方案的成功實施需要周密的計劃和清晰的目標(biāo)。我們可以借鑒專家的經(jīng)驗和意見，以獲得更好的方案設(shè)計。以下是一些實用的方案范例，希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)造力和思考。

招生計劃方案篇一

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機(jī)會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)

招生計劃方案篇二

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

招生計劃方案篇三

一、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。

二、預(yù)計招生人數(shù)。

托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

招生計劃方案篇四

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下：

線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。

線下：

2、學(xué)生群體的優(yōu)惠；

3、與汽車銷售公司或者4s店合作；

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；

5、員工總動員；

6、老客戶口碑宣傳；

7、廣告電視等各類媒體。

二、具體策劃內(nèi)容。

活動時間：x月x日至xx月x日（將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）。

（一）、線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站。

由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。

2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度。

要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？

回答：xx駕x不錯，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

注：

（1）、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；

（2）、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答；

（3）、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕x在xxx間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。

（二）、線下：

線上的`活動只是對線下活動的宣傳，要達(dá)到在三個月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

活動1：針對普通大眾。

活動內(nèi)容：活動期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習(xí)。

活動2：針對學(xué)生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動時間：（1個月）活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學(xué)費為5460元，則送移動話費200元或手機(jī)。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機(jī)或者預(yù)存話費送話費的活動參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達(dá)到招生目的。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

活動宣傳。

1、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

2、員工總動員。

3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

招生計劃方案篇五

活動目的：通過本次夏令營活動，帶領(lǐng)隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認(rèn)識一位貧困地區(qū)的同學(xué)，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學(xué)習(xí)、生活情況，奉獻(xiàn)愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

參加人員：

小學(xué)部分輔導(dǎo)員老師，市第二實驗小學(xué)、溧陽上沛祠堂小學(xué)各40名隊員。

活動時間：7月7日——9日。

具體安排：

1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達(dá)。

2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學(xué)校贈送禮物。

3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。

4、7月7日晚上，與手拉手學(xué)校舉行聯(lián)歡活動。

5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。

6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。

7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。

8、7月9日下午，常州市第二實驗小學(xué)隊員返常州。

活動說明：

1、營員要求：優(yōu)秀學(xué)生干部，有愛心的同學(xué)(有一定特長)。

2、常州市第二實驗小學(xué)夏令營營員為手拉手伙伴準(zhǔn)備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔(dān)手拉手伙伴活動的全部費用。

3、夏令營收費標(biāo)準(zhǔn)：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。

4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。

5、其他事項詳見入營通知書。

回執(zhí)。

班級姓名。

1、參加()。

2、不參加()。

家長簽名。

入營通知書。

同學(xué)：您好!當(dāng)你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進(jìn)這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：

1、送給手拉手朋友的一份小禮品。

2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。

3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。

4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學(xué)校大隊部集中，參加夏令營預(yù)備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。

一、具體方法。

第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)等。

第二，設(shè)計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。

第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

第五，建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營招生qq群。

第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進(jìn)攻。

第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。

第八，依靠社會關(guān)系或者學(xué)生家長推薦。

第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

二、家長咨詢。

1、介紹我們的特色，告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。

2、問訊學(xué)生情況;。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。

4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

三、宣傳階段。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))。

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負(fù)責(zé))。

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、

陳舒筠負(fù)責(zé))。

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。

教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;。

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;。

4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的話，我會考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個課堂。

6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢問家長建議。

五、品牌擴(kuò)張。

我計劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營的發(fā)展。(也許學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，增加新的教學(xué)地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。

六、總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。

招生計劃方案篇六

箭壩社區(qū)居民們，您們好：

為了“揚中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng)；讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機(jī)制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學(xué)生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。

這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。

夏令營期間將要收取320元費用，午餐300元(活動進(jìn)行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費，教材和練習(xí)本免費，不收取其他任何費用。

報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書！

最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈人玫瑰手留余香！

課時：一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)。

報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。

招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報名錄取原則招收)。

招生計劃方案篇七

道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長，感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛。

主題：我們都是好朋友主題重點：以增進(jìn)人與人之間相處的技巧為中心，通過觀察、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗，知道善于交流就會有更多的朋友，體驗有朋友的快樂。

(三)主題：愉快的夏天主題重點：會用適當(dāng)?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動，加深對夏天的認(rèn)識;了解一些夏季衛(wèi)生知識，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

