旅游是我們放松心情和增長見識(shí)的一種方式，深受人們喜愛?？梢赃\(yùn)用一些實(shí)證研究的方法和工具，對(duì)自己的成果和效果進(jìn)行客觀的評(píng)估和分析。以下是專家的建議和指導(dǎo)，供大家參考和借鑒，希望能對(duì)大家的寫作能力有所幫助。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇一

親愛的約翰·史密斯：

隨著我對(duì)您的公司有了更好的了解，我逐漸相信我們的公司與您公司的當(dāng)前需求和最終目標(biāo)都非常吻合。

我們可以提供[產(chǎn)品或服務(wù)]，讓您[解決他們面臨的特定問題]。我們使用的策略與競爭對(duì)手不同，包括[您所在領(lǐng)域其他公司的差異化策略]。

我們一直以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)而受到認(rèn)可，例如[您可以參考的特定成就]。我們能夠幫助我們的一位客戶[參考具體的，相關(guān)的客戶案例]。

鑒于我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]滿足您的需求的程度，我認(rèn)為我們可以一起做一些出色的工作。

[用問題包起來]？

最好的問候，

lilylee）。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇二

尊敬的先生/小姐：

您好！

我是一名從海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我熱愛這個(gè)專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。大學(xué)期間我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從國際貿(mào)易理論到實(shí)務(wù)，外貿(mào)單證的制作以及進(jìn)出口流程等多方面內(nèi)容。在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)實(shí)踐中我已具有了一定的實(shí)際操作能梁圖際酢在學(xué)好本專業(yè)的前提下，我對(duì)英語產(chǎn)生了濃厚的興趣并閱讀了大量有關(guān)書籍，使我的口語能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。并參加了cet―6的考試。熟悉各種辦公軟件，能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)資料并能及時(shí)予以翻譯。處于人生中精力最充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高，在經(jīng)驗(yàn)豐富的大公司里進(jìn)一步提高自己專業(yè)水平。因此我希望能夠加入貴公司。我會(huì)踏實(shí)做好屬于自己的這份工作，盡全力在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

求職人：

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外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇三

________國________________市____外貿(mào)公司（下稱外貿(mào)公司）與____國______________市公司（下稱公司）簽定本合同如下：

第一條合同標(biāo)的和價(jià)格。

________外貿(mào)公司在____國界車上交貨條件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件1由________國向____國供貨的總值為________美元。

________公司相應(yīng)地在____國界車上交貨條件下按本合同附件2________向外貿(mào)公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件2由____國向____國供貨的總值為________美元。

第二條供貨期。

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)交貨。售方有權(quán)按雙方商定的數(shù)量和金額提前供貨。購方有義務(wù)按合同規(guī)定接收貨物。

第三條結(jié)算。

本合同所供貨物之價(jià)款，在易貨基礎(chǔ)上以美元計(jì)價(jià)，不通過銀行記帳。貨物交接后，由售方商務(wù)代表到購方結(jié)算，或?qū)⒔Y(jié)算憑證寄給購方進(jìn)行結(jié)算，并憑下列單據(jù)辦理：

1.發(fā)貨帳單2份；

2.蓋有發(fā)貨站戳記的鐵路運(yùn)單副本1份；

3.明細(xì)單2份；

4.品質(zhì)證明書1份。

購方接到上述單據(jù)核對(duì)無誤后給售方出以等值易貨貿(mào)易結(jié)算憑證予以確認(rèn)。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇四

如有任何疑問，請(qǐng)告訴我。

真誠的，

你好嗎？

該貨物預(yù)計(jì)于11月28日（下周一）到達(dá)漢堡港，請(qǐng)注意其到達(dá)并安排通關(guān)。

如有任何疑問，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。

真誠的，

lily。

親愛的約翰，

您收到貨了嗎？

如果您對(duì)此貨品有任何疑問或問題，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。

真誠，

上述模板僅供參考，具體應(yīng)用在自己的工作中，還應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況做對(duì)應(yīng)調(diào)整，終極目的是幫助自己建立工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇五

