計劃是為了實現(xiàn)目標而制定的一系列行動安排。配置適當?shù)馁Y源是一個成功計劃的關鍵要素。計劃的實施需要付諸行動和持之以恒的努力。

生產計劃部年度計劃篇一

為認真貫徹落實市政府、市安全生產監(jiān)督管理局、公用事業(yè)與房產局安全生產工作會議精神、文件精神，結合__市“環(huán)境建設年”的具體要求，切實做好20nn年安全生產工作，防止和杜絕各類事故的發(fā)生，保障公司、市場業(yè)戶及顧客的生命財產安全，確保公司安全生產形勢穩(wěn)定，和全年安全無事故，促進經(jīng)濟發(fā)展，結合局安全生產工作要求，制定公司20nn年安全生產管理工作要點。

一、指導思想。

重要思想為指導，深入學習貫徹落實黨和國家領__人關于安全生產的一系列重要講話精神和市安全生產監(jiān)督管理局、消防局、公用事業(yè)與房產局安全生產和消防安全文件精神，用科學發(fā)展統(tǒng)領公司安全生產工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，把國家、盛市關于加強安全生產工作的一系列政策措施，真正落到實處，以人為本嚴格紀律，嚴加防范消除隱患，調動一切積極因素，堅決遏制各類事故發(fā)生，鞏固和發(fā)展公司安全生產的平穩(wěn)局面。

二、工作目標。

1、杜絕市場火災事故，(請注明本文轉自寫作頻道)特別是杜絕人身傷亡事故。

2、杜絕險房雨季倒塌事故，特別是杜絕人身傷亡事故。

3、杜絕高層樓房燙油作業(yè)中人員墜落造成傷亡事故，和熱瀝青燒燙傷人事故。

4、杜絕變壓器、變電柜、鍋爐及消防報警系統(tǒng)和消防噴淋系統(tǒng)等出現(xiàn)設備事故。

5、杜絕車輛交通責任事故。

6、各類隱患整改率達到100%。

7、職工安全教育培訓率達到100%。

三、主要工作。

全體職工特別是各級領導要認真貫徹落實國家、盛市局安全生產工作會議精神，站在維護社會穩(wěn)定，保護人民群眾生命財產安全，促進社會經(jīng)濟全面發(fā)展的戰(zhàn)略高度，充分認識安全生產工作的極端重要性，牢固樹立安全與生產經(jīng)營雙贏的安全觀念，層層明確安全責任，堅持一級抓一級、逐級負責，把安全生產工作任務責任落實到每個崗位、每個人頭，把安全生產工作任務完成情況納入年終評優(yōu)評先、各部門負責人政績考核中，特別是公司主要領導、分管領導更要高度重視，經(jīng)常部署檢查，解決安全生產工作的重點難點問題、隱患整改問題，強化事故責任追究，對失職瀆職引發(fā)事故的`，要嚴格追究黨紀、政紀、刑事和經(jīng)濟責任。

2、建立健全組織機構和崗位責任制。

今年按照局里要求，嚴格按照安全自查、隱患自處、責任自負、接受監(jiān)督的原則，切實負起安全生產主體責任，公司在原有的安全生產管理工作領導小組與消防安全管理工作領導小組基礎上，調整人員結構，成立百業(yè)市場聯(lián)防義務______，吸收市場業(yè)戶為聯(lián)防義務______隊員，加強白天營業(yè)期間的消防安全防范，遇到突發(fā)事件時，能在第一時間快速反應應急救援，聯(lián)防義務______在市場一、二、三樓各設一個組，變電所設一個組。對新安裝的市場消防噴淋系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)設備，建立規(guī)章制度和操作規(guī)范，并且張貼上墻。在安全生產管理工作中，堅持以防為主，消防結合的方針，堅持誰主管誰負責的原則，使安全生產管理工作做到有條不紊、有章可循，真正落到實處。

3、加強培訓，提高安全生產意識。

進一步貫徹落實國家、盛市局安全生產的各項法規(guī)政策，及時傳達上級部門的安全文件精神，積極參加市里組織的安全生產活動。在安全生產管理工作方面，我們要堅持逢會必講安全生產工作，不定期召開安全生產工作專題會議研究安全生產工作，強化各級領導對安全生產工作的監(jiān)管。對職工的培訓和教育，今年重點進行消防報警系統(tǒng)和消防噴淋系統(tǒng)的設備原理、操作使用的學習培訓，讓職工全面了解這些設備的使用功能和用處，通過培訓加強預防意識和提高應急救援能力;對市場業(yè)戶要用廣播進行安全生產宣傳、教育、培訓;對聯(lián)防義務______實行專項培訓，所有聯(lián)防義務______成員全都要學會使用滅火器材、消火栓，學會自救，提高應急救援能力，六月份、九月份利用到期的滅火器材，進行滅火器材使用演練，提高救援搶險能力，并進一步完善應急救援預案，在適當?shù)臅r候在百業(yè)市場進行消防應急預案演練，進一步提高突發(fā)事件的應急處理能力;對工程維修人員進行技術交底、安全教育培訓工作，把施工現(xiàn)場安全管理工作當做重中之重，做到安全第一，進度一定要服從安全，施工中必須確保施工人員及行人安全。工程維修隊要做好雨季危房突發(fā)事件的應急處理搶修救援工作，進一步完善應急搶修預案，在全公司、在市場中努力營造出關注安全、關愛生命的良好氛圍。

4、突出重點，落實措施。

公司的安全生產管理工作領導小組和消防安全管理工作領導小組對百業(yè)市嘗鍋爐房、變電所等重點部位定期不定期進行檢查，特別是節(jié)假日更要加大檢查力度，消除隱患，確保市場安全。保衛(wèi)科、市場所、變電所、清場科室要經(jīng)常進行自檢自查，白天巡視、晚間清場和夜間巡查。

生產計劃部年度計劃篇二

作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。

(1)質量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。

(2)產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

(3)安全生產：安全生產是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

(6)執(zhí)行力：我做為生產主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉變成效益。

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業(yè)調研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。

經(jīng)過幾代管理人員的不斷努力，現(xiàn)在客房部已形成一套管理制度和操作流程。但面對客人越來越多的個性化需求，面對越來越多90后員工成為服務的生力軍，僅僅靠一成不變的管理制度和操作流程顯然是不夠的，最重要的還是管理人員加強工作責任心，優(yōu)化管理模式，有效實行層次管理，落實貫徹執(zhí)行力，以“控制質量為主線”按計劃，有步驟抓好各項管理工作。

1、深入學習貫徹執(zhí)行力，培養(yǎng)扎實工作作風，注重管理工作實效。

執(zhí)行力最關鍵在于管理者對各項工作的有效執(zhí)行，他們對工作執(zhí)行的好壞，直接影響到客人的滿意度，直接關系到?jīng)Q策目標的實現(xiàn)與否。為提高執(zhí)行能力，部門將努力堅持做到“三多”，“三快”加創(chuàng)新。

