總結(jié)是在工作中對(duì)任務(wù)完成情況和工作效果進(jìn)行分析和總結(jié),有助于提高工作質(zhì)量。要寫好一篇總結(jié),我們需要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)練明了,避免冗長(zhǎng)和啰嗦。在閱讀總結(jié)范文時(shí),我們可以對(duì)比自己的寫作風(fēng)格,找到不足與改進(jìn)的空間。
個(gè)人總結(jié)篇篇一
通過從20_年3月9日到20_年4月17日在_岳恒國(guó)際貿(mào)易公司里的實(shí)習(xí),我從實(shí)踐層面了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識(shí),也對(duì)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識(shí)和了解。在實(shí)習(xí)的過程中,我認(rèn)識(shí)問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。
(一)、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
_岳恒國(guó)際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日,注冊(cè)資金20萬(wàn)元,位于青島市東海西路34號(hào),是一家從事國(guó)際貿(mào)易的外商獨(dú)資公司。所經(jīng)營(yíng)的主要商品分為兩部分:食品和化工品。
(二)、具體實(shí)習(xí)情況。
在實(shí)習(xí)的6周時(shí)間里,我從事了以下工作:
(1)在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的流程中,從最開始的找到客戶簽訂合同到后來(lái)的通關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯,幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證。通過對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)單證的熟悉,可以最迅速的了解整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作,例如按照固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單(packinglist)等,核對(duì)信用證開立確認(rèn)書,熟悉商品進(jìn)出口檢驗(yàn)證書、出口核銷單等單據(jù)。
(2)在熟悉了國(guó)際貿(mào)易的基本流程以后,我開始嘗試協(xié)助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù)。通過協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息,運(yùn)用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶,例如通過向可能有需求的國(guó)外商場(chǎng)寄送樣品試賣等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,回復(fù)客戶的郵件來(lái)回答客戶咨詢的問題。這個(gè)過程也是我學(xué)習(xí)向客戶報(bào)價(jià)技巧的過程。
(3)在熟悉了基本業(yè)務(wù)操作后,我主動(dòng)的請(qǐng)示希望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財(cái)務(wù)部門并獲得了批準(zhǔn)。在財(cái)務(wù)部門,我的任務(wù)是協(xié)助會(huì)計(jì)和出納往來(lái)于銀行、公司、地稅局等部門之間,完成財(cái)務(wù)方面需要的一些單據(jù),例如出口核銷單、發(fā)票等。并參與公司的會(huì)議討論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問題,結(jié)合自己在電子商務(wù)、電子支付等方面的專業(yè)課知識(shí)提出了自己的看法和意見。同時(shí)也了解了電子商務(wù)在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。
(三)、收獲及體會(huì)。
在實(shí)習(xí)的_周里,我在國(guó)際貿(mào)易流程中的報(bào)價(jià)技巧、客戶尋找、以及針對(duì)不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲,并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認(rèn)識(shí)。
(1)在業(yè)務(wù)磋商階段的報(bào)價(jià)是非常有技巧的。
新客戶發(fā)來(lái)詢價(jià)單,有的時(shí)候我雖然及時(shí)回復(fù)了,但卻沒有下文。這往往是因?yàn)閳?bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作沒有做好。有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。首先,我們要認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素,一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格,那么贏得定單的可能性就大。其次,我們要作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研,清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。
(2)客戶關(guān)系管理的重要性。
首先開發(fā)客戶永遠(yuǎn)占據(jù)我們的大量時(shí)間,每天都應(yīng)該安排一定的時(shí)間,盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶,并獲得見面的機(jī)會(huì)。而在開發(fā)客戶的過程中,要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字:專注。如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒有生產(chǎn)力的地方,那是沒有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶,那么客戶的分類必然隨之而來(lái),按照絕對(duì)客戶、可能性較大的客戶、可發(fā)展性客戶來(lái)進(jìn)行分類,并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時(shí)機(jī)再度聯(lián)系。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的六周,卻另我受益匪淺。我要感謝在實(shí)習(xí)六周的時(shí)間里給予我工作上幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我從他們身上不僅學(xué)習(xí)到了國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)知識(shí),還學(xué)習(xí)到了作為一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)有的工作態(tài)度。在這六周里,我體會(huì)到了作為公司一員的責(zé)任和自豪,也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,我會(huì)很好的總結(jié)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,為以后踏入社會(huì)正式工作奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人總結(jié)篇篇二
以下是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家整理的關(guān)于個(gè)人總結(jié)范文500字的文章,希望大家能夠喜歡!歡迎大家閱讀!
光陰似箭,時(shí)光飛逝,不知不覺中一個(gè)學(xué)期又要過去了,在這個(gè)學(xué)期中,我在德、智、體等各方面都取得了進(jìn)步,所有的這一切都源自于老師、家長(zhǎng)的督促教導(dǎo)和我自己的努力。
為了保持和發(fā)揚(yáng)成績(jī),總結(jié)和改正不足,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的得與失,成與敗作一全面的總結(jié),以鞭策我勇攀高峰。
在德育方面:我以小學(xué)生日常行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,尊敬老師,團(tuán)結(jié)同學(xué)。
三(五)班有個(gè)同學(xué)得白血病,我和我的同學(xué)都踴躍捐款,希望他能早點(diǎn)治好病,早點(diǎn)回到校園中;趙遠(yuǎn)豪的書丟了,怎么也買不著,在趙遠(yuǎn)豪一籌莫展之時(shí),我讓我爸爸在書店里的倉(cāng)庫(kù)里找,找到了最后一本,給了趙遠(yuǎn)豪。
在學(xué)習(xí)方面:我這學(xué)期進(jìn)步的不大,有時(shí)上課沒有自始自終保持飽滿的精神,會(huì)開小差,不積極舉手發(fā)言,字寫的不太好,作業(yè)質(zhì)量也不太好。
在體育方面:我積極、自覺地鍛煉身體,上好每一堂體育課,保持良好的精神風(fēng)貌。
尤其是在跳高上,我得了全班最高分。
在能力方面:我在一天天長(zhǎng)大,我的個(gè)人自理能力一天比一天強(qiáng)。
我還能幫助父母干一些簡(jiǎn)單的家務(wù)活。
此外,我在課余時(shí)間學(xué)習(xí)上網(wǎng),現(xiàn)在我可以自如的上網(wǎng)查找資料,學(xué)到了許多課外知識(shí)。
以上這些都是我在本學(xué)期取得的成績(jī)和存在的不足。
人總要學(xué)會(huì)自己長(zhǎng)大,我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改正不足,老師、同學(xué)們請(qǐng)相信我!
