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輪滑培訓招生方案(模板17篇)
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輪滑培訓招生方案(模板17篇)
2023-11-26 02:30:45    小編:admin

方案是為了解決特定問題而制定的一系列步驟或計劃。它是為了達到某個目標而系統(tǒng)性地安排行動和資源的過程,有助于提高工作效率。我們面對的問題多種多樣,需要一個有效的方案來解決。有了一個明確的方案,我們才能更好地規(guī)劃和安排工作。方案的制定需要與各個相關方進行有效溝通和協(xié)商,獲得他們的支持和配合。方案的可行性和有效性需要經過實踐和檢驗,才能確定其可行性。

輪滑培訓招生方案篇一

廣東海洋大學職業(yè)技術學院飛輪社。

1、本社團的基本簡介:

飛輪社正式成為協(xié)會才一年的時間,在這一年里通過我們的努力,我們第一次拿到了優(yōu)秀社團這個榮譽稱號,還舉行和參加過多次校內活動和校外聯誼活動,所以也積累了一定的活動經驗,但在規(guī)章制度與管理上還不夠成熟所以說我們是一個發(fā)展中的社團,為了飛輪社的更好管理我們在這一屆開招了秘書部和宣傳部,及征收了專業(yè)負責人,我們每一位社員都在為飛輪社的發(fā)展而作出努力。上帝忘了給我一雙翅膀,我用輪子去飛翔我們擁有同一個飛翔的夢想,騁著風,飛向我們美好的未來。

2、主要執(zhí)行對象:

全校師生與湛江各高校的輪滑愛好者。

3、邀請嘉賓:

學校領導,各協(xié)會正副會長與社團部部長,湛師,主校,廣醫(yī)等高校輪滑社會會長,贊助商。

4、策劃組織單位:

廣東海洋大學職業(yè)技術學院飛輪社。

1、對新生進行技術驗收,了解新生在飛輪社里的學習情況與成果。選出精英份子。

2、增強以外校的輪滑交流,進一步提升本校乃至全湛江的輪滑氣氛。

3、展現我校大學生活的精彩性,給新社員們一個展示自我的平臺,豐富課外文化生活。

4、促進校內體育文化交流,增進同學們對輪滑的興趣。

1、我院飛輪社第三次開展輪滑交流活動,在操作方面并不大成熟,各細節(jié)要較為謹慎。

2、輪滑運動在湛江的發(fā)展歷史較短,學校輪滑運動的整體水平不太高。

2、對于愛好輪滑運動的大學生來說,此次活動為他們提供了展示自我、交流、溝通的平臺;從而提高他們的輪滑水平,提升他們的輪滑興趣。

3、對于想占領湛江高校市場的贊助商來說,這個輪滑交流活動是一個絕佳的機會,我們會給贊助商足力的宣傳。

4、通過此次比賽,贊助商能從中獲得廣告效益,為公司節(jié)省相關宣傳費用;

輪滑培訓招生方案篇二

1.對于沒有任何生源基礎的培訓校園,在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經驗的,就應制定出一套切實可行的招生計劃。

a.透過關系渠道選取一公辦校園,選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課,所以征得校長同意有必須的可行性),時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點,一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實激發(fā)孩子學習英語的用心性;二是充分建立起老師與學生感情關系,有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度,老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》,資料含tce教學特色,教材先進性,師資的專業(yè)性,免費試聽的時間(可設一個月8個課時),感興趣后再報名,若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心,要集中在校園門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座,能有效搜集超多學生信息,進而透過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高,達不到目的會喪失信心。實踐證明,除非那些有必須的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當的知名度,師資及校園硬件都有較高的水準,這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃,對于大多數培訓中心來講,初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則,也許一開始只能招收一二個小班,就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求,積累經驗,等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二)公開課組織:

1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓機構使出渾身解數,力求別出心裁,到達目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,關鍵點是,能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效組織必須量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔任,公開課的資料也相應有所區(qū)別。

4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手:

c.若沒有校園渠道,按常規(guī)做法,透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,也會必須量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室),在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開,由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略,進行洗腦。當孩子授課結束后,全部登臺展示,結果似乎讓家長看到了奇跡,現場報名者也不乏其人,教材費800元(還是打折價),學費每年1980元。

(三)彩頁設計及報紙廣告:

2.彩頁設計要遵循幾個要點:色彩明快,資料簡潔,重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性,教師的培訓層次及專業(yè)水準,公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),制作精美圖片,整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主,結合舉辦的活動及公開課的`情形對自己教學的特色進行介紹。

輪滑培訓招生方案篇三

學校在日常的經營中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動,直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點,根據此刻學校的經營模式,合理運用已有學員資源,完全針對學校內部進行營銷活動,挖掘新學員報名,穩(wěn)定老學員續(xù)班。

雙響炮,一種爆竹,點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。

在本次活動中,雙響炮指的是,由在校老學員帶動新學員報名學校的課程,并且經過帶動新學員,老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式,利用現有學員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經過本次活動的運作,一名老學員能夠帶來n名新學員報名。

經過老學員帶動新學員報名,促進招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,你報我報大家報!好課程,當然要和好朋友分享!