(1)管理人員堅持多到現(xiàn)場，多關注細節(jié)，多關心員工。

(2)管理人員堅持快速傳遞信息，快速解決問題，快速培訓員工。

(3)管理人員要創(chuàng)新性的開展工作，首先要意識創(chuàng)新，管理人員要不斷學習更新知識，用敬業(yè)精神勇于進行管理的探索與實踐，在實踐中完善，在完善中提高。

2、深化服務，完善設施，確保對客服務質量。

(1)深入認識服務的內涵，培養(yǎng)員工主動為客人著想的服務意識，養(yǎng)成“好客、善良、為他人著想”的行為習慣。

(2)加強服務接待工作的計劃性，分清各層級人員所負責任，控制好動態(tài)管理質量。對較大型的或重要的服務接待工作預先做好詳細的服務工作計劃，多考慮細節(jié)要求，做好具體的分工和職責，明確服務工作要求和崗位職責。

(3)在公司領導支持和工程部配合下要進一步做好客房服務設備設施的維修保養(yǎng)工作，提高對客服務效率，提升整體的格調和競爭力。

3、強化節(jié)流意識，加強物品管理，盡能力控制營業(yè)成本。完善成本管理控制制度，以規(guī)章制度嚴格管理全員日常所發(fā)生的費用;做實對物資設備的維護，使人人都有物品折舊概念，加強對物品能耗的有效調控;杜絕各類能源的浪費，要求部門各班組責任到人節(jié)約分厘，節(jié)約開支降低能耗。

4、明確職責，層層把關，確保的衛(wèi)生工作質量。_年上半年考慮將客房的衛(wèi)生清潔操作標準以圖文形式張貼在部門工作間，要求每個員工能熟練掌握，對房間衛(wèi)生的檢查實行“三級制”，首先是清潔者的自查，解決在操作上的存在問題;其次是領班的細查，解決在標準上的存在問題，保證每間房是合格產品;最后是主管的抽查，解決在普遍上的存在問題，并有針對性進行培訓。

5、提高警惕，常備不懈，確保部門的安全管理質量。我們要時刻牢記“預防為主，常備不懈”的保安工作方針和“預防為主，防消結合”的消防工作方針，堅持內緊外松，認清從化地區(qū)特別是公司周邊的.社會治安形勢，而且在部門內培育個個都是保安員，安全管理人人有責的氛圍。

6、轉變觀念，按部就班，確保部門的維修保養(yǎng)質量?？头坎繉⒏鶕?jù)開房高低的規(guī)律，有計劃進行周期衛(wèi)生的清潔工作，并做好相應的檔案記錄。

二、重視員工需求，多關心員工，不斷加強員工隊伍建設。

結合部門員工“同吃、同工作、朝夕相處”的主要工作特點，部門要始終把對員工的工作放在重要位置上。管理人員要提倡正人先正己，以身作則的工作作風，多作批評和自我批評，加強與員工的溝通，培養(yǎng)良好的工作氛圍。要定期開展了“員工談心活動”，虛心征詢員工對部門管理的建議和看法，坦誠相對，知無不言，言無不盡，增強相互之間的信任，同時要教導員工相處之道，要學會相互尊重、相互包容、和諧共處、團結協(xié)作，從而形成良好的工作、生活氛圍。

三、管理工作方面。

(1)加強溝通互動，利用日常管理工作中出現(xiàn)的問題進行探討，提高學習的積極性，鉆研業(yè)務，培養(yǎng)過硬的操作技術和扎實的工作作風，進一步鞏固和提高整體管理水平。

(2)加強內部管理，抓好質量控制工作，強化“細節(jié)決定成敗”的服務工作意識，樹立“顧客至上，服務第一”的宗旨，精化為賓客服務的每一個細節(jié)，不斷完善管理操作流程，把操作程序化、服務標準化和管理規(guī)范化落實到實際服務管理工作上，扎實基礎管理工作。

(3)繼續(xù)完善成本控制制度，在不影響部門開房的情況下，以全面科學的數(shù)據(jù)分析來擬定節(jié)能措施，同時在員工隊伍大力倡導節(jié)約節(jié)能之風，謀求利潤。

(4)加強團體建設，組織開展員工思想教育活動，增強相互間的信任，正確處理管理與被管理的關系，多做正面宣傳，樹立良好的職業(yè)風尚，增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感。

(5)加強后備骨干力量的發(fā)掘和培養(yǎng)工作，進一步強化崗位成材的競爭意識，抓好業(yè)務操作培訓和考核，以及人力成本的控制，培養(yǎng)一職多能，訓練有素的梯隊型員工隊伍，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

(6)加強維修保養(yǎng)工作。

四、強化“工資是給員工今天的報酬，培訓是給員工明天的飯碗“這一人力資源管理的金科玉律，規(guī)范員工培訓工作，抓好現(xiàn)場培訓督導，促進崗位成材。

(1)強化新員工基本功訓練。

部組的管理人員要求親自擔任培訓，無論是理論還是實際操作，均由管理人員負責擬定詳細的培訓計劃，并限期對培訓的效果進行檢查考核，對后進者進行有針對性的輔導，保證崗前培訓過程的標準化、系統(tǒng)化和實效性。

(2)重視崗位培訓，持之以行抓好班前班后會工作。

業(yè)精于勤而荒于嬉，要保持良好的服務水準，離不開在職的崗位培訓。為此，要定期舉行班組會議，和每天班前班后會，并做到每周一次小結、每月進行一次班組總結會，以加強員工與管理人員的溝通和了解，互通情況，統(tǒng)一思想、提高認識、明確做法、及時糾正和解決工作中出現(xiàn)的問題。有效的加強了班組的建設，加深理解，較大地提高了班組的合作意識，整體服務水平得到較好的發(fā)揮。

(3)適應公司未來更新改造后的發(fā)展方向，做好后備力量的培養(yǎng)。

生產計劃部年度計劃篇三

為強化安全生產管理，確保安全生產方針的實現(xiàn)和安全生產目標的完成，經(jīng)安全生產領導小組研究，特制定本企業(yè)年度安全生產工作計劃。

1.落實安全職責。

在開展安全標準化過程中，企業(yè)對各級人員和各部門規(guī)定了安全生產職責，其執(zhí)行情況要求各級人員年底寫出述職報告由安全生產領導小組進行評定確認并進行考核。

