計劃可以讓我們有條不紊地完成任務(wù)，并提前預(yù)測和解決可能出現(xiàn)的問題。計劃的制定需要考慮到個人的興趣、能力和條件，避免不切實際和不可行的設(shè)想。以下是一些制定計劃的常見誤區(qū)，希望能夠引起大家的重視。

月初工作計劃篇一

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅持打xx個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

6、對x四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長。

2、x各省市級公路局養(yǎng)護科。

3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5、x市政管理處的x科長。

月初工作計劃篇二

1、制定工作日程表；（見附表）。

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我七月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

月初工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習(xí)，我們初三教學(xué)正式進入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語文知識，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運用，增強學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我特制定復(fù)習(xí)計劃如下：

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計劃進行復(fù)習(xí)。

第一輪復(fù)習(xí)：分冊復(fù)習(xí)梳理整個中學(xué)階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習(xí)2.說明文專題復(fù)習(xí)3.議論文專題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專題復(fù)習(xí)5.古詩文專題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的'解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量和度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細(xì)評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫作能力。

三、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補缺。

月初工作計劃篇四

三：

1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開工建設(shè)。

3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設(shè)計工作。

4、項目建設(shè)的'規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。

5、做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。

6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。

重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設(shè)計。

月初工作計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習(xí)，我們初三教學(xué)正式進入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語文知識，使學(xué)生牢固地掌握與靈活地運用，增強學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我特制定復(fù)習(xí)計劃如下：

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》與《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計劃進行復(fù)習(xí)。

第一輪復(fù)習(xí)：分冊復(fù)習(xí)梳理整個中學(xué)階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路與技能，為參加中考做好心理上與技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量與度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評講，注重方法與技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細(xì)評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫作能力。

月初工作計劃篇六

1、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。

2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。

3、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。

4、協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好大鹽場五星級酒店的規(guī)劃實施工作。

5、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。

6、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。

7、協(xié)調(diào)安達(dá)繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。

8、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。

9、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負(fù)責(zé)部分)。

重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。

文檔為doc格式。

月初工作計劃篇七

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的'了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

月初工作計劃篇八

一年級第一學(xué)期，班主任的負(fù)擔(dān)較重，因為新生沒有太多的紀(jì)律意識，很難管理，建立班級集體更難。

因此，制定一個全面可行的班級工作計劃就顯得尤為重要。在這里，我們整理了一組一年級班主任的班級工作計劃。

本學(xué)期，我們一年級將以學(xué)校的少先隊計劃、德育計劃、教學(xué)計劃為指導(dǎo)。結(jié)合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。我們將依靠全團老師，精誠合作，團結(jié)一致，共同進步，關(guān)愛所有學(xué)生，為他們做好一切服務(wù)工作，讓每一個學(xué)生都成為驕傲的小女孩。

一年級學(xué)生，剛剛從幼兒變成小學(xué)生，正經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：

1、一般心理特征。

（1）獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學(xué)后，開始獨立處理周圍環(huán)境，擺脫對大人的依賴。這是一年級學(xué)生的共同特點。有些過去父母講的事情，現(xiàn)在可以自己看，自己聽，可以自由的做自己想做的事情。這種新奇充滿了孩子們的頭腦。

（2）嬌生慣養(yǎng)的孩子越來越多：上學(xué)后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是心理斷奶的征兆。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在大家面前說話。他們一回到家，馬上就變了模樣，大喊大叫，恢復(fù)了本來面目。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。如果他們發(fā)現(xiàn)了，他們不知道如何處理。他們只是按照大人的意愿強迫孩子上學(xué)?；丶业臅r候不要大喊大叫。這種反意志的行為只是給你的孩子增加了一種不安的心理成分?，F(xiàn)實中這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結(jié)為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。因為社會穩(wěn)定性差，孩子的人身安全得不到保障，父母不得不隨時保護孩子。再加上生活環(huán)境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能和父母在一起，客觀上給了他們太多的照顧。

（3）關(guān)注多變的事物：一年級學(xué)生非常敏感，容易學(xué)到過去不知道的東西，所以會問很多問題。有人認(rèn)為孩子愛提問是善于思考的表現(xiàn)。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達(dá)出來。

