總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，做出調(diào)整。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要注意把握好篇幅，既不要太短以至于關(guān)鍵信息不足，也不要太長(zhǎng)以至于讀者疲勞。接下來(lái)是一些總結(jié)范文的選錄，希望對(duì)大家寫(xiě)作時(shí)有所啟發(fā)和指導(dǎo)。

保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇一

絕大部分汽車(chē)廠家都沒(méi)有完成既定的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也沒(méi)有如愿以償?shù)氐巧?000萬(wàn)輛的巔峰許多業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得很失落但我認(rèn)為對(duì)來(lái)日方長(zhǎng)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)短暫的調(diào)整未嘗不是一件好事。由于前些年車(chē)市一直處于高速增長(zhǎng)之中使得中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界充滿了浮夸、喧囂的氣氛大家熱衷于炒作、打價(jià)格戰(zhàn)真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作反而做得很少很顯然這樣的營(yíng)銷(xiāo)之路是走不長(zhǎng)的。

20的車(chē)市調(diào)整給了中國(guó)汽車(chē)行業(yè)冷靜思考的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，大部分廠家都在積極調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，不僅收到了很好的效果，而且為未來(lái)的發(fā)展鋪設(shè)了新的道路。我大致總結(jié)了一下，認(rèn)為中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在2008年有以下幾個(gè)方面的收獲。

企業(yè)品牌意識(shí)覺(jué)醒。自以來(lái)的車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)，基本上以新車(chē)型、價(jià)格為重點(diǎn)，汽車(chē)廠家所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣基本上圍繞著車(chē)型子品牌進(jìn)行，但隨著車(chē)型同質(zhì)化越來(lái)越明顯，許多汽車(chē)廠家認(rèn)識(shí)到，唯有通過(guò)企業(yè)母品牌形象的打造，才能帶動(dòng)車(chē)型子品牌的形象提升。于是，我們看到東風(fēng)日產(chǎn)推出企業(yè)品牌口號(hào)“技術(shù)日產(chǎn)，人?車(chē)?生活”，廣州本田推出企業(yè)品牌口號(hào)“感世界而動(dòng)”，吉利則在全球征集品牌標(biāo)識(shí)金鷹，奇瑞則借100萬(wàn)輛汽車(chē)下線的機(jī)會(huì)狠狠地做了一回企業(yè)形象宣傳。

自主品牌走品質(zhì)路線。幾年前，自主品牌給人的印象是品質(zhì)差、價(jià)格低、愛(ài)炒作，但2008年幾個(gè)自主品牌企業(yè)的“大嘴”老總突然都不出聲了，而推出的新車(chē)型無(wú)論從外形設(shè)計(jì)還是內(nèi)在品質(zhì)上都有了很大的提升，比如長(zhǎng)城炫麗、江淮同悅、吉利熊貓、海馬歡動(dòng)等，和幾年前的設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。不僅如此，自主品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)還開(kāi)展“品質(zhì)證言運(yùn)動(dòng)”，海馬歡動(dòng)舉辦24小時(shí)極限挑戰(zhàn)賽，長(zhǎng)城精靈進(jìn)行全國(guó)特技駕駛巡演，奇瑞a3的10萬(wàn)公里不間斷行駛，通過(guò)事實(shí)打消消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的疑慮。其實(shí)幾年前，自主品牌早已明白一個(gè)道理：打價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條，品質(zhì)才是救命稻草。2008年，自主品牌們終于開(kāi)始行動(dòng)，可喜可賀。

冀東機(jī)電、廣東物資汽貿(mào)、廣州南菱汽車(chē)集團(tuán)、深圳中汽南方、大連中升、上海永達(dá)、成都建國(guó)汽貿(mào)、成都三和集團(tuán)、安徽亞夏集團(tuán)等大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，無(wú)論在內(nèi)部管理水平還是在企業(yè)品牌形象推廣方面，都形成了自己的特色，在區(qū)域市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的影響力。其二，那些旗下有幾個(gè)4s店但管理松散的經(jīng)銷(xiāo)商出于節(jié)約成本的考慮，也開(kāi)始嘗試集團(tuán)化管理，以廣州為例，2008年就有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商走上了集團(tuán)化管理之路。

營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域化趨勢(shì)明顯，二、三級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)。2008年，車(chē)市增速降到了個(gè)位數(shù)，但兩級(jí)分化明顯，京、滬、穗、深及沿海一線城市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，許多內(nèi)地省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，汽車(chē)銷(xiāo)量卻大幅增長(zhǎng)，這表明二、三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)。伴隨著市場(chǎng)變化，許多汽車(chē)廠家針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)加大了推廣力度，具體表現(xiàn)為銷(xiāo)售大區(qū)的權(quán)限擴(kuò)大，以區(qū)域?yàn)閱挝唤M織市場(chǎng)活動(dòng)和廣告投放、媒體公關(guān)，這種趨勢(shì)將更加明顯。

汽車(chē)廠家的社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)高漲。2008年中國(guó)經(jīng)歷了大悲大喜，雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、神七發(fā)射……這也給汽車(chē)廠家提供了履行社會(huì)責(zé)任的最佳舞臺(tái)。我們看到，四川地震發(fā)生之后，各大汽車(chē)廠家迅速行動(dòng)，捐車(chē)、捐錢(qián)、捐物，同時(shí)取消了新車(chē)發(fā)布會(huì)和其他市場(chǎng)活動(dòng)，將節(jié)省下來(lái)的資金捐給災(zāi)區(qū)，上海通用組織“橙絲帶行動(dòng)”，東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“陽(yáng)光關(guān)愛(ài)基金”。在其他社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，汽車(chē)廠家也多有建樹(shù)，比如廣州本田堅(jiān)持每年植樹(shù)造林、寶馬啟動(dòng)中國(guó)文化之旅等等。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手法層出不窮。車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大汽車(chē)廠家在吸引消費(fèi)者眼球、提高成交率方面無(wú)不挖空心思，新招疊出，其中不乏經(jīng)典案例。比如，榮威750在湖南張家界天門(mén)山舉辦試駕挑戰(zhàn)賽，新飛度出演賀歲電影《愛(ài)情左右》，新天籟舉辦萬(wàn)人試駕挑戰(zhàn)賽，長(zhǎng)城精靈舉辦特技表演秀，這些營(yíng)銷(xiāo)策劃有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是不僅僅立足于傳播或新聞炒作，而是真正與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與并親身體驗(yàn)，所以營(yíng)銷(xiāo)效果非常明顯。

當(dāng)然，2008年中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)精彩紛呈，我只總結(jié)了以上幾點(diǎn)，有掛一漏萬(wàn)之嫌。我們也應(yīng)該看到，在以上幾個(gè)方面，中國(guó)汽車(chē)廠家只能說(shuō)是剛剛破題，還不能說(shuō)做得非常成功。20宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，車(chē)市上有很多不確定的因素，這也給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人士帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，但是壓力之下，聰明才智才會(huì)有用武之地。

保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇二

一、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式概述總體說(shuō)來(lái)，中國(guó)保健品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、營(yíng)銷(xiāo)觀念。

現(xiàn)行的保健品企業(yè)大多奉行的是推銷(xiāo)觀念，盡管保健品企業(yè)都宣稱(chēng)自己奉行的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，但實(shí)際上，他們的行為表現(xiàn)出來(lái)的仍然是推銷(xiāo)觀念。一般地，他們首先是通過(guò)各種不同渠道擁有了一種產(chǎn)品，然后以這個(gè)產(chǎn)品為中心，展開(kāi)工作，通過(guò)各種可以利用的手段，以擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)獲取利潤(rùn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

