系統(tǒng)總結(jié)如何應(yīng)對壓力，保持心理健康是現(xiàn)代人面臨的挑戰(zhàn)。情感表達(dá)需要我們關(guān)注溝通的雙方，以求達(dá)到雙方的情感需求。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇一

摘要：從當(dāng)今的我國經(jīng)濟(jì)等各方面的發(fā)展趨向來分析，為高等院校的學(xué)生建立內(nèi)心的精神層面的教育方式是社會對如今高等院校主流的要求，一定要實(shí)現(xiàn)對以往心理專業(yè)教育方式中，對于一些情況矯枉過正的行為的拋棄，從把高等院校學(xué)生正面素質(zhì)的建立這一方面當(dāng)成學(xué)校工作中的重點(diǎn)了，來建立改良教育的工作過程，努力幫助高校學(xué)生深入開發(fā)本身的潛力。這篇文章利用正面的心理學(xué)專業(yè)的知識來分析這種新穎的教育模式和以往的心理專業(yè)的教育模式兩者間的差異，以及各自的優(yōu)勢，產(chǎn)生的影響等，同時(shí)對建立改良心理專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)提出一點(diǎn)建議和意見。

關(guān)鍵詞：積極心理學(xué)；大學(xué)生心理健康教育模式；價(jià)值；對比；構(gòu)建；人格。

我國教育機(jī)構(gòu)所公布的《有關(guān)加強(qiáng)一般大學(xué)中學(xué)生精神心理層面健全教育任務(wù)的建議》一文中重點(diǎn)指出“強(qiáng)化高校在校學(xué)生的精神思想健全教育任務(wù)是如今在這個(gè)時(shí)代中一定要整體落實(shí)的黨提出的教育方案，同時(shí)也是發(fā)展以人為本教育的關(guān)鍵措施，是完成加速高校在校學(xué)生整體進(jìn)步的關(guān)鍵通道，尤其是高等學(xué)校思想品德教育任務(wù)的關(guān)鍵構(gòu)成成分?！蹦軌蚩闯鰜恚l(fā)展新型的心理專業(yè)方面的教育方式對于高校在校學(xué)生的精神層面的健全依舊是重點(diǎn)教育任務(wù)，是非常關(guān)鍵的。

的基本理論探析。

第一，擁有正面向上的心理專業(yè)的內(nèi)容。積極心理專業(yè)指出，一個(gè)個(gè)體內(nèi)心的心理素養(yǎng)并不會給這個(gè)惡人自身帶來任何額外的能力或技能，然而當(dāng)內(nèi)心產(chǎn)生問題的時(shí)候，也會促使著人們?nèi)ジ牡糇陨淼娜秉c(diǎn)，深挖所擁有的無窮的潛力，今兒完成對自身素質(zhì)的提升，來完成對更加完美的自己的要求。我們能夠這樣說，具有正能量的積極心里專業(yè)可以激活人們內(nèi)心擁有的無限的潛力，促使人們不斷進(jìn)步來獲得更上一層樓的生活質(zhì)量。根據(jù)相關(guān)信息能夠看出，在人的大腦中，僅僅有百分之五的腦細(xì)胞得到了開發(fā)，依然有絕大部分的腦細(xì)胞還沒有得到有效使用，這證明人們進(jìn)步發(fā)展的未來前景是非常廣闊的，從正面心理專業(yè)的眼光來觀察人的話，人們在社會中以個(gè)體存在時(shí)，一個(gè)一個(gè)的都擁有自身獨(dú)有的美好的素質(zhì)，因此人們一定要重視鉆研含有正能量的心理專業(yè)，把相關(guān)知識和所學(xué)習(xí)到的運(yùn)用到對自己品德素養(yǎng)的培養(yǎng)上，使自己成為更加完美的自己。第二，積極心理專業(yè)的內(nèi)容。積極心理專業(yè)包含的內(nèi)容可謂是森羅萬象，同時(shí)需要從許多不同的層面來分析看待這個(gè)專業(yè)牽扯的到的情況。首先是正面向上的品質(zhì)，在基督教，伊斯蘭教甚至中國土生土長的本土宗教，道教的書中都把智慧，仁德，勇氣，公平，自省，出眾幾種道德品質(zhì)糅合成一個(gè)新的整體，同時(shí)指出這些品德都是人們在發(fā)展自身的過程中最根本的表現(xiàn)，類似于創(chuàng)造能力，觀察能力，分析能力，誠信，包容，有趣詼諧等這些品德則屬于上述集中品德中衍生發(fā)展出來的，這些衍生的屬性同樣也為人們的發(fā)展發(fā)揮了正面的作用，起到了不可忽視的作用。

第一，為大學(xué)生構(gòu)建積極向上的心理健康教育目標(biāo)。一開始是教育任務(wù)中內(nèi)核部分的明確，當(dāng)代的社會空間為高等學(xué)校學(xué)生帶來的是沒有條條框框舒服的，能夠順其自然生長發(fā)育的土壤和環(huán)境，這在一定程度上給高校學(xué)生帶給了自主化的選擇方案，能夠自定義自身的發(fā)展，但是這種多樣性和自主性也導(dǎo)致了高校學(xué)生未來發(fā)展的不可控，假如高校學(xué)生的水平和愿望都很明確但是在發(fā)展過程中一直遭遇挫折，這說明他在最初也許是一個(gè)情緒悲觀的學(xué)生，因此證明內(nèi)心情緒是正面向上還是消極停滯的，對一個(gè)學(xué)生前進(jìn)的影響是非常明顯的。然后就是明確教育培訓(xùn)的個(gè)體是誰，針對高校學(xué)生建立的心理專業(yè)的培訓(xùn)目標(biāo)理所當(dāng)然是在校的學(xué)生，這就和以往的心理培訓(xùn)方式不同，以往只是選取極個(gè)別學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，這就有可能傷害他們的自尊，沒有考慮到他們的情緒。第二，從教育內(nèi)容塑造和強(qiáng)化大學(xué)生人格特質(zhì)與情緒。上邊曾經(jīng)指出，正面的心理專業(yè)糅合了幾種主要的道德品質(zhì)，也衍生出來了二十余種道德品質(zhì)的具體細(xì)化，因此高等學(xué)校心理健全的培訓(xùn)需要適當(dāng)培養(yǎng)這些品質(zhì)，并且擅長去觀察學(xué)生身上所具有的那些品質(zhì)，用正面的角度來觀察高等學(xué)校在校學(xué)生身上產(chǎn)生的心理狀況，利用激勵(lì)的方法來和內(nèi)心產(chǎn)生問題的學(xué)生交流，讓他們慢慢放下心中的隔閡，敞開心扉向老師請教，為這些學(xué)生設(shè)定好以后的`發(fā)展道路，保證他們內(nèi)心的健全。然后，高等學(xué)校在校學(xué)生的道德品質(zhì)也具有相當(dāng)水平的教育意義，由于不少高等院校的在校學(xué)生所具備的品德是難以察覺到的，這并非他們沒有過人之處，沒有本身的特點(diǎn)，只是因?yàn)樗麄儾⒉粫タ梢哉故具@些品德，如此也許會導(dǎo)致高等學(xué)校的學(xué)生習(xí)慣了長久以來的隱忍，最終導(dǎo)致自身的特點(diǎn)和內(nèi)心的思想慢慢流失。第三，構(gòu)建正確的心理健康教育教學(xué)模式。再者就是自助式心理暗示，這種暗示來自于大學(xué)生的語言和肢體動作，他通過外部環(huán)境來改善被訓(xùn)練者與他人之間的關(guān)系，同時(shí)也強(qiáng)化他們的積極情緒，對大學(xué)生的自信心也是一種極大提升。利用網(wǎng)站論壇、舞臺演出、文字報(bào)刊等等傳播健康的心理健全的信息，這些心理健康信息的傳播都能激發(fā)對大學(xué)生的心理暗示，起到一定的積極正向的情緒體驗(yàn)影響作用，提高大學(xué)生心理健康教育的實(shí)效性與時(shí)效性。

綜上所述，我國的高等院校應(yīng)當(dāng)為這件事負(fù)責(zé)，主動挑起完成重要社會任務(wù)的擔(dān)子，為在校學(xué)生健全內(nèi)心品質(zhì)方面帶來更大的發(fā)展，一定要重視這個(gè)任務(wù)，選擇建立不同層次，不同方式的培訓(xùn)手段來開發(fā)高等學(xué)校在校學(xué)生內(nèi)心的潛力，表揚(yáng)他們內(nèi)心的長處，激勵(lì)他們進(jìn)步，可以徹底實(shí)現(xiàn)積極心理專業(yè)對于當(dāng)代高等院校在校學(xué)生，為他們健全的內(nèi)心發(fā)展鋪平前進(jìn)的道路。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇二

結(jié)合茶園的具體功能特點(diǎn)和價(jià)值需求看，完善的茶園功能布局不僅是對茶文化體系的展現(xiàn)與詮釋，同時(shí)也是對人們生活訴求的有效發(fā)揮與表達(dá)。因此，做好智能茶園景觀設(shè)計(jì)活動，不僅能夠優(yōu)化茶園的功能價(jià)值，同時(shí)也是滿足茶葉產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展、整體創(chuàng)新的本質(zhì)性要求。本文擬從茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展?fàn)顩r認(rèn)知入手，結(jié)合智能茶園景觀設(shè)計(jì)的具體需要，通過融入環(huán)境心理學(xué)的價(jià)值內(nèi)涵，從而分析基于環(huán)境心理學(xué)角度的智能茶園景觀設(shè)計(jì)思路。

關(guān)鍵詞。

環(huán)境心理學(xué)角度；智能茶園；景觀設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)思路。

結(jié)合信息化技術(shù)應(yīng)用的時(shí)代特征和背景，做好智能茶園景觀設(shè)計(jì)體系建設(shè)將為茶文化傳承發(fā)展奠定重要支撐。從環(huán)境心理學(xué)角度看，完善的智能茶園景觀設(shè)計(jì)思路，基礎(chǔ)是社會大眾消費(fèi)理念實(shí)際需要的融入，同時(shí)也是整個(gè)茶園功能價(jià)值的最大發(fā)揮。而在融入環(huán)境心理元素和智能技術(shù)的過程中，也為茶園景觀設(shè)計(jì)活動創(chuàng)新發(fā)展提供有效支撐。