2、學(xué)生的年齡特征。

（1）自控能力低，注意力容易分散。

（2）違規(guī)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。

（3）伙伴經(jīng)常以玩為主題，經(jīng)常有打架和抱怨。

（4）在學(xué)習(xí)活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學(xué)習(xí)活動帶有濃厚的游戲色彩。

高一需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學(xué)校的角色轉(zhuǎn)變對孩子心理的影響。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學(xué)生，他們所處環(huán)境的變化，社會、學(xué)校、家庭的要求，都會對他們產(chǎn)生一定的影響，這都是因為從家庭（幼兒園）到學(xué)校的角色轉(zhuǎn)變。

1、新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境讓孩子從依賴父母變成獨立生活。入學(xué)前，孩子對家庭成員的依賴性很強，一舉一動都有大人指導(dǎo)；入學(xué)后要離開父母每天在學(xué)校獨立生活，以獨立成員的身份認(rèn)真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。

2、新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境改變了孩子們的主要活動方式，從玩耍變成了學(xué)習(xí)。從一個幼兒園的孩子變成背著書包的小學(xué)生，角色的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了他們活動方式的改變。入學(xué)前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學(xué)后，主要活動是學(xué)習(xí)。

3、新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境讓孩子的關(guān)系從家庭成員變成了學(xué)校成員。孩子入學(xué)后，他們的地位發(fā)生了變化，人們開始把他們當(dāng)作社會的正式成員。在學(xué)校的教學(xué)班里，他們是集體的正式成員，必須嚴(yán)格遵守學(xué)校和班級的各項紀(jì)律。

1、把培養(yǎng)學(xué)生、安全教育作為年級組的工作重點。

2、強化年級組責(zé)任制，完善管理制度，打造求實、務(wù)實、團結(jié)、向上的團隊作風(fēng)。

3、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校各職能部門安排的工作。

工作措施。

（1）加強日常管理。

重點之一：重視安全教育。由于一年級的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，提高學(xué)生的安全意識在這學(xué)期非常重要。各班要繼續(xù)加強安全紀(jì)律教育，教育學(xué)生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要安靜緩慢，保持靠右。充分利用晨會、上課時間、班組時間，加強安全宣傳教育，觀看視頻，讓學(xué)生一步步認(rèn)識到安全。

第二個重點是加強行為習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)文明人。良好行為習(xí)慣的形成是一個長期的任務(wù)，需要長期抓，持之以恒。根據(jù)我們一年級孩子的特點，學(xué)校為低年級學(xué)生制定了一套套路童謠，每個班都認(rèn)真組織學(xué)生理解背誦，從上學(xué)、早上、上課、課間、中午、放學(xué)等。，培養(yǎng)和引導(dǎo)學(xué)生，嚴(yán)格掌握他們的日常行為規(guī)范。結(jié)合督導(dǎo)檢查，通過引導(dǎo)、教育、檢查、評比，使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

（2）后期施工。

幫助學(xué)生理解崗位設(shè)置的作用，幫助學(xué)生理解崗位設(shè)置的作用，名稱與職責(zé)的對應(yīng)關(guān)系，幫助學(xué)生順利工作，感受成功的喜悅。一年級學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，能力還沒有得到很好的理解和發(fā)展。所以一年級班主任要開始逐步培養(yǎng)一批有能力的小干部，先幫他們出頭，從頭收發(fā)作業(yè)本，指導(dǎo)打掃衛(wèi)生，每天報班，寫作業(yè)。在課間休息之初，要逐步培養(yǎng)學(xué)生的'能力。崗位評價是提升崗位教育價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們低年級是初級階段，所以主要以個體縱向比較為主。當(dāng)然，我們也通過橫向比較來發(fā)現(xiàn)伙伴之間的差異，從而激發(fā)學(xué)生的擇業(yè)熱情，同時為以后逐漸豐富的班級生活打下良好的基礎(chǔ)。

