方案是指為了解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列計劃和行動步驟。制定方案需要靈活和適應變化，隨時進行調整和優(yōu)化。方案的成功離不開項目管理的有效引導和統(tǒng)籌安排，確保資源的合理利用。

服裝營銷策劃方案前言篇一

奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品，從價值的意義上講其價格又超出其本身固有價值許多倍，主要功能在于彰顯產品本身的品質、品牌或者擁有者的品味、財富、社會地位、階層等象征性元素的商品或服務。

(二)奢侈品的特點。

1、非基本生活所必須的消費品。奢侈品是那些無形價值與有形價值比值特別大的商品。也就是說，功能以外符號要素的價值越高，這個商品就越奢侈。事實上，人們消費奢侈品更多地是滿足心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費法則。所以，與精神價值相比，奢侈品的使用價值甚至微乎其微。一塊價值連城、用k金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價格幾十元的普通手表相比，其計時功能相同，但名表能滿足人們精神需求的價值是普通手表無法比擬的。

2、價格與質量比值特別大的商品。即奢侈品的質量和價格都是同類產品中最高的，但價格超出普通消費品的幅度遠遠高于質量超出的幅度。奢侈品的質量是最上乘的，而其價格卻是超常的。賓利“雅致728”

房車的售價高達1200萬元人民幣;而armani手工縫制的頂級時裝的價格可高達百萬元以上。奢侈品的價格往往是普通同類產品幾十倍甚至幾千倍。

3、深厚的文化底蘊，是精神、靈感和品味的體現(xiàn)。奢侈品全部來自頂級品牌，名牌和一般牌子的重要區(qū)別就是“文化”，也就是蘊藏在這個牌子背后的故事，價錢決不是區(qū)別名牌和一般牌子的惟一標志。

4、詮譯了消費者的一種生活態(tài)度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達的是一種高貴的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。社會的發(fā)展和財富的增加，導致社會階層和消費的多元化，處在社會頂層的人群因擁有較多的財富而過著不同于平民的生活。從某種意義上看，奢侈品消費具有示范效應，人們向往美好生活的同時，有意或無意地將高檔的生活作為目標，模仿和追求高消費的生活方式。

二、奢侈品的營銷策略。

(一)產品策略。

產品的使用價值是生命基礎。打造超一流的產品質量是維護奢侈品牌長期壽命的需要。如果我們想進一步了解奢侈品的價值，可以用“慢工出細活”來形容。全球頂級運動型豪華車“賓利”(bentley)，其車身在生產線上每分鐘才移動6英寸。誕生于1838年的“百達翡利”(patekphilippe)手表，有“鐘表之王”美譽，每款表從設計到制造出來至少需要5年的時間。時間是品質的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴;提到阿瑪尼馬上想到簡潔;提到lv馬上想到經典;提到積家表馬上想到精準這就是營銷的結果。這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、不斷強化的。

(二)價格策略。

奢侈品牌常常把價格定得很高，讓大多數(shù)人產生可望不可及的感覺，因此，價格是奢侈品牌設置的消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。比如一個比較好的正版的lv手提包的價格通常都在上萬元。對于奢侈品來說，讓羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價值，奢侈常常與遙不可及、價格高昂相關，用消費者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產生可望不可及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價位彰顯其高貴，(三)市場定位策略。

在市場定位上，奢侈品常常在宣揚只有成功的有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，區(qū)隔社會階層，讓消費者進行攀比，無形中在消費者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發(fā)消費者攀比心理的營銷讓很多消費者都希望自己能夠通過消費來展現(xiàn)身份，于是，有條件一定要消費奢侈品牌，沒條件制造條件也要消費讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外，維護目標顧客的優(yōu)越感，使大眾與他們產生距離感。距離產生美，使羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在，距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費者感覺到其名貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質。

(四)銷售渠道策略。

奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認為最有檔次的渠道，同時絕不在渠道中提供大量的產品以供消費者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級的百貨、酒店合作，或者在機場等渠道建立專賣店等等，都在對奢侈品消費者做著區(qū)隔，告訴消費者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。

