總結(jié)可以讓我們更有自信，更清晰地制定目標。寫總結(jié)時，我們可以運用一些圖表和數(shù)據(jù)來更直觀地展示個人成果和發(fā)展軌跡。這里列舉了一些行業(yè)領先者的總結(jié)案例，希望對您有所啟發(fā)。

商務談判大賽文案篇一

5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業(yè)關系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團隊，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了很多有關于商務禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。

的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

商務談判大賽文案篇二

致好評。

通過本次大賽同學們對商務談判有了直觀、真實、生動的體驗，了解了商務商務談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學校學生的素質(zhì)有著重要意義，使同學們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務與為談判主題，有利于同學們關注社會現(xiàn)實，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學院領導、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領導都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進行出謀劃策，提出了許多有建設性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓機構(gòu)負責人進行商談，反復討論本賽區(qū)的大賽安排細則，負責人積極參與，認真準備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻。在大賽當天，學院的領導也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強了和學生會、校影視中心、一品社和其它社團的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學中的認可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗教訓：1準備充分的重要性，“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項負責人已將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。

但在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進行首屆大規(guī)模的商務談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導;為了這一刻，工商學院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊11名隊員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊隊員們夜以繼日地傾心打造積極準備……當然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因為我們迎來的是首屆模擬商務談判大賽的圓滿成功!

本項比賽作為我校的一項新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學們提供了一個接觸與全面了解商務談判的機會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!

商務談判大賽文案篇三

簽字人應視文件的性質(zhì)由締約各方確定，雙方簽約人的身份應大體相當。出席簽約儀式的人員，應基本上是參加談判的全體人員。如果因某種需要一方要求讓某些未參加會談的人員出席，另一方應予以同意。雙方出席人數(shù)應大體相等。

必要的簽約準備工作。

首先是簽字文本的準備，有關單位應及早做好文本的定稿、翻譯、校對、印刷、裝訂、蓋火漆印等項工作，同時準備好簽約使用的文具，國旗等物品。

簽字廳的布置。

由于簽字的種類不同，各國的風俗習慣不同，因而簽約儀式的安排和簽字廳的布置也各不相同。

在我國，一般在簽字廳內(nèi)設置長方桌一張作為簽字卓。桌面覆蓋深綠色臺呢，桌后放置兩把椅子，作為雙方簽字人的座位，面對正門主左客右。座前擺放各自的文本，文本上端分別放置簽字的工具。簽字桌中央要擺放一個懸掛雙方各自國家國旗的旗架。

需要同時懸掛多國國旗時，通行的做法，是以國旗自身面向為準，讓旗套位于右側(cè)。越往右側(cè)懸掛的國旗，被給予的禮遇就越高;越往左側(cè)懸掛的國旗，被給予的禮遇就越低。

在確定各國國旗的具體位次時，一般按照各國國名的拉丁字母的先后順序而定。在懸掛東道國國旗時，可以遵行這一慣例，也可以將其懸掛在最左側(cè)，以示東道國的謙恭。

簽字儀式的程序。

雙方參加簽字儀式的人員進入簽字廳后，簽字人入座，其他人員分主方和客方按照身份順序排列于各方的簽字人員座位之后。雙方的助簽人員分別站立在各自簽字人員的外側(cè)，協(xié)助翻揭文本及指明簽字處。

在簽完本國本企業(yè)保存的文本后，由助簽人員互相傳遞文本，再在對方保存的文本上簽字，然后由雙方簽字人交換文本，相互握手。有時簽字后，備有香檳酒，共同舉杯慶賀。

商務談判大賽文案篇四

致好評。

通過本次大賽同學們對商務談判有了直觀、真實、生動的體驗，了解了商務商務談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學校學生的素質(zhì)有著重要意義，使同學們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務與為談判主題，有利于同學們關注社會現(xiàn)實，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學院領導、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領導都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進行出謀劃策，提出了許多有建設性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓機構(gòu)負責人進行商談，反復討論本賽區(qū)的大賽安排細則，負責人積極參與，認真準備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻。在大賽當天，學院的領導也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強了和學生會、校影視中心、一品社和其它社團的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學中的認可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗教訓：1準備充分的重要性，“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項負責人已將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。

但在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進行首屆大規(guī)模的商務談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導;為了這一刻，工商學院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊11名隊員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊隊員們夜以繼日地傾心打造積極準備……當然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因為我們迎來的是首屆模擬商務談判大賽的圓滿成功!

