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制定一個工作計劃通用(優(yōu)質15篇)
  • 時間:2023-11-24 14:28:49
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制定一個工作計劃通用(優(yōu)質15篇)
2023-11-24 14:28:49    小編:admin

一個好的計劃應該能夠提前預估可能遇到的困難和風險,并做好充分準備。要考慮到計劃中的任務和活動的優(yōu)先級,確保先做重要且緊急的事情。計劃的編寫和實施是一個值得深思和學習的過程,以下是一些有關計劃的范文,希望能為大家提供一些思路和方法。

制定一個工作計劃通用篇一

古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首,”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排,來看下面小編整理的制定工作計劃內容:

寫工作計劃的方法

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。

要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

3、根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

4、計劃草案制定后,應交相關聯(lián)的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

xx年工作目標如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到xxx個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。

擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額,為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是xx年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。

為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

制定一個工作計劃通用篇二

對于職場人士來說,及時對2013年作出規(guī)劃和展望,找到取得成功的捷徑,才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項,應該借著這個機會,重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。

工作計劃的目的,一方面是跟主管溝通年度的計劃,另一方面也是作自我檢討。在內容上,對主管而言,你是在設定今年預計達成的工作目標,對自己而言,是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步,是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標。

如果你想要的是學習新技術,你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,就必須制定增加業(yè)績的計劃,或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性。

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標,他會期待你在未來的一年,無論在工作上或學習上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠,但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)字化、行動具體化。

有了上述的準備與調整,接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:。

1、目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的,所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2、行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標,還要附帶有效的執(zhí)行計劃,可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4、人脈建立規(guī)劃。學會溝通、建立自己的人脈圈,搞好與上司關系、與同事關系,更好的融入團隊。

總之,不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項,應該借這個機會,重新檢視自己的職場生涯計劃。

制定一個工作計劃通用篇三

非常感謝某某給我這個在客服方面學習和成長的機會,感謝領導和同事在我工作中的支持和幫助,讓我能夠融入到工作之中,希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。

新的一年已經(jīng)開始,我們也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,根據(jù)這幾天我對單位的了解情況,做出以下工作計劃:

1.終端培訓。

在工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓。

2.建檔。

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立檔案。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

分析,比較信息,及時反饋到相關部門,并附加初級建設性意見。

4.投訴處理。

根據(jù)群眾反饋投訴的信息,及時做出反映。以群眾為中心,改善處理流程、操作程序。

由于對某某的客服工作是首次參與,在進入某某短短的幾天時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。

在工作中,我也遇到了一些問題和困難:

1.對工作中一些具體要求不是很清楚,導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔心自己在做無用功,浪費公司資源。

2.人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間。

3.需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流。

由于自己在客服方面,經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接,謝謝!

制定一個工作計劃通用篇四

班級工作計劃是為實現(xiàn)班集體建設目標而預設的實施途徑、操作方法以及進展時間表,其根本的目的是增強班級工作的目的性,提高工作效率。

一般情況之下,班級工作計劃應以一個學期為時間段,由前言和主體兩部分組成。前言應包含兩個方面的內容:一是班級基本情況簡介,二是本學期要達到的班集體建設總目標。主體部分一般以表格的形式呈現(xiàn),橫欄為時間,通常以周為單位安排,特殊情況如重要的節(jié)日(六一兒童節(jié)、國慶節(jié)等)、學校的重大活動(如運動會、藝術節(jié)等)可獨立成欄;縱欄可分為工作目標(總目標分解之后的小目標)、工作內容、具體操作方法、主要負責人、備注等。班主任制定班級制定工作計劃時,應注意以下幾個方面:

第一,保證計劃的可操作性??刹僮餍允侨魏我豁椆ぷ饔媱澋母?,失去了這個根本,不管其內容如何豐富,都將是一紙空文。對于班級工作計劃來說,所謂可操作性,一是指計劃中的每一項工作都是一件具體的事,而不是一條指導性的意見。比如,每年三月份,多數(shù)學校要開展學雷鋒活動,體現(xiàn)在班級工作計劃中,就不應該是“開展學雷鋒活動”這樣一句話,而應該是這樣一些內容:“出一期以學雷鋒為主題的黑板報”、“開一次‘我們怎樣學雷鋒’討論會”、“開展‘體驗奉獻——為班級做一件好事’活動”。二是指所要做的事既符合學生的身心特點,又有良好的外部條件,是師生通過一定的努力能夠最終得以實現(xiàn)的事。班級工作計劃是向學生公開的,這樣,計劃中的內容就成了對學生的一種“承諾”,當這種“承諾”大部分兌現(xiàn)不了時,會在無形之中給班主任帶來信任危機。因此,對于寫入計劃中的每一件事,特別是對于那些學生參與積極性高,需要多方面協(xié)調的活動,如外出參觀訪問、春游、請校外教育工作者參加班級活動等,班主任一定要從上級能否批復,活動經(jīng)費、活動安全能否保證,時間是否沖突等多方面進行考慮,能夠預約的盡量預約,確定之后再寫入計劃。

第二,和學校工作保持一致。制定班級工作計劃前,班主任一定要詳細了解學校的工作計劃,要將運動會、藝術節(jié)、期中期末考試等全校性重大活動的時間把握準確,一方面,將這將活動直接安排到班級工作計劃之中,另一方面,可將與之相關的一些班級工作安排在這些重大活動前后,這樣,不僅能使班級工作與學校工作在時間上保持一致,而且在內容上相互配合,既有利于計劃的順利執(zhí)行,又有利于培養(yǎng)學生的全局觀念。

第三,要通過民主程序確認。由于計劃要由師生共同執(zhí)行,因此,計劃制定也應該由師生共同完成,而且,最終確認時,要經(jīng)過一定的民主程序,這樣才有利于培養(yǎng)學生的民主意識和主人翁精神。有經(jīng)驗的班主任總是善于在自己的主導與學生的民主之間找到結合點。比如,對于某項內容,班主任可以同時做多個方案,然后讓學生去選擇,不管學生選擇了哪一種,都在我們主導的范圍之內,但是,學生卻在選擇中獲得了自己做主的體驗。

