報(bào)告通常要求具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和調(diào)研能力，以確保其可信度和可行性。報(bào)告的寫(xiě)作風(fēng)格可以根據(jù)不同目的和受眾做適當(dāng)調(diào)整。通過(guò)閱讀范文，你可以學(xué)習(xí)到如何合理組織報(bào)告的結(jié)構(gòu)和撰寫(xiě)清晰的內(nèi)容。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一

你們好，我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任x桂園不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)樓部置業(yè)顧問(wèn)。一年來(lái)，自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，在xx公司這個(gè)大熔爐里，恪盡職守，自覺(jué)地歷煉著自己，熟悉與掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能，學(xué)中干，干中學(xué)，較好地完成了業(yè)務(wù)工作任務(wù)?，F(xiàn)借此機(jī)會(huì)，述職如下：

置業(yè)顧問(wèn)是在售樓部通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售、為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性崗位。工作職責(zé)主要包括守盤(pán)期和銷(xiāo)售期的職責(zé)，在守盤(pán)期，對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行踩盤(pán)，充分了解周邊的詳細(xì)情況；熟記銷(xiāo)講說(shuō)辭和百問(wèn)的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項(xiàng)目產(chǎn)品；認(rèn)真細(xì)致的做好來(lái)電、來(lái)訪登記；在項(xiàng)目總監(jiān)及經(jīng)理的帶領(lǐng)下做好開(kāi)盤(pán)演練。在銷(xiāo)售期：認(rèn)真接待每一位到訪客戶(hù)，做好來(lái)電、來(lái)訪登記；按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷(xiāo)售任務(wù)和其他工作任務(wù)；對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)催繳客戶(hù)余款，保證開(kāi)發(fā)商的回款；與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)。

歲月荏苒，時(shí)光似箭?；仡?0xx年的工作不禁感慨萬(wàn)千，從加入“xx不動(dòng)產(chǎn)”至今已x年多，通過(guò)自己的不懈努力，已經(jīng)完全融入到這個(gè)大家庭中。截止20xx年x月x日共銷(xiāo)售住宅x套，總銷(xiāo)售金額為x元；銷(xiāo)售商鋪一套，總金額x元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。

（一）政治思想上，對(duì)公司忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)。

（二）業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上，對(duì)工作用心，追求卓越。

通過(guò)以這種學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、探討的方式，來(lái)幫助我部自己與同事提高銷(xiāo)售技巧。

（三）在團(tuán)隊(duì)合作上，對(duì)同事友愛(ài)，共同進(jìn)取。

總而言之，自己20xx年收獲不小，過(guò)去的20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不凡的歲月。自己進(jìn)步的一點(diǎn)一滴，離不開(kāi)公司的培養(yǎng)與教育，離不開(kāi)銷(xiāo)樓部團(tuán)隊(duì)的幫助與支持。當(dāng)然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進(jìn)。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)課為了讓我們能夠寓學(xué)于行，學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這天，雖然很冷也下著雨，也半分不減我們想要求知的熱情，除了一些要上考研沖刺班的同學(xué)，其余的同學(xué)都在老師的安排和帶領(lǐng)下去惠州華寶飼料廠見(jiàn)習(xí)，在車(chē)上，大家有說(shuō)有笑，其樂(lè)融融。跟車(chē)的劉老師也時(shí)不時(shí)跟我們聊一下畢業(yè)和學(xué)習(xí)的事，車(chē)上氣氛十分祥和。

將近兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，大概十點(diǎn)多我們來(lái)到了即將參觀的華寶飼料廠，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個(gè)大的成品倉(cāng)庫(kù)。大家休整一番后，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐?tīng)這里的負(fù)責(zé)人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說(shuō)到這個(gè)華寶來(lái)頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團(tuán)股份有限公司的旗下子公司，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠(chéng)為本，經(jīng)商先做人”的宗旨。該飼料廠年產(chǎn)12萬(wàn)噸全價(jià)飼料、1萬(wàn)噸預(yù)混合飼料，項(xiàng)目用地面積為15.758平方米，該項(xiàng)目總投資3.961.09萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬(wàn)元。他們努力的方向是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！公司自成立以來(lái)，一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信鑄就品質(zhì)”，堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；癁榻?jīng)營(yíng)理念?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”這是龍文化，是中國(guó)民族文化和民族精神精髓，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神。

總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽(tīng)得十分專(zhuān)注，即便是沒(méi)有投影和麥克等裝備，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學(xué)都禁不住被這個(gè)公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引，想要在畢業(yè)之后過(guò)來(lái)這里工作呢。十一點(diǎn)半，我們聞到了飯菜的香味，突然就感覺(jué)自己餓了，大家就開(kāi)始列隊(duì)打飯取菜，圍坐在一起邊吃著，邊回味剛老總給我們說(shuō)的話，覺(jué)得是時(shí)候開(kāi)始為青春奮斗。吃過(guò)飯，稍作休息，我們被分成了三個(gè)小組，然后就開(kāi)始了輪流的參觀，了解工廠各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕?yàn)室，一個(gè)華農(nóng)的大師姐在這里負(fù)責(zé)品控，她給我們講解了如何利用設(shè)備評(píng)判飼料原料是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自操作示范給我們看，還有半自動(dòng)定氮儀，測(cè)定脂肪含量的儀器等等，我們都一一的熟悉了一遍；接下來(lái)我們跟著一個(gè)倉(cāng)管師傅來(lái)到了原料和成品的存放倉(cāng)，占地面積很大，所有的成品按類(lèi)別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開(kāi)，有專(zhuān)門(mén)的叉車(chē)將飼料壘高，叉車(chē)師傅技術(shù)十分嫻熟，又快又準(zhǔn)，在場(chǎng)的同學(xué)都嘆為觀止，倉(cāng)管師傅還給我們?cè)敿?xì)講解了所有原料的品名和性質(zhì)，用料多少，如何配制，這讓我們又將以前所學(xué)的飼料學(xué)調(diào)動(dòng)出來(lái)，跟今天的所見(jiàn)融會(huì)貫通。

我們來(lái)到一個(gè)原料進(jìn)料口，聽(tīng)主管說(shuō)這里經(jīng)常會(huì)引來(lái)許多的鳥(niǎo)類(lèi)采食，進(jìn)料口直接連通一個(gè)巨大的儲(chǔ)料桶，我們走上二樓，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機(jī)。一股刺鼻的味道撲面而來(lái)，大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很?chē)?yán)重，旁邊有個(gè)機(jī)控房，這里都是重要的操控設(shè)施，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入，機(jī)器就可自動(dòng)操作運(yùn)行，負(fù)責(zé)這里的管理人員給我們講解了電腦設(shè)備如何使用，數(shù)據(jù)如何輸入和更改，這樣，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

