在工作中，總結是我們提升自己的必備方式，它可以讓我們看到自己的成長與不足。寫一篇完美的總結，首先需要明確總結的目的和對象。希望大家能夠從以下范文中找到適合自己的寫作方法和套路。

銷售年終總結數據分析篇一

大家好!

我叫xx，20xx年xx月份進入公司工作，現任公司調度員，現將我20xx年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

1、積極學習，自我提高。

只有懂生產、了解生產，才能很好的服務生產、監(jiān)督生產。無論是管理經驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產一線，了解生產現狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。

2、精心調度，合理安排生產。

每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產量，制定出合理的內轉產銷量，結合銷售部，制定外銷產品的產銷計劃。即保證正常的生產運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產狀況及倉庫現有庫存量，安排合理的次日生產計劃，滿足市場正常供應;每天依據生產計劃，跟蹤生產進度，及時正確解決生產中出現的各種問題，保證生產計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協(xié)調，保障生產順利進行。

和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應;協(xié)助銷售部，組織好外銷產品的發(fā)運工作;和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產中出現的問題，及時協(xié)調解決，保障生產的順利進行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。

從現場衛(wèi)生、生產過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數據交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

1、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務和協(xié)調，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細。

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現紕漏，出現問題。

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。

學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產中的技術知識，為公司產品結構的順利轉型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調好各個方面的資源，確保產供銷的順利進行。

合理安排、精心調度，保障好生產、協(xié)調好生產、服務好生產、指導好生產、監(jiān)督好生產，保證生產、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手。

強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性;進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

銷售年終總結數據分析篇二

尊敬的各位領導、各位評委：

20xx年，我將進一步加強學習，認真工作，在經理的領導下充分發(fā)揮好調度員服務、協(xié)調、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。

在數據分析崗位工作三個月以來，在公司領導的正確領導下，深入學習關于淘寶網店的相關知識，我已經從一個網店的門外漢成長為對網店有一定了解和認知的人。現向公司領導簡單匯報一下我三個月以來的工作情況。

作為一個食品專業(yè)出身的人，剛進公司時，對網店方面的專業(yè)知識及網店運營幾乎一無所知，曾經努力學習掌握的數據分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的。但是，公司為我提供了寬松的學習環(huán)境和專業(yè)的指導，在不斷的學習過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面，虛心學習每一個與網店相關的數據名詞，提高自己在數據分析和處理方面的能力，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學習業(yè)務知識和工作方法，取人之長，補己之短，加深了與同事之間的感情。

三個月來，在領導和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：

1.匯總公司的產品信息日報表，并完成信息日報表的每日更新，為產品追單提供可靠依據。

2.協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數據。

3.完成店鋪經營月報表、店鋪經營日報表。

4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計、客服工作效果及工作轉化率的查詢。

5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進行逐個排查，保證每款寶貝的架上數的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架。

6.配合領導和其他崗位的同事做好各種數據的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總等工作。做好數據的核實和上報工作，并確保數據的準確性和及時性。

7.完成領導交代的其它各項工作，認真對待、及時辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領導放心和滿意。

三個月來，在公司領導和同事們的指導和配合下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。另外，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時，存在一定的障礙。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，把網店的數據分析工作做細做好。

1.對公司人員狀況的分析。

要想管好一個企業(yè)，首先要管好這個企業(yè)的人，要想管好一個企業(yè)的人，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的、細致的、科學的正確的了解。目前公司成員大部分為90后，是一個年輕化的團隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質不怎么成熟，沒有自信心，沒有目標，責任心不強，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛學習，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實、勤奮、性格也比較好。因此，我們在招聘的時候，要招那些肯學習、善于學習、領悟力學習力強的人。不過，這部分人一般都比較現實，對待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。其實，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心。

2.對員工工作狀態(tài)的分析。

目前，部分崗位存在分工不明確的現象，出現問題時，同事之前相互推諉，不愿意承擔責任，這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識，這就可能導致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上，進而有可能出現重大問題。因此，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題。

