每個人都需要時不時地對自己的表現(xiàn)進行總結和概括，以了解自己的成長和進步。總結的寫作風格應該簡潔、明了，避免使用過多的專業(yè)術語和復雜的句式。資深自媒體人總結了自己的寫作經(jīng)驗，希望對大家的創(chuàng)作有所幫助。

商業(yè)招商合作模式篇一

對于“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經(jīng)濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：

1、你的顧客是誰？

首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。

2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀服務團隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優(yōu)質服務。通過一系列的服務，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業(yè)務市場。

3、他為什么愿意付錢？

發(fā)放等），和一系列相關服務使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

1、價值主張：

公司借助相應的安防報警產(chǎn)品為依托，以服務為導向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求。

2、消費者目標群體：

由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業(yè)務拓展。

3、分銷渠道：

對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區(qū)物業(yè)相結合，以謀求共贏。具體方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業(yè)人員陪同參會，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。

（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣。

傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區(qū)業(yè)主進行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。

（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。具體操作方法如下：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，由公司負責提供設備、技術、防范方案和服務計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全。由公司負責在社區(qū)監(jiān)控室設立24小時監(jiān)控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時間前往現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報進行處理，對于發(fā)生真實警情的客戶由公司負責聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險公司對客戶處進行清查，統(tǒng)計損失，再由公司負責協(xié)調(diào)保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。

公司同時負責物業(yè)方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業(yè)，后期所收取的服務費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。

5、客戶關系：

由公司負責對在網(wǎng)用戶進行客群關系的維護，此行為將體現(xiàn)在后期的服務過程中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環(huán)境，更多體現(xiàn)為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員、市場調(diào)查員、信息反饋員。

（3）實施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶，其對產(chǎn)品和服務的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時根據(jù)情況的變化，調(diào)整重點管理的客戶對象。

商業(yè)招商合作模式篇二

甲方：

乙方：

甲方于20xx年*月*日在國際會展中心舉辦“展覽會”，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著真誠合作、互惠互利的原則，在平等自愿的基礎上，就“展覽會”展位合作招商事宜，達成如下合作協(xié)議：

（一）甲方的責任和義務：

（1）甲方授權乙方為“展覽會”展位招商新加坡區(qū)域房地產(chǎn)招商總代理。（名額僅限乙方1家）。

（2）甲方在乙方的授權下，在所有對外相應宣傳材料中，體現(xiàn)乙方字樣設計元素。

（3）為了維護展覽會的品牌和本次會議在全國范圍內(nèi)報價的統(tǒng)一性，甲方要求乙方招展的價格折扣不得低于甲方原定價格（即標準豪裝攤位3x3m收費：28000元/個；光地收費2300元/m2，36m2起訂）的九折進行招展，甲方給予乙方的回報，具體細則如下：

1、甲方給乙方招商總額的15%作為服務費回報，乙方招商的攤位費必須匯入甲方統(tǒng)一的招商帳號。

2、甲方提供的豪化標準展位的配置為：規(guī)格3mx3m，包括三面展板、門楣、兩支射燈、220v電源插座、一桌兩椅等（用電超過500w需向組委會申報，另行收費）；另外，光地展位是4個攤位或36平米起租。（另付標準豪裝效果圖一張）。

3、甲方為乙方配備參展證4張每家。

4、甲方提供乙方此次展覽會相關資料，并保證資料的合法性，真實性。

甲方把傭金匯入乙方指定的帳號，并且甲方提供給乙方展位確認書。

（二）乙方的責任和義務：

1、乙方保證參展商符合國家有關規(guī)定，乙方在招商過程中所招到的參展商必須符合甲方“展覽會”的主題與招商要求，如有違反，甲方將取消其展位，造成的經(jīng)濟損失將由乙方自行承擔，同時其攤位分布位置面積必須經(jīng)過甲方確認同意后方可。

2、乙方在招商工作中按照甲方制定的統(tǒng)一攤位價格進行招商，如需改變價格，乙方須申報甲方，經(jīng)雙方協(xié)商。

3、乙方有義務保護甲方的品牌和形象，不得利用甲方的品牌和形象從事與協(xié)議無關或有損甲方聲譽的業(yè)務，并不得單方面發(fā)布未經(jīng)甲方授權的宣傳廣告資料。

（三）其他條款。

1。所有通過乙方招展的參展商的攤位最終確認，以甲方收到參展費用后所開據(jù)的攤位確認書為準。

2。匯款方式：

開戶名稱：

開戶行：

帳號：（匯款后請將匯款底單傳真到組委會確認）。

（四）不可抗力。

由于地震、臺風、洪水、水災、戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令、法律要求或變化以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使影響協(xié)議有關條款的履行，雙方應按照不可抗力對影響履行本協(xié)議的程度，協(xié)商決定是否解除本協(xié)議、免除履行本協(xié)議的部分義務、或者延期履行本協(xié)議。

（五）爭議解決。

本協(xié)議雙方因本協(xié)議的訂立、效力、履行和解釋等發(fā)生的任何爭議，應通過友好協(xié)商加以解決。不能協(xié)商解決的、任何一方有權將爭議提交給北京仲裁委員會，按照該會仲裁規(guī)則仲裁。該仲裁是終局的，對雙方均有約束力。

（六）協(xié)議生效及其他。

1、本協(xié)議一式二份，具有同等效力，由甲乙雙方各持一份。

2、本協(xié)議執(zhí)行過程中，所有附件和補充協(xié)議等一經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章即成為本協(xié)議的有效組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。補充協(xié)議與本協(xié)議有抵觸的，以補充協(xié)議為準。

3、本協(xié)議適用中華人民共和國法律。

4、本協(xié)議自雙方授權代表簽字蓋章之后生效，即為參展合同，具有法律效力，同時傳真件也將視為正式合同具有法律效力。

（本行以下無正文）。

甲方（蓋章）：授權代表：

聯(lián)系電話：

乙方（簽字）：

銀行：傳真：簽字時間：年月日。

用戶名：

賬號：

聯(lián)系電話：簽字時間：年月日。

甲方：

乙方：

舉辦主題：20xx西部（貴州）健康時尚生活產(chǎn)品博覽會。

舉辦地點：貴陽國際會議展覽中心（觀山湖區(qū)）。

舉辦時間：20xx年5月10日——5月12日。

甲乙雙方同意由乙方配合甲方代理甲方有關招商招展事宜，雙方相互協(xié)調(diào)、相互支持、積極互動、互相保守彼此商業(yè)秘密、互不損害對方利益并謀求長期合作互利雙贏。經(jīng)友好協(xié)商，雙方達成如下協(xié)議：