2.完善規(guī)章制度。

安全管理部門年底組織相關部門對企業(yè)各項規(guī)章制度適用性進行評審，并根據(jù)評審結果進行修訂和完善，使之有效的指導安全生產。

3.分解安全目標。

安全生產領導小組根據(jù)安全標準化的工作要求將企業(yè)制定的安全生產目標分解到每個部門及車間/班組，并每季度進行考核，其對考核結果進行獎懲和通報。

4.組織培訓教育。

安全管理部門制定年度培訓計劃，并組織實施和評價培訓教育的效果，其培訓教育內容包括：

1)法律、法規(guī)、標準及相關要求方面;。

2)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應急救援預案方面;。

3)風險評價、風險控制方面;。

4)危險化學品使用和儲存方面;。

5)危險源監(jiān)控方面;。

6)從業(yè)人員崗位技能和勞動防護方面;。

7)職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)健康方面;。

8)開展安全標準化工作方面。5.定期風險分析評價。

安全生產領導小組確定評價目的、范圍、程序、方法及準則，由安全管理部門在正常情況下每年組織實施，并記錄、通報評價結果及應采取的防范措施，其風險評價的內容包括：

1)安全管理方面;。

2)生產設備、安全設施、應急救援設施方面;。

3)作業(yè)過程、作業(yè)環(huán)境及勞動防護方面;。

4)危險化學品使用和儲存方面;。

5)危險源和重大危險源控制及安全防范措施方向;。

6)消防安全方面;。

7)職業(yè)衛(wèi)生方面;。

8)隱患治理方面;。

9)資源提供方面。

6.嚴格作業(yè)安全。

企業(yè)對危險性作業(yè)活動實施作業(yè)許可管理，由安全管理負責人編制作業(yè)許可證含控制措施，經(jīng)主管負責人嚴格審批。其危險性作業(yè)包括：

1)動火作業(yè);6)斷路作業(yè);2)進入受限空間作業(yè);7)吊裝作業(yè);3)破土作業(yè);8)設備檢修作業(yè);4)臨時用電作業(yè);9)抽堵盲板作業(yè);5)高處作業(yè);10)其他危險性作業(yè)。

7.實施安全檢查。

安全管理負責人制定年度安全檢查計劃，并按計劃中的內容要求、時間要求、責任要求、實施對安全生產的檢查，并保存檢查記錄，其檢查包括：

1)專業(yè)性檢查;2)季節(jié)性檢查;3)綜合性檢查;4)日常檢查;5)節(jié)假日檢查。

8.治理隱患項目。

根據(jù)風險評價的結果，確定隱患的治理項目、治理措施、治理資金、治理期限、治理責任人。該項工作經(jīng)企業(yè)負責人確認批準后，由安全管理負責人組織實施，并驗證其治理效果。

9.監(jiān)護職業(yè)健康。

安全管理負責人根據(jù)法定職業(yè)病目錄所列的職業(yè)危害因素，確定危險作業(yè)崗位，制定職業(yè)危害防治計劃和實施方案，隔離危險有害場所，設置報警設施、衛(wèi)生防護設施、應急救援設施，定期對危險有害場所進行檢測，并對從事接觸職業(yè)危害的作業(yè)人員定期進行健康檢查和健康監(jiān)護。

10.加大安全投入。

根據(jù)國家規(guī)定，加大安全生產的資金投入，并?？顚Ｓ眉皩Ｈ素撠?，其資金主要用于安全設施、衛(wèi)生防護設施、消防設施、應急救援設施的配置;從業(yè)人員勞動防護用品的配備;隱患治理;培訓教育;安全技術研究和安全技術推廣等。

燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。一、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關安全生產法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標任務深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。(二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網(wǎng)點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。四、職責分工各相關職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內設備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產監(jiān)督管理職權，指導、協(xié)調、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產監(jiān)管工作內容。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關單位和個人的違法行為。消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。各辦、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產工作的重要內容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經(jīng)營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認識，加強領導。機關各辦、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。

生產計劃部年度計劃篇四

生產部年度計劃范文，生產部如何寫生產計劃呢?下面就是生產部年度計劃范文，歡迎閱讀哦!

xx年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。

在20xx年內，我將帶領生產系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓。

1、整體工作思路：20xx年生產系統(tǒng)的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。

2、 做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：

2)、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單;

3、 20xx年工作措施及方法：

1)、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境。

3)、成本管理方面：20xx年生產系統(tǒng)將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準; 通過20xx年1月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%。

雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統(tǒng)的四個車間主任和生產系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成。

4)、質量控制方面：

a、沒有系統(tǒng)的質量管理體系，需建立并運轉;

c、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉;

d、品控質檢員的培訓沒有完善的.制度機制，需建立并實施;

g、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;

4)、 安全方面：落實規(guī)章制度，嚴格安全管理;

“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。

為加強生產工作的管理，穩(wěn)定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。

嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對20**年工作做以下計劃：

1、落實規(guī)章制度，嚴格安全管理

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。

要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。

2、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩(wěn)定正常生產，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規(guī)章制度，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生。

對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節(jié)嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。

讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

3、保證設備維修質量，提高運轉率

為保證設備維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

4、降低生產成本，節(jié)約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產品質量，提高合格率

"質量就是效益、質量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產品都要經(jīng)受市場無情的考驗。

"今天的質量"就是"明天的市場"，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。

產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及公司的聲譽，因此，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓，及時根據(jù)生產數(shù)據(jù)調整操作，針對生產具體情況加以分析，采取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。

6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。

但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。

因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產品的安全庫存

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。

為了穩(wěn)定生產和銷售，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。

所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。

因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產工作中存在的問題，生產部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入2011年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。

在2011年生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,調動各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產部的一切任務。

通過產品質量問題分析，20**年質量管理上的工作計劃如下：

1、加強員工質量淡薄意識：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態(tài)度，只顧產量不管質量的生產現(xiàn)象;這與員工質量意識的培養(yǎng)，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，明年要著手貫徹《質量管理制度》，加大生產過程的控制力度。

2、建立全員參與質量的理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質量意識，還存在產品質量是檢驗出來的，不是生產出來的錯誤觀念，出了質量問題沒有及時分析原因和找出解決方法;有時也會出現(xiàn)生產現(xiàn)場有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。

總之看來：產品質量若光靠幾個人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級管理人員的積極配合和參與，因此生產部在以后的生產過程中，要加強過程控制的考核，增加產品出廠合格率達標。

3、缺乏質量記錄控制：產品在整個制造過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態(tài)顯得尤為重要，如果有了完善的質量記錄，它將為產品設計更改、技術分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準確的依據(jù)。

加強工程單執(zhí)行過程控制與考核，但很多工作還需要技術部門協(xié)助，加強細節(jié)上的管理。

4、針對以上問題，生產部決定在12年每季度，對工藝員、調色工、兼職計量員由技術部協(xié)助進行一次培訓。

生產計劃部年度計劃篇五

一、指導思想：

加強對《高中歷史課程標準》、《考試說明》、《江西省高中歷史課程教學要求》的學習與研討，全面落實新課程理念，強化教學過程，優(yōu)化教學設計，努力開創(chuàng)高三年級歷史學科各項工作的新局面，為完成高考目標、實現(xiàn)靖安中學高考的新輝煌而努力奮斗！