(四)主題：我要升大班啦主題重點：通過參觀、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大;知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.根據(jù)主題活動開展并及時更換區(qū)域活動的內(nèi)容。

2.及時更換家長園地內(nèi)容，豐富家長的。

3.師生共同討論、布置六一室內(nèi)外環(huán)境。

4.布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾。

三、家園共育。

1。贈送一件有意義的禮物給孩子，讓幼兒過一個有意義的、愉快的節(jié)日。

2。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)矸奖恪?/p>

3。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。

4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗。

5。家長經(jīng)驗交流會。

6評選優(yōu)秀家長。

四、保育工作。

1。加強(qiáng)晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育。

2。做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動室的衛(wèi)生工作。

3。加強(qiáng)午睡的巡視，幫助幼兒蓋被，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時穿脫衣服。

4。讓家長帶涼席來園，給孩子換上。

5。繼續(xù)做好安保工作。

五、其它。

1.繼續(xù)加強(qiáng)班級常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

2.做好學(xué)期結(jié)束工作。

3.對幼兒進(jìn)行假期安全教育。

招生計劃方案篇八

各位家長：

2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：

一、招生對象。

9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。

二、關(guān)于園部安排。

1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。

2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。

望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

三、關(guān)于報名驗證補(bǔ)證。

1、網(wǎng)上驗證：

__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進(jìn)行補(bǔ)證或核實。

2、補(bǔ)證材料遞交辦法：

當(dāng)家長收到需補(bǔ)證的電話通知，請家長將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。

遞交補(bǔ)證材料郵箱：

四、招生咨詢電話。

咨詢電話：199__。

咨詢及回復(fù)時間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。

招生計劃方案篇九

第一條。

第二條。

本單位全稱為成都。

藝術(shù)培訓(xùn)中心第三條。

本單位所在地是成都市高新區(qū)。

第四條。

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務(wù)活動的教育組織。

第五條。

第六條。

本單位開辦資金：

萬元；出資形式：貨幣。

第七條。

本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局。

第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。

第二章組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免。

第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機(jī)構(gòu)。第十條董事會的組成。

（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產(chǎn)生。

（二）本中心董事會由舉辦者、培訓(xùn)中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設(shè)董事長一人。董事長、董事名單報審批機(jī)關(guān)備案。

（三）本中心董事長任期3年。

（四）董事增補(bǔ)，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機(jī)關(guān)備案。

（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會表決通過可以罷免。

1、嚴(yán)重違反國家法律、法規(guī)或本章程的；

2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責(zé)的；

3、本人提請要求解職的。第十一條。

董事會職權(quán)。

（一）董事會行使下列職權(quán)。

1、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

2、修改培訓(xùn)中心章程和制定培訓(xùn)中心的規(guī)章制度；

3、制定發(fā)展規(guī)劃，批準(zhǔn)工作計劃；

4、籌集辦學(xué)經(jīng)費，審核預(yù)算、決算；

5、決定教職工的編制定額和工資標(biāo)準(zhǔn)；

6、決定培訓(xùn)中心的分立、合并、終止；

7、決定其他重大事項。

（二）董事會不得在章程規(guī)定的權(quán)限外，干預(yù)培訓(xùn)中心的內(nèi)部管理和培訓(xùn)活動。第十二條。

董事會議事規(guī)則。

（一）議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開、公正原則，遵守推進(jìn)培訓(xùn)中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經(jīng)討論通過后確定。

（二）董事會由董事長負(fù)責(zé)召開，董事長因故不能出席時，應(yīng)指定或委托董事會其他成員負(fù)責(zé)召開。

（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認(rèn)為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議。可以召開董事會臨時會議。召開董事會會議，應(yīng)提前一周通知全體董事。董事會會議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效。

（四）董事會行使一人一票的表決權(quán)，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。

（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1、選舉和罷免董事長；

2、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

3、制訂和修改培訓(xùn)中心章程；

4、制訂發(fā)展規(guī)劃；

5、審核預(yù)算、決算；

6、決定培訓(xùn)中心的分立、合并、終止；

7、培訓(xùn)中心章程規(guī)定外的其他重大事項。

（六）董事會應(yīng)對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應(yīng)在形成董事會決議的會議記錄上簽名。

第十三條。

培訓(xùn)中心的法定代表人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，對外發(fā)生法律關(guān)系，簽署具有法律效力的文件。

