一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)能夠有效地解決問(wèn)題，并提供可行的解決方案。在寫一個(gè)較為完美的方案時(shí)，我們需要充分了解目標(biāo)群體的需求和心理，以便更好地滿足他們的期待。以下是一些成功案例，供大家參考。

全員育人實(shí)施方案篇一

為深入開展“轉(zhuǎn)變教育發(fā)展方式，努力辦好人民滿意教育主題實(shí)踐活動(dòng)”，營(yíng)造全員育人、全程育人的良好氛圍，做到教師人人是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)，促進(jìn)學(xué)校全員育人導(dǎo)師制管理體系的構(gòu)建，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下實(shí)施辦法。

一、指導(dǎo)思想。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省《中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》以及各級(jí)教育工作會(huì)議精神，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全面落實(shí)“育人為本、德育為先”的方針，切實(shí)提升德育工作的實(shí)效性和創(chuàng)新性，推進(jìn)素質(zhì)教育的深入實(shí)施。

二、任務(wù)目標(biāo)。

試圖在新的歷史條件下，充分借鑒國(guó)內(nèi)外導(dǎo)師制實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和成果，以構(gòu)建滿足不同學(xué)生多樣化發(fā)展需要、強(qiáng)化學(xué)生的人生規(guī)劃和終身發(fā)展素養(yǎng)、學(xué)業(yè)指導(dǎo)與道德指導(dǎo)同步的、一體化初中教育教學(xué)管理機(jī)制。堅(jiān)持教書與育人并重，把育人責(zé)任落實(shí)到每一位教師身上，做到人人有育人目標(biāo)，人人承擔(dān)育人責(zé)任，切實(shí)幫助學(xué)生學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)發(fā)展自己，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)及個(gè)性化品質(zhì)的健康發(fā)展。

三、對(duì)導(dǎo)師制的內(nèi)涵的理解。

1、導(dǎo)師制從實(shí)質(zhì)上講，就是遵從學(xué)生個(gè)體發(fā)展的需要和規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心和提高學(xué)習(xí)能力水平為目的的一種個(gè)體化的教育管理形式。其突出特點(diǎn)就是在較大程度上發(fā)揮教師本身教育資源的優(yōu)勢(shì)，跟蹤學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展足跡，發(fā)揮教師的“育人”功能，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)發(fā)展自己，促使學(xué)生特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)及個(gè)性化的健康發(fā)展。

2、導(dǎo)師制不同于我們以前所運(yùn)行的學(xué)科輔導(dǎo)教師、興趣小組輔導(dǎo)教師，也不同于優(yōu)生輔導(dǎo)教師，而是對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位、全過(guò)程的指導(dǎo)，其核心是“育人”。

四、操作原則：

1．雙向選擇原則。學(xué)生自主選擇導(dǎo)師，導(dǎo)師在學(xué)生選擇基礎(chǔ)上自主選擇學(xué)生。師生關(guān)系民主平等，師生之間互相尊重。（雙向選擇表見附8）。

2．尊重了解原則。學(xué)生了解導(dǎo)師的品德修養(yǎng)、教學(xué)能力、學(xué)術(shù)水平、個(gè)性興趣等，導(dǎo)師了解學(xué)生的家庭狀況、思想品行、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)性需要、潛能興趣、同伴關(guān)系等。導(dǎo)師雙方彼此尊重，在了解基礎(chǔ)上能建立和發(fā)展理想的學(xué)導(dǎo)關(guān)系。3．全面關(guān)愛(ài)原則。導(dǎo)師應(yīng)關(guān)心學(xué)生在學(xué)業(yè)、生活、品行、心理、人生等方面情況，給予正確適當(dāng)?shù)膶?dǎo)引，鼓勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功和成就。

4．因材施教原則。導(dǎo)師應(yīng)重視學(xué)生的個(gè)性及個(gè)別差異，施以適當(dāng)之指導(dǎo)，使其正常發(fā)展，養(yǎng)成健全人格。

五、領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：張純祥（校長(zhǎng)）副組長(zhǎng)：王中偉。

組員：崔少堂賈正和李立李素美（領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)見附件1）。

六、組織實(shí)施。

（一）組織選擇聘任導(dǎo)師。

學(xué)校實(shí)施全員導(dǎo)師制，根據(jù)師生實(shí)際制定切實(shí)可行的導(dǎo)師與學(xué)生雙向選擇實(shí)施方案，學(xué)校導(dǎo)師的選擇應(yīng)充分尊重師生的意愿，在導(dǎo)師和學(xué)生間實(shí)行雙向選擇。導(dǎo)師、學(xué)生雙向選擇結(jié)果在新學(xué)年開學(xué)1個(gè)月內(nèi)報(bào)教育局基教科、職成教科備案。（導(dǎo)師需具備的素質(zhì)見附件2）。

（二）學(xué)導(dǎo)關(guān)系建立：

1、確定導(dǎo)師隊(duì)伍：

實(shí)行全員導(dǎo)師制，每一名教師原則上都應(yīng)擔(dān)任學(xué)生導(dǎo)師，并申請(qǐng)擔(dān)任學(xué)生導(dǎo)師（申請(qǐng)表見附件4）。根據(jù)導(dǎo)師職責(zé)和導(dǎo)師素質(zhì)要求，導(dǎo)師制領(lǐng)導(dǎo)小組確定導(dǎo)師錄用標(biāo)準(zhǔn)，收集導(dǎo)師基本信息，公布導(dǎo)師名單。

確定導(dǎo)師名單必須貫徹自愿原則，尊重教師的選擇和決定。

2、確定學(xué)生對(duì)象：

c由班主任結(jié)合學(xué)生的在校情況或家長(zhǎng)意愿確定。

b行為規(guī)范常有問(wèn)題，自制力較差的學(xué)生；c心理有問(wèn)題的學(xué)生；

d學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)重，學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生；e某門學(xué)科成績(jī)特別突出和薄弱者；f留守兒童。

——確定學(xué)生對(duì)象必須貫徹自愿原則，尊重學(xué)生的選擇和決定。

——當(dāng)學(xué)生報(bào)名人數(shù)偏多時(shí)，要突出“特殊學(xué)生”重點(diǎn)，做好“一般學(xué)生”的思想工作；偏少時(shí)，要做好導(dǎo)師制動(dòng)員，防止“拉郎配”。

3、報(bào)名和年級(jí)平衡：

（1）．參加導(dǎo)師制活動(dòng)的師生分別向年級(jí)組和班主任報(bào)名，學(xué)生報(bào)名應(yīng)寫明需要幫助的具體方面及對(duì)老師的要求。

（2）．年級(jí)組根據(jù)教師的特點(diǎn)、長(zhǎng)處及學(xué)生的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，在師生雙向選擇的基礎(chǔ)上，做好結(jié)對(duì)安排工作。

4、簽訂師生職責(zé)協(xié)議書（師生職責(zé)協(xié)議書見附件3）。

（三）明確導(dǎo)師職責(zé)。

按照“思想引導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、生活指導(dǎo)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)”的要求，導(dǎo)師的主要職責(zé)是：

1、根據(jù)社會(huì)需要和學(xué)生學(xué)習(xí)興趣需要、自身發(fā)展特點(diǎn)，按照各學(xué)段課程方案和學(xué)校課程計(jì)劃的實(shí)施要求，制定導(dǎo)師任期內(nèi)工作計(jì)劃（見附件5），內(nèi)容包括：學(xué)生狀況（學(xué)習(xí)成績(jī)、思想個(gè)性、愛(ài)好特長(zhǎng)、家庭情況等）、學(xué)生期望（目標(biāo)、計(jì)劃以及如何實(shí)施）；導(dǎo)師規(guī)劃（短、中、長(zhǎng)三階段目標(biāo)）、導(dǎo)師措施（針對(duì)性的舉措、實(shí)施策略）。

2、全面了解所帶學(xué)生的思想情況，采用檔案跟蹤制（見附件6，對(duì)每位同學(xué)的基本情況，如家境，個(gè)性，行為習(xí)慣，興趣愛(ài)好，聯(lián)系方式等作好記錄，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)定位，確立學(xué)習(xí)、特長(zhǎng)發(fā)展方向，幫助學(xué)生健康的發(fā)展與成長(zhǎng)，堅(jiān)持每周至少與學(xué)生（八類特殊學(xué)生要每天）個(gè)別談心一次，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，幫助學(xué)生制定品德發(fā)展、行為養(yǎng)成、學(xué)習(xí)及個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

3、配合班主任做好學(xué)生的思想教育工作，關(guān)心學(xué)生的生活和身心健康，認(rèn)真閱讀學(xué)生思想日志、周反思總結(jié)，了解學(xué)生思想軌跡，幫助學(xué)生處理心理問(wèn)題，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和健康指導(dǎo)，期末要給所帶學(xué)生寫出評(píng)語(yǔ)，指明努力方向，指導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美各方面全面發(fā)展。以備檢查。

4、導(dǎo)師每月至少一次電訪，每學(xué)期至少一次家訪。電訪和家訪必須作好相應(yīng)的記錄。內(nèi)容包括：聯(lián)絡(luò)時(shí)間、聯(lián)絡(luò)對(duì)象、聯(lián)絡(luò)形式（電訪、家訪）、聯(lián)絡(luò)主題、聯(lián)絡(luò)內(nèi)容紀(jì)要、聯(lián)絡(luò)效果評(píng)估、其他。按時(shí)參加家長(zhǎng)會(huì)，同家長(zhǎng)交流意見，反饋學(xué)生的在校表現(xiàn)，幫助和指導(dǎo)家長(zhǎng)改進(jìn)家庭教育方法。

5、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步及個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技能，使之養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生完善知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，及時(shí)幫助解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，并對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)上的要求和意見向?qū)W校有關(guān)部門反映。導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，作到有計(jì)劃，有記錄，有總結(jié)，有效果。

6、指導(dǎo)和幫助學(xué)生開展第二課堂，參加學(xué)?；顒?dòng)、科技創(chuàng)新、研究性學(xué)習(xí)及其他有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

7、特別注意做學(xué)生工作的藝術(shù)，堅(jiān)決拋棄簡(jiǎn)單、粗暴的工作方法，以平等、親善為前提，動(dòng)之以情，曉之以理，以談心的方式，適時(shí)角色轉(zhuǎn)換，有時(shí)是朋友，有時(shí)是家長(zhǎng)，有時(shí)是老師。建立導(dǎo)師手記，整理、反思管理中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)及其它內(nèi)容。（至少每月一次，樣式見附件7）。

8、畢業(yè)生導(dǎo)師要對(duì)本校畢業(yè)生去向情況進(jìn)行全面登記，匯總后由學(xué)校建檔造冊(cè)，分類管理，并及時(shí)報(bào)教教務(wù)處。

（四）對(duì)學(xué)生的要求。

1、遵守學(xué)生和導(dǎo)師共同制訂的規(guī)章制度。

2、既要尊重導(dǎo)師，又要作導(dǎo)師的知心朋友。主動(dòng)聯(lián)系導(dǎo)師，并將自己的學(xué)業(yè)、思想和生活上的問(wèn)題報(bào)告給導(dǎo)師，尋求導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助。

3、學(xué)生應(yīng)以主動(dòng)、認(rèn)真的態(tài)度，執(zhí)行導(dǎo)師提出的學(xué)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)導(dǎo)師提出的建議。

4、建立周反思記錄本，每周對(duì)自己的表現(xiàn)、收獲及問(wèn)題進(jìn)行記錄，對(duì)一周來(lái)的表現(xiàn)進(jìn)行全面反思（以學(xué)習(xí)和思想兩個(gè)方面，總結(jié)成功的地方、存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法），周一交導(dǎo)師批閱。