怎樣建立班級規(guī)章制度。

班級規(guī)章制度對于班集體建設至關重要。符合實際的班級規(guī)章制度,不僅是班級良好秩序的保證,而且對于學生良好行為習慣的形成以及主人翁精神和民主意識的培養(yǎng),都有巨大的促進作用??梢哉f,每個優(yōu)秀的班集體,必有一套運行良好的班級規(guī)章制度,那些優(yōu)秀班主任老師創(chuàng)造性的實踐啟示我們,建立能夠良好運行的班級規(guī)章制度,需著重做好以下幾個環(huán)節(jié)的工作。

第一,必須讓學生明確,制定規(guī)章制度的目的是“秩序、公平、好習慣、高效率”。目前,多數(shù)班主任老師在思想上已接受了民主治班觀念,但是,在實際操作中,有些老師總是擔心,給學生太多的民主會影響教育的主導性。在班級規(guī)章制度的建立過程中,如何把學生的民主和班主任的主導統(tǒng)一起來呢?首要的一點是,從學生的需要出發(fā),讓他們認識到,制定各種規(guī)范的目的不是“管住”他們,而是為了保證班級所有成員的利益,這種利益可以概括為四點——秩序、公平、好習慣、高效率,這就是我們班主任的主導。有了這四個標準把關,在制度的具體內容上,不管是班主任提出來的,還是學生提出來的,我們都可以讓學生盡情地討論,討論中,學生自然會得出正確的結論,做正確的選擇。例如,關于自習時能不能說話的問題,魏書生老師就讓學生從這四個方面進行過利弊的討論,很快,學生得出了自習說話弊大于利的結論,于是,就有了自習時不準說話的規(guī)章制度。有了明確的目的,學生的民主越深入廣泛,越有利于班主任主導作用的發(fā)揮,越有利于主人翁精神的激發(fā)和培養(yǎng)。

第二,班主任既不能游離于制度之外,也不能凌駕于制度之上,應是班級的普通一員。優(yōu)秀班主任在制定班級規(guī)章制度時,總是把自己當作班集體的一位普通成員,置于學生之中,接受班級規(guī)章制度的約束。比如,著名優(yōu)秀班主任孫維剛老師,凡是要求學生做的,他本人樣樣都要做到。有一次,他因上班途中做好事而遲到,面對全班同學,他沒有做任何解釋,而是在黑板上寫下“今天我遲到”之后,罰自己在嚴寒中站了一個小時。魏書生老師則在班里為自己定下了“制怒的規(guī)矩”,并嚴格接受學生的監(jiān)督。他們的行為,不僅維護了班級規(guī)章制度的嚴肅性,引導學生嚴格遵守,而且還為學生樹立了高尚的人格榜樣。

第三,要針對班級實際,有可行性。

班級規(guī)章制度可以說是班集體的“法”,必須有“法”必依,違“法”必究。因此,所定的每一項制度都要符合班級實際的情況,有較強的操作性,那些不能操作的規(guī)章制度寧可不定,因為,不管何種原因,個別的例外可能損害整個班級規(guī)章制度的嚴肅性,給制度的執(zhí)行帶來不利的影響。

第四,要經(jīng)歷“由簡到繁,由少到多,相對穩(wěn)定,調整完善”的過程。

班集體建設的過程是一個動態(tài)發(fā)展的過程,每一個階段都各有特點,與之相對應,班級規(guī)章制度的建立必然會隨著班集體建設的發(fā)展而經(jīng)歷一個由簡到繁,由少到多,相對穩(wěn)定,調整完善的過程。哪一部分制度在哪個時間制定,其根本依據(jù)是班集體建設的實際需要。太早了容易成為一紙空文,客觀上給學生以形式主義的影響;太遲了,問題會越攢越多,容易造成被動局面。

開學之初,班級還是一個松散的群體,此時,秩序最重要,因此,紀律制度、教室衛(wèi)生制度是最重要的。隨著同學們之間的互相熟識,正式班委會的建立會逐漸提上議事日程,此時,可以開始建立班干部任免制度、班委會工作制度。隨著班委會的成立,相應地可以建立班級文化建設制度、監(jiān)督評價制度、獎懲制度等。隨著班集體建設的發(fā)展,除了這些基本制度之外,還可以根據(jù)班級工作中出現(xiàn)的一些特殊情況制定一些特殊的制度和規(guī)范。比如,魏書生老師的班里,有班級銀行、班級郵局等組織機構,相應地,也就會制定一些相關的制度。隨著制度規(guī)范的增多,可能相互之間發(fā)生沖突,此時,要進行一定的調整,使之保持一致。但是,不管怎樣調整,在原則上,一要保持基本穩(wěn)定,二要通過民主的程序。

第五,在內容上,要符合《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》和國家的法律法規(guī)。

班級規(guī)章制度在內容上要以《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)校紀為依據(jù),絕不能與國家的教育政策、法律法規(guī)相沖突。特別是在獎懲制度中,絕對不能有罰款的內容,不能有侮辱學生人格尊嚴的內容。在這方面,魏書生教師做得非常好,在他的班規(guī)中,那些罰寫“說明書”、罰唱歌、罰給班集體做一件好事的辦法,既有教育警示作用,又特別人性化,值得教師們學習。

學生“每日十問”

心理學家曾做過一個實驗,讓黑猩猩照十天鏡子后,在黑猩猩的額上點一個紅點,黑猩猩再照鏡子時,就會用手去摸額頭,而且用力搓。如果省略第一步,即使黑猩猩在鏡子中看到了紅點,也不會用手去摸、搓。這說明:當一個人不知道自己是什么樣子時,是不會在意自己的變化的;一旦知道了自己原來的樣子,那么一有改變,就會發(fā)覺,就會試圖更正。所以有沒有自知是非常重要的。因此,我進行了“學生每日十問”的設計,配上名言:吾日三省吾身,則智明而行無過矣,讓學生貼在書桌的邊角上,每天一次反思。問題如下:

一問:今天,充分利用時間了嗎?