1、茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展?fàn)顩r認(rèn)知。

在開展茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展過程中，完善的茶園景觀設(shè)計(jì)機(jī)制不僅能夠有效提升整個(gè)茶園的觀賞品質(zhì)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)景觀設(shè)計(jì)的最佳效果。但是就目前茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展的具體狀況看，其存在相關(guān)問題和不足，尤其是景觀設(shè)計(jì)元素的不足，加上景觀設(shè)計(jì)理念中缺乏文化屬性和價(jià)值內(nèi)涵的有效融入，從而使得茶園景觀設(shè)計(jì)的實(shí)際需要與整個(gè)設(shè)計(jì)活動開展實(shí)際之間存在極大差距。但是就整個(gè)茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展需要看，融入文化元素內(nèi)涵，展現(xiàn)生態(tài)綠色特性已經(jīng)成為當(dāng)前茶園景觀設(shè)計(jì)過程中所不可缺少的重要內(nèi)容。事實(shí)上，茶園作為茶文化傳承過程中的重要載體，其在今天仍然是人們了解傳統(tǒng)文化的重要途徑。當(dāng)然，在茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展過程中，其實(shí)際上是一項(xiàng)內(nèi)容更加全面豐富、要求更為多樣立體的元素機(jī)制，無論是具體的文化要素，還是相關(guān)精神內(nèi)涵，都實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)素材與具體設(shè)計(jì)理念的全面融入，因此，想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展的最佳效果，就必須立足時(shí)代特性，尤其是要準(zhǔn)確感知當(dāng)前人們的實(shí)際需要，以滿足社會大眾根本訴求為基礎(chǔ)要求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶園經(jīng)營的最佳效果。結(jié)合當(dāng)前時(shí)代前進(jìn)的具體特征看，信息化、智能化已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的重要特征和標(biāo)志，尤其是信息技術(shù)的成熟應(yīng)用帶來了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的革命性變化。而任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開技術(shù)的融入和全面應(yīng)用。對于茶園景觀設(shè)計(jì)活動具體開展來說，其在實(shí)施過程中，本身就是一項(xiàng)形式多樣、全新特點(diǎn)的活動，因此，融入智能技術(shù)，不僅能夠優(yōu)化該設(shè)計(jì)活動的表現(xiàn)形式，同時(shí)更重要的是在這一過程中，也為我們更好利用各種元素技術(shù)提供了有效幫助。因此，在智能茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展過程中，必須立足時(shí)代特征，通過具體探究設(shè)計(jì)訴求，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶園建設(shè)的最佳效果。

2、智能茶園景觀設(shè)計(jì)的具體需要分析。

在智能茶園景觀設(shè)計(jì)活動整體開展實(shí)施過程中，其需要對傳統(tǒng)茶園景觀設(shè)計(jì)活動思路進(jìn)行整體改造和全面優(yōu)化，尤其是要將景觀設(shè)計(jì)活動的價(jià)值與特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析，通過融入具體的價(jià)值需要和時(shí)代內(nèi)涵，從而滿足智能茶園建設(shè)的整體性需要?？陀^來說，景觀設(shè)計(jì)作為茶園的重要外在展現(xiàn)與表達(dá)，其不僅是設(shè)計(jì)理念的詮釋，更是茶園整體觀賞效果提升的重要的要求。就整個(gè)時(shí)代發(fā)展的整體特征看，完善的景觀設(shè)計(jì)活動，需要融入具體的要素內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)景觀設(shè)計(jì)的最佳效果。在智能茶園景觀設(shè)計(jì)過程中，其需要注重完善的茶文化元素融入機(jī)制，尤其是要通過文化內(nèi)涵的詮釋和表達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)景觀設(shè)計(jì)活動開展的理想效果。做好智能茶園景觀設(shè)計(jì)，要注重將生態(tài)元素融入其中，通過凸顯生態(tài)理念內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)價(jià)值的最佳呈現(xiàn)。當(dāng)然，對于智能茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展來說，要注重景觀元素的綜合應(yīng)用需要，通過滿足社會大眾的實(shí)際需要，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展的最佳效果。而結(jié)合環(huán)境心理學(xué)的具體內(nèi)涵和價(jià)值要素看，在茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展過程中，要注重景觀元素與設(shè)計(jì)內(nèi)涵的全面統(tǒng)一。

3、環(huán)境心理學(xué)的價(jià)值內(nèi)涵。

環(huán)境心理學(xué)是從生態(tài)環(huán)境應(yīng)用與心理學(xué)認(rèn)知相結(jié)合的理論，而該心理學(xué)理論是從心理視角來探究和認(rèn)知在整個(gè)社會環(huán)境、人的具體行為?？梢哉f，環(huán)境心理學(xué)的價(jià)值內(nèi)涵，是整個(gè)環(huán)境元素應(yīng)用的最佳效果。當(dāng)然從系統(tǒng)論視角看，社會環(huán)境與生態(tài)自然環(huán)境之間是整體統(tǒng)一，又相互影響的關(guān)系，因此，從環(huán)境心理學(xué)視角來研究各項(xiàng)事物的布局，能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)環(huán)境營造的最佳效果。對于環(huán)境心理學(xué)應(yīng)用來說，其通過優(yōu)化多樣化元素內(nèi)容，尤其是將客觀的自然生態(tài)環(huán)境與整體需要，尤其是人文素養(yǎng)相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)境心理學(xué)的最佳應(yīng)用效果。對于茶園生態(tài)設(shè)計(jì)來說，其本身就是客觀生態(tài)環(huán)境與人文需要的整體性融合，而想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶園經(jīng)營建設(shè)的最佳效果，就必須從整體適應(yīng)性出發(fā)，通過探究合適的設(shè)計(jì)思路，從而實(shí)現(xiàn)茶園景觀設(shè)計(jì)活動的效果展現(xiàn)。在環(huán)境心理學(xué)理論中，隨著該理論發(fā)展應(yīng)用不斷成熟，如今人們對該理論的價(jià)值作用認(rèn)知不斷成熟，其最關(guān)鍵的是對生態(tài)理念和綠色內(nèi)涵的應(yīng)用價(jià)值日益突出。該理論實(shí)際上是人與生態(tài)社會關(guān)系的有效結(jié)合與統(tǒng)一，整個(gè)理論的本質(zhì)與核心實(shí)際上是人與自然的和諧相存，特別是隨著人們對環(huán)境訴求的要求不斷深化，做好環(huán)境景觀設(shè)計(jì)活動就更為成熟。

4、基于環(huán)境心理學(xué)角度的智能茶園景觀設(shè)計(jì)思路。

環(huán)境心理學(xué)發(fā)展與應(yīng)用的過程，實(shí)際上是人類生活中對生態(tài)元素應(yīng)用價(jià)值成熟的重要表現(xiàn)，而從環(huán)境心理學(xué)角度來看待整個(gè)智能茶園景觀設(shè)計(jì)思路，不僅僅是優(yōu)化設(shè)計(jì)元素的選擇，同時(shí)更重要的是從社會大眾需要與茶園功能價(jià)值角度出發(fā)，探究景觀設(shè)計(jì)活動開展思路。景觀設(shè)計(jì)是一項(xiàng)綜合化活動，更是茶園整體布局的重要組成部分。而智能茶園景觀設(shè)計(jì)活動在具體開展過程中，最重要的是要將智能化信息技術(shù)和多樣元素內(nèi)容應(yīng)用其中，從而提升消費(fèi)者在整個(gè)茶園參觀體驗(yàn)中的實(shí)際感知度。對于茶園來說，良好的景觀設(shè)計(jì)活動，不僅能夠展現(xiàn)出茶園的綠色理念，完善的景觀設(shè)計(jì)機(jī)制，實(shí)質(zhì)上也是茶園本身的重要組成部分。而茶園景觀設(shè)計(jì)活動在具體開展過程中，不僅要注重景觀設(shè)計(jì)元素的應(yīng)用與融入，同時(shí)也為智能茶園的價(jià)值提升提供全面推動力。從環(huán)境心理學(xué)角度出發(fā)來具體看待茶園景觀設(shè)計(jì)活動，實(shí)際上是整個(gè)設(shè)計(jì)活動創(chuàng)新發(fā)展的必經(jīng)之路。而從環(huán)境心理學(xué)角度認(rèn)知智能茶園景觀設(shè)計(jì)活動的開展要求，不僅是環(huán)境訴求的具體呈現(xiàn)，同時(shí)也是滿足社會大眾實(shí)際消費(fèi)理念的必然抉擇。就目前多數(shù)茶園的經(jīng)營狀況看，其仍然處于傳統(tǒng)經(jīng)營狀態(tài)，特別是缺乏文化元素和時(shí)代技術(shù)元素的綜合融入，進(jìn)而限制了整個(gè)茶園的發(fā)展層次，從而無法與時(shí)代發(fā)展的具體需要相結(jié)合。因此，從環(huán)境心理學(xué)角度出發(fā)，融入具體的設(shè)計(jì)思路和元素，其不僅能夠豐富具體的設(shè)計(jì)體系，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶園建設(shè)的最佳效果。結(jié)合智能茶園建設(shè)的整體性需要看，完善的茶園建設(shè)機(jī)制包含著多種元素的應(yīng)用，信息技術(shù)和景觀設(shè)計(jì)活動的充分融合，實(shí)際上也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)茶園建設(shè)的最佳效果。當(dāng)然，從環(huán)境心理學(xué)角度出發(fā)，融入多元化要素的過程，客觀上也是茶園這一茶文化傳承載體功能價(jià)值發(fā)揮的重要過程，通過滿足社會大眾的具體消費(fèi)需要，進(jìn)而形成智能茶園建設(shè)的最佳效果。

5、結(jié)語。

隨著茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營科學(xué)化程度不斷提升，如今茶園在運(yùn)營過程中，其元素內(nèi)容更為豐富，尤其是當(dāng)前整個(gè)時(shí)代賦予了其新的更多特色，比如智能化、信息化等等，就成為整個(gè)茶園建設(shè)過程中的重要變化。因此，在茶園景觀設(shè)計(jì)活動開展過程中，融入環(huán)境心理元素，能夠?qū)崿F(xiàn)茶園景觀元素的有效發(fā)揮和應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇三

摘要：研究和利用消費(fèi)者心理對于營銷決策非常重要，營銷人員只有掌握一定心理學(xué)才能了解客戶的態(tài)度，最終促成產(chǎn)品的銷售。文章擬針對心理學(xué)在營銷活動中的一系列的表現(xiàn)提出了一些具體針對消費(fèi)者心理的營銷措施和建議。

心理學(xué)是研究人們的心理、意識和行為以及個(gè)體如何作為一個(gè)整體，與其周圍的自然環(huán)境和社會環(huán)境發(fā)生一定關(guān)系的一門學(xué)科，其研究對象是人。而人是市場營銷活動的主體，也是市場營銷學(xué)活動的主體，也是市場營銷學(xué)研究的對象之一。由于心理學(xué)和市場營銷學(xué)的研究對象存在相同之處，因此兩者的關(guān)系十分密切，心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個(gè)市場營銷管理過程。心理營銷已經(jīng)成為繼定制營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、知識營銷、綠色營銷之后日益崛起的市場手段。

一、心理營銷的目標(biāo)與作用。

心理營銷，是一種以市場需求為導(dǎo)向，應(yīng)用心理學(xué)原理，研究客戶心理活動及其變化，從而相機(jī)抉擇的市場營銷理念。心理營銷不僅把客戶看作有一定經(jīng)濟(jì)地位的人，也看作有一定心理特征的人?？蛻魝€(gè)體是人的個(gè)體，具有普通人的心理現(xiàn)象和心理活動規(guī)律。同時(shí)，作為客戶，其感覺、知覺、記憶、思維、想象、情緒、觀念、態(tài)度、興趣、氣質(zhì)、性格、能力等心理現(xiàn)象和心理品質(zhì)，常常融于購買欲望、動機(jī)和行為之中。

1、心理營銷的目標(biāo)：包括相互聯(lián)系的兩方面：一是要適應(yīng)客戶的心理要求、心理特征和心理傾向。不僅要適應(yīng)客戶當(dāng)前的心理需求，還要適應(yīng)客戶的超前心理需求。二是要影響和激發(fā)客戶的心理需求、購買動機(jī)和購買行為。二者都要應(yīng)用某些心理學(xué)原理和方法，通過有心理針對性的營銷方式，使企業(yè)形象、產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)更好地讓客戶接受和滿意，同時(shí)讓企業(yè)得到更好的收益。