（二）培訓(xùn)中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會討論通過，報上級主管部門核準(zhǔn)。

（三）培訓(xùn)中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會決定連任的，可以連任。

（四）培訓(xùn)中心法定代表人的罷免，需經(jīng)董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應(yīng)依法進(jìn)行離職財務(wù)審計，辦理移交手續(xù)。

第十四條。

培訓(xùn)中心實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并根據(jù)培訓(xùn)中心實際設(shè)置教務(wù)處，辦公室等管理機(jī)構(gòu)。

第三章。

培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù)。

第十五條。

培訓(xùn)中心行使下列權(quán)利；

（一）按照章程自主管理；

（二）組織實施培訓(xùn)活動；

（三）招收學(xué)員；

（四）對學(xué)員實施學(xué)籍管理，實施獎勵或處分；

（五）對學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的證書；

（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；

（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費。

（八）拒絕任何組織和個人對培訓(xùn)活動的非法干涉；

（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。第十六條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù)；

（一）遵守法律、法規(guī)；

（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策，保證培訓(xùn)質(zhì)量；

（三）維護(hù)學(xué)員、教師及其他職工的合法權(quán)益；

（四）以適當(dāng)?shù)姆绞綖閷W(xué)員及其監(jiān)護(hù)人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便；

（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費用并公開收費項目；

（六）依法接受監(jiān)督。

第四章培訓(xùn)中心經(jīng)理。

第十七條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學(xué)和行政管理職權(quán)，執(zhí)行培訓(xùn)中心董事會的'決定，接受董事會和審批機(jī)關(guān)的監(jiān)督。培訓(xùn)中心內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案由培訓(xùn)中心經(jīng)理提出，報董事會批準(zhǔn)。

聘任培訓(xùn)中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓(xùn)中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任，經(jīng)董事會決定也可連聘連任。

（一）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業(yè)；

（二）具備大專以上學(xué)歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；

（三）熟悉培訓(xùn)業(yè)務(wù)，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風(fēng)民主、正派、辦事公正；

（五）身體健康、專職在培訓(xùn)中心工作；

第十九條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)和行政管理工作，行使下列權(quán)利；

（一）執(zhí)行培訓(xùn)中心理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定；

（二）實施發(fā)展規(guī)劃，擬定工作計劃、財務(wù)預(yù)算和培訓(xùn)中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓(xùn)中心工作人員，實施獎懲；

（四）組織教育培訓(xùn)、科學(xué)研究活動，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量；

（五）負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心日常管理工作。

（六）培訓(xùn)中心董事會的其他授權(quán)。

第二十條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時，可委托培訓(xùn)中心副經(jīng)理代理行使職權(quán)。第二十一條。

培訓(xùn)中心實行民主管理，設(shè)立職代會，職代會的職權(quán)是：監(jiān)督培訓(xùn)中心的財務(wù)情況，對法定代表人、正副培訓(xùn)中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督。

第二十二條。

有下列情況之一的培訓(xùn)中心經(jīng)理應(yīng)予免職；

（一）有嚴(yán)重違反法律法規(guī)和規(guī)定的；

（二）不能全面履行培訓(xùn)中心經(jīng)理職責(zé)的；

（三）培訓(xùn)中心管理混亂或培訓(xùn)質(zhì)量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓(xùn)中心正常工作的；

（五）本人提請要求解聘的。

培訓(xùn)中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機(jī)關(guān)備案。

第五章培訓(xùn)中心的行政和教育培訓(xùn)管理。

第二十三條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)建立、健全和執(zhí)行行政管理、培訓(xùn)管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責(zé)。

第二十四條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。第二十五條培訓(xùn)中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

第二十七條培訓(xùn)中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應(yīng)當(dāng)簽訂聘任合同，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)。招收其他工作人員應(yīng)當(dāng)訂立勞動合同。

3第二十七條培訓(xùn)中心應(yīng)準(zhǔn)時參加各有關(guān)管理部門召開的會議和活動，準(zhǔn)時上報各類報表和信息。

第二十八條培訓(xùn)中心按審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍，開展培訓(xùn)項目。第二十九條培訓(xùn)中心的招生簡章或招生廣告，應(yīng)當(dāng)報業(yè)務(wù)主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