二、年級基本情況：

20__屆共有5個文科班，其中（3）（4）班為文科平行班，（5）班是文科重點班，（9）班為文科實驗班，（12）班是文科補習班。

三、工作措施：

1、以備課組長牽頭，認真落實集體備課。集體備課主要討論各章節(jié)的教法、難度的控制，需要補充哪些知識和教學方法，統(tǒng)一目標、內容、重點、難點、進度、難度，要求每一位教師做好教學反思工作，教師之間加強交流。

2、組織高三歷史教師認真分析歷年高考歷史試卷，關注各方對試卷的評價，從中探索命題的趨勢。

3、認真選題命題，組織高三教師認真分析每次月考、聯(lián)考情況并做出考試分析，依據(jù)抽測反映的問題采取針對性的措施。

4、每復習完一單元進行一次強化訓練，每兩周進行一次周考、一次歷史單科測試，基本每周六進行一次文科綜合測試，每月一次月考，以鞏固復習成果。另外有十五套卷，每周晚自習的時候訓練并講評。

5、重視試卷的講評：知識聯(lián)系到位，對象點評到人，問題析疑到底，對策共議周全。

四、考卷重點突破問題：

1、學生的材料提煉歸納能力的類別強化訓練；

2、材料的背景知識的定位；

3、論從史出基本素養(yǎng)的訓練；

4、熱點知識和周年知識的訓練；

5、歷史性語言的表述能力訓練。

生產計劃部年度計劃篇六

為了貫徹執(zhí)行“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，落實安全生產責任制，切實做好防止重特大惡性事故發(fā)生，確保醫(yī)院正常工作秩序，根據(jù)《中華人民共和國安全生產法》和管理區(qū)安全生產目標管理責任書要求，我院積極做好安全生產工作，做到安全生產無事故，推動了單位的和諧科學發(fā)展。

一、工作目標。

年度安全生產工作以消防安全、醫(yī)療安全和公共衛(wèi)生安全為重點，以安全無事故為目標，切實加強院科二級管理，進一步完善安全工作長效機制，力爭完成管理區(qū)和市衛(wèi)生局下達的安全生產責任書目標管理的各項任務，確保就診患者和醫(yī)院職工的人身和財產安全。

二、具體措施。

(一)、領導重視。

根據(jù)上級要求和醫(yī)院實際，及時調整醫(yī)院安全生產領導小組。將安全生產工作納入醫(yī)院綜合目標考核內容，列入班子議事日程。健全安全生產工作責任制，明確法人為第一責任人，分管領導為第二責任人具體抓，各科室主任為科室第一責任人。層層鑒定安全生產責任書。定期組織召開安全工作分析會議，研究醫(yī)院安全生產工作開展情況。每月開展一次的安全檢查。針對發(fā)現(xiàn)的.問題，及時進行了整改。

(二)、加強宣傳、提高認識。

安全生產工作重點在于提高全院干部職工的安全生產意識，只有充分認識到安全生產工作重要性和必要性，才能做好這項工作。醫(yī)院將定期開展安全生產宣傳教育。結合安全生產月活動，廣泛開展各種形式的宣傳發(fā)動，通過掛紅幅、寫標語、出墻報、黑板報等宣傳安全工作知識，組織干部職工學習《中華人民共和國安全法》、《安全生產法》、《湖北省安全生產條例》及其相關的法律法規(guī)。同時開展安全生產技能培訓和考核，進一步提高了干部職工的安全生產法律意識，安全意識和自我保護能力。

(三)、健全制度，重抓落實安全工作責任重大，重于泰山。

為了切實防止重大事故的發(fā)生，醫(yī)院將安全工作具體責任落實到科、到人，單位與科室簽訂了安全生產責任書。重點是做好規(guī)范操作，規(guī)范服務工作。為了落實安全工作的具體細則，我院進行了每月一次的檢查考核外，著重是加強了對藥房、化驗室有毒藥品與試劑的平時檢查，督定加鎖、2個人保管。二是加強對收費、財務的現(xiàn)金進行檢查，現(xiàn)金要求不留辦公室過夜。中午注意安全保管，下班前存入銀行。三是加強了醫(yī)療儀器壓力溶器的使用管理，要求規(guī)范操作，有不安全苗頭及時報告。四是防火、防盜，單位對各樓層的滅火器進行了重新灌裝，在通道上設立明顯標志，每年開展一次全院職工的消防演練。五是加強了門衛(wèi)、總值班人員的巡邏，做好了防盜、防火工作，及時發(fā)現(xiàn)排除安全隱患。

(四)、加強了安全醫(yī)療工作，防止了醫(yī)療責任事故的發(fā)生。

安全工作包括安全醫(yī)療。單位對安全醫(yī)療工作十分重視，在化驗室、藥庫、藥房、收費室安裝了防盜門。在每月一次的職工大會上，每月一次的醫(yī)務人員學習中，都十分強調安全醫(yī)療工作，分管院長大講安全醫(yī)療工作的重要性，平時加強了安全醫(yī)療的檢查，發(fā)現(xiàn)差錯，隱患及時做好糾正。今年我院做到了安全無事故。

生產計劃部年度計劃篇七

企業(yè)依據(jù)有關法律﹑法規(guī)及企業(yè)管理規(guī)章制度，嚴格管理﹑狠抓落實，以“五不發(fā)生”為目標，堅決遏制重特大事故，減少一般事故，安全“四項指標”控制在上級下達的指標范圍之內，重點做以下安排：

一、治安災害事故預防要點。

1、搞好宣傳教育。要利用各種機會，采取各種形式，向店員進行教育，提高店員維護和遵守規(guī)章制度的自覺性，保證安全。

2、領導和店員認真落實安全責任制，做好安全防范工作，切實防止治安災害事故的發(fā)生。

3、堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區(qū)公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問題，應及時協(xié)同有關部門加以解決。

4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的經(jīng)驗，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經(jīng)發(fā)生的治安災害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。

二、安全檢查要點。

安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節(jié)、假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從檢驗范圍上分，有自我檢查、聯(lián)合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。

開展安全檢查的程序，有四個階段。

1、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢查方法。

2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細致的檢查。

3、整改階段，對發(fā)現(xiàn)的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時解決。

4、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決。

三、聚眾斗毆處理要點。

成幫結伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：

1、抓住苗頭，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。凡是成幫結伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。

2、發(fā)生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場，及時制止。對未斗毆起來的要驅散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放下械具，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者，要及時送往醫(yī)院搶救治療。