一齊學習,一齊提高,分享大禮,分享成功!

適合各個季節(jié)長期使用。

適用于各分校對內。

經過對學校老學員及其家長的宣傳,帶動外部新學員的報名。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程,老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注:

享受本活動優(yōu)惠的同時,能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員,新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員,當選為本月“號召之星”,進行特殊獎勵。

一、活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內訓。

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓,包括活動資料、獎項設置、操作流程等,尤其注意對每個階段相關話術的指導,使員工在宣傳過程中,能夠準確把握孩子和家長的心理,充分調動他們的進取性,更好的完成招生目標。

二、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜),旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報,讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要,獎品能夠現場體驗,增加孩子對獎品的喜好度,增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程,或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關話術如下,可供參考:教師問大家一個問題,大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,比較自我的朋友最多)嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動,能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習,如果帶他來學習,他也喜歡我們的教師,將來報名了,你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯,到時候我們看看誰的號召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注:教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手,進取動員這些學生帶新生報名,讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的,我們會有友情關心獎品,新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵,只要這邊有新學員報名,那邊就要在班里當著其他學生的面,把老學員和新學員同時請上講臺,分別發(fā)放大禮包,同時還要進行口頭表揚,讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚,吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術:

【上課后,教師帶著大禮包走進教室】:“同學們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大,他不僅僅自我學習提高了,還要邀請了一個好朋友一齊來學習,一齊提高,所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎,大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習,一齊提高,大家說好不好”

【鼓掌】學生:“好!”活動推廣進度:

1、獎品要經常換,孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來,在課間的時候,當著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后,要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行):

a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對的歡樂,絕對的有價值體現。

b、要在課后,及時與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天,孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒,小學,中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等資料。

輪滑培訓招生方案篇四

招生組長,招生業(yè)務員。

1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

3、禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

1、在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務員須知。

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評使用機構可根據自身情景及所處地區(qū)酌情調整。

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調整學生的情景,讓其到達最優(yōu)。

2、關注留守兒童,我們會供給20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學習,培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活,現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質,找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長,服務于學校。

輪滑培訓招生方案篇五

你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓校園校長,租了場地,裝修了教室,請了老師,茫然四顧,卻不明白到哪里去招學生。

你的培訓校園已經開辦了幾年,暑假或寒假來臨時,你模仿其它少兒培訓機構的方法,到幼兒園、小學門前發(fā)傳單;幼兒園、小學開學后,你又到幼兒園、小學免費開課。一年到頭,整天忙得不亦樂乎,生源規(guī)模卻一向上不去。

我敢肯定,不管是新校長還是老校長,招生難,幾乎成了大家的共識。

但是,如果你反復地學習過第一章的資料,完全地領會了“種力與借力”的真諦,并按照我接下來介紹的5種方法去操作,至多半年后,我相信:你會發(fā)自內心地說一句:招生其實很容易!

第1節(jié):借力學員生日派對。

我們明白,此刻的父母,對孩子的生日極其重視。

但是,除了孩子的周歲生日、十歲生日,家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外,其余的生日,一般只在家里過,父母、爺爺奶奶、外公外婆,加上親友,最多十幾個人而已。

培訓校園,能夠幫忙學員組織一個更有好處的生日,而且,孩子的父母,也是十分愿意配合的。因為,他們也期望自己的孩子能在公眾場合,過每年的生日。

在這樣的場合,孩子能夠充分展示自己的才藝。

因為,人人都有表現欲,孩子有,家長更強烈,這是人性!