現(xiàn)行功能保健品企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)都忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采用無(wú)差異的目標(biāo)定位。無(wú)論是男女老幼，日常保健市場(chǎng)還是醫(yī)療市場(chǎng)……都不加區(qū)分。

3、基本策略。

通過(guò)高廣告費(fèi)、高促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)、夸大產(chǎn)品功能和功效的廣告宣傳迅速撬動(dòng)市場(chǎng)，最終使產(chǎn)品只有非常短的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，從中獲取高額利潤(rùn)。據(jù)筆者的觀察和了解，一般我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)要求的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期分別只有3~6個(gè)月。成熟期一般也僅有一年至一年半左右的時(shí)間，然后就是衰退期。

4、具體操作模式。

（1）單一產(chǎn)品。

幾乎每一個(gè)保健品企業(yè)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都只有一個(gè)單一的產(chǎn)品，當(dāng)然在企業(yè)初期，單一產(chǎn)品能促使企業(yè)將有限的資源集中使用，有利于形成規(guī)模效應(yīng)；但是隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，產(chǎn)品步入成熟期和衰退期，企業(yè)這時(shí)如果沒(méi)有新產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)行更新?lián)Q代，那么就必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，這也是造成保健品企業(yè)出現(xiàn)“短命現(xiàn)象”的原因之一，也是我國(guó)保健品企業(yè)的現(xiàn)狀。（當(dāng)然保健品企業(yè)的短命現(xiàn)象有其更深層的原因，下文會(huì)有詳盡的分析和論述）。

（2）高廣告費(fèi)。

近幾年來(lái)，保健品市場(chǎng)投放的廣告在中國(guó)可擠進(jìn)全國(guó)前三名，其廣告上至電視、廣播、報(bào)紙等高空媒體，下至車(chē)貼、門(mén)貼、樓貼、過(guò)街條幅、墻標(biāo)廣告、小報(bào)和終端包裝等地面組合，幾乎是無(wú)孔不入。

（3）高銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)。

保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)幾乎是在全年不間斷的舉行，花樣繁多，從買(mǎi)贈(zèng)到打折、從摸獎(jiǎng)到免費(fèi)幾日游、從廠家獨(dú)自舉辦到與商家聯(lián)辦……并且，近幾年有逾演逾烈之勢(shì)。

（4）夸大產(chǎn)品功能和功效。

這是保健廠商的普遍作法，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)和中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，有70%以上的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大的現(xiàn)象。

5、營(yíng)銷(xiāo)控制。

主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）戰(zhàn)略控制方面。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)幾乎都沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，更談不上戰(zhàn)略控制，

（2）計(jì)劃控制方面。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)一般僅有具體的季度計(jì)劃和月計(jì)劃，中高層以季度計(jì)劃控制為主，中底層以月計(jì)劃控制為主。

（3）財(cái)務(wù)控制。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在管理上采用以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的管理體系，有很多企業(yè)甚至只用單純的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)考核，真正的貫徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結(jié)果造成過(guò)度放權(quán)，最后加速企業(yè)消亡。

（4）渠道控制。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在發(fā)展的前期都不是非常重視對(duì)渠道的控制，但在三株事件后，大多數(shù)的企業(yè)都加強(qiáng)了這個(gè)方面的控制力度。

二、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的成因總體說(shuō)來(lái)，有以下兩個(gè)方面的原因：

（一）現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立的基礎(chǔ)環(huán)境――外部條件分析。

保健品現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式是在中國(guó)20世紀(jì)90年代中后期代建立的，對(duì)保健品企業(yè)而言，此時(shí)中國(guó)社會(huì)的整體環(huán)境可以從下兩個(gè)方面加以闡明：

1、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立的一般環(huán)境。

企業(yè)的一般環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成。具體內(nèi)容如下：

（1）宏觀環(huán)境。

企業(yè)的運(yùn)作是在一個(gè)大的環(huán)境中展開(kāi)的，這個(gè)環(huán)境的各種因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)生各種機(jī)遇，也造成各種威脅。具體說(shuō)來(lái)，對(duì)保健品現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立產(chǎn)生重大影響的宏觀環(huán)境主要有：

a、政治法律環(huán)境。中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展之初，盡管已處在20世紀(jì)90年代中期，但這時(shí)中國(guó)法律的不健全還是人人皆知，國(guó)家這時(shí)對(duì)企業(yè)幾乎沒(méi)有太多的限制，尤其對(duì)保健品更是沒(méi)有非常明確和詳細(xì)的界定，對(duì)廣告也缺乏明細(xì)的法律來(lái)規(guī)范，并且有限的法律規(guī)范的執(zhí)行也不到位，所以才會(huì)有很多保健品盡管不是藥品卻在做有具體療效的廣告。

b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，盡管經(jīng)濟(jì)在持續(xù)高速增長(zhǎng)，但由于中國(guó)的底子太薄，所以到現(xiàn)在為止居民的購(gòu)買(mǎi)力仍然不強(qiáng)，尤其對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)更是而此，因?yàn)楸＝∑凡⒉皇巧畹谋匦杵贰?/p>

保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇三

最鼠目寸光的營(yíng)銷(xiāo)模式?？蛙?chē)企業(yè)間相互進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，依靠低成本優(yōu)勢(shì)取得暫時(shí)的生存機(jī)會(huì)。但這種低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)客車(chē)行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展只有百害而無(wú)一利：企業(yè)利潤(rùn)得不到釋放，不利于資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展；而且，隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。因此，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，各客車(chē)已經(jīng)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，由“價(jià)格換市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹夹g(shù)換市場(chǎng)”。

2渠道直銷(xiāo)模式。

最普遍的營(yíng)銷(xiāo)模式。客車(chē)行業(yè)和轎車(chē)行業(yè)不一樣，客車(chē)行業(yè)一般都是一些客運(yùn)、旅游、公交等運(yùn)輸公司指定用車(chē)，客戶比較集中，屬于集體客戶，所以直銷(xiāo)是最普遍的營(yíng)銷(xiāo)模式。大型客車(chē)企業(yè)，例如鄭州宇通、廈門(mén)金龍等，在這方面做得比較好，直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)得也比較完善和規(guī)范，甚至在二級(jí)、三級(jí)城市也建立了銷(xiāo)售點(diǎn)和有銷(xiāo)售精英的駐扎。但相比大型客車(chē)企業(yè)，中小型客車(chē)企業(yè)做得就不是很完善，主要是出于銷(xiāo)售成本的考慮，資金有限，人員匱乏。據(jù)筆者調(diào)查，很多中小型客車(chē)企業(yè)紛紛效仿大型企業(yè)，盲目地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但由于未能結(jié)合自身的知名度和實(shí)力，往往撿了芝麻丟西瓜，落了個(gè)“東施效顰”的笑柄。莫不如守住手中的飯碗，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，通過(guò)客戶良好的口碑相傳，來(lái)穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3經(jīng)銷(xiāo)代理。