等到三個(gè)小組輪流都參觀完整個(gè)生產(chǎn)線，我們就啟程返校了。這次的實(shí)地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書(shū)本的知識(shí)，對(duì)飼料的生產(chǎn)有了一個(gè)全面的了解，這對(duì)于以后我們的工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)有莫大的幫助。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三

云南西爾南飼料有限公司創(chuàng)建于1993年，是云南省最早成立的飼料企業(yè)之一，其前身是西南民族學(xué)院科教飼料添加劑廠，屬大學(xué)的高科技企業(yè)。2006年公司在昆明市經(jīng)開(kāi)區(qū)黃龍山征地50畝，投資新建生產(chǎn)基地和年產(chǎn)18萬(wàn)噸級(jí)的現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代飼料工業(yè)微粉、熟化、膨化和噴涂等新技術(shù)，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到很大提升。

公司現(xiàn)有員工130多名，其中博士2名、碩士11名，還有一批生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)和科研實(shí)力雄厚，依托公司內(nèi)的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及多個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)基地的人才、設(shè)備和科研優(yōu)勢(shì)，使得公司生產(chǎn)的“西南紅”牌、“西南”牌豬、雞、魚(yú)、鴨系列優(yōu)質(zhì)環(huán)保飼料產(chǎn)品暢銷(xiāo)云南、四川、貴州、廣西等地，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，知名度不斷提升，具有良好的口碑和信譽(yù)；已先后獲4項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利，并已通過(guò)iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。作為省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、云南省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，必將對(duì)推動(dòng)云南飼料工業(yè)及畜牧業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更加重要的作用。

二、原料與成品。

八戒，快樂(lè)八戒，紅87，八戒一號(hào)，八戒二號(hào)，八戒三號(hào)，紅79,家家俏1號(hào)，家家俏2號(hào)，家家俏3號(hào)，紅寶700，紅70a,紅71a，紅72a等等。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四

飼料是動(dòng)物生長(zhǎng)發(fā)育所需的重要物質(zhì)來(lái)源，對(duì)于畜牧業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在畜牧業(yè)實(shí)踐中，通過(guò)飼料實(shí)驗(yàn)來(lái)研究不同飼料對(duì)動(dòng)物的影響和優(yōu)化飼料配方成為常見(jiàn)的方法。在參與飼料實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到飼料的選擇、合理配方以及實(shí)驗(yàn)結(jié)果的評(píng)估對(duì)動(dòng)物生長(zhǎng)發(fā)育的影響巨大。下面將從實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和分析以及實(shí)驗(yàn)中的挑戰(zhàn)與解決等方面，總結(jié)我在飼料實(shí)驗(yàn)中得到的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。

飼料實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)對(duì)于結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性至關(guān)重要。在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)階段，我學(xué)到了飼料成分的確定與配比要合理，在供應(yīng)不同飼料的情況下，要控制其它因素，以保證實(shí)驗(yàn)的可靠性。同時(shí)，我還了解到實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的設(shè)置，以及樣本數(shù)的確定都十分關(guān)鍵。合理的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)可以有效地降低實(shí)驗(yàn)誤差，并提高實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可重復(fù)性。

第三段：數(shù)據(jù)收集與分析。

在飼料實(shí)驗(yàn)中，要準(zhǔn)確地收集和測(cè)量數(shù)據(jù)，以便后續(xù)分析和比較。我學(xué)會(huì)了使用準(zhǔn)確的測(cè)量工具和方法，如稱(chēng)重、取樣等技術(shù)。此外，為了減少實(shí)驗(yàn)誤差，我還學(xué)會(huì)了重復(fù)實(shí)驗(yàn)并取平均值。在數(shù)據(jù)收集階段，充分記錄和保留數(shù)據(jù)也是必要的。在數(shù)據(jù)分析階段，我運(yùn)用了多種統(tǒng)計(jì)方法來(lái)處理數(shù)據(jù)，如方差分析和回歸分析等，以獲取實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可靠性與準(zhǔn)確性。

第四段：實(shí)驗(yàn)中的挑戰(zhàn)與解決。

在飼料實(shí)驗(yàn)中，我們也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。比如，飼料選取可能會(huì)受限于預(yù)算和供應(yīng)問(wèn)題。此外，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中可能出現(xiàn)異常情況，如動(dòng)物生病、其他環(huán)境因素等，并且每個(gè)實(shí)驗(yàn)組的動(dòng)物可能存在個(gè)體差異。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要作出相應(yīng)的調(diào)整和解決方案，如重新選擇飼料替代品、保持良好的環(huán)境衛(wèi)生和增加樣本數(shù)等。對(duì)實(shí)驗(yàn)中的不確定性進(jìn)行全面評(píng)估，并在分析結(jié)果時(shí)予以考慮，以獲得更準(zhǔn)確、可靠的結(jié)論。

第五段：總結(jié)和展望。

通過(guò)參與飼料實(shí)驗(yàn)，我深刻理解了飼料對(duì)動(dòng)物生長(zhǎng)發(fā)育的重要性，也學(xué)到了如何進(jìn)行合理的飼料配方和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。同時(shí)，我習(xí)得了數(shù)據(jù)收集和分析的技巧，并學(xué)會(huì)了在實(shí)驗(yàn)中面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)制定解決方案。然而，在飼料實(shí)驗(yàn)中仍然有許多問(wèn)題有待解決。例如，如何合理地評(píng)估飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，如何優(yōu)化飼料組分以提高動(dòng)物生長(zhǎng)效率等。未來(lái)，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究，努力尋找更好的飼料選擇和配方方法，為畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，飼料實(shí)驗(yàn)是探尋優(yōu)質(zhì)飼料供應(yīng)和改善動(dòng)物生長(zhǎng)發(fā)育的重要工具。通過(guò)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集與分析以及解決實(shí)驗(yàn)中的挑戰(zhàn)，我們可以更好地理解飼料對(duì)動(dòng)物的影響，并為畜牧業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)，我們應(yīng)不斷完善實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和方法，提高實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性，為飼料科研和畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五

通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。

——。

貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司。

我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負(fù)有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售工作，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六

飼料實(shí)驗(yàn)是農(nóng)業(yè)科研中常見(jiàn)的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。作為農(nóng)業(yè)科研人員，我有幸參與了一次飼料實(shí)驗(yàn)，并從中獲得了許多收獲和體會(huì)。在這篇文章中，我將以連貫的五段式來(lái)分享我的心得體會(huì)。

