計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具，它讓我們可以有步驟地朝著目標(biāo)邁進(jìn)。制定計(jì)劃的過(guò)程中，要充分利用資源和信息，提高計(jì)劃的可操作性和成功率。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文，供大家參考。希望這些范文能讓你對(duì)如何制定一個(gè)好的計(jì)劃有更深入的了解。讓我們一起來(lái)看看吧！

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇一

（一）明確項(xiàng)目任務(wù)。

xx年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬(wàn)元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬(wàn)畝。主要是通過(guò)供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對(duì)推廣種植優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。

（二）明確目標(biāo)要求。

1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。

2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。

3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。

4、參加優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥品質(zhì)鑒評(píng)。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測(cè)鑒評(píng)工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。

5、提高優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要。

（三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃。

各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的思路，對(duì)補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶(hù)、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。

（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號(hào)）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專(zhuān)家推薦、市場(chǎng)認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號(hào)、泰山21號(hào)三個(gè)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。

按照省里要求，原供種單位經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績(jī)突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。

按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。

（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域。

根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬(wàn)畝，主要安排在以長(zhǎng)埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見(jiàn)分配表）。

（三）合理確定需種數(shù)量。

省里在組織有關(guān)專(zhuān)家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。

（四）嚴(yán)肅操作程序。

小麥良種補(bǔ)貼主要是對(duì)農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶(hù)，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶(hù)手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶(hù)，保證不誤農(nóng)時(shí)。

（五）分級(jí)建立供種檔案。

按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊(cè)，戶(hù)有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級(jí)供種清冊(cè)由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購(gòu)種農(nóng)民或購(gòu)種農(nóng)民代表簽名并按手印。

（六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效。

供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊(cè)，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶(hù)，保證不誤農(nóng)時(shí)。

項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(cè)(各村的清冊(cè)要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開(kāi)始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊(cè)將種子發(fā)放到戶(hù)，確保不誤農(nóng)時(shí)。

（一）全面推廣配套技術(shù)。

項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲(chóng)危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號(hào)）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。

（二）廣泛開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。

區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類(lèi)型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶(hù)一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶(hù)科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。

（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接。

各級(jí)要把產(chǎn)銷(xiāo)銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來(lái)抓，通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，推進(jìn)訂單收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。

（一）規(guī)范資金撥付方式。

供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門(mén)按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊(cè)和銷(xiāo)售發(fā)票存根等到財(cái)政部門(mén)結(jié)算撥款。要杜絕通過(guò)發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位。

供種單位要專(zhuān)人、專(zhuān)賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用良種的生產(chǎn)、采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶(hù)手中。

（三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

項(xiàng)目資金要專(zhuān)款專(zhuān)用，切實(shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財(cái)農(nóng)〔2005〕27號(hào)）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（一）實(shí)行項(xiàng)目公示制。

各級(jí)在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開(kāi)”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù)、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開(kāi)舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開(kāi)、合理、合法。

（二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任。

農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷(xiāo)銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門(mén)會(huì)同財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理。

供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門(mén)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門(mén)要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門(mén)將組織相關(guān)力量對(duì)項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)檢查和抽驗(yàn)存在問(wèn)題的要提出處理意見(jiàn)，并及時(shí)予以處理；對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。

（一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。

區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。

（二）建立情況交流報(bào)告制度。

項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開(kāi)展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，重大問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)。

項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門(mén)要為農(nóng)業(yè)部門(mén)開(kāi)展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇二

電子商務(wù)客戶(hù)近年來(lái)異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶(hù)已經(jīng)成長(zhǎng)為郵政的重要大客戶(hù)。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來(lái)越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶(hù)制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來(lái)更廣闊的合作機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)發(fā)寄類(lèi)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類(lèi)企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長(zhǎng)，探索新業(yè)務(wù)突破口。

二、項(xiàng)目背景。

電商類(lèi)企業(yè)尤其是btoc電子商城的客戶(hù)一直以來(lái)都在使用目錄營(yíng)銷(xiāo)的方式，目錄營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻通常要為整次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗買(mǎi)單。電商類(lèi)企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒(méi)有為客戶(hù)提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過(guò)單純。

直郵可以幫助電商類(lèi)企業(yè)做什么：

(三)在流失客戶(hù)挽回方面，通過(guò)消費(fèi)記錄分析客戶(hù)流失原因，對(duì)有機(jī)會(huì)贏回的客戶(hù)制訂客戶(hù)挽回計(jì)劃。

按照客戶(hù)生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類(lèi)企業(yè)crm的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)做好客戶(hù)分類(lèi)，按不同客戶(hù)類(lèi)型制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。電商類(lèi)企業(yè)服務(wù)種類(lèi)不同，不同平臺(tái)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對(duì)btoc商城，更多客戶(hù)需求需要與客戶(hù)深通后再制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷(xiāo)策略。以幫助電商更好的經(jīng)營(yíng)自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶(hù)群提供多種類(lèi)的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類(lèi)客戶(hù)就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。

(二)提升服務(wù)層次-幫助電商類(lèi)企業(yè)塑造客戶(hù)價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶(hù)需求為中心。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤(rùn)最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶(hù)資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶(hù)價(jià)值，追求客戶(hù)資本最大化，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這也是客戶(hù)關(guān)系管理的主要目標(biāo)。

(三)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶(hù)提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議。

(四)重視數(shù)據(jù)測(cè)試，并與客戶(hù)共同測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)屬性，設(shè)計(jì)直郵測(cè)試環(huán)節(jié)，向客戶(hù)推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對(duì)客戶(hù)關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測(cè)算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。

四、合作切入點(diǎn)。

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇三

一、背景分析：人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。

當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。

于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

由湖南x(chóng)x軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、swot分析1．優(yōu)勢(shì)?湖南x(chóng)x網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。

消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。

是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。

因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。

因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2．劣勢(shì)?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。

目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

公司資金有限。

給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。

公司人才匱乏。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3．機(jī)會(huì)點(diǎn)?市場(chǎng)容量巨大。

就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù)，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。

目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。

在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)。

標(biāo)準(zhǔn)。

這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。

縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。

只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4．威脅點(diǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