5、學(xué)年結(jié)束，填寫導(dǎo)師指導(dǎo)情況評(píng)議表和導(dǎo)師職業(yè)道德評(píng)分表。

（五）加強(qiáng)考核評(píng)價(jià)。

1、導(dǎo)師考核：學(xué)校根據(jù)導(dǎo)師的工作職責(zé)、工作表現(xiàn)及工作業(yè)績(jī)，制定詳實(shí)的導(dǎo)師考核評(píng)價(jià)方案。評(píng)價(jià)采用終結(jié)性評(píng)價(jià)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法進(jìn)行，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)、導(dǎo)師自評(píng)、班主任評(píng)價(jià)、學(xué)生及家長(zhǎng)評(píng)價(jià)等多種途徑進(jìn)行，考核結(jié)果納入教師績(jī)效考核，作為評(píng)先樹優(yōu)、晉級(jí)晉職的重要條件。

（1）導(dǎo)師考核的等級(jí)：a等；b等；c等三個(gè)等級(jí)。分別按20分，15分，10分記入全校年終綜合評(píng)估。導(dǎo)師考核方法：

（2）由分管領(lǐng)導(dǎo)檢查導(dǎo)師對(duì)導(dǎo)師制工作手冊(cè)記錄情況、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋材料、案例分析、研究成果、學(xué)生周反思的批閱指導(dǎo)情況，根據(jù)情況分三檔記分，分別為10、8、6，研究成果獲得省、市、縣三級(jí)的分別按5、3、2加分。

（3）職業(yè)道德包括：教師自評(píng)（5分），學(xué)生評(píng)價(jià)：由所領(lǐng)學(xué)生對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行評(píng)議記分，該項(xiàng)滿分為5分，以學(xué)生評(píng)議平均分為準(zhǔn)。

（5分），領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)價(jià)（5分）。具體操作由政教處負(fù)責(zé)執(zhí)行。

（3）日常管理記錄：導(dǎo)師所領(lǐng)學(xué)生中，每輟學(xué)1人，扣1分，導(dǎo)師不參加家長(zhǎng)會(huì)，每缺1次扣2分。

2、學(xué)生考核：

（1）年終將學(xué)生周記及反思并入學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋，全程記錄學(xué)生發(fā)展過(guò)程。

（2）根據(jù)學(xué)生的日常表現(xiàn)實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定日常記錄，導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的學(xué)期綜合評(píng)價(jià)作為評(píng)選三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等各類優(yōu)秀的重要依據(jù)，也作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定和思想品德評(píng)定的重要依據(jù)。

（3）學(xué)生日常表現(xiàn)分?jǐn)?shù)根據(jù)班級(jí)的日常管理記錄，占30分。

（4）對(duì)學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)分為學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、班主任、任課教師評(píng)價(jià)、導(dǎo)師評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)五部分，占30分。

（5）學(xué)生榮譽(yù)、技能提升、學(xué)習(xí)成績(jī)及成績(jī)的提升與否占40分。3．評(píng)價(jià)結(jié)果的處理：

（1）評(píng)價(jià)：通過(guò)評(píng)價(jià)提高導(dǎo)師制工作運(yùn)行的實(shí)效性、科學(xué)性，為課題研究宏觀調(diào)控提供參考，摸索小學(xué)導(dǎo)師制的運(yùn)行模式。

導(dǎo)師績(jī)效評(píng)價(jià)納入教師（學(xué)期）考核，每學(xué)年根據(jù)考核情況評(píng)出優(yōu)秀導(dǎo)師。優(yōu)秀導(dǎo)師在評(píng)優(yōu)、晉職時(shí)優(yōu)先考慮。（3）學(xué)生發(fā)展評(píng)價(jià)：研究學(xué)生潛質(zhì)，探索新時(shí)期學(xué)生德育工作的新途徑和新方法。

七、保障措施。

（一）加強(qiáng)全員育人導(dǎo)師制的組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立由校長(zhǎng)、有關(guān)處室負(fù)責(zé)人組成的全員育人導(dǎo)師制實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)導(dǎo)師制工作的啟動(dòng)、實(shí)施、考評(píng)等管理工作，保證全員育人導(dǎo)師制工作的順利開展。

（二）建立全員育人導(dǎo)師制的培訓(xùn)機(jī)制。學(xué)校定期組織導(dǎo)師進(jìn)行教育學(xué)、心理學(xué)、心理疏導(dǎo)等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，舉辦導(dǎo)師工作研討等活動(dòng)，不斷提高導(dǎo)師的育人能力和工作水平。對(duì)優(yōu)秀導(dǎo)師要通過(guò)各種形式進(jìn)行表彰，宣傳、推廣他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升導(dǎo)師隊(duì)伍的整體水平。正確處理導(dǎo)師與班主任的關(guān)系，將導(dǎo)師制與班主任對(duì)班級(jí)工作的全面管理有機(jī)整合，發(fā)揮教育的整合效應(yīng)。

（三）加強(qiáng)對(duì)全員育人導(dǎo)師制工作的監(jiān)督檢查。為保證全員育人導(dǎo)師制取得實(shí)效，學(xué)校將對(duì)各單位全員育人導(dǎo)師制的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正存在的問(wèn)題，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)組織全員育人工作優(yōu)秀導(dǎo)師和全員育人導(dǎo)師制示范學(xué)校評(píng)選，推動(dòng)全員育人導(dǎo)師制的深入開展。

西高小學(xué)導(dǎo)師制領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)。

1、按照方案要求，負(fù)責(zé)導(dǎo)師的選拔。

2、做好導(dǎo)師和學(xué)生的配備。

3、做好導(dǎo)師的日常業(yè)務(wù)管理，協(xié)調(diào)導(dǎo)師和班主任的工作關(guān)系。

4、協(xié)調(diào)校長(zhǎng)辦公室和教務(wù)的工作，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)導(dǎo)師的考核工作。

5、每?jī)芍芙M織一次導(dǎo)師調(diào)度會(huì)，匯報(bào)情況，發(fā)現(xiàn)典型，交流經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)正面輿論宣傳，營(yíng)造良好氛圍。

全員育人實(shí)施方案篇二

5月145月20日，中心小學(xué)賽課評(píng)審組組織了第二輪賽課活動(dòng)，對(duì)各校申報(bào)晉升賽課等級(jí)的22位教師依據(jù)學(xué)科賽課評(píng)分表先后進(jìn)行了復(fù)評(píng)，并依照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了賽課等級(jí)認(rèn)定。

首先本次賽課本著“全面學(xué)習(xí)，系統(tǒng)照搬蔡林森教育管理思想”，圍繞打造高效課堂為目標(biāo)，總結(jié)了上期賽課活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，針對(duì)大部分教師已經(jīng)熟悉“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式這一特點(diǎn)，對(duì)賽課學(xué)科評(píng)分表進(jìn)行了修訂，把“教學(xué)效果”加大比重融入了學(xué)科賽課評(píng)分表中，通過(guò)課后對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的測(cè)試，來(lái)檢測(cè)教師課堂教學(xué)的高效性和實(shí)用性。

通過(guò)本輪賽課，上期18位良好等級(jí)的教師有1人晉升到優(yōu)秀c等級(jí)行列、5人晉升到優(yōu)秀b等級(jí)行列、9人晉升到優(yōu)秀a行列、3人保持良好等級(jí)；4位合格等級(jí)的教師有3人晉升到良好行列。整體上看：一是全體賽課教師課堂教學(xué)水平不斷提高，二是教師自身業(yè)務(wù)的綜合能力不斷增強(qiáng)。

同時(shí)，本次賽課也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足，集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是在課堂中某些老師對(duì)角色的定位還不夠解放、講的多不敢大膽相信學(xué)生；

二是個(gè)別學(xué)校、個(gè)別班級(jí)學(xué)生讀書寫字、普通話回答問(wèn)題等常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)還亟待改善、尤其是寫字習(xí)慣。

三是個(gè)別課堂，教師引導(dǎo)性、鼓勵(lì)性語(yǔ)言不到位，調(diào)動(dòng)不起學(xué)生比學(xué)習(xí)的積極性?；?dòng)性差、學(xué)習(xí)氣氛不濃等。

總之，本次賽課活動(dòng)對(duì)我校全面打造“課堂高效化、課后低負(fù)化”意義重大，影響深遠(yuǎn)。我們既要自信的看到自身的優(yōu)勢(shì)，還要理性的看清存在的問(wèn)題。在教學(xué)工作中能解放思想、會(huì)創(chuàng)新學(xué)習(xí)、不斷提高駕馭課堂的能力，從而，全力打造我們王占中心小學(xué)一流的教育教學(xué)質(zhì)量。最后仍用八個(gè)字作為本次賽課活動(dòng)的結(jié)束語(yǔ)“沒(méi)有最好，只有更好”！

根據(jù)本次賽課結(jié)果，中心小學(xué)設(shè)置賽課優(yōu)秀獎(jiǎng)六名。分別是：趙村小學(xué)的司有霞、韓紅衛(wèi)老師；西渠小學(xué)的張愛(ài)紅老師；北山小學(xué)的丁桂榮、付興軍老師；楊村小學(xué)的李慧娟老師。

文檔為doc格式。

全員育人實(shí)施方案篇三

為進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍活力，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，促進(jìn)義務(wù)教育的持續(xù)健康發(fā)展。根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定聘任制工作方案：

一、指導(dǎo)思想。

以《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)和勞動(dòng)人事政策規(guī)定為依據(jù)，以建設(shè)富有活力、精干高效、積極向上、具有創(chuàng)新能力的高素質(zhì)教師隊(duì)伍為目標(biāo)，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，大力營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，促進(jìn)我校工作更好更快發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

為順利完成教師全員聘任工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，分布實(shí)施，使聘任工作進(jìn)程健康有序運(yùn)行。成立教師全員聘任工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：許柏橋。

成員：魯建中范同海陳勇李勇華胡明程雷。

三、教師聘任條件、原則和范圍。

1、聘用條件。

（1）遵守憲法、法律和教師職業(yè)道德，為人師表，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；

（2）熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)。

計(jì)劃，履行聘約；

（3）具有與所聘崗位相適應(yīng)的文化知識(shí)、管理水平和能力；

（4）長(zhǎng)期堅(jiān)持教學(xué)一線，堅(jiān)持正常上班的教師；

（5）身心健康。

2、聘用原則。

（1）堅(jiān)持按崗聘任原則。聘任教職工應(yīng)在學(xué)校崗位設(shè)置職數(shù)范圍內(nèi)進(jìn)行。

（2）堅(jiān)持依法聘用原則。按照《教師法》和《教師資格條例》的要求，受聘的專任教師應(yīng)具有國(guó)家規(guī)定學(xué)歷，并具有相應(yīng)學(xué)段的教師資格證書。對(duì)部分緊缺學(xué)科教師及少數(shù)雖學(xué)歷不達(dá)標(biāo)、但在現(xiàn)學(xué)段教學(xué)工作中師生公認(rèn)、工作出色的教師，可適當(dāng)降低要求。受聘的職員、教學(xué)輔助人員和工勤人員應(yīng)具備國(guó)家規(guī)定的崗位要求。

（3）堅(jiān)持公開、公平、擇優(yōu)聘任原則。在聘任過(guò)程中，應(yīng)公開擬聘任崗位、職責(zé)、條件、聘任的程序和紀(jì)律要求，嚴(yán)格按照政策規(guī)定和程序進(jìn)行，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度。教職工聘任工作應(yīng)根據(jù)工作需要和崗位設(shè)置要求，在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上，公平競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)聘任。

（4）堅(jiān)持雙向選擇的原則。學(xué)校有選聘教職工的權(quán)利，教職工有選擇崗位的權(quán)利，聘任工作應(yīng)確保學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，切實(shí)維護(hù)教職工的合法權(quán)益。

區(qū)和條件差學(xué)校師資需求。、聘任范圍及時(shí)間：聘用教師在本校現(xiàn)有在冊(cè)的教職工中進(jìn)行聘用。聘期為1年。

三、聘任工作步驟。

1、學(xué)習(xí)動(dòng)員階段（8月23日—8月25日）。學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)、教育人事制度改革文件和中小學(xué)教職工聘任制工作相關(guān)文件，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，以積極的態(tài)度參與教職工聘任制工作。