企業(yè)文化，對我本人來講，是一個管理學里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因為我覺得它重要，所以，還是想講它，而且覺得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經營理念、經營目標、公司訓、公司口號、企業(yè)標識、公司社歌和獨立的傳媒機構。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力。

但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領導的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚的體現給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。

所以，加強健康向上的企業(yè)文化的建設工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。

銷售年終總結數據分析篇三

大家好！我叫xx，20xx年3月份進入公司工作，現任公司調度員，現將我20xx年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

1、積極學習，自我提高。只有懂生產、了解生產，才能很好的服務生產、監(jiān)督生產。無論是管理經驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產一線，了解生產現狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。

2、精心調度，合理安排生產。每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產量，制定出合理的內轉產銷量，結合銷售部，制定外銷產品的產銷計劃。即保證正常的生產運行，又沒有造成不良庫存；每日下午根據次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產狀況及倉庫現有庫存量，安排合理的次日生產計劃，滿足市場正常供應；每天依據生產計劃，跟蹤生產進度，及時正確解決生產中出現的'各種問題，保證生產計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協(xié)調，保障生產順利進行。和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應；協(xié)助銷售部，組織好外銷產品的發(fā)運工作；和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產中出現的問題，及時協(xié)調解決，保障生產的順利進行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。從現場衛(wèi)生、生產過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數據交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

1、管理考核上放不開手腳。以往的工作只注重服務和協(xié)調，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細。由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現紕漏，出現問題。

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產中的技術知識，為公司產品結構的順利轉型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調好各個方面的資源，確保產供銷的順利進行。合理安排、精心調度，保障好生產、協(xié)調好生產、服務好生產、指導好生產、監(jiān)督好生產，保證生產、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手。多謀才能善斷。立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，發(fā)揮參謀助手作用，不斷提高工作水平；強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性；進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

尊敬的各位領導、各位評委，20xx年，我將進一步加強學習，認真工作，在經理的領導下充分發(fā)揮好調度員服務、協(xié)調、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。

銷售年終總結數據分析篇四

我叫xx，20xx年3月份進入公司工作，現任公司調度員，現將我20xx年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

1、積極學習，自我提高。

只有懂生產、了解生產，才能很好的服務生產、監(jiān)督生產。無論是管理經驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產一線，了解生產現狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。

2、精心調度，合理安排生產。

每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產量，制定出合理的內轉產銷量，結合銷售部，制定外銷產品的產銷計劃。即保證正常的生產運行，又沒有造成不良庫存；每日下午根據次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產狀況及倉庫現有庫存量，安排合理的次日生產計劃，滿足市場正常供應；每天依據生產計劃，跟蹤生產進度，及時正確解決生產中出現的各種問題，保證生產計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協(xié)調，保障生產順利進行。

和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應；協(xié)助銷售部，組織好外銷產品的發(fā)運工作；和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產中出現的問題，及時協(xié)調解決，保障生產的順利進行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。

從現場衛(wèi)生、生產過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數據交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

1、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務和協(xié)調，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的`對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細。

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現紕漏，出現問題。

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。

學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產中的技術知識，為公司產品結構的順利轉型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調好各個方面的資源，確保產供銷的順利進行。

合理安排、精心調度，保障好生產、協(xié)調好生產、服務好生產、指導好生產、監(jiān)督好生產，保證生產、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手。

多謀才能善斷。立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，發(fā)揮參謀助手作用，不斷提高工作水平；強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性；進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

銷售年終總結數據分析篇五

4、負責數據查詢、整理統(tǒng)計報表;。

5、負責控制庫存和商品調配;。

6、完成領導交代的其他工作;。

1、?？埔陨蠈W歷，數學、統(tǒng)計等相關專業(yè);。

2、時尚女裝行業(yè)數據分析經驗三年以上;。

3、熟練運用excel;。

4、嚴密的邏輯思維能力、對數據敏感、較強文字分析功底;。

5、喜歡并有志于從事數據挖掘、信息分析、市場分析及相關行業(yè);。

銷售年終總結數據分析篇六

元月份對我來說，值得大書特書——轄區(qū)版圖改寫，我成了名副其實的小地主，我有了土地，我覺得我一下子長高了。

如果你是個心智健全的成年人，我強烈要求你站在自己的土地上好好感受感受，那種踏實、滿足、厚重的喜悅和內在的驕傲，不是一輛豪車、一坐別墅、很多很多的錢財可以替代的。那時和現在，我都覺得我像個富農，土地，團隊，激情。