網(wǎng)站制作門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。

行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、

產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是：?私營(yíng)企業(yè)?國(guó)有中小型企業(yè)四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1．在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)項(xiàng)。

目整體模塊示意圖。

功能模塊。

研發(fā)定位。

站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫(xiě)信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。

產(chǎn)品特色。

結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。

據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷(xiāo)力度。除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶(hù)外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力,“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>

軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案。

一、市場(chǎng)背景。

1產(chǎn)業(yè)背景。

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2整體市場(chǎng)環(huán)境。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1政府相關(guān)主管部門(mén)。

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談。

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談。

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

三、推廣策劃的目標(biāo)。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；

最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

2b。

和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3v。

v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

1品牌推廣的傳播理念。

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)。

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

特別的增值服務(wù)。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。

戶(hù)外品牌形象廣告。

2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題。

九、推廣預(yù)算。

十、附件。

1c方案。

2廣告案。

3新聞通稿。

4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”研討會(huì)方案。

5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案。

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇四

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，推廣是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項(xiàng)目推廣方案書(shū)范文，希望對(duì)你有用!

一、市場(chǎng)分析。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在20xx年，中國(guó)就擁有超過(guò)1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒(méi)有購(gòu)臵私家車(chē)的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)意愿。如果完全靠私人購(gòu)車(chē)來(lái)滿足，無(wú)疑會(huì)給環(huán)境、城市管理等方面帶來(lái)很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長(zhǎng)，201x年的全國(guó)租賃車(chē)輛數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬(wàn)輛。到201x年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的車(chē)輛需求將達(dá)到30萬(wàn)到40萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車(chē)租賃作為一條在汽車(chē)流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。

“租賃成汽車(chē)業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?/p>

據(jù)了解，北京的汽車(chē)租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始起步，目前北京市在注冊(cè)的汽車(chē)租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車(chē)日租、汽車(chē)月租、道路救援、送車(chē)上門(mén)、順風(fēng)車(chē)、異地還車(chē)等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受。

“汽車(chē)租賃行業(yè)步入“春天里”

路，新政前后收購(gòu)來(lái)的二手車(chē)出手難度加大，自營(yíng)租賃或與汽車(chē)租賃公司合作將是一種降低庫(kù)存二手車(chē)閑臵率的良策。

二、項(xiàng)目背景。

隨著汽車(chē)租賃市場(chǎng)的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車(chē)市場(chǎng)的推動(dòng)者，那么201x年我們將深入汽車(chē)租賃市場(chǎng)，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營(yíng)銷(xiāo)側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶(hù)群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭(zhēng)201x年提高汽車(chē)租賃市場(chǎng)廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。

三、市場(chǎng)切入點(diǎn)。

(一)201x年租賃市場(chǎng)潛力巨大，絕大部分汽車(chē)租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車(chē)租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。

(二)租賃后服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大部分租車(chē)企業(yè)在車(chē)主租車(chē)后都會(huì)定期聯(lián)系車(chē)主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車(chē)意向、新車(chē)租賃推廣等等，那么crm(客戶(hù)關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。

(三)國(guó)家對(duì)于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，汽車(chē)租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車(chē)租向廣大租車(chē)主，政府和企業(yè)都需要宣傳。

針對(duì)以上市場(chǎng)環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。

及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢(shì)。

四、我們的優(yōu)勢(shì)。

(一)利用商函數(shù)據(jù)庫(kù)能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶(hù);。

(二)能根據(jù)租車(chē)企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)，針對(duì)不同車(chē)型、不同用途的租用車(chē)輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。

(四)可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車(chē)企業(yè)與租車(chē)主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。

(五)以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。

五、目標(biāo)群體。

(一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國(guó)各大租賃公司在京服務(wù)的公司。

(二)管理租賃市場(chǎng)相關(guān)的政府部門(mén)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)產(chǎn)品策略。

1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函。

商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車(chē)形象logo，各類(lèi)車(chē)型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ)，形象突出;內(nèi)頁(yè)可給商家做廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，圖文并茂。

2、郵政賀卡。

郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。

3、異型類(lèi)直郵產(chǎn)品。

豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類(lèi)dm廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

(二)渠道策略。

直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對(duì)汽車(chē)行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。

1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。

定期為租車(chē)企業(yè)現(xiàn)有客戶(hù)數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶(hù)最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶(hù)的目的。同時(shí)，借助老客戶(hù)介紹新客戶(hù)享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。

2、郵政數(shù)據(jù)資源。

以郵政數(shù)據(jù)庫(kù)中的有車(chē)一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會(huì)員為受眾，圍繞“租車(chē)有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過(guò)郵政直郵廣告宣傳吸引有租車(chē)、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。

(三)價(jià)格策略。

1.由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶(hù)推廣直郵。

廣告的過(guò)程中，價(jià)格方面應(yīng)突出。

2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢(shì)。

3.價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶(hù)所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶(hù)的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。

4.郵政可為客戶(hù)提供廣告搭載服務(wù)，通過(guò)幫助客戶(hù)尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低。

七、實(shí)施步驟。

(一)項(xiàng)目推廣。

北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。

(二)項(xiàng)目實(shí)施單位。

北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。

(三)項(xiàng)目洽談。

各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車(chē)租賃企業(yè)洽談。

(四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

(五)項(xiàng)目跟緊。

商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。

一、市場(chǎng)分析。

電子商務(wù)客戶(hù)近年來(lái)異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶(hù)已經(jīng)成長(zhǎng)為郵政的重要大客戶(hù)。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來(lái)越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶(hù)制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來(lái)更廣闊的合作機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)發(fā)寄類(lèi)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類(lèi)企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長(zhǎng)，探索新業(yè)務(wù)突破口。

二、項(xiàng)目背景。

電商類(lèi)企業(yè)尤其是btoc電子商城的客戶(hù)一直以來(lái)都在使用目錄營(yíng)銷(xiāo)的方式，目錄營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻通常要為整次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗買(mǎi)單。電商類(lèi)企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒(méi)有為客戶(hù)提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過(guò)單純。