第一段：實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c方法。

在飼料實(shí)驗(yàn)前，我們首先明確了實(shí)驗(yàn)的目的，即評(píng)估一種新型飼料對(duì)肉雞生長(zhǎng)和肉質(zhì)的影響。然后，我們?cè)O(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)的方法，選擇了一批相同品種和年齡的肉雞，并將其分成兩組。實(shí)驗(yàn)組給予新型飼料，而對(duì)照組則繼續(xù)接受傳統(tǒng)飼料。為了排除其他因素的干擾，我們統(tǒng)一了環(huán)境、管理和飼養(yǎng)條件，并為每個(gè)組進(jìn)行了相同的飼料消耗和生長(zhǎng)測(cè)量。

第二段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果的發(fā)現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，我們開(kāi)始分析和比較兩組肉雞的生長(zhǎng)和肉質(zhì)指標(biāo)。令人驚喜的是，實(shí)驗(yàn)組的肉雞在體重增長(zhǎng)上表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)，平均體重增加量比對(duì)照組高出15％。此外，實(shí)驗(yàn)組的飼料轉(zhuǎn)化率也顯著優(yōu)于對(duì)照組，為1.9:1，而對(duì)照組為2.1:1。關(guān)于肉質(zhì)方面，實(shí)驗(yàn)組的肉雞在肉質(zhì)鮮嫩度和味道上得到了明顯的改善。

第三段：分析原因與啟示。

通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析，我們得出了一些結(jié)論。首先，新型飼料提供了更好的營(yíng)養(yǎng)和能量，有利于肉雞的生長(zhǎng)和發(fā)育。其次，新型飼料的成分和比例更合理，更適合肉雞的需求，能夠最大限度地提高飼料的利用率。這給了我們一個(gè)重要的啟示：飼料的優(yōu)化研發(fā)對(duì)于動(dòng)物的生長(zhǎng)和生產(chǎn)性能至關(guān)重要。

第四段：實(shí)驗(yàn)證明的應(yīng)用前景。

基于實(shí)驗(yàn)結(jié)果的積極意義，我們對(duì)新型飼料的應(yīng)用前景充滿(mǎn)了信心。首先，新型飼料有望降低養(yǎng)殖成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。其次，新型飼料的優(yōu)勢(shì)將能夠滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的肉類(lèi)需求。最后，新型飼料的研發(fā)和推廣將促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，減少環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。

第五段：個(gè)人感悟與展望。

通過(guò)參與飼料實(shí)驗(yàn)，我對(duì)農(nóng)業(yè)科研的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與方法能夠?yàn)槲覀兲峁?zhǔn)確和可靠的結(jié)果，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的改進(jìn)提供科學(xué)依據(jù)。在今后的科研工作中，我將更加注重實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的能力培養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和探索新的研究領(lǐng)域。

通過(guò)這次飼料實(shí)驗(yàn)，我不僅了解了飼料優(yōu)化研發(fā)的重要性，還感受到了科研工作的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。我相信，隨著科技的不斷進(jìn)步，飼料的研發(fā)將會(huì)取得更加豐碩的成果，在農(nóng)業(yè)發(fā)展和動(dòng)物生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用。我希望自己能夠繼續(xù)努力，在科研的道路上追求卓越，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七

近期，依照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)唆使，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對(duì)全縣飼料市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)查，通過(guò)廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)、飼料市場(chǎng)管理職員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，基本把握了我縣飼料市場(chǎng)的整體情況和存在的主要題目?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告以下：

一、飼料市場(chǎng)的整體情況

1.9萬(wàn)噸、通程1.1萬(wàn)噸、康盛0.7萬(wàn)噸、康會(huì)0.7萬(wàn)噸、晨玉0.2萬(wàn)噸。進(jìn)進(jìn)我縣水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的品牌共有63個(gè)，其中常德地區(qū)15個(gè)(安鄉(xiāng)8個(gè)，常德4個(gè)，津市、澧縣、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè)。全縣共有飼料經(jīng)銷(xiāo)商近600個(gè)，其中年銷(xiāo)售量在100噸以上的經(jīng)銷(xiāo)商近400個(gè)，按今年的市場(chǎng)行情，經(jīng)銷(xiāo)商每銷(xiāo)售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶(hù)的精養(yǎng)魚(yú)池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖本錢(qián)，每一年可獲純利30000-50000元。

2、運(yùn)作模式。每一年 11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷(xiāo)商向養(yǎng)殖戶(hù)預(yù)收飼料款，經(jīng)銷(xiāo)商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶(hù)提供飼料供給、技術(shù)指導(dǎo)、鮮魚(yú)銷(xiāo)售一條龍服務(wù)，從而到達(dá)銷(xiāo)售飼料、穩(wěn)定客戶(hù)的目的。具體來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商依照養(yǎng)殖戶(hù)的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款，養(yǎng)殖戶(hù)假如存在資金缺口，則由經(jīng)銷(xiāo)商先墊付，缺口部份按月息一分計(jì)息，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶(hù)的鮮魚(yú)外銷(xiāo)時(shí)一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶(hù)需要飼料時(shí)，通常要提早3-4天通知經(jīng)銷(xiāo)商供貨，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一定途徑組織飼料送貨上門(mén)，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場(chǎng)的價(jià)格將養(yǎng)殖戶(hù)的鮮魚(yú)調(diào)出外銷(xiāo)。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶(hù)預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右，其余部份為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在信用社的貸款通常在10萬(wàn)元以上，有的到達(dá)了數(shù)十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)。這類(lèi)預(yù)收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，下降了養(yǎng)殖戶(hù)的生產(chǎn)本錢(qián)(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對(duì)推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

二、飼料市場(chǎng)存在的題目

1、飼料市場(chǎng)秩序混亂，對(duì)飼料產(chǎn)品缺少準(zhǔn)進(jìn)門(mén)坎。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商紛紜進(jìn)進(jìn)安鄉(xiāng)搶占市場(chǎng)份額，造成飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加重，除本地的8個(gè)飼料品牌外，有55個(gè)外地品牌涌進(jìn)安鄉(xiāng)市場(chǎng)，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到了近600個(gè)。國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，主要是針對(duì)飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)迫性規(guī)定。依照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的廠家、公司、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，依照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部分登記備案手續(xù)后就能夠進(jìn)行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前，從法律和政策層面來(lái)看，對(duì)飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)進(jìn)還缺少根據(jù)。

金不足的題目，假如沒(méi)有養(yǎng)殖戶(hù)的預(yù)支貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬(wàn)元，年初在農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)貸款1900萬(wàn)元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬(wàn)元)，通過(guò)派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)收了養(yǎng)殖戶(hù)的飼料款6000多萬(wàn)元。