3、聚眾斗毆事件平息后，應留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清斗毆原因，進行調解，或送交公安機關處理。

生產計劃部年度計劃篇八

為切實做20--年全街道安全生產工作，我辦安全生產工作圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，在上級安監(jiān)部門的指導下，注重加強隊伍建設，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，搞好應急救援體系建設，繼續(xù)深化安全生產專項整治，進一步狠抓基礎工作，堅決杜絕特大事故，遏制重大事故，減少一般事故發(fā)生，推進轄區(qū)安全生產狀況穩(wěn)定好轉?，F(xiàn)結合我街道實際，特提出以下工作計劃。

一、開拓進取，進一步完善各項管理制度。

每季度召開一次防范重、特大安全事故的工作會議，由辦事處主任或者主任委托分管領導召集有關部門負責人和居村主任參加，分析、布置、督促、檢查轄區(qū)內防范特大、重大安全事故的工作;嚴格落實重大安全事故應急處理預案;宣傳、貫徹安全生產的政策、法規(guī)，實行安全生產目標管理責任制，明確各級領導和有關人員的安全責任;每季度對轄區(qū)內道路交通、危險化學品、消防等方面容易發(fā)生重大安全事故的單位、場所和設備、設施，進行嚴格管理和重點檢查;積極參加安全生產教育培訓，監(jiān)督特種作業(yè)人員持證上崗，開展形式多樣的安全生產月宣傳活動;建立健全各項安全生產責任制和安全管理制度，對各類重大安全事故的隱患進行查處，發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的責令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保街道安全生產形勢的持續(xù)穩(wěn)定。

二、深化專項整治，規(guī)范安全生產秩序。

1、深化完善主要領導負責制，各居村主干要切實履行“一崗雙責”，加強對責任人、責任崗位的直接監(jiān)督，嚴格落實責任追究制度，切實做到居村安全管理的全覆蓋。

2、危險化學品安全整治。對轄區(qū)生產、使用、儲存危險化學品的單位嚴格落實國家的有關規(guī)定，配合上級安監(jiān)部門加強對重大危險監(jiān)控和重大隱患的整治力度，建立完善危險化學品生產經(jīng)營單位重大危險和重大隱患臺帳，制定好相關的應急處置預案。

3、煙花爆竹安全整治。定期對轄區(qū)各部門店經(jīng)營物品的檢查，及時發(fā)現(xiàn)，制止非法銷售煙花爆竹的行為，配合上級安監(jiān)部門進行查處，特別是在春節(jié)、清明前后加大對銷售網(wǎng)點的檢查，嚴禁不合格產品的銷售。

4、進一步加強安全生產監(jiān)管隊伍建設，不斷提高安全監(jiān)管水平。深入實際、深入基層，加強調查研究，以創(chuàng)新的精神做好安全生產工作。不斷提高安監(jiān)隊伍的綜合素質，逐步形成高效務實、依法行政、規(guī)范有序的安全生產監(jiān)管體系。

三、加強應急管理，提高防范和處置事故能力。

進一步修訂和完善安全生產應急救援預案，組織開展培訓和演練，落實應急救援責任和防范措施。

四、加強安全生產檢查，防范各類責任事故的發(fā)生。

結合本轄區(qū)實際，在重大節(jié)日和每季末組織開展安全生產檢查，及時發(fā)現(xiàn)和查處各類隱患，并督促相關單位及時整改。建立和完善事故隱患臺帳，落實整改措施。

五、加強自身建設，提高業(yè)務能力。

1、加強業(yè)務學習，積極參加上級業(yè)務部門組織的培訓，努力提高業(yè)務技能。

2、加強安全宣傳教育，以“治理隱患，防范事故”為主題，組織開展“安全生產月”活動，提升安全生產意識。

生產計劃部年度計劃篇九

生產有機菜年度計劃，下面就為大家整理的生產有機菜年度計劃范文，歡迎閱讀!

湖南浩博實業(yè)集團有限公司是一家從事有機農產品農工科貿一體化的國家高新技術企業(yè)、湖南省小巨人企業(yè)、湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。

公司位于長沙國家生物產業(yè)基地，公司主導產品為有機蔬菜、生物有機肥、休閑農莊和無公害生豬。

公司秉承“合作共贏、義利共生”的經(jīng)營理念，恪守“誠信、創(chuàng)新、責任、合作”的核心價值觀，堅持“專業(yè)、專注、合作”的事業(yè)心態(tài)，以為消費者提供“安全、營養(yǎng)、美味”的有機食品、提高國人的生活品質為己任，力爭三年內成長為國內有機農業(yè)行業(yè)的領跑企業(yè)。

公司種植國內外名優(yōu)有機蔬菜品種達80多個，因此這里主要介紹有機蔬菜的市場推廣與營銷計劃方面的內容。

市場營銷計劃目標：分析該公司有機蔬菜產品的市場環(huán)境、競爭狀況及前景和發(fā)展狀況等等，了解該產品的市場消費潛力和盈利能力，在充分把握市場的前提下，進行有機蔬菜產品的市場推廣與營銷，以此提高產品知名度，擴大該品牌有機蔬菜在其銷售區(qū)域內的影響力，帶動有機蔬菜產業(yè)良性發(fā)展。

市場營銷計劃建議:

1.具體問題具體分析，在客觀實際的市場調查、研究與預測的基礎上開展有機蔬菜的市場營銷規(guī)劃。

2.認真分析有機蔬菜品牌存在的市場機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢等問題，把握競爭對手的狀況以進行有針對性的行銷策略。

3.確定細分市場和目標市場，鎖定消費群，分析消費者購買行為和欲望，力爭為消費者提供高產量的產品和高滿意度的服務。

4.以目標管理為指導原則，設定營銷目標以增強營銷動力，并在此基礎上采取正確的營銷戰(zhàn)略與方法，以保證營銷目標的實現(xiàn)。

5.進行趨勢預測，合理安排各個部門、各個環(huán)節(jié)的相關活動與事宜，對計劃實施過程及時控制與監(jiān)督，以備發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正，保障營銷計劃的順利進行。

(1)市場分析

由于當今社會，食品安全問題愈發(fā)尖銳、國民對食品安全的關注度越來越高。

同時，隨著國民經(jīng)濟能力、文化素養(yǎng)等綜合素質的全面提升，人們開始對食品安全問題日益重視，同步也促進了市民對有機蔬菜的認可。

隨著市民收入的穩(wěn)健提升，湖南浩博實業(yè)有限公司有機蔬菜在湖南的市場份額將會越來越大、其市場前景良好。

(2)產品分析

浩博公司有機蔬菜產品系列豐富，包括根莖類、葉菜類、茄果類、瓜果類、豆類、調味類、有機干菜等系列有機蔬菜。

與其它蔬菜相比，有機蔬菜在整個生產、加工和消費過程中更強調環(huán)境的安全性，突出人類、自然和社會的持續(xù)協(xié)調發(fā)展。

有機蔬菜無化學殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。

但是值得注意的是有機蔬菜價格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，還不能普遍地走上大眾餐桌，因此應密切關注市場，謹慎對待。