直郵可以幫助電商類(lèi)企業(yè)做什么：

(三)在流失客戶(hù)挽回方面，通過(guò)消費(fèi)記錄分析客戶(hù)流失原因，對(duì)有機(jī)會(huì)贏回的客戶(hù)制訂客戶(hù)挽回計(jì)劃。

按照客戶(hù)生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類(lèi)企業(yè)crm的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)做好客戶(hù)分類(lèi)，按不同客戶(hù)類(lèi)型制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。電商類(lèi)企業(yè)服務(wù)種類(lèi)不同，不同平臺(tái)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對(duì)btoc商城，更多客戶(hù)需求需要與客戶(hù)深通后再制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷(xiāo)策略。以幫助電商更好的經(jīng)營(yíng)自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶(hù)群提供多種類(lèi)的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類(lèi)客戶(hù)就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。

(二)提升服務(wù)層次-幫助電商類(lèi)企業(yè)塑造客戶(hù)價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶(hù)需求為中心。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤(rùn)最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶(hù)資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶(hù)價(jià)值，追求客戶(hù)資本最大化，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這也是客戶(hù)關(guān)系管理的主要目標(biāo)。

(三)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶(hù)提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議。

(四)重視數(shù)據(jù)測(cè)試，并與客戶(hù)共同測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)屬性，設(shè)計(jì)直郵測(cè)試環(huán)節(jié)，向客戶(hù)推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對(duì)客戶(hù)關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測(cè)算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。

四、合作切入點(diǎn)。

(一)產(chǎn)品目錄冊(cè)，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個(gè)網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等，都有不錯(cuò)的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

(二)封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售是主要經(jīng)營(yíng)方。

式，客戶(hù)源的獲取和維護(hù)，是市場(chǎng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶(hù)的一種手段。同時(shí)封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。

(三)積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，吸引更多客戶(hù)關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費(fèi)用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)最為矚目的是，擁有大量的客戶(hù)名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶(hù)，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價(jià)值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。

五、實(shí)施步驟。

(一)項(xiàng)目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。

(二)項(xiàng)目實(shí)施北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。

(三)項(xiàng)目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談。

(四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

(五)項(xiàng)目跟緊商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。

一、市場(chǎng)背景。

剛剛經(jīng)歷過(guò)20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的輝煌，201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)將在在英國(guó)倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國(guó)、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會(huì)集人類(lèi)體育文明的精粹，具備了無(wú)與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽、吉祥物、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎(jiǎng)牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過(guò)郵品一起分享奧運(yùn)。

二、產(chǎn)品策略。

(一)常規(guī)系列紀(jì)念類(lèi)型產(chǎn)品。

1、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊(cè)明信片，分國(guó)內(nèi)郵資和國(guó)際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。

2、郵票長(zhǎng)卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場(chǎng)館、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)、獲獎(jiǎng)牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。

3、紀(jì)念郵冊(cè)，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國(guó)奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎(jiǎng)牌和名次的選手照片，定位高檔，專(zhuān)門(mén)為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門(mén)設(shè)定的特供產(chǎn)品。

以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷(xiāo)售點(diǎn)，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂。

并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。

(二)贊助類(lèi)奧運(yùn)產(chǎn)品。

倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：lloydstsb、edfenergy、bt、britishairways、bp、britishtelecom、nortel、adidas、mcdonald's、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運(yùn)贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運(yùn)元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點(diǎn)等，那么我們可以利用奧運(yùn)契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。

1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。

2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。

(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會(huì)的祝福系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。

運(yùn)行方式，參照20xx年從鳥(niǎo)巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國(guó)際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國(guó)各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會(huì)還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。

(四)比賽結(jié)果猜想活動(dòng)。

產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。

開(kāi)發(fā)倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競(jìng)猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會(huì)競(jìng)猜，還可活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品。

模式二：郵政系統(tǒng)自己運(yùn)行，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。

三、實(shí)施步驟。

(一)項(xiàng)目推廣。

北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。

(二)項(xiàng)目實(shí)施單位。

北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。

(三)項(xiàng)目洽談。

各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運(yùn)贊助商、合作伙伴洽談。

(四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

根據(jù)客戶(hù)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

(五)項(xiàng)目跟緊。

商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。

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項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇五

隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開(kāi)工及開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作。

我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。

以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來(lái)訪的共235批次客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。

結(jié)論1：客戶(hù)認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過(guò)報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告。

絕大部分客戶(hù)是通過(guò)報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告了解本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。

由于客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。

建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣(mài)點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。

結(jié)論2：客戶(hù)購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度。

來(lái)訪客戶(hù)中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶(hù)型、面積。

說(shuō)明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤(pán)品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。

其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。

結(jié)論3：客戶(hù)需求面積在250—350平方米之間。

客戶(hù)普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。

只有12.5%的客戶(hù)選擇350—400平方米的戶(hù)型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開(kāi)發(fā)250—350平方米戶(hù)型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。

結(jié)論4：客戶(hù)普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以?xún)?nèi)。

有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以?xún)?nèi)。

建議項(xiàng)目主力戶(hù)型的價(jià)格不宜超過(guò)160萬(wàn);。

而其它相對(duì)較好的戶(hù)型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。

結(jié)論5：客戶(hù)比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類(lèi)型。

75%的客戶(hù)喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類(lèi)型，因此建議麗水灣別墅以這一類(lèi)型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)差異化，從而拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。

結(jié)論6：客戶(hù)需求戶(hù)型以五房、六房居多。

本項(xiàng)目客戶(hù)比較接受五房、六房的戶(hù)型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶(hù)型。

其原因有：

1、許多客戶(hù)不了解別墅戶(hù)型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?