大部分土地已按規(guī)劃開始地形整理，除了田老太太的苗圃可以延至明年春天，我計劃春節(jié)前把基礎性的工作做完，一旦開春解凍，立即開始第二輪下種前的再耕耘。清明節(jié)過后，所有種子播種完畢。時間蠻緊的。

興奮之下，我還干了一件超刺激的活兒——防火形勢極為嚴峻的情況下，我們放大膽子就地放火。一人發(fā)一盒火柴，所有人員高度備戰(zhàn)，均勻撒布，圍住草場邊沿，謹防火勢蔓延失控。又緊張兮兮的觀察和防備護林防火隊的人來。不燒不行，作為景觀草地，不能翻地，打碎的草又難以回收，也影響來年的景觀，只有燒草一條路可走。

還有一點我頗為放心，除了湖心島，我們不在林區(qū)，即使或燒起來，一邊是河，一邊是路，又能造成多大的危害。

我左手緊抓手機，一旦有人告發(fā)，第一時間采取措施毀滅證據。右手拖把破掃帚，及時拍滅不按套路亂躥的火苗?？趶浇y(tǒng)一，萬一有人追究，就說，有一個高個子穿黑衣服的男人，扔了煙頭或者取火驅寒導致火災，我們嘛，是來救火的。

還是忐忑。

實際上，燒到最后一塊，點火這件極富快感的事已經相當麻煩了，草稀地薄，根本燒不起來，得薅來河邊的蘆葦助燃。

很內疚燒壞了一只藏在草叢中的大鳥的翅膀，它哆哆嗦嗦的在冰封的河道里撲騰，飛不起來，老張怕他凍死，準備收工后抱它回家養(yǎng)著，我們還沒收工，鳥兒就死了。一定是嚇死的，或者本身病重就快死了，否則有人驚動早就該飛了，渾身上下我也檢查過，除了燒焦了少許幾根翅尖羽毛，沒有其他致命傷。它是一只麻灰色的大鳥，和大雁差形似，但嘴又像鸛類，沒人知道它是誰。

我的膽子在一月膨脹，我想是因為有了土地第七才那么足。從拒不燒草，到謹慎接受，再到小塊兒試探性點火，后來發(fā)展到大面積焚燒，最后一次，膽子比天還大，我要來員工的打火機，輕描淡寫的點燃一大片濃密的蒲葦，小火苗瞬間燃起騰天的火焰。我驚呆了，但腦子尚且清楚，一見大事不好，立即喝令所有員工后退，不許滅火。濃煙滾滾，大火沖天，一米之內空氣像燒紅的烙鐵，根本無法靠近。身后，小慧小丁和芳芳飛快的掬著土往火焰上撒。

我指望旁邊干活的裝載機，火上壓過去一切ok，不曾想它讓我徹底絕望，一進濕地，四個輪子全部深陷沼澤，自身難保，火焰在它周圍得意洋洋的飛舞，似乎在嘲笑這個沒用的龐然大物。我第一次看到火的殘暴和毀滅。

我在顫抖，抖個不停，完整的話也說不出來，心不在胸腔里，而是在牙齒上噠噠噠的撞擊。我不知道會闖出什么滔天大禍來，腦子一片煤煙。湖心島恐在劫難逃，成為一片焦土，桃花爛漫的春天，水中倒影的是一顆黑禿禿的爛腦門，成為曠古未有的笑柄，我也得吃幾天牢飯，弄一個處分什么裝進兜兜。徹底完蛋了，天哪。