一、甲方的權利與義務。

1、甲方認可乙方為本次會展的“指定代理招展公司”，支持乙方代理招展職能，同意乙方使用會展有關標志，支持乙方在不損害甲方利益前提下啟動招展，擴大展會廣告宣傳，開展各種合法招展活動。

2、甲方負責給乙方提供本次展會的所有相關展會資料、展會議程資料和各項價格文件等，并保證所提供文件的真實有效性，甲方保證展位價格的固定性，展位價格雙方透明并統(tǒng)一報價，步調(diào)一致。

二、乙方的權利與義務。

1、乙方不得以甲方此次展會名義從事與代理招展無關的有損于甲方利益或非法的的經(jīng)濟社會活動。

2、乙方在代理此項招展活動期間應保守可能對甲方利益造成損害的展會秘密，不向非相關第三方透漏相關商業(yè)秘密。

3、乙方需在其自有網(wǎng)站體現(xiàn)甲方logo或公司名稱，并采取不限于自己網(wǎng)站的其他合法方式進行宣傳推廣。

三、違約責任。

為維護甲乙雙方的合法權益，雙方在合作期間，均需嚴格遵守以上協(xié)議，由于一方違約而給對方造成損失，由違約方承擔相應責任。

四、免責條款。

因地震、暴雨、其他等自然因素及不可抗力因素造成本屆展會不能如期舉行，雙方均不承擔違約責任。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決，自雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表人/簽章：代表人/簽章：

電話：電話：

傳真：傳真：

年月日年月日。

商業(yè)招商合作模式篇三

車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺，向會員提供最短到小時為計費單位的汽車租賃服務，由20xx年所成立的杭州車厘子智能科技有限公司運營。會員用戶通過車紛享平臺可以進行車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等，真正實現(xiàn)了自助租車，便捷、時尚、經(jīng)濟、環(huán)保。

車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務，僅在杭州市開展服務，在杭州各主城區(qū)先后開設了59個網(wǎng)點，這些網(wǎng)點分布在科技園區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)等人流聚集地方，其中，上城區(qū)6個，下城區(qū)7個，江干區(qū)9個，拱墅區(qū)4個，西湖區(qū)17個，濱江區(qū)10個，蕭山區(qū)1個，余杭區(qū)5個。后續(xù)規(guī)劃增加網(wǎng)點37個，均散布于杭州各城區(qū)。車紛享自有運營車輛估計在200輛左右（車型基本為：奔馳smart、別克凱越、名爵mg3）。

車紛享網(wǎng)點并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網(wǎng)點，而實際是停車位，無需人員監(jiān)督管理。正由于租車還車服務的全過程是通過網(wǎng)絡自助完成，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況，也不需要在用戶換車時有員工接應，及費用結算等。

1、會員注冊。用戶通過車紛享官網(wǎng)進入注冊頁面，按要求填寫注冊信息，上傳相關證件照片，完成會員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會員，申領車紛享會員卡。車紛享并為會員提供會員卡寄送服務。（同時也可以0571—88190338進行咨詢或通過移動終端手機app和微信進行會員注冊）。

2、用車預定。登錄網(wǎng)站或手機app客戶端，點擊進入預定頁面，搜索可用的汽車，根據(jù)出行需要進行選擇，也可通過電話預訂由客服代為預訂。

3、取車。只需在預定的時間內(nèi)到達車紛享車輛前，將您的會員卡在擋風玻璃左側的讀卡器上刷卡感應。該系統(tǒng)將自動識別您的會員卡身份，識別通過后，車輛即自動解鎖。

4、使用和歸還汽車。根據(jù)會員手機收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“，輸入授權碼，即可啟動車輛；租用結束，請返回至取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網(wǎng)點還車服務外），停妥后，在操作面板上按還車確認鍵，系統(tǒng)將自動結算你的租車時間和費用，最后，持會員卡在擋風玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個租車過程全部完成。

1、資產(chǎn)模式。

目前車紛享的資產(chǎn)運營模式仍為重資產(chǎn)模式，所有車輛基本為自購，由此車輛采購資金構成企業(yè)運營最大成本。公司后期準備采用融資租賃車隊和私家車聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產(chǎn)成本。所謂“私家車聯(lián)盟”，實質是整合杭州的閑臵私家車資源，和私家車車主進行合作，由車主提供閑臵車輛，公司化的運營平臺負責日常管理，車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時間。也就是說，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產(chǎn)模式。

2、盈利來源。

車期間發(fā)生的必要費用共有兩部分，一是分時使用租金，二是車輛實際發(fā)生的里程費用。（另各網(wǎng)點因為停車位價格不同，車輛價格略有不同）除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用。

3、吸引用戶的幾點特色。

1、分時租賃。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結算，而且大都規(guī)定每天下午4～5點是一個還車節(jié)點，超過這個時間段，就要另算一天，分時租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細化的管理手段和更加注重用戶價值的服務方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網(wǎng)技術的模塊，它被安裝在車內(nèi)以后，就可與“車紛享”的后臺管理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠程監(jiān)管手段，“車紛享”的計費標準可以精確到用戶熄火關上車門時的分鐘。

2、全程智能化管理。車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網(wǎng)點取車，之后按小時、車型的不同計費，還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還便宜。

3、注重用戶體驗價值。車紛享充分利用了移動互聯(lián)網(wǎng)技術，從用戶下單，取車，駕車到還車，每個環(huán)節(jié)都提供了個人保姆式服務。比如取車的時候，可以用手機提供網(wǎng)點實景導航；在駕車期間，可以遠程讀取車內(nèi)相關的各種數(shù)據(jù)：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車時空調(diào)是否關閉等等，一旦發(fā)現(xiàn)意外，系統(tǒng)會自動給車主發(fā)送提示短信。此外，車紛享網(wǎng)點較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集，為會員提供極大方便。在他們對出租情況的統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，基本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內(nèi)便可以取到車。

1、采用會員管理制度，服務采用預付費或預授權方式。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預授權最低賬戶余額。（保證業(yè)務回款）。