2、部分客戶(hù)有自己的設(shè)計(jì)考慮。

因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下功夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

結(jié)論7：客戶(hù)要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。

45.3%的客戶(hù)選擇初裝修;。

35.9%的客戶(hù)喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。

建議在交房的營(yíng)銷(xiāo)手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。

此外，據(jù)了解，90%以上的客戶(hù)對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。

結(jié)論8：客戶(hù)主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶(hù)選擇銀行按揭，只有少部分客戶(hù)選擇一次性付款。

這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。

此外，3%的客戶(hù)沒(méi)有明確表示付款方式，其原因有：

1、持幣觀望;。

2、正在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前的比較選擇。

建議在營(yíng)銷(xiāo)手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶(hù)。

結(jié)論9：客戶(hù)年齡構(gòu)成以40歲左右居多。

來(lái)訪客戶(hù)中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來(lái)充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。

同時(shí)他們理智、成熟、有主見(jiàn)，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。

結(jié)論10：客戶(hù)顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤(pán)的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)，所以幾乎所有的客戶(hù)都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。

另外一個(gè)是樣板房問(wèn)題，客戶(hù)僅憑圖片和沙盤(pán)無(wú)法獲得樓盤(pán)的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來(lái)表現(xiàn)樓盤(pán)特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶(hù)都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。

20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售分段周期。

根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,20xx年度“麗水灣”的銷(xiāo)售分為四個(gè)階段:。

銷(xiāo)售時(shí)段起止時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。

市場(chǎng)引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷(xiāo)期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤(pán)期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

20xx年度營(yíng)銷(xiāo)策略。

根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。

思路決定出路主要針對(duì)以下問(wèn)題展開(kāi)我們的營(yíng)銷(xiāo)思路：

為什么要買(mǎi)別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導(dǎo)客戶(hù)并促進(jìn)成交?

概念推廣策略。

為什么要買(mǎi)別墅?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受!

創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。

概念釋義。

是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來(lái)的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類(lèi)客戶(hù)，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤(pán)概念與樓盤(pán)個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶(hù)的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂(lè)趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶(hù)之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”

廣告語(yǔ)：享受就是生活。

廣告語(yǔ)釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱(chēng)“純粹”的享受階段，

大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開(kāi)始，紛擾無(wú)從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，

對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。

全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷(xiāo)理由早已是公開(kāi)的秘密!

風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專(zhuān)家贊不絕口。

環(huán)境好聞得好花香，聽(tīng)得蟲(chóng)鳥(niǎo)鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬(wàn)頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。

20xx年度營(yíng)銷(xiāo)保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷(xiāo)售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。

通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷(xiāo)售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷(xiāo)售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。

市場(chǎng)引導(dǎo)期。

新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。

強(qiáng)銷(xiāo)期。

以報(bào)紙為主，事件行銷(xiāo)為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)、看盤(pán)。

針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減少銷(xiāo)售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。

持銷(xiāo)期。

以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。

尾盤(pán)期。

利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》。

選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。

選擇最貼近我們目標(biāo)客戶(hù)群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運(yùn)用。

(1)《南國(guó)早報(bào)》。

綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬(wàn)份。

其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。

(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。

在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報(bào)紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。

建議前期在開(kāi)盤(pán)日前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào))。

后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。

并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤(pán)形象為主，在下階段將以釋放樓盤(pán)活動(dòng)信息、賣(mài)點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶(hù)對(duì)仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。

建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。

建議重新制作電視專(zhuān)題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣(mài)點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶(hù)群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣(mài)點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。

網(wǎng)絡(luò)：

隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶(hù)也會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性?xún)r(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。

建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。

時(shí)間選擇在下半年。

車(chē)體廣告：

目前經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車(chē)陳舊;。

費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶(hù)外廣告牌理想，

建議車(chē)體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤(pán)向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。

建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門(mén)。

二、麗水灣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

市場(chǎng)引導(dǎo)期(3.15—4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

宣傳新生活理念。

宣傳活動(dòng)。

1、配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

2、推廣享受就是生活理念。

公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、電話通知準(zhǔn)客戶(hù)。

2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期(4.19—10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶(hù)，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來(lái)臨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)。

1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。

2、客戶(hù)通訊的內(nèi)容策劃。

3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。

廣告報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷(xiāo)會(huì)期間密集發(fā)布電視專(zhuān)題新聞互動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。

持銷(xiāo)期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷(xiāo)通知，

促銷(xiāo)活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤(pán)期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

享受就是生活經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售，總結(jié)前期銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶(hù)和新客戶(hù)，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對(duì)特殊客戶(hù)的需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略，消化潛在客戶(hù)。

此階段主要利用細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)做宣傳，銷(xiāo)售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶(hù)反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。

利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。

宣傳活動(dòng)待定。

廣告待定。

公關(guān)活動(dòng)待定。

促銷(xiāo)活動(dòng)待定。

(二)3—6月活動(dòng)方案提案。

活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。

主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。

提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意。

時(shí)間：3月25日(周二)。

地點(diǎn)：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。

效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)做前期鋪墊。

費(fèi)用：1萬(wàn)。

活動(dòng)二：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議。

主題：南寧新別墅時(shí)代來(lái)臨。

——麗水灣水上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

時(shí)間：4月19日星期六。

地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。

1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶(hù)喜歡的，也是我們想做的。

2、開(kāi)門(mén)紅——開(kāi)盤(pán)紅酒會(huì)。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。

3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠1.5萬(wàn)元/棟;。

2、邀請(qǐng)客戶(hù)贈(zèng)送精美禮品一份。

費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)。

活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：5月1日—3日。

地點(diǎn)：人民會(huì)堂。

主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》。

參展目的。

房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷(xiāo)會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的熱銷(xiāo)樓盤(pán)。

本次展銷(xiāo)會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。

麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷(xiāo)會(huì)的主題旨在販賣(mài)一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。

如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤(pán)中凸顯出來(lái)。

展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)(不含展位費(fèi))。

活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。

目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搭建友好的客戶(hù)平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。

其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。

地點(diǎn)：售樓部。

內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。

形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。

意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。

20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。

銷(xiāo)售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬(wàn)元)備注。

一、媒體投放費(fèi)140.00萬(wàn)元。

1.報(bào)紙90按1年銷(xiāo)售周期分配投放。

2.電視/廣播102個(gè)月投放。

3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。

4、其它媒體20。

二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬(wàn)元。

三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5.00萬(wàn)元。

四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬(wàn)元。

六、其他費(fèi)用10.00萬(wàn)元。

合計(jì)193.00萬(wàn)元。

說(shuō)明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤(pán)及已經(jīng)投入的費(fèi)用。