本項比賽作為我校的一項新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學們提供了一個接觸與全面了解商務談判的機會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!

5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業(yè)關系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團隊，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了很多有關于商務禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。

的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

說起這次模擬商務談判大賽，就我個人來說應該分兩個層面的意義來討論，一個是組織策劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談談吧。雖然第一次模擬商務談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個月也就是十五天就結(jié)束了，但是對于組織策劃的我們來說，時間絕對不止這半個月，從一開始的請評委老師等等細節(jié)東西開始算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點忙，但是從中學到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學的溝通協(xié)商能力一定會變得強很多的。事實上的確是這樣的，我不是一個人在戰(zhàn)斗，有太多的東西要同學來幫忙了。沒有同學們的幫忙，這次一定會搞成一團糟的。

分組開始，第一個工作失誤就來了。誤會了老師的意思，老師叫我自己看實際情況把兩個班的同學分組，我卻以為老師是叫我讓同學們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學，那些感情好的同學全部都在一個組了，當初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團體的情況的，結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學們的意見分歧太大，最后還是按照同學們的意愿分組了。心里感到很不好意思，下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會。一開始，我覺得同學們不會有什么熱情的，結(jié)果卻大大出乎我的意料，大家都很期待這次模擬商務談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很溫暖。

他們有什么問題不明白的就跟我說，我再跟老師反映，爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請評委老師了。大學的老師和中學時期的老師不同，大學老師一般比較忙，而且很少有老師住在學校里，而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上，這對于邀請評委老師來說就是一個難題了。老師給了我好幾個老師的聯(lián)系方式，讓我去跟他們聯(lián)系好。其實，一開始拿到名單的時候，我的心里也沒有什么底，到底他們會不會來呢?他們都是別的學院的老師。不過還好，經(jīng)過聯(lián)系，有空的都答應來了，沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天，我以為什么東西都準備好了，就等著比賽的到來就行了?？墒?，畢竟是第一次搞這個比賽，經(jīng)驗的確嚴重不足。到晚上的時候才發(fā)現(xiàn)，原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們策劃方去做的，天啊，完全沒有準備。于是，在群里大喊，有沒有同學能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知，沒人回答我。于是，干凈挨個挨個宿舍去找有條件的同學幫忙。

好不容易找到了兩個同學，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容，不斷的問我，其實我也不是很清楚的。很急很急，想到了以前經(jīng)濟學院的師兄，于是，打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個同學的手上再把問題交代清楚的時候，快一點了。還沒洗澡，沒熱水供應了，心里還是很急，跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學們做好ppt發(fā)給我，已經(jīng)一點多了，可以睡覺了，才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準備好，明天繼續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn)，忘記找主持人了。還有天不到的時間，居然忘記了那么重要的事情，該怎么辦啊?好在，同學們理解我，找了演演和洛芙，她們都答應我去做主持人，哇，心里感激不盡。

終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的，憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉，終于把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。

對于第一輪的比賽，我的心里充滿了愧疚感。第一個，忘記了給評委老師打印一份整個比賽的流程表，這個問題在比賽最后被評委老師當眾提出。第二個，下半場的時間搞錯了，由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比較亂，經(jīng)驗嚴重不足，但經(jīng)過第一次談判以后，我相信下次一定會更好!