不及物動詞具體工作安排。

（一）9月少先隊活動。

1、做好學(xué)生注冊工作。

2、搞好班級常規(guī)，建立中隊章程。

3、選拔班干部，制定班級活動計劃，加強日常管理規(guī)定。

4、開展一系列活動：我是驕傲的百名小學(xué)生——我是有禮貌的百名兒童。

5、主題班級活動：美麗校園，我們的家；友誼卡和同心卡。

6、慶祝教師節(jié)。十月。

1、圍繞愛國主義教育開展弘揚和培育民族精神活動慶祝國慶。

2、行為規(guī)范教育：文明禮貌，號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。

3、開展“我是驕傲的百名小學(xué)生”系列活動——我是愛讀書的百名小女生。

4、班隊主題活動：在先鋒隊的旗幟下；紅領(lǐng)巾飄了起來。

11月的科技博覽會。小型科技成果的評價。

1、開展“我是驕傲的百名小學(xué)生”系列活動——我是守紀(jì)律的百名小女生。

2、班隊主題活動：來吧，我們一起唱隊歌；我想加入少先隊。

1、體育游戲，體育知識競賽。

2、元旦板報評比。

3、開展“我是驕傲的百名小學(xué)生”系列活動——我是獨立的百名幼兒。

4、班隊主題活動：讓我們都做好事。

1、好好學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

2、學(xué)期結(jié)束和節(jié)假日前進行安全教育。

3、班級團隊主題活動：我今天加入了團隊。

（2）每月例行訓(xùn)練的重點。

九月禮儀教育課前準(zhǔn)備。

10月份就要整理書包，學(xué)習(xí)值日了。

注意自己的寫作姿勢，11月認(rèn)真完成作業(yè)。

十二月安靜，齊，去上課，專心聽講。

在一月份，安排合理的時間來回顧工作組中的特殊活動。

1、召開新生家長會，得到家長的支持，拉近家長和學(xué)校的關(guān)系。

2、利用網(wǎng)上家長學(xué)校及時與家長溝通。

3、進行廣播比賽。

4、開展家長開放日活動，安排班主任，聯(lián)系家長。

5、開展兒歌朗誦活動，每天早讀和中午帶領(lǐng)學(xué)生閱讀課外書，背誦唐詩300首。

6、開展拼音通關(guān)活動和簡單加減法計算大賽。

7、每月積極參加學(xué)校組織的主題活動，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時享受成長的快樂。

月初工作計劃篇九

根據(jù)公司產(chǎn)品理念和價格，首先必須為產(chǎn)品定位，只有找對方向，才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展。市場競爭力的轉(zhuǎn)變已經(jīng)在前文市場分析中提到，紅酒行業(yè)的終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張是一個明顯的.例子。

如果廠家想在這部分市場站穩(wěn)腳跟，必須在服務(wù)和革新方面有所突破。

基于公司現(xiàn)有情況，本人建議采取階梯分散式拓展市場的方法。所謂階梯分散式拓展市場，是指先在樣板店地區(qū)展示，再逐步向周邊地區(qū)展開，以點帶面的方式拓展市場。

在拓展市場的過程中，定位是第一要素，方法是第二要素，兩者不可分離，必須緊密結(jié)合，才能開拓出適合公司發(fā)展的市場。

根據(jù)公司與店面的具體情況，制定年銷售任務(wù)和月銷售任務(wù)，并根據(jù)市場的具體情況進行分解。

分解任務(wù)到每月、每周和每日，將銷售目標(biāo)分配到各個系統(tǒng)和各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。

對于未能完成銷售任務(wù)的門店，必須總結(jié)經(jīng)驗并及時調(diào)整策略。

主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段的促銷活動，制定合理有效的獎懲制度和激勵方案（此項根據(jù)市場情況和時間段的實際情況進行決策）。

在銷售旺季期間，加大力度推進終端市場銷售，對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動。

為了有效地管理和維護現(xiàn)有終端連鎖店和代理商客戶，必須建立每個連鎖店客戶和代理商客戶的檔案，了解銷售情況和實力情況，在無固定計劃的情況下定期進行公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的傳播。在銷售旺季結(jié)束和旺季來臨前，應(yīng)加大力度進行傳播。

還需要了解代理商和連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況，并建檔定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃和促銷方案。