2、制定方案段（8月26日—8月38日）。學(xué)校研究制定教職工聘任制實(shí)施方案，修訂完善教師考核積分辦法，學(xué)校于8月24日將本校教師聘任工作實(shí)施方案及教師考核積分細(xì)則交教育督導(dǎo)組備案。學(xué)校制定的聘任制方案及考核積分細(xì)則要在教職工大會(huì)上廣泛征求教職工意見。經(jīng)審議和領(lǐng)導(dǎo)班子研究審定后予以實(shí)施。

3、組織實(shí)施階段（8月29日—8月31日）。學(xué)校聘任工作基本程序是：

（1）學(xué)校公布崗位及其職責(zé)、聘用條件、要求等有關(guān)事項(xiàng)；

（2）教職工根據(jù)自己的條件和意愿提出書面應(yīng)聘申請(qǐng)；

（3）學(xué)校對(duì)教職工的工作情況進(jìn)行量化考核評(píng)估；

（4）依據(jù)教職工量化考核評(píng)估結(jié)果和本人申請(qǐng)，提出擬聘人員名單；

（5）公布聘任教職工名單。

4、總結(jié)階段（9月1日-9月2日）。聘任工作結(jié)束后，學(xué)校要認(rèn)。

真總結(jié)，寫出書面工作總結(jié)報(bào)告。

四、工作要求。

1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)聘任制工作的重要性，及時(shí)成立教師聘任制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)聘任工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施。

2、注重實(shí)績(jī)，嚴(yán)格考核?？己私Y(jié)果是教職工聘任的重要依據(jù)。學(xué)校要成立考評(píng)小組，研究制定教職工考評(píng)辦法，堅(jiān)持客觀公正，實(shí)事求是，公開透明的原則，注重師德表現(xiàn)，突出教育教學(xué)成績(jī)，對(duì)教職工的工作進(jìn)行嚴(yán)格考核，量化打分，確?？荚u(píng)結(jié)果真實(shí)可靠。

3、嚴(yán)格程序，強(qiáng)化監(jiān)督。教職工聘任工作時(shí)間緊，任務(wù)重。學(xué)校要堅(jiān)持政策原則，嚴(yán)格工作程序，自覺(jué)接受上級(jí)主管部門、學(xué)校教代會(huì)的監(jiān)督。在聘任工作實(shí)施過(guò)程中，因工作不細(xì)致、不到位，出現(xiàn)弄虛作假，造成不良影響的，鄉(xiāng)教育督導(dǎo)組將按有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員責(zé)任。

4、明確責(zé)任，維護(hù)穩(wěn)定。學(xué)校要成立人事爭(zhēng)議調(diào)解領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)聘任過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議和問(wèn)題，要注重調(diào)查研究，認(rèn)真做好教職工的思想教育工作，積極化解矛盾糾紛，妥善處置，切實(shí)維護(hù)穩(wěn)定。

五、聘任崗位。

2013年8月。

全員育人實(shí)施方案篇四

為了充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性，促進(jìn)年輕干部盡快成長(zhǎng)，使高素質(zhì)、有能力的干部走上重要工作崗位，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能轉(zhuǎn)變順利開展，有計(jì)劃、按步驟、扎實(shí)認(rèn)真地實(shí)施好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員競(jìng)爭(zhēng)上崗工作，按照《民勤縣深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革實(shí)施辦法》的精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究決定，對(duì)任用鎮(zhèn)級(jí)職務(wù)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗?，F(xiàn)提出如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)原則。

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和十六大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀、人才觀和正確的群眾觀，全面貫徹干部“四化”方針，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持公開、公平、公正，堅(jiān)持考試與考察相結(jié)合，堅(jiān)持個(gè)人意愿與組織安排相結(jié)合，進(jìn)一步優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，合理配置人才資源，努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精湛、清正廉潔、作風(fēng)優(yōu)良的干部隊(duì)伍。

競(jìng)爭(zhēng)上崗的對(duì)象為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位除科級(jí)干部以外的所有在職人員。

三、競(jìng)爭(zhēng)資格條件。

參加競(jìng)爭(zhēng)上崗人員必須具備以下資格和條件：

1、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《公務(wù)員法》規(guī)定的基本條件。

2、參加競(jìng)爭(zhēng)上崗的人員，一般應(yīng)是財(cái)政全額撥款人員。

四、基本方法及政策要求。

（一）競(jìng)聘上崗分兩輪進(jìn)行。按照干部管理權(quán)限，由鎮(zhèn)上組織實(shí)施。

（二）符合正常退休、離崗待退的人員須在競(jìng)聘上崗前提出書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后按規(guī)定政策辦理；屬必須退休的，按政策辦理退休手續(xù)；符合正常退休、離崗待退政策而本人未提出申請(qǐng)的，參加競(jìng)聘未能上崗的人員，作為待分流人員處理。

（三）對(duì)不愿參加競(jìng)聘上崗的人員，單位應(yīng)通知、動(dòng)員其參加競(jìng)聘上崗，拒不參加者，直接作為待分流人員處理。

（四）對(duì)本人自愿競(jìng)聘鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位管理崗位上崗的工勤人員，原身份作為檔案身份，按競(jìng)聘崗位進(jìn)行管理，完善相關(guān)手續(xù)。

（五）有下列情況之一，又不符合離崗待退的人員，可不參加競(jìng)聘上崗，由原單位崗位安排使用。

1、因公致殘，被確認(rèn)部分喪失工作能力的；

2、患有絕癥、精神病以及其他嚴(yán)重疾病和負(fù)傷在醫(yī)療期內(nèi)的；

3、女職工在孕期、產(chǎn)假、哺乳期內(nèi)的；

4、近三年安置的軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部和近兩年安置的復(fù)員、退伍軍人；

5、現(xiàn)役軍人的配偶；

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制改革后主持財(cái)政所工作的事業(yè)人員和縣財(cái)政局任命的代理總會(huì)計(jì)。

凡符合以上條件之一的人員，必須出具相關(guān)證明材料。

（其中符合第2條的人員須出具縣級(jí)以上醫(yī)院或?qū)ｉT醫(yī)院提供的原始病歷材料）并在本部門進(jìn)行公示。如本人自愿參加競(jìng)聘上崗的，鎮(zhèn)上不再預(yù)留崗位。

（六）競(jìng)聘崗位為鎮(zhèn)直屬事業(yè)崗位，競(jìng)聘人員只能報(bào)一個(gè)崗位，不得兼報(bào)。競(jìng)聘人員按要求獲得上崗資格后，由鎮(zhèn)黨委政府和主管部門安排到該機(jī)構(gòu)具體崗位上工作。

五、基本步驟。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

為加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上崗工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立由鎮(zhèn)黨委書記李文仁任組長(zhǎng)、政府鎮(zhèn)長(zhǎng)曹軍義任副組長(zhǎng)、其他班子領(lǐng)導(dǎo)任成員的競(jìng)爭(zhēng)上崗領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)上崗的組織實(shí)施工作。

2、報(bào)名與資格審查。

報(bào)名參加競(jìng)爭(zhēng)上崗的人員填寫《競(jìng)爭(zhēng)上崗報(bào)名登記表》，明確填寫擬競(jìng)爭(zhēng)職務(wù)資格以及是否服從組織安排等，并按要求提供相關(guān)證件、材料。鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)上崗領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行資格審查，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究確定后，公布準(zhǔn)予參加競(jìng)爭(zhēng)上崗的人員名單。

3、民主測(cè)評(píng)。民主測(cè)評(píng)在職工填報(bào)競(jìng)職申請(qǐng)前進(jìn)行，對(duì)我鎮(zhèn)范圍內(nèi)事業(yè)單位人員在德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面進(jìn)行民主測(cè)評(píng)量化打分。參加民主測(cè)評(píng)的人員為：鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位全體工作人員。競(jìng)聘上崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組在聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革指導(dǎo)組監(jiān)督下計(jì)算出競(jìng)聘人員的民主測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)。（注：民主測(cè)評(píng)實(shí)行100分制，德、能、勤、績(jī)、廉各占20分）。民主測(cè)評(píng)結(jié)果張榜公布。

4、組織考察。

考察對(duì)象通過(guò)綜合遴選的方式擇優(yōu)確定，即競(jìng)爭(zhēng)者參加面試、民主測(cè)評(píng)兩個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，按照面試占40％、民主測(cè)評(píng)占60％的比例計(jì)算出分?jǐn)?shù)，加上考察得分，計(jì)算出總分，由鎮(zhèn)黨委根據(jù)總分擇優(yōu)確定考察對(duì)象，并公布名單及最低入闈分?jǐn)?shù)。

考察分?jǐn)?shù)的確定主要考慮近三年考核結(jié)果和表彰情況兩個(gè)方面。考核為優(yōu)秀等次的，一次加2分，考核為稱職（合格）等次的，不加分。表彰情況包括綜合評(píng)比表彰和業(yè)務(wù)部門與人事部門聯(lián)合表彰的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。受鎮(zhèn)表彰的先進(jìn)工作者，一次加1分，受縣委（含縣直機(jī)關(guān)黨工委）、縣政府或市級(jí)部門表彰一次，加2分，受市委、市政府或省級(jí)部門表彰一次，加3分，受省級(jí)以上表彰一次，加4分。總分相同人員以學(xué)歷、資歷作為參考條件。

對(duì)民主測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)低于70分，經(jīng)考察確屬不勝任的，不作為任職人選。

考察對(duì)象確定后，鎮(zhèn)黨委組織人員成立考察組，采取填寫征求意見表及召開個(gè)別征求意見會(huì)等形式，對(duì)考察對(duì)象的德、能、勤、績(jī)等全面考察。考察完畢，考察組寫出署名的考察材料，向鎮(zhèn)黨委匯報(bào)。

5、任職。

關(guān)材料報(bào)縣人事局審核。

經(jīng)縣人事局審核后確定的任免人員，屬人事部門任免的，由人事部門行文公布；屬本單位任免的，由本單位行文公布，并將公布文一周內(nèi)送人事部門備案。

六、紀(jì)律和監(jiān)督。

1、在確保競(jìng)聘上崗的公開、公平、公正，不準(zhǔn)事業(yè)內(nèi)定人選；

2、要嚴(yán)格執(zhí)行競(jìng)聘上崗實(shí)施方案，不準(zhǔn)在實(shí)施過(guò)程中隨意更改；

3、有關(guān)人員要嚴(yán)格遵守組織人事紀(jì)律和保密紀(jì)律，不準(zhǔn)泄漏考試試題等涉密資料。

4、參加競(jìng)聘上崗的人員要正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，不準(zhǔn)弄虛作假。

5、本次競(jìng)聘上崗后的事業(yè)人員必須在所競(jìng)聘的崗位上工作，未經(jīng)縣人事部門同意，不得離開工作崗位，對(duì)擅自離開工作崗位的，一律視為曠工，按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對(duì)競(jìng)聘上崗工作中的違紀(jì)行為，其競(jìng)聘上崗結(jié)果無(wú)效，并追究有關(guān)人員的責(zé)任，按照有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分。

全員育人實(shí)施方案篇五

無(wú)

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。

每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。

此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。

另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;

(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。

對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

以客戶需求為導(dǎo)向的財(cái)富管理業(yè)務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是銀行競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成因素。

而當(dāng)今社會(huì)人際關(guān)系，也是財(cái)富來(lái)源，全員營(yíng)銷的'戰(zhàn)略目的在于使商業(yè)銀行能在各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)最大程度的客戶滿意，以此樹立良好的形象，保留優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)擴(kuò)散效應(yīng)，最終使銀行獲得滿意的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

銀行進(jìn)入全員營(yíng)銷狀態(tài) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)成主流

全員營(yíng)銷不是空談

常言到"一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁"，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。

人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是永不破產(chǎn)的銀行。

人脈關(guān)系不是需要的時(shí)候馬上就能建立的。

長(zhǎng)時(shí)間地用關(guān)心和耐心對(duì)待他人，是建立人脈關(guān)系的秘訣。

無(wú)縫交接，指的是為客戶的服務(wù)達(dá)到一種非常順暢的連接，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在無(wú)縫服務(wù)中不論是大堂經(jīng)理還是理財(cái)經(jīng)理還是每位柜員都至關(guān)重要。