下面讓我們之后分析:

啟蒙班學生報名時,校園必須要登記他們的出生年月日。

我們能夠設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺:每月為當月過生日的孩子舉辦一次群眾生日派對。

具體操作辦法:

(1)組織。

假如這個月,有5位啟蒙班的學生要過生日,校園在月初告訴他們,在這個月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,約2個小時),校園為他們舉辦群眾生日派對。并讓學生提前上報自己的拿手才藝(唱歌、跳舞、書法、繪畫等)節(jié)目,在生日派對上表演。

校園為他們訂制一批生日蛋糕,并布置好生日派對現場。

在生日派對上,先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,再讓他們在主席臺上,主持培訓死活練習、培訓知識問答等,讓其他的學員參與有獎征答,營造派對現場歡快熱烈的氣氛。

(2)邀請。

月初,校園印一批精美的群眾生日派對表演觀摩唬發(fā)給當月過生日的學員,每人10張,并告訴他們:送給你最好的10個朋友(必須要是沒有學過培訓的),邀請他(她)和爸爸媽媽,一齊來參加自己的生日派對。

發(fā)給另外的學生,每人5張。

如果這個月有5個學生過生日,每人10張,即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學生,每人5張,即能夠發(fā)出150張。共200張。

如果發(fā)的對象,是小壽星十分要好的朋友,至少,就應會有一半(100位)小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來到培訓校園。

(3)設計流量池和無法拒絕的成交主張。

來觀摩的100個小朋友和家長,看了好朋友的才藝表演和培訓表演,了解了培訓校園的教學環(huán)境后,其中部分家長,必須會咨詢培訓啟蒙班如何報名。

你能夠利用這個機會建立流量池。

方法:讓每位家長為孩子填寫一份登記表,包括姓名,出生年月,聯系方式等。憑這份表,免費領取一本培訓啟蒙教材(啟蒙教材上,可留下校園地址、電話等信息)。

接下來,你還能夠推出一個無法拒絕的成交主張。

你能夠對這些來觀摩的家長們說:

“感謝您和孩子一齊,光臨我們的校園。假如,您也想讓孩子象他(她)的好朋友一樣,享受培訓帶給他(她)的樂趣,并透過培訓學習,陶冶性情,增長智力。您能夠報名讓孩子來體驗一個月。

因為您的孩子是我們學員的好朋友,第一個月,我們只收半價:100元。

但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒有興趣,一個月內,只要您確定下個月不再來學習,我們立即退回您的100元?!?/p>

(4)錄像或攝影。

對生日派對的過程,必須要錄像或攝影。錄像或攝影時,必須要多拍孩子(包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友)的特寫(大頭照)。

錄像制作成dvd,攝影洗印成相片。這些dvd和相片,你能夠發(fā)給你的啟蒙班學員,每人若干,除自己保存外,他必須會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。

這些錄像和相片,你能夠發(fā)布在自己校園的網站上,也能夠發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。

以上介紹的這種方法,校園的啟蒙班(假如有多個啟蒙班,就合在一齊辦),每個月都能夠舉辦一次,一年能夠舉辦12次。

辦了第一次,就明白下一次再辦的時候,哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次,建立流量池和招生的效果會越來越好。

不但啟蒙班能夠每月一次,初級班,中級班,甚至高級班,每個月都能夠舉辦一次,但邀請的對象,必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為,每個初級班、中級班、高級班的孩子,也都會有一些關系好的小弟弟、小妹妹。

第2節(jié):借力老學員家長。

前面我們說過:一切行為的動力是利益,把利益放在行為之前,是驅動人們快速行動的最佳途徑。

這句話的核心,簡單地說,就是四個字——利益前置。

下面的三個步驟,就是圍繞利益前置的思維進行的。

第一步:設計給目標顧客——新學員家長的行為利益。

制作啟蒙班報名現金卡(模板見第一章)。

正面:

啟蒙班報名現金卡。

人民幣100元。

序號:0001。

----------------------。

反面:

本卡使用說明:

1、本卡僅限啟蒙班報名。

2、報名時,請上交本卡。

3、本卡不記名,不掛失。

4、本卡可轉贈他人使用。

電話:

地址:

網址:

qq或qq群:

本卡回收后,能夠循環(huán)使用。

第二步:設計給媒介(客戶)——老學員家長的的行為利益。

利用周六周日家長接孩子的時間,召開家長會,家長范圍能夠稍大些,啟蒙班、初級班、高級班學生家長都能夠,目的是讓盡可能多的家長參與轉介紹。

當然,要看你的校園師資和教室,在報名的家長很多的狀況下,能不能滿足要求。

發(fā)放現金卡給家長,每人限3-5張。不能發(fā)多了,如果發(fā)多了,家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。