2、心理營銷的作用：在以競爭和客戶統(tǒng)治為根本特征的買方市場，在競爭日趨激烈、市場日益細(xì)分、客戶越來越難以伺候的今天，心理營銷的作用越來越明顯地凸現(xiàn)出來?？蛻敉鶎χ档盟麄冎艺\的公司保持忠誠。海爾成功經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)證明，建立客戶忠誠體驗(yàn)的方法并不復(fù)雜。商家賣出商品后打個(gè)電話給客戶，看客戶有什么問題，提醒他們隨時(shí)可與公司銷售人員取得聯(lián)系。一方面打消了客戶的顧慮，堅(jiān)定了客戶的購買決定，另一方面通過祝賀或支持信息的情感影響，加強(qiáng)了客戶的忠誠度。所有人都會受到諸如歸屬感、幸福感和安全感之類心理需求的吸引，引發(fā)購買動機(jī)。中國市場最獨(dú)特的地方是，中國客戶正在經(jīng)歷的演化速度驚人，讓人感覺瞬息萬變。因此，積極研究客戶的心理變化規(guī)律順應(yīng)這種變化規(guī)律和趨勢，改進(jìn)和完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷滿足，甚至誘導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的各種類型、層次的需求，將自己的產(chǎn)品永久地根植在客戶的心靈之中。

要更好地組織市場商品流通，提供人們的生活需要，就必須充分了解市場，特別是了解客戶市場，掌握支配客戶行為活動的各種心理現(xiàn)象，了解客戶的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，這樣才能更好地組織生產(chǎn)。做到按需生產(chǎn)、按需經(jīng)營和銷售，即只有按客戶的需要制定生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，才能產(chǎn)出更多更好的、受客戶歡迎的產(chǎn)品?，F(xiàn)代市場競爭，既是市場、技術(shù)、經(jīng)營管理水平的競爭，也是商品銷售手段和服務(wù)水平的競爭。掌握渠道的心理規(guī)律與特點(diǎn)，在交易、服務(wù)及與渠道的交往中，正確而有效地運(yùn)用心理策略和技巧、融通與渠道的關(guān)系，使渠道獲得滿足感和享受感。這樣渠道就會對經(jīng)營者產(chǎn)生非常好的印象，并通過口頭傳播廣為宣傳，從而在廣大公眾心目中樹立起良好的形象。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，商業(yè)信譽(yù)是最為寶貴的軟資產(chǎn)，是在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得長期發(fā)展的生命線。

隨著生活水平和需求層次的`不斷提高，心理方面的需要較之生理方面的需要對購買動機(jī)及其購買行為所起的作用更加重要。作為營銷人員應(yīng)更加注重心理學(xué)在營銷中的應(yīng)用，以下主要介紹心理學(xué)在營銷過程中的具體運(yùn)用：

1、抓住消費(fèi)者的求新心理促成銷售成功。通常人們對新鮮事物總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可使客戶產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果，而對已有的事物往往覺得習(xí)以為常而不會給予很多注意，然而正是這種需求心理，成為了推動人類社會進(jìn)步的重要。具有這種心理的客戶崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，作為經(jīng)營者來說，只有去滿足客戶這種心理需求而不是去違背它。這就要求經(jīng)營者必須有一種市場領(lǐng)先的勇氣和追求第一的精神，而不是在領(lǐng)先者后面進(jìn)行模仿，即要求經(jīng)營者要有創(chuàng)新精神。

2、抓住消費(fèi)者的求名牌心理促成銷售成功。隨著客戶收的提高，很多高收入者和趕時(shí)髦者，在購買商品時(shí)追求名牌，信任名牌，甚至忠誠于名牌，而對其他非名牌的同類商品，往往不屑一顧。同時(shí)，他們對商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購買此類商品，而轉(zhuǎn)向購買另外的名牌。新一代的客戶有強(qiáng)烈的品牌意識，求名心理一般來說最多表現(xiàn)在人們對轎車、服飾、煙酒等品牌的追求上?？蛻粢坏┬纬闪藢δ硞€(gè)品牌的認(rèn)知，就能從品牌中滿足自我形象、社會地位等方面的需要，同時(shí)通過移情作用，獲得情感上的寄托和心理上的共鳴，對品牌產(chǎn)生情感。

3、按照客戶需求導(dǎo)向定價(jià)促成銷售成功。以客戶的需求強(qiáng)度及對價(jià)格的隨能力為依據(jù)，通過研究客戶對商品價(jià)值的感受與理解程度來定價(jià)的方法。在策略上可應(yīng)用心理定價(jià)策略；如聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)等策略。另外，在特定市場環(huán)境中對價(jià)格的調(diào)整必須考慮客戶的心理反應(yīng)，在調(diào)價(jià)時(shí)附以必要的說明解釋，以便消除客戶的誤解與不滿。

結(jié)論：有人將客戶心理形象地喻為暗箱，誰能通過客戶外在的表象洞察客戶內(nèi)在的心理秘密，并遵循一定的原則應(yīng)用于的具體營銷活動之中，誰就能真正掌握市場的主動，真正做到在滿足客戶需求的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)最終的存續(xù)與發(fā)展，這者是現(xiàn)代營銷者應(yīng)有的經(jīng)營哲學(xué)與經(jīng)營理念。

參考文獻(xiàn)：

梁琳.奢侈品的營銷策略研究[j].商場現(xiàn)代化.2009.(2下):118。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇四

摘要］克里希那穆提立足于人的心靈世界的改造和完善,強(qiáng)調(diào)教育者是新社會的奠基者，教育者必須先受教育，必須具備了解自我、真正愛學(xué)生、避免成為權(quán)威、以教育為天職、心靈完整自由等素養(yǎng)。他獨(dú)特的見解以新的視角拓展了教師理論研究的廣度與深度，并對教師實(shí)踐具有直接的指導(dǎo)意義。

［關(guān)鍵詞］克里希那穆提；教師觀；心靈世界。

abstract:beingbasedonimprovingandperfectingpeople'smentalworld,amurtiemphasizesthatteachersarethefoundersofanewsociety,theymustbetaughtfirstandownthequalityofrealteachers,suchasknowingthemselves,lovingstudents,avoidingbecomingauthority,keepingmindintegrityandfree,takingeducationasinnatemissionandsoon.standinginanewangle,amurti'sspecialexpatiationcandeepenthestudyofthetheoryofteacherandguidethepracticeofteacher.

克里希那穆提是印度著名的思想家,被譽(yù)為“20世紀(jì)最卓越的心靈導(dǎo)師”。他認(rèn)為人類世界擺脫種種危機(jī)的真正改變必須從內(nèi)在開始。以此思想為基礎(chǔ)，他形成了自己特殊的教師觀。本文試對他的認(rèn)識進(jìn)行系統(tǒng)化整理和點(diǎn)評，以期有助于我國教師理論與實(shí)踐的發(fā)展。

克氏認(rèn)識到社會動蕩的根源在于人的心靈受到偏見、虛假的價(jià)值觀、嫉妒、權(quán)力欲等種種限制，這些限制使人內(nèi)心滋生沖突、仇恨并向外表現(xiàn)為世界上的沖突、暴力等危機(jī)。人類要想建立新的社會秩序，消除這些危機(jī)，唯有借著智慧與愛，改變每個(gè)人的心靈世界，使其從狹隘與偏見中解脫。教育必須致力于造就富有愛心的人，教育者擔(dān)當(dāng)著為新社會奠基的使命。他指出，“建立一個(gè)和平、開明的社會，其責(zé)任主要基于教育者身上”［1］(p110)。教師可以超越既有的文化或制度的制約，影響和改變?nèi)诵?，從根本上為改變社會奠定基礎(chǔ)。

克氏還洞察到，現(xiàn)實(shí)中教育者往往“已經(jīng)在某種教育思想體系和某種行動模式中僵化了……將自己納入某種意識形態(tài)、某種宗教，或某種特殊的行為標(biāo)準(zhǔn)中”［1］(p116)，又常常被自身的問題困擾，內(nèi)心混亂，而且急功近利，不能著眼于孩子心靈的成長并把它與社會的進(jìn)步作為一個(gè)整體來考慮。這一切必然會對學(xué)生造成消極影響，并導(dǎo)致混亂和沖突的延續(xù)。因此，他認(rèn)為，“關(guān)切我們自己的再教育，遠(yuǎn)比為了孩子的未來幸福和安全焦憂來得更迫切”［1］(p116)；而且，教育者必須先受教育，要使自身開明、獨(dú)立、自由、智慧和富有愛心，只有自己的“情感和心智都經(jīng)過洗滌，才能教育他人”［1］(p143)。

他認(rèn)為教育者要想發(fā)揮應(yīng)有的作用，必須具備以下基本素養(yǎng)：

在他看來，“自我認(rèn)識是自由的開端，唯有當(dāng)我們認(rèn)識自己，才能帶來秩序與和平”［1］(p59)。教育者必須“隨時(shí)警覺，密切注意自己的思維和情感，自己所受的限制方式，自己的種種活動和反應(yīng)”［1］(p120)，這樣才能產(chǎn)生智慧，使自己和別人及其他事物的關(guān)系有根本的轉(zhuǎn)變，才會走出種種誤區(qū)，真正對學(xué)生有所幫助。否則，如同盲人領(lǐng)瞎馬，“教育便成了延續(xù)混亂和斗爭的方式了”［1］(p115)。

當(dāng)教師決定從事教育時(shí)，首先務(wù)必清楚何謂教育？為何要教育孩子和自己？該怎樣教育？他要探究生活的意義，個(gè)人與社會的關(guān)系等問題，并設(shè)法幫助孩子去發(fā)現(xiàn)有關(guān)這些問題的真理，而不要將自己的習(xí)性和思維習(xí)慣加諸孩子身上。其次，他要洞察自己的思維和感情。如果對丑陋的思維和情感不加了解、抑制或摒棄，只能“導(dǎo)致我們的思維和情感是機(jī)械化的，一成不變的”，無法“真正幫助孩子成為一個(gè)自由的人”［1］(p122)。再次，要明了自己所受的限制。他認(rèn)為，“我們的心總是受某種文化或社會的制約,受各種感受、種種關(guān)系的緊張與壓力、經(jīng)濟(jì)、教育、氣候等因素、宗教的強(qiáng)制性等等的影響”［2］，處于多種限制之中。孩子亦如此。“如果我們把自己的環(huán)境背景傳遞給孩子，就會使他和我們的限制永遠(yuǎn)延續(xù)下去”［1］(p27)。教師要了解自己種種公式化的行為模式，探究一切將自身封閉于其中的原因，并由此解脫以使自身及孩子發(fā)生根本的改變。另外，他還要直面自己的困難。教師和學(xué)生一樣有困難，“一些日積月累的恐懼、悲哀、挫折，我們均未曾從其中解脫。為了幫助孩子有智慧，我們必須破除自身中使我們麻木、遲鈍、輕率的種種障礙”［1］(p121)。教師面對自己的困難，并且借著說出自己的心理反應(yīng)，公開地和學(xué)生討論，會使學(xué)生了解各種困難，并學(xué)會如何對待它們。

