總結(jié)是一種對(duì)事物邏輯關(guān)系的整理和概括，可以讓我們更好地理解問題。寫作是展示我們思想和知識(shí)的一個(gè)重要途徑。如果你對(duì)總結(jié)范文感興趣，不妨閱讀以下內(nèi)容，或許能夠幫助你更好地寫出一篇完美的總結(jié)。

市場(chǎng)定位策劃書篇一

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。

隨著中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問題。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

市場(chǎng)定位策劃書篇二

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

二本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。

三營銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！

（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四綜合市場(chǎng)分析。

（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

（二）銷售促進(jìn)：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。

（三）在線銷售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價(jià)格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。

七網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的實(shí)施策略。

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：

1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!

【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個(gè)難圓的夢(mèng)；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過一個(gè)一生中最難忘的生日。

【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happybirthday!

(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!

【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂中心。

【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。

【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂迎接到場(chǎng)：

第二項(xiàng)：主持人開場(chǎng)白。

第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話。

第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持。

第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢(mèng)兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。

第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事。

(背景配樂)。

演節(jié)目。

第八項(xiàng):特約演員精彩演繹。

第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。

活動(dòng)人員安排：

【總指揮】值班。

【策劃】笑笑。

【導(dǎo)演】笑笑。

【協(xié)調(diào)】夢(mèng)兒。

【撰稿】笑笑。

【錄像】情感。

【女主持】綠州。

【男主持】笑笑。

【遞麥1】佳友。

【遞麥2】精靈。

【廣播1】快樂。

【廣播2】開心。

【晚會(huì)秩序】警魂。

2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;。

3.通過一些小活動(dòng)，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部?jī)?nèi)交流。

活動(dòng)地點(diǎn)：

光彪樓博雅廳。

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。

活動(dòng)內(nèi)容。

1.慶祝同學(xué)的生日。

2.對(duì)過去工作的總結(jié)與表彰。

3.同學(xué)娛樂。

活動(dòng)過程。

19：00進(jìn)場(chǎng)。

19：30正式開始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)。

21：30—21：50整理現(xiàn)場(chǎng)。

1、生日祝?；顒?dòng)：

-進(jìn)場(chǎng)后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;。

-贈(zèng)送小禮物;。

-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;。

-大家齊唱生日歌。

2、對(duì)邀請(qǐng)來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié)。

3、同學(xué)互動(dòng)娛樂活動(dòng)：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。

(2)向左走向右走。

(3)猜詞。

(4)地方話接龍。

備注：多為即興性活動(dòng)。

以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見晚會(huì)具體流程。

活動(dòng)參加人員。

活動(dòng)預(yù)算(單位：元)。

1、水果200。

2、零食、飲料300。

3、場(chǎng)地費(fèi)450。

4、生日禮物及紀(jì)念品150。

5、場(chǎng)地布置及其它150活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然。

活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室。

主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)。

參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員。

組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。

主持人：李靜、汪磊。

活動(dòng)背景：

xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場(chǎng)地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。

活動(dòng)宗旨：

高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。

安全教育沒有終點(diǎn)。

前期工作：

（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料。

（2）申請(qǐng)階梯教室。

（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)。

（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。

（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。

（6）需要買一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)。

（7）各個(gè)工作分配：

拍照負(fù)責(zé)人：

人員簽到負(fù)責(zé)人：

流程記錄者：

現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：

教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:。

（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開支；

活動(dòng)流程：

一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；

二、導(dǎo)語。

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。

過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

五、介紹交通安全。

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫解說。

八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。

十、結(jié)束語，并對(duì)到來的嘉賓表示感謝。

注意事項(xiàng)：

（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來整理殘物。

市場(chǎng)定位策劃書篇三

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。

隨著中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局差不多形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，進(jìn)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是以后行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要緊武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的挑選：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學(xué)生關(guān)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價(jià)格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生那個(gè)方便面要緊的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭那個(gè)消費(fèi)群體挑選方便面的時(shí)候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價(jià)格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時(shí)候才會(huì)挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因?yàn)楹⒆酉氤砸虼瞬艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)刻出去吃飯或者算是沒時(shí)刻做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)刻的事情下才會(huì)去挑選方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”進(jìn)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

關(guān)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有腳夠的條件，因此會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生那個(gè)消費(fèi)群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的妨礙。

2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也情愿為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個(gè)基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補(bǔ)充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一挑選。