在20xx年度，我們與執(zhí)行公司相配合，定期進行品牌宣傳以及產(chǎn)品推廣促銷活動，以提高品牌知曉度、增加品牌使用頻率和忠誠度。我們通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)以及戶外宣傳等多種渠道策劃，在投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動中提升品牌形象。

此外，我們與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，以擴大影響力和建立良好的客情關(guān)系。

在產(chǎn)品推廣方面，主要進行路演或外靜態(tài)展示以及正常營業(yè)推廣。

為了擴大終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及，設(shè)計部需要隨時積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，建立統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進行。我們還會積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗以及上樣跟蹤和銷售補進工作。

為了確保終端布置的質(zhì)量和效果，我們將會指定具體負(fù)責(zé)人制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

月初工作計劃篇十

一、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。

二、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。

三、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。

四、協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好大鹽場五酒店的規(guī)劃實施工作。

五、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。

六、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。

七、協(xié)調(diào)安達(dá)繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。

八、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。

九、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負(fù)責(zé)部分)。

重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。

月初工作計劃篇十一

1。組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。

2。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)。

3。做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。

4。協(xié)調(diào)安達(dá)做好xx年搬遷戶回遷工作。

5。做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。

6。城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。

7。協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。

重點工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。

月初工作計劃篇十二

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生?！糠荩韵率蔷唧w內(nèi)容：

隨著學(xué)期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。

針對本學(xué)期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結(jié)本學(xué)期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學(xué)期的工作。

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學(xué)生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學(xué)院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

本學(xué)期的工作行將結(jié)束，我們將認(rèn)真做好本學(xué)期工作經(jīng)驗的總結(jié)。相信我們在下學(xué)期里將做得更好！

月初工作計劃篇十三

20xx年，我院科教科工作，以提高我院醫(yī)療技術(shù)水平，加強醫(yī)療、科研和管理等后備人才隊伍建設(shè)，進一步提高我院醫(yī)務(wù)人員的綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以滿足廣大人民群眾就醫(yī)需要為目標(biāo)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)心和支持下，在科教處同志的共同努力下，自己面對實際、具體、困難、復(fù)雜的工作，用扎實、開拓、務(wù)實、求新八字方針，指導(dǎo)自己在一年中，出色并創(chuàng)造性地完成了領(lǐng)導(dǎo)和組織交給的各項工作任務(wù)。按照年初制定的醫(yī)院繼續(xù)教育及人才培訓(xùn)計劃，切實加強管理，精心組織，周密安排，采取多種形式認(rèn)真開展工作，取到了顯著成效?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、院內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和知識講座

本年度，我院共組織醫(yī)學(xué)知識講座及培訓(xùn)26次，其中醫(yī)療醫(yī)技組14次，護理組12次，邀請外院專家授課1次，按照本院年初制定的授課計劃表，各科室均準(zhǔn)備了本學(xué)科的培訓(xùn)課件，在領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和周密安排下，成功的完成了本年度繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育全部授課計劃。

2、法律法規(guī)、“三基三嚴(yán)”考試

按照年初制定的計劃和方案，本年度我院組織了各類形式的業(yè)務(wù)考試共計12次，其中法律法規(guī)方面：醫(yī)務(wù)科組織考試3次，護理部組織考試2次；崗位練兵“三基三嚴(yán)”考試方面：醫(yī)務(wù)科組織考試3次，護理部組織考試4次。經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，通過全員醫(yī)護人員的積極參與，本年度的各項培訓(xùn)、考試開展順利，并取得了滿意效果。

3、衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，對繼續(xù)教育工作提出了新的要求。繼續(xù)教育工作必須在原有基礎(chǔ)上，不斷地強化組織管理，健全運行機制，更新教育內(nèi)容和方式，才能不斷深入發(fā)展，取得實實在在的效果。知識更新、技術(shù)創(chuàng)新、能力開發(fā)，創(chuàng)造性人才培養(yǎng)，是繼續(xù)教育所肩負(fù)的任務(wù)。要完成這一任務(wù)，要求繼續(xù)教育必須不斷地務(wù)實、求新。一年來科教處將扎實、開拓、務(wù)實、求新作為繼續(xù)教育工作的一個重要指導(dǎo)方針，貫穿始終。

