總結(jié)是對工作、學習、生活等方面的一個及時概括。分析原因是總結(jié)文章中分析某個問題產(chǎn)生原因的關(guān)鍵步驟。我們?yōu)榇蠹艺砹艘环莞咝W習的方法，希望對大家有所幫助。

青島啤酒內(nèi)部審計篇一

在炎炎夏日，人們多半都會在這酷暑下來一瓶冰鎮(zhèn)的青島啤酒。一杯下去，清涼舒爽，令人心曠神怡。青島啤酒是我家鄉(xiāng)青島的特產(chǎn)，源自19，現(xiàn)已是中國久負盛名的產(chǎn)品。

青島啤酒的瓶子呈墨綠色，大約22厘米高，是用有機玻璃做成的。瓶子上窄下寬，中間部分有一個橢圓形的商標，上面是我們青島標志性建筑---回瀾閣。從瓶外向里看，啤酒溶液十分清澈，如果晃晃瓶子，里面還會“咕嘟、咕嘟”地冒氣泡呢。當你用酒啟子打開瓶蓋時，就能聽見“砰”的一聲脆響，瓶頸里面會出現(xiàn)一些白沫，這些白沫被氣頂?shù)迷絹碓礁?，很快就像火山爆發(fā)似的從瓶口溢了出來，不過，白沫很快就會消失掉。剛剛打開瓶蓋，就能聞到一股撲鼻而來的濃濃麥香，將啤酒倒入玻璃酒杯，你可以發(fā)現(xiàn)，如此沁人心脾的啤酒是淺黃色的，清澈透明。再嘗一小口，細細品味，頓時，苦中帶甜、爽口純正的感覺彌漫在口中，真是美味！

青島啤酒不僅味道好，還對我們?nèi)梭w有益呢。

青島啤酒被稱為“液體面包”，含有的酒花成分及多酚物質(zhì)能幫助人們消化；啤酒中還含有大量的維生素b2，能保護我們的視力。

我十分自豪我的家鄉(xiāng)有青島啤酒，它是我國的名牌產(chǎn)品，現(xiàn)已暢銷100多個國家及地區(qū)，希望它的銷量越來越好，能被世界各國的人們所喜愛，讓我們自己的民族品牌在世界閃耀。

青島啤酒內(nèi)部審計篇二

青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。

1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。

上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。

青啤公司2010年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6％。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。

青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎；2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠；2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮；2010年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。

目標消費者：針對20-30歲的青年一代，大部分是剛畢業(yè)的大學生、研究生，即使工作，收入也僅僅夠花。他們大部分是比較窮的人。同時也是比較個性化的群體。但是青年人有活力，充滿激情，夜生活、聚會、生日party的主要參與者，也是消費啤酒的最佳群體。目標地區(qū)：青島啤酒這一國際化品牌的主要市場是在國際，而中國市場貢獻不足。把目標放在國內(nèi)例如河南這一人口大省，其面對的消費者重多、消費者偏好也有很多差異，再有80，90后是充滿個性的一代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務。河南如今正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，隨著中原經(jīng)濟區(qū)建設如火如荼的開展，就業(yè)機會不斷增加，人們生活水平也有很好的改善。河南鄭州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常紅火，啤酒當然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。

競爭者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈爾濱、雪花等。金星啤酒：地方保護主義比較強，面對低端市場，利潤空間小，深受河南農(nóng)村市場的喜愛；哈爾濱啤酒：廣告做的響，品牌形象佳，中高端市場，具有很好的受眾群體；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市場，促銷策略少。青島啤酒面對中高端市場，這不僅和其產(chǎn)品價值有關(guān)，也是其長期的營銷戰(zhàn)略。但是，對于河南的青年市場，還需等待時機來開拓，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加，下面就介紹下青島的營銷策略。（二）內(nèi)部分析優(yōu)勢：

1）工廠水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。2）青島牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴v史悠久，有文化厚重感。

3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4）公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

