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銷售部末尾淘汰制度 銷售公司淘汰制度篇一

一、目的：

通過引進(jìn)市場競爭機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰，員工能進(jìn)能出的良性循環(huán)機(jī)制，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績效，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間。

二、適用范圍：

本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷售部銷售人員

三、淘汰機(jī)制 1、1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對于所有銷售人員進(jìn)行月末綜合評分制。

1、2末位淘汰積分依據(jù)：月銷售報表、專業(yè)試題考試、日常行為考評表等。1、3考核期限自2017年9月1日起執(zhí)行，每個月考核一次。1、4考核具體涵蓋銷售任務(wù)達(dá)成、專業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個方面，考核評分共計(jì)100分。銷售任務(wù)達(dá)成占40分，專業(yè)技能占30分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.四、末位淘汰形式

拼搏期（觀察期）、解除勞動合同兩種形式。

五、考核依據(jù)

考核主要是從思想品德、遵章守紀(jì)、工作業(yè)績、創(chuàng)新意識（工作技能）四個方面進(jìn)行考評，對綜合考核列末位的按比例予以實(shí)施淘汰，對嚴(yán)重違章違紀(jì)的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求，按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。

1、對有下列行為（嚴(yán)重違章違紀(jì)）之一的，直接進(jìn)入淘汰。即解除勞動合同。1、1嚴(yán)重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟(jì)損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。1、2擅自將公司的技術(shù)資料和網(wǎng)站運(yùn)營情況（工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙、網(wǎng)站建設(shè)、客戶資料等）轉(zhuǎn)贈或轉(zhuǎn)賣他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。

1、3一個月內(nèi)曠工超過4天或連續(xù)曠工超過3天的。

1、4上班時間喝酒、打架、賭博，性質(zhì)惡劣的。1、5故意損壞、浪費(fèi)、盜竊公司財物，造成損失3仟元以上的。

六、實(shí)施過程

1、每月各銷售組主管統(tǒng)計(jì)組內(nèi)銷售人員的銷售業(yè)績+考試得分+銷售人員日常考核，算取總分，成績最低者下月進(jìn)入拼搏期。

2、進(jìn)入拼搏期人員如下月底綜合考評還是最低者，進(jìn)行淘汰，淘汰者有自行決定走留權(quán)，但公司在第三月不在發(fā)放當(dāng)月工資（第三個月無業(yè)績不發(fā)放工資），業(yè)績提升后正常發(fā)放工資。

3、在拼搏期內(nèi)的銷售人員嚴(yán)禁借用他人業(yè)績，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行淘汰。

4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個人專門通訊電話的人員，未配備公司個人專屬通訊電話不參與銷售部末尾淘汰機(jī)制。

銷售部末尾淘汰制度 銷售公司淘汰制度篇二

銷售部末位淘汰制度

一、目的二、受末位淘汰制度考核的人員

三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)

四、被淘汰善后處理

一、為了達(dá)到銷售人員的工作能力最大化的體現(xiàn)，銷售部為公司創(chuàng)造最大的銷售價值，將能力不足、不適應(yīng)銷售部工作、達(dá)不到銷售業(yè)績的員工調(diào)整出該隊(duì)伍。對其他銷售人員起到引以為戒的作用，使銷售部保持積極向上的狀態(tài)。

二、受末位淘汰制度考核的人員

銷售部銷售人員

三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)

（一）考核期限自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。

（二）考核內(nèi)容

考勤，日常工作達(dá)到銷售任務(wù)的銷量

（三）淘汰細(xì)則

1、考核的2014年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次

2、考核具體涵蓋日常考勤、日常工作，銷售任務(wù)的排名，考核評分共計(jì)100分，三個類型方面，日常工作占15％，日?？记谡?5％，銷售任務(wù)占70％。

3、自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。

例：2014年6月1日至2014年8月31日為一個考核周期，銷售經(jīng)理級銷售主管將考核的結(jié)果評分，例會公布，將評分最低的銷售人員調(diào)整出銷售隊(duì)伍。

銷售部末尾淘汰制度 銷售公司淘汰制度篇三

東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司

銷售部末位淘汰管理制度

1.目的：

通過實(shí)施員工末位淘汰激活公司人力資源，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績效，建立良好的員工進(jìn)退機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間。