2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、行車記錄儀、遠程處理系統(tǒng)等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄所有的資料。（保證業(yè)務過程控制）。

3、較為完善的車輛事故解決機制。比如規(guī)定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目，由會員全額承擔。對損失金額超過5000元或實際維修時間超過2天的事故，會員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失。車輛發(fā)生重大事故導致車輛貶值的，會員以事故前車價的20%承擔車輛貶值損失。（嚴密的風險點控制）。

4、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會馬上進行訂單確認。在確認違法會員的情況下，車紛享將立即電話通知該會員。會員應在接到電話起7天內(nèi)自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動委托車紛享處理。車紛享將有權在違法會員賬戶內(nèi)扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。（保證業(yè)務事后控制）。

1、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)惠。

2、積分制活動。

車紛享會員在注冊，推薦新會員，提出意見建議，事故報告以及消費時按積分規(guī)則累計積分。積分可用于兌換免費小時及參與抽獎活動。

3、微信平臺使用。

車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛，使用訂車服務以外，在這個微信平臺上，管理員還會不定期地推送交通信息、用車常識，甚至是開心小段子。

1、車紛享并非嚴格意義上的“車輛共享”理念，更多是汽車租賃的電子商務化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車，且未來可能在全城區(qū)的每一個角落都會成為門店。另一個區(qū)別是隨意性，用戶可以在短時間內(nèi)決定租車，并不用決定租車要租多久。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術采用這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊。

2、車分享仍采用的是車輛自購的重資產(chǎn)模式，與輕資產(chǎn)模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質的企業(yè)或私家車）在定價方面、單筆業(yè)務盈利方面都有話語權及優(yōu)勢。但是在成本控制、運營風險管理以及業(yè)務區(qū)域擴展時，勢必會存在明顯劣勢。

3、車紛享業(yè)務主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠距離的異地用車或短途出差，在這一點上，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè)。（同樣這種市場細分，有弊也有利）。

4、同城的日常用車需求，比如城市白領的上下班用車需要，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實現(xiàn)共享，用車的集中將導致車輛價值不能最大程度發(fā)揮。

商業(yè)招商合作模式篇四

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則；在雙方的品牌推廣、客戶拓展等領域進行系統(tǒng)、深入合作；以獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益?，F(xiàn)形成如下共識：

一、合作項目。

1、甲方授權乙方代表甲方在______區(qū)域拓展與甲方業(yè)務相關的的商業(yè)項目。

2、甲乙雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方代表甲方進行前期的項目調(diào)研、論證，規(guī)劃定位，進行初步的合作方商務談判，并及時將調(diào)研談判結果告知甲方。

二、宣傳及推廣。

1、甲乙雙方在簽訂本協(xié)議后，即成為戰(zhàn)略合作伙伴，均可在單方或雙方的宣傳推廣物料及活動中，使用對方的vi、公司簡介、產(chǎn)品簡介、對外政策等內(nèi)容。

2、甲乙雙方簽訂合作協(xié)議，甲方即可享受乙方提供的西南區(qū)域的整合推廣服務，推廣服務以乙方實際的推廣時間、推廣方式為準。

3、甲乙雙方在有關專題的研討會和各種展銷、促銷會上，互幫互助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4、甲乙雙方在宣傳和推廣合作時，所產(chǎn)生的一切費用和責任，由舉辦或承辦活動的一方承擔。

5、在宣傳和推廣行為上，雙方無任何經(jīng)濟利益關系。

三、傭金。

甲方確定與乙方推薦的項目發(fā)生合作后，甲方須向乙方支付與合作方簽訂合同標的的______%作為傭金。

四、保密條款。

1、甲乙雙方對甲方提供的有關授信的所有文件、項目數(shù)據(jù)、技術秘密、調(diào)查方案、投資方案、商業(yè)秘密、談判內(nèi)容、相關協(xié)議及安排等均須承擔保密義務，未經(jīng)對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內(nèi)容泄漏給協(xié)議以外的第三方。

2、甲乙雙方有義務要求其參加本項目工作的職員及其委托的律師、會計師等中介機構承擔同樣的保密義務。

3、如違反以上規(guī)定泄露保密信息，另一方享有追訴的權利。

五、爭議解決。

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

五、其他。

1、甲方授權乙方從事的相關業(yè)務，需嚴格遵守中國法律和取得相應資格，并向乙方提供一切相關資料，甲方向乙方提供的任何虛假信息與乙方無關，并由此產(chǎn)生的糾紛由甲方獨自承擔。

2、合作期間及雙方合作的項目，如發(fā)生客戶投訴等，被投訴方應及時解決。

3、甲乙雙方均享有協(xié)議解除權，但解除協(xié)議方須提前______日通知對方。

4、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。

5、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日。

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日。

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商業(yè)招商合作模式篇五

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

榮昌科技看上去并不那么“科技”。直到現(xiàn)在，它給人的直接印象仍然是一家連鎖加盟的洗衣店。但仔細看一下它現(xiàn)在的業(yè)務及其流程，我們會發(fā)現(xiàn)它的業(yè)務已經(jīng)與洗衣店貌合神離。而所謂商業(yè)模式創(chuàng)新，所謂“藍海戰(zhàn)略”，其實就是讓自己與自己所在的行業(yè)貌合神離。

榮昌的很多洗衣店與眾不同之處，就是它們不洗衣，而只是“收發(fā)”衣物，或者說是一家洗衣公司的終端店。這樣做的直接好處是讓洗衣設備的產(chǎn)能最大化，獲得了成本領先的優(yōu)勢。但僅僅是這一點，還算不上創(chuàng)造客戶價值。

客戶的需求不止于洗衣，如何利用既有的資源和能力，給客戶提供盡可能多的便利才是根本。很多人常常為接收快件而在特定的時間留在家里或辦公室里，但榮昌的設想是：會員顧客不必為此煩惱，因為快遞員可以把快件送到榮昌的收衣店，榮昌再把快件及時送到你家或辦公室，你也可以把要寄送的快件放在榮昌的收衣店讓快遞公司來取。榮昌扮演的其實是快遞公司的社區(qū)終端店(如聯(lián)邦快遞花巨資收購的kinko店)。你也可以在深夜去樓下的榮昌收衣店購買急需的生活用品，甚至打個電話讓店員送貨上門。榮昌還與家政公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為自己的會員客戶提供保潔等家政服務。這個時候，榮昌更像是一個家政公司。新增如此多業(yè)務，但邊際成本很低。榮昌的洗衣價格可以明顯低于別的洗衣店但仍然能賺錢，原因就在于此。支撐如此多業(yè)務的，是一套后臺運行的電子商務系統(tǒng)。所以，榮昌把自己定義為“基于電子商務的家政服務提供商”。從中我們可以看出，它是如何與行業(yè)慣例、行業(yè)習俗貌合神離并因此“跳出三界外，不在此門中”。這，就叫商業(yè)模式創(chuàng)新。當然，你也可以把它叫做“藍海戰(zhàn)略”。