(五)品牌核心價值觀策略。

對奢侈品牌來說，它的核心價值就比較集中在一點上，“富貴”是奢侈品牌的基本核心價值。品牌的核心價值是釀造底蘊深厚的富貴文化，幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點的，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵，品牌的這種文化價值主要來自于它的歷史。如果一個產品的歷史越長，那么它的文化內涵就會越豐富。在豪華的基調上，賦予了文化的內涵，在加上時間的積累，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的奢侈?！懊┡_”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史?！皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼”

(tiffany)珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復制性，這是奢侈品品牌獨特價值所在。

(六)促銷策略。

服裝營銷策劃方案前言篇二

3.定好酒店，并在第一時間里告知到每位同學；

4.根據(jù)同學們的口味點好菜，選取價格實惠的菜譜，讓絕大部分同學能夠理解；

5.提前買好聚會時要的飲料、酒水、瓜果等一些務必的東西；

6.安排籌劃好聚會的流程，確保聚會的質量和順利進行；

7.有相機的同學帶好相機，并擔起拍攝工作；

8.安排好縣城同學作為當天的迎賓。

1.活動組織負責人應提前到達酒店，檢查酒店的多媒體設備是否能夠正常使用；

2.九點半之前當天迎賓的同學要到位，到場的同學在指定地方簽到、并交納聚會的費用；

4.人數(shù)到齊活動開始（xx點之前），

1主持人上臺致辭3—5分鐘。

2主持人介紹到場老師，通報到會同學人數(shù)，并點出未到場同學的姓名；

3簡單介紹這半年來老師同學的動態(tài)、走向；

4請到場老師講話，每個老師都要發(fā)言；

7此后師生、同學間自由演繹酒桌文化；

8待老師、同學們吃飽喝足，主持人宣布聚會結束，老師、同學在音樂中散場；

9到酒店前臺結清費用，并索要發(fā)票；

1.送老師回家，若有老師喝醉就要有專人送回家；

2.同一方向的同學結伴回家，若有喝醉同學要有然專門照看；

3.上鄉(xiāng)片同學可提前買好車票，也可包車回家；

4.班長整理好聚會的詳細賬單，有必要時向同學公布；

5.拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學轉載；

6.做好聚會后的總結工作。

1.大家答應會來就必須要信守承諾，到時早點趕到，千萬不能出現(xiàn)出爾反爾的狀況；

2.春節(jié)期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時間觀念，不能誤點誤車；

4.本次聚會費用不會太高，但也請同學們及時繳納。

寫在后面的話。

相聚總是太難，不可能所有的同學在這天都有空，但是這樣的聚會機會一年比一年少，我還是期望大家盡量抽空趕來，聚會需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會辦成功！

負責人。

總負責：陳x樊x李x。

服裝營銷策劃方案前言篇三

營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經營活動的主要內容之一。作為市場營銷*的學生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和*作程序，是我們多年在教學中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務的邏輯順序出發(fā)，設計了每一章的內容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎理論，包括策劃的內涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務，包括策劃環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營銷戰(zhàn)術制定策劃、營銷戰(zhàn)術策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓，包括營銷策劃經典案例分析、營銷策劃實踐訓練項目等。

在當前市場競爭日益激烈的情況下，國內企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三*，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的*人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類*教學研究的重要課題。

服裝營銷策劃方案前言篇四

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產品的負責人在回憶產品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優(yōu)良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!

我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個產品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產值。其實一個企業(yè)能做多大確實不敢保證，一個產品能賺多少錢也不好說。但是如果20__年去開發(fā)一個windows95類似的產品，估計這個企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產品是為了什么?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什么!

