計劃是一種有序思維的體現(xiàn)，有了計劃我們才能更好地規(guī)劃未來的方向和行動步驟。合理規(guī)劃時間是一個成功計劃的重要步驟。如果你對計劃寫作感到困惑，可以參考下面的一些范文，從中找到靈感和方向。

帶團(tuán)隊工作計劃篇一

以業(yè)績作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。

(2):狂隊口號：永不言敗，爭創(chuàng)第一。

在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績。

(3)：狂隊性質(zhì)：提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊意識。

工作時百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊的配合。

(4)：狂隊思想：改變觀念，端正態(tài)度。

(5)：狂隊使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團(tuán)隊的價值。

業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個團(tuán)隊成員，業(yè)績始終是我們的最高追求。

(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量。

始終堅信以狼隊為我們的中心領(lǐng)導(dǎo)，狂對是狼隊的小分隊，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，建立團(tuán)隊精神.

要成長因為我們要成功，所以我們要拼搏；因為我們有存在的價值，所以我們要張狂；我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。

1:沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。

3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。

4：逆水行舟，不進(jìn)則退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失敗孕育著明天的成功。

9：如果說我看得遠(yuǎn)，那是因為我站在巨人們的肩上。

10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

格言總綱：誰都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。

“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個人身上交織在一起。有時，嚴(yán)厲之心得勝了；有時寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒有十全十美的人。

何況誰都會知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù)世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。

帶團(tuán)隊工作計劃篇二

計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊精神，能承受工作壓力。

2、美工設(shè)計人員:3名

男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實守信，性格務(wù)實。

3、會計:2名

會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認(rèn)證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強(qiáng)的工作獨立性，主動性，開拓意識強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊合作精神;本地戶口。

4、銷售人員:6名

識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團(tuán)隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。

組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)

副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)

成員:xxxxxx(銷售部副部長)

xxxxx(生產(chǎn)部副部長 )

xxxxx(行政管理科科長)

1xxxxxx日報;

2xxxxxx晚報;

帶團(tuán)隊工作計劃篇三

20xx年已經(jīng)注定是不平凡的一年，新冠疫情的入侵更加讓社會各界體會到志愿服務(wù)的重要性和奉獻(xiàn)精神，志愿服務(wù)隊作為區(qū)域志愿服務(wù)推動者，更是要在新的一年中以開放性的眼光和創(chuàng)新性的思維來開展今后的工作。在2020年的主要運營計劃有以下幾個方面：人員素質(zhì)、制度完善、活動質(zhì)量、項目數(shù)量、志愿者培訓(xùn)。

不斷提高隊伍人員素質(zhì)是今年乃至今后志愿服務(wù)隊的一個不變的目標(biāo)，更是一個團(tuán)隊不斷發(fā)展的標(biāo)志。為了目標(biāo)可控，志愿服務(wù)隊定力人員素質(zhì)提升計劃，首先在現(xiàn)場急救方面入手，2020年隊內(nèi)持救護(hù)員證人數(shù)100人以上，救護(hù)員證復(fù)訓(xùn)率達(dá)到100%。第二個目標(biāo)是設(shè)立新進(jìn)志愿者培訓(xùn)制度，保證新晉志愿者志愿服務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)率100%。

第三方面是人員軟實力增強(qiáng)目標(biāo)，本年度隊內(nèi)志愿者增能課程或活動四次已上。

一套完善的制度體系是一支隊伍是否能夠持續(xù)下去的基礎(chǔ)，在制度方面，隊內(nèi)還是有許多不組合需要改進(jìn)的地方，繼續(xù)完善隊內(nèi)制度，是2020年度的重要工作之一，更重要的是要讓全體志愿者全部都能夠了解隊內(nèi)的每一項制度。增強(qiáng)隊伍的制度化，一言一行有制度，并且加強(qiáng)隊伍制度的執(zhí)行力度。

活動次數(shù)、服務(wù)時間、受助人口不低于20xx年。但活動質(zhì)量上要有所增強(qiáng)，市級大型志愿服務(wù)活動不低于5次，省級參與1次以上，全國性活動爭取1次。具體詳見2020年志愿服務(wù)隊活動策劃表。

優(yōu)良的項目是一直志愿者隊伍的支撐和核心，優(yōu)良的項目都是在一個個普通的項目中存活和成長下來的適合的項目，在本年度工作中志愿服務(wù)隊計劃大力發(fā)展優(yōu)秀項目，系統(tǒng)的活動項目最少增加五個，發(fā)展志愿者項目負(fù)責(zé)人5—10人次，發(fā)展由志愿者獨立負(fù)責(zé)的項目3個以上。