感謝您的迅速答復(fù)。

我們非常感謝您在本次招標(biāo)中所做的努力，希望您能中標(biāo)，我們將不遺余力地協(xié)助您贏得本次招標(biāo)。

您知道，除了給您盡可能低的價(jià)格來贏得該訂單外，我們還需要使用最好的材料來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。我們是一家致力于長期合作而不是一次性業(yè)務(wù)的公司，我們需要以最好的材料為您和您的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，我們不能在材料上妥協(xié)，而降低價(jià)格將是非常困難的。

但是考慮到這是一個(gè)招標(biāo)，為了從現(xiàn)在起開始我們的合作，我們希望給您“成本價(jià)”，而我們方面不留任何利潤空間來幫助您贏得這次招標(biāo)。附件中請(qǐng)找到我們標(biāo)有“成本價(jià)”的最低報(bào)價(jià)：

我們希望我們的努力可以幫助您中標(biāo)，并希望盡快收到您的來信！

真誠的。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇六

大學(xué)好，我叫劉明楊，20_年畢業(yè)于遼寧財(cái)政高等專科學(xué)校企業(yè)管理專業(yè)。同年就職于一家僅有四人、銷售額不足1000萬元的外貿(mào)公司，并一直工作至今。

我的教育背景和最初的工作背景都算不上優(yōu)秀，但是我用自己的努力證明了這樣一個(gè)道理-------大專生并不比本科生差，小公司一樣會(huì)有大發(fā)展。下面請(qǐng)老師允許我舉三個(gè)小例子來證明我的觀點(diǎn)。

我的家鄉(xiāng)在遼西的一個(gè)偏遠(yuǎn)小山村，十年九旱，家境貧寒，高考前夕，為了籌集上大學(xué)的學(xué)費(fèi)，改善家里的經(jīng)濟(jì)條件，我在家里辦起了“釀酒廠”，進(jìn)行糧食加工轉(zhuǎn)化，飼料喂豬牛，后來的結(jié)果證明，這個(gè)小廠極大改善了家里的經(jīng)濟(jì)狀況，也在封閉落后的鄉(xiāng)村掀起了科學(xué)致富的春風(fēng)。這是我人生第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。

以2分之差與本科失之交臂之后，我來到了遼寧財(cái)政高等?？茖W(xué)校，我沒有抱怨，沒有氣餒，為了_當(dāng)時(shí)大專生普遍存在的自卑心理和就業(yè)難題，我創(chuàng)建了創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，提出了“創(chuàng)業(yè)就是就業(yè)，而且是更高起點(diǎn)的就業(yè)”口號(hào)，用創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己和所有會(huì)員，通過有效的策劃和組織，帶領(lǐng)會(huì)員進(jìn)行各種創(chuàng)業(yè)嘗試，最終實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)目標(biāo)：一是協(xié)會(huì)所有的運(yùn)營資金都來自于協(xié)會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)的收入，沒有向會(huì)員收取任何會(huì)費(fèi);二是絕大部分會(huì)員經(jīng)過協(xié)會(huì)的鍛煉后，重拾了自信，在日后的求職和職業(yè)發(fā)展過程中，都表現(xiàn)出了比非會(huì)員更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。據(jù)我最近對(duì)母校的了解，目前這個(gè)協(xié)會(huì)仍然在運(yùn)作，依然是學(xué)校中最務(wù)實(shí)、最具影響力的協(xié)會(huì)。

20__年7月畢業(yè)后，我選擇了一家小型外貿(mào)公司?；趦蓚€(gè)原因：一是中國剛剛加入wto，外貿(mào)必然有大發(fā)展;二是小公司里可以接觸到外貿(mào)全過程，能迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從對(duì)外貿(mào)一無所知到精通各個(gè)操作環(huán)節(jié)，我付出了巨大努力，白天上班請(qǐng)教，晚上自學(xué)研究。在完成工作目標(biāo)的同時(shí)，有意識(shí)的對(duì)業(yè)務(wù)流程、單證進(jìn)行規(guī)范，自編了外貿(mào)制單系統(tǒng)，使制單效率提高了75%，同時(shí)保證了單據(jù)的準(zhǔn)確性。在過去的六年中，先后協(xié)助公司建立國際業(yè)務(wù)部與國際市場開發(fā)部并擔(dān)任主管，建立健全部門規(guī)章制度。我負(fù)責(zé)的國際市場開發(fā)部在過去的3年中創(chuàng)造了近億元的銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造利潤2000多萬元。目前我所服務(wù)的公司已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)龍頭企業(yè)，員工近千人，年產(chǎn)值超過億元大關(guān)。