從大堂經(jīng)理迎接客戶探明客戶的來(lái)意，到將一般客戶疏導(dǎo)到自助銀行或是高柜區(qū)或低柜區(qū)，將識(shí)別的優(yōu)質(zhì)客戶推薦給理財(cái)經(jīng)理，都需整體的配合。

全員育人實(shí)施方案篇六

為加強(qiáng)公司開發(fā)項(xiàng)目房屋銷售工作的規(guī)范化、制度化管理，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售工作的有序、高效開展，順利完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷策劃部工作實(shí)際情況，特制定本實(shí)施細(xì)則。

第一章營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)及工作職責(zé)。

一、組織架構(gòu)。

營(yíng)銷策劃部部是公司開發(fā)項(xiàng)目房地產(chǎn)銷售的專設(shè)工作部門，實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制。營(yíng)銷策劃部部組織架構(gòu)如下：

二、人員崗位職責(zé)說(shuō)明1.部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理。

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事。

部門副經(jīng)理。

(1人)。

銷售主管。

(1人)。

置業(yè)顧問(wèn)(8人)。

銷售內(nèi)勤(2人)。

件的決策;。

7)銷售狀況的評(píng)估、分析，解決、處理重大的客戶投訴。

2.銷售內(nèi)勤。

1)整理租售資料，做好統(tǒng)計(jì)及分類管理;2)辦理相關(guān)銷售手續(xù)，做好檔案管理工作;。

3)辦理住房按揭、房產(chǎn)證、土地證及其它相關(guān)手續(xù)/證照;4)做好公司、樓盤的宣傳推廣工作(廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行等);5)積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的其它工作。

3.銷售主管。

1)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理，對(duì)部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理負(fù)責(zé);。

2)實(shí)施部門人員在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)，對(duì)人員調(diào)整提出建議;。

3)協(xié)調(diào)部門人員之間的關(guān)系，做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力;。

4)嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售策略，協(xié)調(diào)部門人員共同完成公司銷售目標(biāo);。

5)掌控銷售進(jìn)度，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做好客戶接待的協(xié)調(diào)工作;。

6)處理銷售現(xiàn)場(chǎng)的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理好客戶關(guān)系;7)銷售狀況的評(píng)估、分析，解決、處理客戶投訴;8)做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)銷售政策/策略調(diào)整提出相應(yīng)建議。

9)協(xié)助部門經(jīng)理完成部門工作、協(xié)助銷售內(nèi)勤程序性相關(guān)工作。

4.置業(yè)顧問(wèn)。

3)充分展示公司、樓盤的良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);。

4)主動(dòng)、自覺(jué)完成本職銷售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作;。

5)協(xié)助客戶、銷售內(nèi)勤辦理相關(guān)銷售手續(xù)，做好客戶跟進(jìn)、服務(wù)工作;。

6)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;7)對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;8)任何狀況下，公司利益至上，不得傷害公司利益;9)協(xié)助銷售主管處理投訴問(wèn)題的落實(shí)、解決;10)做好對(duì)外公關(guān)工作，完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。

三、人員分工及工作職責(zé)。

營(yíng)銷策劃部的人員分工及工作職責(zé)，嚴(yán)格依照公司崗位職責(zé)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

全員育人實(shí)施方案篇七

一：銀行營(yíng)銷。

一、合作單位簡(jiǎn)介。

無(wú)

二、活動(dòng)目的。

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。

1)體感游戲吸眼球。

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。

每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。

此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。

另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議。

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;。

(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;。

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)。

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。

對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織。

1.目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;。

2.客戶組織。

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。

1.時(shí)間。

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。

2.地點(diǎn)。

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)。

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。

七、預(yù)期效果分析。

1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響。

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)。

1.活動(dòng)策劃人：2人。

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人。

職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人。

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。

相關(guān)新聞報(bào)道：

銀行進(jìn)入全員營(yíng)銷狀態(tài)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)成主流【2】。

以客戶需求為導(dǎo)向的財(cái)富管理業(yè)務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是銀行競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成因素。

而當(dāng)今社會(huì)人際關(guān)系，也是財(cái)富來(lái)源，全員營(yíng)銷的戰(zhàn)略目的在于使商業(yè)銀行能在各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)最大程度的客戶滿意，以此樹立良好的形象，保留優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)擴(kuò)散效應(yīng)，最終使銀行獲得滿意的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

銀行進(jìn)入全員營(yíng)銷狀態(tài)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)成主流。

全員營(yíng)銷不是空談。

常言到“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。

人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是永不破產(chǎn)的銀行。

人脈關(guān)系不是需要的時(shí)候馬上就能建立的。

長(zhǎng)時(shí)間地用關(guān)心和耐心對(duì)待他人，是建立人脈關(guān)系的秘訣。

無(wú)縫交接，指的是為客戶的服務(wù)達(dá)到一種非常順暢的連接，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在無(wú)縫服務(wù)中不論是大堂經(jīng)理還是理財(cái)經(jīng)理還是每位柜員都至關(guān)重要。

從大堂經(jīng)理迎接客戶探明客戶的來(lái)意，到將一般客戶疏導(dǎo)到自助銀行或是高柜區(qū)或低柜區(qū)，將識(shí)別的優(yōu)質(zhì)客戶推薦給理財(cái)經(jīng)理，都需整體的配合。

全員育人實(shí)施方案篇八

以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見》和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照對(duì)學(xué)生“思想引導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、生活指導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)”的總體要求，堅(jiān)持以人為本的原則，著眼于為學(xué)生的人生奠基，讓生命精彩，為每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展提供有利條件，做到思想品德教育與文化知識(shí)傳授相結(jié)合，課堂教育與課外教育相結(jié)合，共性教育與個(gè)性教育相結(jié)合，嚴(yán)格管理與言傳身教相結(jié)合，培養(yǎng)“博學(xué)多思，健身強(qiáng)體，全面發(fā)展，自強(qiáng)不息”的學(xué)生。

二、工作目標(biāo)。

1、發(fā)揮彰顯教師的人格魅力，增強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生的親和力，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)自信心、進(jìn)取心，讓學(xué)生品嘗成功的喜悅。

2、以教育教學(xué)為中心，以學(xué)生的個(gè)性發(fā)展為主線，充分挖掘?qū)W生的潛能，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到發(fā)展。

3、提升教師的教育教學(xué)理念，提高教師教書育人的藝術(shù)水平，促進(jìn)教師的全面發(fā)展，促進(jìn)教育的可持續(xù)發(fā)展。

4、調(diào)動(dòng)全體教師教書育人的積極性，創(chuàng)建一種個(gè)性化、親情化的“全員育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作新模式。

三、工作原則。

1、全員性原則。一是學(xué)校全體干部、教師都是育人者，建立干部、教師聯(lián)系學(xué)生制度，做到“教書育人，管理育人，服務(wù)育人”。二是指教育要面向全體學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，讓優(yōu)生吃飽、中等生吃好、學(xué)困生消化得了。使他們的才能得以前所未有的充分發(fā)揮；使他們的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，使他們的潛能得到前所未有的挖掘。

2、全面性原則。每一位導(dǎo)師既是學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者，也是學(xué)生生活的引領(lǐng)者，思想心理的疏導(dǎo)者，使每個(gè)學(xué)生的身心都得到全面、健康、和諧的發(fā)展。

3、發(fā)展性原則。導(dǎo)師必須以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，在全面了解學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，師生共同討論協(xié)商確定符合學(xué)生實(shí)際的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)。

4、對(duì)應(yīng)性原則。每一個(gè)學(xué)生都要有自己的導(dǎo)師，每一位導(dǎo)師都要有關(guān)愛(ài)的學(xué)生。導(dǎo)師要遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)、道德水平及認(rèn)知基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，跟蹤管理。

5、個(gè)性化原則。不求人人成才，但求人人成功。人才多樣化，人人都能體驗(yàn)成功成功的樂(lè)趣。承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性差異，通過(guò)個(gè)性化的教育，因人施導(dǎo)，因材施教促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

6、人本化原則。民主平等的師生關(guān)系是實(shí)施導(dǎo)師制的前提和基礎(chǔ)。導(dǎo)師要尊重學(xué)生的人格，建立和諧平等的師生關(guān)系，導(dǎo)師要以理服人，但更要以情感人，成為學(xué)生人生道路上的良師益友。

四、實(shí)施步驟。

學(xué)校要建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程管理，注重工作實(shí)效。

成員：劉仁豐劉文祥禹方銀全體班主任。

2、宣傳發(fā)動(dòng)。層層召開教師會(huì)，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)理論，查找分析學(xué)生弱勢(shì)的原因，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，確保全員導(dǎo)師制認(rèn)識(shí)到位、管理到位，落實(shí)到位、責(zé)任到位。全體教師要充分認(rèn)識(shí)全員育人導(dǎo)師制對(duì)學(xué)?？茖W(xué)管理、增強(qiáng)學(xué)生自信心和成功感及促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的重要意義。“教師人人是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)”“讓學(xué)生有傾訴的老師，讓老師有牽掛的學(xué)生”。

3、實(shí)施方案。成立全校干部、教師為成員的導(dǎo)師組，并向?qū)W生公布。實(shí)行以班主任為核心的任課教師負(fù)責(zé)制，班主任是班級(jí)導(dǎo)師組組長(zhǎng)，是導(dǎo)師制工作的全權(quán)組織者和協(xié)調(diào)者，任課教師要為班主任負(fù)責(zé)。召開“全2員導(dǎo)師制”班級(jí)主題班會(huì)，參加人員為全體學(xué)生和本班全體任課教師，讓學(xué)生充分了解“全員導(dǎo)師制”的含義、原則和方法。班主任要充分了解學(xué)生的興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、個(gè)性特點(diǎn)、家庭背景等情況和學(xué)科教師的教育教學(xué)特點(diǎn)，尤其要特別關(guān)注學(xué)困生、困難生、行為偏差生、單親家庭等方面的特殊學(xué)生，在學(xué)生和導(dǎo)師之間雙向選擇基礎(chǔ)上，經(jīng)合理調(diào)整，以班級(jí)為基本單位確定導(dǎo)師，將本班全體學(xué)生聯(lián)系給任課教師，并填寫《全員導(dǎo)師制導(dǎo)師分工班級(jí)明細(xì)表》。每位導(dǎo)師既面向全體學(xué)生，又要承擔(dān)5－10名分包學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活、心理諸方面?zhèn)€性化的指導(dǎo)工作。

4、階段總結(jié)。每位導(dǎo)師根據(jù)分包學(xué)生的實(shí)際，制訂計(jì)劃，提出工作設(shè)想和目標(biāo)，期末總結(jié)、交流。班級(jí)每月召開一次導(dǎo)師會(huì)，互通情況。級(jí)部要抓好全員導(dǎo)師制的落實(shí)和督查，及時(shí)總結(jié)工作中取得的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，提出改進(jìn)措施，協(xié)助班主任解決遇到的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)學(xué)校利用專題行政辦公會(huì)每學(xué)期組織一次級(jí)部間的經(jīng)驗(yàn)交流，推廣典型經(jīng)驗(yàn)。

五、工作職責(zé)及要求。

（一）班主任職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本班導(dǎo)師與學(xué)生的選配和協(xié)調(diào)工作。

2、協(xié)調(diào)班內(nèi)各位導(dǎo)師之間的工作。

3、與導(dǎo)師一道負(fù)責(zé)班級(jí)思想道德教育、人生觀、價(jià)值觀教育。

4、教育引領(lǐng)學(xué)生努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)，查補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，提高班級(jí)教學(xué)質(zhì)量。

5、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升學(xué)生自主管理、自我管理的能力，彰顯其主人翁責(zé)任感和使命感。

（二）導(dǎo)師職責(zé)：

1、熱情誠(chéng)懇、主動(dòng)積極地接受學(xué)生的申請(qǐng)，或者學(xué)校的委托，全面深入地了解所指導(dǎo)學(xué)生的興趣、個(gè)性和特長(zhǎng)及其家庭背景，采取整體與個(gè)別教育、引領(lǐng)、輔導(dǎo)相結(jié)合，關(guān)心幫助所聯(lián)系學(xué)生。