4、完善規(guī)章制度，加強科學(xué)管理，是開展繼續(xù)教育工作的保證為了加強繼續(xù)教育的管理，保證繼續(xù)教育不留于形式，切實做到“有所學(xué)，學(xué)有所用”的目的，不斷提高繼續(xù)教育的質(zhì)量，建立一整套可行的考核、登記、評估制度是十分必要的。建立健全管理制度是繼續(xù)教育工作的重要環(huán)節(jié)?？平烫幐鶕?jù)衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳有關(guān)文件精神，結(jié)合我院實際先后制定、修改和完善了《關(guān)于繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目的有關(guān)規(guī)定》、《關(guān)于開辦國家級、省級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)習(xí)班暫行規(guī)定》、《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分及思想政治職業(yè)道德繼續(xù)教育學(xué)分制實施細(xì)則》、等文件和規(guī)章制度。明確了我院所有屬于繼續(xù)教育對象，醫(yī)、藥、護、技人員每年必須完成25學(xué)分，并將其作為評聘、晉級的重要依據(jù)，同時我們這每一位醫(yī)、藥、護、技人員購買了省廳的《繼續(xù)教育登記手冊》，將每人參加繼續(xù)教育活動進行登記入冊，存檔上報，以此督促每位衛(wèi)生人員自覺參加各種繼續(xù)教育活動，使我院的繼續(xù)教育工作在規(guī)范化管理的軌道上穩(wěn)步發(fā)展。選派各科室業(yè)務(wù)骨干，參加國家級、省級、市級等學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)會議，引進新技術(shù)，新理論、新方法來推動院內(nèi)新項目的開展，從而提高各科室相關(guān)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)和技能。今年共派出參加學(xué)術(shù)交流及培訓(xùn)會議共19人，參加國家級、省級、市級長、短期培訓(xùn)班20次，較往年有大幅度增加和提高。

重點?？平ㄔO(shè)成績突出，我院20xx年8月皮膚科通過評審成為湖北省重點建設(shè)?？?，20xx年10月骨傷科通過襄陽市重點建設(shè)?？圃u審。針灸科、肛腸科、為襄陽市重點建設(shè)?？?。加強重點?？破つw科建設(shè)，20xx年為皮膚科新增兩個治療室：過敏源檢測及脫敏治療室、中醫(yī)皮膚美容治療室；添置了治療濕疹、痤瘡及皮膚修復(fù)的紅藍(lán)光治療儀、光子嫩膚治療儀，及德國進口摩拉檢測治療儀，檢測過敏源，開展脫敏治療項目，投放以來，治療人次與日俱增，效果明顯，受到患者青睞。皮膚科還引進了中藥倒模面膜法、火針等中醫(yī)治療皮膚常見病技術(shù)，積極發(fā)展中醫(yī)特色優(yōu)勢，皮膚科在建設(shè)重點科室中，新增德國莫拉生物檢測儀及配套設(shè)施投資資金100萬，光子嫩膚治療儀及配套設(shè)施投資資金20萬，安排人才進修學(xué)習(xí)1萬，重點科室建設(shè)投資資金72萬，重點科室增加床位10張投資資金1萬，重點科室網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)投資資金2萬，對口支援一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院皮膚科建設(shè)使用資金5萬。實際項目實施使用資金嚴(yán)格按要求實施完成，資金撥付到位。

確保我院中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作順利實施，我院成立了“中醫(yī)專科專病及中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣試點項目建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和工作辦公室。院長吳文凱同志任組長，副院長徐善全任副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員。醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣試點項目建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有關(guān)事宜，督導(dǎo)落實方案實施，及時研究解決工作中存在的問題及時向院長匯報并整改落實，為創(chuàng)建工作提供有效的組織保證和政策支持。同時制定年度工作計劃，做好年度工作總結(jié)，組織督導(dǎo)檢查。

