寫作是展示個人才華和個性魅力的途徑之一，我們要通過寫作展示出自己獨特的思想和創(chuàng)造力。想要寫一篇完美的總結，首先需要明確總結的目的和要求。下面是一些高質量的總結范文，希望對大家有所幫助。

開鞋店怎么營銷篇一

為傳播企業(yè)文化，弘揚營銷精神，激勵成長，導航人生，繁榮校園文化，擴展大學生的社會視野，激發(fā)大學生發(fā)揮營銷策劃能力，幫助大學生正確樹立人生目標。推進高校綜合素質教育的建設與發(fā)展，服務廣大青年學生的全面成長成才，推動我院第二屆大學生科技節(jié)的建設，現決定舉辦合肥學院第三屆“贏在大學”營銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：

一、舉辦單位。

主辦單位：團委、教務處、科研處、學生處、學生會。

承辦單位：經濟系團總支、學生會。

二、比賽主題。

贏在大學，走向市場，邁開經濟人生第一步。

三、參賽對象。

全院在校大學生。

四、時間和地點：1、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經濟系團總支辦公室（博學樓b座204辦公室），電子版請發(fā)至：

e-mail:250993680@.

2、培訓課：時間地點另行通知；

3、抽簽及協(xié)調會時間：11月25日（周四）中午12：30，

地點：南艷湖校區(qū)博學樓b座106教室；

4、決賽時間：11月26日（周五）19：00，

地點：南艷湖校區(qū)博學樓b座213教室。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）。

五、比賽流程。

1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）。

2、回答評委提出的`問題。（計時兩分鐘）。

六、比賽要求：

1、各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；

2、以系或學生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；

3、紙質版作品為營銷策劃方案，結合自主選擇的銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分析報告，產品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

（2）產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

（注：紙質版材料一式三份。）。

（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。

七、獎項設置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。

活動聯系人：夏丹青（團總支負責人）聯系電話：

楊珊聯系電話：

吳含聯系電話：

其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現場，否則視為棄賽。

開鞋店怎么營銷篇二

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

中國已經連續(xù)_年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到_年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。

三、活動目的。

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的'獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛。

在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。7)減少庫存，利于資金的再生周轉。

四、時間地點。

時間：20x年1月1日——20x年1月3日。

開鞋店怎么營銷篇三

一般新入行的買家，初到童鞋批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!結果回去一上架銷售，發(fā)現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了;所以很多初次開店的鞋子店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規(guī)劃。

首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的鞋子不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。

三、盡量找源頭供貨商。

一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發(fā)市場出現，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經過好幾次轉手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。

四、貨品獨此一家。

我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨―無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數據。

鞋子小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

六、多利用補貨。

經營鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業(yè)的鞋店鋪老板，多是資金實力不強的。

所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。

因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場。

確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的。

多做了解的主要目的有三：

一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?

二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?

三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?

八、商品質量投訴。

初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質。

開鞋店怎么營銷篇四

拍鞋網店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業(yè)績。

二.各種渠道宣傳造勢。

1、我自己的拍鞋店。

2、qq簽名。

3、qq日記。

4、qq微薄。

5、qq留言板。

6、qq群發(fā)消息。

7、人人網。

8、百度貼吧推廣。

9、優(yōu)酷推廣。

10、天涯社區(qū)。

11、新浪推廣。

12、開心網推廣。

13、搜搜推廣。

三、廣告語。

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~。

拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負責任務的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

開鞋店怎么營銷篇五

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿___元減__元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

一、進攻：作為當地的促銷發(fā)起人，快字領先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當地關系，為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內外地貼；

8、宣傳車及樂隊；

9、營業(yè)用音響；

10、滾動字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。

開鞋店怎么營銷篇六

活動背景：

為使我校市場營銷專業(yè)的學生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在學營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷賽。

