撰寫報(bào)告需要有良好的邏輯和組織能力，使整個(gè)報(bào)告結(jié)構(gòu)合理、連貫。在撰寫報(bào)告之前，應(yīng)該對相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行深入的分析和解讀。報(bào)告范文中的案例和分析能夠幫助我們更好地理解和應(yīng)用相關(guān)知識。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇一

如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇二

轉(zhuǎn)眼即逝，就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現(xiàn)對我今年上半年的工作做個(gè)總結(jié)。回首，看看過去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對上半年的所有事情，做個(gè)歸納。

1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的.人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇三

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，用心主動(dòng)的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)。

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”。

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳。

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。

在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。

受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的`學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇四

20xx年我校的錄取工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以不懈努力籌辦人民滿意的教育為宗旨，確保義務(wù)教育階段學(xué)生錄取工作有助于基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，有助于素質(zhì)教育實(shí)行，有助于推動(dòng)義務(wù)教育平衡發(fā)展，充分發(fā)揮義務(wù)教育在構(gòu)筑社會特別注意和諧社會中的促進(jìn)作用。學(xué)校按照“分區(qū)分割、相對就近、適應(yīng)環(huán)境規(guī)模、免試入學(xué)”的原則保證適齡兒童全員入學(xué)。現(xiàn)將錄取工作總結(jié)如下：

每年的一年級新生的錄取工作，我校的領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，把錄取工作做為期末的重點(diǎn)工作去揪，按照上級有關(guān)錄取的'政策，制訂了我校20xx年一年級新生錄取方案，校長親自掛帥，出任了我校錄取工作小組副組長，盧葵副校長任副組長。學(xué)校專門就錄取工作舉行了班子可以、行政可以及全體教師會議，深入細(xì)致探討我校的錄取工作，確認(rèn)了學(xué)校錄取工作的思路。

今年的錄取工作和以往的有所不同，隨著有關(guān)教育政策的調(diào)整和返鄉(xiāng)務(wù)工人員子女入學(xué)政策的實(shí)行，給今年的錄取工作增添了代萊挑戰(zhàn)。我們深入細(xì)致非政府負(fù)責(zé)管理錄取工作的教師深入細(xì)致的自學(xué)有關(guān)的政策法規(guī)，把文件精神弄懂，本著順從大局，嚴(yán)苛非政府，規(guī)范管理，完滿的順利完成了我校的一年級錄取工作。

為了確保今年的錄取的順利完成，我們將宣傳工作當(dāng)作錄取的一個(gè)重要環(huán)節(jié)去揪，利用教師會議、學(xué)生家長會及校訊通、學(xué)校宣傳櫥窗等陣地，將錄取的政策、我校學(xué)區(qū)的分割，錄取的時(shí)間，特別就是今年最為關(guān)鍵的返鄉(xiāng)務(wù)工人員子女就近入學(xué)的政策及時(shí)的向家長宣傳，并使我校的錄取工作能夠按柳州市的統(tǒng)一安排順利完成。

我校按照上級文件精神，于6月27.28日給學(xué)區(qū)生展開了報(bào)名者工作，所有學(xué)生沒展開考試。由于我校的學(xué)區(qū)生較多，已達(dá)至我校的計(jì)劃招生人數(shù)，于是，我校立即給魚峰區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)踢了報(bào)告，提出申請收生班額人數(shù)，獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的核準(zhǔn)。

7月12日，我校接收了“外來務(wù)工隨遷子女”的報(bào)名工作，對各個(gè)報(bào)名人員進(jìn)行了“六證”的檢查登記，及時(shí)上交了“外來務(wù)工隨遷子女”的名單到魚峰區(qū)教育局。

7月31日，給學(xué)區(qū)生派發(fā)了《入學(xué)通知書》，交代了新學(xué)期報(bào)名者時(shí)間和報(bào)名者注意事項(xiàng)。

8月28日，老師抽簽分班，我校沒有分重點(diǎn)班和特色班等等。8月30日中午，在學(xué)區(qū)生注冊完之后，在有富余學(xué)額的情況下，接收了部分“外來務(wù)工隨遷子女”。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇五

時(shí)光荏苒，充斥金秋的斬獲，我校的錄取工作也吻合尾聲，詳盡總結(jié)這一年的錄取工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我搞了很多工作，擴(kuò)充許多也教給很多。在李科長以及同事的關(guān)心、協(xié)助下，重實(shí)效愛好本職工作，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、始終如一的思想信念和細(xì)膩的工作熱度，較好的順利完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能努力做到愛好自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)率自己工作的一切事業(yè)。主動(dòng)順從與認(rèn)同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作精心安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)一致協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的不懈努力。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，2、負(fù)責(zé)管理內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)手辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古錄取資訊的簡章編輯及刊載工作。