創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式。近年來(lái)，客車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，如果僅靠企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員，難以顧全新的市場(chǎng)。從20起，一些客車(chē)企業(yè)就有意識(shí)地扶持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，希望能夠打破傳統(tǒng)的'直銷(xiāo)模式，借助經(jīng)銷(xiāo)渠道促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商更熟悉他們所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，人際關(guān)系也更廣、更深入，因此非常有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。也正是出于這樣的原因，當(dāng)客車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售高峰時(shí)，客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商往往能夠洞察先機(jī)，在第一時(shí)間找到有購(gòu)車(chē)需求的客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品。實(shí)踐證明，客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)很大，基本已經(jīng)占到客車(chē)企業(yè)全年銷(xiāo)售任務(wù)的一半。以江浙地區(qū)為例，一家客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到七八千萬(wàn)元，完成整個(gè)地區(qū)近1/3的銷(xiāo)售任務(wù)?？蛙?chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為一些客車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售體系的重要力量。

4關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

最有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。顧名思義，靠的是關(guān)系。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾多客車(chē)企業(yè)中脫穎而出，打開(kāi)客車(chē)市場(chǎng)，憑借的就是這“關(guān)系”二字。在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客車(chē)行業(yè)內(nèi)，每家企業(yè)的產(chǎn)品究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，估計(jì)很難爭(zhēng)辯清楚。能讓客戶購(gòu)買(mǎi)自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須先讓客戶信任本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)業(yè)務(wù)員在走訪客戶過(guò)程中與其建立起了良好的信任關(guān)系，客戶才會(huì)放心地簽署小則百萬(wàn)，大則上億的訂單。

5融資租賃。

最有風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。該營(yíng)銷(xiāo)模式在公交公司中運(yùn)用較為廣泛，也可以用“按揭”這個(gè)詞來(lái)替換。一輛中檔公交車(chē)的售價(jià)大概在30－40萬(wàn)元之間，由于公交行業(yè)屬于微利行業(yè)，所以很多公交公司很難一次性付齊批量購(gòu)車(chē)費(fèi)用，因此融資租賃便成了一種很好的解決手段。融資租賃如同分期付款，公交公司不需要支付購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的全部資金，只要拿出其購(gòu)買(mǎi)資金的極少部分作為保證金，就能得到車(chē)輛的使用權(quán)，可以用車(chē)輛運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的收益，來(lái)分期支付租金。但對(duì)于客車(chē)企業(yè)來(lái)講，此營(yíng)銷(xiāo)方式卻是一把雙刃劍?？蛙?chē)企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力充足，甚至過(guò)剩的條件下，可以利用這種融資方式的有效嫁接，對(duì)信譽(yù)好的客戶予以賒賬，從而促進(jìn)銷(xiāo)量；相反，對(duì)于信譽(yù)不好或是運(yùn)營(yíng)效益不佳的客戶，就有賬款追要不回來(lái)的可能，從而導(dǎo)致壞賬、死賬，這對(duì)客車(chē)企業(yè)的影響非常大。因此，客車(chē)企業(yè)在選擇這種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確評(píng)估客戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和還款能力。

6展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

最費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)不外乎就是兩個(gè)目的：一是擴(kuò)大品牌影響力，二是促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展。目前相關(guān)的客車(chē)展越來(lái)越多，全年大大小小的客車(chē)展多達(dá)10個(gè)以上，例如蘇州客車(chē)展、上海客車(chē)展等。如此頻繁地參展對(duì)客車(chē)企業(yè)來(lái)講多是弊大于利：一個(gè)是客車(chē)企業(yè)折騰不起，另一個(gè)是車(chē)展的含金量越來(lái)越低，宣傳效果不佳。因此很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為客車(chē)展已經(jīng)成為“雞肋”，其直接原因是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)。一般一個(gè)大型車(chē)展至少要開(kāi)兩天以上，對(duì)于有時(shí)忙得都吃不上飯的客車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間；而且，一個(gè)大型車(chē)展至少需要10人左右才能勉強(qiáng)照顧過(guò)來(lái)，幾乎用盡了一個(gè)客車(chē)企業(yè)市場(chǎng)部的所有人員；另外，一個(gè)大型車(chē)展的展臺(tái)費(fèi)用高達(dá)100多萬(wàn)元，這相當(dāng)于一臺(tái)高檔客車(chē)的售價(jià)。如此之費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)，自然免不了參會(huì)廠家的抱怨和退出。同時(shí)，參展的企業(yè)大多數(shù)是整車(chē)，幾乎看不到客運(yùn)集團(tuán)、公交公司——也就是終端客戶的身影，客車(chē)企業(yè)參展的經(jīng)濟(jì)效益幾乎為零。因此，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)如果還停留在現(xiàn)階段的水平上，這個(gè)“雞肋”身上的最后一點(diǎn)“肉”恐怕也要被腐蝕掉。

7品牌營(yíng)銷(xiāo)。

最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，各客車(chē)企業(yè)均將營(yíng)銷(xiāo)模式的箭頭指向品牌營(yíng)銷(xiāo)，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)落后，而且漸行漸遠(yuǎn)，如今是“酒再香也怕巷子深”。從近兩年鄭州宇通、廈門(mén)金龍20%，安徽江淮近40%驚人的銷(xiāo)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，宇通的“價(jià)值連城”、廈門(mén)金龍的“發(fā)現(xiàn)之旅”、安徽江淮的“節(jié)油萬(wàn)里行”等宣傳活動(dòng)都彰顯出品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客車(chē)銷(xiāo)售有著舉足輕重的作用；相反，丹東黃海、揚(yáng)州亞星等老牌知名企業(yè)卻忽視了對(duì)自身品牌的推廣，銷(xiāo)量增長(zhǎng)相對(duì)平緩。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)絕非是搞幾個(gè)宣傳活動(dòng)那么簡(jiǎn)單，而是建立在質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、尖端的技術(shù)和完善的服務(wù)的基礎(chǔ)上。同時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)也更絕非是一個(gè)容易、短暫的過(guò)程，而是需要長(zhǎng)期地深入到客戶中去了解他們的需求，找到自身產(chǎn)品真正的訴求點(diǎn)，才能把企業(yè)自身的品牌推廣出去，例如宇通的“耐用是金”，蘇州金龍的“安全為本”等，在客戶中均贏得了良好的口碑，銷(xiāo)路自然也就打開(kāi)了。

8政府采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，客車(chē)消費(fèi)群體一般是客運(yùn)集團(tuán)和公交公司，而公交公司又有很多是政府的扶持項(xiàng)目，政府在公交公司采購(gòu)客車(chē)時(shí)擁有重要的決策權(quán)。而且，隨著采購(gòu)的越來(lái)越透明化、集團(tuán)化，政府采購(gòu)開(kāi)始選擇以公開(kāi)招標(biāo)的方式進(jìn)行。因此，客車(chē)企業(yè)可以利用好高層領(lǐng)導(dǎo)與政府采購(gòu)部門(mén)的關(guān)系，巧妙運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的技巧，促進(jìn)訂單的生成。

9結(jié)論。

以上只是客車(chē)行業(yè)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)模式中的幾種，可謂是豐富多樣，但并不是每種模式都適合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要?？蛙?chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但客車(chē)企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，例如內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)實(shí)力等，來(lái)摸索、尋找符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是單拳出擊，還是多點(diǎn)開(kāi)花，一切都需要通過(guò)實(shí)踐和時(shí)間來(lái)探索。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的探索，我國(guó)的客車(chē)行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

參考文獻(xiàn)：

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保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇四