一、活動目的。

（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)學生思維能力，與現實營銷策劃能力；

（三）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。

二、活動主題。

贏在學營銷青春。

三、策劃承辦單位。

學生社團聯合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

四、活動對象。

福建師范學閩南科技學院全院學生。

五、活動時間及地點。

時間：xx年11月xx年3月。

地點：學術報告廳。

六、活動內容。

（一)咨詢報名（11月13日-11月19日）。

11月18日將在學校設點，進行現場咨詢和報名活動；

12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復賽；

12月4日公布進入復賽的名單。

（三）復賽（12月5日12月15日）。

1、12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；

2、12月15日按營銷額的排名評選出前六名進入決賽；

3、12月16日公布決賽名單。

（四）決賽（xx年3月12日）。

2、參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問，參賽團隊回答；

3、評本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分數高低評定名次；

4、頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。

七、活動要求。

（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日。

開鞋店怎么營銷篇七

喜迎新春，元旦感恩大回饋。

二、活動背景。

中國已經連續(xù)_年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到_年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。

三、活動目的。

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的'獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛。

在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質https:///，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。7)減少庫存，利于資金的再生周轉。

四、時間地點。

時間：20x年1月1日——20x年1月3日。

開鞋店怎么營銷篇八

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/p>

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。

而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

開鞋店怎么營銷篇九

我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數女性顧客的。主要產品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產品的市場前景是非常開闊的，現在的大多數女性對高跟鞋的需求是很大的，據調查顯示：每位女性的高跟鞋數量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)者的個人情況。

鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經驗，學過市場營銷的相關知識;袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力;張娟：擔任過部門經理，有良好的管理能力。并且三人都是大學?？飘厴I(yè)。

三、市場評估。

經目標顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標顧客是多數上班的白領和大學生。為她們提供款式新，質量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。

競爭對手的優(yōu)勢：

1.經營時間長。

2.有固定的消費者。

3.市場打開。

4.管理模式成型。

競爭對手的劣勢：

1.款式單一。

2.產品簡單。

3.產品均為仿制。

4.不打廣告。

5.沒有周期的計劃性。

我們的優(yōu)勢：

1.產品精致。

2.款式齊全。

3.準備搞一次大型的廣告宣傳。

4.優(yōu)良的售后服務。

5.有一定的營銷策略計劃。

我們的劣勢：

1.起步比較晚。

2.開始的市場銷量小。

四、商品展示及介紹。

五、商店人員組織結構。

因為這個鞋店是我們三個人共同投資經營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負責;進貨工作由袁分負責;財務工作由張娟負責。當然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當商店擴大的時候再聘請員工。

店鋪選址：

因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關系，因為給顧客留下了一種良好的印象。

營銷方法：

1.開業(yè)期間進行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。(會員卡可在平時買商品大九折)。

2.每逢節(jié)假日，進行一個小禮物派送活動。

3.在不定周期間，進行一次大打折扣甩賣商品。

4.在每一周年周年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內商品任意一件的挑選權。

七、流動資金和固定資產開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金準備80000元。

對于這啟動資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當然，這都算固定資產)。30000元的進貨成本。另外的10000元用作及時備用。(流動資金)。

成本預期計劃：成本里面總是太復雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內。

九、盈利后再擴展計劃。

我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內能讓“虹霓兒二號”橫空出世。

開鞋店怎么營銷篇十

小組分工：龔明星負責的是產品信息收集，包括李寧及其競爭對手的相關產品信息的收集、整理及分析；羅杰負責的是營銷渠道信息的收集、整理及分析；肖都烈負責整個策劃流程的編排、計劃和最后的整理成型。

一前言。

（一）市場環(huán)境分析。

首先我們來關注一個數字億，這個數字代表了什么呢？這個數字是央視體育頻道，綜合各種籃球體育賽事的收視數據保守得出的我國籃球球迷的數量。

個市場就是75億。所以這個市場需求是不言而喻的了！

目前籃球運動裝備的消費群體主要是學生，幾乎有80％的籃球運動裝備的消費是由學生貢獻的，其中既包括大學生也包括中學生。他們是中國最獨特的細分群體，人口總數相當于四分之一個德國和三分之一個英國，年消費能力達800億。