我認(rèn)為我具有以下的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

1.思維活躍，悟性較強(qiáng)。-----恥于安于現(xiàn)狀、能夠迅速識(shí)別利用機(jī)會(huì)，并迅速的付之行動(dòng)。

2.淳樸誠信，務(wù)實(shí)上進(jìn)。-----父母影響、貧苦經(jīng)歷。

3.胸懷大志，連接城鄉(xiāng)。-----整合城鄉(xiāng)供應(yīng)、加工、流通產(chǎn)業(yè)鏈，助農(nóng)民增收、令市民感動(dòng)。

4.善于學(xué)習(xí)，總結(jié)提高。-----自學(xué)能力強(qiáng)，經(jīng)?？偨Y(jié)，做事穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

個(gè)人缺點(diǎn)。

1.行慢于言，相對(duì)保守。

2.內(nèi)心焦躁，急于求成。

3.溝通不主動(dòng)，還需修煉。

我的領(lǐng)導(dǎo)，也就是我現(xiàn)在所服務(wù)公司的老板，認(rèn)為我擅長于“目標(biāo)管理”、“執(zhí)行力強(qiáng)”，所以也非常支持我報(bào)考大工mba，大工是我的一個(gè)夢(mèng)想，希望9月份能夠在這里聆聽老師們的教誨。相信我---張立威同學(xué)一定會(huì)給老師爭光，為大工添彩!

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇七

代表人____________（簽字）代表人___________（簽字）。

d外貿(mào)合同書（易貨）。

________（以下簡稱售方）與________（以下簡稱購方）簽訂合同如下：

第一條合同對(duì)象。

根據(jù)____年____月____日簽署的關(guān)于建立貿(mào)易關(guān)系的協(xié)議精神，在____國、____國境車上交貨條件下，售方向購方售出，購方從售方購入貨物。其品名、數(shù)量、種類、價(jià)格及交貨期均按第1、2號(hào)附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為________。

售方有權(quán)對(duì)所供貨物數(shù)量多交或少交3％。

第二條價(jià)格。

根據(jù)本合同所售出的貨物價(jià)格以________計(jì)算，系____________國境車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記等費(fèi)用在內(nèi)。

第三條交貨期。

交貨期在本合同附件1、2中規(guī)定。

發(fā)運(yùn)站在國際鐵路運(yùn)單上的戳記日期視為交貨期。

第四條付款。

買方應(yīng)在收到貨物后3天內(nèi)將貨款憑賣方提交的下列單據(jù)匯至賣方指定賬戶：

帳單3份。

鐵路運(yùn)單副本。

品質(zhì)證明書3份。

裝箱單3份。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇八

開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)送尋求合作的郵件。

怎么寫好開發(fā)信，可參看下面的幾點(diǎn)：

1.關(guān)于主題。

主題不要太復(fù)雜，簡單一點(diǎn)，讓人家有點(diǎn)開你郵件的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這塊，還是要多多學(xué)習(xí)，當(dāng)然如果實(shí)在不會(huì)包裝，就學(xué)我那樣，簡單點(diǎn)。

2.關(guān)于稱呼。

這個(gè)其實(shí)基本上有發(fā)過開發(fā)信都會(huì)知道，如果知道對(duì)方的名字的話，一定要寫“dearxxx（名字）”，如果實(shí)在不知道對(duì)方的名字的時(shí)候，我們要寫“dearsirormadam”，這個(gè)是最好的稱呼，其次是xxxdears”。

4.開發(fā)信的重頭戲-----郵件內(nèi)容。

這個(gè)也是在前面打好基礎(chǔ)后，客戶終于點(diǎn)開了你的郵件，你的郵件內(nèi)容是否能夠引起他的興趣，進(jìn)而讓他愿意給你回信。這個(gè)步驟至關(guān)重要。

