方案的制定需要考慮各種因素，包括時間、資源、人力等，以及可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。制定方案前，我們需要對問題進行全面的分析和了解。通過研究這些方案范文，我們可以提高自己的方案編寫能力。

服裝品牌促銷活動方案篇一

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳。

x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。

服裝品牌促銷活動方案篇二

羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過得更加有理性，那么就得給自己羅列一份自己想買的一些物品的清單，這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買的，這樣能讓自己心里有個數(shù)，對于自己來說也是非常好的事情。因此要羅列一份清單，這樣才能讓自己有一個更好的準(zhǔn)備，不會在買東西的時候很盲目，也能為自己節(jié)省一些時間。

提前關(guān)注自己想要買的商品。雙十一的活動其實有時候在雙十一之前就開始了，如果想讓自己買到自己想要的物品的話，那么需要提前關(guān)注自己所想要買的商品，這樣才能讓自己有更多的優(yōu)惠，也才能前后對比價格，這對于自己購買到一份好的商品是非常有幫助的，也是特別好的事情。

控制自己，理性消費。很多人在雙十一的時候都變得非常不理性，這是因為很多東西都想買，因此想讓自己變得理性一些的話，那需要自己控制住自己，不要盲目地買，更不要被各種的價格所蒙蔽。自己所需要的東西才買，自己不需要的話就盡量不要買，這樣才能讓自己有一個很好的購物體驗。

貨比三家，多對比再進行選擇。對于自己想購買的商品如果有一個很好的定義的話，那么買起東西來就會非常快了。因此在購買前要多對比一下前后的價格，同時多了解各個品牌之間的價格，這對于自己的選購是非常有幫助的。同時也能讓自己有更多的機會能獲得更好的收獲。

不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對于一些產(chǎn)品是有打折的優(yōu)惠的，如果自己平時不關(guān)注的話，是很難知道的，因此想讓自己買東西買得不虧的話，是需要自己提前關(guān)注一下相關(guān)的信息的。只要自己知道了之前的價格，自己才能更理性地消費，這對于自己來說是非常重要的事情。

計劃好自己能消費的能力。每個人的消費能力是有限的，不要讓自己超過那個度，否則很容易讓自己壓力很大，事后也會很后悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額，當(dāng)實際情況超過這個金額的時候，要學(xué)會控制一下，這樣才能讓自己不會有很大的開銷。

利用商城的優(yōu)惠政策。既然是雙十一就說明有很多的優(yōu)惠政策，因此想讓自己買得更便宜的話，那需要自己多留意一些相關(guān)的政策，這樣能讓自己更理性地選購，也能讓自己有一個更好的安排。因此在買東西的時候，要看看有沒有優(yōu)惠券，這樣對自己來說是非常劃算的。

服裝品牌促銷活動方案篇三

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的。

1、充分展示___獨特的個性魅力。

2、提高___的美譽度。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進___在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題。

活動主題：火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。

(2消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

活動地點：所有___專賣店。

活動時間：5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

八、廣告策略。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在__電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)___時尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算。

暫略。

十、綜合評述。

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。

是這種情況，其實將對___有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝品牌促銷活動方案篇四

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1．市場背景。

（1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

（3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū))。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4．xx的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不十分高。有一定的.市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xx的美譽度。

3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進xx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；

（2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xx專賣店。

活動時間：xx月xx日至xx月xx日。

（1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

（3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

（1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

（4)軟廣告主題。

（5)廣告語。

a)你火了嗎？

b)你應(yīng)該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)xx時尚服務(wù)區(qū)。

（6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝品牌促銷活動方案篇五

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋"，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著"感覺消費"時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越"隨心所欲"。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。

2、貨源要準(zhǔn)備充足;。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

服裝品牌促銷活動方案篇六

面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積。

累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一。

段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格。

戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭。

力。

3.消費者狀況。

的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.***的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有。

一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來。

林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機。

和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重。

切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題。

活動主題：火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動地點。

活動地點：所有***專賣店。

六、活動時間。

活動時間：5月1日至5月15日。

七、活動內(nèi)容。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

八、廣告策略。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不。

的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算。

暫略。

十、綜合評述。

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。

將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷廣告語服裝促銷海報服裝促銷方式服裝店促銷服裝促銷活動方案。

s公司是總部在深圳的一家大型國際化電子企業(yè)集團，主要生產(chǎn)、銷售彩電等家電產(chǎn)品，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，有的地方已延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。，上半年彩電市場為淡季，五一節(jié)作為黃金消費周是s公司必爭的銷售契機，s公司制定出全國性的事件整合營銷方案，同時在品牌傳播上進行海陸空縝密配合，未雨綢繆，運籌帷幄。5天銷售額近2億元，取得不俗業(yè)績。

傳播目的。

達到事件營銷si(即showroomidentity，終端形象識別)系統(tǒng)傳播效果;達到塑造s品牌主推產(chǎn)品形象和品牌形象。

指導(dǎo)思想。

五一節(jié)事件營銷si理念傳播組合：網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執(zhí)行(dm、夾報、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場pop布置等。要求提前5～10天開始有步驟、有節(jié)奏、有重點地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組合：cctv廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺產(chǎn)品廣告、戶外廣告、pop資料等，對s公司的主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

傳播組合。

一、s公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合。

1.中央電視臺。

cctv-1廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時能增加經(jīng)銷商的信心，使其在節(jié)日前多提貨、備貨。

2.地方電視臺廣告、電臺廣告。

(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要，各類產(chǎn)品包括競爭品牌都會有宣傳動作，必須盡可能搶占媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面占得先機。

3.網(wǎng)站廣告。

(3)提前10天投放，此時不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。

二、五一節(jié)黃金消費周促銷傳播組合。

1.網(wǎng)站廣告。

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服裝品牌促銷活動方案篇七

家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

(四)、聯(lián)盟簡介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗

由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導(dǎo)，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時間：待定

主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認

知基礎(chǔ)。

(1)、投放時間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關(guān)媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動

投放時間：具體時間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團購活動

媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，

網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）

投放時間：具體時間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。

(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會更加輝煌！

服裝品牌促銷活動方案篇八

感恩母親，母愛永恒。

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待：

（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

（四）活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

（五）購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

（六）另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列?？山?jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟?，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題?；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。

五、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理。

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：細心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

六、活動結(jié)束