另外，產品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產品，可能就需要專業(yè)領域的業(yè)務，這是需要時間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經驗的人或者群體容易進入并快速發(fā)展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發(fā)工具的應用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產品的受眾將會是個非常重要的課題。

二、產品體系的規(guī)劃。

有了產品定位，接著要考慮產品開發(fā)。在產品在整個生命周期過程中會產生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠的。

產品的運營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產品快速開發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產品，如何將產品運營好是關鍵。那如何才能讓產品有序運營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢?必須建立產品體系。

建立產品體系是個過程，小企業(yè)沒有基礎所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業(yè)來說，建立產品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做。此時的老板會是非常關鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當?shù)木Γ瑸槠髽I(yè)所有的人以指導。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產品需求，組織技術人員著手設計產品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務。這些都是體系，看看，如果這個產品能夠順利投入市場，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應該有點樣子了，如果產品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術支持部門、客戶服務部門，行政管理部門都會相應的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。

很多企業(yè)產品銷售較好時企業(yè)一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務呢?等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應該注意的問題，如何建立體系的運轉系統(tǒng)?在很多情況下，企業(yè)達到一定規(guī)模后需要擴充自己的產品線，投入新的產品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題，因為在公司創(chuàng)業(yè)初期時，大家都是為了一個產品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產品就需要相關部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴展現(xiàn)有產品的市場深度與廣度，但是新產品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產品，這是個很難的工作，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業(yè)提供新產品的市場調研及開發(fā)工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務部門都需要參與進來，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好，可能就會引發(fā)系列問題，比如，技術部門無法抽出需求設計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務部門也無法快速的提供足夠的資金供應。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內部會形成一個不好的風氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25。7萬元，基中第四季度完成回款額14。5萬元，占全年的56。4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月。