第一輪比賽后，我總結(jié)出了，做事情一定要計劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力量，做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經(jīng)驗，第二輪比賽感覺起來就輕松多了，只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多，感覺好了很多。

第三輪比賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團團轉(zhuǎn)，成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽，輪到我這個組比賽了，就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最后比賽結(jié)束，真的有點筋疲力盡的感覺，這一周是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學們都玩去了，我們卻要留下來準備我們的資料，心里多少都是有點不平衡的。

被分到了算財務那一塊，才發(fā)現(xiàn)自己財務那方面的知識是多么的貧乏。每一點都要算，而且要考慮的問題很多很多，比如說時間的問題，金融風暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據(jù)的，于是又要把依據(jù)一點點地找出來。算到第三天下午的時候，確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識層面是無法解決的，快要暈了，算了那么久算的那么辛苦，居然得出了這個結(jié)論。

打了電話給老師，把實際情況跟老師反映了一下，征求一下老師的意見。老師給了我們答復，把里面的時間稍微改了一下。終于，容易算了。換句話說，基本上都不用怎么算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機問題了，財務也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會討論，不斷的想新的點子，甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天，也就是五月六號，終于覺得應該準備的東西都準備了。中午穿起正裝去照相，發(fā)現(xiàn)，原來穿著正裝職業(yè)化多了，感覺是良好的。

晚上的比賽，說真的一句，有點被談到蒙了的感覺。對手的準備遠遠比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例里面最重要的兩個字的意思，導致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后，大家都沒有達到自己想要的目標，結(jié)果談判破裂了。

就像mc說的一樣，我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了，如果給多點時間，我相信我們這次是能談成的。確實，由于時間不夠沒有談成，的確很遺憾。

經(jīng)過這次談判比賽，發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個人，要準備的東西真的很多很多，各個方面都要考慮到，而且說話是要有技巧的，這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽，如果再由我來負責的話，我覺得就組織策劃和個人參賽兩個方面都會比這一次好很多的，我深信!

商務談判大賽文案篇五

昨晚旸旸的記事本作業(yè)要求記湖州的“塔里塔”——飛英塔的故事。

故事的開頭，旸旸是這樣復述給我聽的：

從前，飛英公園有一家人，一個老婆，一個老公。他們有一個女孩。

意思雖然沒錯，但我當時聽著就覺得別扭。一邊記一邊心里想著，現(xiàn)在講給小朋友聽的故事也與時俱進了，老公老婆的張口就來。

可今天下午放學接旸旸時，一打開記事本我就樂了。

因為老師用紅筆分別在故事里的“老婆”和“老公”后邊各加了一個“婆”字和一個“公”字。

原來是這樣!

這個故事被旸旸吃掉了兩個字。

這兩個字一加上，故事的味道迥然不同，童趣立現(xiàn)。

商務談判大賽文案篇六

為了更好地推廣商務貿(mào)易知識及開展“華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學南海校區(qū)商務談判大賽宣傳方案。

為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

(1)大幅電子海報

時間：4月12日

地點：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續(xù)的感知。

(2)活動發(fā)布會

時間:4月13日

地點：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。

(3)活動咨詢會

時間：4月14日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：商務貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設咨詢點，接受同學們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學介紹商務貿(mào)易知識，吸引同學們對此次活動的關注。

(4)商務廊

時間：4月18日—4月20日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓課程(同時開展網(wǎng)絡教程)

時間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座;

時間：4月24日—4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展

時間：4月27日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時間：5月10日

地點：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展

時間：5月12日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區(qū)同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

(10)網(wǎng)絡宣傳

通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

商務談判大賽文案篇七

為了更好地推廣商務貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

(二)活動時間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學購物網(wǎng)

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

(四)參賽團隊培訓：20xx年4月19日—20xx年4月21日

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡教程)

(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日; (十三)決賽時間：20xx年5月12日。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經(jīng)費預算：現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)項目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用) 120咨詢會，發(fā)布會，商務廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m) 600總計1700十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會所有。

商務談判大賽文案篇八

在經(jīng)濟交流越來越多，經(jīng)濟關系越來越復雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構(gòu)與機構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經(jīng)濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經(jīng)管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。