5）產(chǎn)品多樣性，分為兩個系列：文化厚重系列和清爽運動系列，味道也有很多選擇，濃厚、清淡口味均有，青島品酒還分有輕、中、高度啤酒（6度、10度、12度）。

6）銷售模式基本成熟：地毯式轟炸模式實現(xiàn)廠家直接向終端的供應模式，門對門銷售，不放過每一個可能增加銷售額的店面。

劣勢：（1）電視廣告活動促銷很少見，在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對中高端市場的促銷戰(zhàn)略，使得青島的品牌很難快速進入。

（2）銷售渠道單一,沒有強大的合作經(jīng)銷商。

（3）最近幾年擴張中大量并購快倒閉的小廠，必定使其產(chǎn)品質(zhì)量有所下降，同時對新的廠區(qū)的管理也需要更多的人力和物力（4）產(chǎn)品價格可能會制約一部分低端的消費者，青年人群尤其是大學生、研究生以及一些剛畢業(yè)的打工仔都會有所顧忌。

三、

市場營銷策略（一）產(chǎn)品策略青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場口味偏重習慣將進一步保持。

青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，因此其產(chǎn)品價格一向遠遠高出一般競爭對手。例如，1999年，青啤的107萬噸啤酒賣了24．45億元，而燕京啤酒104萬噸才賣了15．16億元，就平均而言，每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的1．5倍。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒產(chǎn)品成本較高的原因：青島啤酒作為國內(nèi)惟一覆蓋全國的啤酒品牌，不可能在全國每一個地方都建立生產(chǎn)廠家，所以遠程輸送時無疑會提高產(chǎn)品成本。而一個啤酒生產(chǎn)廠的營銷半徑一般為150公里，超出這個范圍成本就會快速增長，況且啤酒是一個講究新鮮度的產(chǎn)品，遠程運輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，從而增加了保鮮成本和運輸成本。另一方面，青島啤酒自己組建銷售網(wǎng)絡，即“直供模式”也需要較高的成本。在國外，青島啤酒同樣也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，平均賣2．95美元／瓶，遠比當?shù)氐钠【聘摺?/p>

但是，對于并購企業(yè)生產(chǎn)的青島家族系列產(chǎn)品則多半采用大眾化價格策略。這一點與青島啤酒保持中高檔的定價策略并不矛盾。因為這種策略有利于將青島啤酒的無形資與地方品牌的地域和價格優(yōu)勢有機地結(jié)合在一起。

1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，產(chǎn)品遠遠高出一般競爭對手。2.采用產(chǎn)品線定價法，青島啤酒發(fā)展的是整個產(chǎn)品線而不是單個產(chǎn)品。因此其定價可通過產(chǎn)品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中也有其獨特的特點：

首先，網(wǎng)絡比較完善，全國布局比較完善。其渠道模式為：事業(yè)部——啤酒廠家——零售終端。青島啤酒共在全國設有五個事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場資源，及對當?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應。同時，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等20多個省市，以聯(lián)營或代理形式設立多個啤酒銷售網(wǎng)點，并與大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系，增強了營銷網(wǎng)絡的銷售能力。

其次，中間商直接對零售終端供貨，實行“直供模式”。直供模式概括地說就是：“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門直接送貨上門；“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業(yè)，在運營時必須“克隆”這種直供模式。當然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點靈活選擇相應的實施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。

1.贈品促銷。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒可實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵。2.人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能。

青島啤酒大約有2/3的平面廣告是形象廣告，產(chǎn)品廣告投入較少，而促銷廣告的投入則更少些。從時間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費的旺季：重大節(jié)假日——春節(jié)(2月)、4月和6月，其他時間段則比較均勻。從中可見青島啤酒的廣告投放策略大致有如下特點：以形象廣告為主，通過形象廣告繼續(xù)提高青島啤酒的知名度和美譽度，充分發(fā)輝形象的拉動作用，重視廣告對啤酒消費的拉動作用，保持較大的廣告投放量；產(chǎn)品廣告為輔；廣告投放與啤酒消費時間密切相關(guān)。

青島啤酒內(nèi)部審計篇三

3.你最崇拜的人是誰？為什么?