發(fā)卡時,登記好老學員的姓名和卡的序號。

告訴家長,利用幼兒園和小學放學時去接孩子的機會,或自己與朋友一齊聚會的場所,將現金卡當禮物贈送給好朋友,讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓校園報名。

承諾:有人拿卡來報名后,登記下卡號(目的是了解卡是哪位家長送出的),每成交一單,給予老學員家長100元回報,沖抵孩子以后的學費。

在那里,要消除一個心理障礙,認為這是利用老學員的人情關系拉下線。其實,在你對自己校園的教學服務十分有自信的前提下,讓更多的人透過老學員家長的轉介紹,理解你的服務,是一種種利行為。

新學員成為老學員后,家長也能夠加入到這個轉介紹的行列中來,這對于大家都是公平的。按勞取酬,沒有什么不好意思。

第三步:設計高驅動力的成交主張。

有家長來報名時,現金卡抵啟蒙班報名學費的一半,再付一半的現金。并送給每位學生一件贈品,如培訓啟蒙教材等。

并承諾,一個月內,如果孩子沒有興趣,或者家長不滿意,無條件退款。退款后,贈品仍然能夠保留。

這樣做的目的,是徹底消除家長報名時的猶豫,讓他感覺完全沒有風險,有一種什么都不會失去的感覺。

當然,一旦一個月后家長要求退款,你要毫不猶豫地退,絕不能拖延。做不到這一點,就沒有更多的家長敢進來。

最后再次強調,在準備實行這個方案時,必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。

避免因為師資和教室不能滿足要求,造成負面影響。

如果不能滿足要求,你在發(fā)放家長現金卡的時候,要思考每人少發(fā)幾張,或縮小發(fā)放的范圍。

如果你的教學質量和服務質量不好,老學員家長轉介紹的用心性就會大打折扣。

第3節(jié):借力少兒培訓機構。

這個案例,在第一章《第2節(jié):設計目標顧客、目標客戶利益前置》中,有過介紹。在那一節(jié)中,強調的是種利的思維,本節(jié)中,則強調的是借力的思維。

你的培訓校園與其它少兒培訓機構的目標顧客,都是4歲至7歲少兒的家長。

可能有人據此認為:培訓校園與其它少兒培訓機構是一種競爭關系。

如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面,只能有一種選取的話,以上的說法是成立的。

但實際上,家長有可能讓孩子學習幾種特長,學英語了,還能夠學培訓;學繪畫了還能夠學培訓。

經過以上的分析,我們不難得出結論,其它少兒培訓機構的老板,都是我們的客戶(借力媒介)。

這些客戶包括:

a、幼兒園園長。

b、其它類型的少兒培訓班:如,珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學少兒班、音樂舞蹈少兒班負責人。

接下來,我們思考一下:如何讓你的借力媒介,心甘情愿地幫忙你?

對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓班負責人,能夠思考給予他們實實在在的現金回報。

按培訓啟蒙班每月學費200元衡量,制作招生宣傳材料,并印一批100元面值的啟蒙班報名現金卡(相當于半月學費,具體數額可依各地實際狀況而定),與幼兒園園長或各類少兒培訓班負責人協(xié)商,讓他們在家長每月為孩子交費的時候,獎勵給學生。

學生家長到培訓校園報名學習,只需用現金卡100元,再加上100元現金。成交一單返給這些負責人100元。

但如何讓這些負責人相信你成交一單會返100元給他們呢?

方法:讓他們自己設計一件贈品,在發(fā)給家長現金卡的同時,告訴家長,只要到培訓校園報了名,憑培訓校園的收據,回來領取贈品(這個贈品也能夠由培訓校園帶給)。

當然,你也能夠使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法:教會其它少兒培訓機構設計他們的啟蒙班報名現金卡,讓培訓校園在啟蒙班或初級班的老生交費時,送一張其它少兒培訓機構的現金卡。雙方互不返利。

什么辦法,能讓培訓班快速招生、超速發(fā)展,簡單辦學?

做培訓,最重要的就是方法!無論你校園規(guī)模多大,無論你是否有經驗,你都能夠像他們一樣,讓你的校園實現快速的發(fā)展。

第4節(jié):借力兒童產品和服務商家。

兒童產品和服務商家包括以下幾類:

a、幼兒學習用品店店主;

b、兒童服裝店店主;

c、兒童游樂場所老板;

d、兒童影樓老板。

對于這幾類人,能夠思考如何幫忙他們增加顧客和收入。

送給他們現金卡,讓他們打出廣告:來本店消費100元,即刻送你100元。將現金卡贈送給購買他們的產品到達100元的顧客。

與10家這類商家談合作,至少能夠談成7、8家。因為,現金卡能夠幫他促銷,讓他的生意變得更好。

試想:如果他有這種現金卡,而他的競爭對手沒有,是不是能夠增加他的產品的價值?