(3)競爭分析

目前，國內還沒有比較知名的有機蔬菜企業(yè)，并且大部分有機蔬菜企業(yè)生產規(guī)模較小，產量較少，因而相對于浩博公司而言，其競爭能力較強，市場潛力較大。

(4)目標消費者分析

購買有機蔬菜的消費者主要注重他們的飲食安全和營養(yǎng)健康，因此有一定的購買動機。

由于有機蔬菜的價格相對于其他普通蔬菜價格叫昂貴，因此定位的目標消費者為有健康需要中、高等收入的中高端人群。

(5)分銷渠道分析

有機蔬菜的銷售渠道形式具有多樣性，如專賣直銷、超市營銷、網(wǎng)絡促銷、配送上門、提供一站式服務的一站式銷售等方式，但有機蔬菜銷售渠道仍存在很大空白，有很多的發(fā)展空間。

浩博公司有機蔬菜在合理進行分銷渠道選擇的基礎上，實現(xiàn)產銷一體化。

(6)現(xiàn)實環(huán)境分析

目前國際國內市場的環(huán)境較穩(wěn)定，有利于有機蔬菜的市場拓展;隨著人們對有機蔬菜的需求日益增加，也為此提供了廣闊的市場空間。

(1)swot分析

機會

1. 政府大力促進有機蔬菜產業(yè)的發(fā)展扶持引導力度不斷加大，有機產品標

識方面的規(guī)定和市場的逐步規(guī)范化增加了有機農產品的可信度。

2. 豐富的自然資源為有機蔬菜的生產提供了廣泛的選擇，有機蔬菜產業(yè)潛力大，市場前景好。

3. 人們對于綠色·有機·保健的生活習慣更加重視，消費者的健康和環(huán)保意識日益增強，促進了對有機食品的需求。

4. 超市銷售網(wǎng)絡和各種電子化銷售渠道的快速發(fā)展，使銷售成本降低，競爭力增強。

威脅

1. 國家對有機農業(yè)定位不明確，各級政府對有機農業(yè)的政策和 資金扶持不夠。

2. 生產管理和技術問題及產業(yè)化水平制約了有機農業(yè)的發(fā)展。

3. 有機農產品質量安全監(jiān)管體系不完善，且有機蔬菜企業(yè)生產規(guī)模較小，產量相對較低，經(jīng)營模式較為單一。

4. 有機蔬菜的國內市場還不成熟，國內消費者購買能力低。

優(yōu)勢

1. 有機蔬菜具有安全、健康、口感好、味道佳、生產過程環(huán)保等特點，人

們對有機蔬菜的需求不斷提升。

2. 有機食品產業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”，具有廣闊的市場。

3. 有機蔬菜作為一新事物出現(xiàn)在市場上，在經(jīng)濟不斷增長的情況下，促發(fā)

了不少人的購物欲望。

4. 浩博有限公司有機蔬菜品種豐富，實現(xiàn)品質保障，并且針對特定人群以

合理的價格銷售，因而競爭能力提高。

5. 通過提供一站式服務、配送上門超值服務、膳食指導服務、蔬菜追蹤系

統(tǒng)服務等科學服務與管理方式，因而品牌信譽好。

? 劣勢

1.有機蔬菜價格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費者無法承受。

2. 大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業(yè)推廣不力。

3. 有機蔬菜行業(yè)混亂，品牌知名度低，專業(yè)人才匱乏。

4. 沒有自己獨特的營銷宣傳模式，市場定位不準確和品牌塑造力 度薄弱。

(2)產品面臨的問題

無公害、有機蔬菜辨認難

不少消費者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機”、“無公害”標志讓消費者難以分辨。

價格太高接受者少

普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機蔬菜則賣到6~7元。

在不少超市和賣場的有機蔬菜專柜，看的人遠遠多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價，有機蔬菜賺錢難。

種植面積難成氣候

國際有機蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，份額非常之少，以此無法實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。

(1)營銷目標

三年內培育湖南浩博有機農業(yè)有限公司至中國創(chuàng)業(yè)板ipo上市。

本月預期營業(yè)目標

(2)財務目標

本月預期基本支出和收入情況

(1)市場細分和目標市場戰(zhàn)略

市場細分：

以顧客特征為主，通過了解消費者對有機蔬菜產品和服務的不同需求和欲望來確定主攻市場。

對于有機蔬菜市場而言，湖南浩博公司產業(yè)基地位于長沙，所以主要將市場分為低收入者、中收入者、高收入者三個市場。

有機蔬菜價格昂貴，因此以中高端收入作為其主要目標市場，重點攻破。

市場銷售范圍：

以長沙市及周邊區(qū)域為重點并向整個湖南省蔓延，通過電子網(wǎng)絡化交易手段，逐漸向省外拓展并覆蓋大部分有需求的區(qū)域。

目標市場戰(zhàn)略：

1. 采取差異性市場營銷戰(zhàn)略：由于價格原因和消費者特點和結構等因素，需針

對不同的細分市場采取不同的營銷戰(zhàn)略。

在有機蔬菜的中高收入市場上，其價格相對較高，宣傳方式多樣，營銷方式和銷售渠道豐富;而低收入市場，消費群較少，因而可以降低促銷成本，采取合理有效的營銷組合方案。

2. 采取集中性市場營銷戰(zhàn)略：集中于中高端市場，迎合中高端消費人群，提供

適銷對路的有機蔬菜產品。

(2)市場定位

1. 產品定位：生態(tài)、安全、營養(yǎng)、健康。

2. 品牌定位：建立全國綠色放心有機蔬菜。

3. 目標顧客定位：

第一階段：高端知識分子，如教師、科研人員、企事業(yè)單位干部、國家公務員等。

第二階段：中低收入中的高端人士，如企業(yè)職工等上班族。

第三階段：擴張到湖南省大部分市民。

(3)市場競爭戰(zhàn)略

識別競爭者的戰(zhàn)略：對競爭對手進行系統(tǒng)的分析。

具體分析時，我們可以利

用swot分析法，從產品功效、生產工藝、技術含量、包裝檔次、價格定位、品牌形象、渠道策略、銷售政策、宣傳支持等幾個方面入手;看看自己在哪些方面占有絕對的優(yōu)勢，在哪些方面又處于相對的劣勢;競爭對手對自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競爭對手的控制市場的機會又有多大。