培養(yǎng)學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。

海南大學經(jīng)濟與管理學院。

市場營銷團總支學生會。

海南大學海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生。

2月25日---5月12日。

待定。

2月25日進行專業(yè)學生會干部關于商務談判模擬大賽的動員會。

3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資。

源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離。

接觸，介紹相關背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計。

劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍。

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍。

4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備。

5月9日—11日學生會決賽前準備工作。

5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領域?qū)＜依蠋煶鱿?/p>

（2）背靠背演講階段。

（3）正式模擬談判階段。

1.開局階段。

2.談判中期階段。

3.最后談判（沖刺）階段。

（4）評委提問。

（5）評委進行打分并做談判點評。

(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果。

（7）頒獎儀式。

利用互聯(lián)網(wǎng)絡校園網(wǎng)對活動進行宣傳。

大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的`進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學院宣傳欄。

征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）。

后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學院網(wǎng)站。

以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

（1）活動形式。

本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)1.評分規(guī)則：

評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。2.成績公布：

4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責人。

（3）半決賽及決賽。

（4）獎勵方式：

設置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎。

獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。

（5）后期工作：

1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。

2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學院學生工作網(wǎng)站。

4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學生會與贊助方加強聯(lián)系。

共計金額：2300元。

1、學生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

2、各小組談判手須提前半個小時到達現(xiàn)場進行準備活動。

3、各小組談判手必須著正裝出席。

如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系:韓雪同學聯(lián)系電話：xxxe-mail：@。

本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學經(jīng)管學院市場營銷團總支學生會。

市場營銷團總支學生會。

20xx年2月25號。

商務談判大賽文案篇九

為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室

（四）活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會

（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網(wǎng)

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）復賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。

（一）活動啟動：xx年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，

xx年04月18日，召開發(fā)布會；

（二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結(jié)果公布：xx年04月27日；

（九）復賽前期準備：xx年04月27日—xx年05月08日；

（十）復賽階段：xx年05月10日（星期三）；

（十一）復賽結(jié)果公布：xx年05月11日；

（十二）決賽準備階段：xx年05月12日—xx年05月16日；

（十三）決賽時間：xx年04月17日（星期四）。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

商務談判大賽文案篇十

1、將方案的創(chuàng)造與對方方案的判斷行為分開。談判者應該先創(chuàng)造方案，然后再決策，不要過早地對解決方案下結(jié)論。比較有效的方法是小組討論，即談判小組成員彼此之間激發(fā)理想，創(chuàng)造出各種想法和注意，而不是考慮這些主意是好還是壞，是否能夠?qū)崿F(xiàn)。然后再逐步對創(chuàng)造的想法和主意進行評估，最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進行討論。

2、充分發(fā)揮想象力，擴大方案的選擇范圍。在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實際上，在激發(fā)想象階段并不是尋找最佳方案的時候，要做的就是盡量擴大談判的可選擇余地。此階段，談判者應從不同角度來分析同一個問題。甚至可以就某些問題和合同條款達成不同的協(xié)議。如不能達成永久協(xié)議，可以達成臨時協(xié)議;不能達成無條件的協(xié)議，可以達成有條件的等等。

3、替對方著想，讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當，對雙方都公平，那么對方就很容易做出決策，你的方案也就獲得了成功。

4、解決談判利益沖突問題以取得雙贏。

取得沒有沖突的雙贏較易，但在談判過程中，棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的，以雙贏為結(jié)局的談判將變得很難，某種情況下，雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下，互不讓步，怎樣做到雙贏，成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個階段，讓步是取得雙贏的前提，要準確、有價值的運用好讓步策略，但讓步?jīng)Q不是無限度的退縮。而是要看是否是有利與雙方長遠合作的底線。