3、飼料購(gòu)銷(xiāo)行為不規(guī)范，輕易引發(fā)各類(lèi)糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商座談時(shí)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶(hù)向經(jīng)銷(xiāo)商交預(yù)支飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)、30個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在飼料購(gòu)銷(xiāo)的進(jìn)程中，簽訂正式購(gòu)銷(xiāo)合同的比例很小。最近幾年來(lái)我縣飼料市場(chǎng)接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量降落等題目，或發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商非法截留、挪用、浪費(fèi)預(yù)收貨款等行為，極有可能致使經(jīng)銷(xiāo)商攜款叛逃或無(wú)力賠付的現(xiàn)象。我縣市場(chǎng)上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，假如發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，養(yǎng)殖戶(hù)的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱巨，其正當(dāng)權(quán)益難以得到保障。2015年江西格力特飼料質(zhì)量出題目以后，一夜之間撤離安鄉(xiāng)市場(chǎng)，致使養(yǎng)殖戶(hù)維權(quán)無(wú)門(mén)，蒙受了50多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。

4、預(yù)收貨款在經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)滯留的時(shí)間長(zhǎng)，資金流失的風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)銷(xiāo)商向養(yǎng)殖戶(hù)預(yù)收飼料款的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久，一般從11月底開(kāi)始到第二年4月底結(jié)束。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶(hù)在10月份至11月底銷(xiāo)售30%的鮮魚(yú)，12月份至第二年元月底銷(xiāo)售70%的鮮魚(yú)，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經(jīng)銷(xiāo)商充當(dāng)魚(yú)販子的角色，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售所有與其有業(yè)務(wù)來(lái)往的養(yǎng)殖戶(hù)的鮮魚(yú)，同時(shí)預(yù)收飼料款。經(jīng)銷(xiāo)商為養(yǎng)殖戶(hù)墊付的飼料款，主要來(lái)源于信用社的貸款，或通過(guò)向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷(xiāo)部份飼料來(lái)解決。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)收貨款與銷(xiāo)售鮮魚(yú)的行為，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶(hù)缺少有效的制約措施。因此，經(jīng)銷(xiāo)商截留、挪用、浪費(fèi)預(yù)收款和銷(xiāo)魚(yú)款的行為時(shí)有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映，全縣約有40%的大經(jīng)銷(xiāo)商的資金存在嚴(yán)重題目，虧空100萬(wàn)元以上的最少有50個(gè)以上，他們主要是通過(guò)申請(qǐng)信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷(xiāo)款來(lái)掩人線人，一旦失事，高危運(yùn)行的資金鏈條就會(huì)斷裂，飼料市場(chǎng)、養(yǎng)殖事業(yè)就會(huì)出大的題目。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭露了飼料款和銷(xiāo)魚(yú)款在經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí)，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已構(gòu)成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商在信用社的貸款總額已超過(guò)1億元，有一部份可能會(huì)成為呆賬。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)盡對(duì)不能在安鄉(xiāng)爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一題目，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，妥善應(yīng)對(duì)。

5、部分監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶(hù)反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月，要求政府相干部分對(duì)市場(chǎng)上的飼料最少一個(gè)月要檢測(cè)一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對(duì)飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行。作為飼料主管部分，縣飼料管理站缺少飼料監(jiān)測(cè)的技術(shù)、裝備和資質(zhì)，對(duì)本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管有名無(wú)實(shí)，對(duì)飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)的規(guī)范更是無(wú)能為力。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒(méi)有得到較好的發(fā)揮，很多基礎(chǔ)性的工作沒(méi)有展開(kāi)起來(lái)，對(duì)會(huì)員的束縛機(jī)制也沒(méi)有構(gòu)成。

三、關(guān)于規(guī)范我縣飼料市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議

量，且在價(jià)格上最少比大品牌低100元/噸。當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)良資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家范圍企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬(wàn)噸以下的企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)。不斷進(jìn)步本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)通過(guò)2-3年，飼料生產(chǎn)總量到達(dá)25萬(wàn)噸/年以上，本地飼料品牌的市場(chǎng)占有率到達(dá)80%以上。

2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，調(diào)和商務(wù)、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相干部分和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)飼料市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)管。商務(wù)部分負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)準(zhǔn)進(jìn)規(guī)則;質(zhì)檢部分負(fù)責(zé)對(duì)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;工商部分負(fù)責(zé)對(duì)飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;飼料管理部分負(fù)責(zé)對(duì)飼料品牌進(jìn)行平常監(jiān)管，每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶(hù)公布檢測(cè)結(jié)果;***門(mén)要及時(shí)處理相干飼料案件，打擊違法行為，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)的正當(dāng)利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)依照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)飼料市場(chǎng)的常常性監(jiān)管。

3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶(hù)的自我保護(hù)意識(shí)，逐漸化解經(jīng)銷(xiāo)商截留、挪用、浪費(fèi)飼料款和銷(xiāo)魚(yú)款的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶(hù)之所以接受經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)收飼料款這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，是多方面權(quán)衡以后的選擇：其一，可以一次性定價(jià)，下降購(gòu)貨本錢(qián)，如養(yǎng)殖戶(hù)資金不足，可由經(jīng)銷(xiāo)商墊付;其二，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)周到，不但送貨上門(mén)，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位;其三，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)鮮魚(yú)銷(xiāo)售，養(yǎng)殖戶(hù)生產(chǎn)的鮮魚(yú)不愁銷(xiāo)不出往，在價(jià)格也不比市場(chǎng)上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn)。但是，這類(lèi)模式最大的題目就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了下降風(fēng)險(xiǎn)，在今年11月底(經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始組織養(yǎng)殖戶(hù)的鮮魚(yú)外銷(xiāo)，同時(shí)預(yù)收飼料款)之前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：一是搜集整理我縣飼料市場(chǎng)近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊(cè)后下發(fā)到養(yǎng)殖戶(hù)，增強(qiáng)其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，避免經(jīng)銷(xiāo)商投機(jī)取巧;二是提示養(yǎng)殖戶(hù)直接把預(yù)支飼料款打到廠家的銀行賬戶(hù)上，或在預(yù)支飼料款后，3日內(nèi)向經(jīng)銷(xiāo)商索要廠家的正式收據(jù)，由于從根本上來(lái)講，預(yù)收貨款應(yīng)當(dāng)是經(jīng)銷(xiāo)商幫助廠家代收的，經(jīng)銷(xiāo)商不能以自己的名義預(yù)收貨款;三是在鮮魚(yú)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶(hù)強(qiáng)化現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)貨的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免銷(xiāo)售商空手套白狼，隨便截留銷(xiāo)魚(yú)款等不法行為;四是提倡養(yǎng)殖戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)本地品牌的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地下降養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