克氏一針見血地指出，現(xiàn)實(shí)中教師與父母給予學(xué)生的并非真正的愛，而是以愛的名義把理論、自己的理想或者某種功利目的強(qiáng)加于學(xué)生。真正愛學(xué)生必須與學(xué)生“心心相對”，著眼于學(xué)生的真實(shí)成長。

首先，要了解真實(shí)的兒童。他說，“正確的教育，在于了解真實(shí)的兒童而不將我們認(rèn)為的他‘應(yīng)該如何’加諸他的身上。將他圍困于‘理論’框架里，是鼓勵(lì)他的順從附和。如此會滋生恐懼，在兒童的心中產(chǎn)生‘他的真面目’和‘他應(yīng)該具有的面目’之間的不斷沖突”［1］(p25)。愛學(xué)生就要花時(shí)間真誠地觀察、研究和面對“當(dāng)下的”學(xué)生，深入到學(xué)生的內(nèi)心，覺察每個(gè)學(xué)生獨(dú)特的成長特點(diǎn)與實(shí)際需求。其次，用心靈之眼而不是理論對待兒童。僅依賴?yán)碚摃懦鈵?，影響教師了解孩子及孩子自我了解，使教師態(tài)度、行為機(jī)械化或在無法以理論解決的問題之前退縮。學(xué)生是“易受影響、變幻不定、敏感的、恐懼的、有感情的活生生的人”，“要處理他們的問題，我們必須具有深入的了解力，以及忍耐與愛的力量”［1］(p26-27)。再次，不用自己的理想和愿望塑造學(xué)生。“唯有當(dāng)一個(gè)人不愛孩子的時(shí)候，才會把某種理想強(qiáng)加在孩子的身上，要求孩子成為這樣的或是那樣的一種人，借孩子而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的野心”［1］(p26)?！爸灰覀兤谕诤⒆拥氖菣?quán)勢、有更高更好的社會地位、步上成功之梯，我們心中便沒有愛，因?yàn)閷Τ晒Φ某绨?，助長了沖突與不幸。愛孩子，是和他們有內(nèi)心的溝通，使他們受到正確的教育，以幫助他們成為一個(gè)敏感、有智慧、完整的人”［1］(p119)。

克氏認(rèn)為目前世界混亂的原因之一，是“對權(quán)威、領(lǐng)導(dǎo)人的依賴。……在任何文化里，領(lǐng)導(dǎo)人以及他們的權(quán)威都是敗壞墮落的原因。我們跟隨他人，這其中必?zé)o了解，只有恐懼和附和順從，其結(jié)果必然導(dǎo)致集權(quán)國家的殘暴，或有組織的教條主義”［1］(p79)。正確的教育必須培養(yǎng)人的獨(dú)立思考能力，防止人陷入任何片面的或偏激的意識形態(tài)、宗教、權(quán)威的束縛中，教育者自身首先要對于任何形式的控制都加以了解而舍棄，尤其“應(yīng)該特別注意，不能成為學(xué)生的權(quán)威”［1］(p125)。

因?yàn)榻處煹臋?quán)威會妨礙學(xué)生的發(fā)展，“一個(gè)有意或無意地鼓勵(lì)學(xué)生依賴的教師，對學(xué)生永遠(yuǎn)不會有多大的助益”［1］(p126)。他指出，現(xiàn)實(shí)中“大部分的教師并不把學(xué)生看成一個(gè)平等的伙伴——他們高高在上，訓(xùn)示著學(xué)生。這種師生關(guān)系只會增加教師與學(xué)生兩方面的恐懼”［1］(p127)。這種高傲的權(quán)威式的態(tài)度，這種由知識、成就、野心所產(chǎn)生的自我保護(hù)性的孤立狀態(tài)，絕對無法打破人與人之間的藩籬，無法在教育者和他的學(xué)生中建立一種相互間的教育關(guān)系，而只能滋生嫉妒和對立。教師“必須隨時(shí)注意不使他的學(xué)生將他塑造成一個(gè)榜樣、一種理想或一項(xiàng)權(quán)威”［1］(p126)。

在克氏看來，教育的功用在于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識完整的生活并發(fā)展成為完整的人?！耙?yàn)槲┯性谶@樣的人之中，才有持久的和平”［1］(p10)?！耙龅竭@件事，顯然教育者本身必須是個(gè)完整的人”［1］(p48)。教育者只有把生活當(dāng)作一個(gè)整體來了解它的意義，以完整的心靈融入日常的行動中，這時(shí)才會出現(xiàn)智慧，才會有內(nèi)心的改造，才能幫助學(xué)生成為完整的人。

同時(shí)，教育者應(yīng)是心靈自由的人。他“不會被自己或旁人的野心所阻礙或左右”［1］(p129)。“他并不是一個(gè)建立龐大教育機(jī)構(gòu)的人，也不是政客的工具，他不被某種理想、某種信仰或某個(gè)國家所束縛。他為自己毫無所求。他沒有野心，不追求任何形式的權(quán)利，他不利用教育作為獲取地位、權(quán)威的手段。因此他能免于社會的壓制以及政府的操縱”［1］(p112)，免于心中由于渴望成就所引起的恐懼，能內(nèi)心充實(shí)、精神超脫地突破外在和內(nèi)在的束縛，以開放、健康的心態(tài)引導(dǎo)學(xué)生成長。

克氏強(qiáng)調(diào)，教師應(yīng)以教育為天職。他認(rèn)為，“一旦教育成了我們的一項(xiàng)職業(yè)、一種謀生手段，而非一項(xiàng)獻(xiàn)身的天職，世界與我們之間必然會有鴻溝存在；我們的家庭生活便和我們的工作分離，無法融合。一旦教育成了一種和其他工作相似的職業(yè)，人與人之間及社會各階層之間的沖突和仇恨將不可避免”?！皩τ谡嬲慕處焷碚f，教育不是一項(xiàng)技術(shù)，而是他的生活方式”［1］(p128)。真正的教師獻(xiàn)身于教育“是自動自發(fā)的，而不是任何勸服和希冀個(gè)人利益的結(jié)果”［１］(p129)，是因?yàn)樗X察到惟有經(jīng)由正確的教育，人類才能有和平與快樂。

克里希那穆提的教師觀立足于通過教育改造人類心靈，以創(chuàng)造一個(gè)更加美好、和平的世界，其獨(dú)特的視角與鞭辟入里的分析具有重要的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

首先，從新的視角拓展深化了教師理論研究。他對于教師問題的分析都著眼于人類未來，緊緊圍繞著教師心靈世界及其與學(xué)生心靈世界的交互影響與完善而展開，這一嶄新的角度拓寬了教師理論研究。如：他把教師的社會作用提升到了前所未有的、影響人類社會和平與發(fā)展的高度，突破了“教師是知識傳遞者或者連接人類文化的橋梁”的傳統(tǒng)看法，深化了對教師作用的認(rèn)識。他把教師內(nèi)在的心靈完善作為教師教育的重要內(nèi)容，突破了傳統(tǒng)的教師教育以提高教師的專業(yè)道德、知識和能力為主的局限，拓展了教師教育理論。尤其是他對教師素養(yǎng)的認(rèn)識具有相當(dāng)?shù)纳疃取Ｈ?，把教師充分了解自我作為教師素養(yǎng)的首要問題，突破了傳統(tǒng)的教師素養(yǎng)結(jié)構(gòu)的框架，把教師對自身深層的心靈因素的全方位洞察作為教師的必備素養(yǎng)。他明確真正的教育愛必須立足于每個(gè)學(xué)生的實(shí)際，深入到學(xué)生的內(nèi)心，謹(jǐn)防對理論的依賴及自身的主觀意愿束縛學(xué)生，這彌補(bǔ)了已有的對教育愛探索的不足。他強(qiáng)調(diào)教師要避免成為權(quán)威、要追求心靈完整自由，填補(bǔ)了已有的教師素養(yǎng)研究存在的空白。他對教師要以教育為天職的認(rèn)識，深刻揭示了真正的教師是發(fā)自內(nèi)心地為了人類的發(fā)展與孩子的心靈需求而獻(xiàn)身于教育的，教師的生命價(jià)值在教育中實(shí)現(xiàn)，這就從理論上回答了教師奉獻(xiàn)與幸福的統(tǒng)一關(guān)系。

其次，質(zhì)疑了某些不言自明的教師觀。傳統(tǒng)的教師觀認(rèn)為“教師應(yīng)該是完美的”，而克氏的思考告訴我們，教師首先是有血有肉的人，有自己獨(dú)立的思維、情感，有自己的困惑以及時(shí)代和文化背景帶來的局限，教師只有坦然地直面和洞察這一切，才能更好地引領(lǐng)學(xué)生成長。傳統(tǒng)的教師觀認(rèn)為“教師應(yīng)該是權(quán)威”，他則指出教師權(quán)威會妨礙學(xué)生的成長與社會進(jìn)步，倡導(dǎo)以誠摯、開放的態(tài)度建立平等互促的師生關(guān)系，倡導(dǎo)學(xué)生因循個(gè)性的發(fā)展。傳統(tǒng)的教師觀認(rèn)為，“教師身份是先在的”，而他認(rèn)為教師只有不斷的自我反思與努力才能成為真正的教育者，含有“教師是去成為教師”的意味。這些見解耐人尋味，具有很高的理論探討價(jià)值。

首先，能幫助教師形成正確的教育思想觀念。如，他對于教師的社會作用及教師應(yīng)以教育為天職的探索，有助于教師深刻思考自身工作的意義，反思自己的職業(yè)選擇，明了自己的人生追求，從而以堅(jiān)定的信念、積極的心態(tài)投入教育事業(yè)。他對于教育者必須受教育的獨(dú)特認(rèn)識，有助于教師深刻體會自我心靈世界的完善對學(xué)生成長的意義，從而把社會對教師的規(guī)范要求與自我心性的澄明有機(jī)地結(jié)合起來。他對于教育者必備素養(yǎng)的分析，有助于教師自我反思和超越，成為真正的教育者。

其次，有助于指導(dǎo)教師的教育實(shí)踐?？耸仙羁痰亟沂荆F(xiàn)實(shí)教育中存在的種種戕害學(xué)生心靈的問題的根源，在于教師自身的心靈問題。這能夠使教師積極反思發(fā)現(xiàn)自身教育行為，克服由于自我工具化、行動機(jī)械化、模式化、過分依賴?yán)碚摰仍斐傻钠钆c失誤。例如，有些教師一味追求掌握知識和技能的效率，很少去關(guān)注每個(gè)學(xué)生作為完整的人的多種需求；有些教師在“為學(xué)生好”的“愛生”招牌下把自己的意志強(qiáng)加于學(xué)生，剝奪學(xué)生的自由思考與選擇的權(quán)利，甚至不惜傷害學(xué)生的自尊；有些教師僅僅以教育理論或?qū)W校認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一規(guī)范和要求學(xué)生，忽略學(xué)生的個(gè)體差異性，妨礙了學(xué)生的健康成長等等。他堅(jiān)決反對教師成為權(quán)威的觀點(diǎn)，能夠引發(fā)教師辨證地思考傳統(tǒng)的“為人師表”的意義，樹立民主、平等的師生觀并形成相應(yīng)的行為習(xí)慣。同時(shí)，他倡導(dǎo)教師必須了解自我，有利于扭轉(zhuǎn)一些教師“只管埋頭拉車，不管抬頭看路”的“工具化”心理傾向和工作方式，從而走出把“作為教師的我”的教學(xué)世界和“真實(shí)的自我”的生活整體世界割裂的“無我”、“淺表”、“孤立”的職業(yè)生存狀態(tài)。

另外，有助于教師完整健全的專業(yè)成長。他以教育改造人類心靈，并創(chuàng)造一個(gè)更加美好、和平、安寧的世界為立足點(diǎn)來考慮教師問題，要求教師以自身完整、自由、美好的心靈關(guān)照學(xué)生心靈成長。他的認(rèn)識拓展了教師教育實(shí)踐的內(nèi)容，對教師教育提出了更合理的要求，有助于使教師從工具化的外在要求的專業(yè)成長中解放出來，以完整的活生生的人的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)發(fā)展。

總之，克里希那穆提以其獨(dú)特的智慧為教師理論與實(shí)踐提供了一筆寶貴的思想資源。筆者僅僅是管窺其思想之一斑，其內(nèi)在的精華須深入體味并加以實(shí)踐，這對于充實(shí)和完善教師理論，改造和優(yōu)化教育實(shí)踐，提升我們的教育品質(zhì)必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

［參考文獻(xiàn)］。

［１］［印度］克里希那穆提.一生的學(xué)習(xí)［m］.張南星譯.北京：群言出版社，2004.