柳林救了我。當烈火遇到柳林，蒿草不再濃密，它弱了，威風漸失，倏忽停止。

我們一個個黑貓似的，驚魂未定的癱倒在包谷地里氣喘吁吁，誰都不說話。我聽見濤濤說：“火是我點的，火確實是我點的?！蹦且豢?，我發(fā)誓，再也不點火了。

20xx年第一步是冰。我和小峰呵著白氣，踏著凍土和冰層，規(guī)劃設計濕地公園建設理想的雛形，工程很快開工，冰天雪地，凍土翻卷，人員穿梭往來，仿佛回到了上世紀農田基本建設大會戰(zhàn)的熱鬧場景。

第二步是火。燒掉蕪雜的蒿草，脫掉濕地厚重邋遢的棉外套。

在這里，我得重申了一個道理。膽子有天生的，也有后練的，而且會越練越大，不知畏懼，不思后果。但要記住，總有一個教訓、一記耳光等在前頭，不防備給你當頭一棒，讓你冷靜清醒。感謝上蒼，并未釀成大錯。

深深感動我的員工，火焰熏天的時候，有人奮不顧身撲向烈火，有人使勁兒把我往后拉，還有人甘愿為我擔責。這才是我這個地主富農最大的財富。

事后我問濤濤：“把你抓進去怎么辦？”他說：“我不怕，你一定會想辦法撈我，不會不管我。如果真的要坐十天半月的牢也不怕，你找人說一下，不要讓我在里頭挨打就行了。出來讓我吃一頓優(yōu)質羊肉泡，要雙份肉?！?/p>

一月，我這只笨鳥，整天爬在辦公桌上畫圖，畫筆是從小賣部買的廉價小學生繪畫水彩，我在一號地、二號地、三號地…一直到十三號地標出白的曲曲花，紅的虞美人，藍的矢車菊，路邊多色的百日草以及黑色橙色的路徑線條，河是藍的，藍著藍著就綠了，和遠處的蒲葦荷花混成一色。

十二號地先種油菜，花黃過之后立即翻種蕎麥，九月在對面看，那一片粉綠，格外美麗。硫華菊是個苦命的孩子，沒怎么用心，胡亂撒在地里，居然出落的滿坡金黃，而且不厭其煩，一直開到十一月底。雖然花菱草嬌小難伺候，但順著她的脾氣來，還是蠻好的。薰衣草也長大了，還開了小部分的花兒。

三月到五月持續(xù)干旱，八月和九月老天仍然死撐著滴雨不下，成天一塊燒紅的鐵板頂在人頭上，太陽惡毒，還會往下潑火，陰天和云朵全嚇跑了。

20xx最欠的是雨。單拿五月來說，總共十一號一場冰雹，地表居然在十分鐘之內恢復干燥。河水干枯，莊稼枯萎，魚蝦無逃，有一陣子，居然零星柳葉落黃，真奇跡了。

不過，“禍福相依”和“塞翁失馬”的確是有道理的，至少我不能一味指責天旱，它給了我一點甜頭。每天都是晴天，每天都適宜出游，每天都是旺季，每天都能收錢。八月，我們以廢寢忘食的辛苦工作和眉飛色舞的數錢為樂，每個晚上我都財迷一樣拿著計算器幫出納會計算賬，我熱愛算賬，也熱愛數錢。我的員工曬到皮膚起泡，但身穿迷彩、手拿對講機還是蠻威武的。

十一月，每個人都將牢記那場玩命似的收獲。

20xx后半年主題：蕎麥。

五月開始說蕎麥，調查和討論種蕎麥的可行性，重點是前景和市場。我不好意思說，那百十畝空地，我恨不得種金子種錢。

六月上旬繼續(xù)說蕎麥，又糾結規(guī)劃設計的建筑會不會立即獲批動工，那時，我的蕎麥怎么辦。

六月底下決心種蕎麥，著人打聽蕎麥籽哪里買。

七月上旬下種。

中旬分析蕎麥不出苗的原因。

下旬補種。聘請的是農耕技術最靠得住的把式。他當時信誓旦旦的晃晃頭，舉舉右拳說：“放心放心，跟玩似的。”