2.適用范圍：

本制度適用于東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部銷售顧問，不包括實(shí)習(xí)生、銷售助理和試用期銷售顧問。

3.淘汰機(jī)制及評定依據(jù)：

3.1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對于所有銷售顧問進(jìn)行實(shí)時打分月度累加，季度末時分?jǐn)?shù)排名最后者實(shí)施淘汰。

4.末位淘汰積分依據(jù)：

4.1有觸犯到國家的法律法規(guī)，如盜竊、貪污、挪用公款等行為，所屬部門不得隱瞞，立即上報公司直接對其進(jìn)行淘汰。

4.2考核期限自2014年7月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。

4.3考核具體涵蓋銷售任務(wù)達(dá)成、銷售顧客滿意度、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個方面，考核評分共計(jì)100分。銷售任務(wù)達(dá)成占40分，滿意度占40分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占20分.4.4淘汰積分的具體標(biāo)準(zhǔn)參考銷售部業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)、客戶關(guān)愛部組織的各銷售顧問內(nèi)測滿意度成績以及部門主管/經(jīng)理對銷售顧問日常工作態(tài)度和表現(xiàn)的評價.確保可操作、有公信力。5.員工進(jìn)退機(jī)制：

5.1綜合整季度的各銷售顧問的評分表現(xiàn)，營銷部需在本季度第三個月25日前向人力資源部提起人力資源信息報備流程，在季度末確認(rèn)需淘汰人員名單，經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)后，進(jìn)行公示，人力資源部可進(jìn)行補(bǔ)員招聘。

5.2在季度末確定需淘汰人員人選，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后，實(shí)施淘汰，予以解除勞動關(guān)系。

6、員工申述管理：

6.1在公示后三日內(nèi)，當(dāng)事人對公示內(nèi)容有異議，需提起書面申述申請逐級解決，無書面異議的，視為認(rèn)同公示結(jié)果，服從公司安排。6.2本制度最終解釋權(quán)歸銷售部所有。

7、本制度2014年7月1日起執(zhí)行。

6、附件：《銷售部末位淘汰上報表》《銷售部末位淘汰申述表》

表一：

東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部季度末位淘汰上報表

制表：審核：批準(zhǔn)：

表二：

東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部末位淘汰申述表

制表：審核：批準(zhǔn)：

銷售部末尾淘汰制度 銷售公司淘汰制度篇四

末位淘汰管理辦法

一、實(shí)施目的

為完善公司用人機(jī)制，優(yōu)化職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，結(jié)合公司實(shí)際，在公司實(shí)行末位淘汰工作，特制訂本辦法。

二、實(shí)施范圍

公司所有在職員工。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立末位淘汰工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對此項(xiàng)工作進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)。

1、組長：總經(jīng)理。負(fù)責(zé)最終決策工作。

2、組員：財務(wù)經(jīng)理。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組織工作、綜合考核工作。

四、末位淘汰的比例

末位淘汰比例：員工總數(shù)的5%，約為3人。

五、末位淘汰考核的程序

（一）基層員工

1、基層員工的評定工作由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核

2、根據(jù)公司當(dāng)月各部門績效考核分值進(jìn)行綜合末位排名。

3、根據(jù)公司月度績效考核分值進(jìn)行綜合末位排名。

4、當(dāng)打分出現(xiàn)并列時，由考核小組及部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)淘汰人員。

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（二）管理層員工

1、管理層員工的評定工作由基層員工與考核小組人員進(jìn)行考核，其所占分?jǐn)?shù)比例為各占50%。

2、將參照月度管理層考核標(biāo)準(zhǔn)及參數(shù)進(jìn)行評測。

2、根據(jù)公司半及考核分值確定綜合排名。

3、當(dāng)打分出現(xiàn)并列時，由總經(jīng)理確認(rèn)淘汰人員

六、淘汰措施

（一）基層員工

凡被確定為末位的人員視個人表現(xiàn)，公司將對其采取留崗察看、停薪待崗、辭退等處理方式。

1、月度考核

（1）、留崗察看。連續(xù)兩個月都在后三名的，留崗察看1個月，本人要寫出書面檢查材料，分析落后原因。由部門負(fù)責(zé)人與其進(jìn)行誡勉談話，指出存在的問題，限期改正，必要時調(diào)整工作崗位。