一個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。
幾個(gè)星期來(lái),在紀(jì)委和各辦公室領(lǐng)導(dǎo)、同事的正確帶領(lǐng)下,基本熟悉了辦公室的工作內(nèi)容,且與辦公室成員以及干部一道,按照“想干事、會(huì)干事、干成事”的要求,認(rèn)真履行職責(zé),努力去完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、注重理論學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì) ,努力提升工作能力。
人的思想政治素質(zhì)的'靈魂是理論素質(zhì),提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí),提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。
我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,不斷提高業(yè)務(wù)水平。
堅(jiān)持用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法去分析研究解決問題,牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀以及利益觀。
堅(jiān)持用理論武裝頭腦,努力提高覺悟,始終把黨和人民的利益放在首位,個(gè)人利益無(wú)條件地服從黨的利益,忠于職守、勤奮敬業(yè)、真抓實(shí)干,切實(shí)為群眾辦好事、辦實(shí)事,不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取。
二、愛崗敬業(yè),認(rèn)真履行工作職責(zé),努力提升工作質(zhì)量
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行,愛一行,鉆一行的工作作風(fēng),以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情,積極負(fù)責(zé)地開展工作。
針對(duì)xx及xx工作的內(nèi)容,抓緊汽車摩托車及家電下鄉(xiāng)法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí),努力熟悉xx及xx工作業(yè)務(wù)。
不恥下問,虛心向老同志請(qǐng)教,主動(dòng)參與工作 。
我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨,認(rèn)真完成好上級(jí)和黨組分配的各項(xiàng)工作。
工作中,積極完成好黨組及辦公室交辦的各項(xiàng)任務(wù),努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任,不愧對(duì)同志給予的支持尊重。
嚴(yán)格要求自己,積極主動(dòng)地研究探索工作中遇到的各種問題。
三、 存在的不足
在辦公室工作不足主要有:
2、對(duì)工作情況缺乏全面具體的了解,從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行;
3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低,這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量;
4、辦事效率不夠快,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
就總體的工作感受來(lái)說,我覺得這里的工作環(huán)境是令我滿意的。
首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;第三就是目前在辦公室營(yíng)造形成的團(tuán)結(jié)一致的氛圍給了我工作的信心。
我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好,保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
所以我會(huì)繼續(xù)保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風(fēng),不自滿、始終把自己擺在低位,與同事、同志平等相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),克己謙讓,樂于助人,真誠(chéng)相待。
積極開展批評(píng)和自我批評(píng),認(rèn)真虛心聽取干部同事的意見建議。
把單位當(dāng)成自己的家一樣,愛護(hù)公物,勤儉節(jié)約,從節(jié)約一滴水一度電做起,認(rèn)真管理好財(cái)和物。
時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼即逝,當(dāng)畢業(yè)在即,回首三年學(xué)習(xí)生活,歷歷在目: 三年來(lái),學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己,注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法,積極思維,分析、解決問題能力強(qiáng),學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良。
我遵紀(jì)守法,尊敬師長(zhǎng),熱心助人,與同學(xué)相處融洽。
我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,努 力為班為校做好事。
作為一名團(tuán)員,我思想進(jìn)步,遵守社會(huì)公德,積極投身實(shí)踐,關(guān)心國(guó)家大事。
在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,力求更好地鍛煉自己,提高自己的思想覺悟。
性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動(dòng)。
高一年擔(dān)任語(yǔ)文科代表,協(xié)助老師做好各項(xiàng)工作。
參加市演講比賽獲三等獎(jiǎng)。
主持校知識(shí)競(jìng)賽,任小廣播員。
高二以來(lái)任班級(jí)文娛委員,組織同學(xué)參加各種活動(dòng),如:課間歌詠,班級(jí)聯(lián)歡會(huì),集體舞賽等。
在校文藝匯演中任領(lǐng)唱,參加朗誦、小提琴表演。
在校辯論賽在表現(xiàn)較出色,獲“最佳辯手”稱號(hào)。
我愛好運(yùn)動(dòng),積極參加體育鍛煉,力求德、智、體全面發(fā)展,校運(yùn)會(huì)上,在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
三年的高中生活,使我增長(zhǎng)了知識(shí),也培養(yǎng)了我各方面的能力,為日后我成為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的接班人打下了堅(jiān)實(shí)的基矗但是,通過三年的學(xué)習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,也就是吃苦精神不夠,具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。
當(dāng)然,在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后,我會(huì)盡力完善自我,培養(yǎng)吃苦精神,從而保證日后的學(xué)習(xí)成績(jī)能有較大幅度的提高。
作為跨世紀(jì)的一代,我們即將告別中學(xué)時(shí)代的酸甜苦辣,邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。
在這最后的中學(xué)生活里,我將努力完善自我,提高學(xué)習(xí)成績(jī),為幾年來(lái)的中學(xué)生活劃上完美的句號(hào),也以此為人生篇章中光輝的一頁(yè)。
高中畢業(yè)生自我鑒定樣板(二) 時(shí)光流逝,豐富多彩的三年高中生活即將結(jié)束,這三年是我人生中最重要的一段里程,它將永遠(yuǎn)銘記在我的腦海里。
我衷心擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進(jìn)的社會(huì)主義祖國(guó),用建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論武裝自己,積極參加黨章學(xué)習(xí)小組,逐步提高自己的政治思想覺悟,并向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書。
作為班長(zhǎng),我能以身作則,嚴(yán)于律己,在同學(xué)中樹立了好榜樣,并能團(tuán)結(jié)好班委,處理好班級(jí)的一切事務(wù),是老師的得力助手。
高二年我們班被評(píng)為市優(yōu)秀班級(jí),這是全班同學(xué)共同努力的結(jié)果,我為能生活在這樣一個(gè)班級(jí)而自豪。
三年來(lái),我在組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
97年被評(píng)為市優(yōu)秀學(xué)生干部,高三年被評(píng)為校三好生。
學(xué)習(xí)上,我有較強(qiáng)的自學(xué)能力,勤于鉆研,肯思考,合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間,理解能力強(qiáng),思維敏捷,對(duì)問題有獨(dú)到的見解。
學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法,腳踏實(shí)地,循序漸進(jìn),精益求精,學(xué)習(xí)效率高。
三年來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,半期考、期考等重大考試均居年段第一。
在學(xué)科競(jìng)賽中也多次獲獎(jiǎng),高一年榮獲第四屆全國(guó)中學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽市三等獎(jiǎng);高二年獲全國(guó)中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽廈門賽區(qū)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng),高三年獲第xx屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽省二等獎(jiǎng)。
積極參加體育鍛煉,體育體鍛達(dá)標(biāo)擅打籃球。
通過高中三年生活的錘煉。
在德智體方面,我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
從一個(gè)懵懂的中學(xué)生逐步成長(zhǎng)為品學(xué)兼優(yōu)的“四有”新人,但我有清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,體鍛雖然達(dá)標(biāo),但還須加強(qiáng)體育鍛煉,提高成績(jī),在今后的學(xué)習(xí)中,我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼往開來(lái),更好地報(bào)效祖國(guó)。
個(gè)人總結(jié)篇篇三
我所在的崗位是x行的服務(wù)窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,xx的儲(chǔ)蓄所是最忙的,每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆,接待的`顧客二百人左右,因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。三個(gè)月中始終如一的要求自己。
由于我是新來(lái)的,在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,為了盡快熟悉業(yè)務(wù),當(dāng)我一遇到問題的時(shí)候,我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時(shí)候,我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯(cuò)誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對(duì)這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí)。
本人自入學(xué)以來(lái),一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,具有良好的思想道德品質(zhì),各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心,堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。
本人思想端正,能吃苦耐勞,有崇高的理想和偉大的目標(biāo),注重個(gè)人道德修養(yǎng),養(yǎng)成良好的生活作風(fēng),樂于助人,關(guān)心國(guó)家大事。在校期間,本人一直勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研,通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
在學(xué)習(xí)上,我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代,面對(duì)知識(shí)就是力量,首先,合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。
時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ),效率和方法更為重要。但我在這一年中沒有養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。其次,要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè),應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試,考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。
個(gè)人總結(jié)篇篇四
x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去,x月的到來(lái)告訴我們,20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開了一個(gè)月的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一個(gè)月的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司一個(gè)月來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,xx年度銷售一個(gè)月工作總結(jié)。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一個(gè)月的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下一個(gè)月的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這一個(gè)月來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個(gè)月來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
在一個(gè)月銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她一個(gè)月的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下一個(gè)月迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后一個(gè)月里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個(gè)月工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后一個(gè)月要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個(gè)月對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下一個(gè)月再創(chuàng)佳績(jī)。
關(guān)于個(gè)人銷售年終總結(jié)模板集錦八篇。
關(guān)于客服年度個(gè)人工作總結(jié)集錦九篇。
個(gè)人總結(jié)篇篇五
我堅(jiān)持“認(rèn)真、高效”的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法,進(jìn)一步明確了自己追求的方向。我深知當(dāng)今時(shí)代是科技高速發(fā)展的時(shí)代,沒有先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)是很難指導(dǎo)實(shí)踐,很難順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,很難為人民作出大的貢獻(xiàn)的。在這種形勢(shì)下,要時(shí)刻都有緊迫感、使命感、危機(jī)感,及時(shí)吸收和擁有最新成果,占領(lǐng)科學(xué)文化的制高點(diǎn),就能走在時(shí)代的前列。
二、工作上。
我時(shí)刻擔(dān)負(fù)著組織安排的工作,指導(dǎo)并監(jiān)督各個(gè)部門的工作,因?yàn)槲抑?,只有高效率的傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的政策方針,才能使得廣大黨員群眾上下齊心,同追發(fā)展,共創(chuàng)邊馬鄉(xiāng)輝煌的明天!