4、加強(qiáng)對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀態(tài)的監(jiān)管，建立預(yù)警平臺(tái)，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量降落的風(fēng)險(xiǎn)。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于范圍企業(yè)，必須具有與之相適應(yīng)的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，唯一正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀態(tài)基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀態(tài)和信用等級(jí)均存在不同程度的題目。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火***的事件表明，經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過(guò)其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的，對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的侵害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在，我縣預(yù)收貨款超過(guò)本身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè)，而且這類(lèi)不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對(duì)我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì)、銀行、飼料管理等相干部分定期對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過(guò)各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布，使養(yǎng)殖戶(hù)做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免沒(méi)必要要的經(jīng)濟(jì)損失。

5、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)飼料市場(chǎng)的監(jiān)管，要依照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過(guò)量管理過(guò)細(xì)也不行，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下工夫。同時(shí)，要把政府治理飼料市場(chǎng)的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來(lái)進(jìn)行自律性管理。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對(duì)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正展開(kāi)起來(lái)，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。

6、積極探索飼料市場(chǎng)準(zhǔn)進(jìn)機(jī)制，對(duì)外來(lái)飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門(mén)坎，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前，我縣外來(lái)飼料品牌多達(dá)55個(gè)，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是牌子大，范圍小，質(zhì)量一般，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次。要解決外地品牌無(wú)序進(jìn)進(jìn)我縣飼料市場(chǎng)的題目，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)進(jìn)門(mén)坎。其次，對(duì)所有進(jìn)進(jìn)安鄉(xiāng)飼料市場(chǎng)的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金，存進(jìn)指定的銀行賬戶(hù)，實(shí)行專(zhuān)賬管理。

2011年豬

飼料是所有人飼養(yǎng)的動(dòng)物的食品的總稱(chēng)。比較狹義地一般飼料主要指的是農(nóng)業(yè)或牧業(yè)飼養(yǎng)的動(dòng)物的食品。飼料(feed)包括大豆,豆粕,玉米,魚(yú)粉,氨基酸等，最主要的還是農(nóng)產(chǎn)品，不論是哪一個(gè)養(yǎng)殖業(yè)都會(huì)用到，最近幾年來(lái)隨著生豬價(jià)格上漲，所以豬飼料很是火，不過(guò)在2011年想要投資豬飼料行業(yè)還得了解豬，下面為大家先容2011年豬部份目錄供大家參考。

第一章 2011年世界豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2011年世界豬用濃縮飼料市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析

一、世界豬用濃縮飼料行業(yè)特點(diǎn)分析

二、世界豬用濃縮飼料市場(chǎng)需求分析

第二節(jié) 2011年全球豬用濃縮飼料市場(chǎng)分析

一、2011年全球豬用濃縮飼料需求分析

二、2011年全球豬用濃縮飼料產(chǎn)銷(xiāo)分析

三、2011年中外豬用濃縮飼料市場(chǎng)對(duì)照

第二章 中國(guó)豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展概況分析

第一節(jié) 中國(guó)豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展整體概況

第二節(jié) 中國(guó)豬用濃縮飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展成績(jī)

第三節(jié) 中國(guó)豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景簡(jiǎn)析

第三章 金融危機(jī)下豬用濃縮飼料行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第一節(jié) -2011年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、2011年全球經(jīng)濟(jì)情勢(shì)猜測(cè) 第二節(jié) 金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響 一、國(guó)際金融危機(jī)發(fā)展趨勢(shì)及其國(guó)際影響 二、對(duì)各國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響 第三節(jié) 金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響 一、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響 二、金融危機(jī)影響下的主要行業(yè) 三、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)及趨勢(shì) 第四節(jié) 2011年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 一、2011年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況 二、2011年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)猜測(cè) 第四章 2011年豬用濃縮飼料產(chǎn)業(yè)相干行業(yè)發(fā)展概況 第一節(jié) 上***業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析 一、發(fā)展現(xiàn)狀 二、發(fā)展趨勢(shì)猜測(cè) 三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 四、行業(yè)新動(dòng)態(tài)及其對(duì)豬用濃縮飼料行業(yè)的影響 五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)及其對(duì)豬用濃縮飼料行業(yè)的意義 以上就是2011年豬部份目錄。

(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、國(guó)際環(huán)境

1.1現(xiàn)狀及趨勢(shì)：全球飼料產(chǎn)量相對(duì)地集中在產(chǎn)量排名最前的一些飼料生產(chǎn)國(guó)家。在企業(yè)層面也是如此，即產(chǎn)量集中在一些較大的飼料加工廠中。

目前，商品飼料公司所有權(quán)的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內(nèi)促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產(chǎn)能力。有關(guān)原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過(guò)程和所有關(guān)于食品安全方面的規(guī)章的權(quán)威性的繼續(xù)加強(qiáng)，促成了另一種趨勢(shì)，即發(fā)展更加專(zhuān)業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內(nèi)建立各種專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)線。這種趨勢(shì)在西歐、北美和其他一些成熟的市場(chǎng)上尤為明顯。

1.2主要產(chǎn)品情況：工業(yè)化生產(chǎn)的家禽飼料在全球飼料產(chǎn)量中保持最大的份額。由于世界范圍內(nèi)雞肉的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，因此肉雞飼料的增長(zhǎng)速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚(yú)和甲殼綱動(dòng)物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產(chǎn)量中所占的份額將繼續(xù)上升。

2、國(guó)內(nèi)環(huán)境

九十年代至今，中國(guó)飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展到技術(shù)層次的提升，誕生了挑戰(zhàn)集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，推動(dòng)中國(guó)飼料業(yè)進(jìn)行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團(tuán)依靠中國(guó)農(nóng)科院飼料研究所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把一大批專(zhuān)家學(xué)者研究出的國(guó)家級(jí)科技成果迅速進(jìn)行開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化，投放市場(chǎng)，使中國(guó)飼料業(yè)的技術(shù)與世界同步。

3、行業(yè)政策綜述

3.1全國(guó)性的政策法規(guī)

3.1.1改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家經(jīng)委制訂的《全國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導(dǎo)我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。

3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國(guó)務(wù)院《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進(jìn)出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》等。

3

3.1.3飼料工業(yè)“十五”計(jì)劃 3.2地方出臺(tái)的相關(guān)的優(yōu)惠政策

為了促進(jìn)飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國(guó)家對(duì)飼料行業(yè)減稅政策的順利實(shí)施，很多地方政府也下發(fā)文件，對(duì)享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。

