有一個明確的計劃可以提高我們的工作效率和時間管理能力。建立有效的反饋機(jī)制，及時評估計劃的執(zhí)行效果和結(jié)果。通過對這些范文的分析，我們可以找到其中的共同之處和成功因素。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇一

__年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺，若有機(jī)會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，__年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語，以備不時之需。

目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的！__年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇二

xxxx年來，我局緊扣中心、服務(wù)大局，緊緊圍繞建設(shè)行業(yè)管理、質(zhì)量安全監(jiān)管、公用事業(yè)服務(wù)、新型城鎮(zhèn)建設(shè)開展工作，致力打造“效率住建、活力住建、安全住建、魅力住建”，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

去年我局獲評縣績效考核一等單位，局領(lǐng)導(dǎo)班子獲評五好領(lǐng)導(dǎo)班子。

（一）xxxx年完成建筑業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長，利稅總額億元。x家企業(yè)房屋建筑總承包二級升一級，x家企業(yè)市政總承包二級升一級。與住保、人社等部門協(xié)同配合，積極做好房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報工作，協(xié)調(diào)解決清欠工程款xxxx多萬，清欠農(nóng)民工工資xxx余萬元，確保了行業(yè)總體穩(wěn)定。

（二）質(zhì)量安全抓常抓嚴(yán)抓創(chuàng)新，安全生產(chǎn)未打破指標(biāo)，未發(fā)生一起較大質(zhì)量責(zé)任事故，未發(fā)生一起群體性投訴事件。

（三）積極推廣建筑節(jié)能。制定了《xx縣可再生能源建筑應(yīng)用發(fā)展規(guī)劃（xxxx-xxxx年）》，全面落實(shí)新建公共建筑和住宅建筑節(jié)能設(shè)計審查，大力推廣建筑墻材“禁實(shí)推新”工作，全縣設(shè)計階段民用建筑節(jié)能實(shí)施率和施工階段建筑節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施率均達(dá)到xxx%，城區(qū)新型墻材應(yīng)用比例達(dá)到xx%，獲批住建部“可再生能源建筑應(yīng)用示范縣”。

（四）xxxx-xxxx年按照“路平、水暢、街凈、燈亮、景美”的標(biāo)準(zhǔn)，改造背街小巷xx條，總長xxxxx米，完成投入xxxx元。

（五）建立市政巡查維護(hù)管理機(jī)制，經(jīng)常性開展城區(qū)市政道路、下水道、井蓋、路燈等全面巡查，及時整改維護(hù)維修。去年在背街小巷、安置區(qū)安裝路燈xxx盞。在城管委考核中名列第二。

（六）去年以來，完成城區(qū)積澇點(diǎn)整治xx多處，其中較大的積澇點(diǎn)xx處，疏通清理下水管道xxxx米、泄水井xxxx余座，城區(qū)內(nèi)澇問題基本解決。

（八）xxxx年和xxxx年累計完成農(nóng)村危房改造xxxx戶，爭取省、市資金xxxx萬元，發(fā)動愛心企業(yè)捐款xxx萬元。xxxx年全省農(nóng)村危房改造工作會議在我縣召開，我縣作典型發(fā)言并被推介。

（九）組建新型城鎮(zhèn)xx有限公司。與xx公司、xx鎮(zhèn)政府合作，試點(diǎn)開發(fā)商業(yè)街，項(xiàng)目本月xx日開盤。完成朱良橋水果公園入園大道人行道建設(shè)、老糧倉珠寶產(chǎn)業(yè)園道路配套工程、何叔衡故居周邊立面改造等中心工作任務(wù)。

（十）優(yōu)化行政審批服務(wù)，堅決執(zhí)行“三集中、三到位”，主動協(xié)調(diào)解決問題。

我局堅持以確保工程質(zhì)量為核心，以住宅工程質(zhì)量常見問題專項(xiàng)治理為重點(diǎn)，以工程質(zhì)量治理兩年行動為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)督工作規(guī)范化、市場監(jiān)管信息化、項(xiàng)目管理“差別化”，著力提高監(jiān)管效能，確保了我縣建設(shè)工程質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)，全縣建設(shè)工程質(zhì)量水平不斷提升。

xxxx年以來累計受監(jiān)在建工程項(xiàng)目xxx個，受監(jiān)建筑面積萬平方米，今年新受監(jiān)項(xiàng)目xx個，建筑面積萬平方米。累計辦理竣工驗(yàn)收備案項(xiàng)目xxx個（xxxx年xx個），建筑面積萬平方米（xxxx年萬平方米）。市政工程項(xiàng)目受監(jiān)xx個，涵蓋了市政交通道路、橋梁、污水處理廠等市政基礎(chǔ)設(shè)施工程，受監(jiān)工程項(xiàng)目覆蓋率為xxx%。xxxx年申報優(yōu)良工程項(xiàng)目xx個，建筑面積萬平方米，其中竣工優(yōu)項(xiàng)目xx個，建筑面積平方米，結(jié)構(gòu)優(yōu)項(xiàng)目xx個，建筑面積萬平方米，優(yōu)良率。接待和處理工程質(zhì)量投訴事件xx余起，處理率xxx%，滿意度xxx%。

建筑節(jié)能專項(xiàng)管理方面，建筑節(jié)能設(shè)計專項(xiàng)備案住宅建筑面積萬平方米，公共建筑面積萬平方米，建筑節(jié)能設(shè)計備案率xxx%；施工驗(yàn)收備案住宅建筑面積萬平方米，公共建筑面積萬平方米，施工實(shí)施率xxx%。

xxxx—xxxx年，世紀(jì)陽光e棟等xx個項(xiàng)目被評為“市結(jié)構(gòu)優(yōu)良工程”；富豪山莊盛翠豪庭一標(biāo)段等xx個項(xiàng)目被評為“省建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程”；xx公司施工的綠地·中央花園二期一批項(xiàng)目、xx有限公司承建的楚天科技綜合樓等獲評“省優(yōu)質(zhì)工程”；xx有限公司承建的芙蓉星苑x號棟獲評“芙蓉獎”。

（一）轉(zhuǎn)變監(jiān)督方式，強(qiáng)化日常監(jiān)督。

1、轉(zhuǎn)變監(jiān)督方式，變“被動”監(jiān)督為“主動”監(jiān)督。進(jìn)一步落實(shí)住建部x號令《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)定》要求，在日常監(jiān)督管理工作中，加強(qiáng)對建設(shè)工程各方責(zé)任主體質(zhì)量行為的監(jiān)督檢查，對各方責(zé)任主體違反工程強(qiáng)制性條文的行為責(zé)令整改，針對在工程質(zhì)量監(jiān)督檢查過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題，制定措施，努力提高施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的質(zhì)量保證能力和糾錯能力，不斷完善質(zhì)量保證體系，促進(jìn)我縣工程質(zhì)量持續(xù)提高。

2、加強(qiáng)對工程實(shí)體的質(zhì)量監(jiān)督。按照工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)法規(guī)及設(shè)計文件，對工程實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，實(shí)施事中控制程序，杜絕工程質(zhì)量重大責(zé)任事故，嚴(yán)格控制一般質(zhì)量事故，確保監(jiān)督工作到位率、竣工驗(yàn)收合格率，從源頭上堵住建筑工程質(zhì)量隱患。