三、生活上。
平時(shí),我性格開朗,嚴(yán)以律己寬以待人;善于和同事溝通,也樂于幫助同事,所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來(lái)尋求我的幫助,這使我建立了很好的人際關(guān)系,并獲得了大家的尊重和支持。
四、不足之處:。
工作以來(lái),雖然取得了一定的成績(jī),但仍存在一些不足之處,剖析如下:
1.學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢(shì)對(duì)我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細(xì)致,對(duì)于一些新知識(shí)、新理論,只是一知半解,缺乏刻苦專研的精神,尤其是在工作繁忙的時(shí)候,忙于一般性的事務(wù)工作,學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)中,還存在有一定的走過場(chǎng)的做法。今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法,在理論深度上下工夫。
2.小節(jié)問題需要改進(jìn)。比如:工作方法有時(shí)比較簡(jiǎn)單,工作中有時(shí)情緒急躁、愛發(fā)脾氣。
這是我的一些感想和對(duì)自身不足之處的看法,也是作為一個(gè)黨員在的一次自我剖析。當(dāng)然,這些感想還比較粗淺,我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面,還有許多沒有察覺的缺點(diǎn),需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn),需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正??傊?,今后我愿和大家一起在開拓中前進(jìn),在前進(jìn)中開拓,保持積極進(jìn)取的良好精神狀態(tài),和大家一起團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),使自己在今后的各個(gè)方面進(jìn)一步走向成熟!
個(gè)人總結(jié)篇篇六
時(shí)間飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間我來(lái)友誼新天地已經(jīng)三年了,在此期間,我由一個(gè)對(duì)社會(huì)一無(wú)所知的學(xué)生變成一個(gè)合格的員工。
當(dāng)初進(jìn)入工作崗位時(shí),我什么都不懂,對(duì)崗位、操作的概念理解只限于書面,從來(lái)沒有親身操作過,對(duì)于空調(diào)技術(shù)更一竅不通。我知道友誼集團(tuán)是一個(gè)大型商廈。是一個(gè)人人向往的行業(yè),進(jìn)入友誼新天地是我的榮幸。在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)下鼓勵(lì)下,我學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)。記得剛開始的時(shí)候我對(duì)工作中一些問題總是不能得心應(yīng)手,工作效率也不是很高。但是在各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下,我每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),努力提高綜合素質(zhì),不斷加強(qiáng)思想工作和技術(shù)操作方面的一些知識(shí),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論,師傅們教我怎樣維修機(jī)器和保養(yǎng),經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉和學(xué)習(xí),我也開始慢慢的獨(dú)立操作,并能夠管理好自己的責(zé)任區(qū)。
我在這三年期間,為了給企業(yè)減少費(fèi)用。我和師傅們對(duì)空調(diào)風(fēng)機(jī)進(jìn)行注油,對(duì)有磨損的電機(jī)進(jìn)行更換軸承。為了制造一個(gè)更好、更舒適的賣場(chǎng)環(huán)境,對(duì)機(jī)器的濕片進(jìn)行清洗,對(duì)新風(fēng)井道進(jìn)行清理。夏季為了提高直燃機(jī)制冷效果,我們提前對(duì)冷卻塔進(jìn)行清理,并且對(duì)冷卻塔進(jìn)行沖洗、刷漆、注油。冬天為了防止空調(diào)水管凍裂,我們把所有的外圍商鋪的所有的空調(diào)管路進(jìn)行拆卸和封堵。每次和師傅們把每一項(xiàng)工作完成之后我心理總有一種說不出的喜悅。
回想這三年在工作中既有辛酸也有快樂,過去的三年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前,我非常感謝師傅們對(duì)我的栽培,讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)人與人的溝通能力明白了很多的做人道理,在工作中不斷的完善自我??傊谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心幫助下,我的各方面都有了很大的進(jìn)步,技術(shù)方面也得到了較大程度的提高。雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但是在一些方面我還是存在著不足。
在今后的工作中,我會(huì)認(rèn)真的做好每天的工作,把學(xué)到的技術(shù)體現(xiàn)在工作中,在工作中能采取積極主動(dòng),能夠參加每項(xiàng)工作。更加嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻牢記“責(zé)任、狀態(tài)、奉賢、危機(jī)”八字方針努力工作回報(bào)企業(yè)。有時(shí)候也會(huì)遇到一些技術(shù)方面不懂的問題,還是會(huì)虛心請(qǐng)教。在以后的工作中我會(huì)更加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。要堅(jiān)持每天在多擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,端正態(tài)度,改正方法,廣泛汲取各種知識(shí),并把所學(xué)運(yùn)用到工作中,在時(shí)間中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),查找不足,提高自己,防止和克服輒嘗淺止,一只半解傾向。爭(zhēng)取把自己工作上的不足掌握的更加透徹,為服務(wù)一線工作做出更大的貢獻(xiàn)。
最后感謝楊總又給了我一次機(jī)會(huì),我為自己能夠在這樣一家具有雄厚實(shí)力,發(fā)展如此之快的企業(yè)而感到驕傲和自豪。在今后工作中我將加強(qiáng)自我管理意識(shí),勇于開拓創(chuàng)新,不斷提高自我能力,在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。以后我依然努力工作,我會(huì)用虛心的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作,我信心百倍,一定要成為一名更優(yōu)秀的友誼員工。讓我們攜手共創(chuàng)友誼的美好明天。
轉(zhuǎn)眼2017年又接近尾聲了,回顧一年來(lái)的經(jīng)歷,有收獲也有不足。在黨組織的教育指引下,我更加堅(jiān)定了無(wú)產(chǎn)階級(jí)共產(chǎn)主義信念,用馬克思列寧主義武裝自己,在毛澤東思想的指引下,高舉鄧小平理論的偉大旗幟,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,保持和發(fā)展共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,樹立正確的人生觀、世界觀,用科學(xué)的方法論指導(dǎo)自己的工作學(xué)習(xí),使自己在思想上有了很大的進(jìn)步,意識(shí)形態(tài)上對(duì)國(guó)家政策有了更為深刻的理解,堅(jiān)定不移地繼續(xù)為社會(huì)主義事業(yè)奉獻(xiàn)自己的全部熱情。一年來(lái),我在思想上有了一定的進(jìn)步,學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力,現(xiàn)將我一年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況作一個(gè)總結(jié)性的匯報(bào)。
通過科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),讓我對(duì)發(fā)展觀有了更進(jìn)一步的理解。從中也讓我認(rèn)識(shí)到要認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀,就必須要做到言行一致,意志堅(jiān)定,認(rèn)真負(fù)責(zé),積極向上,團(tuán)結(jié)合作,敢于超越自我。要把我們自身的發(fā)展與理論的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái),發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。我積極接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,作為一個(gè)大學(xué)生,不能只講單方面的發(fā)展,在專業(yè)學(xué)習(xí)、思想政治、社會(huì)實(shí)踐等方面都要發(fā)展,要實(shí)現(xiàn)全面和諧發(fā)展!學(xué)習(xí)是非常重要的',在這一學(xué)期中,我抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己。在自己的生活中不斷實(shí)踐,反思,不斷總結(jié),不斷提高。同時(shí)讀了幾本書,使自己的認(rèn)知能力,自主學(xué)習(xí)等方面都有了新的認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)充實(shí)了自己也端正了自己的思想。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐,又高于實(shí)踐。在過去的一年中,我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想并配合支部的組織生活計(jì)劃,切實(shí)地提高了自己的思想認(rèn)識(shí),同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解,通過學(xué)習(xí),提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,堅(jiān)定了立場(chǎng),堅(jiān)定了信念,在大是大非問題面前,能夠始終保持清醒的頭腦。
作為一名中共正式黨員,我內(nèi)心有無(wú)限的信心的同時(shí)也有更多的壓力。時(shí)刻提醒著我注意,什么是一個(gè)黨員該做的,什么是不該做的,更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先,我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足,并在生活中循序漸進(jìn)地改善,一個(gè)人改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)的過程我想不會(huì)再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。尤其,在組織生活會(huì)上,同志們?cè)俅翁岢隽宋业牟蛔阒?,這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué),當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時(shí)候可以完全改正一些不足和缺點(diǎn)。因?yàn)樽鳛橐幻h員,就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神,如果連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里,我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動(dòng),配合當(dāng)前的理論前沿,為自己補(bǔ)充新鮮血液。當(dāng)然,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,不斷的提高自己的政治理論素質(zhì),以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
個(gè)人總結(jié)篇篇七
個(gè)人總結(jié)不會(huì)寫?讓小編來(lái)教你!