5.關(guān)于發(fā)送頻率和數(shù)量。

這個(gè)要看您的發(fā)件箱要求，如果不是企業(yè)郵箱，可能會(huì)有發(fā)送數(shù)量和頻率限制，發(fā)送多了，會(huì)根本發(fā)送不出去。

另外，還要看收件人的郵箱限制，如果同一個(gè)服務(wù)商，接收到同一ip地址發(fā)送的郵件太多，同樣會(huì)被攔截，導(dǎo)致收件人根本收不到。

外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇九

從4月份的第一次廣交會(huì)開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年有余，在最近一次的廣交會(huì)回來后自己就想寫一個(gè)工作總結(jié)，總結(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)，算是對(duì)自己的鼓勵(lì)也好鞭策也好，總是對(duì)自己有好處的。但是由于廣交會(huì)回來之后，忙于和客戶聯(lián)系，處理客戶的詢盤，這件事情也就給擱下了，但是并沒有忘記。今天就借這次機(jī)會(huì)，做一下近一年的工作總結(jié)吧。

首先要感謝公司給我的這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，使我自己可以在外貿(mào)行業(yè)中進(jìn)行自由的搏擊。20從青島大學(xué)畢業(yè)，一進(jìn)入公司公司領(lǐng)導(dǎo)就把軸承業(yè)務(wù)開發(fā)的工作交給了我，我對(duì)此很是高興，但是盡管對(duì)軸承這個(gè)產(chǎn)品有一定程度的了解，一想到要自己去開發(fā)客戶，自己去辦理與產(chǎn)品有關(guān)的所有事項(xiàng)，還是有一點(diǎn)打怵，畢竟沒有真正的去接觸過這兩個(gè)行業(yè)。困難是有，做什么沒有困難，把它當(dāng)成是自己創(chuàng)業(yè)的開始，做好準(zhǔn)備迎著困難向上上!從一開始接手這個(gè)工作我就做好了去吃苦去奮斗的準(zhǔn)備!

現(xiàn)在說說廣交會(huì)吧，參加廣交會(huì)是每一個(gè)外貿(mào)新人的夢(mèng)想，廣交會(huì)好像是外貿(mào)人的圣殿一樣。第一次準(zhǔn)備去廣交會(huì)還是在學(xué)校的時(shí)候，心里真的很美，也很是讓同學(xué)羨慕，好像自己真的已經(jīng)是一個(gè)很老練的外貿(mào)人一樣。但是想到自己什么都不懂，不禁就頭大。做某個(gè)產(chǎn)品出口，至少要有個(gè)樣子，現(xiàn)在說自己是外貿(mào)公司好像不吃香了，很多客戶都不認(rèn)外貿(mào)公司，所以自己就印了一本產(chǎn)品說明，號(hào)稱自己是某某工廠，要是有客戶要去工廠看怎么辦?早想好了，找個(gè)自己熟悉的工廠，帶客戶過去看，說我們是工廠的外貿(mào)部門，我們是相互持股形式的合作，相信會(huì)編的很圓的吧。去廣交會(huì)樣品是少不了的，為此特地回去了一趟，找了個(gè)我爸的朋友，開車帶著去找工廠搜集樣品，各式各樣的都搜集著，反正也不閑多，而且做軸承出口所有的品種都要準(zhǔn)備著，客戶需求多種多樣，自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行。這個(gè)年頭，不開車沒有個(gè)排場很多人都不點(diǎn)你啊。初入社會(huì)就嘗到了社會(huì)的苦澀。樣品好了，要發(fā)到攤位上去，碰巧集團(tuán)也不管樣品統(tǒng)一運(yùn)送了，自己找了一個(gè)發(fā)了過去，沒想到其他人找的是可以回運(yùn)的，我都不知道這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致回來的時(shí)候到處打電話找貨運(yùn)運(yùn)貨，讓那個(gè)運(yùn)貨的坑了我好幾百，想想都郁悶!去了廣交會(huì)以后要自己布置展位，看著別人漂亮的展位，自己也想弄好點(diǎn)，吸引一下客戶，問問賣展架的吧，都5、6百一套!一塊玻璃更貴!這不是明擺著搶錢!誰讓咱是外來人，沒有自己的展架呢，總不能全放地上吧，坑了也辦法啊，后來學(xué)會(huì)了，從外面買，然后自己拿進(jìn)去，這樣便宜不少。