2、從關(guān)心學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)步、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法等方面入手，因人而異地制定3指導(dǎo)計(jì)劃，在學(xué)習(xí)時(shí)間安排、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)過(guò)程等方面向所聯(lián)系的學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)開展自主探究性學(xué)習(xí)，并接受學(xué)生在學(xué)習(xí)等方面的咨詢，做學(xué)生的良師益友。

3、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加課外文化娛樂(lè)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)他們刻苦學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐的激情，提高他們的組織能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，做到明確要求、悉心指導(dǎo)、定期檢查。

4、關(guān)注并掌握學(xué)生的思想、品德、行為表現(xiàn)過(guò)程，通過(guò)與學(xué)生頻繁而深入的交往，將正確的思想觀念和成功的生活經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，幫助、指導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德和心理素質(zhì)，防止和糾正不良行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

5、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)、其他科任教師聯(lián)系，全面了解學(xué)生在各方面的表現(xiàn)，幫助學(xué)生解決生活與學(xué)習(xí)方面的困難。

1、經(jīng)常主動(dòng)地向?qū)焻R報(bào)交流自己的學(xué)習(xí)、生活情況，接受導(dǎo)師指導(dǎo)，按要求完成導(dǎo)師交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2、積極主動(dòng)地參與導(dǎo)師所組織的各種活動(dòng)，服從導(dǎo)師安排。

3、每學(xué)期撰寫一份心得體會(huì)。

六、具體實(shí)施。

（1）摸底建檔。導(dǎo)師要深化與學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，全面了解所指導(dǎo)學(xué)生在各方面的表現(xiàn)，包括家庭狀況、身體狀況、個(gè)性特征、興趣愛(ài)好、思想品質(zhì)、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)成績(jī)等，了解他們?cè)谒枷?、學(xué)習(xí)、生活各方面存在的困難，有的放矢的開展工作。

（2）談心交流。導(dǎo)師關(guān)心所聯(lián)系學(xué)生的生活，并給以精神上的支持和鼓勵(lì)，提倡聊天式談心，學(xué)生每2周向?qū)焻R報(bào)生活學(xué)習(xí)情況，導(dǎo)師每月至少與學(xué)生親切交談一次，要用心換心，以真誠(chéng)換真誠(chéng)，以平等的朋友身份與學(xué)生相處，了解掌握學(xué)生的進(jìn)步狀況，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，并4針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，多鼓勵(lì)，多希望，給予耐心、細(xì)致地指導(dǎo)，幫助學(xué)生挑戰(zhàn)自我、改正不足，解決學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)中的困惑與矛盾，樹立自強(qiáng)不息的信心，在師生間架起溝通友誼的橋梁。

（3）家訪。積極開展萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家活動(dòng)。學(xué)校提倡每學(xué)期實(shí)行家訪，與家長(zhǎng)面對(duì)面交流，每月與學(xué)生家長(zhǎng)交流1次，通報(bào)學(xué)生在校發(fā)展情況，掌握學(xué)生在假日里的表現(xiàn)，幫助和指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育，并做好記錄。可以采取電話、面談、家庭通知書、書信等形式進(jìn)行。導(dǎo)師必須對(duì)學(xué)生本人及其家庭有清晰的了解，對(duì)家庭情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，包括家庭的結(jié)構(gòu)（單親、重組更要作為重點(diǎn)）。對(duì)學(xué)生要從大處著眼，從細(xì)處著手，給學(xué)生以實(shí)質(zhì)的關(guān)懷和鼓勵(lì)。

（4）建立個(gè)案分析制度。級(jí)部每月集中組織導(dǎo)師進(jìn)行個(gè)案分析，探索規(guī)律，樹立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校必要時(shí)對(duì)重點(diǎn)案例、特殊情況進(jìn)行集體會(huì)診，幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的困惑。

（5）記錄。要求每位導(dǎo)師填寫與結(jié)對(duì)學(xué)生的家訪情況、談話和幫助措施，建立成長(zhǎng)記錄檔案。內(nèi)容包括：學(xué)生家庭及社會(huì)關(guān)系詳細(xì)情況；學(xué)生的個(gè)性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一般狀況；學(xué)生心理、生理、身體健康狀況；對(duì)學(xué)生每月的表現(xiàn)及每次考試成績(jī)逐一登記，分析對(duì)照。暢通班主任、任課教師、同班同學(xué)甚至家庭、社區(qū)等方面的信息來(lái)源渠道，對(duì)被導(dǎo)學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展情況作出合理分析和評(píng)價(jià)。每學(xué)期結(jié)束，導(dǎo)師要做好工作總結(jié)，上交級(jí)部。

（6）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式都由導(dǎo)師和他所聯(lián)系的學(xué)生決定。除了每天正常上課的時(shí)間外，每天利用課外活動(dòng)或自習(xí)時(shí)間，由學(xué)生與導(dǎo)師集中交流，學(xué)生可將自己的疑難問(wèn)題與導(dǎo)師共同探討，導(dǎo)師幫助學(xué)生解答疑難，排解苦悶，調(diào)節(jié)心理情緒。

七、考核評(píng)價(jià)。

學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)多元化評(píng)價(jià)，發(fā)展性評(píng)價(jià)，過(guò)程性評(píng)定。在學(xué)習(xí)上看學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，有計(jì)劃學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)進(jìn)步情況；同時(shí)看學(xué)生思想品德、心理素質(zhì)與個(gè)性發(fā)展情況。

1、以學(xué)生期末成績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，教務(wù)處和級(jí)部評(píng)價(jià)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生成績(jī)情況和發(fā)展表現(xiàn)，成績(jī)與導(dǎo)師工作評(píng)價(jià)、績(jī)效工資掛鉤。

2、導(dǎo)師的工作列入學(xué)校常規(guī)管理的一部分，導(dǎo)師的全部活動(dòng)都要認(rèn)真作好記錄，每月級(jí)部檢查一次，量化賦分，納入班級(jí)量化考核。

3、每學(xué)期，政教處組織檢查一次。

4、學(xué)校建立導(dǎo)師考核評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，每學(xué)年開展一次優(yōu)秀導(dǎo)師評(píng)選活動(dòng)，學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，作為教師評(píng)優(yōu)、晉職、聘任的優(yōu)先條件。考評(píng)內(nèi)容為：

（1）學(xué)生德育、體育、衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)進(jìn)步程度（40%）。

（2）學(xué)生個(gè)性發(fā)展、綜合實(shí)踐活動(dòng)等（30%）。

（4）學(xué)生的反饋評(píng)價(jià)（30%）。

東峪聯(lián)小。

2013.年9月。

全員育人實(shí)施方案篇九

為推進(jìn)學(xué)校人事管理制度改革，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)一步完善教職工聘任制度，根據(jù)六教人[xxx]15號(hào)文件精神及要求，結(jié)合本校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校人事管理制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究，特制定如下教師競(jìng)聘上崗工作方案。

以科學(xué)發(fā)展觀為先導(dǎo)，以激活教師隊(duì)伍管理、優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、提升教師隊(duì)伍整體水平為目標(biāo)，以深化教育人事制度改革為核心，實(shí)事求是，解放思想，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)學(xué)校內(nèi)部人事管理制度改革，充分體現(xiàn)干多干少不一樣、干好干壞不一樣，努力調(diào)動(dòng)全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)效益。

1、堅(jiān)持全員聘任、嚴(yán)格聘期的原則。

原則上年級(jí)段主任聘期為三年，其余教學(xué)、教輔、工勤崗位聘期為一年。

2、堅(jiān)持按編核崗、按崗聘任的原則。

根據(jù)xx省中小學(xué)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校現(xiàn)有教職工數(shù)量，科學(xué)合理設(shè)置管理、教學(xué)、教輔、工勤崗位。按崗聘任，按崗定責(zé)，按責(zé)考核。

3、堅(jiān)持公開擇優(yōu)、平等競(jìng)爭(zhēng)的原則。

在崗位競(jìng)聘前，張榜公布擬聘任崗位及職責(zé)、條件和聘任的程序、要求、待遇等。根據(jù)工作需要和崗位設(shè)置的要求，結(jié)合教職工履行職責(zé)的條件，在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上，實(shí)行公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)。

4、堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、尊重現(xiàn)實(shí)的原則。

要尊重學(xué)校、教師之間的雙向選擇，把教師意愿與崗位競(jìng)聘有機(jī)結(jié)合，切實(shí)保障教職員工的合法權(quán)益。全體教職員工要正確對(duì)待并積極支持學(xué)校開展聘任工作。

5、堅(jiān)持客觀公正、擇優(yōu)聘任的原則。

客觀公正、公平地評(píng)價(jià)每位教職工，全面評(píng)估每位教職員工的思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、工作能力、敬業(yè)精神和健康狀況，擇優(yōu)聘用。

6、堅(jiān)持滿負(fù)荷、高效率的原則。

定崗定量，實(shí)行滿負(fù)荷工作量，并確保相對(duì)均衡，禁止出勤不出力，人浮于事等現(xiàn)象，達(dá)到激活內(nèi)力，增強(qiáng)活力，提高效率之目的，促成效益的最大化。

本校所有在編教職員工。

全員育人實(shí)施方案篇十

為了進(jìn)一步深化學(xué)校人事制度改革，完善學(xué)校雙向選擇、擇優(yōu)上崗的用人制度，逐步建立健全激勵(lì)、約束的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，保障教職工合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)教職工的積極性，增強(qiáng)辦學(xué)活力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)有關(guān)精神，決定在全校實(shí)行教職工全員聘任制。為了確保聘任工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特制定本方案。

一、基本原則。

1、依法辦事的原則。既大膽探索，勇于實(shí)踐，又要遵循國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，堅(jiān)持按政策法規(guī)辦事。

2公開、公平、公正的原則。在方案制定、崗位設(shè)置、教職工競(jìng)聘中，嚴(yán)格工作程序，增強(qiáng)教職工聘任工作的公開性和透明度。

3簡(jiǎn)潔高效的原則。嚴(yán)格編制管理，合理設(shè)置工作崗位，定編定員定崗定責(zé)，提高工作效率。

4、優(yōu)化組合的原則。按照順向流動(dòng)，合理配置人才資源，實(shí)行按需聘任，擇優(yōu)聘用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合。做到人盡其才，才盡其用。

二、聘任條件。

1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，熱愛(ài)職業(yè)教育事業(yè)，具有良好的思想品德和職業(yè)道德，能為人師表，身體健康，承擔(dān)滿工作量。年度考核、師德考核均在合格以上等次。

2、能履行工作職責(zé)，熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)愛(ài)學(xué)生，不做（說(shuō)）有損學(xué)校形象的事（話）。沒(méi)有違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的行為。

3、教師必須具有《教師法》規(guī)定的崗位所需的學(xué)歷或相應(yīng)的教。

師資格，履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)，遵守教師職業(yè)道德，能夠勝任班主任工作和其他教育教學(xué)工作，責(zé)任心強(qiáng)，能圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)和崗位責(zé)任目標(biāo)。

4、教輔、工勤人員必須具有崗位所需的相應(yīng)學(xué)歷或取得相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)或資格，能夠勝任本職工作，并圓滿完成崗位責(zé)任目標(biāo)。

三、聘任程序及管理。

教職工根據(jù)學(xué)校確定的崗位設(shè)置、聘任條件向?qū)W校提出聘任申請(qǐng)，填寫應(yīng)聘意向書。按照聘任方案，學(xué)校聘任領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)資格審查、學(xué)年度考核結(jié)果和雙向選擇原則確定聘任人選，聘任結(jié)果張榜公布。聘任程序?qū)嵭兄鸺?jí)聘任制，教職工實(shí)施聘任后，一律實(shí)行崗位責(zé)任目標(biāo)管理。

（一）中層干部、教研組長(zhǎng)聘任。

1、中層干部由校長(zhǎng)直接聘任。所有在編教職工都有權(quán)按干部崗位職責(zé)、任職資格公平競(jìng)聘中層職位。中層干部人選可以由校長(zhǎng)或分管校長(zhǎng)提名，也可自薦，但必須經(jīng)群眾測(cè)評(píng)、集體研究、組織考察。按有關(guān)程序?qū)徟?，校長(zhǎng)正式聘任。（結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，中層干部聘任時(shí)間另定）。