關于前面4種借力方法的總結:

前面介紹的4種借力方法,是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。

因為,按照以**路,拿著現金卡來你的培訓校園報名的孩子,只交了半價,而且,有一部分學生的“半價”,你還務必返給介紹人。也就是說,第一個月,從這名學生身上,你一分錢的收入都沒有。

但是,你要思考:一個顧客的終身價值,即重復消費金額,到底有多少?

超多的適齡孩子家長拿著現金卡來報名,如果你后面的教學服務到位,其中大部分學生,至少能夠學3至4年。按每年3000元計算,約1萬元。因此,你能夠在前端充分讓利。

不管用哪種方法,都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。

這樣,不管學員家長透過什么方式獲得現金卡,他來到你的校園報名學習的可能性,必須會增加許多。因為,家長在作出讓孩子來培訓校園報名的決定時,是完全沒有風險的。

第5節(jié):借力互聯網。

(1)利用網絡搜索信息是網民主動獲取各類信息的主要手段。

當今這個時代,是信息泛濫的時代。通常來說,人們獲得信息主要來自兩個方面。

一是被動理解。

比如,電視廣告,報紙廣告??措娨曈龅綇V告我們會下意識地換臺,看報紙我們只看上半截,下半截的廣告我們往往視而不見。

因此,能夠說,這種被動理解的廣告,受眾能獲得廣告的信息是有限的,因此,電視廣告、報紙廣告都強調重復播放、重復刊登的次數。

江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單,向停靠在路邊的汽車上塞的傳單,也是人們被動理解信息的途徑。

被動理解到的信息,往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于:1、人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標顧客。

二是主動搜索。

人們需要獲得某一方面的信息,往往會到信息的載體上去尋找。有的透過報紙、雜志,有的透過網絡。透過電視的可能性不太,因為,目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。

在主動搜索信息方面,互聯網與報紙雜志比較,具備天然的優(yōu)勢。

能夠說,在目前,假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,最好的搜索工具,就是互聯網了。

人們會主動上網透過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢,或者到專業(yè)的分類信息網站上查找。

比如說,假如有一位家長想讓孩子啟蒙學培訓,他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓”。

(2)培訓校園如何利用互聯網招生。

a、建立自己的網站或博客。

培訓校園能夠建立自己的網站或博客,發(fā)布招生信息。

但是,這些網站或博客的招生信息務必排到搜索頁面的第一頁,才會有較好的招生效果。

通常來說,關鍵詞搜索結果不在搜索第一頁的網站或博客,是很難帶來訪問量的。

培訓校園的網站或博客,如果資料不能持續(xù)經常更新,如果不做搜索引擎優(yōu)化,招生信息則很難排到搜索結果的第一頁。

要想在搜索結果中獲得好的排行,惟一的方法是做競價廣告,但競價廣告成本較高,一般的培訓校園難以承擔。

b、在目標顧客訪問量大的對弈網站、分類信息網站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。

在這些網站上做廣告,與校園網站或博客做搜索競價一樣,同樣需要承擔較高的資金投入。

c、在專業(yè)的培訓招生網站上發(fā)布信息。

目前在國內,專業(yè)的培訓招生分類信息網站雖然不多,但這類網站聚合了全國各地培訓校園的招生信息,在為少兒家長帶給當地培訓校園招生信息方面,正在發(fā)揮越來越重要的作用。

輪滑培訓招生方案篇六

所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵老師。

把這三者搞定,校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。

1、按照報名科數的多少設定現金減免政策,這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品,其實這樣贈送,效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先,分享一個小案例,我們在去年“雙十二”時,研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元,兩個人團報價是1260元,五人團報320元,但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現大衛(wèi)有這個政策,交了書法學費之后,再加5個朋友,就可以學習一個價值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。

3、老生轉介紹優(yōu)惠。

眾所周知,招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間,可以利用上現場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生,只要這個新生報了課程,就贈送一張100元的現金券,現在可以用,以后也能用。

4、團報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用,5個團報、10個團報或者3個團報都可以,不推薦大機構去做,因為會影響銷售額。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時,可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時限點。

什么意思呢?比如說“雙十二”期間報名期是一個月,在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因為孩子在現場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司logo的包裝,這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什么叫有價值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書;如果做奧數、英文,點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值,比如報全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標價可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個高端的東西,而且是特有、獨有定制的。