然后玩壞了，重玩，然后是我站在壩上，他蹲在地邊，祈禱蕎麥和雨。

十一月才開始收蕎麥，臂原計劃推遲了將近一個月。

這個過程出乎想象，我們至今還滔滔不絕總有發(fā)現的聊這件事，特別是揚長問題，表示塊錢就能買到的揚場機，我們居然不知道它的存在，使用的事原始人的人工方法。所以我敢保證，從收到種，這一屋子的糧食都是拿汗水和辛勞換回來的，我吃蕎麥耳朵套的時候，有一種莊嚴感。

過程和工種：割蕎麥，裝車，卸車，攤曬，碾場揚場，晾蕎麥，翻蕎麥；繼續(xù)割蕎麥，碾蕎麥，揚蕎麥，曬蕎麥；再收蕎麥，碾蕎麥，揚蕎麥，曬蕎麥。我的蕎麥成熟期分為三次。

十一月底，收獲結束，開始較為消閑的洗蕎麥，磨蕎麥，，期間老張還穿插一段他二十年沒用過的篩蕎麥手藝。請賀大廚幫忙培訓員工捏耳朵套，反復試驗蘸汁吃好還是蔥花蒜蓉油潑好。

然后，就到然后了，我們隔三差五吃蕎麥，我每次的舍不得多吃，感覺像在吃我身上的肉一樣疼。

本次農事活動涉及工具設備有：皮卡和轎車，拖拉機，旋耕機，筐子，鐮刀，繩子，手套，拖拉機轱轆，木锨和鐵锨，推刨和木耙子，彩條布，壓彩條布的磚頭。兩根木棍、扎絲、鉗子、改錐、舊架子床框和溜篩網底，六件加上老韓老張半個上午的工匠技術，誕生了一個二平方的立式大溜篩；大掃帚，小掃帚，掃渣子的細笤帚。鐵叉，木扠，y字形的樹柯扠以及竹竿。最重要的，是我們磨出繭子的雙手。

技術工種和人員配置：抗種子的，鏟沙子的，拌種子的，撒種子的，勾水渠的，開拖拉機的，沿耱的，摟耙的，翻場的，揚場的，掠場的，篩的，簸的，攤糧食的，趟糧食的，最后裝袋子裝車的，還有洗糧食磨糧食的以及捏蕎面耳朵套的。大廚師還培訓出幾個制作調料的。

后遺癥也有，集中體現在三點，腰疼臂疼腿酸，臉糙眼腫手破。一呼百應爭先恐后不計甘苦。

收獲：飯量普遍大了。勁兒普遍大了。臉普遍黑了。技術普遍掌握了。說話聲音普遍大了，沉默寡言不善表達問題得以糾正，說起收蕎麥個個滔滔不絕興奮不已了。

銷售年終總結數據分析篇七

在數據分析崗位一年以來，在公司部門領導和黨支部的的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，緊緊圍繞公司開展的“積極主動謀發(fā)展，務實奮進爭一流”的主題實踐活動，深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面完成了各項工作目標，現簡單的向領導匯報一下我一年來的工作情況。

一、虛心學習，不斷提高政治素質和業(yè)務水平。

作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，我一方面利用工作和業(yè)余時間認真學習了科學發(fā)展觀、十一屆全國人大二次會議和xx在中紀委十七屆三次全會上的講話精神，進一步提高了自己的黨性認識和政治水平；一方面虛心向周圍的領導、同事學習工作經驗、工作方法和相關業(yè)務知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學習了相關的數據庫知識，提高了自己在數據分析和處理上的技術水平，堅定了做好本職工作的信心和決心。

二、踏實工作，努力完成好領導交辦的各項工作任務。

一年來，在主管的帶領和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：

一是認真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的'報表。保證報表的準確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報表的分類、整理、歸檔工作。

二是協(xié)助主管做好現有系統(tǒng)的維護和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關進出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關崗位的安裝和維護工作，保證其正常運行。