1、新人入隊進(jìn)本培訓(xùn)：隊伍會為每一位入隊新人在入隊當(dāng)月的.任意一個周末安排新人入隊培訓(xùn)課程，課程囊括了志愿者服務(wù)網(wǎng)基本使用方法、志愿者守則、志愿者權(quán)利和義務(wù)相關(guān)重要概念等志愿者必須掌握的基本知識和技能，并且加入了志愿服務(wù)隊發(fā)展歷程和各項大小活動的介紹。

2、紅十字會救護(hù)員證的培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)：志愿服務(wù)隊每年組織隊內(nèi)志愿者到山東省紅十字會培訓(xùn)救護(hù)員證；而且隊伍每年會組織4次救護(hù)員證的復(fù)訓(xùn)，時間在每個季度的最后一個周的周末。復(fù)訓(xùn)范圍不僅僅限定持證老隊員，還對熱心救護(hù)事業(yè)的新隊員進(jìn)行基礎(chǔ)方面的培訓(xùn)，為今后救護(hù)員證的考取打下基礎(chǔ)。

3、其他方面的個人軟實力培訓(xùn)：志愿服務(wù)隊在每年的特別節(jié)日如婦女節(jié)、母親節(jié)、讀書日等有意義的節(jié)日組織開展一系列具有一定特色的能夠提升個人軟實力的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)課程，如插花培訓(xùn)、由專家或教授領(lǐng)銜的讀書會、濟(jì)外專業(yè)心理輔道師的心理輔導(dǎo)課程等等。

帶團(tuán)隊工作計劃篇四

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團(tuán)務(wù)隊務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。

1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。

1.根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。

2.團(tuán)委堅持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

二月底—三月初，啟動新一輪學(xué)雷鋒活動，結(jié)合學(xué)習(xí)“時代英雄丁曉兵”活動，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當(dāng)世紀(jì)新人”萬名學(xué)生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會，弘揚(yáng)愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說說自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會關(guān)注身邊的人和事。

四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。

暑期組織好學(xué)生夏令營。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

1.在少先隊組織建設(shè)方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學(xué)生干部隊伍建設(shè)為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎(chǔ)。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學(xué)生成長的一個新的起點，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點。給學(xué)生舞臺和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊伍。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識教育活動，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項常規(guī)工作結(jié)合起來，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團(tuán)干部考評制度，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作。

帶團(tuán)隊工作計劃篇五

早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，確實解決了早會上學(xué)不到東西的問題，未來我們更要進(jìn)一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。

切實加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學(xué)習(xí)意識的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場。

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機(jī)會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。

帶團(tuán)隊工作計劃篇六

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。

(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。

20xx年。

55052610006095459211236217。

20xx年。

80804896579080489578350843。

110060102125126540125644464369。

2、營銷組合選擇(4p)。

1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。

2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康。

師傅的茶飲料。

3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受。

的促銷策略。

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位。

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費者。

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者。

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費者。

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。

7、促銷方式與工具。

促銷方式：

帶團(tuán)隊工作計劃篇七

能當(dāng)上這個職務(wù)（學(xué)習(xí)委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機(jī)會，至于我的工作計劃，其實也很簡單。

目標(biāo)：使不寫作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時，基本科目要達(dá)到每個人都認(rèn)真完成。

近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個課代表都要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，把每天不寫作業(yè)的人統(tǒng)計清楚。

而那些總不寫作業(yè)的人，會得到相應(yīng)的懲罰。

中期小計劃：此外，我還想借這次機(jī)會，多與那些經(jīng)常不寫作業(yè)的人談心，說說話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個“不寫作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學(xué)，趁著這次好機(jī)會，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點兒。

但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。

每天早晨小計劃：早晨一到學(xué)校，我便要催促同學(xué)們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。

學(xué)習(xí)委員管理團(tuán)隊。

20xx.3.10。

團(tuán)隊管理等于管理團(tuán)隊。

團(tuán)隊的演講稿本站合五篇。

帶團(tuán)隊工作計劃篇八

二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

帶團(tuán)隊工作計劃篇九

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在xxxx年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過***年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xxxx年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過程中，及時的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

團(tuán)隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

我們廣告公司xxxx年團(tuán)隊創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。

廣告公司xxxx年懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

帶團(tuán)隊工作計劃篇十

在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計劃為核心，圍繞學(xué)?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學(xué)生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。