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動,所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級,完成等級越高,獎金越高,獎金翻倍。

全方位的激勵。根據目標達成比例,設置不同檔獎勵。

之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達到這樣一種效果:當家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,激發(fā)家長報名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學?!半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學畫畫”的文字,就會送他100積分,這不就又起到了一個宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,會穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動二維碼,這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠,還需要老師配合著去講解活動規(guī)則,特別是人多的時候。

4、海報。

1、轉發(fā)活動詳解軟文。

現在做一場活動都是網絡先行,我們在“雙十二”啟動會時,現場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。

2、設置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動時,通知他們;沒活動時,聊一聊孩子學美術的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么?!半p十二”活動,就可以在群里進行宣傳。

5、找準垂直類的網站。

垂直類的網站,就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作,比如把“雙十二”活動掛上去,這對雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

1、常規(guī)的dm單、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制logo的小禮物,比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水,水瓶上印上公司logo或者二維碼,讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合,一定要進入到群,因為現在社群的營銷是非常有作用的。

2、商超活動。

當雙十二校區(qū)內部已經制訂好政策的時候,外部可以在商超做一個啟動會,比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式,到現場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

在活動開始之前,要策劃一場員工動員大會,這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點,因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃。

這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細,而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,這樣才能得到大家的認可。

2、獎勵方案。

當員工認可校區(qū)之后,再來宣布當他完成任務以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標,就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標,就是100萬的目標變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會。

做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

4、即時采取獎勵。

優(yōu)先達標校區(qū),會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

3、周例會。

做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

輪滑培訓招生方案篇七

速滑實行個人計時賽,共評五人,設一、二、三等獎,取最短時間完成者為優(yōu)勝。賽時按號碼每三人一組進行比賽,遵守比賽管理者的安排,以起跑線開始,以輪滑鞋的前輪撞線結束,比賽過程中嚴格遵照賽道路程進行,不得拉扯其他參賽者的衣物、身體等,不得故意磕絆其他參賽者,如違反者取消所有比賽資格。如遇時間相同,則再比一次。

二)速樁規(guī)則。

輪滑培訓招生方案篇八

1、在xx級新會員這兩個多月的訓練學習后,對大家的技術程度做一個檢測。

2、新生賽是協(xié)會的品牌活動之一,每一年都要如期舉辦,是對協(xié)會傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展。

3、在比賽和游戲中聯絡增進彼此的感情,使協(xié)會的凝聚力增強。

4、展現輪滑的魅力,增加大家對輪滑的熱情。

xx年12月13日13:30~16:30,要求新生13:20簽到。

二商羽毛球場。

廣中醫(yī)jslide輪滑協(xié)會xx年新生(只要是新加入協(xié)會的即可,不限定大幾)。

廣中醫(yī)輪滑協(xié)會。

說明:分為比賽部分和游戲部分,比賽部分只限新生以個人名義參賽,每名新生最多報名兩項比賽,每項比賽取前三名頒發(fā)獎品。游戲部分新生和老生均可組隊參加(每組至少有一女生,最多一老生)每個游戲可以更換不同的組員,游戲不限定報名項目多少。

比賽部分:

1、前后叉過樁計時賽:

規(guī)則:擺兩條條樁,每人一條樁,兩人同時進行,前叉過樁,回來后叉過樁,由兩位工作人員分別計時,用時最短的前三名獲得獎勵,每踢一個樁或漏一個樁加時秒。

獎品:

第一名:除銹劑一瓶。

第二名:刀架燈。

第三名:精美掛飾一件。

2、新生crazy計時賽:

規(guī)則:擺兩條樁,每人一條樁,兩人同時進行比賽,由三位工作人員分別進行計時,用時最短的前三名獲得獎勵。每踢一個或漏一個樁加時秒。

獎品:

第一名:輪子一套。

第二名:潤滑油一瓶。

第三名:精美掛飾一件。

3、新生瑪麗過樁挑戰(zhàn)賽:

規(guī)則:兩人同時進行比賽,無速度要求,只要能過完20個樁并不踢樁不漏樁即可獲得獎品,每人兩次機會。

獎品:d扣+精美明信片一套。

4、新生前單腳競速賽:

規(guī)則:擺兩條樁,每人一條樁,兩人同時進行比賽,由兩工作人員分別進行計時,用時最短的前三名獲得獎勵。每踢一個或漏一個樁加時秒。

獎品:

第一名:軸承一套。

第二名:剎車手套一套。

第三名:刀架燈。

(1)定向越野。

場地:廣中醫(yī)校園。

道具:照片手機。

比賽規(guī)則:四人一組,根據所給照片在廣中醫(yī)校園內找到相應地點,然后按照照片內人物的姿勢擺好拍照,接著回到二商。

評分標準:用時和照片質量。

(2)三人四足:

場地設置:長大概30米,用紅繩定出邊界。設起跑線和終點線。在終點線放一個樁。

道具:繩子、樁2個。

比賽規(guī)則:計時賽。每個參賽組別的三名成員組成三人四足,在起跑線開始,來到終點線,繞樁返回起始線為完成。劃界限,每次游戲讓兩組一起進行。

評分標準:計時賽。

(3)障礙接力賽:

場地設置:擺好樁。

道具樁兩條繩子兵乓球拍和球。

評分標準:計時賽。

獎品:

第一名:每人一個公仔。

第二名:每人一個水杯。

第三名:每人一個小夜燈。

第四名:每人一本筆記本。

第五名:每人一個卡套。

抽獎獎品:第一次抽獎獎品為超溫暖保溫杯。

第二次抽獎獎品為精美風鈴。

第三次抽獎獎品為超萌抱枕。

廣中醫(yī)輪滑協(xié)會成員,穿輪滑鞋進場、會滑行和t剎。

前期工作:

秘書部:負責買好獎品和制定每一項比賽和游戲的獎品分發(fā)情況場地申請。

定向越野照片:雪雪陳婷福龍志榮負責。

帳篷音響:二哥負責。

新生賽當天工作:

主持人:楚琪(負責宣布比賽開始,宣讀比賽及游戲規(guī)則,宣布獲獎者。)。

裁判員:寧寧(組織參賽者站隊集合,下達開始口令,監(jiān)督違規(guī)行為。)。

計時員:黎明志榮(負責計時類比賽的計時工作,記錄結果)。

場務員:紫燕淑冰二哥孫熙福龍(負責擺樁,協(xié)助參與游戲者綁繩子,障礙賽時拉繩子和傳遞兵乓球拍)。

監(jiān)督員:曉君陳婷(負責監(jiān)督比賽過程比賽選手是否有踢樁,并將結果上報給統(tǒng)計員統(tǒng)計)。

統(tǒng)計員:小鈺翠莉(負責統(tǒng)計比賽和游戲項目中每名參賽選手的成績,從中選取前三名并上報給頒獎員)。

頒獎員:李倩嘉銳(頒獎環(huán)節(jié)為獲獎者頒發(fā)獎品)。

宣傳部:負責當天的拍攝。

醫(yī)療部:備好藥箱。

12:30理事會所有成員到場,準備現場工作,布置帳篷,準備道具,測量距離等。

13:20開始入場,到場新生簽到,填好比賽和游戲的報名表。

13:30主持人宣布活動開始。會長致辭,第一次抽獎,然后進行表演。

14:30比賽正式開始(比賽期間還可以組隊)。

15:30游戲開始,第二次抽獎。

16:30主持人宣布比賽和游戲獲獎名單,頒發(fā)獎品。第三次抽獎。主持人宣布活動結束,組織大合照。

(1)現場零食任吃,但是務必要處理好自己的垃圾。

(2)如果當天下雨,則延期舉行,場地另行申請,秘書部負責。

(3)另外請大家注意安全,堅持友誼第一,比賽第二的原則。

輪滑培訓招生方案篇九

招生組長1人,招生業(yè)務員6人。

二.工作要求。

1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

2.禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

3.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

三.工作安排。

發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。

(二)招生時間。

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象。

小學——高四的學生。

(四)招生業(yè)務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。

1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動,關心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學習條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調,而且教學設備都是西安最先進的。

6.每天下午6點,我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。

輪滑培訓招生方案篇十

在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式,從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

以三年為一周期,分三階段實施,預期每年在班學生達280名以上,學生流失率在8%以下。(不包括自然流失)。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元,共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人:負責外招員的培訓,協(xié)助,和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。

3、宣傳品的費用:2500元。

4、專職任課老師(兼職性質):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。

第一階段探索期(前三個月)。

營銷員的培訓。

六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。

晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。

專業(yè)知識培訓:9:00至11:00。

戶外走訪時間:15:00至18:00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內要求有教學互動的內容,不得多于十分鐘。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。

戶外英語角。

成立戶外英語角,可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用),以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時間)。

穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣,既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務。