2、教研組長(zhǎng)由教務(wù)主任聘任。教研組長(zhǎng)由教研組教師選舉產(chǎn)生，教務(wù)主任提出聘任意見，經(jīng)分管校長(zhǎng)同意，報(bào)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后正式聘任。

（二）班主任聘任。

（三）教職工聘任。

1、專任教師聘任。

（1）每位教師均應(yīng)根據(jù)學(xué)校設(shè)立的崗位和聘任條件向教務(wù)處提交崗位應(yīng)聘意向表。教務(wù)主任與專業(yè)組長(zhǎng)根據(jù)課任教師聘任意向組織聘任，報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)后簽定崗位聘任合同。

（2）第一輪聘任結(jié)束后，由教務(wù)處公布各專業(yè)聘任結(jié)果和沒(méi)有達(dá)成意向的空缺崗位，再按上述程序進(jìn)行第二輪聘任。

（3）兩輪聘任后，仍有崗位空缺的，教務(wù)主任和專業(yè)組長(zhǎng)報(bào)請(qǐng)分管校長(zhǎng)同意對(duì)課任教師單方面有聘任或應(yīng)聘意向的進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)成功后實(shí)施聘任。對(duì)雙方均沒(méi)有聘任或應(yīng)聘意向的不進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2、行政崗位職員和工勤人員聘任。

（1）職員和工勤人員由處室負(fù)責(zé)人聘任，聘任分兩輪進(jìn)行。（2）教職工根據(jù)學(xué)校設(shè)立的崗位和聘任條件向處室負(fù)責(zé)人提交應(yīng)聘意向表；處室負(fù)責(zé)人按本人意愿提出本處室工作人員聘任意見。處室負(fù)責(zé)人與教職工雙方達(dá)成聘任、應(yīng)聘意向的，經(jīng)分管校長(zhǎng)同意，報(bào)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后正式聘任。

（3）第一輪聘任結(jié)束后，由辦公室統(tǒng)一公布聘任結(jié)果和沒(méi)有達(dá)成應(yīng)聘、聘任意向的空缺崗位，再按上述程序進(jìn)行第二輪聘任。兩輪聘任后，仍有崗位空缺的，分管校長(zhǎng)對(duì)單方面有聘任或應(yīng)聘意向的進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)成功后實(shí)施聘任。對(duì)雙方均沒(méi)有聘任或應(yīng)聘意向的不進(jìn)行協(xié)調(diào)。

（四）正式受聘的在編在崗人員享受校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資及本校規(guī)定的各種福利待遇。

四、優(yōu)先聘任條件。

1、考核結(jié)果相近，學(xué)歷高者優(yōu)先聘任；

2、積極應(yīng)聘班主任者優(yōu)先聘任；

五、落聘人員及拒聘人員的安排和管理。

1、未被聘任但本人愿意接受學(xué)校安排者，學(xué)?？筛鶕?jù)實(shí)際工作需要將其作為試聘人員安排一定工作或進(jìn)行崗位培訓(xùn)。試聘期間未聘人員必須努力完成崗位職責(zé)，不認(rèn)真履行職責(zé)的，考核為不合格的，不再聘用，試聘期滿經(jīng)考核合格可繼續(xù)留崗使用。

2、拒聘人員從拒聘之日起停發(fā)工資，且不享受學(xué)校所有的福利待遇。對(duì)拒絕聘任的人員是正式在編教職工的退回教育局；臨時(shí)教職工按自行辭職處理。

為了使聘任工作充分體現(xiàn)公正、公平、公開原則，確保聘任工作得到積極、穩(wěn)妥、細(xì)致地推行實(shí)施，特成立聘任工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：

七、其他。

1、此方案解釋權(quán)在校長(zhǎng)辦公室。

2、未盡事宜，報(bào)請(qǐng)校委會(huì)研究決定。

全員育人實(shí)施方案篇十一

為推進(jìn)學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，進(jìn)一步堅(jiān)持和完善教職工全員聘任制，特制定如下實(shí)施細(xì)則：

一、在堅(jiān)持校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)、黨支部保證監(jiān)督、教職工民主管理的基礎(chǔ)上，學(xué)?？梢罁?jù)《教育法》、《教師法》等關(guān)于國(guó)家實(shí)行教師“聘任制度”的精神，對(duì)教職工實(shí)行全員聘任制。

二、聘任教職工應(yīng)遵循以下原則：

１、按編定崗位的原則。學(xué)校根據(jù)上級(jí)部門核定的編制人數(shù)或可聘數(shù)，按教育教學(xué)和行政管理的需要設(shè)崗，按崗位和職責(zé)定人員，不要因人設(shè)崗，杜絕人浮于事。

２、任人唯賢的原則。堅(jiān)持任人唯賢，量才錄用，擇優(yōu)聘任。校長(zhǎng)根據(jù)教職工的思想政治水平、業(yè)務(wù)水平和工作表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)考核，擇優(yōu)聘任。

３、合理組合的原則。校長(zhǎng)在選聘教師時(shí)，要注意老、中、青三結(jié)合，在知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)上合理聘任，力爭(zhēng)建設(shè)一支編制合理、素質(zhì)較好、水平較高的教職工隊(duì)伍。

三、聘任人員一般須具備以下條件：

２、具有與擬聘崗位相適應(yīng)的國(guó)家規(guī)定的資格、職務(wù)、業(yè)務(wù)水平和能力；

３、貫徹國(guó)家的教育方針，遵守規(guī)章制度，服從分配，履行聘約，完成工作任務(wù)；

５、身體健康，能完成正常的教育教學(xué)工作量。

四、聘任工作的程序：

１、校長(zhǎng)經(jīng)上級(jí)組織任命后，憑任命文件與教育界行政部門負(fù)責(zé)人簽訂聘約；副校長(zhǎng)經(jīng)上級(jí)組織任命后，可憑任命文件與校長(zhǎng)簽訂聘約。

２、學(xué)校聘任中層干部，由校長(zhǎng)提名，按干部管理權(quán)限，經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)后，再簽訂聘約。

３、根據(jù)核定的編制或可聘教職工數(shù)，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體研究制定聘任工作意見，確定各崗位所需人數(shù)，明確每個(gè)崗位的職責(zé)、任聘條件，形成聘任方案。學(xué)校黨組織對(duì)聘任方案要認(rèn)真討論，提出意見，參與決策。聘任方案要在廣泛聽取各方面意見并經(jīng)教代會(huì)討論通過(guò)后公布實(shí)施。

４、聘任方案由校長(zhǎng)或校長(zhǎng)授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)布，教職工根據(jù)聘任方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，向?qū)W校提交應(yīng)聘申請(qǐng)書。

５、學(xué)校根據(jù)每個(gè)教職工的具體條件、崗位要求等情況，經(jīng)平衡協(xié)調(diào)后，由校長(zhǎng)公布聘任名單，并與應(yīng)聘者簽訂《聘任合同書》，正式確認(rèn)聘任關(guān)系。

６、《聘任合同書》應(yīng)明確規(guī)定雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任?！冻鋈魏贤瑫芬皇蕉?，簽約雙方各執(zhí)一份。

７、聘任期限一般為１—３年。簽約雙方應(yīng)在聘任期滿前一個(gè)月內(nèi)重新辦理聘任手續(xù)。

８、聘任簽約雙方中，一方違約，應(yīng)依法追究違約者責(zé)任。若簽約雙方協(xié)商一致，可以解除聘任關(guān)系。

９、聘任可以由校長(zhǎng)對(duì)教職工直接聘任，也可以由校長(zhǎng)授權(quán)采取分級(jí)方式聘任。具體聘任辦法，由學(xué)校自定。

１０、學(xué)校要成立協(xié)調(diào)小組。協(xié)調(diào)小組由黨、政、工、團(tuán)及教工代表組成，在學(xué)校黨組織領(lǐng)導(dǎo)下依法開展人事調(diào)解工作，聘任雙方應(yīng)尊重協(xié)調(diào)小組的調(diào)解意見。

五、關(guān)于低職高聘或高職低聘。

校長(zhǎng)聘任教師的職務(wù)應(yīng)與已具有的任資格相應(yīng)。對(duì)個(gè)別教育教學(xué)能力強(qiáng)、教學(xué)成績(jī)顯著、貢獻(xiàn)突出，且同行公認(rèn)能勝任比現(xiàn)任職資格高一級(jí)教師職務(wù)的教師，學(xué)?？筛鶕?jù)地實(shí)際情況在校內(nèi)低職高聘；對(duì)不能履行教師職務(wù)職責(zé)的，校長(zhǎng)有權(quán)高職低聘。由校長(zhǎng)根據(jù)上述條件決定的高職低聘或低職高聘僅在本市有效，其工資參加有關(guān)文件規(guī)定由學(xué)校作相應(yīng)增減。

六、關(guān)于拒聘人員的處理：

１、下列情形之一為拒聘用人員：

（1）本人不應(yīng)聘的；

（2）本人要求聘任，但應(yīng)聘崗位不宜或職數(shù)已滿，經(jīng)協(xié)調(diào)小組調(diào)解，本人不愿到指定崗位上工作的。

２、凡屬于下列情形之一的，不得拒聘：

（1）大中專畢業(yè)生分配任教后,國(guó)家規(guī)定的服務(wù)期未完成的;（2）調(diào)入人員與學(xué)校約定服務(wù)期務(wù)期未滿的。

３、拒聘人員的安排和待遇：

（1）、拒聘人員自拒聘之日起，應(yīng)在六個(gè)月內(nèi)自行辦完調(diào)出本市教育系統(tǒng)或辭職手續(xù)。符合退休（退職）政策規(guī)定的，可以辦理退休（退職）手續(xù)。拒聘六個(gè)月，按自動(dòng)離職處理。凡由教育行政部門或?qū)W校出資進(jìn)修培訓(xùn)的，拒聘人員應(yīng)按規(guī)定賠償進(jìn)修培訓(xùn)費(fèi)；凡是由教育行政部門所分配的住房，按本市及教育主管部門房屋分配使用的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（2）拒聘期間不計(jì)工齡、教齡，只發(fā)職務(wù)工資、１０％工資、職務(wù)補(bǔ)貼、未沖銷津貼及教齡津貼。３０％津貼、午餐補(bǔ)貼、學(xué)校自籌等福利待遇一律停發(fā)。

七、關(guān)于待聘人員的處理：

各校在開展聘用工作中，要有一定比例的待聘人員，待聘人員一般應(yīng)控制在５％以內(nèi)。

１、下列情形之一為待聘人員：

（1）不符合聘任條件的；

（2）因編制和崗位所限，無(wú)崗位安排的；

（3）因身體等特殊原因，無(wú)法繼續(xù)履行崗位職責(zé)；

（4）在聘期內(nèi)被解除聘任合同的。

２、待聘人員的安排：

（3）待聘人員要求調(diào)出、辭職、退職的，可按有關(guān)政策和規(guī)定的程序辦理手續(xù)。但不得辦理停薪留職手續(xù)。

３、待聘人員的待遇：

（1）服從學(xué)校安排，承擔(dān)臨時(shí)性工作或進(jìn)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)修的，計(jì)算工齡，但不計(jì)算教齡；可以參加年度考核；符合條件的，可以參加正常調(diào)整工資；降低標(biāo)準(zhǔn)參加校內(nèi)津貼分配。

（2）本人服從學(xué)校安排，但學(xué)校無(wú)臨時(shí)性安排，計(jì)算工齡不計(jì)算教齡；不參加校內(nèi)津貼分配。

（3）不服從學(xué)校安排的，按拒聘人員處理。

八、關(guān)于解聘人員的處理。

１、被聘教職工有下列情形之一，經(jīng)教育無(wú)效，學(xué)校有權(quán)予以解聘：

（1）違反四項(xiàng)基本原則,不能按黨和國(guó)家教育方針教書育人的;。

（2）工作敷衍塞責(zé),不完成教育教學(xué)任務(wù),給教育教學(xué)工作造成損失的;。

（3）體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生,經(jīng)教育不改的;。

（4）品行不良、侮辱學(xué)生，影響惡劣的；

（5）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給學(xué)校利益和聲譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的；

