可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的學習和工作方向。正確使用文章結構和段落結構可以使總結更加連貫和有條理，我們需要注意段落之間的銜接和過渡。以下是一些具體事例和詳細分析，希望能夠為您提供一些實用的參考和建議。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

電話前的準備:電話銷售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結果，與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系?一定要明確。這樣才有利于實現打電話的目的。

2.明確打電話的目標:目標是什么呢?目標是電話結束以后的效果。目的和目標是有關聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。

3.為了達到目標所必須提問的問題:為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設想客戶可能會提到的問題并做好準備。

你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應該事先就知道怎么去回答。

5.設想電話中可能出現的事情并做好準備:100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人，每次打電話都可能有不同的情況出現，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。

6.所需資料的準備:上文已經提到，如果給客戶的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。

7.態(tài)度上也要做好準備:態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔心客戶已經選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。

準備工作已經做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標客戶。假如你的目標客戶定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。

如果找到了相關的負責人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關鍵的：

1.自我介紹。

自我介紹非常重要。例如，當電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓機構的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當中的第一個因素：自我介紹。

2.相關的人或物的說明。

如果有相關的人或物，要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關系。所以最好有一個相關人或物的說明。

3.介紹打電話的目的。

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。

4.轉向探詢需求:。

假如你是為了建立關系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！

這期間又沒有經受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！

經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫(yī)院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3—5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經歷，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標越來越近的大招。

我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。

當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯(lián)網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。

觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。

執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。

其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質量都會受到嚴重影響。

“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業(yè)、產品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認少數人在特定環(huán)境表現優(yōu)秀，但對于大多數的人來說，超越時間上的積累不現實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展的工作?，F制定工作劃如下:。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

從現今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認識

1.個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認知

1.行業(yè)分析

泵在各種機械生產中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b.中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經理，擁有個人的房屋首付款。

1.熟悉產品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

b.了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異?，F象以及相關解決方法。

d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;

2.掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結束語

通過以上分析，我發(fā)現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

每一樣事物都有好有壞，醫(yī)藥代表曾經被社會上認為是是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而每一行的都有他的艱辛，做過醫(yī)藥代表的都知道，有誰沒有被醫(yī)生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?經歷的風雨才能見到彩虹，成為了醫(yī)藥代表銷售的領導者，有些人適應了這個適者生存的行業(yè)，也難免的有些人帶著的遺憾離開了這個市場競爭激烈的行業(yè)，醫(yī)藥代表是個壓力很大的行業(yè)，對于個人來說，其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，你個人的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經理主管某一地區(qū)的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓專員/經理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發(fā)展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經驗的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌!

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

很多人做銷售做了很多年，輾轉于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。

一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經理(高級營銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。

出路一：成為高級銷售經理，做職業(yè)經理人。

要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數據說話，用調查分析來驗證。將實踐經驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好職業(yè)規(guī)劃就是運用這一思維的第一步。

出路二：轉向管理崗位。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產生公司高層領導的幾率也要比人力資源、財務總監(jiān)的幾率要大，多數公司的總經理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。

轉向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理、售前技術支持等等。

出路三：自己創(chuàng)業(yè)。

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領銷售團隊所培養(yǎng)出來的管理、財務等方面的素質，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

出路四：銷售領域的管理咨詢或培訓。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢人員有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經驗，在為別人提供咨詢或培訓時必會得心應手。因此銷售人員不妨把銷售領域的管理咨詢或培訓列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內。

當然在實現這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經驗可能還會禁錮你的發(fā)展。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

每一位銷售代表剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青職業(yè)，一旦過了三十三歲就成為落日黃花；此時，要么晉升為銷售經理、銷售總監(jiān)，要么轉崗轉行，要么就下崗。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)規(guī)劃。

職業(yè)規(guī)劃就是一個人從事職業(yè)的經歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售代表為數很少；二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1、銷售總監(jiān)。

如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級銷售管理人才。

實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷售人才或經理人，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售代表，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

2、網絡銷售商。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一。當在一個行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機會，自己搖身一變，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個經銷商，利用自己熟悉的網絡資源，客情關系和熟練的業(yè)務技巧，發(fā)展自己的事業(yè)，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大！

3、培訓師或咨詢公司。對于一位善于總結、善于鉆研的銷售代表來說，時刻都會總結自己，學習專業(yè)知識，豐富管理經驗，精通市場風向，再加上天生的口才和業(yè)務溝通中培養(yǎng)的技能，做一位出色的培訓師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇。為企業(yè)搞咨詢服務，業(yè)內火起來的公司還真不少。

4、轉向管理崗位。

當銷售代表做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：

a、如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：營銷策劃、市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

b、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：總經理助理、行政管理、人力資源管理、項目管理等。

5、創(chuàng)業(yè)。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場、管理、財務等等相關創(chuàng)業(yè)人具備的素質。

無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的！

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務專業(yè)理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業(yè)從事服務與經營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業(yè)合格授予管理學學士學位。

二、市場營銷教育專業(yè)主要課程。

微觀經濟學，宏觀經濟學，管理學，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景。

營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。

三、市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向。

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經理，市場部經理，教育咨詢師。

四、市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質。

1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;。

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;。

3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;。

4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。

5、了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);。

6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

五、市場營銷教育專業(yè)大學四年規(guī)劃。

1、大學一年級。

大學的學習環(huán)境與中學的學習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環(huán)境。同時初步了解了自己相關的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環(huán)境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.

2、大學二年級。

萬事學為先。沒有扎實的專業(yè)基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對于本專業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識充實自己。這是一個為我自己的未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

3、大學三年級。

臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研，我就應該加大力度的學習專業(yè)知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。

在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養(yǎng)，定期登陸一些信息工程學學術網站，了解當下的社會信息工程科學的前沿等。2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學習運用網絡的資源充實自己，學習和掌握新的知識。

4、大學四年級。

學無止境，但是我認為系統(tǒng)的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，并且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。