4.你認為最大的優(yōu)點是什么？

6.和同學有了矛盾,你是怎么處理的?

7.除了青島啤酒你還面試過什么公司,收獲是什么?

問題也就10來個,余下的我記不太清了!

青島啤酒內(nèi)部審計篇四

今天，聰明豆繪本館組織我們小朋友參加“一粒種子的神秘旅行-青島啤酒濟南夢廠”的活動。在集合的時候我看到了我的同學和朋友，我還看到咱班的孔令達了，真開心。再去參觀的路程中，我非常興奮，開心小朋友的爸爸給我們講了啤酒是怎么生產(chǎn)出來的，還有人為什么喝多了酒就不知道自己干了什么等等。原來酒是神經(jīng)麻醉劑，喝的不多時人會很興奮，喝的半醉時就有點控制不了自己了，就會繼續(xù)喝酒，然后喝醉了，有的時候會到桌子底下睡覺，或者在大街上睡著了，這時候跟醉漢打架也沒用了，他已經(jīng)沒有疼痛感了，所以適當喝點酒是可以的，但是不能喝多了，會傷身體的。秦朝的時候，士兵出征打仗都是赤膊上陣，打仗前都要先喝酒，讓士兵們處于興奮狀態(tài)，并且沒有疼痛感了，所以到秦朝時一統(tǒng)天下了。到了啤酒廠里，我們參觀了啤酒的生產(chǎn)車間還看到了亞洲最快的三條啤酒生產(chǎn)線之一，這條生產(chǎn)線目前每小時能生產(chǎn)36000瓶啤酒，下一步要達到每小時60000瓶的生產(chǎn)量了。

青島啤酒內(nèi)部審計篇五

青島啤酒給解決戶口問題，落戶市南區(qū)，簽訂“代理”勞動協(xié)議。我參加了青島啤酒的筆試，不過沒有通過，一個小時的筆試，還有一些開放性的問題的回答，也是寫出來，比如：

經(jīng)理讓你去濟南買箱百事可樂，你的安排流程，

20個喜歡這個工作的理由，20個不喜歡的理由。

我們?yōu)槭裁匆陀媚恪?/p>

你是咖啡店的老板，店里有幾項棘手的`工作，安排順序。

等等……。

專業(yè)性的問題主要是unix的操作和路由知識，還有一些操作系統(tǒng)的東西。比如：

路由器默認的目標網(wǎng)關(guān)和子網(wǎng)掩碼。

unix下的全屏幕編輯命令。

445端口是什么服務。

虛擬內(nèi)存的知識。

等等……。

青島啤酒內(nèi)部審計篇六

甲方：)。

乙方：(以下簡稱“乙方”)。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。

第一條：合同的履行原則及權(quán)利。

1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實的營業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書面證明資料。

2、為維護甲乙雙方共同的市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力，乙方同意甲方對合同約定銷售區(qū)域的市場運作和營銷網(wǎng)絡建設有引導、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。

3、甲乙雙方均有義務為對方保守商業(yè)秘密，有義務維護對方權(quán)益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標準、質(zhì)檢報告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)法律法規(guī)要求的標準。

5、甲方承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任，實行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包換政策。

第二條：合同期限產(chǎn)品價格及乙方的銷售區(qū)域和義務。

1、本合同有效期自*年*月*日起至*年*月*日止，在此期限內(nèi)乙方在*(省)*(市)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進行該產(chǎn)品的任何銷售行為。

2、產(chǎn)品價格:。

甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價格：*元/頓,桶裝價格:*元/頓。黑啤系列散裝價格：*元/頓，桶裝價格：*元/頓.合同期內(nèi),甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價無論發(fā)生任何情況均不得上漲。

3、乙方作為甲方產(chǎn)品(北川羌泉啤酒)的銷售代理，需預交銷保證金*元;包裝物押金*元。其中經(jīng)銷保證金作為乙方在前期購買甲方北川羌泉啤酒的啟動資金。