［2］［印度］克里希那穆提.心靈自由之路［m］.廖世德譯.北京：九州出版社，2005.5.

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇五

古典文學(xué)常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當(dāng)代，論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。下面是大學(xué)生心理學(xué)畢業(yè)論文，請參考！

教育心理學(xué)中高職院校英語教學(xué)的應(yīng)用。

摘要：教育心理學(xué)是教學(xué)法的理論基礎(chǔ)，通過研究學(xué)生如何學(xué)習(xí)知識、技能和發(fā)展智能的心理過程、心理機(jī)制及其發(fā)展規(guī)律來幫助教育者提高教學(xué)活動的質(zhì)量和改善教學(xué)效果，因此將教育心理學(xué)應(yīng)用于高職院校英語教學(xué)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文簡要闡述了教育心理學(xué)中聯(lián)結(jié)主義、認(rèn)知主義、人本主義等幾個(gè)重要的學(xué)習(xí)理論，試圖探討其對高職院校英語教學(xué)的啟示及有益的指導(dǎo)和幫助。

關(guān)鍵詞：教育心理學(xué)；高職院校；英語教學(xué)；應(yīng)用。

教育心理學(xué)是心理學(xué)與教育學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，是研究學(xué)校教育和教學(xué)過程中學(xué)生的心理活動規(guī)律的學(xué)科。正如現(xiàn)代語言學(xué)博士h．h．stern指出“沒有可以不懂得心理學(xué)教學(xué)理論而教授語言的”，所以對于高職院校的英語教師而言，研究教育心理學(xué)的知識，并在教學(xué)過程中合理運(yùn)用，有助于提高英語教學(xué)質(zhì)量，從而更好地使學(xué)生學(xué)以致用。

一、介紹。

（一）教育心理學(xué)。

心理學(xué)是研究人和動物心理活動和行為表現(xiàn)的一門學(xué)科。教育心理學(xué)是心理學(xué)科和教育學(xué)科交叉的產(chǎn)物，是研究教育教學(xué)情境中教師和學(xué)生及其相互作用的心理現(xiàn)象及規(guī)律的科學(xué)，其重點(diǎn)是把心理學(xué)的理論或研究所得應(yīng)用在教育上。教育心理學(xué)主要側(cè)重于正常學(xué)生群體的心理規(guī)律的研究，考這些學(xué)生在常態(tài)的教學(xué)中是如何學(xué)習(xí)知識、掌握技能的。教育心理學(xué)可應(yīng)用于設(shè)計(jì)課程、改良教學(xué)方法、推動學(xué)習(xí)動機(jī)以及幫助學(xué)生面對各種困難和挑戰(zhàn)，對教育實(shí)踐具有描述、解釋、預(yù)測和控制的作用。因此，教育心理學(xué)有助于提高師資水平，有助于提高教育教學(xué)質(zhì)量，有助于進(jìn)行教育教學(xué)改革，對高職學(xué)院學(xué)生的英語學(xué)習(xí)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

（二）高職英語教學(xué)。

高職是和本科教育不同類型層次的高等教育，以培養(yǎng)具有一定理論知識和較強(qiáng)實(shí)踐能力，面向基層、生產(chǎn)、服務(wù)和管理等一線崗位的實(shí)用型、技能型專門人才為目的的職業(yè)教育。隨著近年我國高等職業(yè)育的飛速發(fā)展，英語課程作為一門基礎(chǔ)課，對學(xué)生語言技能的培養(yǎng)、專業(yè)能力的拓展及今后的業(yè)留學(xué)都有重要作用。但不可否認(rèn)的是，不少高職院校學(xué)生英語基礎(chǔ)薄弱，對英語興趣不濃厚，對英語學(xué)習(xí)自信心不足，學(xué)習(xí)上有畏難情緒，缺乏明確目標(biāo)，學(xué)習(xí)上非常被動，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，有的甚至自卑感較強(qiáng)，不敢開口，給教師的教學(xué)帶來不小難度。

（一）聯(lián)結(jié)主義學(xué)習(xí)理論。

聯(lián)結(jié)主義學(xué)習(xí)理論是由二十世紀(jì)美國著名教育學(xué)家桑代克提出的，二十世紀(jì)初至二十世紀(jì)七十年代，在美國教育界處于主導(dǎo)地位。其代表人物還有著名教育家華生、斯金納等。其主要貢獻(xiàn)是對在教育過程中碰到的一些心理問題進(jìn)行了相對客觀的研究和分析，對學(xué)習(xí)的規(guī)律、動機(jī)、實(shí)質(zhì)進(jìn)行大量研究，提出一系列理論及學(xué)說。如斯金納曾提出“操作性條件作為一科學(xué)系統(tǒng)應(yīng)用在日常教學(xué)當(dāng)中”，對促進(jìn)世界傳統(tǒng)教學(xué)的發(fā)展與改革起到了一定的積極作用。

（二）認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論。

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論最早發(fā)源于德國格式塔心理學(xué)，該學(xué)派的創(chuàng)始人提出一套完形說，與當(dāng)時(shí)的聯(lián)結(jié)說形成對立。該學(xué)說的代表人物有著名學(xué)者賈德、布魯納、奧蘇泊爾等。該學(xué)派建立了“完形———理解、領(lǐng)悟、認(rèn)知———發(fā)現(xiàn)科學(xué)學(xué)習(xí)說”理論，肯定了認(rèn)知及意識的能動作用?，F(xiàn)代認(rèn)知論中一個(gè)非常重要的分支即是建構(gòu)主義，認(rèn)為學(xué)習(xí)就是一個(gè)有意義的建構(gòu)過程。

（三）人本主義學(xué)習(xí)理論。

人本主義學(xué)習(xí)理論與行為主義教育思想相對立，其最主要的代表人物是羅杰斯及馬斯洛。此學(xué)習(xí)理論基于自然人性論，主張人格或人的自我實(shí)現(xiàn)，相比于理論學(xué)習(xí)，他們更注重個(gè)人情感的熏陶及學(xué)生人格的健康發(fā)展。羅杰斯在《自由學(xué)習(xí)》中曾說最持久且最深入的學(xué)習(xí)模式為自發(fā)學(xué)習(xí)，馬斯洛在《心理學(xué)的依據(jù)和人的價(jià)值》中指出，個(gè)人人格的有效形成往往來源于自我壓力。

三、運(yùn)用教育心理學(xué)理論提高高職院校英語教學(xué)效果。

（一）運(yùn)用聯(lián)結(jié)主義學(xué)習(xí)理論提高英語聽說教學(xué)效果。

聯(lián)結(jié)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為學(xué)習(xí)是以刺激———反應(yīng)為原理的機(jī)械性語言操練，即為學(xué)習(xí)者提供語料輸入，然后使他們能運(yùn)用所掌握的語料進(jìn)行語言輸出的過程。無論是強(qiáng)調(diào)語言機(jī)械訓(xùn)練，認(rèn)為一種行為習(xí)慣的形成必須通過反復(fù)不斷的練習(xí)的聽說法，還是把外語學(xué)習(xí)歸結(jié)為刺激———反應(yīng)過程，強(qiáng)調(diào)圖像和錄音的相互聯(lián)系和作用而達(dá)到語言習(xí)得目的的視聽法，都頻繁用到聽、說這兩種輸入和輸出的技能。因此，作為英語教師可以運(yùn)用視、聽、說等手段積極刺激學(xué)生，引發(fā)他們的英語學(xué)習(xí)興趣，并且用情景法和交際法強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，轉(zhuǎn)化為自己英語運(yùn)用的能力。

（二）運(yùn)用認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論提高英語閱讀教學(xué)效果。

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為學(xué)習(xí)是尋求知識和信息加工的過程，知識來源于主客體的'相互作用，教學(xué)就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有意義的學(xué)習(xí)，根據(jù)自己原有的經(jīng)驗(yàn)、知識重新建構(gòu)自己新的認(rèn)知體系。而人們進(jìn)行閱讀通常有兩種方式：一是通過運(yùn)用已有知識對新信息進(jìn)行理解；二是借助社會、文化等背景知識和有關(guān)專業(yè)知識及邏輯思維能力，對信息的加工達(dá)到深層次理解。因此，教師應(yīng)讓學(xué)生廣泛接觸世界各國政治、宗教、經(jīng)、文化等知識，拓寬視野，擴(kuò)大知識容量，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，彌補(bǔ)學(xué)生詞匯量不夠的短板。另外，教師與學(xué)生積極交流，學(xué)生與學(xué)生合作學(xué)習(xí)，以便最大限度使用認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論影響教學(xué)效果。

（三）運(yùn)用人本主義學(xué)習(xí)理論提高英語學(xué)習(xí)動機(jī)。

學(xué)習(xí)動機(jī)即學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，一切外部因素都是通過學(xué)生這個(gè)內(nèi)因起作用。真正具有持久活力的學(xué)習(xí)動力來自于學(xué)生的自身興趣及由此所產(chǎn)生的求知欲，因此在英語教學(xué)過程中，應(yīng)充分認(rèn)識這一點(diǎn)，盡量創(chuàng)設(shè)一個(gè)讓學(xué)生感到安全、輕松，消除學(xué)習(xí)壓力和負(fù)面情緒的環(huán)境，敢于表達(dá)自己，勇于改錯(cuò)，主動表現(xiàn)自己，最終激發(fā)英語學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)效果提高的目的。

（四）重視學(xué)生非智力因素提高英語教學(xué)效果。

智力因素一般包括記憶能力、思維能力和想象力等內(nèi)容，非智力因素包括態(tài)度、意志、刻苦性、信心、心態(tài)等內(nèi)容。誠然，英語學(xué)習(xí)好壞與智力因素有著非常重要的聯(lián)系，但是實(shí)踐證明，非智力因素對于英語的成功掌握更加重要。因此，教師應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)定的意志，不怕困苦；培養(yǎng)學(xué)生集體的觀念，互助合作；培養(yǎng)師生和諧的關(guān)系，教學(xué)相長。只有多管其下，英語教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。