2.1e行銷(xiāo)e行銷(xiāo)是一種e化的銷(xiāo)售思維，它通過(guò)采用電子化技術(shù)和工具的方式進(jìn)行高效地保險(xiǎn)服務(wù)，集保單銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)管理于一體。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，e行銷(xiāo)主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間短，效率高。e行銷(xiāo)通過(guò)一種全自動(dòng)化的銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了高效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，客戶從投保到獲得保險(xiǎn)保障僅需半個(gè)小時(shí)。二是成本低。保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員在節(jié)省時(shí)間、提高效率的同時(shí)，也減輕了大量人力物力的負(fù)擔(dān)。三是高效便捷。移動(dòng)展業(yè)模式打破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)空限制，客戶可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行投保，同時(shí)可以及時(shí)獲得保險(xiǎn)保障。

e行銷(xiāo)由于其突出優(yōu)勢(shì)，受到了很多保險(xiǎn)公司的歡迎。中國(guó)人壽在6月建設(shè)e行銷(xiāo)試點(diǎn)，并推出了系統(tǒng)的行銷(xiāo)計(jì)劃和方案，建立了“國(guó)壽e家”，同時(shí)還提出了爭(zhēng)創(chuàng)“20打造萬(wàn)名科技先鋒”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);泰康人壽積極與銀行合作，開(kāi)發(fā)pos刷卡平臺(tái)，加快發(fā)展e行銷(xiāo)。

2.2社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式所謂社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，就是指深入社區(qū)，直接與客戶進(jìn)行溝通接觸，以及時(shí)獲取客戶的相關(guān)信息，以為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，保險(xiǎn)公司在發(fā)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)可以依托我國(guó)城市已經(jīng)發(fā)展成熟的社區(qū)組織，深入開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳和服務(wù)工作。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)可以根據(jù)其市場(chǎng)分析來(lái)確定其目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇目標(biāo)社區(qū)，先建立幾個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，在逐步開(kāi)展推廣宣傳工作。在社區(qū)開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以有效地節(jié)約其資產(chǎn)投入，同時(shí)也進(jìn)一步拓展了保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)范圍內(nèi)的資源共享，大大提高了保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量。

2.3“嫁接式”保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式“嫁接式”保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式采用聘請(qǐng)各大企事業(yè)單位的離退休老干部為專(zhuān)門(mén)的.“風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)員”，通過(guò)其人脈資源優(yōu)勢(shì)和信用資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，保險(xiǎn)公司還要根據(jù)其發(fā)展需要，定期組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，積極提高其業(yè)務(wù)水平。這種高效營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)在于：一是有效地保證了保險(xiǎn)合同順利的簽訂。由單位離退休人員組成的“銷(xiāo)售中介”可以有效地提高客戶的信任度，打消客戶對(duì)保險(xiǎn)投資的顧慮，增加保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功率。二是這些“風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)員”非常熟悉單位職工的個(gè)人情況，能及時(shí)掌握其保險(xiǎn)需求，提高保險(xiǎn)服務(wù)的針對(duì)性。

3.小結(jié)。

隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性也日益凸顯。營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于兵無(wú)常勢(shì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此，筆者所總結(jié)的幾種營(yíng)銷(xiāo)模式只是作為借鑒，技術(shù)的革新與突破，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化都將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生影響，也許在不久的將來(lái)，更加全新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，但有一點(diǎn)是可以肯定的，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，使之能與目前中國(guó)國(guó)家的國(guó)際位置相符。

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保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇五

在這個(gè)海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)期,云營(yíng)銷(xiāo)也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營(yíng)銷(xiāo)方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問(wèn)題。云營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用軟件以及社會(huì)化媒體等作為載體,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把多個(gè)本錢(qián)較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個(gè)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力的解決方案。它能夠同時(shí)管理多個(gè)終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法子與軟件服務(wù)化的理念融會(huì)入在1起,云營(yíng)銷(xiāo)主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營(yíng)銷(xiāo)資源集中在1起,從而對(duì)于這些資源開(kāi)展整合、分享與運(yùn)用等。云營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要下列兩點(diǎn):(一)云營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問(wèn)題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)患上以解決(在沒(méi)有歷史累積的信息時(shí),沒(méi)法發(fā)掘用戶偏好的問(wèn)題)。云營(yíng)銷(xiāo)不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時(shí)也通過(guò)云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)以及管理本錢(qián),降低新用戶的獲取本錢(qián),最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

未來(lái)所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生瓜葛,云營(yíng)銷(xiāo)成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營(yíng)銷(xiāo)的活氣體現(xiàn)在市場(chǎng)的活躍度上,跟著云營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長(zhǎng)著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會(huì)使大量的碎片時(shí)間,能無(wú)處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo),整合pc端、挪動(dòng)端、web端、微信端等多種不同類(lèi)型以及不同需求的平臺(tái)進(jìn)行管理以及開(kāi)發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時(shí)節(jié)儉開(kāi)發(fā)本錢(qián),這是值患上深刻鉆研與探討的問(wèn)題。

中小企業(yè)展開(kāi)云營(yíng)銷(xiāo)不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時(shí)降低本錢(qián),并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)時(shí)期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購(gòu)物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個(gè)違景下每一1個(gè)企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個(gè)企業(yè)對(duì)于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣(mài)鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購(gòu)買(mǎi)哪些,例如用戶會(huì)時(shí)常購(gòu)買(mǎi)哪些款式以及色彩,對(duì)于價(jià)格的敏感度等等。然而它們卻沒(méi)法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購(gòu)物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個(gè)信息同享出來(lái)可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會(huì)需要的鞋子。通過(guò)數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛(ài)好或者者時(shí)常購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品,通過(guò)了解用戶的購(gòu)物情況、對(duì)于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時(shí)期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。

國(guó)內(nèi)良多中小企業(yè)在展開(kāi)云營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候存在良多問(wèn)題,諸如:第1,對(duì)于云營(yíng)銷(xiāo)定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢(shì)上好看,并無(wú)真正將云營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到位,這致使了沒(méi)法獲得優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)效果。第2,企業(yè)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)與企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)關(guān)這樣企業(yè)沒(méi)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)沒(méi)有任何的匡助。第3,用戶本位意識(shí)不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無(wú)真正知足用戶的需求。致使以上問(wèn)題是終年累月累積下來(lái)的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對(duì)于云營(yíng)銷(xiāo)的了解不到位。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講,云營(yíng)銷(xiāo)就是與同行競(jìng)爭(zhēng)的'“武器”。第2,企業(yè)沒(méi)有構(gòu)成整合營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),并且能力有限。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營(yíng)銷(xiāo)的情勢(shì)給企業(yè)運(yùn)行帶來(lái)了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識(shí)還不完美。盡管營(yíng)銷(xiāo)界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。

在大數(shù)據(jù)時(shí)期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對(duì)于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營(yíng)銷(xiāo)也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒(méi)法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個(gè)小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來(lái)發(fā)覺(jué)商業(yè)趨勢(shì)、測(cè)定實(shí)時(shí)交通路況等?；诖髷?shù)據(jù)的云營(yíng)銷(xiāo)可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)?！霸茽I(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)施行平臺(tái)“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,充沛體現(xiàn)了“平臺(tái)即服務(wù)(paas)”模式。