浩博公司要想實現(xiàn)有機蔬菜的良性循環(huán)發(fā)展，爭奪有利的利基市場，保持市場競爭優(yōu)勢，必須制定發(fā)展戰(zhàn)略，擴大市場份額，其采取的策略主要有：產品創(chuàng)新(如培育新鮮有機蔬菜品種);質量策略(提高質量認證標準化程度，提供高質量的有機蔬菜);增加廣告策略;加大銷售促進力度等。

(4)產品及包裝策略

產品多樣化營銷戰(zhàn)略：豐富有機蔬菜產品種類，擴大產品組合和產品線 。

綠色營銷戰(zhàn)略：加強對綠色有機蔬菜生長環(huán)境、生產條件、生產技術、勞動

投入的研究;重視包裝材料可循環(huán)利用和采用綠色商標。

包裝策略：有機蔬菜產品生命周期較短，新鮮蔬菜容易變質，應采取及時裝箱

及時配送的策略;對于有機干菜系列的包裝，其包裝時限較長，可采取分類包裝策略，按有機蔬菜不同系列區(qū)別包裝;采取再利用包裝策略和類似包裝策略，浩博公司在有機蔬菜包裝上采用相同圖案、顏色和其他特征，使消費者容易識別這是同屬浩博公司生產的產品。

(5)定價策略

有機蔬菜的生產者，尤其是貿易者一定要處理好生產、消費與價格的關系，從消費者的實際結構和消費者的消費水平考慮，結合生產和運行成本，合理定價。

浩博公司根據(jù)需求導向定價，采取滿意定價策略，由于有機蔬菜市場價格普遍高出普通蔬菜好幾倍，因而所納消費群較少，為了擴大市場銷售潛力，浩博公司制定比較適中的價格，以滿足中高收入消費者需求甚至部分低收入者家庭需求。

做到低價入市、穩(wěn)中有升。

浩博農莊有機蔬菜系列價格表

浩博農莊有機蔬菜-瓜果類

浩博農莊有機蔬菜-茄果類

浩博農莊有機蔬菜-葉菜類

浩博農莊有機蔬菜-豆類

有機蔬菜禮盒

(6)渠道和分銷策略

1. 天然食品商店: 在長沙建設“浩博牌”有機蔬菜自營專銷渠道(如設立高端社區(qū)連鎖專賣店、a類超市專柜進行銷售)。

2. 常規(guī)超級市場: 大型連鎖超市、大賣場與有機農產品生產基地實行訂單銷售。

3. 直營模式：有機蔬菜直銷市場。

4.電子商務方式：網(wǎng)上訂單銷售，實現(xiàn)全程冷鏈配送。

浩博公司已與湖南省內數(shù)十家高檔酒店、企業(yè)機關、a類超市形成了長期的有機蔬菜直供配送網(wǎng)絡，并在很短的時間內發(fā)展了幾百個高級個人會員。

(7)促銷策略

如向終端市場批發(fā)商、零售商、消費者推銷有機蔬菜 ;獎勵和激勵推銷人員，提高促銷效率;加快網(wǎng)絡建設，捕捉國內市場銷售信息，努力實現(xiàn)網(wǎng)上交易。

實行促銷策略，刺激消費需求，主要包括以下具體策略：

1. 人員推銷策略

運用推銷人員直接向顧客推銷有機蔬菜。

浩博公司各類有機蔬菜專賣店(包括有機食品的其他類型的銷售單位)都應當配備具有一定有機農業(yè)和有機食品知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農業(yè)和有機食品特點和功能的營業(yè)員和經(jīng)理。

因此，人員推銷主要采取柜臺推銷的方式。

2. 廣告策略

電視廣告：可購買電視臺(如湖南都市頻道或湖南經(jīng)視或其他與農產品介紹相關

的電視頻道)廣告播放版權和播放時間，向觀眾介紹浩博公司的相關信息，提高有機蔬菜產品的知名度;或者將促銷信息通過在電視屏幕下方或上方以滾動字幕的形式展現(xiàn)出來。

報紙雜志：湖南或長沙都市報、廣播電視報。

戶外廣告：活動宣傳板、路燈兩旁、車身、廣場等。

平臺廣告：校企合作溝通橋梁(浩博有機蔬菜的市場之一：教師人員)。

網(wǎng)絡廣告：在浩博公司網(wǎng)址首頁上公布有關有機蔬菜產品的最新消息及促銷活動形式;跟其他網(wǎng)絡商家合作，如新浪視頻網(wǎng)站，購買視頻廣告時間，擴大宣傳力度;通過浩博實業(yè)有限公司官方微博或博客等展示有機蔬菜產品信息，如圖片、特色、價格、功能等等。

3. 公共關系

實施公關活動，更好地為消費者利益服務，提升浩博公司品牌形象，實現(xiàn)營銷目標。

服務性公關：每月安排一周免費向市孤兒所和敬老院提供有機蔬菜;向慈善機構捐贈慰問金。

贊助性公關：將年收益的1%捐贈給西部地區(qū)發(fā)展教育事業(yè)。

宣傳性公關：撰寫新聞稿、演講稿、報告等形式向社會各界傳播企業(yè)有關信息，以形成有利的社會輿論導向。

交際性公關：加強與其他企業(yè)的合作，采取合作營銷計劃，實現(xiàn)產銷一體化，降低有機蔬菜生產和銷售成本;加強與政府部門的公關聯(lián)系，以獲得政府對浩博有機食品生產的支持與補貼。

4. 銷售促進

對消費者而言：通過實現(xiàn)有機蔬菜包裝兌現(xiàn)(循環(huán)利用包裝)和贈送代價券鼓勵消費者購買本公司的產品。

對中間商而言：通過資助、購買折扣、經(jīng)銷獎勵等方式刺激中間商購買、經(jīng)銷本公司有機產品和服務。

浩博實業(yè)有機蔬菜推廣活動實施方案可通過線上活動和線下活動進行：

(1)線上活動

活動主題：參與浩博實業(yè)有機蔬菜網(wǎng)上訂購或電話訂購，即有機會享受產品優(yōu)惠! 活動口號：“有機生活·信賴浩博”

活動目的：1.提升浩博有機蔬菜品牌知名度;2.擴大銷售市場，增加銷售量。

活動時間：20xx/07/15—20xx/07/30 活動地點：網(wǎng)絡地點

活動方式：建立網(wǎng)絡活動平臺(包括自有平臺和大眾平臺)

自有平臺：如浩博企業(yè)網(wǎng)站，其形式多樣，可以根據(jù)企業(yè)的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到網(wǎng)站; 通過自有平臺網(wǎng)站首頁，貼出活動促銷的信息，便于消費者訪客了解具體的活動流程。