2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費(fèi)群體。

3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點(diǎn)都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面進(jìn)展趨勢(shì)：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場(chǎng)已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場(chǎng)挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請(qǐng)（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才聘請(qǐng)，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時(shí)刻內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至將來各廣告公司別得別仔細(xì)面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位咨詢題。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但依照元月7日下午短短時(shí)刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請(qǐng)，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與別腳：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)刻相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)別亮別大別高，社會(huì)受眾認(rèn)同感別如何強(qiáng)，存在知名度欠缺咨詢題。

固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)別斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

所以，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與進(jìn)展策略。

（一）對(duì)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時(shí)刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時(shí)期，乃至將來較長(zhǎng)一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，經(jīng)過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的咨詢題日益關(guān)注。可設(shè)置健康問欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對(duì)環(huán)境愛護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府對(duì)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）對(duì)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想。

1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運(yùn)營模式，事實(shí)上乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨(dú)制造力別可摹仿，或難于摹仿。

所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)咨詢題。

一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機(jī)制；

二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

假如，這兩個(gè)咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個(gè)行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個(gè)支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實(shí)探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨(dú)這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨(dú)讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。

所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)腳進(jìn)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場(chǎng)定位策劃書篇四

中國啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場(chǎng)年均產(chǎn)銷量年均增長(zhǎng)速度達(dá)12.4%,是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸,為世界上第二個(gè)突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場(chǎng)主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國啤酒的市場(chǎng)規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒,總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈,市場(chǎng)的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場(chǎng)分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場(chǎng)。

歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場(chǎng)。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢(shì),掌握沿海城市,積極進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。高檔啤酒市場(chǎng)以外國品牌拒絕對(duì)優(yōu)勢(shì),除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場(chǎng)規(guī)模維持在50萬噸的水平,競(jìng)爭(zhēng)能相當(dāng)激烈。

中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析,中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(rùn)。

二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。

我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計(jì)20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級(jí),國際化步伐加快,整體競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對(duì)于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢(shì)將在20xx年逐步加強(qiáng)。

在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)共同為xx公司贏得一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,面對(duì)未來中國啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對(duì)嚴(yán)峻的問題。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、優(yōu)勢(shì)。

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì),有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場(chǎng)吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)公司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識(shí)強(qiáng)。

2、劣勢(shì)。

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;。

3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

3、機(jī)會(huì)。

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立,過度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4、威脅。

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段,這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃?？v上所述,對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng):企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場(chǎng)操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng),而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:高檔、中檔、低檔、各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場(chǎng)。

3、根據(jù)使用場(chǎng)合不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:聚會(huì)、婚宴、等細(xì)分市場(chǎng)。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場(chǎng)。

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。

選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場(chǎng):大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會(huì)想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對(duì)啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價(jià)格相對(duì)較高,會(huì)令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價(jià)格,會(huì)失去更多的消費(fèi)群。

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。

1.面對(duì)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無法消費(fèi)起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場(chǎng)以滿足更多市場(chǎng)需求,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而在中偏抵擋產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒有形成一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營銷效果也會(huì)不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述。

對(duì)xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營銷方法占領(lǐng)市場(chǎng),迅速形成該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成企業(yè)特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)。

對(duì)xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時(shí)內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營效果。

八、

總結(jié)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,而市場(chǎng)份額也將會(huì)在全國范圍內(nèi)重新分配,市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為啤酒市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),取得行業(yè)領(lǐng)先地位。

面對(duì)我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用swot分析法、市場(chǎng)細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場(chǎng)選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)定位策劃書篇五

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。

(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)。

（二）網(wǎng)站功能定位。

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點(diǎn)，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c(diǎn)作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。

（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。

采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡(jiǎn)單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個(gè)性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會(huì)以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會(huì)使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。

1、公司簡(jiǎn)介。

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

2、景點(diǎn)展示景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動(dòng)畫，詳細(xì)展示福建各地景點(diǎn)及其它們的特色。

3、旅游路線瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會(huì)員中心顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。

三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶。

（一）產(chǎn)品定位。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）。

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。

３.專項(xiàng)旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）。

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。

（二）目標(biāo)用戶。

產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用竦穆?lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。

四、網(wǎng)站維護(hù)。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。

1、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費(fèi)加入中國旅游網(wǎng)首頁。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。

5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個(gè)月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，承載著信息化教育時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)。