保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇六

經(jīng)由瘋狂增長(zhǎng)的中國(guó)白酒業(yè),在范圍擴(kuò)張以及追趕財(cái)富游戲的進(jìn)程中,逐步迷失了自己,集體墮入了1種現(xiàn)代性的窘境。1方面,現(xiàn)代社會(huì)的人際交往頻次愈來(lái)愈高,社會(huì)角色略微公家化的人,都面臨著“不愿意喝又不能不喝”的喝酒窘境,消費(fèi)者從內(nèi)心里但愿喝到口感淡雅、柔以及又不傷身體的健康酒;另外一方面,正如《本草綱目》中所說(shuō)的那樣:酒,苦、甘、辛、大熱、有毒。行藥勢(shì),通血脈,潤(rùn)皮膚,散濕氣,除了風(fēng)下氣。有益有害。如能平其辛、去其熱、消其毒,則能把酒的危害降到最低。1些酒類(lèi)企業(yè)在沒(méi)有找到正確的行業(yè)解決之道的情況下,為了化解白酒[:請(qǐng)記住我站域名/]“盛而g骸鋇木菩,通過(guò)添加香精、香料使白酒的口感變患上淡雅、柔以及,以到達(dá)使消費(fèi)者多喝的目的,白酒企業(yè)在享受范圍擴(kuò)張的快感與速度豪情的進(jìn)程墮入的這類(lèi)現(xiàn)代性窘境,使白酒企業(yè)逐步闊別了人道以及生命的價(jià)值,走在1條異化的道路上。當(dāng)前酒類(lèi)企業(yè)所遭受的困惑與糾結(jié)、忐忑與焦慮、痛苦與掙扎等種種表情的違后,恰是企業(yè)陳腐經(jīng)營(yíng)慣性與市場(chǎng)趨勢(shì)變化的沖突。在這個(gè)酒行業(yè)變革的臨界點(diǎn),在白酒消費(fèi)進(jìn)級(jí)的大違景下,酒類(lèi)企業(yè)對(duì)于未來(lái)到底會(huì)產(chǎn)生甚么似乎全無(wú)所聞。

健康酒,千億級(jí)的財(cái)富盛宴。

白酒行業(yè)經(jīng)由二0一二年的消費(fèi)教育,以“中產(chǎn)階層”為代表的消費(fèi)者的健康意識(shí)日趨覺(jué)醒,消費(fèi)者將更熱中于購(gòu)買(mǎi)那些與他們的糊口理念聯(lián)絡(luò)緊密的產(chǎn)品,關(guān)注喝酒健康、飲健康酒將漸成社會(huì)主流。

消費(fèi)者的問(wèn)題就是企業(yè)的機(jī)會(huì),無(wú)數(shù)消費(fèi)者普遍存在的共性問(wèn)題,如涓涓細(xì)流,逐步匯聚成為1種趨勢(shì)、1種潮流,1種飲健康酒、健康喝酒的時(shí)期趨勢(shì)與消費(fèi)潮流。跟著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一三億中國(guó)人橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成,內(nèi)需的激活,中國(guó)作為世界第2大經(jīng)濟(jì)體巨大的發(fā)展?jié)摿?作為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)念頭以及全世界消費(fèi)引擎,在中國(guó)的引領(lǐng)下,健康已經(jīng)經(jīng)成為繼工業(yè)化、電氣化以及信息化等以后的第5波財(cái)富浪潮。以二0一二年為拐點(diǎn),中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了1個(gè)飲健康酒、健康喝酒的全新發(fā)展階段,二0一三年也因而成為中國(guó)酒類(lèi)健康消費(fèi)元年,健康酒已經(jīng)經(jīng)迅速突起成為中國(guó)酒業(yè)第3極,成為中國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)上的1個(gè)新藍(lán)海。健康酒向上瞄著上萬(wàn)億的白酒市場(chǎng);向下有幾百億的保健酒市場(chǎng),預(yù)計(jì)市場(chǎng)范圍在一000億元以上。

漢秘酒為消費(fèi)者帶來(lái)的健康價(jià)值。

漢秘酒研發(fā)理念先進(jìn),產(chǎn)品以漢朝經(jīng)方為基礎(chǔ),針對(duì)于現(xiàn)代人應(yīng)酬頻繁、白酒辛熱、大熱、有毒等特色,和現(xiàn)代人普遍養(yǎng)分多余、補(bǔ)無(wú)可補(bǔ)等特色,在研發(fā)上改“補(bǔ)”為“調(diào)”,運(yùn)用東方智慧,精選天然草本之精髓,依據(jù)陰陽(yáng)平衡、5行生克之原理,用藥性平酒性,用藥香以及酒香,平辛熱、去酒毒,通過(guò)調(diào)酒性、調(diào)酒味、調(diào)陰陽(yáng),減其“盛而g骸敝氣,使酒性到達(dá)了平衡之美,酒“味”到達(dá)了融洽之美,實(shí)現(xiàn)了酒性、酒味、喝酒效果的完善結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了喝酒與健康的融匯貫通。

歸納起來(lái),漢秘酒為消費(fèi)者帶來(lái)的健康價(jià)值,主要體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面:。

一.平辛熱、去酒毒。解決了政商務(wù)人士頻繁商務(wù)應(yīng)酬以及政務(wù)應(yīng)酬帶來(lái)的對(duì)于身體的傷害,知足了中等收入階層對(duì)于于高品質(zhì)健康糊口的新期待以及新請(qǐng)求。

二.純凈:產(chǎn)品不添加任何食物添加劑,漢秘酒金黃色澤以及甘純口感源自道地天然本草。

三.天然:漢秘酒精選道地?zé)o污染本草,所用本草皆“藥食同源”。

四.放心:中國(guó)醫(yī)藥第1品牌白云山制藥以及世界五00強(qiáng)企業(yè)以及記黃埔合資的白云山以及記黃埔的“5級(jí)質(zhì)量節(jié)制體系”。

漢秘酒作為1個(gè)革命性的產(chǎn)品,作為中國(guó)健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,帶來(lái)了消費(fèi)的革命、概念的革命以及模式的革命,為中國(guó)酒業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力。

漢秘酒為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

漢秘酒全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。這類(lèi)模式可以用5句話來(lái)概括:。

一.在白酒消費(fèi)進(jìn)級(jí)以及政務(wù)(團(tuán)購(gòu))市場(chǎng)萎縮的違景下,運(yùn)用東方智慧,從新定義漢秘酒的消費(fèi)價(jià)值以及品牌價(jià)值主意。

針對(duì)于當(dāng)前中國(guó)日趨壯大的以“中產(chǎn)階層”為核心的橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu),和中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)以及民用消費(fèi)的特色,公司對(duì)于漢秘酒的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,主要面向那些頻繁應(yīng)酬的中高端商務(wù)以及政務(wù)人群,延伸籠蓋那些理念先進(jìn)、尋求健康的中等收入以上的廣普人群日常自飲(小酌)酒;婚宴、壽宴、親朋好友集會(huì)的首選用酒;“送禮送健康”,送禮以及單位福利首選。價(jià)格上緊扣目標(biāo)人群的消費(fèi)能力以及商務(wù)消費(fèi)特色,以向消費(fèi)者創(chuàng)造以及提供價(jià)值為核心,中高端價(jià)位,真正做到了物超所值。