談判雙贏是否成功起最重要的還是看談判者的素質(zhì)，在短期的最大利益和長遠的最大利益能夠很好的處理其實就是一個雙贏的基礎，畢竟商人要求的就是利益，雙贏能夠在長遠來說能夠取得更大的利益，但是在短期內(nèi)卻無法達到最大的利益，這也是對于我們談判者素質(zhì)的一種挑戰(zhàn)。

商務談判大賽文案篇十一

談判應是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程。商務談判大賽總結(jié)有哪些?下面本站小編整理了商務談判大賽總結(jié)，供你閱讀參考。

致好評。

通過本次大賽同學們對商務談判有了直觀、真實、生動的體驗，了解了商務商務談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學校學生的素質(zhì)有著重要意義，使同學們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務與為談判主題，有利于同學們關注社會現(xiàn)實，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學院領導、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領導都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進行出謀劃策，提出了許多有建設性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓機構(gòu)負責人進行商談，反復討論本賽區(qū)的大賽安排細則，負責人積極參與，認真準備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻。在大賽當天，學院的領導也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強了和學生會、校影視中心、一品社和其它社團的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學中的認可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗教訓：1準備充分的重要性，“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項負責人已將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。

但在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進行首屆大規(guī)模的商務談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導;為了這一刻，工商學院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊11名隊員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊隊員們夜以繼日地傾心打造積極準備……當然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因為我們迎來的是首屆模擬商務談判大賽的圓滿成功!

本項比賽作為我校的一項新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學們提供了一個接觸與全面了解商務談判的機會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!

說起這次模擬商務談判大賽，就我個人來說應該分兩個層面的意義來討論，一個是組織策劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談談吧。雖然第一次模擬商務談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個月也就是十五天就結(jié)束了，但是對于組織策劃的我們來說，時間絕對不止這半個月，從一開始的請評委老師等等細節(jié)東西開始算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點忙，但是從中學到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學的溝通協(xié)商能力一定會變得強很多的。事實上的確是這樣的，我不是一個人在戰(zhàn)斗，有太多的東西要同學來幫忙了。沒有同學們的幫忙，這次一定會搞成一團糟的。

分組開始，第一個工作失誤就來了。誤會了老師的意思，老師叫我自己看實際情況把兩個班的同學分組，我卻以為老師是叫我讓同學們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學，那些感情好的同學全部都在一個組了，當初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團體的情況的，結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學們的意見分歧太大，最后還是按照同學們的意愿分組了。心里感到很不好意思，下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會。一開始，我覺得同學們不會有什么熱情的，結(jié)果卻大大出乎我的意料，大家都很期待這次模擬商務談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很溫暖。

他們有什么問題不明白的就跟我說，我再跟老師反映，爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請評委老師了。大學的老師和中學時期的老師不同，大學老師一般比較忙，而且很少有老師住在學校里，而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上，這對于邀請評委老師來說就是一個難題了。老師給了我好幾個老師的聯(lián)系方式，讓我去跟他們聯(lián)系好。其實，一開始拿到名單的時候，我的心里也沒有什么底，到底他們會不會來呢?他們都是別的學院的老師。不過還好，經(jīng)過聯(lián)系，有空的都答應來了，沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天，我以為什么東西都準備好了，就等著比賽的到來就行了。可是，畢竟是第一次搞這個比賽，經(jīng)驗的確嚴重不足。到晚上的時候才發(fā)現(xiàn)，原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們策劃方去做的，天啊，完全沒有準備。于是，在群里大喊，有沒有同學能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知，沒人回答我。于是，干凈挨個挨個宿舍去找有條件的同學幫忙。

好不容易找到了兩個同學，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容，不斷的問我，其實我也不是很清楚的。很急很急，想到了以前經(jīng)濟學院的師兄，于是，打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個同學的手上再把問題交代清楚的時候，快一點了。還沒洗澡，沒熱水供應了，心里還是很急，跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學們做好ppt發(fā)給我，已經(jīng)一點多了，可以睡覺了，才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準備好，明天繼續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn)，忘記找主持人了。還有天不到的時間，居然忘記了那么重要的事情，該怎么辦啊?好在，同學們理解我，找了演演和洛芙，她們都答應我去做主持人，哇，心里感激不盡。

終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的，憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉，終于把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。

對于第一輪的比賽，我的心里充滿了愧疚感。第一個，忘記了給評委老師打印一份整個比賽的流程表，這個問題在比賽最后被評委老師當眾提出。第二個，下半場的時間搞錯了，由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比較亂，經(jīng)驗嚴重不足，但經(jīng)過第一次談判以后，我相信下次一定會更好!