3、對于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方法的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。

4、成立咨詢錄取辦公室并存有老師在招生辦值守就是學(xué)校面向社會的一個(gè)關(guān)鍵宣傳窗口。錄取老師必須在錄取前主動(dòng)鉆研父母心理，進(jìn)一步增強(qiáng)溝通交流技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流錄取宣傳體會。在錄取時(shí)搞好錄取咨詢和接待工作。為了并使咨詢、接待工作存有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師必須深入細(xì)致熟識錄取政策，使父母“帶著疑點(diǎn)去，追尋令人滿意歸屬于”。從錄取期已經(jīng)開始準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始至錄取完結(jié)期間退出節(jié)假日，招生辦始終確保存有教師值守并且主動(dòng)縮短上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，確保生源“上單單、接得居住”。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時(shí)回收。

6、迎工作，做為二校區(qū)迎工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名者程序，協(xié)助幫助的教師搞好學(xué)生報(bào)名者的準(zhǔn)備工作工作，比如傳授的方法，報(bào)名者的程序等等，確保迎工作的順利完成。迎工作可以靠我們的`老生展開。

7、招生辦通過相關(guān)方法了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源原產(chǎn)比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)展開精細(xì)統(tǒng)計(jì)分析做為20_年錄取獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20_年錄取工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校錄取的方法，使用設(shè)點(diǎn)錄取的方法。我們通過各種形式動(dòng)員全系教職工參予錄取的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)牽涉人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛勾，理清錄取工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。進(jìn)一步增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁重新認(rèn)識，喚起大家關(guān)心、參予錄取宣傳工作的熱度，并使全系上下主動(dòng)高度關(guān)注錄取進(jìn)程，主動(dòng)出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇六

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。招生工作述職報(bào)告篇2 時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的.做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新以及分析、解決實(shí)際問題的能力。吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。

2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

3、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

針對學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。

2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。

3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過程性工作，針對不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn)，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時(shí)間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!能夠站在這里向大家報(bào)告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作?，F(xiàn)將我20xx年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

在招生工作期間，我始終堅(jiān)持“無論何時(shí)何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號將與**學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向，同時(shí)通過發(fā)放招生簡章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生qq群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。同時(shí)，針對學(xué)生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項(xiàng)信息及時(shí)傳達(dá)到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。

認(rèn)真總結(jié)20xx年招生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進(jìn)行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計(jì)劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聘任和培訓(xùn)，使得我的個(gè)人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計(jì)劃，于5月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊(duì)伍，并于7、8月份對話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時(shí)，使每一電話均能夠落到實(shí)處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實(shí)行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生計(jì)劃分解到每個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。

招生工作的責(zé)任重，工作量大，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;不計(jì)名利和得失，時(shí)刻提醒自己的職責(zé)。一年來，我能自覺遵守我校規(guī)章制度，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時(shí)刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇八

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個(gè)人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用.

第一：注重宣傳。

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個(gè)人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道。

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美。同時(shí)，和教師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通。

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)跟他們堅(jiān)持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個(gè)問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。

第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。

第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情景，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

評價(jià)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，異常要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

文檔為doc格式。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇九

20**年我校的招生工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以努力辦人民滿意的教育為宗旨，保證義務(wù)教育階段學(xué)生招生工作有利于基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，有利于素質(zhì)教育實(shí)施，有利于促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，充分發(fā)揮義務(wù)教育在構(gòu)建社會注意和諧社會中的作用。學(xué)校按照“分區(qū)劃分、相對就近、適應(yīng)規(guī)模、免試入學(xué)”的原則確保適齡兒童全員入學(xué)?，F(xiàn)將招生工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，把招生工作作為期末的重點(diǎn)工作。

每年的一年級新生的招生工作，我校的領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，把招生工作作為期末的重點(diǎn)工作來抓，按照上級有關(guān)招生的政策，制定了我校20**年一年級新生招生方案，校長親自掛帥，擔(dān)任了我校招生工作小組組長，盧葵副校長任副組長。學(xué)校專門就招生工作召開了班子會、行政會及全體教師會議，認(rèn)真討論我校的招生工作，確定了學(xué)校招生工作的思路。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策，確保招生工作順利完成。

今年的招生工作和以往的有所不同，隨著有關(guān)教育政策的調(diào)整和進(jìn)城務(wù)工子女入學(xué)政策的實(shí)施，給今年的招生工作帶來了新的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)真組織負(fù)責(zé)招生工作的教師認(rèn)真的學(xué)習(xí)相關(guān)的政策法規(guī)，把文件精神吃透，本著服從大局，嚴(yán)格組織，規(guī)范管理，圓滿的完成了我校的一年級招生工作。