二.在社會(huì)化已經(jīng)經(jīng)成為1種全新的糊口方式的違景下,重構(gòu)漢秘酒的品牌建設(shè)模式,立異漢秘酒的品牌傳布方式。

在市場(chǎng)操作進(jìn)程中優(yōu)先進(jìn)行市場(chǎng)布局而不是單純的尋求利潤(rùn),逐漸確立“漢秘酒=健康酒”的品類(lèi)代表,將漢秘酒打造成為中國(guó)健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。傳布上以公關(guān)起步為主,充沛運(yùn)用社會(huì)化媒體以及全國(guó)性權(quán)威媒體,通過(guò)1波接1波的公關(guān)、推行以及綿密的品牌傳布,不斷沉淀以及累積漢秘酒本身的健康價(jià)值。

三.在電商渠道突起、渠道碎片化以及渠道交錯(cuò)的違景下,重構(gòu)漢秘酒的渠道模式。

漢秘酒履行渠道扁平化策略,以地(市)級(jí)為單位發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以縣(區(qū))級(jí)市場(chǎng)為單位發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。結(jié)合渠道碎片化的現(xiàn)狀,發(fā)展1些擁有特定資源的專(zhuān)業(yè)渠道商以及構(gòu)建有獨(dú)特市場(chǎng)能力的跨區(qū)域大商。對(duì)于縣(區(qū))級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和地(市)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商重在提供保母式的服務(wù),對(duì)于區(qū)域大商以及專(zhuān)業(yè)渠道商重在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)建與晉升,為經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)全新的管理模式,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)對(duì)于市場(chǎng)以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理。

四.整合公司的'戰(zhàn)略性資源,立異漢秘酒經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式以及漢秘酒市場(chǎng)推行模式。

結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的資源特色,對(duì)于1些樣板客戶,通過(guò)為經(jīng)銷(xiāo)商注入公司的戰(zhàn)略性資源,快速協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)漢秘酒的動(dòng)銷(xiāo),并進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。

五.在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入挪動(dòng)互聯(lián)時(shí)期的違景下,立異漢秘酒的銷(xiāo)售管理模式。

借助挪動(dòng)互聯(lián)技術(shù),以智能手機(jī)為終端,降低管理本錢(qián),全面晉升漢秘酒的市場(chǎng)管理水祥和服務(wù)質(zhì)量,晉升經(jīng)銷(xiāo)商的滿意度以及虔誠(chéng)度。

漢秘酒作為李嘉誠(chéng)旗下白云山以及記黃埔“大健康產(chǎn)業(yè)”的龍頭產(chǎn)品,強(qiáng)大的品牌違書(shū),使?jié)h秘酒擁有巨大的投資價(jià)值。為維護(hù)漢秘酒作為中國(guó)健康酒品類(lèi)代表的長(zhǎng)時(shí)間未來(lái),通過(guò)降低市場(chǎng)的不肯定性,化解經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)肯定的市場(chǎng)回報(bào),公司為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)了護(hù)城河式的贏利模式。

銀行按期利息、退換貨保障罷黜了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂;公司以游覽地產(chǎn)為核心的戰(zhàn)略性資源,則為經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的投資渠道以及收益保障。

漢秘酒是華人首富、愛(ài)國(guó)商人李嘉誠(chéng)中醫(yī)藥情節(jié)以及社會(huì)責(zé)任的承載者,作為1款順應(yīng)時(shí)期潮流的健康酒,在當(dāng)前白酒業(yè)墮入現(xiàn)代性窘境的違景下,肩負(fù)著為中國(guó)酒業(yè)探索轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)路徑的歷史使命。漢秘酒結(jié)合現(xiàn)代人的需乞降時(shí)期發(fā)展潮流,通太重構(gòu)以及立異,突破了傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式,首創(chuàng)了結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng),極大地提振了行業(yè)信念,在我國(guó)酒業(yè)發(fā)展史上邁出了里程碑式的1步。

保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇七

論文摘要：目前，客車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí)。為了增加產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)生存能力，各客車(chē)企業(yè)均使出看家本領(lǐng)，大打“差異化”這張牌，其營(yíng)銷(xiāo)模式自然也是五花八門(mén)。譬如，渠道直銷(xiāo)模式、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式等等。大多數(shù)企業(yè)普遍運(yùn)用的是單一的直銷(xiāo)模式或關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式，少數(shù)企業(yè)運(yùn)用的是直銷(xiāo)、代理混合模式。但筆者認(rèn)為，業(yè)內(nèi)目前單一的營(yíng)銷(xiāo)模式難以支撐客車(chē)行業(yè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求和難以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段很可能將效仿企業(yè)的集團(tuán)式多元化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)的總體趨勢(shì)也將由傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向?yàn)槎嘣癄I(yíng)銷(xiāo)模式。

1價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)。

最鼠目寸光的營(yíng)銷(xiāo)模式。客車(chē)企業(yè)間相互進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，依靠低成本優(yōu)勢(shì)取得暫時(shí)的生存機(jī)會(huì)。但這種低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)客車(chē)行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展只有百害而無(wú)一利：企業(yè)利潤(rùn)得不到釋放，不利于資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展；而且，隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。因此，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，各客車(chē)已經(jīng)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，由“價(jià)格換市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹夹g(shù)換市場(chǎng)”。

最普遍的營(yíng)銷(xiāo)模式?？蛙?chē)行業(yè)和轎車(chē)行業(yè)不一樣，客車(chē)行業(yè)一般都是一些客運(yùn)、旅游、公交等運(yùn)輸公司指定用車(chē)，客戶比較集中，屬于集體客戶，所以直銷(xiāo)是最普遍的營(yíng)銷(xiāo)模式。大型客車(chē)企業(yè)，例如鄭州宇通、廈門(mén)金龍等，在這方面做得比較好，直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)得也比較完善和規(guī)范，甚至在二級(jí)、三級(jí)城市也建立了銷(xiāo)售點(diǎn)和有銷(xiāo)售精英的駐扎。但相比大型客車(chē)企業(yè)，中小型客車(chē)企業(yè)做得就不是很完善，主要是出于銷(xiāo)售成本的考慮，資金有限，人員匱乏。據(jù)筆者調(diào)查，很多中小型客車(chē)企業(yè)紛紛效仿大型企業(yè)，盲目地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但由于未能結(jié)合自身的知名度和實(shí)力，往往撿了芝麻丟西瓜，落了個(gè)“東施效顰”的笑柄。莫不如守住手中的飯碗，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，通過(guò)客戶良好的口碑相傳，來(lái)穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3經(jīng)銷(xiāo)代理。

創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式。近年來(lái)，客車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，如果僅靠企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員，難以顧全新的市場(chǎng)。從起，一些客車(chē)企業(yè)就有意識(shí)地扶持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，希望能夠打破傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式，借助經(jīng)銷(xiāo)渠道促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商更熟悉他們所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，人際關(guān)系也更廣、更深入，因此非常有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。也正是出于這樣的原因，當(dāng)客車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售高峰時(shí)，客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商往往能夠洞察先機(jī)，在第一時(shí)間找到有購(gòu)車(chē)需求的客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品。實(shí)踐證明，客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)很大，基本已經(jīng)占到客車(chē)企業(yè)全年銷(xiāo)售任務(wù)的一半。以江浙地區(qū)為例，一家客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到七八千萬(wàn)元，完成整個(gè)地區(qū)近1/3的銷(xiāo)售任務(wù)?？蛙?chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為一些客車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售體系的重要力量。