大眾平臺：如浩博官方微博、論壇、門戶網(wǎng)站。

活動具體內容：

1.對進行網(wǎng)上預購的消費者予以優(yōu)惠折扣，如購買有機蔬菜系列及有機干菜總金額達一定限額即減免費用：對單個消費者，購買金額滿100元以上即可現(xiàn)金抵付8元，150元以上抵付12元等;對于需求量較大的團體采購，如高等院校研究中心/高端會所酒店，則根據(jù)金額總量按一定適當?shù)谋壤o與優(yōu)惠。

2.對參與協(xié)助宣傳浩博有機蔬菜的消費者實行有獎轉發(fā)，如轉發(fā)微博消息即可參與有獎競選活動。

活動具體實施：

生產部門：按需按時在生產基地種植的基礎上，對已經(jīng)種植成熟的有機蔬菜及時

采摘，以應付網(wǎng)絡訂單大批量訂購，保證供應的充足。

銷售部門：根據(jù)市場特點和消費者需求，制定促銷戰(zhàn)略，以保證銷售通暢。

財務部門：準確核算線上活動的各項開支，制定經(jīng)費預算表。

宣傳部門：做好廣告促銷活動，如電視廣告投放/網(wǎng)站廣告投放等。

后勤部門：對各項網(wǎng)絡工作的問題進行及時處理，提供優(yōu)質的售后服務。

相關工作人員：跟進活動的經(jīng)度，管理和監(jiān)督線上活動的運行狀況。

(2)線下活動

活動主題：參與浩博實業(yè)有機生活會，輕松體驗農事，并有好禮相送! 活動口號：“體驗的是樂趣·收獲的是健康”

活動目的：1.提升浩博有機蔬菜品牌知名度;2.擴大銷售市場，增加銷售量。

活動時間：20xx年8月1日 (有機農莊體驗一日游) 活動地點：浩博有機農莊

活動方式：工作人員帶領顧客親自進行農事體驗、參與有獎互動游戲。

活動具體內容：

1.參與有機農莊體驗，如有機蔬菜采摘、有機蔬菜拼盤、有機農莊游覽的顧客提供免費中餐，可以品嘗獨具特色的農家菜肴或親手生態(tài)燒烤自己的美味佳肴。

2.參與叢林尋寶、互動游戲，選取3名優(yōu)勝者，給與有機蔬菜禮盒一份作為獎勵;對其他參與體驗活動的顧客則提供體驗券。

活動具體實施：

宣傳部門：活動前做好宣傳工作，吸引顧客前來，網(wǎng)上發(fā)布活動信息或實地宣傳。

生產部門：保證活動當天蔬菜供給量。

銷售部門：處理好現(xiàn)場直接訂購或采購訂單，合理處理與顧客的協(xié)商洽談環(huán)節(jié)。

財務部門：準確核算線下活動的各項開支，制定經(jīng)費預算表。

后勤部門：組織活動現(xiàn)場秩序，處理緊急情況。

調研部門：現(xiàn)場組織調查工作，增設調查點，調查問卷合理設計。

(3)活動調查

調查目的：了解消費者購買習慣和購買行為，為以后有機蔬菜更好的銷售提供保障。

調查地點：浩博農莊當天活動地點及農莊附近調查點。

調查時間：20xx年8月1日 活動當天調查

調查對象：參與活動的顧客和農莊外圍調查設置點路過的人群。

調查方式：書面調查(問卷)、口頭調查(當面詢問)。

調查問卷：2000份

調查人員：調研部門聘請的相關人員，如學生，數(shù)量20個。

(4)活動經(jīng)費預算

根據(jù)第四部分財務目標中本月預期基本支出和收入情況表來看，浩博公司的

預期凈利潤為101.14萬元，但現(xiàn)實生活中還應排除一些壞賬損失(如有機蔬菜壞掉而賣不出去)、投資風險、機會成本、活動額外支出費用(122200元)等方面的因素。

因此，在剔除一些可能對公司實際收益產生影響方面的因素后，預期浩博公司經(jīng)過一個月的生產運營，其所得實際凈利潤為67.32萬元，在能夠保證公司基本正常運營的前提下，還是能獲得一部分收益的;當壞賬損失很小、投資風險很低、機會成本少的情況下，公司的收益會在67.32萬元的基礎上上升，因而其收益潛力還是比較樂觀的。

總體來說，浩博公司對有機蔬菜推廣實施計劃中的監(jiān)控可分為事先控制、事中控制、事后控制三種。

事先控制：在計劃實施之前，要進行市場調研與預測，以充分了解市場需求的變動情況，針對有機蔬菜季節(jié)性、時效性等特點，根據(jù)消費者不同的消費欲望與習慣，審核計劃實施方案的合理性與可行性。

事中控制：在規(guī)劃執(zhí)行過程中，對計劃實施的進度合理管理，上級主管要隨時跟蹤有機蔬菜推廣活動進度，了解各個階段的銷售實績，如實施過程中存在問題，則及時調正計劃，為下一環(huán)節(jié)順利開展提供條件。

事后控制：對活動后期的實際推廣效益進行預測，了解消費者購買有機蔬菜后對該品牌的忠誠度和喜愛度是低還是高，并確定其對產品質量和銷售服務滿意度如何。

具體來說，對于有機蔬菜的推廣控制也可就具體環(huán)節(jié)展開。

如盈利控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。

盈利控制：浩博公司應從有機蔬菜產品、目標市場、顧客群、分銷渠道和訂

單規(guī)模等方面，分別衡量它們的獲利能力。

衡量之后，依據(jù)獲利能力制定正確的市場營銷組合決策。

效率控制：銷售經(jīng)理應充分掌握各目標市場銷售人員效率、廣告效率、促銷效率和分銷效率，保證以最少的成本獲得最優(yōu)的促銷效果。

戰(zhàn)略控制：浩博公司應時刻關注市場環(huán)境的變動，并相應地調整戰(zhàn)略措施。

因此，需要對進入市場的總體戰(zhàn)略重新評價，確定其問題所在，發(fā)現(xiàn)機會并提出行動計劃，以提高公司的市場營銷效率。

生產計劃部年度計劃篇十

一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，可以與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監(jiān)督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關聯(lián)的，可以用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進行規(guī)劃工作。另外，主管通過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點，為團隊工作做出更大的貢獻;同時，主管可以根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

另外，注意引導成員，當工作有時不能達到規(guī)劃需要時，也應該努力工作，即工作永遠比個人規(guī)劃優(yōu)先;而不應該以個人規(guī)劃去否定當前工作的必要性。

個人發(fā)展規(guī)劃包括的內容：

a)近期的職業(yè)目標：近期希望達到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

b)期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

c)從那些方面有待提高：為達到“近期職業(yè)目標”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

d)合理化建議：主要列寫對團隊和項目的發(fā)展建議。

e)自己當前主要工作：列寫自己當前工作的主要內容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內容根據(jù)需要，可舍掉)。

f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關鍵實現(xiàn)目標明確，也好評估即可。

這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導和監(jiān)督作用。