（2）、停薪待崗。留崗查看后仍排在后三名，進(jìn)行待崗處理。待崗期間不發(fā)工資，員工將在家進(jìn)行自我反省和矯正培訓(xùn)（矯正培訓(xùn)資料由所在部門提供）。

（3）、辭退。在待崗期間，期滿考核不合格，公司將對其作辭退處理。

2、考核

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（1）、綜合評定將根據(jù)各月度的平均考核分值進(jìn)行評測，綜合評分值后三名的員工，將進(jìn)行停薪待崗處理，待崗期間不發(fā)工資，員工將在家進(jìn)行自我反省和矯正培訓(xùn)（矯正培訓(xùn)資料由所在部門提供）。

（2）、辭退。在待崗期間，期滿考核不合格，公司將對其作辭退處理。

（二）管理層員工

1、月度考核

（1）降薪處理。三個月為一期，三個月內(nèi)綜合排名墊底的將作降薪處理，（降薪將參考崗位工資的情況而定，）并對自己的不足進(jìn)行自查自糾，寫出書面整改意見。

2、半考核

（1）降職處理。降薪處理后，通過月度考核綜合排名仍是最后一名，將作降職處理。

（2）降職處理后將參照的基層員工的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評定。

七、其他

1、待崗期間或處于試用期的員工不參與末位淘汰考核。

2、評議人要本著實(shí)事求是的原則。在評議過程中不準(zhǔn)拉幫結(jié)伙、打擊報復(fù)、人為劃線。

八、附則

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1、本辦法由公司行政部負(fù)責(zé)解釋、修訂。

2、本辦法自公司批準(zhǔn)發(fā)布之日起執(zhí)行。

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銷售部末尾淘汰制度 銷售公司淘汰制度篇五

末位淘汰制度

末位淘汰制是指工作單位根據(jù)本單位的總體目標(biāo)和具體目標(biāo)，結(jié)合各個崗位的實(shí)際情況，設(shè)定一定的考核指標(biāo)體系，以此指標(biāo)體系為標(biāo)準(zhǔn)對員工進(jìn)行考核，根據(jù)考核的結(jié)果對得分靠后的員工進(jìn)行淘汰的績效管理制度。

一、激勵員工，避免人浮于事。在煤礦任何單位中，激勵必不可少。

末位淘汰制是一種強(qiáng)勢管理，旨在給予員工一定的壓力，激發(fā)員工的積極性，進(jìn)而提高工作的效率和部門效益

二、精簡機(jī)構(gòu)，有效分流。企業(yè)在處于人員過剩的情況下不免會有

人浮于事的情況。在這種情況下，精簡機(jī)構(gòu)、有效分流是解決這個問題最有效和直接的辦法。通過末位淘汰制，對不同績效級別的員工實(shí)施淘汰，這樣既兼顧了公平，又實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)的縮減?？梢?，在企業(yè)人員過多的情況下，實(shí)施末位淘汰的分流員工、縮減組織的有效手段。

三、切實(shí)可行的績效考核辦法?？冃Ч芾碇形覀儜?yīng)該遵循的規(guī)則是：

能量化的盡量要量化；不能量化的要細(xì)化；不能細(xì)化的要盡量流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

四、有利于干部隊(duì)伍建設(shè)。在企業(yè)單位中干部隊(duì)伍建設(shè)一直是一個

核心問題。在企業(yè)中實(shí)施末位淘汰制，在評估指標(biāo)體系中加入人民群眾評價的因素，使人民有效的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部，使領(lǐng)導(dǎo)干部在任有壓力。可以有效的把干部和職能部門置于群眾監(jiān)督之

下，可以使清廉而有能力的干部等到應(yīng)有的晉升?？傊?，在企業(yè)中建立嚴(yán)格的員工競爭機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產(chǎn)生競爭氣氛，有利于調(diào)動員工積極性，使企業(yè)更富有朝氣和活力，同時有利于組織精簡，從而更好地促進(jìn)企業(yè)成長；在企業(yè)單位中實(shí)施末位淘汰制對促進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)、提高職能部門的工作效能都有好處。