以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷(xiāo)售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。

其次，在項(xiàng)目推盤(pán)過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤(pán)、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷(xiāo)售進(jìn)行。

“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期所整合之行銷(xiāo)方案。

謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇六

農(nóng)機(jī)推廣站站長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)部推廣年度工作計(jì)劃范文。

xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷(xiāo)售額429、4萬(wàn)元、客戶(hù)信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布516篇、微信粉絲用戶(hù)達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱藊x年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。

【一】微營(yíng)銷(xiāo)立體推廣。

xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

1、微營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃。

xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶(hù)群體的推廣。xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3，依靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶(hù)，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

2、微營(yíng)銷(xiāo)之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣，讓客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法。

一，微信基礎(chǔ)工作。

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢(xún)傳播平臺(tái)。

二，客戶(hù)vip群打造。

客戶(hù)維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶(hù)打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶(hù)溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶(hù)vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶(hù)實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶(hù)與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶(hù)立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢(xún)?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶(hù)粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶(hù)解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

【二】免費(fèi)平臺(tái)信息推廣。

xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布1xx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集。

xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類(lèi)，將信息整合、共享。

2、籌建我司b2b網(wǎng)站。

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

【三】全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正表達(dá)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

【四】xx銷(xiāo)售目標(biāo)。

xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

【一】目標(biāo)分解。

xx年，全市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣任務(wù)共計(jì)570萬(wàn)噸，其中主城區(qū)推廣低硫煤為274萬(wàn)噸,主城區(qū)以外的縣〔市〕、區(qū)推廣任務(wù)為296萬(wàn)噸〔分解目標(biāo)見(jiàn)附件2-1〕。

【二】主要任務(wù)及責(zé)任分解。

〔一〕各縣〔市〕、區(qū)政府負(fù)責(zé)，要成立市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，根據(jù)推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭工作分解任務(wù)，認(rèn)真制定落實(shí)方案，并將任務(wù)繼續(xù)分解到轄區(qū)內(nèi)有關(guān)單位，明確責(zé)任單位和責(zé)任人，機(jī)構(gòu)人員名單、聯(lián)系電話、落實(shí)方案于xx年3月底前分別報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。以后每月5日前將優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報(bào)表報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局〔報(bào)表樣式見(jiàn)附表2〕。

〔二〕列入責(zé)任分解范圍的重點(diǎn)用煤?jiǎn)挝?，要根?jù)各自的推廣使用任務(wù)制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，xx年3月底以前分別報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。以后每月5日前將優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報(bào)表分別報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。對(duì)落實(shí)優(yōu)質(zhì)低硫煤源有困難的企業(yè)，市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局要幫助協(xié)調(diào)解決。

〔三〕為確保優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣到位，市政府與各縣〔市〕、區(qū)人民政府、低硫煤供應(yīng)單位、用煤?jiǎn)挝坏蓉?zé)任分解單位一把手簽訂責(zé)任狀，各縣〔市〕、區(qū)人民政府與責(zé)任單位要層層簽訂責(zé)任狀。細(xì)化責(zé)任，明確目標(biāo)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)。年終將根據(jù)完成情況及進(jìn)度對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行考評(píng)。

〔四〕市環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室不定期組織有關(guān)部門(mén)，對(duì)用煤?jiǎn)挝缓兔禾拷?jīng)營(yíng)企業(yè)的煤質(zhì)和使用情況進(jìn)行檢查，并按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的要求，對(duì)違反規(guī)定的單位和個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)處罰。市環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作的考核，對(duì)有關(guān)縣〔市〕、區(qū)及用煤?jiǎn)挝宦鋵?shí)情況實(shí)行每月統(tǒng)計(jì)和通報(bào)、年終總評(píng)辦法，對(duì)有關(guān)縣〔市〕、區(qū)及單位的工作進(jìn)度進(jìn)行考核，督促工作進(jìn)展。年底前，要將總評(píng)情況上報(bào)市委、市政府，對(duì)完成任務(wù)好的單位將給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作拖沓、不能完成任務(wù)的單位點(diǎn)名批評(píng)，并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

〔五〕市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同環(huán)保部門(mén)組織好優(yōu)質(zhì)低硫煤炭的推廣工作。

1、積極與山西、陜西、內(nèi)蒙古、神華集團(tuán)等煤炭供應(yīng)企業(yè)溝通，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)低硫煤的年供運(yùn)計(jì)劃不低于520萬(wàn)噸；要協(xié)調(diào)煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)為推廣任務(wù)范圍內(nèi)的用煤?jiǎn)挝缓炗喌土蛎汗╀N(xiāo)合同。

2、加大清理整頓煤炭市場(chǎng)力度，堅(jiān)決取締無(wú)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》的煤炭經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)〔點(diǎn)〕〔含型煤加工企業(yè)〕。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)超標(biāo)煤炭的持證銷(xiāo)售單位，要按照《*市禁止銷(xiāo)售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》進(jìn)行處罰。對(duì)屢教不改者，依法吊銷(xiāo)其《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》，并依據(jù)《煤炭法》進(jìn)行處罰，同時(shí)將有關(guān)情況書(shū)面通報(bào)工商部門(mén)。要定期向市政府和環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作動(dòng)態(tài)和信息。

3、督促石環(huán)公路以?xún)?nèi)煤炭經(jīng)銷(xiāo)單位的儲(chǔ)煤場(chǎng)全部搬遷至石環(huán)公路以外?！?+4”組團(tuán)以?xún)?nèi)所有煤炭經(jīng)銷(xiāo)單位儲(chǔ)煤場(chǎng)要采取防塵網(wǎng)或遮蓋、灑水、圍擋等防塵措施。對(duì)沒(méi)有采取有效防塵措施的煤場(chǎng)，將不予辦理和換發(fā)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》。