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼2011年已接近尾聲。
在這一年來(lái),在系領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的指引幫助下,我嚴(yán)格按照學(xué)院要求,加強(qiáng)師德修養(yǎng)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、改進(jìn)工作方法、探索新課程、提升教學(xué)理念,認(rèn)真教書育人。
現(xiàn)將本人一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
一、思想方面
在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí),遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦。
我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事,自己也在做的過程中得到鍛煉,增長(zhǎng)了知識(shí),提高了工作的能力。
我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面,我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。
具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),做好教學(xué)工作計(jì)劃,提高教育教學(xué)水平
我積極投入到高職教育的探索中,學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱,加快教育、教學(xué)方法的研究,更新教育觀念,掌握教學(xué)改革的方式方法,提高了駕馭課程的能力。
在教學(xué)中,我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平,我都努力去聽其他老師的課,以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。
上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效,力爭(zhēng)通俗易懂,深入淺出,耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。
2.加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)
過去的一年中,我一直擔(dān)任建筑設(shè)備工程技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)。
在實(shí)踐過程中,我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)。
積極溝通;對(duì)待自己做到:嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
3.加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí),練好扎實(shí)的教學(xué)基本功
在教育教學(xué)方面,我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
為了上好課,我做了下面的工作:
(1)提高教學(xué)質(zhì)量,做好課后輔導(dǎo)工作。
在課堂講授后,注意做好課后輔導(dǎo)工作。
及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題,給予必要的指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行探索,幫助學(xué)生在課余時(shí)間養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(2)課前準(zhǔn)備:備好課。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,鉆研教材。
了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的措施。
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
(3)課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。
同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好課外作業(yè)。
三、存在問題
工作中對(duì)高職教育理論理解學(xué)習(xí)的不夠深入,教學(xué)過程中在教學(xué)方法和手段的運(yùn)用上不夠熟練。
四、2011年展望
相信自己憑借自己的良知,一定會(huì)以較好自己的學(xué)生為天職,這是我的責(zé)任!今后的路還要怎么走,我也不是十分清楚,不過我相信,我會(huì)在2011年年里,做好2011年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。
我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。
半年來(lái)在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。
截至年月底,完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
現(xiàn)將半年來(lái)市場(chǎng)情況及工作心得和感受總結(jié)如下。
一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。
一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。
1配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。
4積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。
5積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)
6做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃
零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)情況反饋及建議
我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。
酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。
我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。
但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個(gè)方面
1進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。
2及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。
3加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。
4自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
個(gè)人總結(jié)篇篇八
即將過去的2016,昂首而來(lái)的2017。過去的一年承載著去年的希望,和今年不懈的努力。我們網(wǎng)吧在網(wǎng)吧協(xié)會(huì)在主管部門指導(dǎo)下,在大家的努力下,本著對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)的精神,立足于為會(huì)員服務(wù)、開展增值服務(wù)、行業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、信息交流、行業(yè)自律等方面做了大量工作,起到了政府部門和廣大網(wǎng)吧之間橋梁與紐帶的作用,并取得了一定成績(jī)。
一、加強(qiáng)自律建設(shè),樹立行業(yè)形象協(xié)會(huì)積極開展網(wǎng)吧行業(yè)自律建設(shè),協(xié)會(huì)理事自發(fā)組織人員到本網(wǎng)吧進(jìn)行巡查,做到了不接納未成年人與在校學(xué)生。
二、關(guān)注公益事業(yè),擴(kuò)大協(xié)會(huì)正面影響。4月14日發(fā)生了全國(guó)震驚的青海省玉樹縣大地震,我們網(wǎng)吧馬上發(fā)動(dòng)采取就近的形式進(jìn)行了捐款,共捐款10000余元.體現(xiàn)了我們廣大的愛心和對(duì)社會(huì)的責(zé)任.。
三、拓展增值服務(wù)渠道,探討網(wǎng)吧廣告開發(fā)。我們?cè)谧烂鎻V告上與移動(dòng)公司合作,為移動(dòng)公司提供桌面宣傳廣告,為本網(wǎng)吧取的了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
四、協(xié)調(diào)有關(guān)單位,為會(huì)員排憂解難。本網(wǎng)吧使用網(wǎng)維大師軟件,根據(jù)市文化廣電局的要求,本網(wǎng)吧安裝了“凈網(wǎng)先鋒”軟件,對(duì)有害信息進(jìn)行了過濾和屏蔽。
五、積極開展宣傳,樹立自由人網(wǎng)吧形象。在《網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理》上,正面樹立了自由人網(wǎng)吧形象,本網(wǎng)吧目前在寶安區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)中具有較大影響。
在2010年工作的基礎(chǔ)上,本網(wǎng)吧將認(rèn)真學(xué)習(xí)、正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)吧在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的地位和作用,2011年工作的定位在:加強(qiáng)自身建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)與管理,打造一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)吧連鎖之家。
重點(diǎn)工作有:
1.加大宣傳,積極主動(dòng)開展對(duì)外宣傳;
2.做好自律工作,開展行風(fēng)建設(shè);
3.不斷拓寬增值服務(wù)渠道,積極開展增值服務(wù)工作。
4.做到名符其實(shí)的網(wǎng)吧連鎖之家,積極維護(hù)網(wǎng)吧的合法權(quán)利。
2017年的工作任務(wù)很重,我們必須全力以赴才能完成。任重道遠(yuǎn),讓我們團(tuán)結(jié)一心,同心同德,共同把網(wǎng)吧打造成一個(gè)政府放心、群眾滿意、在會(huì)員中有凝聚力的、有特色的服務(wù)型組織。
個(gè)人總結(jié)篇篇九
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高,對(duì)工作有了更多的自信。我從中受益匪淺,不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),具體造價(jià)師半年工作總結(jié)如下:
一、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革
公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,本人總是積極適應(yīng)這種情況,以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和造價(jià)師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
二、積極做好項(xiàng)目部以外的工作