三是配合領導和其他崗位做好各種數據的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關數據的核實和上報工作，并確保數據的準確性和及時性。

四是完成領導交辦的其他工作，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領導放心和滿意。

三、存在的不足和今后的努力方向。

一年來，在辦公室領導和同事們的指導幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力；理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，共同把辦公室的工作做細做好。

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銷售年終總結數據分析篇八

各位兄弟們都等急了吧，不是我想拖延，是因為要篩選關鍵先生真是非常困難呢。候選人太多了亞，每一支球隊都有關鍵先生，有的恐怕還不止一個哩，比如公牛辛里齊、戈登，馬刺鄧肯、曼努、老霍，活塞的康熙、面具、天尊等等，如果不小心遺漏一個，我到不怕有人拍磚，關鍵是自己心里不安哪;再就是數據太繁瑣，最近一直狂搜數據醞釀這個帖子，但究竟那些數據能夠反映關鍵表現捏，實在是不知道該如何取舍。

正為難的時候從網站找到了一個相關專題，叫做《nba最好的關鍵球員(thenbasbestclutchscorers)》，數據都取自04～05賽季，非常振奮打算直接翻譯過來又省心又省力，但是接著發(fā)現該專題注明所有數據都截止到05年3月15日，心里馬上就涼鳥，因為那時候常規(guī)賽雖然已經進行了大半但畢竟還沒完，恐怕沒有辦法代表整個賽季。最后考慮半天決定引用該專題，同時加上自己整理的全賽季數據，這樣子還可以比較一名球員在常規(guī)賽前期和沖刺階段的表現。只是這樣一來球員數據就有前期(本賽季05年3月15日前)和全季(全常規(guī)賽季)的分別，下面的數據如果不加以特別注明，都表示是前期數據，各位兄弟在瀏覽的時候請注意區(qū)分。

首先透個底，這個專題最終評選關鍵先生的前五名依次是曼努、小斯、納什、偉德、諾司機，除了小斯和諾司機外嘿嘿其他的都在我意料之中，其實想想諾司機主要是毀在季后賽上，常規(guī)賽憑良心說還算不錯地;小斯這個鳥人居然這么厲害我確實沒有料到，我一直認為太陽關鍵時刻是依靠納什地。不管怎么說，我由此決定首先選擇這五個人作為關鍵先生的候選人，然后兼顧大家需要，選擇科比、小麥、小艾、小詹、卡特、鄧肯、狼王、奧胖這些人氣超高的偶像球員，具體做比較的時候再穿插其他球員的數據，這樣子應該萬無一失了。我明白大家對戈登辛里齊等人不感興趣，而且雖然我知道他們很強但料想也強不過前五名去，還不至于漏人。候選人這樣來選擇不知道大家是否滿意，你要是品位特別想了解別的球員，可以再回帖的時候說出來，我要是有數據就說。