4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實現(xiàn)銷售(*)噸，完不成任務量甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，合同期滿時，甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計利息)。

5、每臺售酒機的投放必須在甲方的考察、核實通過后進行投放。

6、乙方同意每臺售酒機年銷量不低于1噸，如乙方未完成售酒機年銷量，甲方有權(quán)收回售酒機，所帶來的損失由乙方承擔。

7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營活動，不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動，甲方有權(quán)對乙方的實施情況進行核實，如不屬實則視乙方違約，情節(jié)嚴重者，公司將處以相應的罰款，并有權(quán)終止合同。

8、乙方保證在銷售甲方的產(chǎn)品過程中，按照甲方的指導價格及甲乙雙方共同制定價格體系進行銷售，不得出現(xiàn)擾亂市場價格的行為，否則將承擔違約責任。

9、未經(jīng)甲方同意，乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷代理權(quán)。

10、乙方應按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲存條件。同時以“先進先出”為原則銷售產(chǎn)品，及時回收過期品，乙方應嚴格按照甲方提供的業(yè)務指南進行操作(詳見附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》)，否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題由乙方負責。

第三條：包裝物的回收及驗收標準。

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機等包裝物，經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗收無誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標準賠償。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機的賠償標準。

第四條：產(chǎn)品規(guī)格、價格、結(jié)算方式。

l、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價格、購貨數(shù)量見附件：《購貨明細表》。

2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨?；蚱渌?。

第五條：本協(xié)議在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補充協(xié)議具有同等法律效力。

第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

青島啤酒內(nèi)部審計篇七

時間如白駒，眨眼間一個月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶著緊張與期盼，到現(xiàn)在工作中帶著激情，其中經(jīng)歷了很多挫折，經(jīng)歷了太多的痛苦，但是風雨過后才會有彩虹，經(jīng)歷過一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經(jīng)歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關(guān)的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導著我如何進一步進行溝通，對自己以后開展工作有很大的促進作用。就像其中的一條，觀察關(guān)鍵人情緒，切入話題，這其中說起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老板溝通的時候，缺乏有效的客情便與老板溝通商品進店，這樣導致后期工作開展很累，也不利于客戶的維護，必須是先與老板有一定的了解的基礎(chǔ)上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以后的工作中注意。

同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會，還需要調(diào)整好自己的心態(tài)，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會有干勁，這樣才會有動力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗后慢慢反思，總結(jié)不足之處，相信自己會最得更好!