教學(xué)。

對(duì)外宣傳教育管理的基本任務(wù)，是遠(yuǎn)程教育發(fā)展的必然趨勢(shì)和必需平臺(tái)，校園網(wǎng)站可理解為學(xué)校教學(xué)科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學(xué)就有近17000余所學(xué)校建設(shè)了獨(dú)立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W(xué)教育發(fā)展校園宣傳教育教學(xué)實(shí)現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺(tái)。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀(jì)是全球信息化網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)教育資源共享是時(shí)代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。

一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：

學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，師生活動(dòng)的平臺(tái)，應(yīng)該具有以下基本功能：

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個(gè)平等的交流平臺(tái)發(fā)表意見、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。

6、視頻點(diǎn)播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點(diǎn)播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實(shí)錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺(tái)。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長(zhǎng)的平臺(tái)，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要?jiǎng)恿Α?/p>

8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺(tái)?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，探討問題，解決疑問等。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對(duì)教育教學(xué)的深入探討。

二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：

網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個(gè)平臺(tái)，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個(gè)網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計(jì)版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時(shí)、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項(xiàng)涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個(gè)信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個(gè)實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀儧]有這么多精力，無法適時(shí)的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動(dòng)態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機(jī)構(gòu)，由校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊(duì)、各科室教師等各線負(fù)責(zé)人組成專門機(jī)構(gòu)。我們要對(duì)各部門進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時(shí)代到來之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時(shí)更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對(duì)本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。

二、客戶定位。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生。

三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。

學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢、成績(jī)查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

市場(chǎng)定位策劃書篇六

（一）。

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。

隨著中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單。

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

三、

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

（二）。

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問題。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

市場(chǎng)定位策劃書篇七

【導(dǎo)語】本站的會(huì)員“tinayu”為你整理了“市場(chǎng)定位策劃書”范文，希望對(duì)你有參考作用。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的研解。而問題的.焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場(chǎng)定位策劃書篇八

隨著中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場(chǎng)定位策劃書篇九

古典經(jīng)濟(jì)理論的“自由放任”秩序。

亞當(dāng)。斯密以“個(gè)人滿足私欲的活動(dòng)將促進(jìn)社會(huì)福利”為邏輯起點(diǎn)，推演出市場(chǎng)就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預(yù)個(gè)人的追求財(cái)富的活動(dòng)，也完全不用擔(dān)心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見的手”將把自由放任的個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安排的井井有條。也就是說，亞當(dāng)斯密的市場(chǎng)概念重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)限制政府對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)干預(yù)上?！秶徽摗芬不ㄏ喈?dāng)?shù)钠ヅ険舾深A(yù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，限制個(gè)人經(jīng)濟(jì)權(quán)力(產(chǎn)權(quán))的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家也一直堅(jiān)持自由放任的觀點(diǎn)。

新古典的“完美”價(jià)格機(jī)制。

新古典在引入邊際概念和數(shù)學(xué)論證的基礎(chǔ)上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學(xué)模型：一般均衡。在這個(gè)模型中價(jià)格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價(jià)格機(jī)制。達(dá)到一般均衡的過程，也是一個(gè)社會(huì)資源在價(jià)格的指引流動(dòng)的過程，所以，價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)社會(huì)資源的配置。

新古典的市場(chǎng)概念除了增加形式上“完美”以外，實(shí)質(zhì)上并沒有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說，新古典“完美”的數(shù)學(xué)模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價(jià)的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個(gè)人追求滿足私欲的活動(dòng)促進(jìn)社會(huì)福利”的邏輯支撐。

宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的“需政府干預(yù)”

上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)二、三十年代的經(jīng)濟(jì)“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟(jì)理論家反思古典理論對(duì)市場(chǎng)的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見的手有時(shí)并不存在，市場(chǎng)會(huì)失靈，政府應(yīng)該對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行“總量”上進(jìn)行干預(yù)，于是“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實(shí)施政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的“新政”?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達(dá)成共識(shí)的政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)手段：財(cái)政政策，貨幣政策，當(dāng)然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。

新制度的“產(chǎn)權(quán)明確是前提”

同樣面對(duì)市場(chǎng)失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問題無需政府干預(yù)，可以通過明確相關(guān)產(chǎn)權(quán)利用市場(chǎng)來解決。而張五常更絕對(duì)，他說根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。無論如何，科斯給市場(chǎng)概念帶來了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識(shí)到，市場(chǎng)的關(guān)鍵并不在于非人格化的機(jī)械的“價(jià)格機(jī)制”，而是在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的權(quán)力(產(chǎn)權(quán))。如果說古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家闡釋了“市場(chǎng)”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實(shí)現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價(jià)格機(jī)制”。