（1）挖掘整理具有地方特色的中醫(yī)藥適宜技術(shù)。一是打造我院皮膚中醫(yī)特色?？茖２?，完善診斷治療、康復(fù)等系列流程，便于總結(jié)提高和推廣應(yīng)用。二是醫(yī)院全面搜集整理已經(jīng)開發(fā)的中醫(yī)藥特色適宜技術(shù)，并向全市推廣遴選治療32中常見疾病的87項中醫(yī)藥適宜技術(shù)；三是根據(jù)國家和省中醫(yī)藥管理局有關(guān)中醫(yī)藥挖掘整理的政策要求，實行一定的獎勵措施，通過多種形式面向社會廣泛征集、評價和認(rèn)定中醫(yī)藥適宜技術(shù)，搜集民間單方、驗方；四是鼓勵名老中醫(yī)獻方、獻技和整理總結(jié)臨床簡、便、驗、廉的經(jīng)驗方法，；五是開發(fā)利用有地方特色的康復(fù)療法和特效療法，如仙人掌馬齒莧鮮藥治療帶狀皰疹、穴位埋線治療黃褐斑、蘆薈治療痤瘡等已進入臨床運用。

（2）組織舉辦各級各類中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用培訓(xùn)班。采取輪訓(xùn)的方式，每年舉辦2—4期中醫(yī)藥適宜推廣應(yīng)用培訓(xùn)班，分期分批培訓(xùn)中醫(yī)藥人員。加強鄉(xiāng)村醫(yī)師中醫(yī)藥服務(wù)能力提升的培訓(xùn)：我院于20xx年04月、20xx年11月分別對全區(qū)170名中醫(yī)人員和本院中醫(yī)醫(yī)藥人員、部分護理人員進行了培訓(xùn)，共計423人次，內(nèi)容主要為中醫(yī)理論、中醫(yī)診斷、中藥、方劑、針灸學(xué)、推拿學(xué)等基本知識內(nèi)容培訓(xùn)。使鄉(xiāng)村醫(yī)生進一步掌握了農(nóng)村常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術(shù)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥特色服務(wù)能力和水平，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在維護農(nóng)民群眾健康、建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的優(yōu)勢和作用。派駐醫(yī)務(wù)人員參加被指導(dǎo)單位的臨床診療工作，承擔(dān)基層常見病、多發(fā)病、疑難病癥的診療服務(wù)，幫助被指導(dǎo)單位獨立開展中醫(yī)適宜技術(shù)，提高診療服務(wù)質(zhì)量和預(yù)防保健能力。重點對鄭集衛(wèi)生院、王集衛(wèi)生院、流水衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機構(gòu)開展多種形式指導(dǎo)，提升被指導(dǎo)單位的門診、住院部中醫(yī)康復(fù)業(yè)務(wù)工作量。

（3）廣泛開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用的宜傳普及工作。利用健康教育網(wǎng)絡(luò)體系、報刊、電視等傳播媒體、健康教育傳欄和《宜城市中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目培訓(xùn)資料》等有效載體宣傳普及中醫(yī)藥防病治病的簡便有效方法。醫(yī)院科室骨干定期或不定期的深入基層推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，使全院干部職工從思想上認(rèn)識到，進行重點?？平ㄔO(shè)有利于挖掘和發(fā)揮中醫(yī)專科特色與優(yōu)勢，提高醫(yī)院的臨床診療技術(shù)和整體學(xué)術(shù)水平，讓更多的群眾了解中醫(yī)，認(rèn)識中醫(yī)，從而使中醫(yī)藥更好地服務(wù)于人民群眾。

（4）充分利用各社區(qū)人民群眾相信和利用中醫(yī)藥防病治病的習(xí)慣，開發(fā)民間豐富的中草藥資源，以中醫(yī)適宜技術(shù)的推廣應(yīng)用帶動和促進我院中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化。