〔六〕市環(huán)保局負(fù)責(zé)對(duì)煤炭經(jīng)銷(xiāo)和使用單位的煤質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)用煤?jiǎn)挝粌?yōu)質(zhì)低硫煤推廣使用情況進(jìn)行登記，監(jiān)督用煤?jiǎn)挝画h(huán)保治理設(shè)施的運(yùn)行情況。重點(diǎn)用煤?jiǎn)挝幻吭鲁闄z2次以上，其它用煤?jiǎn)挝幻吭鲁闄z1次以上。對(duì)使用超標(biāo)煤炭的單位，依據(jù)《*市禁止銷(xiāo)售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》給予嚴(yán)肅處理，在新聞媒體上進(jìn)行曝光，并及時(shí)將有關(guān)情況書(shū)面反饋市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局。

〔七〕市工商部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)未取得《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》的單位和個(gè)人，不予核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并對(duì)無(wú)照煤炭經(jīng)營(yíng)場(chǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行查處和取締。對(duì)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局查處吊銷(xiāo)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》的煤炭經(jīng)營(yíng)單位，依法吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照或注銷(xiāo)其煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

〔八〕市公安部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助市工促局、市環(huán)保局等部門(mén)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)和使用超標(biāo)煤炭的單位進(jìn)行查處，及時(shí)制止暴力抗法行為的發(fā)生。

〔九〕市內(nèi)各區(qū)政府和高新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)市區(qū)區(qū)屬以下〔含區(qū)屬〕用煤?jiǎn)挝患岸h(huán)路內(nèi)“城中村”優(yōu)質(zhì)低硫煤推廣工作，每年7月底前要落實(shí)優(yōu)質(zhì)低硫煤來(lái)源，9月底前指導(dǎo)轄區(qū)二環(huán)路內(nèi)“城中村”住戶(hù)完成采暖期采購(gòu)，優(yōu)質(zhì)低硫煤使用比例要達(dá)到100%。同時(shí)各區(qū)政府應(yīng)盡快制訂補(bǔ)貼政策,鼓勵(lì)和引導(dǎo)“城中村”全面推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭，減少低空面源燃煤污染。

今年以來(lái)，在縣農(nóng)機(jī)局和鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心支持下，我自覺(jué)加強(qiáng)自己的政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng)，不斷提升自己的為民意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，在各方面都有所提高，為農(nóng)機(jī)站的各項(xiàng)工作都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【一】加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)。

牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積極參加上級(jí)組織安排的學(xué)習(xí)參觀活動(dòng)，從中學(xué)到了很多東西。努力用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，弄清工作方向、目標(biāo)和任務(wù)，跟緊時(shí)代步伐，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致。

【二】腳踏實(shí)地，做好本職工作。

這大半年來(lái)，我牢固樹(shù)立了“腳踏實(shí)地，勤奮工作”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職工作，勝任工作。不懂的地方就向其他同事請(qǐng)教。其次是認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事情。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的哪一項(xiàng)工作，都想法設(shè)法的完成，確保將各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

【三】強(qiáng)化管理，切實(shí)做好農(nóng)機(jī)工作。

1、為方便廣大農(nóng)機(jī)手，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有序進(jìn)行，將農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。改變以往集中培訓(xùn)的方式，親自帶領(lǐng)全站人員巡回各村宣講農(nóng)機(jī)政策法規(guī)、《拖拉機(jī)維修保養(yǎng)》、《交通安全法》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》、《條例》《農(nóng)機(jī)發(fā)展動(dòng)態(tài)》等，分散受訓(xùn)人數(shù)達(dá)980余人，大中型機(jī)手復(fù)訓(xùn)率達(dá)100%，小四輪機(jī)手復(fù)訓(xùn)率達(dá)90%以上，為農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、以服務(wù)為目標(biāo)，以田管為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)機(jī)田管科學(xué)化進(jìn)程。今年全鎮(zhèn)冬修工作突出了一個(gè)“早”，同時(shí)加大冬修督查力度。在春耕生產(chǎn)前，組織全站干部認(rèn)真對(duì)全鎮(zhèn)25臺(tái)鏈?zhǔn)酵侠瓩C(jī)進(jìn)行檢查，深入到農(nóng)機(jī)戶(hù)家中督促冬修，以保證冬修質(zhì)量，為春耕生產(chǎn)的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

3、依法規(guī)范農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作，層層簽訂了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任狀，落實(shí)了各項(xiàng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)措施。年初與各機(jī)手簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)296份，分別簽訂了農(nóng)機(jī)管理責(zé)任書(shū);還與各小型微耕機(jī)戶(hù)簽訂安全生產(chǎn)書(shū)165份。

xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷(xiāo)售額429、4萬(wàn)元、客戶(hù)信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布516篇、微信粉絲用戶(hù)達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半。”為了xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

【一】微營(yíng)銷(xiāo)立體推廣。

xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

1、微營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃。

xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶(hù)群體的推廣。xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3，依靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶(hù)，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

2、微營(yíng)銷(xiāo)之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作。

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢(xún)傳播平臺(tái)。

二，客戶(hù)vip群打造。

客戶(hù)維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶(hù)打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶(hù)溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶(hù)vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶(hù)實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶(hù)與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶(hù)立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢(xún)?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶(hù)粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻?hù)訪問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶(hù)解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

【二】免費(fèi)平臺(tái)信息推廣。

xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布1xx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集。

xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類(lèi)，將信息整合、共享。

2、籌建我司b2b網(wǎng)站。

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

【三】全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正表達(dá)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

【四】xx銷(xiāo)售目標(biāo)。

xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

xx年網(wǎng)絡(luò)部銷(xiāo)售計(jì)劃為400萬(wàn)。成交設(shè)備42臺(tái)，完成銷(xiāo)售達(dá)xxx萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)將沖擊800萬(wàn)元。

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇七

似乎突然之間，一個(gè)新名詞――區(qū)塊鏈就火了起來(lái)。為了理解這個(gè)新名詞，空閑時(shí)間看了很多文檔和資料，到目前為止，終于有了一個(gè)較大的進(jìn)步。