第一輪比賽后，我總結(jié)出了，做事情一定要計劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力量，做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經(jīng)驗，第二輪比賽感覺起來就輕松多了，只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多，感覺好了很多。

第三輪比賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團團轉(zhuǎn)，成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽，輪到我這個組比賽了，就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最后比賽結(jié)束，真的有點筋疲力盡的感覺，這一周是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學們都玩去了，我們卻要留下來準備我們的資料，心里多少都是有點不平衡的。

被分到了算財務那一塊，才發(fā)現(xiàn)自己財務那方面的知識是多么的貧乏。每一點都要算，而且要考慮的問題很多很多，比如說時間的問題，金融風暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據(jù)的，于是又要把依據(jù)一點點地找出來。算到第三天下午的時候，確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識層面是無法解決的，快要暈了，算了那么久算的那么辛苦，居然得出了這個結(jié)論。

打了電話給老師，把實際情況跟老師反映了一下，征求一下老師的意見。老師給了我們答復，把里面的時間稍微改了一下。終于，容易算了。換句話說，基本上都不用怎么算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機問題了，財務也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會討論，不斷的想新的點子，甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天，也就是五月六號，終于覺得應該準備的東西都準備了。中午穿起正裝去照相，發(fā)現(xiàn)，原來穿著正裝職業(yè)化多了，感覺是良好的。

晚上的比賽，說真的一句，有點被談到蒙了的感覺。對手的準備遠遠比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例里面最重要的兩個字的意思，導致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后，大家都沒有達到自己想要的目標，結(jié)果談判破裂了。

就像mc說的一樣，我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了，如果給多點時間，我相信我們這次是能談成的。確實，由于時間不夠沒有談成，的確很遺憾。

經(jīng)過這次談判比賽，發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個人，要準備的東西真的很多很多，各個方面都要考慮到，而且說話是要有技巧的，這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽，如果再由我來負責的話，我覺得就組織策劃和個人參賽兩個方面都會比這一次好很多的，我深信!

5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業(yè)關系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團隊，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了很多有關于商務禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。

的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

商務談判大賽文案篇十二

說起這次模擬商務談判大賽，就我個人來說應該分兩個層面的意義來討論，一個是組織策劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談談吧。雖然第一次模擬商務談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個月也就是十五天就結(jié)束了，但是對于組織策劃的我們來說，時間絕對不止這半個月，從一開始的請評委老師等等細節(jié)東西開始算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點忙，但是從中學到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學的溝通協(xié)商能力一定會變得強很多的。事實上的確是這樣的，我不是一個人在戰(zhàn)斗，有太多的東西要同學來幫忙了。沒有同學們的幫忙，這次一定會搞成一團糟的。

分組開始，第一個工作失誤就來了。誤會了老師的意思，老師叫我自己看實際情況把兩個班的同學分組，我卻以為老師是叫我讓同學們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學，那些感情好的同學全部都在一個組了，當初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團體的情況的，結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學們的意見分歧太大，最后還是按照同學們的意愿分組了。心里感到很不好意思，下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會。一開始，我覺得同學們不會有什么熱情的，結(jié)果卻大大出乎我的意料，大家都很期待這次模擬商務談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很溫暖。