三、積極宣傳，熱情為家長、學(xué)生服務(wù)。

為了保證今年的招生的順利完成，我們將宣傳工作當(dāng)做招生的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，利用教師會議、學(xué)生家長會及校訊通、學(xué)校宣傳櫥窗等陣地，將招生的政策、我校學(xué)區(qū)的劃分，招生的時(shí)間，特別是今年最為重要的進(jìn)城務(wù)工子女就近入學(xué)的政策及時(shí)的向家長宣傳，使我校的招生工作能按柳州市的統(tǒng)一安排順利完成。

四、按照方案，認(rèn)真執(zhí)行，圓滿完成招生任務(wù)。

我校按照上級文件精神，于6月27、28日給學(xué)區(qū)生進(jìn)行了報(bào)名工作，所有學(xué)生沒有進(jìn)行考試。由于我校的學(xué)區(qū)生較多，已達(dá)到我校的計(jì)劃招生人數(shù)，于是，我校立即給魚峰區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)打了報(bào)告，申請擴(kuò)招班額人數(shù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。

7月12日，我校接收了“外來務(wù)工隨遷子女”的報(bào)名工作，對各個(gè)報(bào)名人員進(jìn)行了“六證”的檢查登記，及時(shí)上交了“外來務(wù)工隨遷子女”的名單到魚峰區(qū)教育局。

7月31日，給學(xué)區(qū)生發(fā)放了《入學(xué)通知書》，交代了新學(xué)期報(bào)名時(shí)間和報(bào)名注意事項(xiàng)。

8月28日，老師抽簽分班，我校沒有分重點(diǎn)班和特色班等等。8月30日中午，在學(xué)區(qū)生注冊完之后，在有富余學(xué)額的情況下，接收了部分“外來務(wù)工隨遷子女”。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇十

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我搞了很多關(guān)鍵的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、協(xié)助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、始終如一的思想信念和細(xì)膩的工作熱情，較好地順利完成了自己本次的錄取任務(wù)。共下架學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次錄取工作總結(jié)如下：

我秉持以服務(wù)為宗旨，著急家長之所著急，想要家長之所想要，熱情、冷靜地拒絕接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長了解學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的鉆研學(xué)校印發(fā)的有關(guān)錄取的有關(guān)政策，以較低的標(biāo)準(zhǔn)建議自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，弄懂，積極主動(dòng)的搞好錄取工作。

我感覺錄取工作就是最鍛煉身體人的，在這一年的錄取工作中，我汲取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把不好的經(jīng)驗(yàn)帶回工作當(dāng)中，以更好的順利完成本次的錄取任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要順利完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造錄取的良好環(huán)境。直面各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我確切所遭遇的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢，深入細(xì)致調(diào)定以宣傳為錄取的突破口即為精心挑選宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)錄取彩頁實(shí)用性不弱、極易外流的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，使學(xué)生、家長及社會其他人士全面介紹我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量就是非常有限的，我必須利用周圍的人脈為自己打造出不好一個(gè)錄取隊(duì)伍。首先確認(rèn)不好自己錄取隊(duì)伍的人員共同組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，必須展開人員的甄選，挑選出比較存有期望的錄取代理人，再次，為其展開傳授我們錄取的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的`物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

步入錄取旺季以來，我弘揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門形同虛設(shè)，深入細(xì)致一線，廣為宣傳。特別就是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一不利時(shí)機(jī)，我顧不上喝茶，走村串戶，力求把我的錄取政策宣傳妥當(dāng)，并使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所介紹和基本介紹，以真情和溫情敬佩學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳錄取途中，邂逅集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)出彩頁，提問學(xué)生及家長所明確提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步踐行我校社會形象，以期達(dá)至較好的社會效果。利用繳納至的各校提供更多的分流生名單，甄選出來意向生，展開重點(diǎn)科技攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長深入細(xì)致交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的重新認(rèn)識不低。受到傳統(tǒng)觀念影響，社會上輕應(yīng)屆，重職專，輕學(xué)歷，重技能的現(xiàn)象仍較為廣泛，念應(yīng)屆，托福仍就是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著崇尚，而讀職專，學(xué)技術(shù)則變成了“行為習(xí)慣高、文化基礎(chǔ)高、家庭條件高”的“三高”學(xué)生的無奈挑選，甚至一些職專學(xué)生連自己都瞧不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理增添了非常大的難度，轉(zhuǎn)變觀念尚待我們的艱辛不懈努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確認(rèn)錄取內(nèi)線。必須精心安排內(nèi)線人員及骨干力量深入細(xì)致展開宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報(bào)告p?p?t篇十一

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新以及分析、解決實(shí)際問題的能力。吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。

2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

3、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

針對學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。

2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。

3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過程性工作，針對不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn)，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時(shí)間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。