要理解什么是區(qū)塊鏈，就得先理解什么是比特幣。

從遠(yuǎn)古的石器時(shí)代開(kāi)始，人與人之間的交易是以交換石器實(shí)現(xiàn)的，例如a給b一塊石器可以換回b的一定量的食物。這個(gè)交易過(guò)程中石器可以被稱(chēng)為當(dāng)時(shí)意義上的貨幣。很長(zhǎng)一段時(shí)間，貨幣都是商品間接交換的一般價(jià)值形態(tài)的表現(xiàn)，最初被固定在某些特定種類(lèi)的商品上。到后來(lái)，這種特定商品逐漸變?yōu)榻疸y銅等金屬鑄成的錢(qián)幣形式。到了北宋時(shí)的“交子”、“錢(qián)引”,南宋時(shí)的“會(huì)子”,貨幣才變成真正的紙幣。到如今，貨幣已經(jīng)經(jīng)歷了實(shí)物貨幣、金屬貨幣、紙幣和信用貨幣幾個(gè)發(fā)展階段。

然而，這些階段，貨幣的發(fā)行都是一直由特定人群或政府控制的。正因?yàn)樨泿攀怯扇嘶驒C(jī)構(gòu)控制，才容易出現(xiàn)通貨膨脹等情況。

比特幣的出現(xiàn)，堪稱(chēng)一個(gè)革命性的構(gòu)想，它只是一串?dāng)?shù)字，背后沒(méi)有任何資產(chǎn)支持，也沒(méi)有任何人負(fù)責(zé)，但它可以被當(dāng)做錢(qián)。而錢(qián)是價(jià)值的代表，錢(qián)本身不具有任何意義，是因?yàn)槿速x予了它價(jià)值，所有人都相信它，并用它作為商品交換的工具，它才成為了錢(qián)。

而比特幣就是一種可信的數(shù)字憑證，它是無(wú)形的，沒(méi)有實(shí)物承載它的價(jià)值，它只是一個(gè)記錄，一串?dāng)?shù)字，所有的交易都由互聯(lián)網(wǎng)完成。有了信用卡銀行卡，我們可以不用紙幣，而有了比特幣，我們可以不再需要信用卡銀行卡。

比特幣無(wú)人管理卻可以自行運(yùn)作的原理是它依靠非對(duì)稱(chēng)加密技術(shù)和區(qū)塊鏈。加密和解密需要兩把鑰匙：一把公鑰和一把私鑰。公鑰是公開(kāi)的，人人都可以查看，私鑰是保密的，僅限使用者查看和擁有。

比特幣能夠作為錢(qián)的原因是因?yàn)樗鼰o(wú)法被輕易偷走，無(wú)法被偽造也無(wú)法大批生成。無(wú)法被偷走是因?yàn)樗揽克借€加密，別人僅能用公鑰解。你不知道別人的私鑰，未解密的比特幣就只是一串怪異的亂碼，你無(wú)法取走它。無(wú)法偽造是因?yàn)楸忍貛艁?lái)源于礦工（后續(xù)有解釋?zhuān)┑莫?jiǎng)勵(lì)，礦工只有新建區(qū)塊才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而新建區(qū)塊是一般人無(wú)法做到的。它無(wú)法大批成也是因?yàn)楸忍貛诺陌l(fā)行速度是穩(wěn)定的（現(xiàn)在每10分鐘新增12.5個(gè)，然后每四年減半，最終停止增長(zhǎng)），因此不會(huì)像紙幣那樣，政府濫發(fā)導(dǎo)致通貨膨脹。

能夠使用比特幣交易的前提是先要擁有自己的私鑰和公鑰。比特幣交易所開(kāi)戶(hù)時(shí)會(huì)先由軟件依靠算法生成一個(gè)比特幣錢(qián)包存放這對(duì)公鑰和私鑰。依據(jù)私鑰可以計(jì)算出公鑰，而公鑰無(wú)法推算出私鑰。別人能用你的公鑰解開(kāi)你的比特幣，則證明這筆錢(qián)確實(shí)屬于你。但只有你用自己的私鑰才可以取出屬于你的錢(qián)，否則無(wú)效。

公私鑰對(duì)的生成依靠數(shù)學(xué)算法，較著名的有：rsa密碼體制，elgammal公鑰加密體制和ecc橢圓曲線公鑰加密體制等。下圖為rsa加密體制的示例：

大二密碼學(xué)的筆記，當(dāng)時(shí)為趕老師講課速度記的。

字太丑請(qǐng)見(jiàn)諒。

為保證你有自己固定的錢(qián)包，公鑰會(huì)生成一個(gè)較短的易于傳播的散列值叫做指紋，作為你錢(qián)包的地址。別人向這個(gè)地址付款，你就會(huì)收到這筆錢(qián)。而你的錢(qián)包屬于你，可以用你自己保管的私鑰證明，因此私鑰的保護(hù)至關(guān)重要。

比特幣的交易，就是從一個(gè)地址到另一個(gè)地址。交易時(shí)，支付方還要提供上一筆交易的散列值（從哪里得到這筆錢(qián)），本次交易雙方的地址（錢(qián)從哪里到哪里），支付方的公鑰（用途是：通過(guò)公鑰算出指紋即錢(qián)包地址確認(rèn)公鑰屬實(shí)）以及支付方的私鑰生成的數(shù)字簽名（用途是：用公鑰解開(kāi)數(shù)字簽名，保證私鑰屬實(shí)）。

交易記錄會(huì)寫(xiě)入一個(gè)中央數(shù)據(jù)庫(kù)。只有數(shù)據(jù)寫(xiě)入了數(shù)據(jù)庫(kù)，這筆交易才算完成。

這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是一種特殊的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，它沒(méi)有管理員，是徹底無(wú)中心的。任何人都可以自己配置服務(wù)器加入?yún)^(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)，成為其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)之間互相平等，系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)塊由整個(gè)系統(tǒng)中具有維護(hù)功能的節(jié)點(diǎn)來(lái)共同維護(hù)。除了交易各方的私有信息被加密外，區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)對(duì)所有人公開(kāi)，任何人都可以通過(guò)公開(kāi)的接口查詢(xún)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用，因此整個(gè)系統(tǒng)信息高度透明。數(shù)據(jù)庫(kù)的信息不可篡改，一旦信息經(jīng)過(guò)驗(yàn)證并添加至數(shù)據(jù)庫(kù)，就會(huì)永久的存儲(chǔ)起來(lái)，因此它具有非常高的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和可靠性。