4關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

最有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。顧名思義，靠的是關(guān)系。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾多客車(chē)企業(yè)中脫穎而出，打開(kāi)客車(chē)市場(chǎng)，憑借的就是這“關(guān)系”二字。在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客車(chē)行業(yè)內(nèi)，每家企業(yè)的產(chǎn)品究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，估計(jì)很難爭(zhēng)辯清楚。能讓客戶購(gòu)買(mǎi)自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須先讓客戶信任本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)業(yè)務(wù)員在走訪客戶過(guò)程中與其建立起了良好的信任關(guān)系，客戶才會(huì)放心地簽署小則百萬(wàn)，大則上億的訂單。

5融資租賃。

最有風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。該營(yíng)銷(xiāo)模式在公交公司中運(yùn)用較為廣泛，也可以用“按揭”這個(gè)詞來(lái)替換。一輛中檔公交車(chē)的售價(jià)大概在30－40萬(wàn)元之間，由于公交行業(yè)屬于微利行業(yè)，所以很多公交公司很難一次性付齊批量購(gòu)車(chē)費(fèi)用，因此融資租賃便成了一種很好的'解決手段。融資租賃如同分期付款，公交公司不需要支付購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的全部資金，只要拿出其購(gòu)買(mǎi)資金的極少部分作為保證金，就能得到車(chē)輛的使用權(quán)，可以用車(chē)輛運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的收益，來(lái)分期支付租金。但對(duì)于客車(chē)企業(yè)來(lái)講，此營(yíng)銷(xiāo)方式卻是一把雙刃劍?？蛙?chē)企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力充足，甚至過(guò)剩的條件下，可以利用這種融資方式的有效嫁接，對(duì)信譽(yù)好的客戶予以賒賬，從而促進(jìn)銷(xiāo)量；相反，對(duì)于信譽(yù)不好或是運(yùn)營(yíng)效益不佳的客戶，就有賬款追要不回來(lái)的可能，從而導(dǎo)致壞賬、死賬，這對(duì)客車(chē)企業(yè)的影響非常大。因此，客車(chē)企業(yè)在選擇這種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確評(píng)估客戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和還款能力。

6展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

最費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)不外乎就是兩個(gè)目的：一是擴(kuò)大品牌影響力，二是促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展。目前相關(guān)的客車(chē)展越來(lái)越多，全年大大小小的客車(chē)展多達(dá)10個(gè)以上，例如蘇州客車(chē)展、上海客車(chē)展等。如此頻繁地參展對(duì)客車(chē)企業(yè)來(lái)講多是弊大于利：一個(gè)是客車(chē)企業(yè)折騰不起，另一個(gè)是車(chē)展的含金量越來(lái)越低，宣傳效果不佳。因此很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為客車(chē)展已經(jīng)成為“雞肋”，其直接原因是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)。一般一個(gè)大型車(chē)展至少要開(kāi)兩天以上，對(duì)于有時(shí)忙得都吃不上飯的客車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間；而且，一個(gè)大型車(chē)展至少需要10人左右才能勉強(qiáng)照顧過(guò)來(lái)，幾乎用盡了一個(gè)客車(chē)企業(yè)市場(chǎng)部的所有人員；另外，一個(gè)大型車(chē)展的展臺(tái)費(fèi)用高達(dá)100多萬(wàn)元，這相當(dāng)于一臺(tái)高檔客車(chē)的售價(jià)。如此之費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)，自然免不了參會(huì)廠家的抱怨和退出。同時(shí)，參展的企業(yè)大多數(shù)是整車(chē)，幾乎看不到客運(yùn)集團(tuán)、公交公司——也就是終端客戶的身影，客車(chē)企業(yè)參展的經(jīng)濟(jì)效益幾乎為零。因此，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)如果還停留在現(xiàn)階段的水平上，這個(gè)“雞肋”身上的最后一點(diǎn)“肉”恐怕也要被腐蝕掉。

7品牌營(yíng)銷(xiāo)。

最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，各客車(chē)企業(yè)均將營(yíng)銷(xiāo)模式的箭頭指向品牌營(yíng)銷(xiāo)，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)落后，而且漸行漸遠(yuǎn)，如今是“酒再香也怕巷子深”。從近兩年鄭州宇通、廈門(mén)金龍20%，安徽江淮近40%驚人的銷(xiāo)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，宇通的“價(jià)值連城”、廈門(mén)金龍的“發(fā)現(xiàn)之旅”、安徽江淮的“節(jié)油萬(wàn)里行”等宣傳活動(dòng)都彰顯出品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客車(chē)銷(xiāo)售有著舉足輕重的作用；相反，丹東黃海、揚(yáng)州亞星等老牌知名企業(yè)卻忽視了對(duì)自身品牌的推廣，銷(xiāo)量增長(zhǎng)相對(duì)平緩。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)絕非是搞幾個(gè)宣傳活動(dòng)那么簡(jiǎn)單，而是建立在質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、尖端的技術(shù)和完善的服務(wù)的基礎(chǔ)上。同時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)也更絕非是一個(gè)容易、短暫的過(guò)程，而是需要長(zhǎng)期地深入到客戶中去了解他們的需求，找到自身產(chǎn)品真正的訴求點(diǎn)，才能把企業(yè)自身的品牌推廣出去，例如宇通的“耐用是金”，蘇州金龍的“安全為本”等，在客戶中均贏得了良好的口碑，銷(xiāo)路自然也就打開(kāi)了。

8政府采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，客車(chē)消費(fèi)群體一般是客運(yùn)集團(tuán)和公交公司，而公交公司又有很多是政府的扶持項(xiàng)目，政府在公交公司采購(gòu)客車(chē)時(shí)擁有重要的決策權(quán)。而且，隨著采購(gòu)的越來(lái)越透明化、集團(tuán)化，政府采購(gòu)開(kāi)始選擇以公開(kāi)招標(biāo)的方式進(jìn)行。因此，客車(chē)企業(yè)可以利用好高層領(lǐng)導(dǎo)與政府采購(gòu)部門(mén)的關(guān)系，巧妙運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的技巧，促進(jìn)訂單的生成。

9結(jié)論。

以上只是客車(chē)行業(yè)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)模式中的幾種，可謂是豐富多樣，但并不是每種模式都適合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要?？蛙?chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但客車(chē)企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，例如內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)實(shí)力等，來(lái)摸索、尋找符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是單拳出擊，還是多點(diǎn)開(kāi)花，一切都需要通過(guò)實(shí)踐和時(shí)間來(lái)探索。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的探索，我國(guó)的客車(chē)行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

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保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇八

摘要：飲品行業(yè)特有的時(shí)限性、節(jié)令性特點(diǎn)決定了飲品營(yíng)銷(xiāo)必須建立一支高效精干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。但是，目前國(guó)內(nèi)飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)普遍缺乏凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作不夠、攻關(guān)能力不強(qiáng)等弱點(diǎn)。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)著手，深入探討營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題,完善和規(guī)范飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，以求盡快構(gòu)建具有中國(guó)特色的飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理體系。

關(guān)鍵詞：高績(jī)效；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；建設(shè)；管理。

銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭。打造一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。飲品行業(yè)自三鹿奶粉事件以來(lái)深受打擊，營(yíng)銷(xiāo)額和市場(chǎng)占有率極度下滑。飲品行業(yè)要想重振雄風(fēng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，必須打造一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前，飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)出現(xiàn)的諸如缺乏團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)不高、缺乏日常管理、缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧等問(wèn)題，值得我們深思和探討。