在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙,總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多,本人總是加班加點(diǎn),合理、科學(xué)地利用時(shí)間,既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件,又完成了公司安排的任務(wù)。
三、工作流程
1.搜集、整理好結(jié)算所需資料,對(duì)承包方編制的工程結(jié)算的真實(shí)性及合法性進(jìn)行全面的審查,所以工程竣工資料的真實(shí)、完整、合法性直接關(guān)系到審核工程價(jià)款的正確與否。
2.深入現(xiàn)場(chǎng),全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不能只是對(duì)圖紙和工程變更的計(jì)算審核,還要深入現(xiàn)場(chǎng),細(xì)致認(rèn)真的核對(duì),確保工程結(jié)算的質(zhì)量。
3.工程量的審核。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大,因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時(shí),應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,全面了解工程變更簽證。
4.現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核?,F(xiàn)場(chǎng)簽證往往是承發(fā)包雙方爭(zhēng)議最多也是容易出問題的地方。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核應(yīng)遵循三個(gè)原則:首先是客觀性原則,不僅要審查有無(wú)承發(fā)包雙方的簽字與意見,而且要審查簽字、意見的真實(shí)性。
5.材料的審核。對(duì)材料進(jìn)行審核時(shí)主要審查有無(wú)價(jià)格不實(shí),主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,是否提高材料損耗率等。
6.定額套用的審核。
7.措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目費(fèi)的審核。該部分審核重點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施是否經(jīng)相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)及文明工地評(píng)定,對(duì)大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)要有現(xiàn)場(chǎng)簽證,垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)要考慮機(jī)械使用時(shí)間是否在施工合同規(guī)定的時(shí)間等。
8.取費(fèi)的審核。
9.變更項(xiàng)目?jī)r(jià)格審核。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),提高自己的工作效率。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,我將努力改正,從而能更好地工作。
個(gè)人總結(jié)篇篇十
紅: 令人激奮,是一種使人在失敗和困頓面前激昂的色彩,它擁有令人敬畏的赤誠(chéng),和激情,以至于能夠傳達(dá)暴力殘酷和危險(xiǎn)訊息。
喜慶,吉祥,有時(shí)象征生命和政權(quán)。
橙色:令人興奮不安,伴有升溫。
明度偏亮,便于識(shí)別。
最飽和時(shí),是光明,華麗,寶貴,成熟和快樂的象征,十分活潑,最暖色。
黃:最,金色光芒,象征財(cái)富和權(quán)利,驕傲氣質(zhì),輕快,清新。醒目,與黑色組合產(chǎn)生緊迫感。
綠:平靜而溫和
純綠,美麗,優(yōu)雅
和平,生機(jī)希望,舒適,安逸,或公正
平凡,讓人遐想,沉靜,沉醉。
松弛,寧馨,降溫1—2*c,脈搏減緩
血流減慢,呼吸平穩(wěn),寬容大度
藍(lán):博大的色彩
但被補(bǔ)色,黑色或暖色混合后容易冷酷悲哀,充滿混沌,消極不堪。
紫:虔誠(chéng),夢(mèng)幻,混亂,死亡,興奮和性感
以色域出現(xiàn)時(shí),可產(chǎn)生恐怖(紫紅),藍(lán)紫:孤獨(dú),獻(xiàn)身,嚴(yán)厲和兇殘
紅紫:嬌艷,溫暖,甜美
深紫色:神圣的愛和被統(tǒng)轄
黑色:永恒的沉默,沒有未來(lái),空無(wú),失去希望
黑白可表對(duì)死亡的恐懼和悲哀
虛幻和無(wú)限
黑暗,肅穆,永恒,意志,罪惡
白:純潔,神圣,正直,無(wú)私,空虛,飄渺
單獨(dú)灰色:平凡謙遜,儲(chǔ)蓄難至于消極的印象
靠近鮮明色彩時(shí),成最優(yōu)雅的陪襯
意味著色彩對(duì)比的消失,給人以視覺的休息區(qū)
光澤色:金銀,輝煌,高貴,華麗,活躍,有機(jī)玻璃——科學(xué)發(fā)達(dá)的時(shí)代感。
金:榮華寶貴,名譽(yù),忠誠(chéng)
銀:純潔,永恒
色彩與味道
綠——酸
夾雜黃綠 檸檬黃,橙色,粉紅,粉黃——香甜
黑,褐,灰——苦
灰綠,暗綠——澀
紅+常綠——火辣味
灰藍(lán)——咸(+紫或草綠)
色彩與形狀
紅——正方形剛毅
黃——正三角形 活躍而缺重量感
藍(lán)——圓形 親和,浮動(dòng)
橙——圓形 安穩(wěn),積極向上
明朗,溫暖親和力,高尚品質(zhì)和自然平和
綠——圓弧三角形 清新硬朗,溫馨輕快
紫色——橢圓形,女性化的豐腴,變化,溫柔和高貴
紫色神秘閣,熱情兼憂郁,溫柔又倔強(qiáng),善變
色彩與性格
藍(lán)色:性格內(nèi)向,易傷感,做事習(xí)慣比較傳統(tǒng),遇事冷靜
紅: 性格開朗,熱情奔放,精力充沛,好沖動(dòng),好勝心強(qiáng)
黃:性格外向,有野心,具有智慧
綠:自帶果斷,意志堅(jiān)強(qiáng),性情較固執(zhí),自尊心強(qiáng),希望事事占人先
紫:處事細(xì)心,性格浪漫,但情緒不穩(wěn),思想不成熟
高明度
輕快,柔軟,明朗,嬌媚,純潔
中明度
樸素,莊重,穩(wěn)靜,刻苦,平凡
低明度
沉重,深厚,剛毅,神秘
互補(bǔ)色相
紅——綠
黃——紫
藍(lán)——橙
低純度基調(diào)單調(diào)耐看,容易使人產(chǎn)生聯(lián)想。
純度對(duì)比過強(qiáng)會(huì)生硬,雜亂,刺激
純度對(duì)比不足,造成粉,臟,灰,悶,含混,單調(diào)。
暖色:紅紫——紅——橙——黃——黃綠
冷色:藍(lán)紫——紫——藍(lán)——藍(lán)綠——綠
橙色最暖,藍(lán)色最冷
冷色調(diào):寒冷,清爽,理智,流動(dòng)感,空間感
暖:希望,熱情,喜慶,濃郁,陽(yáng)光感,迫近感
白是冷色調(diào)
黑是暖色調(diào)
各色所占面積不變,各色越集中,對(duì)比效果越強(qiáng)所以調(diào)和感越強(qiáng)。
色塊處在畫面中心位置,對(duì)比效果強(qiáng)烈
色彩調(diào)和
伊頓:視力需要有相應(yīng)的褪色來(lái)對(duì)任何特定的色彩進(jìn)行平衡,如果這種補(bǔ)色沒有出現(xiàn),視力還會(huì)自動(dòng)地產(chǎn)生這種補(bǔ)色。
任何無(wú)彩色與有彩色都容易調(diào)和。 插入中間色:(描邊)
黑,白,金,銀
減少對(duì)比度
色彩明度
黃9 橙8 紅6 紫3 藍(lán)4 綠6
個(gè)人總結(jié)篇篇十一
時(shí)間過的真快,茫茫碌碌中已近年末,轉(zhuǎn)眼間我在食堂工作已經(jīng)一年半了。
回顧過去的每一天,我作為食堂的一名廚師,深感責(zé)任重大,工作壓力之沉重。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量,很有可能會(huì)影響到全體職工的身心健康,,所以為了揚(yáng)長(zhǎng)避短,今后的工作能做到更好,我對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下。
首先我要感謝個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可和支持,其中包括在工作中給我指出問題并提出了寶貴的意見,如:菜咸了,太油。顏色偏重等等。同時(shí)我也很快深刻的認(rèn)識(shí)到了工作中的不足給予及時(shí)糾正。
其次在工作上我嚴(yán)格遵守食堂衛(wèi)生制度,認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生》,防止“病從口入”,防止食品污染和有害物質(zhì)對(duì)就餐者的危害,保障就餐者的身體健康。同時(shí)成品存放實(shí)行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦:定人、定物、定時(shí)間、定質(zhì)量,劃片分工,包干負(fù)責(zé);個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”:勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時(shí)刻保持清潔,無(wú)霉斑、鼠跡。每天定時(shí)沖洗操作間灶具和地面,認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》,嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。
在這一年中,我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識(shí)。按時(shí)上下班。遵守勞動(dòng)紀(jì)律及食堂的一切規(guī)章制度,努力完成本職工作。工作上,服從工作調(diào)配,愛護(hù)集體財(cái)物,做好集體和個(gè)人衛(wèi)生,嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上,我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進(jìn)行工作,保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食,合乎質(zhì)量要求,大小均勻,掌握火候。副食要做到揀、洗干凈,切菜認(rèn)真,丁、塊、絲分明。配菜美觀,色型好看,炒菜味美,咸淡適中。在服務(wù)上,做到優(yōu)質(zhì)、高效,對(duì)就餐人員態(tài)度和藹,說話和氣。不說粗話,不罵人,團(tuán)結(jié)一致,做好廚房工作。
總結(jié)這一年,在工作上我勤勤懇懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),任勞任怨,積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會(huì)以更加倍的努力和更大的熱情嚴(yán)格在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成自己的本職工作。
第二:在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時(shí)間了,從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨(dú)立做事,這些進(jìn)步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。下面將一年來(lái)的工作與體會(huì)總結(jié)如下:
1)既然我們選擇了做技術(shù),就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高,有了過硬的技術(shù),才是我們立足的根本,否則就沒有底氣,專業(yè)技能不過關(guān),別人就不會(huì)看重你!干一行,愛一行,只要自己喜歡,就要把他做到極致,全心全意地為之而奮斗,形成自己的王牌。