他們有什么問題不明白的就跟我說，我再跟老師反映，爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請評委老師了。大學的老師和中學時期的老師不同，大學老師一般比較忙，而且很少有老師住在學校里，而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上，這對于邀請評委老師來說就是一個難題了。老師給了我好幾個老師的聯(lián)系方式，讓我去跟他們聯(lián)系好。其實，一開始拿到名單的時候，我的心里也沒有什么底，到底他們會不會來呢?他們都是別的學院的老師。不過還好，經(jīng)過聯(lián)系，有空的都答應來了，沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天，我以為什么東西都準備好了，就等著比賽的到來就行了?？墒?，畢竟是第一次搞這個比賽，經(jīng)驗的確嚴重不足。到晚上的時候才發(fā)現(xiàn)，原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們策劃方去做的，天啊，完全沒有準備。于是，在群里大喊，有沒有同學能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知，沒人回答我。于是，干凈挨個挨個宿舍去找有條件的同學幫忙。

好不容易找到了兩個同學，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容，不斷的問我，其實我也不是很清楚的。很急很急，想到了以前經(jīng)濟學院的師兄，于是，打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個同學的手上再把問題交代清楚的時候，快一點了。還沒洗澡，沒熱水供應了，心里還是很急，跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學們做好ppt發(fā)給我，已經(jīng)一點多了，可以睡覺了，才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準備好，明天繼續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn)，忘記找主持人了。還有天不到的時間，居然忘記了那么重要的事情，該怎么辦啊?好在，同學們理解我，找了演演和洛芙，她們都答應我去做主持人，哇，心里感激不盡。

終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的，憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉，終于把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。

對于第一輪的比賽，我的心里充滿了愧疚感。第一個，忘記了給評委老師打印一份整個比賽的流程表，這個問題在比賽最后被評委老師當眾提出。第二個，下半場的時間搞錯了，由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比較亂，經(jīng)驗嚴重不足，但經(jīng)過第一次談判以后，我相信下次一定會更好!

第一輪比賽后，我總結(jié)出了，做事情一定要計劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力量，做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經(jīng)驗，第二輪比賽感覺起來就輕松多了，只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多，感覺好了很多。

第三輪比賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團團轉(zhuǎn)，成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽，輪到我這個組比賽了，就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最后比賽結(jié)束，真的有點筋疲力盡的感覺，這一周是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學們都玩去了，我們卻要留下來準備我們的資料，心里多少都是有點不平衡的。

被分到了算財務那一塊，才發(fā)現(xiàn)自己財務那方面的知識是多么的貧乏。每一點都要算，而且要考慮的問題很多很多，比如說時間的問題，金融風暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據(jù)的，于是又要把依據(jù)一點點地找出來。算到第三天下午的時候，確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識層面是無法解決的，快要暈了，算了那么久算的那么辛苦，居然得出了這個結(jié)論。

打了電話給老師，把實際情況跟老師反映了一下，征求一下老師的意見。老師給了我們答復，把里面的時間稍微改了一下。終于，容易算了。換句話說，基本上都不用怎么算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機問題了，財務也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會討論，不斷的想新的點子，甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天，也就是五月六號，終于覺得應該準備的東西都準備了。中午穿起正裝去照相，發(fā)現(xiàn)，原來穿著正裝職業(yè)化多了，感覺是良好的。

晚上的比賽，說真的一句，有點被談到蒙了的感覺。對手的準備遠遠比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例里面最重要的兩個字的意思，導致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后，大家都沒有達到自己想要的目標，結(jié)果談判破裂了。

就像mc說的一樣，我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了，如果給多點時間，我相信我們這次是能談成的。確實，由于時間不夠沒有談成，的確很遺憾。

經(jīng)過這次談判比賽，發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個人，要準備的東西真的很多很多，各個方面都要考慮到，而且說話是要有技巧的，這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽，如果再由我來負責的話，我覺得就組織策劃和個人參賽兩個方面都會比這一次好很多的，我深信!