第三十條培訓(xùn)中心按時參加年檢、每結(jié)束，按檔案規(guī)定，建立培訓(xùn)中心檔案。

第六章培訓(xùn)中心的資產(chǎn)和財務(wù)管理。

第三十二條培訓(xùn)中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權(quán)，培訓(xùn)中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。

第三十三條培訓(xùn)中心的收費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由本中心制訂。第三十四條培訓(xùn)中心的經(jīng)費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學(xué)費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。

第三十五條。

培訓(xùn)中心資產(chǎn)的使用和財務(wù)管理接受審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督。在每一個會計結(jié)束時制作財務(wù)會計報告，委托會計事務(wù)所依法進(jìn)行審計，并報送審計機(jī)關(guān)和登記管理機(jī)關(guān)。

第七章。

變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理。

第三十六條。

培訓(xùn)中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓(xùn)中心經(jīng)理變更由培訓(xùn)中心董事會報審批機(jī)關(guān)備案。

第三十七條。

培訓(xùn)中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓(xùn)中心董事會同意，進(jìn)行財務(wù)清算后，報審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)。

第三十八條。

培訓(xùn)中心的分立、合并，在財務(wù)清算后，由培訓(xùn)中心董事會報審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)。

第三十九條。

培訓(xùn)中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出終止申請，說明終止理由，同時應(yīng)妥善安置在中心學(xué)習(xí)的學(xué)生，得到許可后由培訓(xùn)中心組織清算組，在審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財務(wù)清算，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。

第四十條。

清算人員一般應(yīng)由培訓(xùn)中心舉辦者代表、培訓(xùn)中心法定代表人、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓(xùn)中心的結(jié)存財產(chǎn)中支付。

清算期間，清算組代表培訓(xùn)中心參加民事訴訟活動。第四十一條。

培訓(xùn)中心財產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學(xué)費和其他費用。

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會保險費用。

（三）償還其他債務(wù)。

培訓(xùn)中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關(guān)法、法規(guī)的規(guī)定處理。

4第四十二條。

清算結(jié)束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，再向登記機(jī)關(guān)申請注銷。

第八章。

第四十三條。

本章程修改權(quán)屬培訓(xùn)中心。

第四十四條。

本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

第四十五條。

本章程自本中心經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權(quán)屬培訓(xùn)中心董事會。

培訓(xùn)中心董事會成員簽章：

二零xx年x月x日。

招生計劃方案篇十

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

招生計劃方案篇十一

為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關(guān)于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結(jié)合我市實際，制定本方案。

一

招生情況說明。

1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。

2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。

城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學(xué)附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。

鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學(xué)附屬幼兒園（名單見附件3）。

城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。

鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。

3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學(xué)位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。

4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學(xué)籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學(xué)籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉(zhuǎn)園，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補(bǔ)錄學(xué)籍。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關(guān)幼兒園。

二

招生工作安排。

1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。

2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。

3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進(jìn)行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準(zhǔn)。

三

招生入園基本程序。

（一）發(fā)布招生信息。

20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務(wù)網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學(xué)前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學(xué)附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。

（二）組織報名錄取。

1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。

2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學(xué)位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補(bǔ)隨招。

（三）組織新生入園。

1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細(xì)則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進(jìn)行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢，并攜帶相關(guān)材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。

2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴(yán)格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。

3、做好預(yù)防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗工作。

四

有關(guān)要求。

（一）切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各幼兒園要建立健全招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，層層壓實責(zé)任，科學(xué)組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關(guān)措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。

（二）科學(xué)制定招生方案。各級各類幼兒園，應(yīng)堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學(xué)制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導(dǎo)審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應(yīng)優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關(guān)文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進(jìn)一步做好外來務(wù)工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應(yīng)符合國家和省、市有關(guān)規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴(yán)格控制幼兒園班額。幼兒園擴(kuò)大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。

（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進(jìn)殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前部，有條件的學(xué)?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務(wù)。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當(dāng)照顧。

（四）嚴(yán)格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設(shè)置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導(dǎo)、托班等作為入園前置條件。

（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強(qiáng)招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實查處。

未盡事宜，請與__市教育和體育局學(xué)前教育室聯(lián)系。

聯(lián)系電話：___。

招生計劃方案篇十二

貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。

（二）招生原則。

1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；

2、堅持自主、自律原則；

3、堅持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

二、組織機(jī)構(gòu)。

在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下，單獨招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，落實分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。