3、加大巡查和抽檢力度。著重檢查工程重點(diǎn)部位及質(zhì)量控制點(diǎn)，加大對建筑材料、構(gòu)配件、混凝土質(zhì)量的抽檢力度，嚴(yán)格見證取樣制度，加大對質(zhì)量通病的預(yù)防工作。對縣內(nèi)的各項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量及常見問題進(jìn)行監(jiān)督檢查，特別是保障性住房工程、學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目等，進(jìn)行摸排和治理，并做好技術(shù)指導(dǎo)工作，今年以來全站及監(jiān)督小組共計出勤xxxx次，基礎(chǔ)（含基槽、樁基）驗(yàn)收xxx次，主體驗(yàn)收xxx次，節(jié)能專項(xiàng)驗(yàn)收xxx次，竣工驗(yàn)收xxx次，定期不定期抽查xxxx次。下發(fā)工程質(zhì)量整改通知書、督辦函、停工通知書等xxx份，不良行為告知書xx份，組織工質(zhì)量隱患處理約談xx次，開展專項(xiàng)檢查x次。

（二）開展專項(xiàng)治理，提升質(zhì)量水平。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇三

20xx年x月x日我正式加入廣田的大家庭，開啟了新的職業(yè)生涯。初到廣田，走進(jìn)華麗典雅的大堂，寬敞明亮的辦公室，心里無比激動，也讓我對于未來工作充滿了信心，相信廣田能給我一個很好的工作*臺，也相信自己可以很好的完成本職工作。

從進(jìn)入廣田的第一天起，我就得到部門同事很多幫助，這讓我很快適應(yīng)廣田的工作環(huán)境，同時也讓我深深體會到廣田大家庭的溫暖。在試用期期間我也有幸參加了廣田20周年華誕員工聯(lián)歡會慶典，慶典上葉董關(guān)于公司用人理念的一席話，讓我感觸頗深，“人品、團(tuán)隊、智慧、激情”是廣田的四大用人標(biāo)準(zhǔn)，這也時刻提醒著我要不斷的學(xué)習(xí)和沉淀，不斷提升自己，才能更好的完成工作。在市場管理部工作的2個多月，讓我逐步認(rèn)識營銷管理這個崗位的工作職責(zé)及工作崗位的重要性。下面我就在市場管理部任職期間的工作做一個總結(jié)，如工作還有不足之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正。

一、明確工作崗位職責(zé)，做到在其位謀其職。做好一份工作的前提是知道自己要做什么，了解和認(rèn)識自己的工作職責(zé)是非常重要的。初到廣田，我對裝飾行業(yè)可謂一無所知，典型的門外漢，但經(jīng)過一個月左右的時間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸對裝飾行業(yè)有了基本的認(rèn)識，也對廣田有了更深刻的了解。在結(jié)合部門管理制度和日常工作之后，對本職工作有了全面的認(rèn)識，也明確了崗位職責(zé)。從接聽業(yè)務(wù)電話，到寫項(xiàng)目委派表，再到月度業(yè)績分析和月度立項(xiàng)分析，我的工作在同事的指導(dǎo)和幫助下也開始進(jìn)入正軌。初期，接聽業(yè)務(wù)電話會遇到很多問題，如由于對公司業(yè)務(wù)不了解，導(dǎo)致對來電客戶意圖判斷不明確；又如對來電客戶的信息沒有詢問完整，以致后期無法精確填寫項(xiàng)目委派表。經(jīng)過同事的指導(dǎo)與自己經(jīng)驗(yàn)的積累后，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了接聽業(yè)務(wù)電話的技巧，雖然還有不足之處，但我會不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

二、認(rèn)真仔細(xì)，準(zhǔn)確無誤。認(rèn)真仔細(xì)，是我工作的最基本要求，也是我工作需具備的最重要素質(zhì)。市場管理部對于整個公司的業(yè)務(wù)來說就是一個中心樞紐，面對公司我們是業(yè)務(wù)信息匯總中心，面對業(yè)務(wù)部門我們是業(yè)務(wù)信息協(xié)調(diào)中心，我們在處理業(yè)務(wù)信息時必須準(zhǔn)確無誤。從業(yè)務(wù)分析到立項(xiàng)分析，每一個數(shù)據(jù)必須保證準(zhǔn)確無誤。郭經(jīng)理及彭主管在每次工作時都會強(qiáng)調(diào)要仔細(xì)、細(xì)心，數(shù)據(jù)不能出任何差錯。在剛著手6月月度業(yè)務(wù)分析時，也出現(xiàn)很多問題（如數(shù)據(jù)出錯，版面格式，分析文字等），但在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助下，漸漸理清思路，出錯率也逐漸降低，現(xiàn)在已能單獨(dú)完成業(yè)務(wù)分析工作。

三、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)。通過這段時間的工作，也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足：在整理數(shù)據(jù)時不夠細(xì)心，對公司各業(yè)務(wù)部門情況還未完全熟知，分析數(shù)據(jù)的能力還有待加強(qiáng)。有時看問題不夠透徹，容易把問題理想化，在工作上還有許多需要學(xué)習(xí)，需要不段充實(shí)自己。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

在此，我想借此機(jī)會正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)做一個全面的考量。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我提現(xiàn)自我，提高自我的機(jī)會，使我的工作能力得到提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷進(jìn)取與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇四

轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是異常的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自我有個全面的認(rèn)識。

今年實(shí)際完成銷售量為xxx萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥xx萬，其他xxx萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠夢想（計劃是在xxx萬左右），大口徑蝶閥（xxx以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想，“雙達(dá)”品牌增長也不夢想。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情景較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨日不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不一樣的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，并且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情景存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售？咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶？

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高明顯，在xx乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

4）公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的進(jìn)取性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有進(jìn)取性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，進(jìn)取性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé)；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自我不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上是我的一些總結(jié)，真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自我爭些體面！

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇五

搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。確保政令暢通。及時傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我部各項(xiàng)決策的.落實(shí)。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護(hù)好我部的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。

(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)和服務(wù)。

1、努力把辦公室建立成學(xué)習(xí)型科室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和提高專項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化工作職能和工作職責(zé)，提高工作效率。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達(dá)和反饋等方面工作中嚴(yán)格遵守相應(yīng)的規(guī)范程序。

2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集我部各項(xiàng)工作的開展?fàn)顩r，加強(qiáng)與各科室的信息溝通。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇六

完成市委、市政府下達(dá)我縣的170億元招商引資任務(wù)，與去年同口徑相比增長51%。要求引進(jìn)簽約單個項(xiàng)目總投資須到達(dá)2000萬元以上，上半年完成目標(biāo)任務(wù)的60%。

今年全縣招商引資工作要圍繞“招大商、選好商”，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商和產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套招商。

（一）突出重點(diǎn)，精心籌劃，由縣直相關(guān)部門牽頭，開展綜合性和專項(xiàng)招商推介活動。

1、光電、機(jī)械制造、建材、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)（含縣工業(yè)園區(qū)）。

目標(biāo)任務(wù)：合同項(xiàng)目總投資45億元。

分管領(lǐng)導(dǎo)：xxx副縣長。

牽頭職責(zé)單位：縣外經(jīng)局、工業(yè)園區(qū)管委會。

2、生物產(chǎn)業(yè)。

目標(biāo)任務(wù)：合同項(xiàng)目總投資30億元。

分管領(lǐng)導(dǎo)：xx副縣長。

牽頭職責(zé)單位：縣發(fā)改局。

3、竹木深加工產(chǎn)業(yè)。

目標(biāo)任務(wù)：合同項(xiàng)目總投資20億元。

分管領(lǐng)導(dǎo)：xxx副縣長。

牽頭職責(zé)單位：縣林業(yè)局。

4、食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（嚴(yán)禁引進(jìn)規(guī)模養(yǎng)豬、牛等企業(yè)）。