商務談判大賽文案篇十三

我們很多銷售顧問在價格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客戶進來后什么也不說，直接按照你的價格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價格談判過程就越艱難，因為客戶感受到了你很想做成這筆生意，他肯定要借機獅子開口。包括客戶問價格也是如此，面對這種客戶，你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對方，自己要很淡定。

2、先邀請客戶坐下來。

“您好，先生，看來你真的很喜歡我們這款車，價格肯定讓你滿意，來，先到這邊坐坐!”

無論客戶處于什么狀態(tài)和情況，都建議首先邀請客戶坐下來，因為人一旦坐下來，謹慎和防備的心理就會松懈。

當然這個邀請坐下來也是有學問的，有兩不要：

不要坐在離門口特別近的位置;。

不要請客戶坐在比較硬的凳子上，最好能坐在松軟的沙發(fā)上。

3、轉(zhuǎn)移注意力。

動作一：遞單頁?！澳聪拢@是咱們最新的宣傳單頁，詳細看看這車的配置?！?/p>

動作二：倒杯茶?！翱蛻?，您先坐下，我去給您泡杯茶。

動作三：介紹新品。先不提客戶要的車，告訴客戶，公司有新車到店了，這車也非常棒。

另外，如果是結(jié)伴而來的客戶，大家還要問清誰是購買者，誰是過來當參謀的，對于參謀，我們要想方設法的進行贊美。

4、需求分析。

最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了，當你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力，你就要進行需求分析了，首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。

對于第一種情況，直接報中間價位。

什么是中間價位呢?中間價位就是比正常報價的價格要低，但是你還留有降價的空間。報中間價就是為了后面你做價格談判的時候有討價還價的空間。

對于第二、三種情況，直接正常報價。

因為此兩類情況的核心點不在價格上：第二個是防備心強，怕上當;第三個是客戶的朋友要彰顯自己的能力。

第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心，第三種，你要多贊美客戶的朋友。然后再進入價格談判。

商務談判大賽文案篇十四

在經(jīng)濟交流越來越多，經(jīng)濟關系越來越復雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構(gòu)與機構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的.工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經(jīng)濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經(jīng)管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。

培養(yǎng)學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。

三、主辦單位

海南大學經(jīng)濟與管理學院

市場營銷團總支學生會

海南大學海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

2月25日——5月12日

待定

2月25日進行專業(yè)學生會干部關于商務談判模擬大賽的動員會

3月8日——14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

3月15日——17日賽前培訓。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓，培訓將以兩種方式展開：

1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離接觸，介紹相關背景資料。

2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。

3月18日——4月7日創(chuàng)作談判計劃書

4月8日—9日提交談判計劃書

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備

5月9日—11日學生會決賽前準備工作

5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領域?qū)＜依蠋煶鱿?/p>

（2）背靠背演講階段

（3）正式模擬談判階段

1、開局階段

2、談判中期階段

3、最后談判（沖刺）階段

（4）評委提問

（5）評委進行打分并做談判點評

（6）主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果

（7）頒獎儀式

利用互聯(lián)網(wǎng)絡校園網(wǎng)對活動進行宣傳。

大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學院宣傳欄。

宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學的宿舍進行宣傳

征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學院網(wǎng)站

以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

（1）活動形式

本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。（附統(tǒng)一的參賽人員信息表格）

1、評分規(guī)則：

評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。

2、成績公布：

4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責人。

（3）半決賽及決賽

詳情請參照商務談判模擬大賽簡章

（4）獎勵方式：

設置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

獲獎結(jié)果公布：獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。

（5）后期工作：

1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。

2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學院學生工作網(wǎng)站。

4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學生會與贊助方加強聯(lián)系。

十二、比賽獎勵

十三、經(jīng)費預算

共計金額：2300元

十三、注意事項

1、學生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

2、各小組談判手須提前半個小時到達現(xiàn)場進行準備活動。

3、各小組談判手必須著正裝出席

如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系：韓雪同學聯(lián)系電話：xxx，e-mail：xxx

本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學經(jīng)管學院市場營銷團總支學生會