2)方法很重要。我們明確了方向,就是要注意學(xué)習(xí)的方法。首先按照師傅的要求做,不懂得地方就要刨根問底,不恥下問,然后自己要實(shí)際操作,多思考為什么,勤于記筆記,善于總結(jié)。形成學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣,用心去做,勤動(dòng)腦筋,善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進(jìn)步,多動(dòng)手,多去做,不怕苦不怕累,與困難作斗爭(zhēng)。做的次數(shù)多了,質(zhì)量就會(huì)提升,這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。
3)團(tuán)結(jié)的重要性。我們?cè)趪?guó)慶長(zhǎng)假就可以體會(huì)到,如果不是大家的通力合作,相互幫助,那樣大的工作量真的很難個(gè)體單獨(dú)完成,個(gè)人的成長(zhǎng)離不開集體的力量,沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),就不會(huì)有先進(jìn)的個(gè)人!雖然很忙很累,但是我們大家很開心,時(shí)間也過得特別快,感覺更加充實(shí)。
4)要有超強(qiáng)的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣,我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng),沒有必要那么不自信,更要有勇氣,敢于挑戰(zhàn),要熱忱,青春就是有活力,敢想敢干,樹立起目標(biāo),一周一周的去實(shí)現(xiàn)他,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)地去追蹤,每天進(jìn)步一點(diǎn),日積月累,就是大的進(jìn)步,堅(jiān)持,就是要堅(jiān)持,堅(jiān)持的力量是十分強(qiáng)大的。
5)加強(qiáng)外語(yǔ)的能力,在忙碌之余的閑暇時(shí)間,看看英語(yǔ),記憶一些詞匯,背誦些經(jīng)典段落,這樣還可以提高溝通的能力。真的,一個(gè)人的會(huì)說話能力也是職場(chǎng)很重要的能力之一。記得一個(gè)清華大學(xué)的員工廚師,自己學(xué)習(xí)外語(yǔ)還考了托福,真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運(yùn)吧,他就是英語(yǔ)神廚—————張立勇先生的感人事跡。
6)除了在酒店工作以外,多看看其他地方的出品,多想想為什么,想在烘焙比較發(fā)達(dá)的地方,臺(tái)灣,日本,法國(guó)的烘焙資訊很豐富,我們可以看看充實(shí)一下知識(shí)的結(jié)構(gòu),還有些大師在這里有他們的直營(yíng)店,個(gè)性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地。
20xx年就要來(lái)臨了,總結(jié)上年的不足,使為了更好的提升自己,讓我們?yōu)槌錆M希望和活力xx年而奮斗把!
個(gè)人總結(jié)篇篇十二
時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間,為期一個(gè)星期的pro/e實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,然而實(shí)訓(xùn)的過程歷歷在目。
實(shí)訓(xùn)期間,讓我學(xué)到了很多東西,不僅使我在理論上對(duì)pro/e這門課程有了新的認(rèn)識(shí),在實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用,更學(xué)到了許多實(shí)用的新操作,為我以后的工作學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期一周的pro/e實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲,但由于時(shí)間的倉(cāng)促,我們對(duì)pro/e的學(xué)習(xí)還只能說是鳳毛麟角,雖然通過老師的指導(dǎo)我們按時(shí)完成了我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù),但我們好需要努力深入的了解它,對(duì)于我們主修cad的學(xué)生來(lái)說,pro/e技術(shù)的應(yīng)用可能性還是相當(dāng)大的,對(duì)我們以后從事機(jī)械設(shè)計(jì)的學(xué)生起來(lái)如虎添翼的效果!
實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是去實(shí)踐,更重要的是學(xué)到了一種工作的方法,一種應(yīng)對(duì)不同問題的經(jīng)驗(yàn),一種面臨難題的解決思路,當(dāng)然也注意到了一些自身的問題,意志不夠堅(jiān)定,中途有退出的想法,遇到問題有畏難情緒,但我最終還是堅(jiān)持下來(lái),總的來(lái)說實(shí)訓(xùn)還是收獲不少。
實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了如何與人相處,學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問題,從中收獲了毅力,收獲了一份堅(jiān)持。很感謝我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師李旭老師,還有盧小波老師,雖然周運(yùn)金老師出差了,但是一樣感謝他,教導(dǎo)我們pro/e這門課程。謝謝你們老師!
個(gè)人總結(jié)篇篇十三
以下是小編為大家整理的個(gè)人總結(jié)范文200字的文章,希望能夠幫助到大家哦!
時(shí)光飛逝,斗轉(zhuǎn)星移。
轉(zhuǎn)眼成為高一一班一員已半年多了。
回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,朝朝暮暮,心中頓生了許多感觸。
這半年中經(jīng)歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。
在過去半年的內(nèi),通過不斷地學(xué)習(xí),我收獲了很多.時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著,而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。
是的,誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是考生的那段日子,顯得是那么的遙遠(yuǎn)。
我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。
突然覺得自己似乎明白了許多事情,但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺,以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑,我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺協(xié)…我們不得不笑著回首我們所走過的路.:
出勤情況:請(qǐng)了一次病假.拉下一天的課希望下學(xué)期爭(zhēng)取做到全勤本學(xué)期沒有遲到的情況。
在日常生活上:以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的小孩子,而通過7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助,使我養(yǎng)成了獨(dú)立性,不再嬌生慣養(yǎng),現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上:我深知學(xué)習(xí)的重要性。
面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代,面對(duì)知識(shí)就是力量,科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷,我認(rèn)為離開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。
以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時(shí)代將要過去,以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。
而中學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代,中國(guó)的本科教育又是世界一流的,我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī),用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,知識(shí)是無(wú)價(jià)的。
首先,合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。
時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ),效率和方法更為重要。
其次,要保質(zhì)保量的.完成老師布置的作業(yè),老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),具有很高的價(jià)值,應(yīng)認(rèn)真完成。
認(rèn)真對(duì)待考試,考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。
另外,積極閱讀有關(guān)書籍和資料,擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問題,與同學(xué)討論,向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系,師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),知識(shí)總是有用的。
在這學(xué)期的期中考試中,盡管取得一些成績(jī),但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn),仍需繼續(xù)努力,抓緊自己的學(xué)習(xí)。
知識(shí)無(wú)止境,探索無(wú)止境,人的發(fā)展亦無(wú)止境,我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
在紀(jì)律方面,基本可以做到:尊重教師,同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律,遵守公共秩序,遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣,不亂扔廢棄物。
經(jīng)過了這次的東莞恒捷電子廠的實(shí)習(xí)以后,我的各種各樣的能力都有一個(gè)新的提高。
在剛開始的時(shí)候,電信班的同學(xué)問我為什么要來(lái)東莞,那時(shí)候的我真的有點(diǎn)后悔,擔(dān)是現(xiàn)在的我,可以大聲的對(duì)他們說,我覺得這個(gè)地方鍛練了我,使我這個(gè)整天都不出家門的人來(lái)說,我還認(rèn)識(shí)了來(lái)自五湖四海的人,聽他們講他們的故事,對(duì)比自己的現(xiàn)在,你說我還有什么不滿足呢?我不認(rèn)真讀書真的是對(duì)不起自己啊。
也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生,改變現(xiàn)狀。
其中一個(gè)員工經(jīng)常對(duì)我說,她很后悔自己當(dāng)時(shí)如果好好的讀書,現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。
所以,看得多,聽得多了,領(lǐng)會(huì)的也就多了,我在這次實(shí)習(xí)中也是一樣的啊,看到的,聽到的,感覺之深,我想也只有我自己明白。
對(duì)我以后的人生當(dāng)然有益啊!