目標(biāo)任務(wù)：合同項(xiàng)目總投資25億元。

分管領(lǐng)導(dǎo)：xx副縣長。

牽頭職責(zé)單位：縣委農(nóng)辦、縣農(nóng)業(yè)局。

5、文化產(chǎn)業(yè)。

目標(biāo)任務(wù)：合同項(xiàng)目總投資10億元。

分管領(lǐng)導(dǎo)：xxx副縣長（x副縣長配合）。

牽頭職責(zé)單位：縣文體新局。

6、旅游與商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)。

目標(biāo)任務(wù)：合同項(xiàng)目總投資40億元。

分管領(lǐng)導(dǎo)：x副縣長。

牽頭職責(zé)單位：縣經(jīng)貿(mào)局、旅游局。

（二）把握節(jié)點(diǎn)，主動融入，用心參與省、市經(jīng)貿(mào)協(xié)作平臺招商活動。

1、組織參加第十七屆國際投資洽談會。職責(zé)單位：縣外經(jīng)局。（5月13日）。

2、組織參加第十二屆海峽項(xiàng)目成果交易會，職責(zé)單位：縣發(fā)改局。（6月18日）。

3、組織參加第十八屆中國國際投資貿(mào)易洽談會，職責(zé)單位：縣外經(jīng)局。（9月8日）。

4、組織參加第八屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會。職責(zé)單位：縣委農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局。（11月16日）。

5、用心參與省市發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、^v^、外經(jīng)貿(mào)、農(nóng)辦、^v^、臺辦等部門組織的對外招商推介活動。職責(zé)單位：縣外經(jīng)局。

（一）強(qiáng)化對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。建立健全縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長擔(dān)任組長，各副縣長擔(dān)任副組長，縣直有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人作為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由分管副縣長兼任辦公室主任。透過定期召開招商引資聯(lián)席會議，及時解決招商引資工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。各成員單位各負(fù)其責(zé)，協(xié)同配合，構(gòu)成全縣招商引資工作的良好氛圍。

（二）進(jìn)一步完善招商引資工作機(jī)制。一是對全縣招商引資實(shí)行目標(biāo)管理和定期考評考核，提高招商引資的針對性和實(shí)效性。由縣招商局對招商引資簽約合同項(xiàng)目按照規(guī)范要求統(tǒng)一匯總和發(fā)布。招商引資工作進(jìn)展?fàn)顩r實(shí)行一季一通報，與年終目標(biāo)考評、全縣創(chuàng)業(yè)競賽考評相銜接。二是強(qiáng)化招商項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制，按照“誰簽約、誰負(fù)責(zé)、誰跟蹤”的原則，建立健全簽約項(xiàng)目跟蹤落實(shí)職責(zé)制，對重大項(xiàng)目個性是投資額5億元以上項(xiàng)目，按照我縣《工業(yè)園區(qū)招商項(xiàng)目管理和服務(wù)辦法》，采取“一企一策”方式對企業(yè)土地供應(yīng)、政府扶持等需求進(jìn)行專題研究，給予更大優(yōu)惠。三是全力促進(jìn)合同項(xiàng)目落地與開工達(dá)產(chǎn)達(dá)效。對簽約合同項(xiàng)目要確保及時報批注冊，按時開工建設(shè)，切實(shí)提高簽約項(xiàng)目履約率、到資率、開工率，力爭開工率到達(dá)70%以上。

（三）扎實(shí)改善和創(chuàng)新招商方式。圍繞創(chuàng)新招商方式，提升招商實(shí)效，重點(diǎn)做好“四個結(jié)合”招商：

一是“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，大力實(shí)施“回歸工程”；

二是綜合性或?qū)鐾平榛顒优c小分隊招商相結(jié)合；

三是專業(yè)招商與以商招商相結(jié)合；四是項(xiàng)目招商與專業(yè)園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商相結(jié)合。

各產(chǎn)業(yè)招商牽頭職責(zé)單位除參加省、市相關(guān)大型平臺招商外，應(yīng)用心組織外出開展專項(xiàng)招商活動，要求每月不少于一次。招商活動要突出對大項(xiàng)目、大企業(yè)的招商，專場招商活動要突出重點(diǎn)，注重精簡和實(shí)效。同時，用心探索“飛地”招商模式，有效整合利用各地的招商資源、渠道和信息。

（四）努力提升招商規(guī)模和質(zhì)量。一是加大工作力度，精心做好招商前期工作，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)鏈，精心策劃生成一批貼合產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃，技術(shù)含量高、市場前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長、帶動作用強(qiáng)的招商項(xiàng)目，有針對性地開展推介活動。二是充分發(fā)揮縣工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、異地**商會、海外社團(tuán)組織等中介機(jī)構(gòu)作用，加強(qiáng)與重點(diǎn)客商的聯(lián)系和溝通，了解投資意向，及時收集重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)信息，不斷完善和更新客商與項(xiàng)目信息庫。三是對接一批有實(shí)力的企業(yè)和戰(zhàn)略投資者，用心聯(lián)絡(luò)央企、省企、國內(nèi)百強(qiáng)、民企百強(qiáng)和世界1000強(qiáng)跨國企業(yè)以及臺灣百大企業(yè)到我縣考察，持續(xù)開展“大招商、招大商”活動，努力引進(jìn)一批投資額5億元以上的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，四是鼓勵現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，加大投資力度，尤其是在建設(shè)產(chǎn)業(yè)配套體系、延長產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)展深加工等方面進(jìn)行合資合作，逐步做到由引進(jìn)項(xiàng)目向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（五）狠抓招商引資考核督查機(jī)制落實(shí)。對縣工業(yè)園區(qū)和縣直有關(guān)部門的招商引資狀況實(shí)行每季度考評通報（考評辦法另行制定細(xì)則），“”、“”兩個時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綜合性考評通報，年終進(jìn)行總評。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇七

為進(jìn)一步做好我校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，開展對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行后續(xù)服務(wù)活動，鞏固我校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)成果，樹立我校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)品牌，制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

利用1年的時間，逐步健全和完善社會化、開放式的創(chuàng)業(yè)后續(xù)服務(wù)體系，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推介、專家指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、融資服務(wù)、政策扶持等工作有機(jī)結(jié)合起來，借助南江縣人力資源和社會保障局、就業(yè)局、工商局，以及稅務(wù)等主管部門的力量，幫助創(chuàng)業(yè)者成功地開辦和經(jīng)營企業(yè)，逐步形成以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)扶持政策、創(chuàng)業(yè)后續(xù)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)孵化相結(jié)合，全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作的新局面。

初步建立和完善三個層次的后續(xù)服務(wù)體系。一是我校培訓(xùn)部與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師對參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行日常跟蹤、一般常識問題解答和創(chuàng)業(yè)成功典型事例收集等延續(xù)性后續(xù)服務(wù)，這是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ);二是利用現(xiàn)有公共就業(yè)服務(wù)平臺，結(jié)合我校擁有的資源對各受訓(xùn)人員進(jìn)行多元化、多樣化的社會化后續(xù)服務(wù)，這是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)的重點(diǎn)和中心環(huán)節(jié);1三是培育和利用社會優(yōu)質(zhì)資源，為有創(chuàng)業(yè)需求的人員提供個性化有償服務(wù)，這是對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)的擴(kuò)展和補(bǔ)充。