商業(yè)招商合作模式篇六

她說她不知道。

“那你為什么問我們在用什么樣的商業(yè)模式呢？”

“我咨詢了好幾個內(nèi)衣公司，他們都說他們有什么樣的商業(yè)模式，我想你們肯定也有的”

“那他們是什么樣的商業(yè)模式呢？”

“加盟模式?。　?/p>

“加盟模式？加盟都普及了，還能叫做模式？你能具體點嗎？”

她想了下，說：“好像也沒什么特別的，我問了好幾家，他們說的什么模式都差不多，就是幾折供貨給我，我按照不低于吊牌價8.8折銷售；然后就是形象貨柜怎么支持，再就是人員培訓什么的?！?/p>

“還有嗎？”

“就這些啊！”

我算是弄明白了，很多人所說的“商業(yè)模式”其實充其量就是一個“商業(yè)方式”，估計很多連那些給別人宣導“商業(yè)模式”的人自己都不太明白什么叫商業(yè)模式吧！

商業(yè)模式這個名詞第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。它的英文名叫businessmodel，風險投資者使用這一名詞比較多。對風險投資者來說，有一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），具有自己能復制但不易被別人模仿的商業(yè)特性。

在現(xiàn)實生活中，很多人所說的商業(yè)模式往往只是一種商業(yè)方式。

1，商業(yè)模式是一個宏觀的經(jīng)營體系，它整合了企業(yè)在經(jīng)營過程中的各個環(huán)節(jié)，讓各個環(huán)節(jié)協(xié)同高效運作，并以一種簡單的方式表現(xiàn)出來，外界人看到的只是它的表現(xiàn)方式。而商業(yè)方式僅僅是一種微觀的、具體的經(jīng)營方法。

2，商業(yè)模式的設計由內(nèi)而外，它外在的表現(xiàn)往往很簡單，讓人有種“一看就會”的感覺，但卻又是無法模仿。曾經(jīng)有個非常有實力的企業(yè)看到了都市麗人模式的強大爆發(fā)力，不惜花血本請風云營銷師策劃、請當紅明星代言，但就是沒能整出第二個都市麗人，還把自己的老品牌整成了四不像，市場受到特大影響，公司也元氣大傷。

商業(yè)方式就是在經(jīng)營過程中所使用的不同方法，它很容易被模仿，很容易千篇一律。

3，商業(yè)模式就像一臺發(fā)動機，它可以創(chuàng)造源源不斷的動力，催生無限的商機。如全世界最有價值的餐飲企業(yè)麥當勞，它的主打產(chǎn)品是漢堡，但它的漢堡基本不賺錢，因為這么大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的面包，要用最好的油，超過十分鐘沒賣掉就得扔掉。但麥當勞靠它的漢堡吸引人氣，靠可樂、薯條、玉米等賺取“小”錢，靠集中采購、降低供應鏈成本賺取“中”錢，通過商業(yè)房產(chǎn)賺取“大”錢（麥當勞，或者與原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約，或者自己買斷整個土地建造房屋，或者是長期持有，或者轉租加盟商，這樣房地產(chǎn)就有升值的巨大空間）。商業(yè)方式不具備延伸性。

4，商業(yè)模式具有時效性。當一個商業(yè)模式運行多年之后，它的運作機制已經(jīng)不再是經(jīng)營機密，可以輕易被競爭對手模仿。當一個商業(yè)模式在行業(yè)里普及的時候，它就不再是一種商業(yè)模式，而是演變成為一種商業(yè)方式。如現(xiàn)今的內(nèi)衣行業(yè)，絕大多內(nèi)衣品牌都是通過發(fā)展加盟商的方式來經(jīng)營的，“加盟”已經(jīng)在行業(yè)普及了，所以，“加盟”只能是算作內(nèi)衣行業(yè)的一種經(jīng)營方式，而不是商業(yè)模式。

商業(yè)招商合作模式篇七

甲方：法定代表人：地址：編碼：電話：郵箱：乙方：法定代表人：地址：編碼：電話：郵箱：甲乙雙方本著公平合理、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《民法典》以及相關法律，簽訂本合同并承諾共同遵守。

一、代理內(nèi)容。

1、代理權限：合同目的甲方授權委托乙方就________________項目（以下簡稱該項目）提供店面招商代理服務（甲方對該項目也可自行招商），乙方提供的客戶與甲方簽約后，可獲取甲方給予的傭金報酬。

2、項目名稱：________________________________。

3、合同期限。

（1）本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，至該項目開業(yè)后_______個月終止。如甲方項目進度延期，未能如期開業(yè)，則本合同有效期相應順延。

（2）在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)，乙方為甲方的一般委托代理，甲方可以另行委托其他方代理該項目的對外出租，甲方亦享有自行引進客戶的權利。

1、商戶確認乙方在招商過程中推薦的商戶均需提交《商戶確認單》并通知甲方予以確認。甲方應在乙方通知后____日內(nèi)完成對該商戶的書面確認并反饋乙方。經(jīng)甲方書面確認的商戶如最終得以同甲方簽約，甲方須按本合同的約定向乙方支付招商傭金。

2、招商傭金計算方式對于乙方推薦的商戶，甲方按照下列公式計算支付招商傭金：

（1）簽約面積不足_______平方米（含_______平方米），支付_______個月的租金作為傭金。

（2）簽約面積超過_______平方米的，支付_______個月的租金作為傭金。

3、招商傭金支付方式。

（1）甲方應在與乙方推薦的商戶簽訂《商鋪租賃合同》并收到商戶交付的全部定金或履約保證金后，在每月____日前向乙方支付上一個月應付的招商傭金。

（2）甲方對乙方推薦的商戶簽訂《商鋪租賃合同》并收到商戶交付的全部壓金及首期租金的，甲方支付乙方_______%的傭金。

4、本合同終止或解除_______個月內(nèi)，對于乙方推薦且經(jīng)甲方確認的商戶（以雙方簽署的《商戶確認單》為標準），如與甲方達成租賃協(xié)議，甲方均應按本合同向乙方結算和支付招商傭金。