1、加強(qiáng)少先隊輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。

以團(tuán)中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊各工作的討論交流。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊小干部隊伍建設(shè)。

1學(xué)期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會。

2加強(qiáng)對各級小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。

3開設(shè)田林中學(xué)“隊長學(xué)?！?，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。

二加強(qiáng)團(tuán)隊的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊的發(fā)展提供有力的保證。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊活動建設(shè)，做到“月月有主題”，同時要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號隊、團(tuán)隊室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊陣地的作用。

2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報團(tuán)刊、隊報隊刊為依托，宣傳團(tuán)隊工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗，促進(jìn)我校團(tuán)隊工作再上新臺階。

3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4、加強(qiáng)少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導(dǎo)員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導(dǎo)員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學(xué)期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。

5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評為“榮譽(yù)升旗手”。

6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團(tuán)工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。

1、常規(guī)工作：

2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。

3每月一次大隊部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動。

4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動。

2、每月工作：

1寒假社會實踐活動小結(jié)；

3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；

4第三十二期少年團(tuán)校開幕；

三月：黑板報主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；

1、各中隊在本月可在“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。

2、要求各中隊有雛鷹活動服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導(dǎo)員。

3、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。

4、田林中學(xué)第一期“隊長學(xué)?！遍_課。

四月：黑板報主題“飛揚(yáng)青春，快樂迎奧運”；

1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學(xué)生緬懷革命烈士。

2、組織初二年級進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊徽儀式；

3、進(jìn)行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結(jié)合。

4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；

5、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；

6、團(tuán)支部與中隊結(jié)對儀式。

五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；

1、開展五月藝術(shù)節(jié)各項比賽活動；

2、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；

4、新團(tuán)員入團(tuán)儀式；

5、區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。

六月：六月份黑板報“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”

1、慶“六一”匯演；

2、期末班級和學(xué)生的評優(yōu)工作；

3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作；

4、布置暑假學(xué)生生活。

帶團(tuán)隊工作計劃篇十一

20xx年是一個嶄新的開始，學(xué)校開展了許多課外活動，豐富了同學(xué)們的知識面，培養(yǎng)了同學(xué)們熱愛學(xué)習(xí)的興趣，全省素質(zhì)化教學(xué)得到了推廣，全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì)，我相信，在新的一學(xué)期里同學(xué)們一定會把衛(wèi)生搞得更好。

當(dāng)然，在這期間也暴露出了許多問題。新學(xué)期剛剛開始，許多同學(xué)都沒有進(jìn)入狀態(tài)，依然有著亂扔垃圾的現(xiàn)象，即使有的同學(xué)能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他們也不能主動地?fù)炱饋?，在我?dāng)衛(wèi)生委員期間，我要帶領(lǐng)同學(xué)們一起培養(yǎng)講衛(wèi)生的好習(xí)慣，比如，自己產(chǎn)生了垃圾，即使多走幾步扔到垃圾桶里，也不隨意地亂扔垃圾。

我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們之所以遇到垃圾不撿起來，是因為他們認(rèn)為這樣是一種可恥的行為，令他們沒面子，我要告訴他們，這不是丟臉的行為，相反，這是一種非常文明的行為，易于高尚品德的形成。

希望在我的帶領(lǐng)下，同學(xué)們能夠不亂扔垃圾，遇到垃圾能撿起來。

衛(wèi)生委員管理團(tuán)隊。

20xx.3.10。

文檔為doc格式。

帶團(tuán)隊工作計劃篇十二

“全團(tuán)帶隊”是黨賦予共青團(tuán)的光榮職責(zé)，是共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的客觀需要。共青團(tuán)員與少先隊員年齡接近并相對成熟，能更好地按少年兒童的特點開展工作，同時團(tuán)在帶隊過程中自身又能得到實踐與鍛煉。少先隊事業(yè)還是整個黨、團(tuán)事業(yè)的源頭，共青團(tuán)帶領(lǐng)好少先隊，少先隊事業(yè)就能蓬勃發(fā)展，共青團(tuán)事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固，才能使黨的事業(yè)始終保持生機(jī)和活力。

初中是小學(xué)和高中的轉(zhuǎn)折點，是由一個單純的少先隊組織向一個單純的共青團(tuán)組織過渡轉(zhuǎn)變的過程，也是少先隊員積極向共青團(tuán)組織靠攏，并加入團(tuán)組織的一個重要轉(zhuǎn)折過程。正由于初中組織所具有的這種復(fù)雜性和特殊性，即團(tuán)隊共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊組織各自的優(yōu)勢，做到取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ)，全面推動團(tuán)隊工作一體化，成了目前我市各初中關(guān)注的問題。