服務(wù)，應(yīng)優(yōu)先開展以下具體工作，并可根據(jù)實(shí)際工作，進(jìn)一步充實(shí)和完善信息交換平臺的建設(shè)。

2.開通創(chuàng)業(yè)咨詢電話熱線，安排專人負(fù)責(zé)各類人員的電話報名、預(yù)約服務(wù)或咨詢問題的收集和反饋，并根據(jù)學(xué)員要求安排相應(yīng)專家進(jìn)行集中服務(wù)。

3.制定和開展創(chuàng)業(yè)典型激勵活動計劃。借助我校辦學(xué)平臺，邀請已成功創(chuàng)業(yè)的各類創(chuàng)業(yè)者的典型，為參訓(xùn)人員講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，提出解決創(chuàng)業(yè)難題的方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)供學(xué)員參考，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)熱情，從正面引導(dǎo)學(xué)員走上創(chuàng)業(yè)之路。

2學(xué)員參加。

5.鼓勵成立學(xué)員協(xié)會等學(xué)員組織，扶持其開展各種。

學(xué)員沙龍、學(xué)員座談會等活動，充分發(fā)掘、收集學(xué)員的問題、意見和建議，從而擴(kuò)展信息來源的渠道，利于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的服務(wù)。

6.在就業(yè)培訓(xùn)主管部門、基層_門及涉及創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)主管部門(工商、稅務(wù)、財政、銀行等)之間建立信息溝通和傳輸渠道，開展后續(xù)服務(wù)跟蹤。對參訓(xùn)學(xué)員和接受后續(xù)服務(wù)的學(xué)員進(jìn)行定期跟蹤，及時了解學(xué)員創(chuàng)業(yè)情況和后續(xù)服務(wù)效果。

場推介和宣傳，有針對性的向各類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目的推薦服務(wù)。1.充分利用現(xiàn)有場地，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目推薦、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評估、專家診室、政策扶持等一系列服務(wù)。進(jìn)一步完善功能區(qū)域劃分、場地布置、各種終端設(shè)備配置和使用，先期將各創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)員在核心課程培訓(xùn)后，組織其參加工商、稅務(wù)和勞動保障等知識的培訓(xùn)，初步建立學(xué)員對后續(xù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知。

32.采取張貼宣傳畫報、熱線電話、集中培訓(xùn)和會議推介等多種形式加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)后續(xù)服務(wù)內(nèi)容以及開展后續(xù)服務(wù)活動情況等內(nèi)容的推介和宣傳。

3.借助現(xiàn)有勞動保障工作平臺，把創(chuàng)業(yè)后續(xù)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)和具體活動安排在基層群眾中進(jìn)行宣傳發(fā)動。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇八

在工作中，我考慮問題不夠全面和細(xì)致，有時由于我的疏忽，導(dǎo)致個別統(tǒng)計數(shù)據(jù)有些誤差。在具體工作的實(shí)施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。一系列的問題需要我在以后的工作中努力克服和解決，更好地完成本職工作。自己應(yīng)該做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，在今后的工作中更加自信和仔細(xì)。

在以后的工作中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我必須更加的努力，更用心、耐心的完成我的每一項(xiàng)工作。我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，我將快速成長。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況和建議，作為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊的力量和重要性。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克服。做好收發(fā)文工作，及時對接地區(qū)、集團(tuán)，確保信息傳達(dá)的高效。仔細(xì)監(jiān)控每個項(xiàng)目的疑似*，提高更多客戶的滿意度，維護(hù)中海品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)crm的更深一步了解，熟練運(yùn)用各功能板塊，不斷加強(qiáng)自己的工作能力。

就體工作感受來說，我覺得里工作環(huán)境較好，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛及工作條件給了我工作動力；其次同事間友情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作舒暢感和踏實(shí)感；我司特有的業(yè)文化氛圍給了我工作信心。

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，準(zhǔn)許我繼續(xù)留在公司工作，我堅信自己能夠在今后的工作中表現(xiàn)的更好。

試用期工作總結(jié)10。

在2個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

首先要了解醫(yī)院客戶的的基本情況，進(jìn)貨商業(yè)，渠道，銷量，具體誰管事，和那幾家商業(yè)來往密切，從而選擇出那家商業(yè)和醫(yī)院關(guān)系比較好，再去聯(lián)系那家商業(yè)外勤，當(dāng)然和商業(yè)外勤沒有良好的關(guān)系，對方也不會去幫助你，需要在做外勤的工作，外勤都是與藥劑科主任、采購關(guān)系比較好，自己還需要提前做好臨床主任的工作。

經(jīng)過這2個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，充分利用商業(yè)外勤資源，要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧，能夠充分利用身邊和公司的資源。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、多和商業(yè)外勤溝通，充分利用商業(yè)外勤資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水*。

——試用期醫(yī)生試用期工作總結(jié)。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇九

在我試用期的工作中，得到了同事們的熱情幫助和精心指導(dǎo)，特別是技術(shù)研發(fā)中心的各位同事，還經(jīng)常鼓勵我不要著急，新員工需要的更多的是要學(xué)習(xí)，有什么不懂得隨時可以問他們，他們說到了，也做到了，確實(shí)讓我感受到了大集體的溫暖。還有同事之間相互配合的良好團(tuán)隊精神也深深感染了我。我為能加入嶸興這個大集體而深感榮幸。在這半個多月時間里，我主要的就是學(xué)習(xí)，熟悉公司的開發(fā)框架以及開發(fā)模式，以及看一些javascript方面的書籍，因?yàn)橹白约涸谶@些方面欠缺的太多了。

期間部門的同事們也會分一些小的模塊讓我來實(shí)現(xiàn)，以及一些bug讓我來修改，主要還是讓我來練習(xí)的，因?yàn)閷τ诰幊虂碚f，理論加實(shí)踐才能更好的掌握所學(xué)的知識。其實(shí)這些問題對部門的老員工們來說應(yīng)該是再簡單不過的事情了，可是對于我這個新來的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，實(shí)現(xiàn)起來還是有一定的困難，但最后還是在同事們的熱心幫助下完成了我的任務(wù)。

這也讓我深深的感受到了自己的不足，學(xué)校里學(xué)到的東西只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，運(yùn)用到商業(yè)代碼的開發(fā)中，我所學(xué)到得知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是公司系統(tǒng)開發(fā)中經(jīng)常用到的三層架構(gòu)開發(fā)模式，javascript腳本語言等，在學(xué)校期間對這些也只是了解一些皮毛而已，完全沒有深入的學(xué)習(xí)過。現(xiàn)在才明白那句工作一個月等于在學(xué)校學(xué)習(xí)一年的真正含義。

在此，我非常感謝公司給了我提供的良好的工作環(huán)境和工作機(jī)遇，也謝謝各位同事在工作中給予我熱心的幫助。在以后的工作中，我還需加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力，努力提高自己的編程能力。我一定要端正心態(tài)、積極積累工作經(jīng)驗(yàn)、克服不足、愛崗敬業(yè)。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己的專業(yè)技能，爭取為我們這個大集體作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。爭取使自己盡早的成為一名合格的公司正式職工。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇十