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銷售年終總結數據分析篇九

銷售數據分析師負責電商商品運營及數據分析并編制報表.對公司整體銷售與庫存數據分析。下面是本站小編為您精心整理的銷售數據分析師的職責。

1.在sis部門經理領導下開展工作。

4.主動從各模式橫向比較的數據分析中發(fā)現問題，提出解決方案。

9.具有良好的與各銷售單位、營業(yè)所溝通的技巧，以正確的管理理念服務于一線。

10.完成領導交辦的工作。

11.模式費用審核在規(guī)定時間內反饋。

12.完成領導交辦的其他任務。

職責。

1、負責收集，反饋，整理，分析相關銷售數據;。

2、配合進行各項項目管理及數據分析，參與實施過程及進度效率的管控;。

3、建立報表制度、定期發(fā)布數據分析報告，不定期開展數據專項研究;。

4、完成其他上級交辦的任務。

任職資格。

1、大專以上學歷，兩年以上同類工作經驗;。

2、數據分析能力強，能熟練運用和制作相關報表;。

3、具良好的溝通與協(xié)調能力，學習和表達能力強;。

4、責任心較好，能承擔較強的工作壓力。

(一)擬定備貨計劃。

1、根據業(yè)務員所分管區(qū)域及所管轄經銷商的申請計劃和公司庫存及銷售情況編制下月進貨計劃表，并交由領導審批。

2、做出進貨成本核算并報備財務人員籌集資金發(fā)票。

3、根據制定出的進貨計劃表中機型數量報由倉儲人員準備好下月進貨所需倉位面積。

(二)擬定進貨管理制度。

根據總部下達文件并結合實際情況制定合理進貨制度。

(三)辦理訂貨。

1、根據經銷商提交訂貨單及要貨計劃等其他訂貨所需資料，審核資料完整性及經銷商賬面資金情況，辦理訂貨流程并及時扣款。

2、及時跟蹤機器的生產情況，在機器下線前提前一個禮拜通知經銷商準備提貨并辦理提貨手續(xù)。

(四)把關進銷存。

每天及時跟進公司庫存情況及銷售情況，定期做需求表，包括日庫存表，周提貨分析表、月需求分析表。

職責：

1、熟練掌握excel,能流暢使用函數進行計算;。

3、了解零售運營，能夠合理的配貨、調貨、補貨;。

4、積極配合運營部接待代理商，向其介紹商品，做接單分析并合理提出每季買貨意見;。

5、根據每周、日銷售報表進行數據分析，并制作匯總表;。

7、完成領導交給的其他任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，工商、統(tǒng)計類相關專業(yè);。

2、一年以上服裝或者零售業(yè)貨品進銷存管理經驗，優(yōu)秀應屆生亦可;。

3、熟悉操作word、excel等辦公軟件及erp系統(tǒng);。

4、良好的表達和溝通能力;。

5、有較強的執(zhí)行力;。

6、協(xié)助部門主管處理其他日常事務工作。

職責：

2、銷量核查，參與獎金方案設計、計算與分析;。

3、拜訪系統(tǒng)建立更新和維護，跟進拜訪信息的收集和提交，提升信息完成質量;。

4、運用統(tǒng)計分析工具對運營過程的關鍵價值因素進行評價分析;。

6、參與年度銷售指標與人員編制預算，負責跟蹤并反饋銷售隊伍績效分析，跟進銷售部門的kpi管理。

任職要求：

1、大專及以上學歷，數學、統(tǒng)計學、計算機應用等相關專業(yè)優(yōu)先;。

2、熟悉數據分析方法及基礎的業(yè)務知識，具備一定的項目管理能力佳;。

5、良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，工作細致，責任心強，具有較強的抗壓能力。

銷售年終總結數據分析篇十

大家好!

我叫，20xx年3月份進入公司工作，現任公司調度員，現將我20xx年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

一、20xx年工作回顧。

1、積極學習，自我提高。

只有懂生產、了解生產，才能很好的服務生產、監(jiān)督生產。無論是管理經驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產一線，了解生產現狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。

2、精心調度，合理安排生產。

每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產量，制定出合理的內轉產銷量，結合銷售部，制定外銷產品的產銷計劃。即保證正常的生產運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產狀況及倉庫現有庫存量，安排合理的次日生產計劃，滿足市場正常供應;每天依據生產計劃，跟蹤生產進度，及時正確解決生產中出現的各種問題，保證生產計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協(xié)調，保障生產順利進行。

和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應;協(xié)助銷售部，組織好外銷產品的發(fā)運工作;和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產中出現的問題，及時協(xié)調解決，保障生產的順利進行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。

從現場衛(wèi)生、生產過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數據交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

二、工作中存在的不足。

1、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務和協(xié)調，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細。

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現紕漏，出現問題。

三、下一步工作思路。

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。

學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產中的技術知識，為公司產品結構的順利轉型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調好各個方面的資源，確保產供銷的順利進行。

合理安排、精心調度，保障好生產、協(xié)調好生產、服務好生產、指導好生產、監(jiān)督好生產，保證生產、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手。

強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性;進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

尊敬的各位領導、各位評委：

20xx年，我將進一步加強學習，認真工作，在經理的領導下充分發(fā)揮好調度員服務、協(xié)調、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。