我們針對目前初中團(tuán)隊工作的具體情況，通過到中學(xué)調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問卷、走訪教師學(xué)生、召開座談會等形式開展調(diào)研，并制定的相應(yīng)的計劃和措施，主要有以下幾點看法：

1、引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，增強(qiáng)團(tuán)隊一體化建設(shè)的意識。我們認(rèn)為要加強(qiáng)與教育局的聯(lián)系，召開全市性的中學(xué)團(tuán)隊一體化工作會議，邀請初中校長、分管團(tuán)隊工作的領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)團(tuán)委書記、大隊輔導(dǎo)員以及相關(guān)人員參加會議，引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大團(tuán)隊干部的重視。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高團(tuán)隊一體化的號召力。要求健全團(tuán)隊組織在堅持“民主選舉，集中領(lǐng)導(dǎo)”的原則和“以團(tuán)建帶隊建，以隊建促團(tuán)建”的工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新的“初中隊一體化”領(lǐng)導(dǎo)班子。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)交流工作，深化團(tuán)隊一體化的認(rèn)識。組織全市初中的團(tuán)干部、少先隊輔導(dǎo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)日、培訓(xùn)班、交流觀摩和“初中團(tuán)隊組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專題討論會等多種形式加強(qiáng)對大、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)，讓他們深刻理解團(tuán)隊一體化對于推進(jìn)學(xué)校各項工作的重要性，掌握團(tuán)隊工作的基本知識。通過對團(tuán)隊干部的培養(yǎng)，使之改進(jìn)工作方式、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作、務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新、嚴(yán)于律己、率先示范的工作作風(fēng)，形成素質(zhì)好、作風(fēng)正、觀念新、能力強(qiáng)、效率高的強(qiáng)有力的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)班子，從而提高初中團(tuán)隊一體化組織的號召力。

活動開展是學(xué)校團(tuán)隊組織的凝聚力所在。要組織廣泛開展適時新穎、豐富多樣，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動，提高初中團(tuán)隊一體化的凝聚力，達(dá)到團(tuán)隊共興的目的。可以利用團(tuán)隊紀(jì)念日、清明節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日，開展紀(jì)念團(tuán)隊組織成立學(xué)習(xí)座談會、演講賽、看望慰問老團(tuán)干等活動，從理論到實踐，身體力行加強(qiáng)團(tuán)隊意識教育。同時各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點，通過舉行班隊會(課)、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會等活動，使團(tuán)隊思想更加深入人心。

初中團(tuán)隊一體化實踐研究的目的在于通過尋找一種新的初中學(xué)生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團(tuán)隊員隊伍。因此，采取切實有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精、作用強(qiáng)、素質(zhì)高的初中團(tuán)隊員隊伍是我們初中團(tuán)隊一體化實踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強(qiáng)提高團(tuán)隊員隊伍戰(zhàn)斗力的核心所在。

1、通過“爭章推優(yōu)”等系列教育活動，把好團(tuán)組織發(fā)展質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)團(tuán)員教育管理，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團(tuán)員隊伍。小學(xué)里實施的“雛鷹爭章”活動到中學(xué)階段就變?yōu)椤盃幷峦苾?yōu)”活動了。這不僅是名稱的改變，其實施方案也發(fā)生了變化。各校按實際情況制定爭章方案、爭章目標(biāo)和要求，具體工作落實到各中隊輔導(dǎo)員和大隊委員手中。爭章過程也定為：定章、報章、爭章、頒章四步工作。爭章推優(yōu)活動一般在初一剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期，凡在第一學(xué)期爭滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學(xué)期進(jìn)入“少年團(tuán)?！睂W(xué)習(xí)。這是團(tuán)隊銜接的一個重要組成部分。

2、通過高素質(zhì)的團(tuán)員隊伍和團(tuán)隊干部，實施以團(tuán)帶隊，以團(tuán)帶班的“一幫一”活動。入團(tuán)的目的不僅是要促進(jìn)中學(xué)團(tuán)員的思想素質(zhì)，更重要的是要帶動一大批的要求積極上進(jìn)的學(xué)生也加入團(tuán)組織。因此積極調(diào)動廣大團(tuán)員學(xué)生的積極性，讓中高年級的團(tuán)員(或班級)與初一的學(xué)生(或班級)結(jié)對，開展“一幫一”互助活動，通過學(xué)法指導(dǎo)、經(jīng)驗交流等，幫助初一學(xué)生適應(yīng)由小學(xué)升入初中的環(huán)境，調(diào)動他們向團(tuán)組織靠攏的積極性，同時也提高了團(tuán)員的責(zé)任感和使命感，服務(wù)引導(dǎo)幫助教育廣大少先隊員提高自身的綜合素質(zhì)。