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青島啤酒內(nèi)部審計篇八

1、舉杯邀明月，酣暢飲青島。

4、啤酒選青島，紅塵醉知心。

5、中國青島，世界榮耀。

9、舌尖激情，在一瞬間綻放。

11、青島助人脈，事業(yè)更豪邁。

12、好酒讓世界青島（傾倒），先生（女士）請選擇青島啤酒。

15、青島一下，涼爽一夏。

16、中國青島啤酒，征服世界酒友。

17、中國的，世界的，心醉的。

18、民族的驕傲，世界的榮耀。

19、青春無悔，島啤醉美。

20、正是春風得意日，青島啤酒逛夜市。

22、喝啤酒選青島，全世界都知道。

24、中國味道，世界品味。

28、生態(tài)原漿，盛夏至爽。

29、啤酒老品牌，青島等您來。

30、中國品牌，世界品質(zhì)。

31、好啤酒，喝青島——青島啤酒。

32、青島相伴，激情無限。

33、情滿世界，心醉中國，青島啤酒，好酒。

35、中國青島啤酒，全世界都愛喝。

36、青島一口，回味恒久。

38、青島啤酒，中國口味，征服世界。

39、中國驕傲，世界創(chuàng)造。

40、九州青島，敬我世界朋友。

41、一嘗二品三比較，啤酒還是青島好。

42、好啤酒，與世界干杯。

43、啤酒萬千，醉愛青島。

46、喝青島，走四方——青島啤酒。

49、歡聚時刻，青島常在。

50、大嫂告訴二嫂，喝啤酒就選青島。

51、世界榮耀，中國驕傲。

52、酒逢知己千杯少，青島啤酒少不了。

53、愛上青島，源于（緣遇）啤酒。

54、青春醉美，青島干杯。

55、中國的青啤，世界的.味道。

56、有“啤”氣，不逐流。

58、唇齒間的流連忘返，獨戀青島的味道。

59、掌中青島啤酒眼里世界風采。

青島啤酒內(nèi)部審計篇九

青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。

1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。

上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。

青啤公司2010年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6％。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。

青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。

青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎；2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠；2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮；2010年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。

青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！”

二、市場分析。

（一）目標市場分析。

時也是比較個性化的群體。但是青年人有活力，充滿激情，夜生活、聚會、生日party的主要參與者，也是消費啤酒的最佳群體。

目標地區(qū)：青島啤酒這一國際化品牌的主要市場是在國際，而中國市場貢獻不足。把目標放在國內(nèi)例如河南這一人口大省，其面對的消費者重多、消費者偏好也有很多差異，再有80，90后是充滿個性的一代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務。河南如今正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，隨著中原經(jīng)濟區(qū)建設如火如荼的開展，就業(yè)機會不斷增加，人們生活水平也有很好的改善。河南鄭州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常紅火，啤酒當然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。

競爭者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈爾濱、雪花等。金星啤酒：地方保護主義比較強，面對低端市場，利潤空間小，深受河南農(nóng)村市場的喜愛；哈爾濱啤酒：廣告做的響，品牌形象佳，中高端市場，具有很好的受眾群體；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市場，促銷策略少。青島啤酒面對中高端市場，這不僅和其產(chǎn)品價值有關(guān)，也是其長期的營銷戰(zhàn)略。但是，對于河南的青年市場，還需等待時機來開拓，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加，下面就介紹下青島的營銷策略。

（二）內(nèi)部分析。

優(yōu)勢：

1）工廠水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

2）青島牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。歷史悠久，有文化厚重感。

3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4）公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

5）產(chǎn)品多樣性，分為兩個系列：文化厚重系列和清爽運動系列，味道也有很多選擇，濃厚、清淡口味均有，青島品酒還分有輕、中、高度啤酒（6度、10度、12度）。

6）銷售模式基本成熟：地毯式轟炸模式實現(xiàn)廠家直接向終端的供應模式，門對門銷售，不放過每一個可能增加銷售額的店面。

劣勢：（1）電視廣告活動促銷很少見，在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對中高端市場的促銷戰(zhàn)略，使得青島的品牌很難快速進入。

（2）銷售渠道單一,沒有強大的合作經(jīng)銷商。

（4）產(chǎn)品價格可能會制約一部分低端的消費者，青年人群尤其是大學生、研究生以及一些剛畢業(yè)的打工仔都會有所顧忌。

三、市場營銷策略。

（一）產(chǎn)品策略。

青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場口味偏重習慣將進一步保持。

從風味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

（二）定價策略。

青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，因此其產(chǎn)品價格一向遠遠高出一般競爭對手。例如，1999年，青啤的107萬噸啤酒賣了24．45億元，而燕京啤酒104萬噸才賣了15．16億元，就平均而言，每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的1．5倍。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒產(chǎn)品成本較高的原因：青島啤酒作為國內(nèi)惟一覆蓋全國的啤酒品牌，不可能在全國每一個地方都建立生產(chǎn)廠家，所以遠程輸送時無疑會提高產(chǎn)品成本。而一個啤酒生產(chǎn)廠的營銷半徑一般為150公里，超出這個范圍成本就會快速增長，況且啤酒是一個講究新鮮度的產(chǎn)品，遠程運輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，從而增加了保鮮成本和運輸成本。另一方面，青島啤酒自己組建銷售網(wǎng)絡，即“直供模式”也需要較高的成本。