客服部不僅是整個管理處的大腦，同時也是直接面對客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評價物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時間后就會忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性，因此，我們要加強(qiáng)對客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)，以制定每周一次的培訓(xùn)計劃，提高客服人員對其的重視。

2、搞好專業(yè)知識培訓(xùn)、提高專業(yè)技能。

客服人員中大多無物業(yè)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，且對物業(yè)行業(yè)本身了解不多，因此需對她們進(jìn)行專業(yè)知識上的培訓(xùn)包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現(xiàn)行的南京市物業(yè)管理?xiàng)l例，_第195號令等，以此為后期管理打下良好的基礎(chǔ)，在工作中做到有憑可據(jù)，有法可依。

3、加強(qiáng)對各崗位工作流程及崗位職責(zé)的培訓(xùn)。

崗位職責(zé)和工作流程是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本制度，因此加強(qiáng)對崗位職責(zé)和工作流程的培訓(xùn)非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯。我部將在明年進(jìn)一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責(zé)規(guī)范，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，歸納工作中出現(xiàn)的問題添加進(jìn)去，同時擬定培訓(xùn)計劃，做到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、針對性強(qiáng)，以使崗位職責(zé)及工作流程深入人心。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇十一

為進(jìn)一步落實(shí)市委十三屆八次全體（擴(kuò)大）會議精神，扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，全面了解和掌握項(xiàng)目推進(jìn)情況，促進(jìn)年度計劃的按時、有質(zhì)的全面完成，根據(jù)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、市機(jī)關(guān)部門工作目標(biāo)綜合考評實(shí)施細(xì)則》（市委辦[]110號）中所列的“重點(diǎn)項(xiàng)目工程”和“六個十大專項(xiàng)”涉及開發(fā)區(qū)推進(jìn)的項(xiàng)目，現(xiàn)將開發(fā)區(qū)項(xiàng)目推進(jìn)工作情況報告如下：

一、項(xiàng)目進(jìn)展情況。

今年，開發(fā)區(qū)列入“重點(diǎn)項(xiàng)目工程”項(xiàng)目共63個，年度總投資億元，已完成投資億元，年度投資率達(dá).其中，實(shí)施類項(xiàng)目53個，已開工建設(shè)35個，開工率66%;前期類項(xiàng)目10個。列入“六個十大專項(xiàng)”項(xiàng)目共10個，無違創(chuàng)建中三改任務(wù)20個。其中，征地拆遷工作6個；捆綁類項(xiàng)目中三改任務(wù)20個；六個十大專項(xiàng)其他工作4個。

一是加快實(shí)施類項(xiàng)目建設(shè)。53個實(shí)施類項(xiàng)目項(xiàng)目中，有35個已開工建設(shè)，年底前可完成部分土建工程、實(shí)現(xiàn)部分投產(chǎn)及完成形象進(jìn)度，其中智庫工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)園廠房改造基本完成，已經(jīng)有部分企業(yè)已經(jīng)入駐；**電器工程已基本完工，部分設(shè)備已進(jìn)入，搬遷工作基本完成；**電器和**電氣已基本結(jié)頂，正在進(jìn)行裝修工作；有12個正在進(jìn)行前期工作，年底前完成部分土建工程；經(jīng)三路三期、**路南段、**溪中段河道整治等6個工程，因涉及征遷等問題暫時停工。

二是推進(jìn)前期類項(xiàng)目建設(shè)。10個前期類項(xiàng)目中，已分別完成招商引資、環(huán)評、安評、空間和農(nóng)轉(zhuǎn)用報批、規(guī)劃設(shè)計等項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，爭取年底前完成形象進(jìn)度要求。其中，汽車城項(xiàng)目1號、2號路正在施工，2號路路面基本完成，1號路正在埋管線；**化工系列化工產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目因該項(xiàng)目須依賴集中供熱，而**區(qū)集中供熱項(xiàng)目尚未開工（預(yù)計7、8月動工，明年5、6月供氣），經(jīng)與項(xiàng)目投資人溝通，該項(xiàng)目預(yù)計要到年底才能動工，否則建好也無法生產(chǎn)。

三是土地征遷項(xiàng)目和三改一拆工作。江郎山大道北側(cè)收儲項(xiàng)目已完成全部畝土地征收，清表畝；**、**電器項(xiàng)目地塊因開發(fā)區(qū)資金問題，暫緩對該地塊的`收藏事宜；同時，開發(fā)區(qū)還積極配合**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)完成**工業(yè)園、**協(xié)作三期的征地拆遷工作。今年開發(fā)區(qū)三改任務(wù)共20個，已列項(xiàng)目32個，22個已完成。

四是積極推進(jìn)六個十大專項(xiàng)其他工作。積極推進(jìn)科技創(chuàng)新專項(xiàng)，現(xiàn)已基本完成**市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，并于5月18日開園，引進(jìn)29家研發(fā)、設(shè)計、科技服務(wù)企業(yè)；扎實(shí)推進(jìn)機(jī)器換人和騰籠換鳥工作，上半年實(shí)施機(jī)器換人項(xiàng)目20余個，盤活土地100余畝。完成三盛化工、金固特化工等2家化工企業(yè)搬遷入園建設(shè)，完成**化工、**、**化工三個項(xiàng)目落地，并計劃在年前動工建設(shè)。

二、存在的問題。

1、征遷力度有待加強(qiáng)。**化工、**、**化工及中機(jī)國能等搬遷入園化工項(xiàng)目受土地征遷未完成影響，未能及時動工建設(shè)，有待加快。

2、企業(yè)投資信心不足。受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢持觀望態(tài)度，項(xiàng)目投資和工業(yè)技改缺乏熱情和信心，導(dǎo)致項(xiàng)目開工不多、進(jìn)度不快、技改偏少。

3、企業(yè)轉(zhuǎn)型急需提速。當(dāng)前園區(qū)企業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的陣痛期，急需引導(dǎo)企業(yè)加快新產(chǎn)品研發(fā)、新設(shè)備引進(jìn)和新工藝創(chuàng)新，加大高等人才引進(jìn)和品牌建設(shè)。

1、強(qiáng)攻難點(diǎn)，快征遷促開工。以破解項(xiàng)目建設(shè)的土地要素制約為著力點(diǎn)，加大部門協(xié)調(diào)力度，扎實(shí)推進(jìn)“清障拔釘”專項(xiàng)行動，努力在制約項(xiàng)目建設(shè)的征遷工作上取得重大突破，確保各重點(diǎn)項(xiàng)目順利開工。繼續(xù)推進(jìn)操場崗區(qū)塊征收項(xiàng)目，完成剩余四戶房屋拆遷并清表接管；推進(jìn)機(jī)械裝備市場征收項(xiàng)目，完成凱鳳營養(yǎng)品廠拆遷并清表接管；推進(jìn)城南新城“退二進(jìn)三”征收項(xiàng)目，完成城南新城土地收儲項(xiàng)目剩余23戶房屋（含**路兩側(cè)14戶）拆遷。積極強(qiáng)化與**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)的配合，加快**工業(yè)園五期和三海協(xié)作三期的土地清表，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展提供空間。