三、招生對象及招生人數(shù)。

（一）招生對象。

1、高中畢業(yè)生；

2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)。

四、招生工作程序。

（一）報名條件。

1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報名。

2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學(xué)考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報名。

3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

（二）報名辦法。

1、報名時間：20xx年3月2日—9日。

2、報名形式：網(wǎng)上報名?？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔Ｔ盒＞W(wǎng)站報名。

3、每個考生限報一所學(xué)校志愿，不可兼報其他學(xué)校志愿。

（三）現(xiàn)場確認(rèn)。

1、確認(rèn)時間：詳見招生院校簡章。

2、確認(rèn)地點：各單獨招生高職院校。

3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核，領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進(jìn)行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。

（四）繳費。

考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費。

（五）考試。

1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。

文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。

綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定，滿分為300分。

2、考試形式：筆試。

3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn)，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準(zhǔn)。

4、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。

5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院校《招生簡章》，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

（六）考試時間及地點。

1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準(zhǔn)考證》公布時間為準(zhǔn)）。

2、考試地點：原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行，具體以《準(zhǔn)考證》公布地點為準(zhǔn)。

（七）錄取原則及說明。

以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。

長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實行專業(yè)大類招生試點。

1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。

2、單獨招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

4、按教育部規(guī)定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學(xué)考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學(xué)考試），正常填報志愿。

5、新生入學(xué)后，單獨招生院校將對其進(jìn)行資格復(fù)查，資格復(fù)查不合格者，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學(xué)資格。

五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理。

（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由招生院校單獨招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實施。

（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學(xué)招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。

（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實加強(qiáng)對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)厲查處和及時糾正違紀(jì)違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任，對情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

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招生計劃方案篇十三

為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，共同呵護(hù)留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、活動時間：20_年7月10日-12日。

二、活動地點：雅林學(xué)生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。

三、活動內(nèi)容：_x。

四、參加對象：全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。

五、活動要求：

1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。

2.營員必須遵守夏令營的活動紀(jì)律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導(dǎo)教師。

3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。

4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準(zhǔn)備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。

科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_。

招生計劃方案篇十四

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

20xx年xx月xx日

金秋九月，放飛夢想

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會

招生計劃方案篇十五

__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，按照省一級幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。

__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達(dá)130-155，可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個優(yōu)質(zhì)的學(xué)位。

招生計劃方案篇十六

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。

招生計劃方案篇十七

__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級教育部門辦的公辦幼兒園，位于__區(qū)__。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備，擁有一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)教師隊伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園、__市無煙單位、__市規(guī)范化幼兒園、__市第二批藝術(shù)重點基地學(xué)校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號等光榮稱號。

根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進(jìn)招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。

一、招生對象。

本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

二、招生人數(shù)。

本園招收2個小班，合計招收50人。

按照上級文件精神，本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%，即45人。

面向社會電腦派位招生后的剩余學(xué)位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定，并報主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、招生工作安排。

4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。

（二）報名。

1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區(qū)教育部門辦園報名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿，進(jìn)行實名制注冊后完成網(wǎng)上報名。不具備網(wǎng)上報名條件的家庭，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網(wǎng)上報名服務(wù)。

2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區(qū)一所教育部門辦幼兒園，網(wǎng)上報名設(shè)一個填報志愿。

3、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經(jīng)選定不得更改。

（1）一號派位，同園錄取。網(wǎng)上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù)，相應(yīng)名額在幼兒園招生計劃基礎(chǔ)上增加。

（2）多號派位，按實錄取。網(wǎng)上報名時填報兩（多）張報名表、兩（多）個幼兒資料，分別生成兩（多）個隨機(jī)號碼參加電腦派位，按派位實際結(jié)果入園。

4、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名。

（三）電腦派位。

5月17日15：00，__區(qū)招生考試委員會辦公室對我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場電腦派位。

電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”查詢派位結(jié)果。

（四）資料審核。

1、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿、出生證、監(jiān)護(hù)人第二代身份證、保健手冊、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料），在我園規(guī)定時間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進(jìn)行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》，擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對報名信息簽名確認(rèn)，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺錄入審核結(jié)果。具體安排如下：

2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號的幼兒監(jiān)護(hù)人，按排位序號從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ)，直至錄滿為止。

3、補(bǔ)錄時間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。

4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核，到園的家長請務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園，配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄取名單。

5月21日—27日，審核及注冊結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。

幼兒園招生電話：__。

附件：

1、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單。

2、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。

3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信。