與其在口頭上、書面里去贊美時間,還不如每天根據(jù)自己的生物鐘,合理安排時間,明確任務。凡事預則立,不預則廢。要多向單位時間要效率,踏踏實實地把握每一分鐘。熬時間、做時間的仆人,都是“不預則廢”。

二問:今天,上課積極動腦了嗎?

“有一種可怕的危險——這就是學生坐在課桌后無所事事?!碑斘易x到蘇霍姆林斯基這句話的時候,心里一怔:我們的許多學生就是這樣的啊!課堂上一半是“燃燒的火焰”,一半是“平靜的水面”。這種狀況的存在,直接阻礙了學生與文本的對話,與同學、老師的交流。課堂是激發(fā)學生大腦的最具活力的陣地,陣地上每一員的思維火花都應是熠熠生輝的。

三問:今天,作業(yè)獨立完成了嗎?

四問:今天,班級的任務認真完成了嗎?

要使熱愛勞動在少年和青少年時期就成為一個人最重要的品質之一。

五問:今天,主動幫助同學了嗎?

現(xiàn)在的孩子是受寵的一代,一生下來身前身后盡是愛;同時他們又是孤獨的一代,缺少兄弟姐妹間的交流與溝通。老師要讓學生意識到,主動幫助別人也是一種快樂,一種幸福。問問自己:今天給同學送個微笑了嗎?借給同學橡皮了嗎?幫同學解答問題了嗎???事小暖人心,暖人心之人亦心暖。

六問:今天,不懂的問題解決了嗎?

今日事,今日畢,今日不懂之處要今日解決。許多學生有了不懂的問題,通常的對策是“懶”,懶得問老師,懶得問家長,懶得問同學,懶得查資料。日積月累,不懂的地方就成了個大障礙,如果是學習上的,就會抑制進一步學習的信心;如果是生活上的,就會影響身心的健康發(fā)展。

七問:今天,做了無效勞動了嗎?

遲到、曠課、上課分神、說話、抄襲作業(yè)、打罵同學、頂撞老師??這些都是無效勞動。魏書生老師曾讓學生每天找一找學習中的無效勞動,全班竟找了100多項。中學生是發(fā)展中的人、成長中的人,極易有一些小問題,但也較易糾正。學生如果不時時提醒自己,就會“小問題鑄成大錯誤”,有語云:天下大事必做于細,天下難事必做于易。

八問:今天,我有哪些收獲?

總結一天的學生和生活,有哪些進步和收獲?

九問:今天,爸媽正在干什么?可嘆天下父母情,學生們在校衣食無憂地學習,父母們在家在社會勤勤懇懇地勞作。要讓處在“溫柔富貴鄉(xiāng)”的學生們,時刻記得父母的辛勞,與父母同笑同淚同悲同喜,共同歷練人生。要讓學生形成家庭責任感、社會責任感,學會從身邊事做起、做好。

十問:明天,我怎樣去改變自己?

有則改之,無則加勉。改之,首先,必要有一個良好的心態(tài),因為自信心經(jīng)常被自己的錯誤擊碎;再次,要尋求方法,或自己摸索,“自力更生,豐衣足食”;或借鑒別人,“他山之石,可以攻玉”。

制定一個工作計劃通用篇五

項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關聯(lián)的任務和不可預知的風險,所以項目的首要任務就是“計劃,計劃,計劃”。

項目計劃確定項目的范圍和實施路徑,其輸出結果是項目計劃書,項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。

1、明確目標。

必須符合smart原則,即目標必須明確、可行、具體和可以度量。

對照目標,將需要完成的工作進行分析和梳理,列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表,這就構成了項目的工作范圍。

有兩種辦法:

對于較小的項目,利用“頭腦風暴”

對于稍大一些的項目,更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。

3、在項目組內分配任務職責。

責任矩陣(responsibilitymatrix)是完成這一任務的最好選擇。

4、統(tǒng)籌規(guī)劃項目間活動的關聯(lián)。

完成以上4個步驟后,項目經(jīng)理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息,所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。

1、不應過分拘泥于細節(jié),此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準、總體結構準確且具有指導意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續(xù)改進過程。

2、短期計劃和長期計劃相結合,短期計劃需要做出周密的規(guī)劃,長期計劃只需要給出指導性規(guī)劃即可。

3、項目計劃的確定可以采用目標管理法,強調上下交互來制定項目的`目標和任務,首先由項目經(jīng)理根據(jù)項目的章程把項目的整體計劃制定出來,然后由項目成員根據(jù)項目的整體計劃來指導個人任務的制定,通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個人的任務。這種參與能夠增加團隊成員的責任感,有利于項目工作的開展。

不可忽視的重要信息。

1、組織架構圖、各部門的職能、各關鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業(yè)務依賴關系和配合方式。

2、歷時經(jīng)驗。

3、制約因素(包括成本制約,人力資源制約)。

4、項目實施中的假設信息。

項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的,不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經(jīng)理在制定項目計劃的時候要充分認識到這一點,從一開始就要清晰地定義項目,并注意平衡不同的項目關鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關鍵干系人的正式書面批準。

wbs將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素,以此結構化地組織和定義了項目的工作范圍。

工作細目(workitem),工作包(workpackage)。

wbs的制定沒有固定的方法,但一般可以參考以下原則:

確保能把完成每個底層工作包的職責明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元,同時考慮盡量使一個工作細目容易讓具有相同技能的一類人承擔。

可以將項目生命周期的各個階段做為第一層,將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復雜,則將交付物的組成元素放在第三曾。