1、20xx年度我院繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作將繼續(xù)實行“請進來”（請專家講學(xué)、手術(shù)、會診），“送出去”（外出進修學(xué)習(xí)、參加院內(nèi)、外各類學(xué)術(shù)活動及培訓(xùn)班）的形式，邀請上級指導(dǎo)協(xié)作醫(yī)院襄陽市中醫(yī)醫(yī)院專家對我院進行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，以查房、手術(shù)、講課等形式不斷提高我院業(yè)務(wù)水平，并支持各科邀請專家指導(dǎo)開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)及中醫(yī)重點專科建設(shè)工作。選派醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，20xx年內(nèi)計劃選派6-12人次到三級醫(yī)院或重點?？漆t(yī)院進行進修學(xué)習(xí)，吸收先進經(jīng)驗，提高技術(shù)水平，外出進修學(xué)習(xí)，將采取短、中、長期相結(jié)合的方式，對年青醫(yī)護人員及業(yè)務(wù)骨干進行相專業(yè)進修學(xué)習(xí)，以增強我院?？脐犖榻ㄔO(shè)及整體技術(shù)實力。通過有計劃的選送中醫(yī)藥人才到三級中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)開展較系統(tǒng)中醫(yī)藥知識培訓(xùn)，提升中醫(yī)藥從業(yè)人員素質(zhì)，提高中醫(yī)藥臨床應(yīng)用率，擴大中醫(yī)藥醫(yī)療市場占有率。積極引進和開展新技術(shù)、新項目我院對于業(yè)務(wù)進修、學(xué)術(shù)交流、短期培訓(xùn)。

月初工作計劃篇十四

隨著學(xué)期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

一、團組織生活會的檢查

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。

二、召開班長、團支書會議

針對本學(xué)期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結(jié)本學(xué)期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學(xué)期的工作。

三、配合其他部分的工作

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學(xué)生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學(xué)院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

本學(xué)期的工作行將結(jié)束，我們將認(rèn)真做好本學(xué)期工作經(jīng)驗的總結(jié)。相信我們在下學(xué)期里將做得更好！

月初工作計劃篇十五

以下是省電力工會辦公室的。

1、進行對全省17個市供電公司的工會系統(tǒng)同業(yè)目標(biāo)管理體系的評價考核。

2、準(zhǔn)備召開省電力工會常委會議。

3、準(zhǔn)備省公司職工代表會議。

4、繼續(xù)修訂和完善省電力工會的.工作總結(jié)和工作計劃。

5、評選并報送華東電網(wǎng)系統(tǒng)年度職工之家標(biāo)桿單位、先進職工之家、先進職工小家、優(yōu)秀工會工作者和優(yōu)秀工會積極分子。

6、組織并上報國網(wǎng)公司職工代表會提案等材料。

7、起草《關(guān)于推行職工（會員）代表競選制的指導(dǎo)意見》。

8、完成對基層單位“企業(yè)黨建和精神文明建設(shè)”民主管理部分的考核工作。

9、與省公司人力資源部和調(diào)控中心共同組織我省代表參加華東電網(wǎng)公司組織的自動化專業(yè)技術(shù)技能競賽決賽。

10、組織我省推薦的三名選手前往北京參加國家電網(wǎng)公司的“十佳服務(wù)之星”競賽決賽。

11、與省公司人力資源部和生產(chǎn)部共同組織全省電網(wǎng)系統(tǒng)220kv變電運行競賽。

12、貫徹落實《省電力公司系統(tǒng)職工愛心幫扶基金實施細(xì)則》，并通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統(tǒng)愛心幫扶基金”。

13、布置年度省公司系統(tǒng)勞動模范和模范班組的評選工作。

14、策劃年度元旦、春節(jié)慰問和送暖工作。

15、收集《安全漫畫圖冊》草稿并協(xié)調(diào)有關(guān)編輯和印刷工作。

16、參加國家電網(wǎng)公司工會宣傳文體部部長工作會議，并積極組織、排練“兩節(jié)”文藝慰問演出節(jié)目。

17、派出工作團隊參加華東工會舉辦的“創(chuàng)爭”成果發(fā)布會。

18、完成年度文體活動的財務(wù)決算和總結(jié)工作。

月初工作計劃篇十六

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。

3、特殊項目進度;。

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。

2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;。

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。

4、特殊項目銷售分解;。

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;。

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。

月初工作計劃篇十七

1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)隊真貫徹實施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項目工作正常運行。

7、擬定＂華庭首屆業(yè)主委員會成立方案＂及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建＂市優(yōu)＂工作打好基礎(chǔ)。

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標(biāo)識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。

3、與財務(wù)協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換）。

1、＂士多＂招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。