（五）利用一些著名理論干預(yù)高職院校英語教學(xué)。

馬斯洛需求動機(jī)理論認(rèn)為每個(gè)人都有安全的需求，被認(rèn)可的需求，歸屬感的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求，自我實(shí)現(xiàn)是最高層次的需求。因此教師在英語教學(xué)過程中，可以進(jìn)行與學(xué)習(xí)者需求相關(guān)的教學(xué)設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中體會到自我實(shí)現(xiàn)，從而對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣。艾賓浩斯遺忘曲線是德國心理學(xué)家艾賓浩斯發(fā)現(xiàn)的，即遺忘在學(xué)習(xí)之后立即開始，且遺忘進(jìn)程并不均勻，起初遺忘速度很快，以后逐漸緩慢，遺忘量先大后小。因此教師可以根據(jù)此規(guī)律引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)并及時(shí)鞏固和復(fù)習(xí)當(dāng)天的知識，對于需要大量記憶的英語學(xué)科來說發(fā)揮最大的學(xué)習(xí)效率。皮格馬利翁效應(yīng)的核心理念是教師對于學(xué)生的鼓勵(lì)和期望能給學(xué)生以良好的激勵(lì)，以此提升學(xué)習(xí)效果，充分調(diào)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)力，從而形成良性循環(huán)。因此教師可以大力鼓勵(lì)學(xué)生，給予正面表揚(yáng)，多注重進(jìn)步的方面，促進(jìn)學(xué)生英語學(xué)習(xí)良性發(fā)展。

四、結(jié)語。

21世紀(jì)是高職院校發(fā)展的黃金時(shí)期，社會的飛速發(fā)展必將促進(jìn)跨語言跨文化的人際交流，而高職院校的英語教師更應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的變遷與發(fā)展，積極從教育心理學(xué)角度深入研究英語教學(xué)理論，善于運(yùn)用教育心理學(xué)理論促進(jìn)英語教學(xué)質(zhì)量的提高，使學(xué)生從中受益。

參考文獻(xiàn)：

［4］朱純．外語教育心理學(xué)［m］．上海：上海外語教育出版社，2001．。

［6］胡春洞，王才仁．《外語教育心理學(xué)》．廣西教育出版社，1996．。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇六

在色度學(xué)中，顏色的命名是三刺激值(x，y，z)；(r，g，b)；色相，明度，純度，主波長等。然而在生產(chǎn)中則習(xí)慣用桃紅、金黃、翠綠、天藍(lán)、亮不亮、濃淡、鮮不鮮等來表示顏色，這些通俗的表達(dá)方法，不如色度學(xué)的命名準(zhǔn)確，名稱也不統(tǒng)一。根據(jù)這些名稱的共同特征，大致可分為三組。將色相、色光、色彩表示的歸納為一組；明度、亮度、深淺度、明暗度、層次表示的歸納為一組；飽和度、鮮度、純度、彩度、色正不正等表示的歸納為一組。這樣的分組只是一種感覺，沒有嚴(yán)格的定義，彼此的含義不完全相同。

例如，色相不等于色光，明度也不等于亮度，飽和度也不等到于純度、鮮度、深淺度。但是在判斷顏色時(shí)，它們也是三個(gè)變數(shù)，大致能和色度學(xué)中三個(gè)變數(shù)相對應(yīng)。主波長對應(yīng)于色相。人們常說的紅色就有一定的波長范圍，紅色在色度圖上也只是一個(gè)區(qū)域，人們絕不會把500nm的單色光稱為紅色。色度學(xué)中的亮度對應(yīng)于明度、亮度、主觀亮度、明亮度、明暗度和層次等，在相同的背景上，亮度小的顏色一般總是比亮度大的顏色顯得暗些。色度學(xué)中的純度對應(yīng)于飽和度、鮮度、彩度、純度等。

心理顏色視覺的名稱，雖然和色度學(xué)中的幾個(gè)物理量相對應(yīng)，但這種對應(yīng)關(guān)系，不是簡單的正比關(guān)系，也不是一對一的關(guān)系，它們之間有許多不同的特征，例如，色度學(xué)中的純度分為刺激純和色度純兩種。認(rèn)為白光的純度為零，一切單色光的純度（不分刺激純或色度純）均為1。色度純的定義為，色光中所含單色光的比例，表示某顏色與某中性色或白光的接近程度，但是，心理顏色視覺在分辨色光與中性色的區(qū)別時(shí)，卻認(rèn)為各個(gè)單色光的純度并不是一樣的。同樣的單色光，黃、綠和白光的差別不大，紅、藍(lán)和白光的差別顯著。所以在心理上認(rèn)為，黃色光盡管也是單色光，但純度卻比藍(lán)色光低些。這些心理上的顏色與白光的差別，通常稱為飽和度，以區(qū)別于色度學(xué)上的純度。心理上的亮度又可分為兩種，一種是聯(lián)系到物體，另一種是不聯(lián)系物體的亮度。例如通過一個(gè)小孔觀察物體的表面，這時(shí)觀察者看不見物體，無法聯(lián)系物體來判斷亮度，但它也與色度學(xué)中的亮度有差別，為了把物體表面的光亮和色度學(xué)中的亮度分開，稱它為明度。

在混合色方面，心理顏色和色度學(xué)的顏色也不相同，當(dāng)看到橙色時(shí)，會感到它是紅與黃的混合，看到紫紅色時(shí)，會感到是藍(lán)與紅的混合等。但看到黃光時(shí)，卻不會感到黃光可以由紅光和綠光混合而成。在心理顏色視覺上一切色彩“好像”不能由其他顏色混合出來。一般覺得，顏色有紅中帶黃的橙，綠中帶藍(lán)的青綠，綠中帶黃的草綠，但是，卻沒有黃中帶藍(lán)或紅中帶綠的顏色。

因此在心理上把色彩分為紅、黃、綠、藍(lán)四種，并稱為四原色。通常紅—綠、黃—藍(lán)稱為心理補(bǔ)色。任何人都不會想象白色從這四個(gè)原色中混合出來，黑也不能從其它顏色混合出來。所以，紅、黃、綠、藍(lán)加上白和黑，成為心理顏色視覺上的六種基本感覺。盡管在物理上黑是人眼不受光的情形，但在心理上許多人卻認(rèn)為不受光只是沒有感覺，而黑確實(shí)是一種感覺。

黑色。

象征權(quán)威、高雅、低調(diào)、創(chuàng)意；也意味著執(zhí)著、冷漠、防御，端視服飾的款式與風(fēng)格而定。黑色為大多數(shù)主管或白領(lǐng)專業(yè)人士所喜愛，當(dāng)你需要極度權(quán)威、表現(xiàn)專業(yè)、展現(xiàn)品味、不想引人注目或想專心處理事情時(shí)，例如高級主管的日常穿著、主持演示文稿、在公開場合演講、寫企劃案、創(chuàng)作、從事跟“美”、“設(shè)計(jì)”有關(guān)的工作時(shí)，可以穿黑色。

灰色。

象征誠懇、沉穩(wěn)、考究。其中的鐵灰、炭灰、暗灰，在無形中散發(fā)出智能、成功、強(qiáng)烈權(quán)威等強(qiáng)烈訊息；中灰與淡灰色則帶有哲學(xué)家的沉靜。當(dāng)灰色服飾質(zhì)感不佳時(shí)，整個(gè)人看起來會黯淡無光、沒精神，甚至造成邋遢、不干凈的錯(cuò)覺?；疑跈?quán)威中帶著精確，特別受金融業(yè)人士喜愛；當(dāng)你需要表現(xiàn)智能、成功、權(quán)威、誠懇、認(rèn)真、沉穩(wěn)等場合時(shí)，可穿著灰色衣服現(xiàn)身。

白色。

象征純潔、神圣、善良、信任與開放；但身上白色面積太大，會給人疏離、夢幻的感覺。當(dāng)你需要贏得做事干凈俐落的信任感時(shí)可穿白色上衣，像基本款的白襯衫就是粉領(lǐng)族的必備單品。

海軍藍(lán)（深藍(lán)色）。

象征權(quán)威、保守、專業(yè)、中規(guī)中矩與務(wù)實(shí)。穿著海軍藍(lán)時(shí)，配色的技巧如果沒有拿捏好，會給人呆板、沒創(chuàng)意、缺乏趣味的印象。海軍藍(lán)適合強(qiáng)調(diào)一板一眼具執(zhí)行力的專業(yè)人士。希望別人認(rèn)真聽你說話、表現(xiàn)專業(yè)權(quán)威時(shí)，不妨也穿深藍(lán)色單品，例如：參加商務(wù)會議、記者會、提案演示文稿、到企業(yè)文化較保守的公司面試、或講演嚴(yán)肅或傳統(tǒng)主題時(shí)。

褐色、棕色、咖啡色系。

典雅中蘊(yùn)含安定、沉靜、平和、親切等意象，給人情緒穩(wěn)定、容易相處的感覺。沒有搭配好的話，會讓人感到沉悶、單調(diào)、老氣、缺乏活力。當(dāng)需要表現(xiàn)友善親切時(shí)可以穿棕褐、咖啡色系的服飾，例如：參加部門會議或午餐匯報(bào)時(shí)、募款時(shí)、做問卷調(diào)查時(shí)。當(dāng)不想招搖或引人注目時(shí)褐色、棕色、咖啡色系也是很好的選擇。

紅色。

紅色象征熱情、性感、權(quán)威、自信，是個(gè)能量充沛的色彩--全然的自我、全然的自信、全然的要別人注意你。不過有時(shí)候會給人血腥、暴力、忌妒、控制的印象，容易造成心理壓力，因此與人談判或協(xié)商時(shí)則不宜穿紅色；預(yù)期有火爆場面時(shí)，也請避免穿紅色。當(dāng)你想要在大型場合中展現(xiàn)自信與權(quán)威的.時(shí)候，可以讓紅色單品助你一臂之力。

粉紅色。

粉紅象征溫柔、甜美、浪漫、沒有壓力，可以軟化攻擊、安撫浮躁。比粉紅色更深一點(diǎn)的桃紅色則象征著女性化的熱情，比起粉紅色的浪漫，桃紅色是更為灑脫、大方的色彩。在需要權(quán)威的場合，不宜穿大面積的粉紅色，并且需要與其它較具權(quán)威感的色彩做搭配。而桃紅色的艷麗則很容易把人淹沒，也不宜大面積使用。當(dāng)你要和女性談公事、提案，或者需要源源不絕的創(chuàng)意時(shí)、安慰別人時(shí)、從事咨詢工作時(shí)，粉紅色都是很好的選擇。

橙色。

橙色富于母愛或大姐姐的熱心特質(zhì)、給人親切、坦率、開朗、健康的感覺；介于橙色和粉紅色之間的粉橘色，則是浪漫中帶著成熟的色彩，讓人感到安適、放心，但若是搭配不好，便顯得俗氣。橙色是從事社會服務(wù)工作時(shí)，特別是需要陽光般的溫情時(shí)最適合的色彩之一。

黃色。

黃色是明度極高的顏色，能刺激大腦中與焦慮有關(guān)的區(qū)域，具有警告的效果，所以雨具、雨衣多半是黃色。艷黃色象征信心、聰明、希望；淡黃色顯得天真、浪漫、嬌嫩。提醒你，艷黃色有不穩(wěn)定、招搖，甚至挑釁的味道，不適合在任何可能引起沖突的場合如談判場合穿著。黃色適合在任何快樂的場合穿著，譬如生日會、同學(xué)會；也適合在希望引起人注意時(shí)穿著。

