大客戶主管崗位職責(優(yōu)質13篇)

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大客戶主管崗位職責篇一

3、良好的人際溝通、協(xié)調能力；良好的口頭及書面表達能力

4、有汽車相關行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮

5、有良好的溝通能力和組織協(xié)調能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

6、工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管崗位職責篇二

3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；

4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

5、完成全銷售鏈流程服務；

6、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域客戶，加強售后服務及資信管理；

7、領導交辦的其它工作。

1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經驗者。

2、在當地有良好的`銷售網絡和人脈關系，熟悉當地的企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)；

3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調能力，敏銳的市場洞察能力；

4、良好的服務意識，能在壓力下工作；

5、形象氣質佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1―3年

大客戶主管崗位職責篇三

力提高自身業(yè)務水平。

2、客戶的開發(fā)：走訪、洽談客戶，與客戶敲定合作合同、合作細節(jié)，付款方式。

3、客戶的維護：日常維護（包括商品陳列位、質量、售后及人際關系的維護）；

特定維護（包括節(jié)假日促銷活動，特通渠道團購的維護）。

4、客戶的二次開發(fā)：補充新品、重復一次開發(fā)。

5、回款及時（按照相應的客戶財務結算流程，及時對賬結款）：款項如是銀行轉。

賬應及時查詢是否到賬，如未到應催款，如到賬應及時填寫繳款單；款項如是現金，必須當日交至財務并填寫繳款單。

6、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，對業(yè)務員進行進行指導與檢查、控制、監(jiān)督，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行。

7、負責執(zhí)行商品的要貨、補貨、調撥、退貨、滯銷商品的分析及定期淘汰上報工作。

8、定期對市場和競爭對手進行相關市調，保證工資商品（價格）具有競爭性和。

獲取合理利潤的空間。

9、對銷售業(yè)績進行考察評估，核算成本，監(jiān)督及獨到下屬的目標執(zhí)行情況，并。

結合業(yè)務市場，制定公司中、長期市場開發(fā)計劃。尋找制定下一步業(yè)務量提升計劃和新客戶（新業(yè)務）機會的切入點。

10、按時完成公司領導交辦的其他工作。

鼎宸實業(yè)股份有限公司。

人事部2012、1、26。

大客戶主管崗位職責篇四

3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

4、大客戶業(yè)績報表和財務數據監(jiān)控；

5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

1、本科及以上學歷，乙方工作經驗超過5年，且有2年以上客戶管理經驗；

2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

3、具有良好的.溝通、協(xié)調及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

大客戶主管崗位職責篇五

直接下屬雇傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日?？己朔謹翟u定權；大客戶經理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內）審批。

負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

7、甄選、培訓以及指導下屬人員；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶主管崗位職責篇六

大客戶主管需要維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標。下面是本站小編為您精心整理的大客戶主管的。

表述。

職責。

1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓、任務分配及業(yè)務指導;。

2、帶領團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;。

3、根據業(yè)務戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關系;。

4、通過陪訪銷售及時發(fā)現并提煉共性問題，同時采取解決措施。

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。

6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

任職資格。

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;。

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;。

職責：

1、根據不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;。

2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關系，并提供專業(yè)的解決方案;。

3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調服務執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;。

4、促成長期合作模式，達成。

合同。

的簽署。

5、完成上級安排的其他工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷;。

2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;。

3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協(xié)調能力;。

4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力。

職責。

1.負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;。

2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;。

3.保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的長期合作關系;。

4.收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發(fā)部門;。

5.關注市場動態(tài)，及時收集各種相關行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求。

1.熟悉教育培訓領域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;。

3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;。

4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

職責：

1、收集客戶信息，整理客戶資料;。

2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;。

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關系;。

4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;。

5、對公司的企業(yè)文化需認可。

6、有相關競標工作經驗優(yōu)先考慮。

職位要求：

2、學歷：大專以上學歷。

3、外語能力：有基礎的口語交流。

4、有晉升空間。

4、有相關工作經歷有限考慮。

職責。

1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);。

2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務對接，達成有效合作;。

3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系，形成有效帶單;。

4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;。

5、根據個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;。

6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調整方案。

任職要求。

2、善于與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;。

3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;。

4、有優(yōu)質的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先;。

5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務經驗者優(yōu)先。

大客戶主管崗位職責篇七

1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求;維護和跟進現有的業(yè)務，在此基礎上提升業(yè)務量。

3、能單獨或協(xié)助經理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內部需要改善的問題，反饋到公司內部。

5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務流程;負責客戶項目的總結、歸檔，內部資料的整理歸納;

6、維護客戶關系，致力于提高客戶滿意度;

1、?？萍耙陨希?年以上在貿易/物流等相關工作經驗，有熟悉gb2760尤佳;

2、樂于學習和接受挑戰(zhàn)，進取，能在壓力下獨立完成工作任務;

3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

4、出色的協(xié)調、內部溝通能力，善于團隊合作;