（6）未經(jīng)學(xué)校同意，又應(yīng)聘到其他學(xué)校或從事其他職業(yè)的；

（7）在各級(jí)各類教育考試工作中，玩忽職守，徇私舞弊的；

（8）連續(xù)曠工影響正常教育教學(xué)工作的；

（9）在聘任期內(nèi)，因違法犯罪受到管制以上刑罰的；

（10）不勝任被聘崗位工作的。

２、有下列情形之一的，學(xué)校不能解除聘約：

（1）教職工患病或負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

（2）女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；（3）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

３、校方未能履行聘約，教職工可以與校方解除聘約。

教職工解除聘約一般應(yīng)在學(xué)期結(jié)束前三十天向校方提出要求。

４、解除人員處理。

（1）受聘任人不勝任工作,由校方解除聘約的,按待聘人員處理。

（2）被聘人在履行聘約期間，因違反第八條第一項(xiàng)１～９款被解除聘約的，按拒聘人員處理。

（3）校方未能履行聘約，被聘人要求解聘的，可以在校內(nèi)待聘，也可自行聯(lián)系到外校應(yīng)聘。在校內(nèi)待聘期間，其待遇參照待聘人員的標(biāo)準(zhǔn)處理。

（4）聘約履行期間，簽約雙方的任何一方擅自違反合同的，必須負(fù)違約責(zé)任。并應(yīng)按不滿聘約規(guī)定的期限支付基本工資額度的違約金。

九、關(guān)于校內(nèi)津貼分配。

１、在核定編制或可聘人數(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)校實(shí)行工資總額包干制。

２、學(xué)校從工資總額包干經(jīng)費(fèi)中，將３０％活工資拿出不少于５０％部分，由學(xué)校統(tǒng)一掌握，根據(jù)教職工職務(wù)、崗位責(zé)任、工作量和工作目標(biāo)確定分配標(biāo)準(zhǔn)，拉開檔次，使能勝任教育教學(xué)工作并上足課、上好課的教師多得益，并建立勞酬掛鉤的機(jī)制。

３、校內(nèi)津貼的分配，應(yīng)體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則，克服平均主義傾向。

十、其他有關(guān)問(wèn)題。

１、實(shí)行教職工聘任制是一項(xiàng)政策性較強(qiáng)的工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工應(yīng)該慎重從事，正確對(duì)待。校長(zhǎng)聘任教職工要正確行使國(guó)家賦予的權(quán)力，秉公辦事，遵守民主程序，尊重教職工的國(guó)家主人翁地位。教職工要顧全大局，支持校長(zhǎng)履行職責(zé)。

２、學(xué)校黨的基層組織對(duì)實(shí)行教職工崗位聘任制負(fù)有參與決策和保證監(jiān)督責(zé)任；教代會(huì)和工會(huì)負(fù)有支持校長(zhǎng)工作和維護(hù)教職工合法權(quán)益的責(zé)任。學(xué)校黨、政、工、團(tuán)組織要互相配合，做好宣傳教育和協(xié)調(diào)工作。

３、在聘任工作中，教職工如認(rèn)為校長(zhǎng)對(duì)本人的工作安排不適當(dāng)，可以向協(xié)調(diào)小組反映意見，請(qǐng)求復(fù)議。同時(shí)要尊重學(xué)校復(fù)議后由校長(zhǎng)作出的決定。如認(rèn)為校長(zhǎng)違反聘任工作原則或打擊報(bào)復(fù)，可以列舉事實(shí)，以書面形式向教代會(huì)反映，聽候調(diào)解或裁決。不得無(wú)理取鬧，干擾學(xué)校正常工作。凡經(jīng)查證核實(shí)校長(zhǎng)以權(quán)謀私、打擊報(bào)復(fù)，或教職工個(gè)人無(wú)理取鬧、誣陷領(lǐng)導(dǎo)的，上級(jí)教育行政部門均要作嚴(yán)肅處理。

十一、校長(zhǎng)聘任教職工的工作接受教育行政部門管理和監(jiān)督。教育行政部門負(fù)責(zé)核定每所學(xué)校的人員編制和可聘教職工數(shù)，了解學(xué)校聘任工作情況，負(fù)責(zé)聘任工作中爭(zhēng)議的調(diào)解與仲裁。

孫寺鎮(zhèn)中心小學(xué)2016.9。

全員育人實(shí)施方案篇十二

以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見》和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照對(duì)學(xué)生“思想引導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、生活指導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)”的總體要求，堅(jiān)持以人為本的原則，著眼于為學(xué)生的人生奠基，讓生命精彩，為每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展提供有利條件，做到思想品德教育與文化知識(shí)傳授相結(jié)合，課堂教育與課外教育相結(jié)合，共性教育與個(gè)性教育相結(jié)合，嚴(yán)格管理與言傳身教相結(jié)合，培養(yǎng)“博學(xué)多思，健身強(qiáng)體，全面發(fā)展，自強(qiáng)不息”的學(xué)生。

二、工作目標(biāo)。

1、發(fā)揮彰顯教師的人格魅力，增強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生的親和力，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)自信心、進(jìn)取心，讓學(xué)生品嘗成功的喜悅。

2、以教育教學(xué)為中心，以學(xué)生的個(gè)性發(fā)展為主線，充分挖掘?qū)W生的潛能，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到發(fā)展。

3、提升教師的教育教學(xué)理念，提高教師教書育人的藝術(shù)水平，促進(jìn)教師的全面發(fā)展，促進(jìn)教育的可持續(xù)發(fā)展。

4、調(diào)動(dòng)全體教師教書育人的積極性，創(chuàng)建一種個(gè)性化、親情化的“全員育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作新模式。

三、工作原則。

1、全員性原則。一是學(xué)校全體干部、教師都是育人者，建立干部、教師聯(lián)系學(xué)生制度，做到“教書育人，管理育人，服務(wù)育人”。二是指教育要面向全體學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，讓優(yōu)生吃飽、中等生吃好、學(xué)困生消化得了。使他們的才能得以前所未有的充分發(fā)揮；使他們的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，使他們的潛能得到前所未有的挖掘。

2、全面性原則。每一位導(dǎo)師既是學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者，也是學(xué)生生活的引領(lǐng)者，思想心理的疏導(dǎo)者，使每個(gè)學(xué)生的身心都得到全面、健康、和諧的發(fā)展。

3、發(fā)展性原則。導(dǎo)師必須以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，在全面了解學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，師生共同討論協(xié)商確定符合學(xué)生實(shí)際的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)。

4、對(duì)應(yīng)性原則。每一個(gè)學(xué)生都要有自己的導(dǎo)師，每一位導(dǎo)師都要有關(guān)愛(ài)的學(xué)生。導(dǎo)師要遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)、道德水平及認(rèn)知基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，跟蹤管理。

5、個(gè)性化原則。不求人人成才，但求人人成功。人才多樣化，人人都能體驗(yàn)成功成功的樂(lè)趣。承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性差異，通過(guò)個(gè)性化的教育，因人施導(dǎo)，因材施教促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

6、人本化原則。民主平等的師生關(guān)系是實(shí)施導(dǎo)師制的前提和基礎(chǔ)。導(dǎo)師要尊重學(xué)生的人格，建立和諧平等的師生關(guān)系，導(dǎo)師要以理服人，但更要以情感人，成為學(xué)生人生道路上的良師益友。

四、實(shí)施步驟。

學(xué)校要建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程管理，注重工作實(shí)效。

2、宣傳發(fā)動(dòng)。層層召開教師會(huì)，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)理論，查找分析學(xué)生弱勢(shì)的原因，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，確保全員導(dǎo)師制認(rèn)識(shí)到位、管理到位，落實(shí)到位、責(zé)任到位。全體教師要充分認(rèn)識(shí)全員育人導(dǎo)師制對(duì)學(xué)?？茖W(xué)管理、增強(qiáng)學(xué)生自信心和成功感及促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的重要意義。“教師人人是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)”“讓學(xué)生有傾訴的老師，讓老師有牽掛的學(xué)生”。

3、實(shí)施方案。成立全校干部、教師為成員的導(dǎo)師組，并向?qū)W生公布。實(shí)行以班主任為核心的任課教師負(fù)責(zé)制，班主任是班級(jí)導(dǎo)師組組長(zhǎng)，是導(dǎo)師制工作的全權(quán)組織者和協(xié)調(diào)者，任課教師要為班主任負(fù)責(zé)。召開“全員導(dǎo)師制”班級(jí)主題班會(huì)，參加人員為全體學(xué)生和本班全體任課教師，讓學(xué)生充分了解“全員導(dǎo)師制”的含義、原則和方法。班主任要充分了解學(xué)生的興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、個(gè)性特點(diǎn)、家庭背景等情況和學(xué)科教師的教育教學(xué)特點(diǎn)，尤其要特別關(guān)注學(xué)困生、困難生、行為偏差生、單親家庭等方面的特殊學(xué)生，在學(xué)生和導(dǎo)師之間雙向選擇基礎(chǔ)上，經(jīng)合理調(diào)整，以班級(jí)為基本單位確定導(dǎo)師，將本班全體學(xué)生聯(lián)系給任課教師，并填寫《育人導(dǎo)師工作紀(jì)實(shí)》、直到組織學(xué)生填寫《學(xué)生成長(zhǎng)周記》。每位導(dǎo)師既面向全體學(xué)生，又要承擔(dān)3名分包學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活、心理諸方面?zhèn)€性化的指導(dǎo)工作。

4、階段總結(jié)。每位導(dǎo)師根據(jù)分包學(xué)生的實(shí)際，制訂計(jì)劃，提出工作設(shè)想和目標(biāo)，期末總結(jié)、交流。班級(jí)每月召開一次導(dǎo)師會(huì)，互通情況。級(jí)部要抓好全員導(dǎo)師制的落實(shí)和督查，及時(shí)總結(jié)工作中取得的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，提出改進(jìn)措施，協(xié)助班主任解決遇到的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)學(xué)校利用專題會(huì)每學(xué)期組織一次級(jí)部間的經(jīng)驗(yàn)交流，推廣典型經(jīng)驗(yàn)。

五、工作職責(zé)及要求。

（一）班主任職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本班導(dǎo)師與學(xué)生的選配和協(xié)調(diào)工作。

2、協(xié)調(diào)班內(nèi)各位導(dǎo)師之間的工作。

3、與導(dǎo)師一道負(fù)責(zé)班級(jí)思想道德教育、人生觀、價(jià)值觀教育。

4、教育引領(lǐng)學(xué)生努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)，查補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，提高班級(jí)教學(xué)質(zhì)量。

5、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升學(xué)生自主管理、自我管理的能力，彰顯其主人翁責(zé)任感和使命感。

（二）導(dǎo)師職責(zé)：

1、熱情誠(chéng)懇、主動(dòng)積極地接受學(xué)生的申請(qǐng)，或者學(xué)校的委托，全面深入地了解所指導(dǎo)學(xué)生的興趣、個(gè)性和特長(zhǎng)及其家庭背景，采取整體與個(gè)別教育、引領(lǐng)、輔導(dǎo)相結(jié)合，關(guān)心幫助所聯(lián)系學(xué)生。

2、從關(guān)心學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)步、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法等方面入手，因人而異地制定指導(dǎo)計(jì)劃，在學(xué)習(xí)時(shí)間安排、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)過(guò)程等方面向所聯(lián)系的學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)開展自主探究性學(xué)習(xí)，并接受學(xué)生在學(xué)習(xí)等方面的咨詢，做學(xué)生的良師益友。

3、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加課外文化娛樂(lè)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)他們刻苦學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐的激情，提高他們的組織能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，做到明確要求、悉心指導(dǎo)、定期檢查。

4、關(guān)注并掌握學(xué)生的思想、品德、行為表現(xiàn)過(guò)程，通過(guò)與學(xué)生頻繁而深入的交往，將正確的思想觀念和成功的生活經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，幫助、指導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德和心理素質(zhì)，防止和糾正不良行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