58304元35120元19000元144961元。

服裝營銷策劃方案前言篇五

2、約會地點：二高門口(橫幅：“油田二中85.2班三十年畢業(yè)慶典”)。

3、往事回眸：9：00—11：30二高分校(原衛(wèi)生所小樓)。

4、主題酒會：12:00—13:30建工卡薩酒店。

5、師生聯(lián)誼：14:00—18:30建工卡薩酒店。

6、夢幻晚會：卡拉ok(運輸童話)。

主要包括酒店包場、橫幅會標、煙酒瓜子、紀念品等物品的采購，本著限度節(jié)約的原則，以人均300元收取。

總負責：王x。

1、財務接待組：負責到會同學登記、收取費用。

組長：李x成員：王廣x王海x。

2、采購服務組：負責酒水瓜子汽球等物的采購，感言冊、旗標及橫幅等的`制作。

組長：周x成員：胥x王x李x。

3、對外聯(lián)絡組：負責聯(lián)系同學，到會老師，ktv、用餐等。

組長：王x成員：周x丁臘m焦先x李x。

4、攝影攝像組：負責現(xiàn)場拍攝拍照和電子相冊、同學錄的制作。

組長：胥x成員：焦先華x。

5、活動節(jié)目組：負責各種游戲及節(jié)目的設計、安排。

組長：張祖x成員：李向x梁利x。

宋會x老師。

(一)往事回眸：難忘昨天。

時間：11月28日9：00—11：30。

地點：二高分校(原衛(wèi)生所小樓)。

內容：1、青蔥歲月：投影循環(huán)播放老照片剪輯而成的短片《老同學》，找當年同桌就座。

2、同學心聲：學生代表向彬致辭，表達心聲。

3、美好年華：宋老師講課，帶領回到豆寇時光。

4、組織明確：

(1)852同學會第一屆理事會成員。

秘書長：王x副秘書長：李x辦公室主任：劉x。

理事：王文x李向x張祖x李x周x焦先x。

(2)會費說明：王x。

(3)同學會30年慶典組委會名單：

劉x王文x李向x張祖x張建x王x周x焦先x王海x李x胥x王廣x。

5、歌聲唱響：臘m指揮齊唱《讓我們蕩起雙槳》《年輕的朋友來相會》。

7、引吭再唱：臘m指揮齊唱《852的同學來相會》。

(二)主題酒會：感謝祝福。

時間：11月28日12：00—13：30。

地點：建工卡薩酒店。

內容：

1、成雙成對：王素x宣布當年配對情況，雙雙模擬走紅毯，背景音樂《婚禮進行曲》。

2、用餐(中間男女生代表張祖x、丁臘m分別獻歌，玩明七暗七游戲)。

(三)師生聯(lián)誼：相聚情深。

時間：11月28日14：00—18：30。

地點：建工卡薩酒店。

內容：抓鬮組合，聯(lián)誼xk。

(獎勵前三名，獎品：棒棒糖等；處罰后三名，跳草裙舞，另加“小狗跳，兔子跳，金雞獨立”三選一；男戴尖帽女戴方帽，上寫“我是笨蛋1，我是笨蛋2，我是笨蛋3”)。

1、心心相映：焦先x(猜詞)張祖嶺掐秒表，秘書長副秘書長頒獎。

2、輩輩相親：李向x(背氣球)辦公室主任頒獎。

3、哈哈嘻嘻：梁利x(搶凳子)班長頒獎。

4、跳跳蹦蹦：張祖x(踩氣球)大長腿頒獎(丟手絹備用)。

一輩同學三輩親。我們真誠希望每一位同學都能參加我們30年的聚會，讓我們能夠在充分享受同學友誼的基礎上，擁有更純真的情意，更美好的明天!

服裝營銷策劃方案前言篇六

全體師生。

三、活動時間、場地。

20xx年xx月31日xx:40—xx:00學校體育館。

四、活動領導小組。

組長：夏科平。

副組長：包增榮、駱建梁、戴衍義、沈小平、趙忠順。

組員：章俊濤、孫明浩、吳麗萍、孫春強、包軍祥，各班班。

主任。

五、節(jié)目來源分配。

1、每個班準備參演節(jié)目至少一個，節(jié)目圍繞“激揚青春陽光成長”的主題，同時附音樂伴奏。每個班報送的節(jié)目形式，可以是唱歌、舞蹈、相聲、小品、器樂演奏等多種形式，節(jié)目內容必須健康，積極向上，富有時代感，能體現(xiàn)青年學生特色。

2、鼓勵教師參加文藝才藝展示、盡可能給學校學生社團比賽獲獎項目以展示機會（合唱團、健美操等）。

3、文藝匯演設置各類優(yōu)秀表演獎xx個，優(yōu)勝獎若干個，學校給予適當獎勵。

六、演出節(jié)目要求。

1、內容文明健康、積極向上，用藝術的形式弘揚民族優(yōu)秀文化和中華民族傳統(tǒng)美德，唱響時代主旋律，展現(xiàn)校園新風尚，貼近學生生活，反映我校師生良好的精神風貌。

2、形式力求靈活多樣、新穎、豐富多彩，有獨創(chuàng)性;既有時代特色，又要適合學校、學生特點。演出節(jié)目需經過海選、精選最后確定。

3、節(jié)目形式建議：

樂器類(二胡、古箏、吉他、小提琴、陶笛等等)。

語言類(朗誦、小品、相聲、快板、校園劇、情景劇等);。

4、單個節(jié)目時長控制在6分鐘內。

5、各節(jié)目指導老師、班主任必須提前準備好該節(jié)目演出所需要的服裝、道具、音樂磁帶(剪輯好)等物品，并保管好，以便活動結束后及時歸還。

6、所有工作人員務必高度重視本次活動，齊心協(xié)力、全力以赴，以最大的熱情和真心共同為本次活動畫上圓滿的句號。

七、活動具體分工。

第一項目組：節(jié)目組。

組長：孫明浩。

組員：孫輝周芳董幼華。

任務：1、各班班主任負責落實本班節(jié)目的安排、督促排練、檢查協(xié)調工作。

2、孫明浩負責完成節(jié)目收集、節(jié)目篩選組織。

3、音樂教師負責節(jié)目篩選及班級節(jié)目訓練指導、音樂伴奏指導等。

4、組織評委對節(jié)目現(xiàn)場評選。

第二項目組：后勤保障服務組。

組長：包軍祥。

組員：葛海杰朱兆兵及后勤人員。

任務：1、舞臺整體設計，包括背景設計、舞臺裝飾設計方案等。

2、準備舞臺及背景裝飾所需物品。

3、完成舞臺布置、及評委主席臺布置。

4、負責接通并檢查匯演電路，協(xié)助匯演期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝調試。