短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過來(lái),激動(dòng)之余,諸多感慨!
相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧。
工作,其實(shí)并沒有太大難度。
看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。
如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。
個(gè)人總結(jié)篇篇十四
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間,2017已經(jīng)過去了6個(gè)月。
在綜合管理科直接領(lǐng)導(dǎo)下,在全組成員的共努力下,圓滿地完成了本年度的工作任務(wù),簡(jiǎn)要物業(yè)維修半年工作總結(jié)如下:
1.每月抄寫計(jì)算水電表,配合財(cái)務(wù)做好每月水電計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)的收取工作
3.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)小區(qū)裝修單元施工按管理處規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督,使之不影響小區(qū)外貌和安全管理,對(duì)商鋪的中央空調(diào)和消防管道改造要求按工藝規(guī)范施工,保證中央空調(diào)系統(tǒng)和消防系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
4.銀業(yè)國(guó)際負(fù)一層水泵噪音的處理。
生活水泵房在使用過程出現(xiàn)震動(dòng)和噪音導(dǎo)致a棟多戶業(yè)主曾多次投訴水泵噪音嚴(yán)重影響他們的生活質(zhì)量,后經(jīng)環(huán)保局,施工單位的改造已解決此難題。
5.協(xié)助商鋪用電增容線路改造。
(如;郵政銀行、農(nóng)商銀行,二樓202、210、219華銀公司)
6.在雷暴雨期間及時(shí)對(duì)小區(qū)明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作
7.地下車庫(kù)出入口對(duì)調(diào)工程及露天停車場(chǎng)安裝崗?fù)ず偷篱l.減速帶。
8.跟進(jìn)小區(qū)遺留工程維修。
(修補(bǔ)墻壁裂縫、補(bǔ)漏、維修門窗等)
1.電梯檢查方法的更新。
針對(duì)電梯事故的多發(fā),而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié),對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。
加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作,使銀業(yè)國(guó)際10臺(tái)電梯順利通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局一年一次的電梯年檢,并取得電梯安全使用證。
2.嚴(yán)格按照配電系統(tǒng)運(yùn)行保養(yǎng)的規(guī)范要求,參照年度工作計(jì)劃,完成大夏核心配電室設(shè)備的運(yùn)行、檢修和清掃工作。
同時(shí)對(duì)各樓層配電管井內(nèi)母線插接箱定期進(jìn)行保養(yǎng) .
4.中央空調(diào)設(shè)備的維修保養(yǎng),對(duì)天面冷卻塔和冷凍水管道每月進(jìn)行清洗。
提高了設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)性能,保證夏季制冷的正常供應(yīng)。
5.嚴(yán)格按照消防管理規(guī)定抓好樓宇消防設(shè)施的日常管理,對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行了全面檢修和防銹加油工作。
為使應(yīng)急燈、疏散指示燈系統(tǒng)的運(yùn)行良好,確?;馂?zāi)發(fā)生后每一個(gè)疏散指示燈、安全指示燈、樓道應(yīng)急照明燈亮以引導(dǎo)業(yè)主(用戶)有序地進(jìn)行應(yīng)急疏散,減少人員傷亡,及時(shí)發(fā)現(xiàn)有問題的燈具進(jìn)行修復(fù),進(jìn)一步提高消防設(shè)施設(shè)備運(yùn)行可靠性。
6.發(fā)電機(jī)每月進(jìn)行一次保養(yǎng),保養(yǎng)時(shí)例行開機(jī)運(yùn)行7分鐘,確保停電時(shí)能快速進(jìn)行發(fā)電。
總結(jié)中詳細(xì)的描述了我半年來(lái)的工作,還有不盡人意的地方, 不過我相信,只要我在崗位上一天,我就會(huì)做出自己最大的努力,相信自己一定能夠做好!
個(gè)人總結(jié)篇篇十五
我在20x1年工作完滿結(jié)束了,在這一年里的擔(dān)負(fù)著三個(gè)部門的工作,包括公共衛(wèi)生管理科負(fù)責(zé)人、防保負(fù)責(zé)人、西醫(yī)組輪值班,作以下的總結(jié)。
一、我作為一個(gè)黨員,我遵紀(jì)守法,對(duì)國(guó)家法律法規(guī)銘記于心,服從上級(jí)及院領(lǐng)導(dǎo)的安排,原先我是西醫(yī)組組長(zhǎng),后因國(guó)家新政策實(shí)行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革,所為醫(yī)改,所有衛(wèi)生院都安上級(jí)要求成立一個(gè)公共衛(wèi)生管理科,在我衛(wèi)生院人力不足的情況下,及原防保負(fù)責(zé)辭職后,我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,我除了西醫(yī)組輪值班看患者看病外,還是當(dāng)上了公共衛(wèi)生科科長(zhǎng),防保組組長(zhǎng),這樣對(duì)我的工作得到重重的考驗(yàn),雖然曾經(jīng)申請(qǐng)辭去西醫(yī)組輪值班,讓我專職搞公衛(wèi),但至今不夠人員安排,現(xiàn)在我總算涯過來(lái)了,而且我圓滿完成我的工作。
二、我是作為一個(gè)公共衛(wèi)生科科長(zhǎng),對(duì)衛(wèi)生院工作盡心盡職,醫(yī)改是一門。
新的政策,公共衛(wèi)生科室也是一個(gè)新科室,其中很多工作感到很陌生,也很吃力,任務(wù)多、責(zé)任重、工作緊迫,困難重重,院領(lǐng)導(dǎo)和我組織及安排,我科室總?cè)藬?shù)不足5人,其它科室人員調(diào)配,對(duì)我們河兒口鎮(zhèn)2.4萬(wàn)人口建立健康檔案,實(shí)行免費(fèi)體檢,收集高血壓、糖尿病、精神病、老年人、0-6歲兒童人群、孕產(chǎn)婦等的特殊人群建立檔案并定期隨防,今年完成了上級(jí)要求的任務(wù),居民建檔率70%,農(nóng)業(yè)人口建檔率50%。
三、我作為防保組組長(zhǎng),我及院領(lǐng)導(dǎo)從新整理防??疲?dāng)然我組人群也是公衛(wèi)科人員,都肩負(fù)著二大項(xiàng)工作,但我們還是堅(jiān)持到最后,新亮點(diǎn)就是往年沒有運(yùn)行二類疫苗,今年開始我衛(wèi)生院實(shí)行二類疫苗接種,包括肺炎、流感、水痘等等,令兒童的預(yù)防接種史更好,預(yù)防疾病更全面。今年重點(diǎn)對(duì)乙肝進(jìn)行查漏補(bǔ)種,乙肝接種率達(dá)100%,其它疫苗接種總數(shù)1.68萬(wàn)針/次,總收入可觀。
四,我作為西醫(yī)組的醫(yī)生,除了上述工作以外,我還得堅(jiān)守門診給患者看病,今年我的病人量702人次,輪值夜班63天,出診次數(shù)51人次,總收入2.4萬(wàn)元。雖然在門診醫(yī)生來(lái)說,我的病人量不是太多,但綜合我的全部工作,我能有這樣成績(jī),我自己感覺良好。
個(gè)人總結(jié)篇篇十六
從20xx年我應(yīng)聘成功收銀員的那天起,我就成為一個(gè)蘇果人了,在這xx年里在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,同事們的幫助下,我學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí),每年都有創(chuàng)新,每年都有提高。 20xx年3月開始,在得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,同事們的信任后,我成功應(yīng)聘為領(lǐng)班,而后,得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,幸不辱命,在這個(gè)新崗位下,我嚴(yán)格要求自己,能夠較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿的完成了工作任務(wù)??偨Y(jié)起來(lái),收獲很多。
一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
踏上新的崗位后,面臨的是新的挑戰(zhàn),面對(duì)挑戰(zhàn),我的法寶就是更加努力的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)領(lǐng)班的專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)統(tǒng)觀大局,學(xué)會(huì)管理,管理商品的進(jìn)銷存和協(xié)調(diào)分配同班同事的工作,掌握其他同事的一般工作流程和要點(diǎn)。
二、做好員工的協(xié)調(diào)和分配工作
新的崗位,意味著自我的重新定位,我的工作,不僅僅是自己負(fù)責(zé)的部分具體工作,我會(huì)經(jīng)常思考,站在領(lǐng)班的角度,思考如何做好工作分工的協(xié)調(diào)工作,讓同一個(gè)班的同事,能夠在輕松愉快的心情下,完成一天的工作計(jì)劃。
三、抓好一級(jí)工作,給領(lǐng)導(dǎo)分憂