5、甲乙雙方結算時，發(fā)生的匯款費用和銀行手續(xù)費由收款方負擔。

三、甲方職責。

1、甲方應按乙方要求及時向乙方提供所需政府批準文件和相關資料，并保證所提供的政府批準文件和資料真實、合法、準確、可靠。

2、甲方出具任何書面文件，包括但不限于通知、確認書等，都應當經(jīng)授權項目負責人簽字并加蓋公司印章。

3、甲方有權就本協(xié)議項下的所有項目進行自行招商。

4、甲方應當在與乙方推薦商戶簽訂《商鋪租賃合同》后____日內(nèi)，向乙方提供復印件，作為乙方完成招商服務的依據(jù)。

5、甲方須根據(jù)合同約定向乙方按時支付招商傭金。

6、本合同簽訂后，甲方應及時向乙方提供本項目招商工作所需的相關書面材料，包括項目商鋪信息、承租期限、租金標準、商戶要求等，以便乙方統(tǒng)一對外口徑。

四、乙方職責。

1、乙方工作人員應具有較高的專業(yè)水準，負責商戶的發(fā)掘與談判，對于潛在商戶，乙方應當向甲方提交商戶的基本資料并安排甲方同商戶進行初次接洽。

2、乙方在尋找商戶時，應遵循誠實信用的原則，不得從事任何虛假宣傳，不得向商戶提供虛假信息，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得自行制作與招商相關的宣傳品，不得向商戶做出任何書面或口頭承諾。

3、乙方不得向甲方提供虛假信息，不得向甲方隱瞞有關商戶的重要事實，不得與商戶惡意串通損害甲方利益。

4、甲方簽署《商戶確認單》后，乙方應繼續(xù)跟進甲方同商戶的談判工作，直至雙方簽訂租賃合同。

5、甲方同商戶簽訂租賃意向書和租賃合同后，乙方應協(xié)助甲方收取定金和履約保證金，直至甲方全額收取所有定金和履約保證金。

6、乙方自行承擔招商工作中發(fā)生的一切費用。

7、在甲方按合同約定向乙方支付招商傭金后，乙方在_______個工作日內(nèi)應向甲方提供與付款金額相對應的正式、合法的發(fā)票。

五、服務形式。

1、甲方在此授權______________為項目負責人，代表甲方安排、配合、驗收乙方工作并執(zhí)行一切與履行本合同書有關的事項。如甲方需要變更項目負責人，應當提前_______個工作日書面通知乙方。

2、乙方將針對該項目組成項目服務團隊，指定______________為項目負責人，負責組織開展工作和與甲方聯(lián)系、接洽。如乙方需要變更項目負責人，應當提前_______個工作日書面通知甲方。風險提示：

建議違約責任具體明確，比如：如一方違反本合同應怎樣之類的條款，盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔違約責任。并且，可以根據(jù)際情況來規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外，違約金的數(shù)額不應過高或過低，過高可能面臨著違約訴求不被支持的風險，過低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業(yè)律師進行商榷。

六、違約責任。

1、除本合同另有約定外，如合同一方未遵守本合同的約定，未及時、完全地履行本合同項下的義務和責任，守約方應當以傳真或郵寄方式書面通知違約方，要求違約方于收到書面通知后_______個工作日內(nèi)糾正違約行為。

2、如違約方在收到書面通知后五個工作日內(nèi)未采取任何有效的補救措施，守約方有權提前解除合同。合同解除后，違約方應向守約方賠償守約方因違約行為而遭受的所有損失。

3、甲方應按時向乙方支付招商傭金，每逾期____日，按照應付傭金金額_______%向乙方支付違約金，逾期____日仍未支付的，乙方有權終止招商服務。

七、保密條款雙方一致同意，除非經(jīng)對方同意或應法律或任何主管機關強制要求外，一方不得向任何第三方透露合作過程中的商業(yè)機密（包括但不限于：租金、發(fā)展計劃、財務狀況、組織結構等）及履行本合同而獲知的對方的商業(yè)信息。任何一方違反本條約定的保密義務的，違約方應賠償守約方遭受的經(jīng)濟損失。

八、爭議的解決方式。

1、所有因本合同產(chǎn)生或與履行本合同有關的爭議，均應由雙方通過友好協(xié)商解決。如無法達成協(xié)議，應向______________法院提起訴訟，判決結果對雙方均有法律約束力。

2、本合同適用中華人民共和國法律。

商業(yè)招商合作模式篇八

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

貨幣政策從緊，商業(yè)環(huán)境變化，意味著企業(yè)必須調(diào)整發(fā)展模式、優(yōu)化商業(yè)模式。包括在傳統(tǒng)行業(yè)設計新商業(yè)模式，以及在新市場機會實施新商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質上就是利益相關者的交易結構。商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關者，如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結的紐帶。一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認同的獨特企業(yè)價值。

完整的商業(yè)模式體系包括定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結構和企業(yè)價值等六個方面。

仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)各個行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益，即使在競爭激烈的成熟行業(yè)也是如此!

盡管計算機行業(yè)一直面臨著競爭激烈的環(huán)境，但戴爾計算機公司總是能夠賺取其他同行企業(yè)未能達到過的利潤水平。

折扣零售行業(yè)一直經(jīng)歷著激烈的價格競爭并且毛利率越來越低，但沃爾瑪公司自從1960年建立以來，獲得的銷售回報率一直是行業(yè)平均水平的兩倍以上。

航空業(yè)長期遭受利潤破壞性競爭的折磨，但西南航空公司自成立以后已經(jīng)連續(xù)20多年保持持續(xù)盈利和增長。

汽車行業(yè)也是如此，雖然全世界頭幾家公司如通用、福特等都正在巨額虧損中苦苦掙扎，但豐田公司卻在該行業(yè)賺取了天文數(shù)字的利潤。

類似的例子比比皆是，到底是什么使得這些公司能夠如此持久地獲得每個企業(yè)都夢寐以求的巨額利潤?我們的研究表明：能夠讓這些企業(yè)持久地與眾不同的就是這些企業(yè)與眾不同的商業(yè)模式!

