位，領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，仍然堅守在自己的崗位上，踏實工作，積極奉獻。前兩年糧食體制改革之際，由于機關(guān)工作人員少，領(lǐng)導(dǎo)從全盤考慮，把糧改過程中許多重要崗位壓到了她的身上。除了正常的救災(zāi)糧、軍糧供應(yīng)、糧食應(yīng)急預(yù)案、調(diào)撥管理、市場糧油價格上報等工作以外，還要做好糧改的摸底、資產(chǎn)的清理與接收、人員置換的兌付等大量工作。糧改涉及方方面面，重要的涉及職工本人和家庭，置換人員大部分是夫妻雙方均在糧食部門工作多年，身份的轉(zhuǎn)換，一度職工情緒低落，糧改工作緩慢，她積極配合領(lǐng)導(dǎo)，走訪職工家庭，了解困難所在，出主意、想辦法，幫助職工共渡難關(guān)，經(jīng)常工作至深夜，功夫不負有心人，在各方面的積極配合下，各種補償費用順利兌付，無一差錯。

四、吃苦在前，災(zāi)難面前起好帶頭作用。

平時是這樣，戰(zhàn)時也是這樣，始終保持共產(chǎn)黨員先進性和模范性。去年“5.12”大地震后，我縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災(zāi)，吃飯問題是災(zāi)民的頭等大事，在這緊要時刻，她毫不猶豫擔負起這重擔。一是災(zāi)后第三天親自去廠家看樣品糧，檢斤驗質(zhì)，短短的十天時間將60噸救災(zāi)糧大米組織調(diào)回并運送到全縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。多處公路塌方，道路不通，她和其他同志忍受饑餓，頂烈日、冒酷暑，餓了吃一袋方便面，渴了喝一碗涼水，困了靠在糧袋上休息片刻，便又踏上了通往災(zāi)區(qū)的里程。把黨和政府的溫暖及時送到災(zāi)民的心中。二是從5月25日到9月末，近4個月，在縣局全體黨員、干部的共同努力下接收和發(fā)運中央救災(zāi)糧6740余噸，保證了全縣受災(zāi)群眾每人每天1斤糧食的供應(yīng)工作，沒有出現(xiàn)短斤少兩及斷供、脫供現(xiàn)象。三是圓滿完成了駐寧部隊和援建部隊的糧食供應(yīng)工作，特別是援寧部隊6月12日來寧后。按照縣抗震救災(zāi)指揮部的命令，緊急組織糧源，一切服務(wù)部隊，一切方便部隊，簡化一切手續(xù)，只要部隊一個電話，起早貪黑冒著路途隨時有塌方的危險，近兩個月來，前后12次將糧油送到駐營在我縣的毛壩河、青木川、廣坪、陽平關(guān)、漢源鎮(zhèn)五個受災(zāi)最嚴重鄉(xiāng)鎮(zhèn)，9個連隊的伙食團，并幫助援寧部隊解決燃眉之急，聯(lián)系汽油桶多個，應(yīng)急用車多次，不僅受到援寧部隊的贊揚，而且受到國家軍糧管理中心負責人來寧視察后的贊揚。由于工作出色，她負責的軍供站20xx年8月被縣委、縣政府授予“抗震救災(zāi)先進集體”，20xx年4月又一次被陜西省授予“抗震救災(zāi)軍糧供應(yīng)先進單位”。