2、狠攻重點(diǎn)，強(qiáng)服務(wù)提速度。始終堅持“項(xiàng)目投入第一抓手”理念，集中精力、聚焦重點(diǎn)，切實(shí)加快在建項(xiàng)目進(jìn)度。一要扎實(shí)推進(jìn)偉屹智慧產(chǎn)業(yè)園、**工業(yè)園熱電聯(lián)產(chǎn)等16個四大百億項(xiàng)目建設(shè)，圍繞按時完工投產(chǎn)目標(biāo)，細(xì)化任務(wù)、明確責(zé)任、強(qiáng)化服務(wù)。二要加快推進(jìn)**協(xié)作園三期和**工業(yè)園五期等基礎(chǔ)設(shè)施配套等31個政府性投資項(xiàng)目建設(shè)，完善科創(chuàng)園配套，推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，全力優(yōu)化我市工業(yè)平臺布局。

3、主攻焦點(diǎn)，引項(xiàng)目增動力。依托園區(qū)平臺，按照招大引強(qiáng)選優(yōu)的原則，引進(jìn)一批高大上項(xiàng)目，同時切實(shí)加大內(nèi)部挖潛，確保全年招商引資到位資金15億元。一要強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商理念，按照做大照明電器、輸配電、高端紡織等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)總量目標(biāo)，著力做好健盛產(chǎn)業(yè)園等一批重特大項(xiàng)目落地。二要全力掘進(jìn)零土地技改投資，充分發(fā)揮百余家規(guī)上企業(yè)優(yōu)勢，以“機(jī)器換人”、“騰籠換鳥”為載體，鼓勵和支持企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備，截止目前已摸排技改項(xiàng)目30余個，總投資6億余元，確保完成22億元技改投資目標(biāo)任務(wù)。

四、意見建議。

1、進(jìn)一步完善項(xiàng)目掛聯(lián)制。按照開發(fā)區(qū)年初制定的《重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施意見》，要求掛聯(lián)項(xiàng)目的干部每月及時匯報項(xiàng)目進(jìn)展情況、影響項(xiàng)目建設(shè)的突出問題及下步工作計劃，辦公室及項(xiàng)目總聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)反饋給主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)完善一級抓一級，層層抓落實(shí)工作機(jī)制，確保項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任到人、落實(shí)到位。

貿(mào)易洽談后續(xù)工作計劃優(yōu)質(zhì)篇十二

根據(jù)縣紀(jì)委召開涉農(nóng)部門項(xiàng)目資金啟動會會議精神，現(xiàn)將我局三年來涉農(nóng)項(xiàng)目資金使用自查自糾情況匯報如下：

一、涉農(nóng)項(xiàng)目資金使用情況。

（一）中央資金使用情況。

年小麥條銹病防治補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資8萬元，全部用于購買機(jī)動噴霧器、農(nóng)藥、噴霧器燃油。

年測土配方施肥項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資50萬元，全部用于26鄉(xiāng)鎮(zhèn)土壤取樣及土樣各指標(biāo)化驗(yàn)、11個測土施肥試驗(yàn)課題研究。

（二）省級資金使用情況。

年糧增工程補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資41萬元，全部用于10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范點(diǎn)肥料、玉米、水稻良種補(bǔ)貼。

年鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資萬元，全部用于太來、中建、素樸、谷里、金碧、林泉、城關(guān)這7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬元。（次項(xiàng)目與畜牧局共同完成）。

年萬家燈火工程安裝補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資5萬元，全部用于韋寨、雙橋、解放萬家燈火綠色滅蟲示范工程燈具安裝，每盞燈補(bǔ)助150元。

年沼氣建設(shè)補(bǔ)助資金：項(xiàng)目總投資174萬元，其中69萬元用于國債項(xiàng)目2300口沼氣建設(shè)，105萬元用于省沼項(xiàng)目1000口沼氣建設(shè)，在全縣28鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施完畢。

年沼氣池技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：項(xiàng)目總投資3萬元，用于沼氣池現(xiàn)場培訓(xùn)兩期共計300人，費(fèi)用3萬元。

6.大中型沼氣池示范補(bǔ)助費(fèi)：項(xiàng)目總投資20萬元，全部用于黔港牧業(yè)畜禽養(yǎng)殖場1個200立方米沼氣池建設(shè)。

—20xx年百萬畝油菜示范補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資2萬元，全部用于種子、肥料、農(nóng)藥、蹲點(diǎn)等補(bǔ)助。

年油菜補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資480萬元，已全部補(bǔ)助到農(nóng)戶，每畝10元補(bǔ)助（一折通）。

年種植雜交水稻補(bǔ)貼：項(xiàng)目總投資萬元，已全部補(bǔ)助到農(nóng)戶，每畝5元補(bǔ)助（一折通）。

年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全測站補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資6萬元，全部用于縣級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢站農(nóng)殘檢測設(shè)備購置。

年科技入戶工程經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資20萬元，全部用于種子、農(nóng)藥、化肥、資料費(fèi)、蹲點(diǎn)等費(fèi)用補(bǔ)助。

12.新農(nóng)村建設(shè)經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資萬元，其中韋寨村精品果園補(bǔ)助費(fèi)20萬元，芭蕉村馬鈴薯、蔬菜補(bǔ)助萬元。

年鄉(xiāng)村清潔工程示范補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資28萬元，全部用于韋寨村沼氣池建設(shè)、道路維修、垃圾箱修建、蓄糞池修建等建設(shè)。

14.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資20萬元，全部用于金坡鄉(xiāng)、紅林鄉(xiāng)馬鈴薯良種繁殖基地建設(shè)。

年農(nóng)村勞動力陽光工程補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資萬元，用于農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程第一批補(bǔ)助費(fèi)，駕駛、電腦等專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)1360人，每個人補(bǔ)助370元。

16.20xx年陽光工程補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資萬元，用于陽光工程第二批補(bǔ)助費(fèi)，駕駛、電腦等專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)340人，每個人補(bǔ)助370元。

年農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資6萬元，全部用于6個合作社補(bǔ)助費(fèi)，其中林泉大興村1萬元，永興果樹協(xié)會萬元，太來果農(nóng)合作社1萬元，箐口村合作社1萬元，芭蕉村1萬元，韋寨萬元。

年—20xx年脫毒馬鈴薯良種擴(kuò)繁、推廣與高產(chǎn)示范項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資萬元，用于金坡鄉(xiāng)化哪村、錦星村建脫毒馬鈴薯二級良種擴(kuò)繁基地701畝，其中示范種薯補(bǔ)助萬元、地膜補(bǔ)助1萬元、培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)補(bǔ)助萬元、項(xiàng)目監(jiān)管補(bǔ)助萬元。該項(xiàng)目已全部完工。

（三）地級資金使用情況。

年鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站基礎(chǔ)設(shè)施：項(xiàng)目總投資萬元，用于7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中太來、中建、素樸、林泉、城關(guān)各萬元，谷里、金碧各6萬元。（次項(xiàng)目與畜牧局共同完成）。

年沼氣池建設(shè)補(bǔ)助資金：項(xiàng)目總投資4萬元，全部用于沼氣池生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村建設(shè)及病廢池維修。

年沼氣池項(xiàng)目配套經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資21萬元，全部用于全縣3300口沼氣池建設(shè)。

年第二批沼氣池建設(shè)資金：項(xiàng)目總投資萬元，全部用于太來鄉(xiāng)芭蕉村、素樸鎮(zhèn)古勝村、錦星鄉(xiāng)新街村、新仁鄉(xiāng)小寨村這4個沼氣生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村和100個病廢池維修。

（四）縣級資金使用情況。

年農(nóng)村沼氣建設(shè)資金：項(xiàng)目總投資萬元，全部用于全縣3300口沼氣池建設(shè)。

2.秋種綠肥種子補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資萬元，全部用于供應(yīng)26鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠肥種子。