（二）我國(guó)飼料行業(yè)總體運(yùn)行狀況

1、我國(guó)飼料行業(yè)特點(diǎn) 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。

中國(guó)飼料業(yè)雖然形成了較大的生產(chǎn)能力，但與中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農(nóng)家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶(hù)使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應(yīng)具有明顯的半自然經(jīng)濟(jì)特征，另一方面也表明中國(guó)工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。

1.2 飼料業(yè)的民營(yíng)化程度高，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

飼料工業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，其市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和應(yīng)變能力相對(duì)較強(qiáng)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營(yíng)資本和外資的進(jìn)入，從而形成了以民營(yíng)資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國(guó)目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

1.3相對(duì)于較大的總量規(guī)模，單個(gè)企業(yè)的平均規(guī)模較小。

這與世界狀況和美國(guó)情況相比可看出：世界飼料業(yè)的.現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量80％，單個(gè)企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為12．5萬(wàn)噸／年左右。美國(guó)300家飼料加工企業(yè)生產(chǎn)了1.2—1.4億噸飼料，單個(gè)企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為40萬(wàn)噸／年左右。

1.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。

工不足，全國(guó)平均開(kāi)工率為50％，相當(dāng)一部分企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備陳舊，工藝落后，技術(shù)水平低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。三是玉米等原料價(jià)格波動(dòng)影響較大。

2、我國(guó)飼料行業(yè)存在的主要問(wèn)題 2.1飼料安全問(wèn)題。

盡管目前我國(guó)飼料安全狀況總體上是好的，但近年來(lái)我國(guó)少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類(lèi)藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴(yán)重影響著我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

我國(guó)政府關(guān)注食品安全，加強(qiáng)了對(duì)飼料中激素和抗生素監(jiān)測(cè)和控制，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理．飼料安全不僅關(guān)系到飼料業(yè)本身，還關(guān)系到我國(guó)畜牧產(chǎn)品的出口，關(guān)系到人們的健康，是當(dāng)前我國(guó)飼料業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

2.2 飼料質(zhì)量問(wèn)題

兩次抽檢存在的普遍問(wèn)題是，當(dāng)前飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品衛(wèi)生指

標(biāo)超標(biāo)問(wèn)題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量合格率普遍低于生產(chǎn)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品合格率，如維生素預(yù)混合飼料產(chǎn)品合格率為66．67％，比生產(chǎn)企業(yè)合格率低30．97％。

2.3飼料標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。

2.3.1我國(guó)的飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全。

一是標(biāo)準(zhǔn)老化，特別是飼料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重老化。二是現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)不配套。一些標(biāo)準(zhǔn)中的某些內(nèi)容標(biāo)明引用某某標(biāo)準(zhǔn)，然而被引用的標(biāo)準(zhǔn)中實(shí)際上沒(méi)有此項(xiàng)內(nèi)容。

2.3.2企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低。

主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是標(biāo)準(zhǔn)中指標(biāo)不全，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品所應(yīng)具有的功能特性．二是產(chǎn)品指標(biāo)定得過(guò)低，降低了產(chǎn)品中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的含量。三是企業(yè)制標(biāo)人員水平較低，標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)、文字、術(shù)語(yǔ)等較為混亂。目前相當(dāng)一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，必然生產(chǎn)出檔次低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)飼料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)、規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已成為亟待解決的問(wèn)題。

（三）總體經(jīng)營(yíng)情況分析

1、重點(diǎn)企業(yè)償債能力分析 1.1債務(wù)比率和償債能力分析

不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率 單位：%

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率高于全行業(yè)平均水平。相對(duì)而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強(qiáng)；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小。

1.2盈利能力分析

不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%

數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強(qiáng)；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。

（四）下一季度行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題

隨著世界級(jí)的飼料企業(yè)會(huì)進(jìn)入中國(guó)，企業(yè)面臨更激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由于國(guó)外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達(dá)國(guó)家的管理和生產(chǎn)技術(shù)已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產(chǎn)等，國(guó)內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)還難與之抗衡。

但同時(shí)由于大量國(guó)外性?xún)r(jià)比較高的飼料原料的進(jìn)入，有利于降低成本更低、提高質(zhì)量，擴(kuò)大飼料加工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升飼料產(chǎn)品的盈利空間。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外飼料加工技術(shù)接近，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，原料價(jià)格降低，將增強(qiáng)配合飼料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)畜禽產(chǎn)品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，可以形成并保持對(duì)國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的有效拉動(dòng)。

（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望

飼料行業(yè)的生產(chǎn)將根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

種、飼喂防疫技術(shù)、收購(gòu)信息等成為養(yǎng)殖關(guān)鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的存在價(jià)值是很小的，處于次要地位，高技術(shù)含量的飼料是發(fā)展的方向。

目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖向規(guī)模化養(yǎng)殖、集約化經(jīng)營(yíng)過(guò)渡的步伐非?？臁ｏ暳闲袠I(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，也面臨著生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)的全面調(diào)整。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想?？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要有五點(diǎn)：

1.做出好產(chǎn)品。

2.建立好隊(duì)伍。

3.制訂好策略。

4.管理好市場(chǎng)。

5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。

1.適銷(xiāo)對(duì)路。

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。

2同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo)，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

3同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。

4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。

2.質(zhì)量。

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

2建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;。

3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;。

5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度。

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九

飼料行業(yè)是我國(guó)的一大行業(yè)之一，我國(guó)的飼料市場(chǎng)有什么事情呢》小編給大伙兒介紹介紹。

環(huán)繞xxxx養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展對(duì)飼料生產(chǎn)和食品安全的要求，省民營(yíng)企業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)聯(lián)合省飼料協(xié)會(huì)、省飼料工作辦公室對(duì)我省的飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展咨詢(xún)題進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)過(guò)典型調(diào)查、召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)和對(duì)全省飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展事情的分析，形成的本次調(diào)查專(zhuān)題報(bào)告如下。