5、購買所需獎品等物品、對產生的各種費用的收集、報銷。

第三項目組：宣傳報道組。

組長：章俊濤。

組員：蔣燕芳、黃志祥、包琪芬。

任務：1、現(xiàn)場攝影、攝像。

2、對本次活動及時通過多種形式進行宣傳報道。

3、負責收齊所有節(jié)目的伴奏音樂，并標上節(jié)目名稱及在光盤上的位置或刻錄成套盤。

第四項目組：安全及場地組。

組長：孫明浩。

組員：鄒軍、王樹安、學校保安及年級工作組成員。

任務：1、制定活動應急預案及活動場地劃分，搞好場地衛(wèi)生。

2、活動期間會場紀律維持。

3、會場安全保衛(wèi)及緊急情況處理。

第五項目組：舞臺運行組。

組長：吳麗萍。

組員：胡穎華、章躍群、黃志祥及學生干部若干。

任務：1、主持人選拔、培訓。

2、節(jié)目主持詞串聯(lián)及互動抽獎活動設計。

3、主持人形象設計、演員化妝。

4、負責后期的彩排工作;負責節(jié)目的編排及活動全流程的銜接，節(jié)目單的制作。節(jié)目的出場的協(xié)調，保證節(jié)目的連貫性。

5、負責節(jié)目演員上下臺及道具的上下，維持上下場秩序。

6、負責舞臺應急情況處置。

八、各階段任務及工作分配。

1、活動策劃準備期(xx月4日--xx月xx日)：

各班班主任落實本班參演節(jié)目，并于xx月xx日前報孫明浩處。

b、選定主持人并進行相應訓練和準備。

c、各年級抓緊時間排練，班主任適時檢查、督促。

2、活動協(xié)調及進展期(xx月xx日--xx月24日)：

任務：a、xx月xx日、21日由孫明浩負責組織音樂教師對學生節(jié)目進行海選。

b、校團委協(xié)調組織節(jié)目組成員于xx月24日對海選出的參演節(jié)目進行彩排精選，確定最終20個參演節(jié)目并基本確定節(jié)目演出順序。

c、后勤保障組落實音響系統(tǒng)、用電供給檢查、拿出舞臺及背景設計方案，制作好背景，并做相應的物品準備。

d、舞臺運行組完成主持稿及互動抽獎設計。

3、活動倒計時期(xx月24日--xx月31日)。

任務：a、xx月24日中午學校召開元旦匯演籌備會，協(xié)調、落實相關工作。

b、xx月25日德育處召開全體參演學生會議布置有關準備工作。

c、xx月28日召開班主任會議具體布置相關工作；

參演節(jié)目下午彩排。

d、xx月30日晚完成音響系統(tǒng)、燈光的安裝調試。

e、xx月30日放學前后勤保障組完成舞臺的搭建、布置工作。

f、xx月31日中午前安全及場地組做好師生場地劃分及相應安全保障工作、負責搞好場地衛(wèi)生。

九、活動當天具體安排。

一）xx月31日有關時間安排。

2、上午9:xx開始演員化妝，地點在6號樓音樂教室（具體為七、八年級表演者和主持人安排在上午第三節(jié)課，九年級表演者和學校健美操舞蹈隊安排在上午第四節(jié)課）;音響師調試設備并對節(jié)目伴奏音樂進行現(xiàn)場測試。