準(zhǔn)備好價(jià)格單，準(zhǔn)備好軸承英語，老外也就要來了，估計(jì)是我的展位位置不正確，真正過來問我的軸承的不是很多，比起25號(hào)館的賣軸承的我的就太寒蟬了，一期廣交會(huì)也就有大約20幾個(gè)過來的，還沒有幾個(gè)和我談很長時(shí)間的'(這次找到了我的第一個(gè)客戶，是快要結(jié)束的時(shí)候一個(gè)過來問了一句，就問了一句的外國女的，很多談的時(shí)間長的都沒有成功，發(fā)現(xiàn)原來不是和你聊很多的就是有誠意的，也可能是他累了，休息會(huì)呢?所以不要放棄任何一個(gè)和你聯(lián)系的客戶!),比起別人hch的在那里暢談的，心里那個(gè)嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛!

這就是我第一次廣交會(huì)的經(jīng)歷，第一次廣交會(huì)、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機(jī)，都是很新鮮的。當(dāng)然回來之后就是和老外聯(lián)系，有的在廣州和你談很多，結(jié)果回來發(fā)郵件吧，就沒有回音了，20幾個(gè)有回音現(xiàn)在還有點(diǎn)聯(lián)系，我還在做工作的也有幾個(gè)，有人說和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄，一般和他聯(lián)系半年會(huì)有成績的，所以我就堅(jiān)持和他們聯(lián)系，其中有一個(gè)巴基斯坦的本來我可以做起來的，可能是我給他的價(jià)格沒有別人的低，他沒有和我做起來吧，反正他要的質(zhì)量一般、價(jià)格低的，下次我就給他找最低的價(jià)格，產(chǎn)品嘛盡量好就成了。第一次廣交會(huì)有個(gè)一個(gè)小小的成績，成了一筆，金額也不大，就是那個(gè)女的，她可幫了我很多，我很多不知道的，我們?cè)谡勗捴兴筒蛔杂X的教了我，也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票、第一次做預(yù)核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等，開頭開算不錯(cuò)，至少?zèng)]有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了，還碰見了廣交會(huì)增加進(jìn)口攤位，特地去參觀了一下，感覺也沒什么，大多數(shù)是香港的，很沒意思，剛開始嘛，也是開頭難。

經(jīng)歷了幾次廣交會(huì)的磨礪，在這里做個(gè)總結(jié)吧：1：事先要做好樣品、價(jià)格、宣傳資料的準(zhǔn)備，免得客戶問了抓瞎，這個(gè)還要提前準(zhǔn)備，看好時(shí)間;2：展位要布置的顯眼，重點(diǎn)產(chǎn)品放在重點(diǎn)位置上;3：不要放過每一個(gè)客戶，有可能不采購的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢;4：解答要細(xì)致，盡量多說優(yōu)點(diǎn)，多問客戶一些要求;5：軸承實(shí)際是屬于機(jī)械配件的，但我是我攤位在五金工具館里面，上次又離機(jī)械配件更遠(yuǎn)了，還是在兩個(gè)柱子之間，專門要軸承的很少會(huì)滿個(gè)展館找軸承，肯定會(huì)去機(jī)械館找的，能到我這里來的都是很少的，要是可以去機(jī)械館相信客戶有多一點(diǎn)，至少看了hch的會(huì)到我這里看看吧，人家可是經(jīng)常有人光顧;6：網(wǎng)上廣交會(huì)也不要忽視，看見很多老外手里都有個(gè)紙條，那是他們?cè)诰W(wǎng)上找的工廠的攤位號(hào)的情況，下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況。

大體也就這么些吧，無論怎么樣，廣交會(huì)是個(gè)窗戶，是個(gè)手段，沒有它我的工作真的很難展開，它使得我學(xué)了很多東西，對(duì)自己的成長也是有利的。當(dāng)然自己不能在廣交會(huì)上套死，單靠它也不行，自己又去網(wǎng)上找了客戶，數(shù)量很多，成功的太少，沒有廣交會(huì)的質(zhì)量高，不過不能氣餒，找客戶要是那么簡單，大家都要撐死不可了。

然后說說客戶吧，為什么有的成功有的失敗呢?