年春耕生產(chǎn)種子、農(nóng)膜補(bǔ)助：項(xiàng)目總投資10萬元，全部用于全縣春耕生產(chǎn)樣板點(diǎn)種子、農(nóng)膜、肥料補(bǔ)助。

年農(nóng)產(chǎn)品展銷會經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資萬元，全部用于農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目推介會參展費(fèi)用。

二、20xx年涉農(nóng)項(xiàng)目資金使用情況。

（一）中央資金使用情況。

年中央財政測土配方補(bǔ)貼：項(xiàng)目總投資40萬元，全部用于（個土壤取樣，每個土樣分析化驗(yàn)指標(biāo)7個）取樣、化驗(yàn)經(jīng)費(fèi)。

年國家水稻良種補(bǔ)貼資金：項(xiàng)目總投資萬元，已全部補(bǔ)助到農(nóng)戶，10元／畝，以“一折通”形式直撥農(nóng)戶。

年沼氣“國債”補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資467萬元，其中中央資金285萬元、縣配套級資金182萬元，全部用于沼氣建設(shè)補(bǔ)助。

年國家玉米良種補(bǔ)貼：項(xiàng)目總投資265萬元，已全部補(bǔ)助到農(nóng)戶，10元／畝，以“一折通”形式直撥農(nóng)戶。

5.災(zāi)損茶園恢復(fù)重建項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資萬元，用于大關(guān)小街茶場建茶苗繁育100畝、茶園新建500畝、茶園改造350畝，共計資金萬元；谷里茶場改造400畝共4萬元。該項(xiàng)目未實(shí)施完成資金余額萬元。

7.災(zāi)后大頭菜重建項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資24萬元，資金用于建立城關(guān)、大關(guān)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)4800畝優(yōu)質(zhì)大頭菜種植基地建設(shè)，其中城關(guān)3000畝、大關(guān)1800畝，目前基地建設(shè)共完成2000畝，共列支10萬元，余額14萬元。

8.災(zāi)后蔬菜恢復(fù)生產(chǎn)項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資77萬元，用于城關(guān)、林泉、金碧、錦星四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建1400畝生產(chǎn)基地種子、化肥共計補(bǔ)助7萬，城關(guān)雙橋村改擴(kuò)建冷庫2667㎡每平方米補(bǔ)助150元，已完成900㎡，補(bǔ)助資金萬元，尚未完成1767㎡，資金余額萬元；錦星新街村建2000㎡市場一個，補(bǔ)助資金萬元；新建鋼架大棚10個，每個補(bǔ)助2000元共計2萬元。在原計劃基礎(chǔ)上超資萬元。

9.災(zāi)后雜交玉米高產(chǎn)示范項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資12萬元，用于永興、新仁各建高產(chǎn)玉米樣板2000畝，共4000畝，項(xiàng)目資金共列支萬元，其中劃撥新仁鄉(xiāng)4萬元，永興鄉(xiāng)萬元，余額萬元。

10.馬鈴薯標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資萬元，用于紅林、新仁建5000畝樣板、建科技示范戶1000戶，項(xiàng)目資金共列支萬元，其中紅林3000畝樣板萬元、科技示范戶500戶萬元，新仁2000畝樣板1萬元、科技示范戶500戶萬元。

11.災(zāi)后沼氣池維修項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資10萬元，用于維修全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣池1000口，維修每戶補(bǔ)助100元，其中劃撥谷里2萬元、雨朵萬元、城關(guān)萬元，該項(xiàng)目現(xiàn)已全部完工尚未報賬。

年農(nóng)村沼氣工程：項(xiàng)目總投資萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣池建設(shè)補(bǔ)助。

13.20xx年中央擴(kuò)大內(nèi)需沼氣項(xiàng)目資金：項(xiàng)目總投資萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣建設(shè)資金用于購買沼氣物資萬元，劃撥太來20萬、紅林7萬元、羊場8萬元、協(xié)和7萬元、林泉6萬元、定新8萬元、雨朵萬元，現(xiàn)已支出萬元，余額萬元，該項(xiàng)目正在實(shí)施中。

14.20xx年低溫凝凍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金：資金總額8萬元，用于采購恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的柴油、化肥、種子、種苗、農(nóng)藥、防治病蟲害設(shè)備及救災(zāi)所需物資。

年低溫凝凍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金：資金總額18萬元，用于災(zāi)后增種蔬菜7萬畝、改種擴(kuò)種馬鈴薯8萬畝所需要的種子、柴油、化肥、種苗的補(bǔ)助。

年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金：資金總額5萬元，用于購買救災(zāi)柴油、化肥、種子、種苗等的補(bǔ)助，其中投入茶葉蔬菜補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)4萬元、柑桔大實(shí)蠅疫情處置補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)1萬元。

年農(nóng)業(yè)科技入戶項(xiàng)目補(bǔ)助：資金總額20萬元，用于種子、農(nóng)藥、化肥、資料費(fèi)、蹲點(diǎn)等費(fèi)用補(bǔ)助。

（二）省級資金使用情況。

1.20xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)補(bǔ)助：資金總額9萬元，用于購買種子、種苗、化肥、農(nóng)膜和修復(fù)蔬菜大棚等生產(chǎn)資金及設(shè)施。

年糧食增產(chǎn)工程計劃任務(wù)及補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資萬元，其中玉米增產(chǎn)工程17萬畝、經(jīng)費(fèi)50萬元，水稻增產(chǎn)工程4萬畝、經(jīng)費(fèi)萬元。該補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)用于辦示范樣板點(diǎn)建設(shè)補(bǔ)助、樣板點(diǎn)的科技培訓(xùn)、資料編印、蹲點(diǎn)補(bǔ)助及項(xiàng)目實(shí)施必須的管理費(fèi)用。

3.速生蔬菜生產(chǎn)計劃及補(bǔ)助資金：項(xiàng)目總投資6萬元，用于全縣萬畝的災(zāi)后恢復(fù)蔬菜生產(chǎn)，蔬菜主要種類是大白菜、小白菜、生菜、結(jié)球甘藍(lán)等。

年小麥條銹病防治補(bǔ)助費(fèi)：資金總額6萬元，用于農(nóng)藥、燃油、雇工的補(bǔ)助。

5.水稻重大病蟲害防治補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：資金總額5萬元，用于農(nóng)作物重大病蟲害防治補(bǔ)助。

6.農(nóng)業(yè)污染源普查補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：資金總額2萬元，用于農(nóng)業(yè)污染源普查數(shù)據(jù)錄入和入戶調(diào)查工作補(bǔ)助。

7.新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資萬元，其中5萬元用于太來鄉(xiāng)芭蕉村500畝脫毒馬鈴薯的種薯補(bǔ)貼，萬元用于芭蕉村500畝特色蔬菜的種子、頻振式殺蟲燈、培訓(xùn)等的補(bǔ)貼，20萬元用于林泉鎮(zhèn)韋寨村300畝精品果園建設(shè)的種子、培訓(xùn)等補(bǔ)貼。

年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程第二批補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：資金總額萬元，用于全縣陽光工程的第二批農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)補(bǔ)助，培訓(xùn)人數(shù)400人，每人補(bǔ)助470元。

（三）地級資金使用情況。

1.災(zāi)后恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金：資金總額10萬元，用于種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥采購補(bǔ)助。

年特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：資金總額5萬元用于高山生態(tài)有機(jī)茶苗圃基地建設(shè)。