3、xx:00—xx:20讀報課安全教育，班主任強調假期安全及活動期間的紀律要求。

4、xx:20聽廣播指揮各班整好隊有序進場，要求全體同學待定端上凳子，有序到學校體育館，按學校統(tǒng)一指令到指定位置就座。

5、xx:40左右活動正式開始。

6、xx:00左右活動結束，學生退場進教室，班主任進教室對本次活動進行簡單小結并管理自修。

7、xx:30開始第一批正常放學（如有變化臨時通知）。

二）管理要求。

安保管理要求。

2、值日教師安排：按學校值日教師崗位職責要求。

3、放學要求：按正常放學要求依次放學（如有變化臨時通知）。

演出期間學生的管理要求。

1、進出場由班主任帶隊，聽從德育處老師指揮，確保安全。參加表演的同學、特異體質或身體欠佳的同學安排在班級后面。

2、各班參加演出的同學提前2個節(jié)目從舞臺南門進入舞臺休息室準備，演出完畢從南門下臺到班級指定位置就座。

3、演出期間各班必須維護場內秩序，不得大聲喧嘩，不得互串座位，在場內外走動，相互追逐打鬧，嚴禁學生擅自離開會場，班主任做好點名工作，嚴肅請假制度。

4、保持場內衛(wèi)生，不得吃零食或者把垃圾扔到場地內。演出結束后德育處將對各班場地衛(wèi)生進行檢查，并記入班級考核。

5、做文明觀眾，本班同學和其他班級同學參加演出時均要安靜觀看，演出完畢熱烈鼓掌，不喝倒彩。

6、班主任及班內學生應幫助參加演出的同學準備服裝及表演道具，以更好地參加表演。

7、希各班認真遵守以上各條，德育處將安排值周班和老師檢查、記錄。

三)相關工作人員安排。

1、總策劃：駱建梁。

2、活動方案、制定與落實：孫明浩。

3、舞臺導演：

4、場地安排：

5、秩序、衛(wèi)生：

6、音響、燈光（話筒準備、調試等）：

廣告公司。

7、評委：

8、攝像、拍照：

十、幾點說明。

1、舉行迎新年元旦匯演是教育教學和德育活動的一個重要組成部分，是豐富師生文化生活、宣傳黨的方針政策的重要途徑;同時，也是向各級領導、社會各界展示、宣傳我校的大好時機。各年級各班接通知后，一定要高度重視，精心組織、抓緊排練，真正把參演節(jié)目排練成精品，奉獻給全校師生，為共同打造一個和諧、文明、生機勃勃的校園做出自己的貢獻。

2、希望各組精誠協(xié)作、相互配合，圓滿完成本次活動。

3、為鼓勵各班班主任積極配合參與，讓此次元旦文藝匯演舉辦取得圓滿成功，各獲獎節(jié)目及參演班級在期末考核中酌情加分。

4、各節(jié)目所需道具、服裝等一律自備。

5、節(jié)目單當天發(fā)放。

服裝營銷策劃方案前言篇七

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們日常的消費內容。

河南商業(yè)高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。

(一)、環(huán)境及市場分析。

1、行業(yè)分析。

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析。

汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析。

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、swot分析。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日。

二、活動內容：

(一)重點用戶的排查及處理：

定義。

1)用戶的背景特殊性。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體。

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。

7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

級別分類。

1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天;。

2)aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天;。

排查。

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結果給予處罰。

(三)售后服務活動的實施。

必須督促服務商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

一、概述。

名稱：__大型汽車品牌展銷會。

主題：不一樣的生活，不一樣的享受。

宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化。

目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

主辦單位：__政府、____。

承辦單位：__公司。

協(xié)辦單位：__單位。

二、主題詞。

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經典車款已經汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況。

三、具體內容。

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日。

地點：______。

參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者。

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬。

四、具體會展活動安排。

1、展前安排。

1)、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產品進行專業(yè)講解。

2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。

3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2、展中安排。

_日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)。

_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀。

_日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀。

_日下午清理會場。

3、展后處理。

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區(qū)位置安排。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。

4)、對各參展商的答謝會將于_日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

五、工作小組及分工。

負責聯(lián)絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;。

招商活動，與各位參展商接洽;。

禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;。

后勤保障及醫(yī)務人員;。

機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

1、網絡營銷：借助各大熱門視屏網站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。

2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。

一、營銷背景。

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。

a.__汽車博覽中心位于__公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.__具有“小__”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，__的經濟將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。

c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析。

a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是__乃至整個__地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d.__汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略。

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略。

1.廣告定位。

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《__都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車?？?、__報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__報、__商報、__電視臺、__三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

七、備注。

本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

服裝營銷策劃方案前言篇八

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售，并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調，保*各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案(其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出)。

在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產體系，商業(yè)地產的開發(fā)*作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在:。

差異3:商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

差異4:繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費；

差異5:后期的裝潢、經營、維護等費用大；

差異6:商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；

差異7:房地產開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。