分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分,可以單獨做為一個細目。

對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來,例如人員培訓作為獨立的細目。

確保能夠進行進度和成本估算。

責任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結構中工作細目的個人責任方法。

制定一個工作計劃通用篇六

為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標任務,推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行,根據(jù)市委、市政府的部署和要求,結合我局工作實際,特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。

認真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》,以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點,動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來,做到科學管理、全員參與,努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務,為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應有的貢獻。

為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作,我局將成立由局長李應南同志任組長,有關分管領導和局機關科室負責人及下屬單位負責人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組,指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時,成立局機關辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組,由謝國光副局長任組長,由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員,具體負責衛(wèi)生評比工作。

為了提高干部職工愛護環(huán)境、關愛健康的意識,我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度:及時在黨組會、局務會、干部職工大會上傳達貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標語;開展疾病預防、衛(wèi)生保健知識培訓學習、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄,及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。

建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度,約束干部職工的行為舉止,激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。

1、認真學習領會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神,制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務分解表,明確責任領導、責任科室、責任人,列入績效考核、目標管理的重要內容,實行一票否決。

2、開展機關辦公室衛(wèi)生大評比活動,每月一檢查,每季一匯評,年終一總評,嚴格實行責任獎罰。

3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導,使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。

制定一個工作計劃通用篇七

我們都知道制定計劃不僅是部署以后的工作,也要總結此前的工作,我們在制定下半年工作計劃的時候,要和上半年的工作總結同步,這樣才能更好的承上啟下,比如:上半年拜訪了30位客戶,那么下半年可能需要對這30位客戶進行回訪。

有不少企業(yè)或者是個人在完成上半年的工作總結之后,馬上就可以寫出下半年的工作計劃,原因是全年計劃在那里,只要把上半年的去掉,就是下半年的,其實這種做法是錯誤的,下半年工作計劃制定前,一定要統(tǒng)籌安排,分析上半年為何沒有完成任務,或者是超額完成任務,下半年如果繼續(xù)上半年的狀態(tài)是否合理,即使是全年計劃放在那里,也不一定照本宣科,因為計劃趕不上變化,所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃,遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。

無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的,所以我們在制定下半年工作計劃的時候,要注意,計劃是可以分開的,也就是說可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什么,這樣做出來的計劃,不僅操作靈活性強,更能順利的執(zhí)行下去,只有準確定義、定位的工作計劃,才是一份合格的工作計劃。

用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話,更實際一些,比ppt好的地方在于能夠做更為詳細的說明,而且一目了然。

下半年工作計劃關系決定著整年的工作安排,所以計劃不要只說做到什么樣,還要說怎么做,這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區(qū),目標確立了,怎么做才是最關鍵的,做不到,再好的目標也只是空中樓閣。

這樣制定出的工作計劃,會更加的實用,而且也容易得到領導的認可。

制定一個工作計劃通用篇八

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務,并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽,并及時更換好變價標簽和保證每物一價,方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務,并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單,并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動,從而更好地吸引到新一批潛在性客流,并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況,發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應情況,dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前,并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結商品庫存。

5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作,并合理安排衛(wèi)生區(qū)域,輪流安排員工進行檢查和跟進。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作,并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

制定一個工作計劃通用篇九

一、老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常,在有有條件的下,送小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系,個人工作打算。

二、在老客戶的還要從媒體客戶。

三、銷售工作要有好業(yè)績就得學習,開拓視野,知識,多樣化形式,把學與交流技能向。

四、今年對有。

1:每周要2個的新客戶,還要有到***個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,有哪些工作上的失誤,改正不要再犯。

3:見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求,再工作才有丟失客戶。

4:對客戶有隱瞞和欺騙,不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。

5:要的學習,多看書,上網(wǎng)查閱資料,與同行們交流,向學習的方法。

6:對客戶的工作都要,但太低三下氣。給客戶一好印象,為公司的形象。

7:客戶遇到,置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意,讓客戶的工作實力,的任務。

8:自信是非常的。要經(jīng)常對說你是的,你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務。

9:和公司員工要有的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,增長技能。

10:今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額,為公司利潤。

20xx年的個人銷售工作計劃制定,工作中會遇到,它,為也為公司。

制定一個工作計劃通用篇十

制訂工作計劃,是每個管理者必須做的事,沒有計劃的工作,大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成,中間過程很容易出現(xiàn)偏差,直接影響工作完成的質量。

其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作,其實經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中,通過長期制訂工作計劃,發(fā)現(xiàn)制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。

1.督促作用。

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標,靠人的自覺性來完成一項工作,很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差,比如:完成時間滯后了,質量水平降低了,材料浪費了,留下小尾巴了,埋下隱患了……等等。因此,如果制訂好一個計劃,按照計劃的步驟、要求來完成一項工作,結果可能更令人滿意,計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用,預防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。

2.提示作用。

人腦不是電腦,很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西,如果簡單策劃一下,然后就開始執(zhí)行,沒有制訂出具體的計劃,很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié),然而,如果開始就制訂出具體的計劃,將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中,就可以提示到了某階段要做哪些工作,于是,這時工作計劃可以起到提示的作用。

3.理清思路的作用。

制訂工作計劃的過程是個思考的過程,制訂好工作計劃以后,在心中基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了,“胸有成竹”了。制訂的過程中,已經(jīng)將工作思路理清了,下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外,其最后結果一般也不會有太大的差異。

4.備忘錄與備案的作用。

一個項目做完以后,就很少有人再去經(jīng)常關注它。如果日后如果這個項目突然出現(xiàn)什么異常,需要重新對當時實施這個項目的一些細節(jié)進行檢討檢查,如果沒有工作計劃,很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下,工作計劃就起到了備忘錄的作用,它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

5.鍛煉思維與語言組織能力的作用。

在制訂工作計劃的時候,要思考,并且通過語言組織表達出來,如果經(jīng)常制訂工作計劃,可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力,同時也增強了語言文字的組織與表達能力,可以鍛煉人們在處理日常事務的時候對于一些常規(guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式,從而提高個人的工作效率。

