一個好的方案還應(yīng)該考慮到團隊成員的意見和建議，形成集體智慧的結(jié)果。制定方案時需要考慮到各種可能的結(jié)果，作好應(yīng)對和調(diào)整的準(zhǔn)備。我們希望這些方案能夠?qū)δ膯栴}提供一些新的思路和啟示。

年底美容院活動方案篇一

1. 專家促銷。請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計、化妝等話題。

2. 健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。

年底美容院活動方案篇二

三、開展時間：__年12月02日—__年1月08日。

四、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠。

五、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題。

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。

七、操作步驟：

1、dm宣傳單頁、吊旗。

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置。

a、專賣店。

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加_展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

b專柜。

專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個,上面寫好促銷活動的.詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop。

節(jié)日形象pop(_展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八、活動贈送內(nèi)容：

1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。

2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。

進貨5000元送__面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。

3盟店.形象店進貨5000元送__面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。

附

1此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進貨送面價之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送。

3此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性。

4此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張，體驗卡所需耗材按進套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。

年底美容院活動方案篇三

3、提高消費金額，增加美容院營銷業(yè)績。

xx年xx月xx日――xx月xx日。

2、慶年終、迎新年親情回饋；

3、年終投入一分，溫情美麗十分。

1、幸運大轉(zhuǎn)盤，年終賺不停！年終活動期間，凡在美容院消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里劃分不同區(qū)域：50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空，讓你年終夜賺不停！

2、在店內(nèi)擺棵年終樹，樹上掛些小禮包，禮包里面有字條，字條上是禮品，在年終期間充多少卡送多少禮，再獲得在年終樹上摘取禮包的名額，名額有限，摘完即止。

3、年終雙人游，浪漫不斷！在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享受美容院推出的年終雙人游活動。而已經(jīng)是美容院的老顧客，只要您在年終節(jié)當(dāng)天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

總的來說，以上列舉的.一個美容院促銷活動方案的策劃，基本上涵蓋了方案策劃中所需要的要素，在美容院活動促銷中，提高消費者消費金額，增加美容院營銷業(yè)績，打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化是最主要的目的，而要做到這些，就需要美容院的經(jīng)營者把握好每一個細(xì)節(jié)，將其落到實處，這既是美容院促銷活動成敗的關(guān)鍵，也是美容院經(jīng)營保障的標(biāo)準(zhǔn)之一。

1、在活動期間，美容師必須認(rèn)真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

2、在活動前期，美容院店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

年底美容院活動方案篇四

年終節(jié)豪禮送不停！

1、推廣新服務(wù)項目；

2、提高銷量；

3、提高美容會所外在形象。

20xx年12月xx日至12月26日。

1、店內(nèi)外裝修進行特色的裝飾，營造年終喜慶的氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、部門設(shè)計好年終促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

活動套餐：價格xx元。

1.贈送護理。

1）劃卡消費xx折；

2）送xx次經(jīng)典護理或xx元產(chǎn)品。

2.后期優(yōu)惠。

1）續(xù)卡送積xx分；

2）送親情卡一張（價值xx元）。

vip套餐：價格xx元年卡（限時卡）。

1.贈送護理。

1）全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；

2）全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3）自選計xx次，限一年內(nèi)使用。

2.后期優(yōu)惠。

1）贈送精油全身xx次（價值xx元）；

2）贈手、足護理xx次（價值xx元）；

3）贈送牛奶香體貴妃浴xx次（價值xx元）；

4）全年光波??；

5）送親情卡一張（價值xx元）。

1、活動宣傳。在美容院的各個服務(wù)平臺中，提前一周進行活動促銷的方案的.發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

2、活動備注。在本次活動的優(yōu)惠券印上一些祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將客戶的資料詳細(xì)記載好。

年底美容院活動方案篇五

三、開展時間：xx年12月02日—xx年1月08日。

四、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠。

五、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題。

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。

七、操作步驟：

1、dm宣傳單頁、吊旗。

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置。

a、專賣店。

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

b專柜。

專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八、活動贈送內(nèi)容：

1、省級代理商，進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。

2、市級代理商，進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。

進貨5000元送xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。

3、盟店.形象店，進貨5000元送xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。

附

3、此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性。

4、此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張，體驗卡所需耗材按進套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。

年底美容院活動方案篇六

xx年12月12日。

1、繼“雙11”后，美容院希望通過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動一：要愛要愛，請大聲說出來!

1212寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則：只要在“雙12”活動當(dāng)天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

活動二：美容卡充500，送500!

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是只有一次機會的。

活動三：和微博一起享受福利吧!

親，你有沒在玩微博啊，如果答案是沒有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個時代了，也享受不到我們的一些微博福利哦。在微博上我們經(jīng)常看到有獎轉(zhuǎn)發(fā)的促銷信息，吸引了不少微網(wǎng)友的支持。在這個特殊的“雙12”，美容院也不妨制定一個有獎轉(zhuǎn)發(fā)的促銷信息，來增加人氣和知名度。

美容院制定的雙12促銷內(nèi)容，一定要符合顧客的需求，贈送禮品也要有吸引力，要不然沒人會轉(zhuǎn)發(fā)的。

年底美容院活動方案篇七

儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得像專家。

做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全――夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的`證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站――研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新客人增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但客人很少?？上驳氖强腿肆?，開業(yè)半年之前一定要查客人，不要查錢，客人就是延伸的財富。哪個客人對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

年底美容院活動方案篇八

2、凡活動期間內(nèi)進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份；

3、美容院員工(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店消費的顧客化萬圣節(jié)妝容；

1、美容院負(fù)責(zé)活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè)；

2、負(fù)責(zé)活動期間的安全工作；

3、安排好活動期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作；活動期間負(fù)責(zé)給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容。

年底美容院活動方案篇九

（月日~日）以1~3天為佳。

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。

4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

（1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目。

（4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。

（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。

派單、電話通知老客戶。

1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任。

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）。

6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯(lián)系。

1、門前布置彩色氣球拱門。

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000。

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備。

5、代金券準(zhǔn)備。

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記。

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備。

2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負(fù)責(zé)。

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。

一、人員組織。

1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。

2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。

3、專人發(fā)放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二、現(xiàn)場準(zhǔn)備。

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

三、活動開始。

1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）。

2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

3、活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

4、活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。

五、經(jīng)理要最終解決問題。

活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

附：活動流程。

一、10：30，鑼鼓表演。

二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。

三、10：45，美容院經(jīng)理講話。

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）。

六、11：15，舞蹈表演。

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）。

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演。

注意事項：

為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。

二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。

年底美容院活動方案篇十

歡樂x年，美麗春節(jié)。

美容院的新老客戶以及所有愛美女性。

老客——折扣。

折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院能夠采取“一個護理項目85折”、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案。

新年大禮包。

在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費滿xxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝必須要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。

新客——免費體驗。

在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院能夠為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們供給一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。

芳享加盟店會員卡藍本。

新年開卡——開門紅。

無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要研究在內(nèi)。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。