我能夠合作的這個(gè)客戶是做傭金的，上一次她的單子很雜、很亂，可能是別人沒有愿意做的，也可能是我看著比較和善，也可能是我的價(jià)格還可以，也可能是我和她聯(lián)系比較勤快，單子給我了，做這個(gè)單子我可是費(fèi)了很大的勁，貨要自己去找，一個(gè)個(gè)的看，因?yàn)樗膬r(jià)格低啊，怕弄的貨不好，當(dāng)然我也不能虧本不是，盡量給她好的吧。貨過去了，客戶不是很滿意，她都不愿意再和我合作了，我是好說歹說，經(jīng)常聯(lián)系，才答應(yīng)再合作要先驗(yàn)貨，留點(diǎn)錢在她外國帳戶，客戶說產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給，還是暫時(shí)穩(wěn)住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯(lián)系、尊重別人的意見，也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗(yàn)。

失敗的當(dāng)然很多了，這個(gè)就不能一一的說了，說幾個(gè)典型的吧。

第一次廣交會(huì)認(rèn)識(shí)了個(gè)泰國人，要鋼球，我可以做啊，軸承的配套產(chǎn)品嘛，不難，但是我給他價(jià)格以后，他說我不是專門做這個(gè)的，然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說，結(jié)果后來知道鋼球是很小的東西，有的人你要給萬粒的價(jià)格，要不他就說你不專業(yè)了。想想就后悔，也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品很了解，要對(duì)工廠很了解，要不然兩頭都擺不平，都不愿意和你合作。到目前為止，對(duì)我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了，客戶問的產(chǎn)品，除非是特殊的，我都基本知道，沒有再出現(xiàn)過上次泰國客戶的情況。還想再去聯(lián)系他，沒有什么回音，或許要告訴一下我的情況，多多聯(lián)系才好。

還有一個(gè)加拿大的客戶，產(chǎn)品好做，可是給了價(jià)格以后就沒有回音了，我多次發(fā)郵件也沒有回音，或許就是一個(gè)詢價(jià)的。前幾天一個(gè)德國的也是這樣的情況，它有自己的中國公司，這樣采購對(duì)我們而言就不好做了。但是無論怎么樣，開始很難去判斷一個(gè)客戶的質(zhì)量，也許現(xiàn)在低質(zhì)量，后來高質(zhì)量呢?這個(gè)要靠自己去開發(fā)，不要去放過任何一個(gè)客戶，也是我目前的宗旨吧。實(shí)際上只是問一個(gè)價(jià)格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價(jià)還價(jià)等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔(dān)心價(jià)格，他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)，完全對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對(duì)業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對(duì)于他們來說，問價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員、公司、理念、成熟程度的一個(gè)完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。

當(dāng)然手上還有很多客戶的資料，正在聯(lián)系，還沒有做起來，也不能叫做失敗吧。比如西班牙的客戶、捷克的、印度的、印尼的、臺(tái)灣的等等。對(duì)待這些人，我要做的是不斷的和他們聯(lián)系、慰問、表示自己的友好，接觸多了他們接受了你，認(rèn)為你是朋友了，那才是業(yè)務(wù)和做的開始。

總之，對(duì)于找客戶，是一個(gè)不是很簡單的過程，很多時(shí)候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān)，很多時(shí)候也是業(yè)務(wù)員無法去控制的。對(duì)于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西，我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可你的素質(zhì)、認(rèn)可你的產(chǎn)品，多和客戶交流、聯(lián)系，表達(dá)自己的看法，當(dāng)然應(yīng)該是對(duì)的看法，錯(cuò)誤的或者是模棱兩可的都不能說，那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點(diǎn)，客戶是要靠自己去找，不是憑空出現(xiàn)的，如果不付出點(diǎn)努力，想成功是不可能的，梅花香自苦寒來的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料，等忙完了最近幾個(gè)客戶的詢盤我準(zhǔn)備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶，無論是潛在的還是要去新開發(fā)的。