一、飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的基本事情。

我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營(yíng)治理體制、企業(yè)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)方式上經(jīng)過(guò)從無(wú)到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展歷程，飼料企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)差不多步入到了一具新的進(jìn)展時(shí)期。經(jīng)過(guò)30多年的進(jìn)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到2000年全省一度達(dá)到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。二是一批有妨礙的大型飼料企業(yè)如泰國(guó)正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希翼、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)相繼降戶(hù)xxxx，帶動(dòng)了本土飼料企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚(yáng)、xxxx廣濟(jì)藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達(dá)、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)進(jìn)展共同打下了厚實(shí)基礎(chǔ)。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟(jì)藥業(yè)的飼用維生素b2被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，xxxx同星、武漢正達(dá)、武漢改日、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評(píng)為xxxx名牌產(chǎn)品全省有23個(gè)產(chǎn)品分別被納入國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品名目和省級(jí)優(yōu)勢(shì)且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品名目;有24個(gè)產(chǎn)品分別被評(píng)為中國(guó)飼料行業(yè)信得過(guò)產(chǎn)品和xxxx信得過(guò)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額。四是飼料工業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)到600余家，出欄胖豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬(wàn)畝，魚(yú)飼料喂食量180多萬(wàn)噸。據(jù)測(cè)算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營(yíng)養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料酬勞率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全咨詢(xún)題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料延續(xù)多年檢測(cè)沒(méi)有發(fā)覺(jué)瘦肉精的咨詢(xún)題。并且，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力3萬(wàn)余人，參與飼料經(jīng)銷(xiāo)和配送達(dá)數(shù)萬(wàn)人。

二、當(dāng)前飼料工業(yè)進(jìn)展面臨的突出咨詢(xún)題。

1、企業(yè)的整體素養(yǎng)別高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營(yíng)、低檔次重復(fù)、低層次競(jìng)爭(zhēng)咨詢(xún)題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬(wàn)余噸，與全國(guó)的平均水平7萬(wàn)噸相差6個(gè)數(shù)量級(jí)。并且還由于飼料銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量過(guò)多，經(jīng)營(yíng)人員的法律意識(shí)淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督治理難度大。

2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間小。一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料要緊原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬(wàn)噸和150萬(wàn)噸，而玉米的實(shí)際產(chǎn)量惟獨(dú)200萬(wàn)噸，菜餅和棉餅總量上盡管能夠保證，但品位別高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿(mǎn)腳需要。由于飼料糧被賣(mài)方市場(chǎng)所操縱，貨源和價(jià)格極別穩(wěn)定，外采所增運(yùn)輸費(fèi)用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。二是政府拍賣(mài)用作飼料的糧食與市場(chǎng)價(jià)位每噸相差200-400元，是飼料利潤(rùn)的1-4倍。由于拍賣(mài)的糧食70%流向國(guó)企，剩余的30%盡管流向是民企，但基本上大型民營(yíng)企業(yè)。我省惟獨(dú)少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競(jìng)拍權(quán)，普通本土飼料企業(yè)很難得到那個(gè)機(jī)會(huì)。三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與2000年比上升了40%。四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得規(guī)模效益。由于這些咨詢(xún)題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。

3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、創(chuàng)造假冒偽劣飼料等咨詢(xún)題盡管有所遏制，但還沒(méi)有從全然上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)別法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防別勝防。受飼料資源緊缺的妨礙，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評(píng)審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險(xiǎn)別容忽視。飼料生產(chǎn)過(guò)程中因操作別當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全咨詢(xún)題也別可忽視。亟需提高治理部門(mén)的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。

4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的非工非農(nóng)現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國(guó)家的政策性補(bǔ)貼被邊緣化，只能在長(zhǎng)期的自生自滅中艱苦進(jìn)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造別能象普通工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財(cái)政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也別能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)與政府的政策支持力度極別相稱(chēng)。

三、

加快我省飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的對(duì)策建議。

1、強(qiáng)化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其進(jìn)展要切實(shí)引起各級(jí)黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾?，是養(yǎng)殖方式變革和實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展事情看，不管是農(nóng)戶(hù)的小規(guī)模分散養(yǎng)殖依然規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。依照我省畜牧、水產(chǎn)的進(jìn)展，飼料年需求量可達(dá)2000萬(wàn)噸，而如今年產(chǎn)量?jī)H600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)的進(jìn)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展相習(xí)慣，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓舞企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓舞飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏進(jìn)展聯(lián)合體，鼓舞飼料企業(yè)走有特色的專(zhuān)、精進(jìn)展道路。

2、優(yōu)化飼料工業(yè)結(jié)構(gòu)。一是合理布點(diǎn)，優(yōu)化區(qū)域布局。依照飼料產(chǎn)銷(xiāo)大進(jìn)大出的特點(diǎn)，企業(yè)最佳輻射半徑別宜超過(guò)100公里。依照養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導(dǎo)投資建設(shè)一批起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)?、精方向進(jìn)展。經(jīng)過(guò)鼓舞兼并重組，提檔升級(jí)，建立一批結(jié)構(gòu)合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5年努力，哺育10萬(wàn)噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬(wàn)噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群降，實(shí)現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬(wàn)噸的目標(biāo)，為養(yǎng)殖業(yè)強(qiáng)省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)腳夠的飼料保障。三是依照別同養(yǎng)殖種類(lèi)群降生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類(lèi)不少，每種養(yǎng)殖生物類(lèi)別都需要有與之相對(duì)應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門(mén)要經(jīng)過(guò)政策引導(dǎo)，鼓舞飼料企業(yè)提高專(zhuān)業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷(xiāo)聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。

3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間。面對(duì)我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價(jià)格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運(yùn)行狀態(tài)，利潤(rùn)空間小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力明顯別腳，致使一些企業(yè)的生存咨詢(xún)題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)咨詢(xún)題，當(dāng)前的重點(diǎn)是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間。一是要按照市場(chǎng)和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓舞和支持企業(yè)間的兼并整合。經(jīng)過(guò)提升層次，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在制造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是鼓舞和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)能夠視企業(yè)的事情，進(jìn)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán);也能夠在企業(yè)能力腳夠的事情下進(jìn)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，經(jīng)過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來(lái)填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤(rùn)空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧進(jìn)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面差不多做了很好的探究，提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，需要主管部門(mén)仔細(xì)。

總結(jié)。

并加以推廣。三是鼓舞和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出新戰(zhàn)略、新進(jìn)展、新跨躍的進(jìn)展思路，堅(jiān)持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強(qiáng)飼料酶制劑的并且，創(chuàng)新增長(zhǎng)方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓舞和支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開(kāi)辟生物胖料產(chǎn)業(yè)差不多成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強(qiáng)勁的進(jìn)展實(shí)力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。

4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強(qiáng)制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立特意的檢測(cè)化驗(yàn)機(jī)構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級(jí)上報(bào)制度和政府主管部門(mén)的檢查制度及全天候的監(jiān)測(cè)措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行事情納入各級(jí)目標(biāo)責(zé)任治理。