這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就叫區(qū)塊鏈。

區(qū)塊鏈由一個(gè)個(gè)區(qū)塊組成，每個(gè)區(qū)塊都包含全網(wǎng)完整的數(shù)據(jù)記錄。每次寫(xiě)入數(shù)據(jù)，就是創(chuàng)建一個(gè)區(qū)塊。區(qū)塊由區(qū)塊頭和區(qū)塊體組成。每個(gè)區(qū)塊都有其特定的散列值（散列值通常用一個(gè)短的隨機(jī)字母和數(shù)字組成的字符串來(lái)代表，散列函數(shù)把消息或數(shù)據(jù)壓縮成摘要，使得數(shù)據(jù)量變小，將數(shù)據(jù)的格式固定下來(lái)。該函數(shù)將數(shù)據(jù)打亂混合，重新創(chuàng)建一項(xiàng)數(shù)據(jù)，計(jì)算具有不可逆性即可以通過(guò)原數(shù)據(jù)計(jì)算出散列值，但不能通過(guò)散列值倒推出原數(shù)據(jù)），依據(jù)區(qū)塊頭的各項(xiàng)特征，計(jì)算出其散列值（每個(gè)區(qū)塊的散列值長(zhǎng)度相等）。區(qū)塊頭的散列值既包括當(dāng)前區(qū)塊體的散列值，還包括上一個(gè)區(qū)塊的散列值。

因此只要區(qū)塊中的數(shù)據(jù)改變了，該區(qū)塊的散列值就會(huì)改變，從而引起區(qū)塊鏈中所有區(qū)塊散列值的改變，這也體現(xiàn)了區(qū)塊鏈的不可篡改性。

每個(gè)節(jié)點(diǎn)（區(qū)塊）之后只能連接一個(gè)區(qū)塊，新區(qū)塊的添加要通過(guò)大量的計(jì)算（新記錄的添加要經(jīng)過(guò)大量計(jì)算才能算出新的有效散列值，再通過(guò)連接傳遞到全網(wǎng)其他節(jié)點(diǎn)，使其他節(jié)點(diǎn)保持同步），因此不可能在短時(shí)間內(nèi)生成一個(gè)新的區(qū)塊并達(dá)到整個(gè)系統(tǒng)的一致性和穩(wěn)定狀態(tài)。計(jì)算散列值的機(jī)器叫做礦機(jī)，操作礦機(jī)的人叫做礦工，這個(gè)計(jì)算并加入?yún)^(qū)塊鏈的過(guò)程就叫采礦。

要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次無(wú)意義的計(jì)算才能生成有效的散列值，因此采礦的過(guò)程既耗費(fèi)資源又需要較長(zhǎng)的時(shí)間。目前來(lái)看，由于寫(xiě)入數(shù)據(jù)不能實(shí)時(shí)使用，挖礦的收益不一定能維持本身的成本，區(qū)塊鏈的應(yīng)用場(chǎng)景還是有限的。

當(dāng)人類(lèi)第一次沒(méi)能在國(guó)際象棋上贏過(guò)計(jì)算機(jī)之后，歷史就邁入了另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

作為歷史夢(mèng)境的觀看者，作為歷史節(jié)點(diǎn)的締造者，我們見(jiàn)世界從濃霧中走來(lái)，又向濃霧中走去。當(dāng)我們從一個(gè)夢(mèng)境趕赴另一個(gè)夢(mèng)境，時(shí)間就成了渡河的筏。

贊美科技，贊美人類(lèi)！

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇八

【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必然會(huì)組織用戶(hù)參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1市場(chǎng)分析。

2活動(dòng)主題。

[說(shuō)明：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動(dòng)目的。

[說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的]。

4活動(dòng)時(shí)間。

[說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。

5效果預(yù)期和目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]。

新增數(shù)量。

整體目標(biāo)。

6活動(dòng)詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。

6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明。

[說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

[說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。

7市場(chǎng)推廣建議。

[說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內(nèi)推廣。

7.2站外推廣。

8活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃。

9預(yù)算明細(xì)表。

[說(shuō)明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)(人民幣)。

總計(jì)x元。

項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃篇九

c端指的是《好工作》的個(gè)人求職者用戶(hù)。其中包括：學(xué)生（中職生、大學(xué)生、應(yīng)屆生）、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)和高端人才。

在現(xiàn)階段，我們重點(diǎn)“攻打”的是學(xué)生（中職生、大學(xué)生、應(yīng)屆生），兼顧收割急需工作的社會(huì)人士。

攻打?qū)W生群體的原因：

1、學(xué)生（特別應(yīng)屆生）就業(yè)是剛需，推廣相對(duì)容易；

2、學(xué)生群體生活圈比較固定，對(duì)新的事物接受力強(qiáng)，容易形成口碑。

3、學(xué)生是未來(lái)，是我們種子用戶(hù)主要組成部分。

二、推廣目的推廣的目的：線上線下連合，立體、全面覆蓋目標(biāo)人群。引流，從無(wú)到1，提高我們c端用戶(hù)注冊(cè)量！

三、推廣渠道。

（一）線上渠道：

1、微信公眾號(hào)推廣。

2、微博推廣。

3、論壇、貼吧社區(qū)推廣。

4、搜索推廣。建立詞條。在百度知道、360知道回答問(wèn)題。

5、qq群推廣。

6、邀請(qǐng)郵件推廣。主要針對(duì)我們來(lái)過(guò)我們公司的求職者，或者從其他招聘網(wǎng)站搜索過(guò)來(lái)，發(fā)送邀請(qǐng)面試的通知。

7、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣（專(zhuān)題）。

（二）線下渠道：

1、校園海報(bào)覆蓋。

2、活動(dòng)贊助。

3、宿舍“大掃蕩”。

4、招聘會(huì)推廣。

5、找學(xué)生代言。

6、公益活動(dòng)推廣。

7、專(zhuān)家宣講會(huì)。

1、本周內(nèi)把相關(guān)渠道（微信、微博、qq群、論壇貼吧社區(qū)）建立基本起來(lái)；

3、策劃一個(gè)c端專(zhuān)題；