作為一個(gè)領(lǐng)班,不光要能處理超市內(nèi)部的工作,還要能夠處理一些突發(fā)事件,遇到困難時(shí),我會(huì)告訴自己要冷靜,店長(zhǎng)不在班時(shí),我就是超市里的主心骨,要頂住一切壓力,處理好客戶糾紛,能夠一級(jí)解決的問題,我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),事后,我會(huì)將事件始末及自己的心得體會(huì),跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào), 經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥后,明白,事件還可以這樣處理,效果更好。
四、不足方面及下年工作思路
俗話說:冰凍三尺非一日之寒。在這個(gè)崗位上工作僅僅一年,需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)還非常的多,處理事件的經(jīng)驗(yàn)還不是很足。但是我有信心,能夠在新的一年里,我與努力提高自己的業(yè)務(wù)能力;參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),細(xì)致了解每個(gè)商品,熟悉每種客戶,提高工作效率和工作質(zhì)量。不懂的多項(xiàng)店長(zhǎng)和同事請(qǐng)教,力爭(zhēng)自己的業(yè)務(wù)能力提高一個(gè)臺(tái)階。
團(tuán)結(jié)同事,互幫互助。對(duì)工作報(bào)以熱情,對(duì)同事報(bào)以關(guān)心。努力營(yíng)造和諧積極的工作環(huán)境。
個(gè)人總結(jié)篇篇十七
不知不覺中,見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去,充滿希望的20xx年終于來(lái)臨。回首20xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。現(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下:
一、管理實(shí)踐。
20xx年11月4日,對(duì)于我可以說是一個(gè)可以銘記一生的日子,就在這一天,我肩負(fù)著公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的厚愛和期望,被公司正式任命為公司副總經(jīng)理,分管行政、技術(shù)部門及項(xiàng)目執(zhí)行,這既是公司上下同仁對(duì)我的錯(cuò)愛,也是公司對(duì)我在**三年來(lái)工作的高度肯定。想到這里,受寵若驚的同時(shí),更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。短短三年,我從普通崗位迅速成長(zhǎng)為公司管理高層,這就導(dǎo)致了我理論知識(shí)缺乏,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識(shí)、更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將尤為重要。在初任公司副總這段時(shí)間,我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷提高自身自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,明確了自己的管理職能,迅速提高了自己的管理才能,也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、突出成績(jī)。
在公司管理方面:(1)、主持制訂并監(jiān)督實(shí)行了公司新的業(yè)務(wù)提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。
(2)、采用新的指紋考勤系統(tǒng),杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生。(3)、完善并主持了公司新員工培訓(xùn)方案。(4)、帶領(lǐng)人事部門順利完成公司的年度招聘計(jì)劃。(5)、強(qiáng)化辦公室管理工作,以身作則,在員工中起到了很好的表率作用。(6)、推行項(xiàng)目小組、項(xiàng)目會(huì)議制度,合理分配及協(xié)調(diào)部門工作。(8)明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能,由策劃部參與項(xiàng)目組,并對(duì)設(shè)計(jì)影視的風(fēng)格定位負(fù)責(zé)。(9)、明確項(xiàng)目管理和部門管理職能,較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。
主持長(zhǎng)沙市****學(xué)校部分vi要素策劃設(shè)計(jì)。(4)、主持了公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)更新項(xiàng)目,并承擔(dān)了整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)把關(guān)以及網(wǎng)站內(nèi)部分文字內(nèi)容撰寫等工作。(5)、參與***賓館電視片的前期拍攝工作。
(6)、撰寫*****電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本,擬定拍攝大綱。(7)、公司歷史資料、技術(shù)部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。
三、存在不足。
1.個(gè)人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.對(duì)公司的管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于歷史的原因,進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。
3.對(duì)員工隊(duì)伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊,工作不實(shí),技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)還有大量工作要作。
個(gè)人總結(jié)篇篇十八
第一學(xué)期已接尾聲了,我作為班長(zhǎng),在從事班上事物的管理,各項(xiàng)活動(dòng)的開展的過程中,清楚的看到我們的進(jìn)步與缺點(diǎn)。
這一學(xué)期來(lái),作為班長(zhǎng),我學(xué)到了很多東西,尤其是在人打交道這個(gè)方面上獲益匪淺。通過了一學(xué)期和同學(xué)們溝通觀察,也了解了同學(xué)們的想法,看法,進(jìn)而更好得為同學(xué)服務(wù)。
從這一方面來(lái)看,我自己覺得我這一方面做得還好,因?yàn)槲一旧献龅搅撕兔恳晃煌瑢W(xué)保持友好的關(guān)系,認(rèn)真傾聽他們對(duì)班級(jí)各項(xiàng)意見,盡量使班級(jí)一片和諧。在校運(yùn)會(huì)和技能展示,加強(qiáng)了同學(xué)之間交流,增加了班級(jí)的凝聚力,增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。我們班上已取得良好的成效,現(xiàn)在從各方面總結(jié)班級(jí)各項(xiàng)工作:
班上的同學(xué)是非常認(rèn)真聽專業(yè)課,解剖時(shí)也非常主動(dòng)去做,學(xué)校組織的活動(dòng),也非常積極,對(duì)專業(yè)的一種熱情,形成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)同學(xué)們的積極向上的一種精神,也看的到班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛非常濃烈。
1、大多數(shù)同學(xué)積極向上,進(jìn)取,努力學(xué)習(xí)。
2、大多數(shù)同學(xué)為自己訂了一個(gè)目標(biāo),并通過。
過不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。
3、近段時(shí)間,同學(xué)們的思想團(tuán)結(jié),集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)了很多。
1、有些同學(xué)目標(biāo)不明確,整天渾渾噩噩,不明所以。希望能舉行“職業(yè)生涯規(guī)劃”,畜牧獸醫(yī)的專業(yè)講座等活動(dòng),以讓部分同學(xué)明白并規(guī)劃好自己的生活。
2、有些極個(gè)別同學(xué)班級(jí)榮譽(yù)感不強(qiáng),紀(jì)律觀不夠強(qiáng)。可以通過舉行一些班級(jí)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)同學(xué)的班級(jí)榮譽(yù)感,以及通過向其展示班級(jí)所取得的榮譽(yù)及成績(jī)來(lái)增強(qiáng)其榮譽(yù)感。
3、班級(jí)整體比較沉默,缺乏一種激情。盡量多組織同學(xué)活動(dòng),調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情,
4、有一些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯(cuò)位嚴(yán)重,平時(shí)上課不認(rèn)真聽講,到考試或者比賽時(shí)臨時(shí)抱佛腳。
回首一學(xué)期,我們一路走來(lái),一路上揮灑著我們的汗水和淚水,一路上也飄揚(yáng)著我們年輕的笑聲,但這些都已成為美好的回憶。在下一學(xué)期,我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神奮勇拼搏,共同努力,再創(chuàng)佳績(jī)。個(gè)人也有不足,有時(shí)候講話的口氣不好,等等。在下學(xué)期我會(huì)更改,等一系列問題。
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