5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。一是各級(jí)政府要依照養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展需要，對(duì)種植業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步習(xí)慣養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展需要。落低外采比重，能夠從全然上解決遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)某杀咀稍?xún)題。二是政府的糧食拍賣(mài)應(yīng)向民營(yíng)企業(yè)傾歪。目前政府拍賣(mài)的糧食70%流向國(guó)有企業(yè)，30%流向大型民營(yíng)企業(yè)，具有競(jìng)拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對(duì)此，能夠思考由省飼料協(xié)會(huì)牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門(mén)爭(zhēng)取企業(yè)的競(jìng)拍資格，或抱團(tuán)競(jìng)拍采購(gòu)，讓多一些的企業(yè)享有這一權(quán)利，提振大伙兒對(duì)政策受惠權(quán)的信任指數(shù)。三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一具重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應(yīng)思考納入農(nóng)產(chǎn)品加工的四個(gè)一批工程賦予支持。四是各級(jí)政府能夠設(shè)立飼料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設(shè)和經(jīng)過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式，鼓舞飼料企業(yè)淘汰降后設(shè)備。

“[學(xué)校計(jì)劃]下學(xué)期英語(yǔ)教研組計(jì)劃”學(xué)校工作計(jì)劃。

別詳一、指導(dǎo)思想：

在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，協(xié)調(diào)好各備課組間的關(guān)系。仔細(xì)學(xué)習(xí)新的。

教學(xué)。

大綱，鞏固進(jìn)展愛(ài)校愛(ài)生、教書(shū)育人，富有進(jìn)取精神、樂(lè)觀積極向上的融洽的教研新風(fēng)貌，在上屆中招取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，為把我組的教研水平提高到一具新的臺(tái)階而努力奮斗。二、奮斗目標(biāo)：

1、開(kāi)展學(xué)習(xí)新大綱的活動(dòng)，穩(wěn)步扎實(shí)地抓好素養(yǎng)教育；

2、加強(qiáng)教研治理，為把我組全體教師的教學(xué)水平提高一具新層面而奮斗；

3、協(xié)調(diào)處理好學(xué)科關(guān)系，在各備課內(nèi)積極加強(qiáng)集體備課活動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要求各備課組按照"五個(gè)一"要求，做好教研工作，即"統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一測(cè)試"。

4、配合各備課組，搞好第二課堂活動(dòng)，把創(chuàng)新教育理念灌輸?shù)浇虝?shū)育人的過(guò)程中。三、具體措施：

初二年組織學(xué)生進(jìn)行能力比賽；

初三年組織學(xué)生進(jìn)聽(tīng)力比賽；

其中初一年有條件的話多教唱英文歌曲，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，含介紹英美文化背景常識(shí)。

4、各備課組降實(shí)好課外輔導(dǎo)打算，給學(xué)有余力的部分學(xué)生制造條件，積極備戰(zhàn)英語(yǔ)"奧賽"。

7、降實(shí)本學(xué)期教研聽(tīng)評(píng)課工作安排。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十

近年來(lái)，隨著人們對(duì)健康生活的追求與食品安全問(wèn)題的日益關(guān)注，對(duì)動(dòng)物飼料的質(zhì)量與安全性也提出了更高的要求。飼料實(shí)驗(yàn)作為評(píng)估和改進(jìn)飼料配方的重要手段，不僅對(duì)于動(dòng)物的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要，也直接影響到人們的食品安全與健康。在進(jìn)行了一系列飼料實(shí)驗(yàn)后，我積累了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。

第二段：實(shí)驗(yàn)的重要性與意義。

飼料實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，它通過(guò)對(duì)飼料成分的合理配置與配比，評(píng)估不同配方對(duì)動(dòng)物生長(zhǎng)、免疫、繁殖等方面的影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們可以了解到不同飼料對(duì)動(dòng)物身體狀況的影響，探究飼料成分與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之間的關(guān)系，制定出更加科學(xué)、合理的飼料配方。同時(shí)，飼料實(shí)驗(yàn)也是保證食品安全的重要環(huán)節(jié)，不合格的飼料可能導(dǎo)致動(dòng)物患病、生長(zhǎng)緩慢，最終影響人們的食品安全與健康。因此，飼料實(shí)驗(yàn)的重要性與意義不可忽視。

第三段：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與方法。

在飼料實(shí)驗(yàn)中，良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與合理的方法是保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確性與可靠性的基礎(chǔ)。在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)上，我們首先要確定實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c預(yù)期結(jié)果，明確各實(shí)驗(yàn)組的設(shè)立，控制變量，確保結(jié)果的可比性。同時(shí)，還需要制定實(shí)驗(yàn)方案，包括飼料成分、配比、喂養(yǎng)方式等具體細(xì)節(jié)。實(shí)驗(yàn)方法的選擇與執(zhí)行也十分重要，我們需要采取科學(xué)的取樣方式、精確的實(shí)驗(yàn)儀器、精細(xì)的實(shí)驗(yàn)記錄，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。

第四段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析。

在飼料實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確和分析的合理與否直接影響到實(shí)驗(yàn)的意義和價(jià)值。在得到實(shí)驗(yàn)結(jié)果后，我們需要進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，比較各個(gè)實(shí)驗(yàn)組之間的差異和趨勢(shì)。同時(shí)，還需要結(jié)合動(dòng)物自身生理與營(yíng)養(yǎng)需求，對(duì)結(jié)果進(jìn)行解讀和評(píng)價(jià)。分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果的同時(shí)，還要注意結(jié)果的科學(xué)性與客觀性，不得過(guò)度夸大或夸大實(shí)驗(yàn)效果。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)這些飼料實(shí)驗(yàn)，我深感實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與方法的重要性，它們直接影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析與解讀也需要結(jié)合動(dòng)物自身生理與需求，做到科學(xué)客觀。在未來(lái)的實(shí)驗(yàn)工作中，我將更加注重實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與方法的合理性，提高實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可靠性和科學(xué)性。同時(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析與解讀將更加深入，探究更多關(guān)于飼料與動(dòng)物健康的問(wèn)題，為動(dòng)物的生長(zhǎng)和食品安全貢獻(xiàn)自己的一份力量。

總之，飼料實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，它直接關(guān)系到動(dòng)物的健康成長(zhǎng)和人們的食品安全。在實(shí)驗(yàn)中，我們要注重實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與方法的合理性，確保結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。同時(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行科學(xué)客觀的分析與解讀，為制定更加合理的飼料配方提供依據(jù)。相信通過(guò)不斷地努力與探索，我們能夠?yàn)閯?dòng)物的飼養(yǎng)與食品安全做出更大的貢獻(xiàn)。

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一

培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。

xx.8.10xx.7.12。

貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司。

我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的`了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?！盎侍觳回?fù)有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。