（二）企業(yè)形象分析。

李寧公司是由我國著名體操運動員李寧在1990年成立，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。

李寧作為創(chuàng)始人一直留給人們的印象時奧運英雄，以及后來的商界精英，李寧在這兩個完全不同的領域都取得了輝煌的成就，因此李寧這個品牌的口號也應運而生：李寧，一切皆有可能！所以，李寧在消費者心中形象和他的口號一樣，是帶給人們希望，帶給人們不斷追求新的目標的勇氣和力量，從而獲得了人們的持久的喜愛！當然隨著李寧公司的發(fā)展，在近期李寧將他的口號改為了：李寧，讓改變發(fā)生！

（三）產品分析。

李寧籃球鞋的風格一直是走的中國分的路線，不管是外形設計和產品命名都充滿了中國的元素，這點是李寧籃球鞋最大的特色。于此同時這也是李寧籃球鞋最大的遺憾，因為大家都知道籃球最強的國度是美國，美國男子籃球職業(yè)聯賽即nba的賽季總冠軍打的標題是worldchampion！因此李寧籃球鞋的設計應該更多的像他們靠齊。

在簽約韋德以前，李寧籃球鞋只是李寧公司眾多產品中的一個，因此無論是研發(fā)力度還是營銷力度都不及其他幾大國產品牌，所以，實際上在籃球鞋這塊李寧屬于后來者；但是由于簽約nba巨星韋德并且李寧公司將籃球作為以后發(fā)力的重點，對于未來李寧籃球鞋是什么樣子我們拭目以待吧！

（四）競爭分析。

1、主要競爭對手：李寧的主要競爭對手為耐克，阿迪達斯。

（1）、阿迪達斯:品牌個性是成熟專業(yè)、時尚現代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領著中國的高端市場。具有雄厚的資金和成熟的經營經驗，具有能夠引領世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設計能力和齊全的產品線，足以讓國內企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據著塔頂，其地位難以撼動。

（2）、耐克:品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導大眾市場”。耐克在中國消費者心中是最酷的品牌。耐克進入中國時就義無反顧的選擇了本土化，從最基礎的培育目標消費群做起。在中國，耐克個性化、創(chuàng)造力、動感、活力以及休閑等基本價值正是最受歡迎的文化體驗。因此耐克的高價不但不是銷售的障礙，反而成就了在中國市場上特有的品牌價值———文化身份認同。

2、競爭格局：

行業(yè)內的競爭對手目前，國際體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克、阿迪達斯、銳步、匡威、紐巴倫、美津濃、彪馬、茵寶、迪亞多納、斐樂、背靠背及樂途等。在阿迪達斯以38億美元并購了美國的銳步之后，耐克以億美元收購了英國歷史最悠久的體育用品公司茵寶。國際體育用品高端市場呈現出兩強相爭的局面，形成了耐克、阿迪達斯和其它國際品牌三大陣營相互競爭的市場格局。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧形成三強頂立的局面。

3、作為運動行業(yè)的領導者，阿迪達斯仍舊是市場的主導品牌，占有市場份額高達70％，銷售面覆蓋全球。無獨有偶，阿迪達斯采用的競爭策略還是“產品差異化策略”。阿迪達斯的優(yōu)勢在于試驗，它試用新的材料和技術來生產更結實和更輕便的鞋。換句話說，就是阿迪達斯擁有不斷創(chuàng)新的理念，“尼龍鞋底和可更換鞋釘”等高質量、多樣化的革命性產品造就了阿迪達斯的輝煌。當然，它也通過阿迪達斯在各大比賽隊員身上的表現激發(fā)運動員的需求，借助運動員的品牌效應逐漸向普通消費者滲透。以上分析可以看出，三家運動品公司雖然所處環(huán)境、企業(yè)使命、品牌知名度各不相同，在戰(zhàn)略運用上差異卻并不明顯。兩家非常成功的公司---耐克和阿迪達斯實施的可都是產品差異化戰(zhàn)略，根本不計較成本，專注研究與創(chuàng)新，而李寧的競爭戰(zhàn)略也在向差異化戰(zhàn)略轉型。