銷售年終總結數據分析篇十一

號角相聞，告別xx業(yè)界風云；戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的xx。站在新一年的起點，**證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕?；厥讀x年，**證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年，**證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經營、做優(yōu)質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，**證券投行實現了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌。xx年**投行業(yè)務又上一新臺階，1—12月主承銷家數排名第三，ipo主承銷家數排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現歷史性跨越。

經紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數據看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位。同時，業(yè)務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升；作為拓展市場、搶占客戶資源、實現經紀業(yè)務轉型的另一項工作，經紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現場業(yè)務，并初見成效，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。

告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，**證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望xx，**證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環(huán)境和內在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而**證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經濟發(fā)展的國內外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力；另一方面，經濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢看，經過十多年發(fā)展，中國證券市場警聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機制已經在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個健康、富有生命力的市場揩脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，**證券完全有笑到最后的潛質。

我們有股東單位給公司的有力支持及其為公司提供的巨大的發(fā)展空間，這是一般券商難以企及的先天優(yōu)勢；我們有“笑到最后”的基本基礎，多年來，公司始終堅持的穩(wěn)健經營、規(guī)范發(fā)展的理念，在券商違規(guī)事件頻發(fā)、以身犯險者紛紛落馬、監(jiān)管政策很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優(yōu)勝劣汰后分享券業(yè)盛宴的把握；我們具有良好的企業(yè)品牌和社會形象，在輿論界普遍認為券商信譽與公信力已降到了歷史最低點的時候，**債的順利申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可；我們具有逐鹿券業(yè)市場的經營基礎和良好業(yè)績，在經營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經營和財務指標基本良好，而且，經過xx年的努力，我們的投行業(yè)務、經紀業(yè)務實力又有較大提高，在某些方面，**證券已經成為業(yè)內的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。xx年末，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見；在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A見，新的一年，公司將實施一系列在**證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現出曙光。

新起點、新希望。站在xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)！

銷售年終總結數據分析篇十二

號角相聞，告別業(yè)界風云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的。站在新一年的起點，證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕?；厥讀x年，證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年，證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經營、做優(yōu)質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，證券投行實現了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌。xx年投行業(yè)務又上一新臺階，1-12月主承銷家數排名第三,ipo主承銷家數排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現歷史性跨越。

經紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數據看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位。同時，業(yè)務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實現經紀業(yè)務轉型的另一項工作，經紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現場業(yè)務，并初見成效，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。

告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望，證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇;而證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經濟發(fā)展的國內外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力;另一方面，經濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢看，經過十多年發(fā)展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機制已經在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，證券完全有笑到最后的潛質。

申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經營基礎和良好業(yè)績，在經營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經營和財務指標基本良好，而且，經過xx年的努力，我們的投行業(yè)務、經紀業(yè)務實力又有較大提高，在某些方面，證券已經成為業(yè)內的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。xx年末，公司組織力量編制了證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A見，新的一年，公司將實施一系列在證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現出曙光。

新起點、新希望。站在xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)!

銷售年終總結數據分析篇十三

一方面虛心向周圍的領導、同事學習工作經驗、工作方法和相關業(yè)務知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學習了相關的數據庫知識，提高了自己在數據分析和處理上的技術水平，堅定了做好本職工作的信心和決心。

二、踏實工作，努力完成好領導交辦的各項工作任務。一年來，在主管的帶領和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：

一是認真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的報表。保證報表的準確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報表的分類、整理、歸檔工作。

二是協(xié)助主管做好現有系統(tǒng)的維護和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關進出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關崗位的安裝和維護工作，保證其正常運行。

三是配合領導和其他崗位做好各種數據的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關數據的核實和上報工作，并確保數據的準確性和及時性。四是完成領導交辦的其他工作，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領導放心和滿意。

三、存在的不足和今后的努力方向一年來，在辦公室領導和同事們的指導幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，共同把辦公室的工作做細做好，為公司的事業(yè)貢獻自己的一份力量。