商業(yè)招商合作模式篇九

---由于行業(yè)各異，宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，沒有一個單一的特定商業(yè)模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財務結果。這在埃森哲咨詢公司對70家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究分析中得到了充分的證明。盡管埃森哲還沒有發(fā)現(xiàn)一個始終正確的商業(yè)模式，但卻發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)模式至少具有3個共同的特點：

---首先，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。例如，美國的大型連鎖家用器具商場homedepot，就是將低價格、齊全的品種以及只有在高價專業(yè)商店才能得到的專業(yè)咨詢服務結合起來，作為企業(yè)的商業(yè)模式。

---其次，勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的'進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業(yè)模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾(dell)公司是此中翹楚，而且每個商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績，完全是另外一回事。這就說明了好的商業(yè)模式是很難被人模仿的。

---最后，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把商業(yè)模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。比如說，企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關鍵問題，都不甚了解。這樣不切實際的“商業(yè)模式”，狂熱的時候，簡直數(shù)不勝數(shù)。

---總之，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。這種獨特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。

---再造的途徑。

---設計得再好的商業(yè)模式也不可能永恒。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場競爭形勢的演變而作出調(diào)整和變化?；谂c公司管理層和市場分析人員的交流，埃森哲總結出以下6種再造商業(yè)模式的途徑：

[1][2]。

商業(yè)招商合作模式篇十

甲乙雙方本著公平合理、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《民法典》以及相關法律，簽訂本合同并承諾共同遵守。

1、代理權限：合同目的甲方授權委托乙方就________________項目（以下簡稱該項目）提供店面招商代理服務（甲方對該項目也可自行招商），乙方提供的客戶與甲方簽約后，可獲取甲方給予的傭金報酬。

2、項目名稱：________________________________。

3、合同期限。

（1）本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，至該項目開業(yè)后_______個月終止。如甲方項目進度延期，未能如期開業(yè)，則本合同有效期相應順延。

（2）在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)，乙方為甲方的一般委托代理，甲方可以另行委托其他方代理該項目的對外出租，甲方亦享有自行引進客戶的權利。

1、商戶確認乙方在招商過程中推薦的商戶均需提交《商戶確認單》并通知甲方予以確認。甲方應在乙方通知后____日內(nèi)完成對該商戶的書面確認并反饋乙方。經(jīng)甲方書面確認的商戶如最終得以同甲方簽約，甲方須按本合同的約定向乙方支付招商傭金。

2、招商傭金計算方式對于乙方推薦的商戶，甲方按照下列公式計算支付招商傭金：

（1）簽約面積不足_______平方米（含_______平方米），支付_______個月的租金作為傭金。

（2）簽約面積超過_______平方米的，支付_______個月的租金作為傭金。

3、招商傭金支付方式。

（1）甲方應在與乙方推薦的商戶簽訂《商鋪租賃合同》并收到商戶交付的全部定金或履約保證金后，在每月____日前向乙方支付上一個月應付的招商傭金。

（2）甲方對乙方推薦的商戶簽訂《商鋪租賃合同》并收到商戶交付的全部壓金及首期租金的，甲方支付乙方_______%的傭金。

4、本合同終止或解除_______個月內(nèi)，對于乙方推薦且經(jīng)甲方確認的商戶（以雙方簽署的《商戶確認單》為標準），如與甲方達成租賃協(xié)議，甲方均應按本合同向乙方結算和支付招商傭金。

5、甲乙雙方結算時，發(fā)生的匯款費用和銀行手續(xù)費由收款方負擔。

1、甲方應按乙方要求及時向乙方提供所需政府批準文件和相關資料，并保證所提供的政府批準文件和資料真實、合法、準確、可靠。

2、甲方出具任何書面文件，包括但不限于通知、確認書等，都應當經(jīng)授權項目負責人簽字并加蓋公司印章。

3、甲方有權就本協(xié)議項下的所有項目進行自行招商。

4、甲方應當在與乙方推薦商戶簽訂《商鋪租賃合同》后____日內(nèi)，向乙方提供復印件，作為乙方完成招商服務的依據(jù)。

5、甲方須根據(jù)合同約定向乙方按時支付招商傭金。

6、本合同簽訂后，甲方應及時向乙方提供本項目招商工作所需的相關書面材料，包括項目商鋪信息、承租期限、租金標準、商戶要求等，以便乙方統(tǒng)一對外口徑。

1、乙方工作人員應具有較高的專業(yè)水準，負責商戶的發(fā)掘與談判，對于潛在商戶，乙方應當向甲方提交商戶的基本資料并安排甲方同商戶進行初次接洽。

2、乙方在尋找商戶時，應遵循誠實信用的原則，不得從事任何虛假宣傳，不得向商戶提供虛假信息，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得自行制作與招商相關的宣傳品，不得向商戶做出任何書面或口頭承諾。

3、乙方不得向甲方提供虛假信息，不得向甲方隱瞞有關商戶的重要事實，不得與商戶惡意串通損害甲方利益。

4、甲方簽署《商戶確認單》后，乙方應繼續(xù)跟進甲方同商戶的談判工作，直至雙方簽訂租賃合同。

5、甲方同商戶簽訂租賃意向書和租賃合同后，乙方應協(xié)助甲方收取定金和履約保證金，直至甲方全額收取所有定金和履約保證金。

6、乙方自行承擔招商工作中發(fā)生的一切費用。

7、在甲方按合同約定向乙方支付招商傭金后，乙方在_______個工作日內(nèi)應向甲方提供與付款金額相對應的正式、合法的發(fā)票。

1、甲方在此授權______________為項目負責人，代表甲方安排、配合、驗收乙方工作并執(zhí)行一切與履行本合同書有關的事項。如甲方需要變更項目負責人，應當提前_______個工作日書面通知乙方。

2、乙方將針對該項目組成項目服務團隊，指定______________為項目負責人，負責組織開展工作和與甲方聯(lián)系、接洽。如乙方需要變更項目負責人，應當提前_______個工作日書面通知甲方。風險提示：

建議違約責任具體明確，比如：如一方違反本合同應怎樣之類的條款，盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔違約責任。并且，可以根據(jù)際情況來規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外，違約金的數(shù)額不應過高或過低，過高可能面臨著違約訴求不被支持的.風險，過低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業(yè)律師進行商榷。