（四）縣級資金使用情況。

1.災(zāi)后玉米高產(chǎn)示范項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資9萬元，用于紅林鄉(xiāng)六斗村、洪水鄉(xiāng)源水村的玉米種子補(bǔ)貼，共列支9萬元，其中紅林財政所劃撥5萬元、洪水財政所劃撥4萬元。

2.農(nóng)牧技術(shù)推廣站建設(shè)項(xiàng)目：項(xiàng)目總投資50萬元，用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)牧技術(shù)推廣站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3.20xx年脫毒馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)費(fèi)：資金總額50萬元，用于發(fā)展脫毒馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。

4.脫毒馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)費(fèi)：資金總額16萬元，用于發(fā)展脫毒馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。

5.病蟲害防治經(jīng)費(fèi)：資金總額3萬元，用于農(nóng)作物病蟲害防治。

年綠肥種植樣板點(diǎn)種子經(jīng)費(fèi)：資金總額10萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠肥種植樣板點(diǎn)種子補(bǔ)助。

三、涉農(nóng)項(xiàng)目資金使用情況。

（一）中央資金使用情況。

年糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目資金：項(xiàng)目總投資50萬元，用于良種、化肥、技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)助，資金已使用萬元，其中購買種子萬元、化肥13萬元、指導(dǎo)費(fèi)（大關(guān)鎮(zhèn)黃祥萬元、李麗萬元、綠化鄉(xiāng)趙昌友1萬元），該項(xiàng)目未實(shí)施完成，尚有余額萬元。

年小麥條銹病防治補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資7萬元，該資金未到位。

年新增1000億元縣級配套資金：項(xiàng)目總投資182萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣建設(shè)，資金用于購買沼氣物資，劃撥甘棠8萬元、雨朵10萬元、城關(guān)萬元、花溪10萬元、谷里萬元、重新10萬元、新仁20萬元、金碧萬元、五里10萬元、素樸10萬元、永興16萬元、鐘山7萬元、中坪7萬元、大關(guān)萬元、沙井7萬元、綠化7萬元、太來萬元、代云新萬元，該項(xiàng)目正在實(shí)施中，其中地、縣的配套資金未到位。

年新增1300億元縣級補(bǔ)助資金：項(xiàng)目總投資萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣建設(shè)，資金現(xiàn)已使用萬元（桔桿汽化爐標(biāo)識牌制作、學(xué)習(xí)浮灶建設(shè)費(fèi)用），余額萬元，該項(xiàng)目正在實(shí)施中。

（二）省級資金使用情況。

1.結(jié)轉(zhuǎn)20xx年油菜良種補(bǔ)貼：項(xiàng)目總投資萬元，用于油菜良種直補(bǔ)，10元／畝，以“一折通”形式直撥農(nóng)戶。

年糧食增產(chǎn)工程項(xiàng)目資金：項(xiàng)目總投資77萬元，用于購買種子萬元，化肥萬元，辦理科技直通車費(fèi)用萬元，糧增工程物化補(bǔ)貼費(fèi)萬元，劃撥五里鄉(xiāng)2萬元，谷里鎮(zhèn)萬元，資金已使用萬元，余額萬元，該項(xiàng)目已實(shí)施完成，未結(jié)賬。

年沼氣建設(shè)省級補(bǔ)助資金：項(xiàng)目總投資萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣建設(shè)，購買沼氣物資萬元，劃撥林泉鎮(zhèn)山海村生態(tài)家園沼氣建設(shè)資金5萬元，共計萬元，尚有余額，該工程已實(shí)施完成，未結(jié)賬。

年秋冬種現(xiàn)場會補(bǔ)助資金：項(xiàng)目總投資20萬元，用于建全省秋冬種現(xiàn)場會參觀示范樣板點(diǎn)，項(xiàng)目正在實(shí)施中。

年新增沼氣服務(wù)項(xiàng)目省級資金：項(xiàng)目總投資7萬元，該項(xiàng)目資金未到位。

年省級沼氣管理工作經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資萬元，該經(jīng)費(fèi)未到位。

年農(nóng)技推廣項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)：項(xiàng)目總投資11萬元，該補(bǔ)助費(fèi)未到位。

8.農(nóng)村沼氣維修經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資10萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣維修資金，該項(xiàng)目在實(shí)施中。

年鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金：項(xiàng)目總投資萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林地區(qū)沼氣建設(shè)，該項(xiàng)目在實(shí)施中。

（三）地級資金使用情況。

年第一批沼氣建設(shè)配套資金：項(xiàng)目總投資68萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣建設(shè)，項(xiàng)目已實(shí)施完成，未結(jié)賬。

（四）縣級資金使用情況。

1.秋冬種專項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)：補(bǔ)助總金額20萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠肥種植和化肥補(bǔ)助，。該項(xiàng)目正在實(shí)施中。

2.春耕生產(chǎn)專項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)：補(bǔ)助總金額15萬元，用于全縣26鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)補(bǔ)助，其中辦公經(jīng)費(fèi)開支萬元，余額萬元。該項(xiàng)目已實(shí)施完成，未報賬。

3.馬鈴薯良種繁育經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資23萬元，用于紅林鄉(xiāng)馬鈴薯良種繁育，該項(xiàng)目已實(shí)施完成，余額23萬元，未結(jié)賬。

4.秋冬種專項(xiàng)補(bǔ)助資金：補(bǔ)助總金額35萬元，用于紅林鄉(xiāng)、洪水鄉(xiāng)秋冬種種子、化肥、樣板點(diǎn)補(bǔ)助，分別是油費(fèi)開支萬元、谷里鎮(zhèn)4萬元、李華1萬、雙橋點(diǎn)秋冬種現(xiàn)場會辦點(diǎn)費(fèi)用3萬、秋冬種現(xiàn)場參觀辦點(diǎn)經(jīng)費(fèi)萬元，共計萬元，余額萬元。

5.農(nóng)作物病蟲害防治經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目總投資8萬元，用于病蟲害防治，其中洪水萬元、雨朵萬元、農(nóng)藥購買萬元、招待費(fèi)萬元，共計萬元，余額萬元。

四、存在的問題及建議。

通過以上自查的情況，我局20xx年—20xx年所有涉農(nóng)項(xiàng)目資金分配程序齊備，并在資金使用過程中設(shè)立績效考評制度，嚴(yán)格按照財經(jīng)紀(jì)律進(jìn)行資金全過程監(jiān)督管理。雖然大部分資金均按照相關(guān)文件精神要求完成了項(xiàng)目實(shí)施，取得了一定的成績，但也存在著不足，表現(xiàn)突出的就是有些項(xiàng)目資金到位不及時，滯后了項(xiàng)目實(shí)施時間，尤其在惠農(nóng)資金上，個中環(huán)節(jié)多，存在銜接協(xié)調(diào)不到位情況，導(dǎo)致發(fā)放時間延后，不能及時發(fā)放到老百姓的手中。根據(jù)存在的問題特提出如下建議：

一是項(xiàng)目資金要嚴(yán)格招投標(biāo)制，程序到位，節(jié)約資金、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

二是資金要嚴(yán)格按照合同、工作量和工作成效來嚴(yán)格考核發(fā)放。

三是要建立資金監(jiān)管機(jī)制，實(shí)行賬務(wù)公開、透明。

四是資金撥付過程及時化，縮短各級資金銜接協(xié)調(diào)時間，盡早加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。