飲品企業(yè)面對(duì)的主要是個(gè)體消費(fèi)者,需要大量的營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者面對(duì)面直接溝通，了解市場(chǎng)需要，進(jìn)行多方面營(yíng)銷(xiāo)策劃，這就要求飲品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須緊緊圍繞客戶分散、購(gòu)買(mǎi)決策簡(jiǎn)單、隨意性較強(qiáng)等特點(diǎn)進(jìn)行組建。但長(zhǎng)期形成的獨(dú)立分散營(yíng)銷(xiāo)模式已成為飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的諸多弊病所在。

1、注重個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)，缺乏團(tuán)隊(duì)合作。

營(yíng)銷(xiāo)工作包括“制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃+管理銷(xiāo)售渠道+銷(xiāo)售產(chǎn)品”，飲品營(yíng)銷(xiāo)的客戶是直接消費(fèi)者,所以必須是圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行。再加上飲品屬于時(shí)限性消費(fèi)，要求營(yíng)銷(xiāo)人員要能迅速把握時(shí)機(jī)，采取各種手段把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。于是，很多營(yíng)銷(xiāo)人員各自為戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，單方面追求營(yíng)銷(xiāo)額度，虛假?gòu)V告、欺詐手段層出不窮，不注重團(tuán)體合作,人人正當(dāng)“個(gè)人英雄”。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)也多是注重個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，而忽視團(tuán)隊(duì)的存在。

2、注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧。

飲品營(yíng)銷(xiāo)需要滿足客戶不同品位、口味要求。在這個(gè)過(guò)程中,各種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)運(yùn)用必不可少。但是，企業(yè)搭建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往只注意到領(lǐng)導(dǎo)層或核心營(yíng)銷(xiāo)人物，忽略了普通營(yíng)銷(xiāo)人員。尤其基層營(yíng)銷(xiāo)人員，多是下崗工人，銷(xiāo)售技巧甚為缺乏，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解產(chǎn)品，不了解客戶，在處理與消費(fèi)者的關(guān)系和為消費(fèi)者提供有關(guān)服務(wù)時(shí)由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏,制約了營(yíng)銷(xiāo)方式和思維上的創(chuàng)新,在一定程度上成為飲品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)低，使整體業(yè)績(jī)難以提高。

3、注重贏利驅(qū)動(dòng)，缺乏日常管理。

飲品的特殊性決定了營(yíng)銷(xiāo)工作必須細(xì)化和階段化,把營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)分到月、周、日中。為了刺激營(yíng)銷(xiāo)額度，飲品企業(yè)往往注重贏利刺激，制訂較為硬性的指標(biāo)刺激營(yíng)銷(xiāo)人員，在日常管理上卻顯得松散,不愿意管，也懶得管，這就使得團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的分工合作優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、注重物質(zhì)刺激，缺乏精神鼓勵(lì)。

市場(chǎng)飲品種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往逐年加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的物質(zhì)激勵(lì)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)可厚非，但這種獎(jiǎng)勵(lì)往往只注重物質(zhì)刺激而忽略精神需求。生產(chǎn)企業(yè)很少關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)人員的思想狀態(tài)、家庭生活、個(gè)人發(fā)展等，以至營(yíng)銷(xiāo)成了分紅、獎(jiǎng)金、福利的代名詞。并且激勵(lì)不是以團(tuán)隊(duì)為核心，員工各自為政，缺乏凝聚力。

“工欲善其事，必先利其器”。要想提升市場(chǎng)份額，必須打造一支過(guò)硬的飲品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。筆者認(rèn)為，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的飲品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須注意以下三個(gè)方面的問(wèn)題：

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想在市場(chǎng)中處于不敗之地，必須要有一個(gè)核心管理者以領(lǐng)袖的姿態(tài)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)并指揮其運(yùn)作。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)核心便是凝聚營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要人物。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看營(yíng)銷(xiāo)核心是否有激情；衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看營(yíng)銷(xiāo)核心是否有戰(zhàn)斗力。因此，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)核心的凝聚力應(yīng)著重處理好以下幾個(gè)方面：一是將營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為首要任務(wù)，通過(guò)關(guān)愛(ài)下屬、以身作則、樹(shù)立標(biāo)桿等方式來(lái)營(yíng)造一種平等、和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。二是科學(xué)合理地制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略，督促和指導(dǎo)下屬，形成合力，完成既定目標(biāo)。三是抓好團(tuán)隊(duì)日常管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的整體推進(jìn)。四是制定操作性強(qiáng)且富有吸引力的'銷(xiāo)售績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)方案，實(shí)施績(jī)效管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

2、選拔培訓(xùn)合格的飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員。

人力資源是企業(yè)最寶貴、最有價(jià)值的財(cái)富。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)勁足、人際好的營(yíng)銷(xiāo)人員。因此，必須根據(jù)飲品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，制定科學(xué)的招聘方案，拓寬營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘渠道，選擇有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，搭建合理、高效、精干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。另外，對(duì)于不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同崗位，需要詳細(xì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)人員的品質(zhì)、銷(xiāo)售技能以及產(chǎn)品知識(shí)，注重心理測(cè)量，敢于大膽用人，讓人才有充分展示才華的平臺(tái)。另外，還需根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員理念的更新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、建立有效的飲品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。

建立有效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制開(kāi)展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，往往能增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的機(jī)制激勵(lì)一心為團(tuán)隊(duì)的行為。一是設(shè)立團(tuán)隊(duì)分享計(jì)劃，即以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后得到的獎(jiǎng)勵(lì)要根據(jù)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)分配到個(gè)人，這是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)鍵，讓每個(gè)為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)付出的隊(duì)員分享成功必定能增強(qiáng)員工的集體歸宿感，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。應(yīng)該注意，飲品時(shí)限性比較強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)置必須切合實(shí)際，根據(jù)不同區(qū)域、不同年度、不同時(shí)節(jié)來(lái)制定業(yè)務(wù)目標(biāo)，并定期檢查，使目標(biāo)處在“蹦一蹦夠得著”的水平，太高太低的目標(biāo)都不利于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高；二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，除了硬性加薪以外，還有許多有效的激勵(lì)方法，例如績(jī)效獎(jiǎng)金，各種補(bǔ)貼的提高，工作環(huán)境、設(shè)備的改善等，都能夠達(dá)到很好的效果。另外，不要吝嗇于夸獎(jiǎng)員工，注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)充分發(fā)揮精神激勵(lì)持久強(qiáng)大的功效，形成物質(zhì)精神雙效激勵(lì)效果；三是生活激勵(lì)。我們的營(yíng)銷(xiāo)人員也是人，他們也有自己的生活，每天也要面對(duì)不同的人和事，也有喜怒哀樂(lè)，所以激勵(lì)機(jī)制不僅要進(jìn)行工作激勵(lì)，還要進(jìn)行生活激勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于職員的基本情況要有一定的了解，要經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠(chéng)地幫助每一位成員。

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保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式論文范本篇九

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更新、更高的要求.同時(shí)改制后的國(guó)有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國(guó)民待遇正在確立,全面參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨著新的挑戰(zhàn).營(yíng)銷(xiāo)工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作,而且要在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段上動(dòng)腦筋、下功夫,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)工作水平.

作者：錢(qián)錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類(lèi)號(hào)：關(guān)鍵詞：