1、除本合同另有約定外，如合同一方未遵守本合同的約定，未及時、完全地履行本合同項下的義務和責任，守約方應當以傳真或郵寄方式書面通知違約方，要求違約方于收到書面通知后_______個工作日內(nèi)糾正違約行為。

2、如違約方在收到書面通知后五個工作日內(nèi)未采取任何有效的補救措施，守約方有權提前解除合同。合同解除后，違約方應向守約方賠償守約方因違約行為而遭受的所有損失。

3、甲方應按時向乙方支付招商傭金，每逾期____日，按照應付傭金金額_______%向乙方支付違約金，逾期____日仍未支付的，乙方有權終止招商服務。

雙方一致同意，除非經(jīng)對方同意或應法律或任何主管機關強制要求外，一方不得向任何第三方透露合作過程中的商業(yè)機密（包括但不限于：租金、發(fā)展計劃、財務狀況、組織結構等）及履行本合同而獲知的對方的商業(yè)信息。任何一方違反本條約定的保密義務的，違約方應賠償守約方遭受的經(jīng)濟損失。

1、所有因本合同產(chǎn)生或與履行本合同有關的爭議，均應由雙方通過友好協(xié)商解決。如無法達成協(xié)議，應向______________法院提起訴訟，判決結果對雙方均有法律約束力。

2、本合同適用中華人民共和國法律。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：____________。

日期：________年____月____日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：____________。

日期：________年____月____日

商業(yè)招商合作模式篇十一

任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜(markjohnson)，克里斯坦森(claytonchristensen)和sap公司的ceo孔翰寧(henningkagermann)共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個要素概括為：

“客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務或產(chǎn)品時所需要完成的任務。

“資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。

“盈利公式”，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。

長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認為，成功的商業(yè)模式具有三個特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式(僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業(yè)模式)，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關鍵問題，都不甚了解。

商業(yè)招商合作模式篇十二

通過閱讀、聆聽李振勇老師的《商業(yè)模式》之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)競爭的最高形態(tài)這話一點不假，贏利模式、融資模式、營銷模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到許多知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。正如李老師所講中國想要強大，必須開拓思維，具備全民學習能力，商業(yè)模式在美國使60%的企業(yè)得以成功，而中國能運用好的商業(yè)模式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)模式的創(chuàng)新是中國企業(yè)必須探索走下去的，這些話對我們企業(yè)目前所處的發(fā)展階段顯得尤為的重要。

學習商業(yè)模式，首先要了解什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式其實就是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。設計商業(yè)模式要明確三個最基本的問題：1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務？3、他為什么愿意付錢也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視。

尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產(chǎn)品和服務。在設計你準備提供的產(chǎn)品或服務時，最關鍵的是：你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產(chǎn)品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產(chǎn)品和服務就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。

通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值。聯(lián)系本公司的實際，盾安控股宜選擇戰(zhàn)略性商業(yè)模式，即充分利用盾安現(xiàn)有品牌、規(guī)模和實力，通過對未來發(fā)展趨勢的分析，以資本運營為主，抓住目前難得的發(fā)展機遇，尋找資源型、資本性的投資項目，通過收購兼并等方式加快資本擴張；各產(chǎn)業(yè)集團宜以運營性商業(yè)模式為主，戰(zhàn)略性商業(yè)模式為輔。即在現(xiàn)有基礎上加快創(chuàng)新步伐，通過對競爭對手的對比分析以及對未來需求的分析，努力營造在技術、產(chǎn)品、管理和市場等方面的核心優(yōu)勢與能力。與此同時，可適時通過并購等方式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的快速擴張以及鞏固在區(qū)域市場的優(yōu)勢（盾安語）。具體的操作程序則以每個產(chǎn)業(yè)集團及產(chǎn)品的不同而作規(guī)劃，這是目前急需要解決的問題。由于本人水平有限，只能深深體會到商業(yè)模式對經(jīng)營的重要性，為今后的工作帶來指導性的提示，及工作中的創(chuàng)新提供嚴謹?shù)乃季S邏輯方式，以至于工作快速高效、卓有成效。

商業(yè)招商合作模式篇十三

有代表性的幾個定義，首先是對商業(yè)模式最直白的表述：“商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?！泵總€人都很容易理解這句話的含義，但又感覺這個定義“太沒有才了”。

比較“有才”同時也是被引用較多的，是《厘清商業(yè)模式:這個概念的起源、現(xiàn)狀和未來》一文中提出的定義：“商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、營銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)、可盈利性收入的要素。"（奇怪的是該文作者osterwalder,pigneur和tucci的中文譯名一直都沒有搜索到，誰知道盼望可以告訴我），這種比較抽象的概括，既全面又讓人難以消化，還需要深呼吸一口氣才能讀完一句完整的話，據(jù)說這是目前最為管理學界接受的一個定義。

清華大學雷家肅教授的定義是：商業(yè)模式是“一個企業(yè)如何利用自身資源，在一個特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中，將最終的商品和服務提供給客戶，并收回投資、獲取利潤的解決方案。企業(yè)把上述一系列管理理念、方式和方法，反復運用，進行集成與整合，從而形成的自己的一套管理方法和操作系統(tǒng)”。相比而言，這個定義對商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐更具指導和操作意義，看了就知道商業(yè)模式大體是怎么回事。

說直白一點就是：阿里巴巴主要是靠b2b電子商務這種模式來賺錢的。

商業(yè)模式有這么多的定義和解釋，難怪會有這樣的一幕：硅谷著名風險投資顧問羅伯森?斯蒂文曾經(jīng)問亞信ceo田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為ceo竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的?！彪m然這是很多年之前的事情了，但也看得出來，著名的風險投資顧問對商業(yè)模式也難以概括說明，只好用打比方的形式來解釋。

拉里?博西迪也說：幾乎任何概念都沒有“商業(yè)模式”那么多的解釋和含義。有時，它就像最高法院已故大法官波特?斯圖爾特對色情所做的描述：“我無法給它下定義，但是我一看見它就知道是什么。”對商業(yè)模式的描述居然和“色情”如此相似，確實讓人非夷所思。

每個企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，或好或壞，或者成功還是失敗。但是，要準確解答什么是商業(yè)模式，似乎成了只可意會不可言傳的武功秘籍了！在當今商業(yè)模式對企業(yè)經(jīng)營的成敗是如此的重要，又如此讓人說不清楚，這也許正是商業(yè)模式創(chuàng)新的魅力所在。不拘泥于言傳，用心意領悟其本質，積極探索和創(chuàng)新有助于推動本企業(yè)成功的商業(yè)模式，新時代的經(jīng)營者大有可為。