5、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)、其他科任教師聯(lián)系，全面了解學(xué)生在各方面的表現(xiàn)，幫助學(xué)生解決生活與學(xué)習(xí)方面的困難。

1、經(jīng)常主動(dòng)地向?qū)焻R報(bào)交流自己的學(xué)習(xí)、生活情況，接受導(dǎo)師指導(dǎo)，按要求完成導(dǎo)師交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2、積極主動(dòng)地參與導(dǎo)師所組織的各種活動(dòng)，服從導(dǎo)師安排。

3、每學(xué)期撰寫一份心得體會(huì)。

六、具體實(shí)施。

（1）摸底建檔。導(dǎo)師要深化與學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，全面了解所指導(dǎo)學(xué)生在各方面的表現(xiàn)，包括家庭狀況、身體狀況、個(gè)性特征、興趣愛(ài)好、思想品質(zhì)、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)成績(jī)等，了解他們?cè)谒枷?、學(xué)習(xí)、生活各方面存在的困難，有的放矢的開展工作。

（2）談心交流。導(dǎo)師關(guān)心所聯(lián)系學(xué)生的生活，并給以精神上的支持和鼓勵(lì)，提倡聊天式談心，學(xué)生每2周向?qū)焻R報(bào)生活學(xué)習(xí)情況，導(dǎo)師每月至少與學(xué)生親切交談一次，要用心換心，以真誠(chéng)換真誠(chéng)，以平等的朋友身份與學(xué)生相處，了解掌握學(xué)生的進(jìn)步狀況，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，并針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，多鼓勵(lì)，多希望，給予耐心、細(xì)致地指導(dǎo)，幫助學(xué)生挑戰(zhàn)自我、改正不足，解決學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)中的困惑與矛盾，樹立自強(qiáng)不息的信心，在師生間架起溝通友誼的橋梁。

（3）家訪。積極開展萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家活動(dòng)。學(xué)校提倡每學(xué)期實(shí)行家訪，與家長(zhǎng)面對(duì)面交流，每月與學(xué)生家長(zhǎng)交流1次，通報(bào)學(xué)生在校發(fā)展情況，掌握學(xué)生在假日里的表現(xiàn)，幫助和指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育，并做好記錄?？梢圆扇‰娫挕⒚嬲?、家庭通知書、書信等形式進(jìn)行。導(dǎo)師必須對(duì)學(xué)生本人及其家庭有清晰的了解，對(duì)家庭情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，包括家庭的結(jié)構(gòu)（單親、重組更要作為重點(diǎn)）。對(duì)學(xué)生要從大處著眼，從細(xì)處著手，給學(xué)生以實(shí)質(zhì)的關(guān)懷和鼓勵(lì)。

（4）建立個(gè)案分析制度,填寫《學(xué)生成長(zhǎng)周記》。級(jí)部每月集中組織導(dǎo)師進(jìn)行個(gè)案分析，探索規(guī)律，樹立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校必要時(shí)對(duì)重點(diǎn)案例、特殊情況進(jìn)行集體會(huì)診，幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的困惑。

（5）記錄。要求每位導(dǎo)師填寫與結(jié)對(duì)學(xué)生的家訪情況、談話和幫助措施，建立成長(zhǎng)記錄檔案。內(nèi)容包括：學(xué)生家庭及社會(huì)關(guān)系詳細(xì)情況；學(xué)生的個(gè)性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一般狀況；學(xué)生心理、生理、身體健康狀況；對(duì)學(xué)生每月的表現(xiàn)及每次考試成績(jī)逐一登記，分析對(duì)照。暢通班主任、任課教師、同班同學(xué)甚至家庭、社會(huì)等方面的信息來(lái)源渠道，對(duì)被導(dǎo)學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展情況作出合理分析和評(píng)價(jià)。每學(xué)期結(jié)束，導(dǎo)師要做好工作總結(jié)，上交級(jí)部。

（6）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式都由導(dǎo)師和他所聯(lián)系的學(xué)生決定。除了每天正常上課的時(shí)間外，每天利用課外活動(dòng)或自習(xí)時(shí)間，由學(xué)生與導(dǎo)師集中交流，學(xué)生可將自己的疑難問(wèn)題與導(dǎo)師共同探討，導(dǎo)師幫助學(xué)生解答疑難，排解苦悶，調(diào)節(jié)心理情緒。

七、考核評(píng)價(jià)。

學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)多元化評(píng)價(jià)，發(fā)展性評(píng)價(jià)，過(guò)程性評(píng)定。在學(xué)習(xí)上看學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，有計(jì)劃學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)進(jìn)步情況；同時(shí)看學(xué)生思想品德、心理素質(zhì)與個(gè)性發(fā)展情況。

1、以學(xué)生期末成績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，教務(wù)處和級(jí)部評(píng)價(jià)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生成績(jī)情況和發(fā)展表現(xiàn)，成績(jī)與導(dǎo)師工作評(píng)價(jià)、績(jī)效工資掛鉤。

2、導(dǎo)師的工作列入學(xué)校常規(guī)管理的一部分，導(dǎo)師的全部活動(dòng)都要認(rèn)真作好記錄，每月級(jí)部檢查一次，量化賦分，納入班級(jí)量化考核。

3、每學(xué)期，政教處組織檢查一次。

4、學(xué)校建立導(dǎo)師考核評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，每學(xué)年開展一次優(yōu)秀導(dǎo)師評(píng)選活動(dòng)，學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，作為教師評(píng)優(yōu)、晉職、聘任的優(yōu)先條件?？荚u(píng)內(nèi)容為：

（1）學(xué)生德育、體育、衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)進(jìn)步程度（40%）。

（2）學(xué)生個(gè)性發(fā)展、綜合實(shí)踐活動(dòng)等（30%）（4）學(xué)生的反饋評(píng)價(jià)（30%）。

2012.年5月。

全員育人實(shí)施方案篇十三

一、目的。

調(diào)動(dòng)員工全員營(yíng)銷意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量;。

二、操作方案。

適應(yīng)對(duì)象一：各部門員工。

1、提成方案。

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;。

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)。

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;。

適應(yīng)對(duì)象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理。

1、提成方案。

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)。

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;。

三、操作規(guī)定。

1、當(dāng)日員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，由各營(yíng)業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;。

2、員工業(yè)績(jī)提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;。

5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績(jī);。

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績(jī);(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)。

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;。

(1)適應(yīng)對(duì)象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績(jī)倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;。

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者;。

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;。

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;。

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案，從而給社會(huì)帶來(lái)對(duì)酒店不良評(píng)價(jià)者;。

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);。

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

關(guān)于酒店全員營(yíng)銷的分析【2】。

全員營(yíng)銷的定義。

在百度中解讀全員營(yíng)銷，它是指企業(yè)所有員工對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4p)和需求、成本、便利、服務(wù)(4c)等可控因素進(jìn)行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項(xiàng)需求(即指營(yíng)銷手段的整合性);同時(shí)全體員工應(yīng)以營(yíng)銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，進(jìn)行營(yíng)銷管理(營(yíng)銷主體的整合性)。

所有員工關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃和控制，盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以從中獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

簡(jiǎn)單而談，全員營(yíng)銷并不是全體人員全部參與銷售，而是圍繞著營(yíng)銷部門對(duì)顧客展開的營(yíng)銷協(xié)助配合，給予最大的支持，從而促使?fàn)I銷工作開展得有聲有色、深入顧客內(nèi)心、刺激顧客消費(fèi)，以期獲得最大得利潤(rùn)。

全員營(yíng)銷的誤區(qū)。

酒店在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通常也如同常規(guī)企業(yè)一樣，會(huì)碰到瓶頸期。

很多管理者誤讀了全員營(yíng)銷的概念，以為把所有的員工集中起來(lái)，共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，可以形成合力，賣掉更多的產(chǎn)品達(dá)到利潤(rùn)點(diǎn)。

部分企業(yè)甚至是給各個(gè)后勤保障部門都下達(dá)了任務(wù)，要求完成額定任務(wù)，導(dǎo)致員工疏于本職工作，為了保住飯碗而拼命銷售，引發(fā)人心惶惶，最后出現(xiàn)員工采取離職、觀望、得過(guò)且過(guò)等心態(tài)在公司度日，嚴(yán)重打亂了組織結(jié)構(gòu)的本身職能，得不償失。

案例分析：某酒店月餅銷售。

每年一度的月餅銷售是酒店的重頭大戲，某酒店為了銷售月餅，完成公司計(jì)劃任務(wù)，按照月餅銷售計(jì)劃書，從市場(chǎng)營(yíng)銷部到中餐廳、客房、娛樂(lè)、康樂(lè)，甚至是后勤的人事、工程、采購(gòu)等部門都下達(dá)指標(biāo)任務(wù)，如未按時(shí)按量完成，將扣除該部門負(fù)責(zé)人工資的多少比率。

根據(jù)指標(biāo)，部門負(fù)責(zé)人為了量化銷售，又將量化的數(shù)據(jù)攤派到各位員工頭上。

隨著中秋時(shí)間的.來(lái)臨，酒店各部門員工因害怕銷售不力被克扣工資，開始從本職工作轉(zhuǎn)向月餅銷售，客戶從進(jìn)入酒店開始，首先就面臨著行李生詢問(wèn)是否需求月餅的聲音，接下來(lái)從前廳到客房服務(wù)員，再到餐廳就餐，幾乎每個(gè)部門都會(huì)問(wèn)到同樣的問(wèn)題，最后還被熟悉的市場(chǎng)營(yíng)銷部人員告知自己有銷售任務(wù)，希望客戶能夠從自己手中購(gòu)買月餅，不要購(gòu)買其他部門的月餅。

每每到了這個(gè)時(shí)節(jié)，我們都接到了客戶煩惱的傾訴，害怕在中秋節(jié)前三個(gè)月進(jìn)入酒店消費(fèi)，除了正常的公務(wù)、商務(wù)需求，他們會(huì)盡量避開酒店的消費(fèi)，甚至害怕接到酒店人員的電話。

連同供應(yīng)商，也對(duì)月餅的強(qiáng)制銷售產(chǎn)生了反感情緒。

從倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部，同時(shí)針對(duì)供應(yīng)商展開銷售，供應(yīng)商認(rèn)為哪個(gè)部門都得罪不起，最后酒店達(dá)成一致，某供應(yīng)商必須買15盒，倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)部門各占比例5盒任務(wù)，才平息一場(chǎng)笑料般的銷售。

從以上案例中分析并延伸到其他方案的強(qiáng)制銷售任務(wù)，全員營(yíng)銷真的是如此簡(jiǎn)單嗎?酒店的全員營(yíng)銷為何會(huì)走入誤區(qū)?從根本的原因上談首先是管理者未切實(shí)了解營(yíng)銷的定義，又急于提升營(yíng)業(yè)額，盲目推廣的緣故。

酒店如何實(shí)行全員營(yíng)銷。

既然上一環(huán)節(jié)談到酒店全員營(yíng)銷并不是全員去銷售產(chǎn)品，那么如何推動(dòng)酒店的全員營(yíng)銷，保證營(yíng)銷工作能夠有效進(jìn)行，并能取得實(shí)際的效益呢?首先談的是方案的制定工作。

多數(shù)酒店在制定營(yíng)銷方案時(shí)，只關(guān)注對(duì)客戶的銷售目標(biāo)，忽略了全員行動(dòng)起來(lái)的綜合目標(biāo)，全員行動(dòng)并不是全員都下達(dá)任務(wù)，而是全體行動(dòng)起來(lái)，配合好方案的執(zhí)行與推廣工作。

方案的幾大元素：

時(shí)間：設(shè)定的周長(zhǎng)。

地點(diǎn)：每個(gè)節(jié)點(diǎn)方案推廣的場(chǎng)所。

手法：即推廣的方案與采取的措施。

前線：直接參與各種方案的推動(dòng)過(guò)程中。

后勤：間接參與活動(dòng)的推廣及保障活動(dòng)完成的后勤準(zhǔn)備中。

統(tǒng)計(jì)：最后對(duì)方案推廣的成效進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。