3、通過開辦“中學(xué)生團(tuán)?！保_展青少年“文明成才”系列教育活動，加強(qiáng)青少年的隊意識教育。初中有些隊員隨年齡增長不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾，這在全國各地都帶有普遍性。針對這一情況，可以在初中實行團(tuán)隊組織并存，少先隊員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊活動。同時，完善并充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校的作用，對隊員進(jìn)行團(tuán)的基本知識培訓(xùn)，并從中推薦優(yōu)秀隊員入團(tuán)，團(tuán)隊員仍保留隊籍，留隊帶隊，充當(dāng)團(tuán)代表的角色，體現(xiàn)以團(tuán)帶隊的組織傳統(tǒng)。通過中學(xué)生團(tuán)校和采取切實有效的激勵機(jī)制等，幫助教育團(tuán)隊員成長、成才，提高青少年素質(zhì)。

活動開展是團(tuán)隊組織凝聚力的所在，而活動陣地選好、建好、管好、用好是活動開展的有效保障，是團(tuán)隊組織生命力的象征?；顒雨嚨乜梢赃x擇校內(nèi)也可以為校外，校內(nèi)包括班級、學(xué)校的整個校園、家庭陣地以及社會這個大環(huán)境。當(dāng)然不是所有的環(huán)境都可以作為活動陣地的，我們要選擇那些對學(xué)生思想教育有幫助的，有利于學(xué)生健康成長的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境、青少年宮、社區(qū)青少年活動中心等場所。同時要加強(qiáng)對活動陣地的管理，有選擇的定期的組織學(xué)生開展活動。

由于初中團(tuán)隊一體化建設(shè)是近年來加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)的一項新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實踐摸索階段，因此加強(qiáng)團(tuán)隊一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對團(tuán)隊一體化花大力氣、下足功夫開展調(diào)研，將團(tuán)隊一體化工作做好。

正確處理好團(tuán)隊自身、外部環(huán)境和來自團(tuán)員青年方面的工作關(guān)系，就是開展工作、打開局面的過程。團(tuán)隊工作自身方面由于多方面原因和考慮問題的角度不同，領(lǐng)導(dǎo)要求與青年意愿之間往往有一定差距。團(tuán)干部在中間，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點，轉(zhuǎn)化分歧點，溝通不同點。萬事開頭難，開起頭來沒有完。團(tuán)干部要打開工作局面，怎樣入手?有人希望新官上任三把火，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點出發(fā)，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過穩(wěn)，不要悶得時間太長，有成績才能穩(wěn)得住腳。在團(tuán)隊外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請示、勤匯報、勤溝通，讓黨了解團(tuán)隊的情況，知道團(tuán)隊工作開展的進(jìn)度，以此得到支持。與上級團(tuán)委的關(guān)系，關(guān)鍵要善于吸收消化，即生動、行政交給的任務(wù)也是團(tuán)組織發(fā)揮作用、做貢獻(xiàn)的需要，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導(dǎo)之所急。對團(tuán)員青年，組織活動既要有吸引力，又要有組織約束，要調(diào)動青年的積極性，使他們主動參與活動，真正認(rèn)識團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動團(tuán)員積極性的關(guān)鍵。

帶團(tuán)隊工作計劃篇十三

方法：

1、明確團(tuán)隊整體的任務(wù)。

2、確定主要目標(biāo)。

3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。

4、保證隊員的績效能夠被評估。

5、保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋。

6、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式。

7、制定多種方案，以備不測。

原則：

團(tuán)隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。

主動尋找問題，并能有效解決問題。

成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、高的滿意度：

團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息。

3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。

4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。

程序：

由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。

1、銷售隊伍組建。

明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2、銷售人員培訓(xùn)、上崗。

產(chǎn)品知識培訓(xùn)，

銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。

3、人員安排。

明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。

4、嚴(yán)明紀(jì)律。

防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍。

銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。

考核：

1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；

2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；

3、應(yīng)收賬款回收率；

4、每天平均訪問戶數(shù)；

5、客戶數(shù)量；

6、產(chǎn)品比例等；

7、制度遵守情況。