商業(yè)招商合作模式篇十四

乙方：____________。

為深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動____________基地振興和____________走廊又好又快發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就招商引資工作達成以下協(xié)議：

一、甲方責任與義務：

1、甲方負責向乙方提供________投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等有關文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。

2、甲方負責向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

3、招商項目一經(jīng)雙方確定，甲方應及時安排相關人員跟進，并及時做好項目落地開工投產(chǎn)相關手續(xù)的辦理。

4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設后按照相關政策給予乙方招商服務獎勵，獎勵資金用于青商會的發(fā)展建設。

5、甲方必須對乙方所提供的項目信息、資料保守秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

二、乙方責任與義務：

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，及時向目標企業(yè)推薦項目，或將符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負責做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環(huán)境及項目洽談。

3、乙方發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)助甲方招商人員拜訪有意向企業(yè)，安排有意向企業(yè)到賈汪進行實地考察。

三、附則。

1、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為一年。

2、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權委托使用。

甲方(蓋章)：____________人民政府。

代表(簽字)：

乙方(蓋章)：____________。

代表(簽字)：

________年_____月_____日。

商業(yè)招商合作模式篇十五

在聆聽了x老師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張，如何實現(xiàn)這種價值的資源或能力，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。

雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官cto的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！惫芾韺W家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿(mào)易市場已經(jīng)不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務，買賣商品了，電子商務已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經(jīng)過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿(mào)易商務業(yè)務。但易趣網(wǎng)怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內(nèi)市場，并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站。

全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內(nèi)的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費用為其經(jīng)營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時，循序漸進的提高自身推廣產(chǎn)品服務的優(yōu)質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而搶占了國內(nèi)電子商務貿(mào)易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經(jīng)過國內(nèi)市場一系列的考驗下，最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是c2c（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是根據(jù)國內(nèi)這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經(jīng)過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功。

商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個最基本的問題：

商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值。最后，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內(nèi)的重要商業(yè)模式進行跟蹤，發(fā)現(xiàn)機會后可以立即學習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業(yè)模式設計較為復雜，往往不可能一步實現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要注意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進行適應性調(diào)整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內(nèi)部管理能力的提升，為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。

商業(yè)招商合作模式篇十六

乙方：____________。

為深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動基地振興和徐走廊又好又快發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就招商引資工作達成以下協(xié)議：

1、甲方負責向乙方提供投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等有關文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。

2、甲方負責向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

3、招商項目一經(jīng)雙方確定，甲方應及時安排相關人員跟進，并及時做好項目落地開工投產(chǎn)相關手續(xù)的辦理。

4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設后按照相關政策給予乙方招商服務獎勵，獎勵資金用于青商會的發(fā)展建設。

5、甲方必須對乙方所提供的`項目信息、資料保守秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，及時向目標企業(yè)推薦項目，或將符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負責做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環(huán)境及項目洽談。

3、乙方發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)助甲方招商人員拜訪有意向企業(yè)，安排有意向企業(yè)到賈汪進行實地考察。

1、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為一年。

2、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權委托使用。

甲方（蓋章）：____________。

代表（簽字）：____________。

乙方（蓋章）：____________。

代表（簽字）：____________。

商業(yè)招商合作模式篇十七

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

哈格爾在《網(wǎng)絡價值》一書中這樣說，隨著互聯(lián)網(wǎng)一同出現(xiàn)的是無數(shù)的“網(wǎng)絡中介”，這些中介既與傳統(tǒng)的公司一樣屬于公司，但其運營的方式卻大相徑庭?；ヂ?lián)網(wǎng)造就的是“由客戶制定規(guī)則的時代”，作為網(wǎng)絡中介的公司經(jīng)營什么業(yè)務，完全取決于客戶需要什么服務。在這種情況下，一個公司再也不能用傳統(tǒng)的分類方式對自己的業(yè)務做出定義。它的業(yè)務常常是各種業(yè)務的奇特組合。以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的觀點來看，這樣的公司都是“四不像”的非驢非馬的公司。超限，跨界，成為公司業(yè)務內(nèi)容的常態(tài)。在這種情況下，“所有的公司都不得不提出一個關于自身業(yè)務的最基本的問題：我到底在從事什么業(yè)務?”如果你沒法回答或者不能在持續(xù)的追問中持續(xù)地回答這個問題，那你就會陷入戰(zhàn)略的迷惘。

《商業(yè)模式新生代》一書對哈格爾之問相當重視，認為幾乎所有的商業(yè)模式創(chuàng)新都始于這樣的追問?；卮疬@樣的問題之前，必須了解這樣一個基本背景：傳統(tǒng)的公司形態(tài)及其業(yè)務組合正在受到前所未有的挑戰(zhàn)。在哈格爾看來，傳統(tǒng)的公司業(yè)務由三方面構成：

一、客戶關系業(yè)務;。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務;。

三、基礎設施管理業(yè)務。

即使一個公司只提供一種產(chǎn)品或服務，它都要擁有從事這三種業(yè)務的部門。但互聯(lián)網(wǎng)導致交易成本和溝通成本大幅度降低，公司可以只從事一種業(yè)務，而把其他的業(yè)務外包，或干脆放棄這些業(yè)務。這樣，原屬于一個公司的三種業(yè)務就演變成分別從事三種業(yè)務的三類公司，或者說三種商業(yè)模式的公司，即從事接觸和管理客戶的公司、從事產(chǎn)品創(chuàng)新和服務的公司和從事平臺管理的公司。

這是一個雙向展開的過程。這首先是開放的過程，即公司從封閉的、自足的運營方式，轉向開放的、協(xié)作的運營方式，本屬于自己的業(yè)務可以由其他公司來完成，而自己只生產(chǎn)“半成品”，通過與其他公司的協(xié)作，讓“半成品”最終在用戶面前成為“成品”。這也是一個“聚合”的過程:聚合用戶，與公司邊界外的眾多協(xié)作者一起開展業(yè)務或搭建平臺。當公司在運營流程上不再大而全，而是“抓住一點，不及其余”的時候，公司的業(yè)務總量不是變少了，而是變多了。