綠色。

綠色給人無限的安全感受，在人際關(guān)系的協(xié)調(diào)上可扮演重要的角色。綠色象征自由和平、新鮮舒適；黃綠色給人清新、有活力、快樂的感受；明度較低的草綠、墨綠、橄欖綠則給人沉穩(wěn)、知性的印象。綠色的負(fù)面意義，暗示了隱藏、被動，不小心就會穿出沒有創(chuàng)意、出世的感覺，在團(tuán)體中容易失去參與感，所以在搭配上需要其它色彩來調(diào)和。綠色是參加任何環(huán)保、動物保育活動、休閑活動時(shí)很適合的顏色，也很適合做心靈沉潛時(shí)穿著。

藍(lán)色。

藍(lán)色是靈性知性兼具的色彩，在色彩心理學(xué)的測試中發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人對藍(lán)色反感。明亮的天空藍(lán)，象征希望、理想、獨(dú)立；暗沉的藍(lán)，意味著誠實(shí)、信賴與權(quán)威。正藍(lán)、寶藍(lán)在熱情中帶著堅(jiān)定與智能；淡藍(lán)、粉藍(lán)可以讓自己、也讓對方完全放松。藍(lán)色在美術(shù)設(shè)計(jì)上，是應(yīng)用度最廣的顏色；在穿著上，同樣也是最沒有禁忌的顏色，只要是適合你“皮膚色彩屬性”的藍(lán)色，并且搭配得宜，都可以放心穿著。想要使心情平靜時(shí)、需要思考時(shí)、與人談判或協(xié)商時(shí)、想要對方聽你講話時(shí)可穿藍(lán)色。

紫色。

紫色是優(yōu)雅、浪漫，并且具有哲學(xué)家氣質(zhì)的顏色，同時(shí)也散發(fā)著憂郁的氣息。紫色的光波最短，在自然界中較少見到，所以被引申為象征高貴的色彩。淡紫色的浪漫，不同于粉紅小女孩式的，而是像隔著一層薄紗，帶有高貴、神秘、高不可攀的感覺；而深紫色、艷紫色則是魅力十足、有點(diǎn)狂野又難以探測的華麗浪漫。若時(shí)、地、人不對，穿著紫色可能會造成高傲、矯揉造作、輕佻的錯(cuò)覺。當(dāng)你想要與眾不同，或想要表現(xiàn)浪漫中帶著神秘感的時(shí)候可以穿紫色服飾。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇七

摘要：研究和利用消費(fèi)者心理對于營銷決策非常重要，營銷人員只有掌握一定心理學(xué)才能了解客戶的態(tài)度，最終促成產(chǎn)品的銷售。文章擬針對心理學(xué)在營銷活動中的一系列的表現(xiàn)提出了一些具體針對消費(fèi)者心理的營銷措施和建議。

心理學(xué)是研究人們的心理、意識和行為以及個(gè)體如何作為一個(gè)整體，與其周圍的自然環(huán)境和社會環(huán)境發(fā)生一定關(guān)系的一門學(xué)科，其研究對象是人。而人是市場營銷活動的主體，也是市場營銷學(xué)活動的主體，也是市場營銷學(xué)研究的對象之一。由于心理學(xué)和市場營銷學(xué)的研究對象存在相同之處，因此兩者的關(guān)系十分密切，心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個(gè)市場營銷管理過程。心理營銷已經(jīng)成為繼定制營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、知識營銷、綠色營銷之后日益崛起的市場手段。

一、心理營銷的目標(biāo)與作用。

心理營銷，是一種以市場需求為導(dǎo)向，應(yīng)用心理學(xué)原理，研究客戶心理活動及其變化，從而相機(jī)抉擇的市場營銷理念。心理營銷不僅把客戶看作有一定經(jīng)濟(jì)地位的人，也看作有一定心理特征的人。客戶個(gè)體是人的個(gè)體，具有普通人的心理現(xiàn)象和心理活動規(guī)律。同時(shí)，作為客戶，其感覺、知覺、記憶、思維、想象、情緒、觀念、態(tài)度、興趣、氣質(zhì)、性格、能力等心理現(xiàn)象和心理品質(zhì)，常常融于購買欲望、動機(jī)和行為之中。

1、心理營銷的目標(biāo)：包括相互聯(lián)系的兩方面：一是要適應(yīng)客戶的心理要求、心理特征和心理傾向。不僅要適應(yīng)客戶當(dāng)前的心理需求，還要適應(yīng)客戶的超前心理需求。二是要影響和激發(fā)客戶的心理需求、購買動機(jī)和購買行為。二者都要應(yīng)用某些心理學(xué)原理和方法，通過有心理針對性的營銷方式，使企業(yè)形象、產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)更好地讓客戶接受和滿意，同時(shí)讓企業(yè)得到更好的收益。

2、心理營銷的作用：在以競爭和客戶統(tǒng)治為根本特征的買方市場，在競爭日趨激烈、市場日益細(xì)分、客戶越來越難以伺候的今天，心理營銷的作用越來越明顯地凸現(xiàn)出來?？蛻敉鶎χ档盟麄冎艺\的公司保持忠誠。海爾成功經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)證明，建立客戶忠誠體驗(yàn)的方法并不復(fù)雜。商家賣出商品后打個(gè)電話給客戶，看客戶有什么問題，提醒他們隨時(shí)可與公司銷售人員取得聯(lián)系。一方面打消了客戶的顧慮，堅(jiān)定了客戶的購買決定，另一方面通過祝賀或支持信息的情感影響，加強(qiáng)了客戶的忠誠度。所有人都會受到諸如歸屬感、幸福感和安全感之類心理需求的吸引，引發(fā)購買動機(jī)。中國市場最獨(dú)特的地方是，中國客戶正在經(jīng)歷的演化速度驚人，讓人感覺瞬息萬變。因此，積極研究客戶的心理變化規(guī)律順應(yīng)這種變化規(guī)律和趨勢，改進(jìn)和完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷滿足，甚至誘導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的各種類型、層次的需求，將自己的產(chǎn)品永久地根植在客戶的心靈之中。

要更好地組織市場商品流通，提供人們的生活需要，就必須充分了解市場，特別是了解客戶市場，掌握支配客戶行為活動的各種心理現(xiàn)象，了解客戶的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，這樣才能更好地組織生產(chǎn)。做到按需生產(chǎn)、按需經(jīng)營和銷售，即只有按客戶的需要制定生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，才能產(chǎn)出更多更好的、受客戶歡迎的產(chǎn)品?，F(xiàn)代市場競爭，既是市場、技術(shù)、經(jīng)營管理水平的競爭，也是商品銷售手段和服務(wù)水平的競爭。掌握渠道的心理規(guī)律與特點(diǎn)，在交易、服務(wù)及與渠道的交往中，正確而有效地運(yùn)用心理策略和技巧、融通與渠道的關(guān)系，使渠道獲得滿足感和享受感。這樣渠道就會對經(jīng)營者產(chǎn)生非常好的印象，并通過口頭傳播廣為宣傳，從而在廣大公眾心目中樹立起良好的形象。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，商業(yè)信譽(yù)是最為寶貴的軟資產(chǎn)，是在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得長期發(fā)展的生命線。

二、心理學(xué)在營銷中的具體應(yīng)用。

隨著生活水平和需求層次的`不斷提高，心理方面的需要較之生理方面的需要對購買動機(jī)及其購買行為所起的作用更加重要。作為營銷人員應(yīng)更加注重心理學(xué)在營銷中的應(yīng)用，以下主要介紹心理學(xué)在營銷過程中的具體運(yùn)用：

1、抓住消費(fèi)者的求新心理促成銷售成功。通常人們對新鮮事物總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可使客戶產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果，而對已有的事物往往覺得習(xí)以為常而不會給予很多注意，然而正是這種需求心理，成為了推動人類社會進(jìn)步的重要。具有這種心理的客戶崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，作為經(jīng)營者來說，只有去滿足客戶這種心理需求而不是去違背它。這就要求經(jīng)營者必須有一種市場領(lǐng)先的勇氣和追求第一的精神，而不是在領(lǐng)先者后面進(jìn)行模仿，即要求經(jīng)營者要有創(chuàng)新精神。

2、抓住消費(fèi)者的求名牌心理促成銷售成功。隨著客戶收的提高，很多高收入者和趕時(shí)髦者，在購買商品時(shí)追求名牌，信任名牌，甚至忠誠于名牌，而對其他非名牌的同類商品，往往不屑一顧。同時(shí)，他們對商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購買此類商品，而轉(zhuǎn)向購買另外的名牌。新一代的客戶有強(qiáng)烈的品牌意識，求名心理一般來說最多表現(xiàn)在人們對轎車、服飾、煙酒等品牌的追求上?？蛻粢坏┬纬闪藢δ硞€(gè)品牌的認(rèn)知，就能從品牌中滿足自我形象、社會地位等方面的需要，同時(shí)通過移情作用，獲得情感上的寄托和心理上的共鳴，對品牌產(chǎn)生情感。

3、按照客戶需求導(dǎo)向定價(jià)促成銷售成功。以客戶的需求強(qiáng)度及對價(jià)格的隨能力為依據(jù)，通過研究客戶對商品價(jià)值的感受與理解程度來定價(jià)的方法。在策略上可應(yīng)用心理定價(jià)策略；如聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)等策略。另外，在特定市場環(huán)境中對價(jià)格的調(diào)整必須考慮客戶的心理反應(yīng)，在調(diào)價(jià)時(shí)附以必要的說明解釋，以便消除客戶的誤解與不滿。

結(jié)論：有人將客戶心理形象地喻為暗箱，誰能通過客戶外在的表象洞察客戶內(nèi)在的心理秘密，并遵循一定的原則應(yīng)用于的具體營銷活動之中，誰就能真正掌握市場的主動，真正做到在滿足客戶需求的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)最終的存續(xù)與發(fā)展，這者是現(xiàn)代營銷者應(yīng)有的經(jīng)營哲學(xué)與經(jīng)營理念。

參考文獻(xiàn)：

梁琳.奢侈品的營銷策略研究[j].商場現(xiàn)代化..(2下):118。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇八

現(xiàn)代生命科學(xué)對心理學(xué)的影響(選取一個(gè)領(lǐng)域如行為遺傳學(xué)、進(jìn)化論、神經(jīng)科學(xué)等)。

心理學(xué)中的動機(jī)理論和動機(jī)研究(如成就、歸因等)。

心理與語言。

心理與社會(家庭關(guān)系、同伴關(guān)系、社區(qū)、傳媒、網(wǎng)絡(luò)等)。

進(jìn)化心理學(xué)述評。

論心理研究的生態(tài)化取向。

心理學(xué)的本土化運(yùn)動述評。

女性心理學(xué)思潮述評。

建構(gòu)主義心理學(xué)思潮述評。

后現(xiàn)代心理學(xué)思潮述評。

超個(gè)人心理學(xué)思潮述評。

某一心理學(xué)大師的人格與學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)述評。

用質(zhì)的方法(如心理傳記法、敘事法、訪談法等)研究一個(gè)心理問題或一種心理現(xiàn)象。

中國思想史上的人性論對心理學(xué)的價(jià)值。

2、人格心理學(xué)部分。

精神分析學(xué)派的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

行為主義的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

人本主義人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

人格的特質(zhì)理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

生物學(xué)取向的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

認(rèn)知取向的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

自我概念的心理學(xué)研究。

自尊的心理學(xué)研究。

自我效能的心理學(xué)研究。

自我同一性的心理學(xué)研究。

潛意識的心理學(xué)研究。

攻擊性的心理學(xué)研究。

性別差異的心理學(xué)研究。

國民性(中國人)的心理學(xué)研究。

積極心理學(xué)述評。

人格中的動機(jī)研究取向述評。

依戀理論對人格研究的影響。

內(nèi)隱人格理論述評。

創(chuàng)造性人格研究。

(小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生)網(wǎng)絡(luò)成癮行為與人格特質(zhì)的關(guān)系研究。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇九