5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管崗位職責篇八

2、帶領團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;。

3、根據業(yè)務戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關系;。

4、通過陪訪銷售及時發(fā)現并提煉共性問題，同時采取解決措施。

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。

6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

任職資格。

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;。

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;。

大客戶主管崗位職責篇九

3.保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的'長期合作關系;

4.收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發(fā)部門;

5.關注市場動態(tài)，及時收集各種相關行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求

1.熟悉教育培訓領域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;

2.有較好的客戶資源及合作關系，熟悉教育培訓的業(yè)務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管崗位職責篇十

職責：

協(xié)助vip經理進行日常事務管理工作。

協(xié)助vip經理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。

負責疑難客戶的投訴處理。

甄選、培訓以及指導下屬人員。

對部門員工精神面貌、心態(tài)調整、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

任職要求：

高中及以上學歷，有相關工作經歷優(yōu)先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強的溝通、組織協(xié)調能力及團隊合作精神。

具有一定的抗壓能力。

大客戶主管崗位職責篇十一

職責：

1、負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理，帶領團隊完成每月業(yè)績指標;。

3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;。

4、熟悉白糖，糧油等大宗貿易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮;。

任職要求：

1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經驗;。

2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;。

3、熟悉020行業(yè)的特質，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經驗和行業(yè)資源;。

4、具備較強的團隊領導和執(zhí)行力，領導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;。

5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管崗位職責篇十二

職責：

2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;。

3、負責oem訂單的承接，準確高效地完成oem訂單承接、生產、物流、貨款跟進;。

4、負責客戶管理、工廠銜接、業(yè)務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;。

5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;。

6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見。

7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品oem從業(yè)經驗;。

3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;。

4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;。

5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管崗位職責篇十三

勝任能力模型。

我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？

2001年以來，聯想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結員工所需的知識、技能、態(tài)度、特質等，這些行為對員工達成高績效和組織實現經營目標都是極為關鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力。

發(fā)展勝任能力體系主要目的在于推廣以勝任能力為核心的人才選拔、儲備、激勵和培養(yǎng)等人力資源管理體系，通過行為引導方式強化對員工的指導、培養(yǎng)和發(fā)展，從而提高全員勝任能力水平，最終實現組織經營目標。

對照勝任能力模型，我們可以明確“我的能力優(yōu)勢是什么？我還需要發(fā)展哪些能力？”

二、我們的勝任能力體系是什么樣的？聯想的勝任能力體系分為三個層次：

3．序列專業(yè)勝任能力：一個專業(yè)序列一般包含若干個專業(yè)勝任能力維度，序列內的不同崗位可能要求其中不同的勝任能力維度組合，不同崗位所要求達到的程度也會有所區(qū)別。一般我們將專業(yè)勝任能力分為3－4個層級，這些層級分別與個人職業(yè)發(fā)展階段相對應。

三、大客戶銷售序列的勝任能力組合：1．序列通用勝任能力包括：

溝通表達能力邏輯分析能力協(xié)調推進能力2．序列專業(yè)勝任能力包括：

市場信息分析產品技術知識客戶關系管理銷售業(yè)務管理。

通用勝任能力–大客戶銷售序列專業(yè)勝任能力–市場信息分析。

專業(yè)勝任能力–產品技術知識專業(yè)勝任能力–客戶關系管理。

一、工作權限。

直接下屬雇傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日?？己朔謹翟u定權；大客戶經理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內）審批。

二、工作綜述。

負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

三、工作職責。

1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

直接下屬：無直接上級：銷售經理。

1、在全省范圍內開拓大用戶汽車市場，如公務或集團采購汽。

車用戶，完成公司大用戶銷售任務。

2、通過多種渠道，了解潛在的批量購車客戶信息，并建立相。

關人員聯系。

3、通過與客戶溝通，了解批量購車客戶的具體需求，進行深。

入分析，并提供團購營銷解決方案。

4、向大用戶提供政策咨詢及產品宣傳展示。

戶。

7、搜集潛在的批量購買客戶市場信息，進行整合分析，及時。

為經理提供決策支持。

8、對云南?。ㄊ校┱拜爡^(qū)的公、檢、法、司和國家事業(yè)。

單位、行政機關、大型集團等單位進行上門開發(fā)、跟蹤，做好昆明市政府及轄區(qū)的政府采購、集團采購工作。

9、隨時保持與?。ㄊ校┱少徶行暮拖嚓P部門的良好工作。

關系。

10、定期回訪已購商品的企事業(yè)單位領導。

11、負責執(zhí)行并傳達公司所頒布的各項規(guī)章制度及文件精神，并對本組人員執(zhí)行公司的銷售政策情況進行監(jiān)督。12、負責對本組人員的工作進行管理與監(jiān)督。

13、參與本部門銷售計劃的制定，并提出行之有效、富有創(chuàng)意的促銷方案。

蹤工作。

16、做好客戶的接待工作并協(xié)助本組人員處理好客戶投訴等。

事宜。

17、及時掌握競爭對手的信息，加強專業(yè)知識的學習，并不定。

期對本組人員進行業(yè)務培訓。

18、完成上級主管臨時交辦的工作。