有句話說:一日之計在于晨,一年之計在于春,一生之計在于勤。我覺得,一生之計在于計,如果不會計劃,你的人生將如何經(jīng)營。還是計劃一下好一點。

工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設想、安排、或者行動方案。因此,有些計劃,也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設想”。

就在客觀上變成了對工作的要求,對計劃實施者的約束和督促,對工作進度和質量的考核標準。這樣,計劃又反過來成了指導和推動工作前進的一種動力??傊?,搞好工作計劃,是建立機關正常工作秩序,提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃,對于各級機關的工作,都有十分重要的意義。

工作計劃的目的,一方面是在跟主管溝通下年度的計劃,另一方面也是作自我檢討。在內容上,對主管而言,你是在設定明年預計達成的工作目標,對自己而言,是在設定自我突破的計劃。的第一步,是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標。

如果你想要的是學習新技術,你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,就必須制定增加業(yè)績的計劃,或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性。

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標,他會期待你在未來的一年,無論在工作上或學習上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠,但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)字化、行動具體化。

有了上述的準備與調整,接下來就進入實際的4個步驟:

1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義,所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標,還要附帶有效的執(zhí)行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后,一定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會,告訴主管你的中長期目標,例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門,或是3年內希望擔任主管職等,請主管針對工作計劃與學習計劃,給予建議。

總之,不要把當作是交差了事的例行事項,應該藉這個機會,重新檢視自己的職場生涯計劃。

1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式:物料控制。

(1)消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。

(2)積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)有了工作計劃,我們不需要再等主管或領導的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

1、月目標(例如:斷碼率、缺貨、原料低庫存等??)。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件,給下屬培訓物料控制。

5、業(yè)務及日常管理(例如:促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??)。

6、需重點檢核事項(例如:人員紀律、作業(yè)表單、工作流程??)品質控制。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。

首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

(1)工作內容(做什么:what)。

(2)工作方法(怎么做:how)。

(3)工作分工(誰來做:who)。

(4)工作進度(什么做完:when)。

缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。首先,要調查實際情況,根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員,同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

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如何作計劃,目的就是一條:用正確的方法做正確的事。在某一特定的時間,為了高質量地完成某一特定的任務,就需要首先做出恰當?shù)陌才?,如對工作?shù)量、質量的要求,對完成任......

制定一個工作計劃通用篇十一

認真落實上級工作指示精神,堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心,深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質,不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平,使幼兒園在原有基礎上再上新高。

二、工作目標和具體措施。

(一)重視安全保健工作,營造平安溫馨校園。

1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習,提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。

2.細化一日活動安全管理細則,規(guī)范日常工作要求,將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,全方位做好防病防疫工作,確保幼兒身心健康。

(二)加強教師多方位培養(yǎng),提高教師綜合素質。

1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則,每月交流學習筆記,進行理論聯(lián)系實踐的考核,提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。

2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,提高教師的專業(yè)技能。

3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出,倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。

(三)組織形式多樣的教學活動,促進幼兒和諧發(fā)展。

1.要求老師結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃,注重計劃的可操作性和實用性。

2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研,加強教學研究力度,增加領導推門聽課次數(shù),逐步提升日常教育教學質量。

3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動,鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書,提高師幼文化素養(yǎng),促進幼兒語言能力的提高。

4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,鼓勵每位幼兒參加運,為其提供展示自我和健康成長的機會。

(四)密切家園聯(lián)系,形成有效教育合力。

1.更新幼兒園家長委員會成員,積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議,不斷改善辦園條件。

2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動,豐富幼兒安全的相關知識,提高家長和幼兒的安全意識。

3.通過家長學校和家長會的專題內容,與家長探討教育話題,形成教育合力,達成教育共識。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,對家長進行育兒指導和培訓,加強溝通與交流。

5.增設園長信箱,充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,加大家園交流力度,不斷規(guī)范教育行為。

1.以先進的教育理念為指導,更新園所環(huán)境,開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動。

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境。

3.新小班試入園活動,配備優(yōu)質師資,穩(wěn)定幼兒情緒,進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)。

1.根據(jù)上級工作指示,結合本園實際,傳達幼兒園工作計劃,各班制定學期教育計劃。

1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動。

2.各班學習徒手操,規(guī)范動作與要求,進行徒手操評比活動四月份:

1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核。

2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。

1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動。

2.開展“我運動我健康”的幼兒春季運動會。

1.迎“六一”兒童節(jié)慶?;顒印?/p>

2.進行備課評優(yōu)活動。

進行學期工作總結和期末展示活動。

制定一個工作計劃通用篇十二

在軟件開發(fā)項目實踐中,關于計劃主要有以下一些常見問題:

這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結束時驗證是否取得了預期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言,在進度、任務范圍、質量、成本等項目目標中,進度是最容易清晰明確的,也是用戶最為關心的。不管是獻禮工程或一把手工程,進度都是項目目標諸多方面中最先制定的,并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然,這種進度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明,大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進度過于樂觀的問題,其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎之上。

大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題,需要經(jīng)過需求調研之后才可以清晰。質量目標是最不容易清晰和明確的,這主要是因為軟件系統(tǒng)的質量量化比較難。由于質量目標的不確定性,它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了,質量目標是這些目標中最不重要的一個,最有可能被犧牲的一個。

成本目標可能用戶方面不太關心,確實軟件開發(fā)組織最為關心的,軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本,其他的設備基礎設施都是可以重復使用的。所以,在進度、任務范圍、質量明確以后,人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗等方式估算出來。

實際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分,雖然大家都知道知道“作計劃”很重要,是項目成功的關鍵,但又認為計劃就是寫文檔,也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔,所以有些項目經(jīng)理會認為寫文檔是一種走形式,或對繁瑣的文檔有一種排斥心理。