心理學(xué)是一門研究人類的心理現(xiàn)象、精神功能和行為的科學(xué)，既是一門理論學(xué)科，也是一門應(yīng)用學(xué)科。包括基礎(chǔ)心理學(xué)與應(yīng)用心理學(xué)兩大領(lǐng)域。詳細(xì)內(nèi)容請看下文。

現(xiàn)代生命科學(xué)對心理學(xué)的影響(選取一個(gè)領(lǐng)域如行為遺傳學(xué)、進(jìn)化論、神經(jīng)科學(xué)等)。

心理學(xué)中的動機(jī)理論和動機(jī)研究(如成就、歸因等)。

心理與語言。

心理與社會(家庭關(guān)系、同伴關(guān)系、社區(qū)、傳媒、網(wǎng)絡(luò)等)。

論心理研究的生態(tài)化取向。

心理學(xué)的本土化運(yùn)動述評。

女性心理學(xué)思潮述評。

建構(gòu)主義心理學(xué)思潮述評。

后現(xiàn)代心理學(xué)思潮述評。

超個(gè)人心理學(xué)思潮述評。

某一心理學(xué)大師的人格與學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)述評。

用質(zhì)的方法(如心理傳記法、敘事法、訪談法等)研究一個(gè)心理問題或一種心理現(xiàn)象。

中國思想史上的人性論對心理學(xué)的價(jià)值。

人格心理學(xué)部分。

精神分析學(xué)派的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

行為主義的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

人本主義人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

人格的特質(zhì)理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

生物學(xué)取向的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

認(rèn)知取向的人格理論及有關(guān)主題的心理學(xué)研究。

自我概念的心理學(xué)研究。

自尊的心理學(xué)研究。

自我效能的心理學(xué)研究。

自我同一性的心理學(xué)研究。

潛意識的心理學(xué)研究。

攻擊性的心理學(xué)研究。

性別差異的心理學(xué)研究。

國民性(中國人)的心理學(xué)研究。

心理學(xué)畢業(yè)論文范文范本篇十

作為班主任，每天接觸最多的就是學(xué)生，無疑班級上的學(xué)困生就成了班主任心中永遠(yuǎn)的痛，關(guān)注最多的是他，操心最多的也是他。這些孩子學(xué)困的原因分析起來可能多種多樣，各有不同，但是仔細(xì)研究這些孩子就會發(fā)現(xiàn)在他們身上存在一個(gè)共性的問題，那就是缺乏共情能力。所謂共情能力是設(shè)身處地、認(rèn)同和理解別人的處境、感情的能力。站在別人的立場上，用他們的角度來看待事情，理解他們的感受。這是一種本能反應(yīng)，不用經(jīng)過深思熟慮就能產(chǎn)生。共情能力是換位思考，如果是我的話會怎么樣，這是有想像力的表現(xiàn)，也是內(nèi)心的真實(shí)感受——深入到別人的思想里，體驗(yàn)?zāi)莻€(gè)人眼中的世界。那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生缺乏的正是這種與老師、同學(xué)、周圍環(huán)境的共情能力，但是，長時(shí)間以來，對學(xué)困原因的研究一直都停留在學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的研究層面，而共情能力并沒有在信息時(shí)代得到教育者足夠的重視。

一、個(gè)案學(xué)生的基本情況：

1、自然情況：沈×：男；14歲；初中一年級。

在小學(xué)的時(shí)候經(jīng)常為他換學(xué)校每到一個(gè)學(xué)校都是因?yàn)槌煽內(nèi)嘧畈疃D(zhuǎn)學(xué)。久而久之家長的責(zé)備和厭煩情緒一起向他發(fā)泄出來這個(gè)孩子的成績也越來越差并且性格也變得越來越消極。

3、存在問題：

1）紀(jì)律方面：自由散漫，懶惰怪癖，日常學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣欠佳，在班級經(jīng)常有一些幼稚可笑的舉動。

2）學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏興趣和求知欲，不會聽課，課堂上經(jīng)常發(fā)呆，從小學(xué)到現(xiàn)在就沒有認(rèn)真聽過一節(jié)課，作業(yè)完成認(rèn)真但是質(zhì)量極差，學(xué)習(xí)成績低下。

3）思想方面：思維簡單幼稚，被動消極，經(jīng)常向老師和家長提出自己一些不切實(shí)際的目標(biāo)卻從來不肯用一絲努力去爭取，不肯吃苦，好逸惡勞，冷漠自私，缺乏進(jìn)取心，對什么事都不感興趣，缺乏與人的共情能力。

二、研究目的：

很多學(xué)困生不見得就是智商問題，也不都是習(xí)慣問題，而更多的情況是缺乏與人共情的能力，他們不會站在老師和家長的角度想問題，當(dāng)然也就不能理解老師和家長對他的教育目的和期望。所以出現(xiàn)了在感恩教育全場感動涕零的氣氛下他卻一個(gè)人在那新奇地左顧右盼地搞怪發(fā)笑，面對老師的嚴(yán)肅批評和提醒他卻當(dāng)著全班同學(xué)的面和老師撒嬌，讓人啼笑皆非。

對于這種似乎永遠(yuǎn)也長不大的孩子來說，給他做思想工作難于上青天，一般情況下是做不通的，教過他的老師都會有一個(gè)共同的感覺，那就是要讓他領(lǐng)會你的意思是很難的一件事，和他談話經(jīng)常是娓娓開場，憤憤而終，很普通的中國話到他這里似乎永遠(yuǎn)都說不清楚。家長也拿他很沒辦法，似乎永遠(yuǎn)也沒辦法和他溝通了。所以對這樣的孩子予以足夠的關(guān)注和研究是很必要的，無疑家庭不當(dāng)教育造成的孩子共情能力差是擺在教育者面前又一個(gè)新的課題。

三、問題成因分析：

1、主觀原因：該生智商不低，但是卻無法正確領(lǐng)會和接受周圍人的意圖，包括老師的知識傳授和品德教育，沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，偶爾冒出一個(gè)不切實(shí)際的想法也純粹是一時(shí)興起。不但對學(xué)習(xí)不感興趣，幾乎沒有什么事情讓他感興趣，怕苦畏難，缺乏進(jìn)取心，貪玩，自控能力極差，所以從小學(xué)到現(xiàn)在成績一直全班最差，班級的各項(xiàng)活動都沒有參與的積極性。

2、客觀原因：沒有一個(gè)良好的家庭教育的環(huán)境，父母文化水平較低，小生意人，不懂教育但是喜歡拿他和別人的孩子比，失望之余對他冷言相向，很少和他溝通，從未對他做過言行上的引導(dǎo)和教育，一直以來接受到老師家長的批評訓(xùn)斥多于表揚(yáng)鼓勵(lì)，經(jīng)常處在“四面楚歌”的環(huán)境和氛圍之中，自己的行為、學(xué)習(xí)成績得不到提高，久而久之產(chǎn)生了自卑心理，并且長期以來導(dǎo)致他與人有效溝通和同情的能力越來越差，面對學(xué)業(yè)的持續(xù)不良，周圍人對他的評價(jià)越來越差，他變得越來越消極，冷漠，現(xiàn)在發(fā)呆和麻木成了他對待一切的面孔。

四、賞識教育策略和過程。

1、尊重人格，保護(hù)自尊心。

保護(hù)自尊心，是信任與賞識教育問題學(xué)生的重要前提。用人格的力量去啟迪他的心靈，用愛心去融化他的“心理防線”，在師生間架起一道情感交流的橋梁。經(jīng)過“曉之以理，動之以情”，因勢利導(dǎo)，使她受到老師的信任、關(guān)愛、尊重和期待，從而漸漸恢復(fù)了自尊與自信，消除了自卑和抵觸情緒，愿意接受幫助和教育。進(jìn)而引導(dǎo)他對自我價(jià)值的分析，讓他自己去嘗試和感受進(jìn)步帶來的成就感，變消極狀態(tài)為主動狀態(tài)。

2、創(chuàng)造契機(jī)，樹立自信心。

在一次交談過程中盧×明顯表現(xiàn)出對自己學(xué)習(xí)提高的信心不足，但又很希望學(xué)好的矛盾心理，利用這一點(diǎn)我積極地鼓勵(lì)她要有信心，且表揚(yáng)她在開學(xué)前買了適合自己的兩本輔導(dǎo)書的行為。在此同時(shí)她也分析了上學(xué)年的落后的除了客觀因素在外的某些主觀原因。

3、多方協(xié)調(diào)，講究系統(tǒng)性。

講究系統(tǒng)性，是信任與賞識教育問題學(xué)生的重要方面。根據(jù)她的問題成因分析，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變顯然不是一朝一夕的，要認(rèn)清轉(zhuǎn)化過程中的反復(fù)點(diǎn)性，正確對待、耐心等待，要有長期的、系統(tǒng)的計(jì)劃和打算，不斷地調(diào)整方法進(jìn)行教育，與家長密切配合，步調(diào)一致地對他進(jìn)行思想教育；追蹤考查，反復(fù)抓，抓反復(fù)；加強(qiáng)日常生活、學(xué)習(xí)的監(jiān)督，促使她養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

五、結(jié)論。

通過近一年的具體工作，該生逐漸端正了態(tài)度，各方面都有比較明顯的轉(zhuǎn)變。日常行為表現(xiàn)逐漸好轉(zhuǎn)，與同學(xué)相處較融洽，能主動參加各種有益的集體活動；而且主動和老師溝通。但學(xué)習(xí)目的還不夠明確，成績提高還須老師和家長共同幫助其克服困難。

通過對這一個(gè)案的信任與賞識教育分析，我得到以下幾個(gè)點(diǎn)：

1）化離異家庭的問題學(xué)生的教育工作是一項(xiàng)長期、復(fù)雜、艱巨的教育系統(tǒng)工程。轉(zhuǎn)化問題學(xué)生需要一個(gè)過程，要奉獻(xiàn)愛心，因材施教，進(jìn)行反復(fù)、耐心地教育。

2）還需要學(xué)校、家庭和社會的密切配合，將教育優(yōu)勢有機(jī)整合，充分發(fā)揮。對問題學(xué)生，要了解其個(gè)性品質(zhì)和能力的潛在性，尊重其自身的差異性，激發(fā)其進(jìn)步的主動性。

3）喚起他們的自信心和自尊心，他們學(xué)習(xí)進(jìn)步的速度就會大大加快。學(xué)習(xí)進(jìn)步了，信心增強(qiáng)了，行為規(guī)范方面的問題就會受到抑制，問題也就得到了轉(zhuǎn)化，教育就會收到成效。