其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題,而是要通過編寫計劃文檔的過程,理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應對風險的有效對策。對于這一問題的解決,首先應當提高項目經(jīng)理的計劃意識,采用項目計劃制定相關各種知識、技術、工具,加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。

項目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商,達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關的項目干系人,取得他們的認同、理解,最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是:項目計劃缺乏項目組成員的支持,沒有成為項目組成員的共識,沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人,然后與他們進行充分的溝通協(xié)商,使項目計劃是一個大家都認同的,形成共識的有效文件。

一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人,特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人,在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。

項目經(jīng)理認為計劃不如變化快,項目中也有很多不確定的因素,做計劃是走過場,因此制定總體計劃時比較隨意,不少事情沒有仔細考慮,或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延,造成計劃與控制管理脫節(jié),無法進行有效的進度控制管理。

那些號稱“所見即所得”的oa,邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目,因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看,因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善,所以他們首先就對計劃沒有信心,基本上計劃對他們來說只是應付,久而久之,對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目,甚至養(yǎng)成不容易改掉的習慣。

目標、任務的分解不夠清晰、工作有遺漏,沒有確定項目組成員職責的差別,如程序員的職責都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來的,不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配,無法按任務分清每個人的責任。如應該分清楚需求人員該做什么、設計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清,但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設計的事”這樣的爭論,嚴重的'造成項目組內部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作,如界面設計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應該由需求分析人員來做,還是設計人員來做分不清楚,還有就是做到什么程度算概要設計,什么程度算詳細設計,職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應該多學習軟件工程的相關知識。

常見的現(xiàn)象有對任務持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮到任務的相互依賴關系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設計經(jīng)驗的不足,無法細化系統(tǒng)需求,并從需求推導出設計,根據(jù)設計去分配任務。根據(jù)細化的需求也可以分配任務,但是由于需求中的功能點和設計中的模塊往往不是一一對應的,如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn),多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設置參數(shù)來實現(xiàn)。

所以根據(jù)設計來確定程序代碼階段的任務分配比較合理。需求是整個項目的基礎、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設計層需求)為基礎得出的工作結構分解的完整性、清晰性為基礎的。如果沒有這個基礎,項目計劃就不可能做得很準確。在無法準確制定項目計劃的情況下,對其風險要足夠重視,并制定出具體可行的對策。

如果對整體的需求或工作結構分解無法一次完整的清晰,就應當把它先分解為幾個大塊,分塊進行,已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃,下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果,因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點,在需求調研分析階段過后,需求成果清晰是,應當及時細化項目計劃,在概要設計完成時,要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。

就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段,但是這些階段不應該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎,但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應當隨時進行檢查驗證,上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時,下一階段的投入可能是浪費時間。“按任務分清每個人的責任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了,而應該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個人,就沒有這方面的問題,但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。

軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到各種因素的影響,很難做到“精確”。盡管如此,還是應該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源,沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。

為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限,首先需要根據(jù)較為完整的需求來預測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點,應該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)模可以估算出完成項目所需的工作量,我們可以使用一種或多種技術進行估算,這些技術主要分為兩大類:分解和經(jīng)驗建模。

分解技術需要劃分出主要的軟件功能,接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?;蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗技術的使用是根據(jù)經(jīng)驗導出的公式來預測工作量和時間。可以使用自動工具來實現(xiàn)某一特定的經(jīng)驗模型。精確的項目估算一般至少會用到上述技術中的兩種。通過比較和協(xié)調使用不同技術導出的估算值,我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學,但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術結合起來能夠提高估算的精確度。

如一些政府機關的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準,但由于沒有考慮到這些要求,致使項目計劃失敗,開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件,造成返工。所以應當盡可能地將將任何設想和約束編入文檔。做項目計劃時應該盡可能地把假設條件和約束條件考慮清楚,這些假設和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。

例如,可以假設能夠及時獲得應用程序服務器的新發(fā)行版,或可以得到熟悉項目正在采用的技術和技巧的開發(fā)人員;還可以假設,項目能在一些約束下工作,如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應該把這些假設和約束條件編入計劃文檔中,在項目的實施過程中,當項目計劃需要細化和調整時,就應該考慮到這些約束條件,而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說,假設、約束和風險的區(qū)別是:假設、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況,而風險這是不一定會發(fā)生的,具有不確定性。

軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作,有些是主要的,有些是次要的,項目計劃應當反映有價值的工作任務、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴,也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務和活動,避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實施項目時應該參考的。但是,每個項目是特殊的,具有“唯一性”的,一次需要為每個項目做專門的計劃,選擇適合的項目,適合的團隊的方式和方法。

軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設計、必要時的詳細設計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作,而且還應該安排項目中的支持性輔助活動,這些支持性輔助活動雖然不能成為關鍵活動,但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括:體系結構定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調研的返工,測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復用相關的活動、項目組內溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復電子郵件,等等。

做項目計劃時應當盡可能完整地列出這些影響項目的活動,或者按照固定的模板進行計劃的制訂,免得遺漏必要的計劃內容。有時候,小的疏忽會帶來大的問題,次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如,加班安排不當,會引起員工的厭倦甚至離職,造成軟件項目的人力資源問題,從而影響項目的進度,甚至導致項目失敗。

在確定了系統(tǒng)構架之前應該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎性的工作可以先做,如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設計;是否可以先進性技術預研,環(huán)境架構搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務完成后,下一階段的對應工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構架之前之后工作任務的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預防人員流動(如生病、其他更緊急的任務、離職等)對開發(fā)的影響:一個好的項目計劃同時應有助于減少項目組的壓力和緊張,提高軟件開發(fā)效率。

項目成員的工作能力多種多樣,需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務理解學習能力、業(yè)務分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化,不過項目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù),能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務所需要花費的時間。

制定一個工作計劃通用篇十三

工作分為兩種形式:

第一種是消極式的工作,主要表現(xiàn)特征是“等事做”,等待上級領導安排工作,等待下屬指示工作,出現(xiàn)意外時去補救,也叫“救火式”的工作。

第二種是積極式的工作,主要表現(xiàn)特征是“找事做”,不等領導安排,按照自己或部門的目標,提前計劃將要進行的工作,也叫“防火式”的工作。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、工作計劃可以周密思考將要做的工作,少走彎路。

將要進行的工作可能分為很多種步驟,做工作計劃時必然會考慮到完成計劃的方法,對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測、分工預測、資料預測,還可能根據(jù)預測結果制訂應急預案,以確保計劃的完成。

工作計劃是一個階段性工作的全面盤點,可以提前考慮哪些工作該做了,避免遺漏重大事項。

4、工作計劃可以把將要做的工作分清輕重緩急。

工作計劃不僅將工作事件羅列,同時也是一次時間和人力資源的整體分配,做工作計劃時就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源,這樣就可以做到游刃有余。

5、分解計劃可以化繁為簡,化難為易。

計劃分解的過程是將工作事件剖析的過程,如果把一個復雜的事件分成三個步驟和三個人共同完成,就可以順利實現(xiàn)。

6、工作計劃是上級組織實現(xiàn)目標的有力保障。

工作計劃是上級組織工作計劃的分解,完成工作計劃是上級組織完成工作計劃的有力保障。如果有一個人的計劃完不成,就有可能影響到整個部門的目標完成。

7、工作計劃是上級協(xié)調和分配資源的依據(jù)。

上級領導把每個人的工作計劃收集整理之后,為了推動整體工作目標的實現(xiàn),上級會將企業(yè)資源進行協(xié)調和分配,以有助于計劃的完成。

8、計劃能力是個人水平的體現(xiàn)。

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的部門來說,計劃顯得尤為迫切。部門小的時候,還可以不用寫計劃。因為部門的問題并不多,溝通與協(xié)調起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了,人員多了,問題也多了,溝通也更困難了,領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

我們的工作是無形的,如果我們都不做計劃,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形,如何做到,工作計劃就是一種很好的工具!

9、做工作計劃是個人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一,也是必備的素質之一。想下來的.事情記錄下來,記錄下來的事情行動起來,做完的事情總結出來。

越是工作忙,越是需要做計劃,需要理順各項工作的時間關系。

2、每天等事做,不需要做計劃。

消極式的工作,等上級領導安排或下級請示。

3、代勞即可,沒必要親自動手做計劃。

隨便拿一個同事的抄一下,或者讓他幫我寫一份就行了。

4、工作計劃在心里裝著,沒必要寫出來。

有計劃,但是覺得沒必要寫出來,只要心里想著就行了。

5、不會做計劃。

6、不會用電腦。

三、工作計劃中可能存在的問題分析。

1、計劃內容沒有突出重點。

2、總結與計劃不對應。

3、周計劃不是月計劃的分解,月計劃有不是年計劃的分解。

以周計劃為例:

1、對照當月重點工作,找出工作重點。

做周計劃時要對照當月計劃,不要把階段性的重點工作內容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應。

2、對照上周工作計劃,看哪些計劃沒有完成。

上周沒有完成的工作計劃,寫在本周工作計劃內。不能把沒有完成的工作丟棄了。

3、梳理本周重點工作,提煉出重點工作內容,避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復性的日常工作。

4、收集本周需要關注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。

部門領導重點關注的事件就是工作計劃。作為集團的一個部門、一個公司,一周內,部門主管、公司領導關注的事件至少有三到五個,如果工作計劃只有兩三條,證明部門領導這一周內沒有重點關注的對象。

5、計劃四個要素:

(1)工作內容(做什么)。

(2)工作方法(怎么做)。

(3)工作分工(誰來做)。

(4)工作進度(什么時候做完)。

工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

以上四個內容缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。

6、注意工作總結的寫法。

工作總結是工作計劃完成情況的說明。工作總結要針對工作計劃逐條注明完成與否,或完成的量,如果沒有完成,注明沒有完成的原因,并列入下周工作計劃。

對于領導交辦的臨時工作,由于未列入工作計劃,在工作總結時予以注明。

工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。

1、要結合實際情況,根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

2、本部門每月的重點工作計劃應公開。目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、本部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起,我們將會對本部門的月計劃進行張榜公布。從計劃的編制情況就可以看出,哪些缺少重點,這也是體現(xiàn)個人重要程度和部門領導履職能力的一個窗口。

3、工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。

4、在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門領導要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

制定一個工作計劃通用篇十四

管班,需要智慧,尤其是實踐智慧。班主任工作,是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內容。

每個學生都有自己的特點,班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師,更是學生的引路人,是學生的指導者。所以,班主任更應該嚴格要求自己,親其師,才能信其道。每個老師也有自己的特點,可是不管特點如何,重要的是為學生的發(fā)展。《班級管理智慧》匯集了眾多教師的一個個金點子,一則則教育小故事,從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧,讓人佩服不已??墒俏矣X得最重要的是,把這些內化為自己的東西才是真正的教育智慧。

“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干?!钡忍噘澝澜處煹脑捳Z。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里,沒有驚天動地的大事,有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求,平靜之中的滿腔熱血,平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識,追求真理。更應該讓孩子們明確未來的方向,從小培養(yǎng)良好的習慣,有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小,只要是向好的方向發(fā)展,那就去伸出一雙手,幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑,一天兩三節(jié)課,加起來也就兩個小時???,多自由。是啊,一天兩個小時,看似清閑,殊不知,為了上好兩節(jié)課,付出了多少努力。給學生一滴水,你就不僅要有一桶水,而是要有一條源源不斷的河流。所以,我們更應該以飽滿的熱情,給平靜的課堂注入新鮮的血液,讓孩子們常學常新,常新常學,和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書,更應該是育人。這就要求我們不僅關注孩子們的學習生活,更應該關注他們的內心世界。現(xiàn)在我們面臨的.一個問題是,大部分學生的家長工作非常忙,孩子們跟著爺爺奶奶上學,很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論,如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話,就很難投入全身心的力量去學習。作為老師,我們更應該和孩子們成為朋友成為知己,讓他們感受到來自老師的愛,來自集體的關懷。

記得一個教大學的朋友對我說,他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家,而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話,可是當我看到他如此認真的臉,于是便問為什么,他說很真誠的說,因為小學老師任重而道遠。是呀,任重而道遠,這一句話就是對我們的肯定。我很幸福,為自己是一名小學老師而幸福,更為自己是一名小學班主任,有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。

如果天空的幸福,是鳥兒能夠自由翱翔;如果森林的幸福,是綠色能夠自由生長;如果陽光的幸福,是能夠照亮一切美好的事物;那我的幸福,就是在這個平凡的崗位上,做一個平凡的教師,感受平凡教師的簡單幸福。

制定一個工作計劃通用篇十五

值年終歲尾之際,作為企業(yè)的經(jīng)營管理者,很重要的一項工作是做好當年的工作總結,看看一年來能夠提交什么樣的答卷,還存在哪些問題。與此同時,要對下一年度的工作有個全盤的考慮,達成什么目標,以及通過什么途徑達成。

要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書,還真存在不少的技,需要花費一些心思。

工作計劃是包羅萬象的,不同的人、不同的部門、不同的職別,他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同,那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門,則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話,銷售額要達到多少,具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少,劃分到區(qū)域和季度又該如何達成,同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些,會以描述性的語言為主,數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐,在創(chuàng)造價值的同時,更多地體現(xiàn)在花多少錢,如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度,提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。

歸納起來,一份完整的年度工作計劃,應包含如下一些內容:

首先,要對整體市場環(huán)境進行分析,并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢,法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響;所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷,比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等;行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況,以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式,往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(下一年度)的行業(yè)和市場趨勢。

其次,對企業(yè)(部門)自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整,并列出可能存在的問題,為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要,決定了企業(yè)(部門)是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內外部兩個方面去總結和評定,比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況,內部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標,則包含了年度任務的完成情況,比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況;新產品開發(fā)上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況,通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況,客戶和消費者的滿意度情況,品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化,媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率,等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù),往往會委托第三方市調機構進行調查。

第三,具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括,以使年度報告更系統(tǒng)和全面,能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話,那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領,一旦此部分得到確定,整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中,更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。

在編制年度工作計劃的時候,首先需要引進swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats,第一個字母縮寫),進一步給企業(yè)或部門定位,明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點,揚長避短,發(fā)揮企業(yè)最大的潛能,制定出更有針對性的市場營銷策略。

接下來就是給自己設定一個明確的目標,這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導,比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來,參照近兩年的公司運營狀況,以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低,過高達不成沒有意義,過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板,必須跳起來才能夠摸得到。

設定完目標后,接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術,即圍繞所擬訂的各項目標,通過什么樣的方式和手段去達成的問題,比如品牌塑造怎么做,廣告是否要找代言人,廣告的投放是以央視為主,還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位,如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業(yè)銷售與終端零售之間,該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動,這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合,等等。這里有兩個例子,統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售,在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場,則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。

如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子,那么行動計劃則是沿著階梯攀爬,二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演,即以季度或月度設定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部門和哪些人員做該工作,整體如何配合。簡單點說,行動計劃就是時間表的推進問題。

任何工作都需要支持,而最大的支持莫過于資金的到位了。因此,在年度工作計劃的最后,要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問,要把握好一個度,高了可能不能夠獲得批準,而低了將來在開展工作時會受到種種限制。

以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中,也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當,可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點,年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路,它還仍然是一個綱領,并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此,具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性,與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來,從而形成更大的“殺傷力”。

其次,目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗,一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率,因人因企業(yè)而異,一般會在30-50%之間。

第三,要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略,將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書,能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏,而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通,每個人盲人摸象的各個各的,也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此,筆者建議在編制年度工作計劃之前,應該有一個編前動員會或者溝通會,把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通,并回答一些疑問,這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。

最后,要有一個漂亮的形式,裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中,要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話,盡可能少用描述性的語言,同時版面設置要合理、條理要明晰,盡可能分段分行分步驟,這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上,如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂,就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書,能夠給你加分不少。

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總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,是時候寫一份總
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎?下面是小編
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這
制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下面是小編
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可
光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下我給大家整理了一些優(yōu)
制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方
計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下面是小編為
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學習做個計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集
制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面我?guī)痛蠹艺?/div>
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大
作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學需要編寫教案,教案有利于教學水平的提高,有助于教研活動的開展。既然教案這么重要,那到底該怎么寫一篇優(yōu)質的教案呢?以下我
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的工
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集
光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集的
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎?下面我給
做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有
總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編帶來的優(yōu)
制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是我給大家整理的計
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以
隨著法律法規(guī)不斷完善,人們越發(fā)重視合同,關于合同的利益糾紛越來越多,在達成意見一致時,制定合同可以享有一定的自由。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?
隨著法治精神地不斷發(fā)揚,人們愈發(fā)重視合同,越來越多的人通過合同來調和民事關系,合同能夠促使雙方正確行使權力,嚴格履行義務。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎?下面
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范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小
計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編收集整理的工作
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。相信許多人會覺得總結很難寫?以下我給大家整
我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢?
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是我給大家整
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠?/div>
時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。移動
制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?那么下面我就給大家講一講計
隨著法律觀念的日漸普及,我們用到合同的地方越來越多,正常情況下,簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢?有哪
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家
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總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結
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在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參
時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,我們一起來了
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為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案書寫有哪些要求呢
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總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里給大家分享一些最新的總結書范文
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在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優(yōu)
當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作,
時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎?以下是我
在當下社會,接觸并使用報告的人越來越多,不同的報告內容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,希望能夠
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我
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為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是