第三階段驗收期(后九個月)。

逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數據庫。

鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內容,提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術知識支持情況。

現階段民意調查。

輪滑培訓招生方案篇十一

二、活動地點:美術活動室(大教室)。

三、物品準備及人員分工:

1、會場布置人員:英語組、美術組老師。

2、會場布置時間:12月29日下午4:30――5:30點,30日上午10:00――12:00點。

3、裝飾道具:彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。(26日下午采購,負責人:周老師、孫老師)。

4、主持人:郭老師。

5、獎項設置及獎品:

(1)凡參加節(jié)目表演和游戲的同學,可獲“優(yōu)秀獎”獎品:,小玩具(待定);

(2)凡參加元旦活動的同學,均獲“紀念獎”,獎品:筆記本(加蓋公章);

(3)活動尾聲被抽中的五名同學,可獲“幸運獎”,獎品:精品魔方或炫彩溜溜球(待定)。

6、獎品頒發(fā)人員:周老師、楊老師、顧老師、孫老師。(獎品26日下午采購,負責人:周老師、孫老師)。

7、計時、攝影人員:趙老師。

8、會場秩序維持人員:全體老師。

9、音響師:陳老師。

10、道具上下場:孫老師。

四、活動流程及提示。

1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡,并記住自己的序號,游戲結束時我們將要抽取幸運獎。(負責人:孫老師)。

2、為了讓活動更加有序,請老師們準時帶著孩子到美術活動室,我們將按下面的游戲內容序號進行,沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威,以保證游戲順利進行。

3、最后集體拍照,留住美好時刻。(大教室美術作品墻)。

五、節(jié)目、游戲安排順序:

(一)、開場舞:英語組小朋友。(負責人:英語組老師)。

(二)、正話反說進行2次。每次5人。(道具準備:三個字、四個字、五個字的卡片,負責人:孫老師)選幾個口齒伶俐的人參加游戲,主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語,要參加游戲的人反著說一遍,比如“新年好”,游戲者要立刻說出“好年新”,說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起,第二輪四個字,第三輪五個字,以此類推,估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

(三)、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則:進行4次,每次兩組,1組1人。(道具準備:提前畫兩幅頭像、兩只鼻子,負責人:孫老師。)。

1、紙上畫人頭像,游戲者蒙上眼睛,原地轉三圈,而后走向人頭像,把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),“鼻子”在區(qū)內并未壓線,勝利。貼在區(qū)外或壓線,失敗。

2、室內設2個賽區(qū),每組1人,共4輪。計時人宣布游戲開始,擊鼓者開始擊鼓,擊鼓停止,游戲結束。限時1分鐘。

3、人頭像距離起點2米,并在起點畫2個并列圓圈。

(四)、三人抱成團進行3次,第次10人。規(guī)則:每次參與活動為10人,在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”,參與者在最短的時間內找到兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情況喊口令!

(五)、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則:進行4次,每次2組,每組2人。(道具準備:兩張用氣球裝飾的椅子,負責人:孫老師。)。

1、兩隊一組,每隊兩人上場。

2、隊員背靠背,夾住氣球,從起點運到終點,終點放有一個椅子,到終點后圍繞椅子轉一圈,再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意:如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,要回到起點重新運氣球。

3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。

(六)、擊鼓傳花,集體共樂(游戲結束,集體拍照)(道具準備:彩色紙花,采購物品。)花落誰家,哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目,表演者即可得到一份禮物。與此同時,我們將請出五位嘉賓(在場家長或學生)請取五個幸運獎,可以獲得幸運大獎。

輪滑培訓招生方案篇十二

湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院大學生社團聯合會,是湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院學生社團的自治組織。多年來,在院黨委的領導和院團委的指導下,積極主動地開展工作,取得了令人矚目的成績。湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院社團聯合會本著“勤思慎行,博才多藝”的原則,不斷加強自身隊伍的建設,同時注重研究本校學生工作的新特點,不斷創(chuàng)新,廣泛開展各類學生社團活動,注重在全方面開展的素質教育中充分發(fā)揮學生社團的力量。

金秋的湘環(huán)校園,又迎來了一批滿懷期待與夢想的新生。他們他們睿智、他們熱情,他們定會給我們的菁菁校園注入新的生機與活力!

一、招新目的。

為了保證我院社團聯合會有新鮮的血液注入,有足夠高素質的后備力量,能更有效地開展社團聯合會工作,實現社團聯合會干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大社團聯合會干部隊伍,保證社團聯合會工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學生的主體作用,服務學校、服務同學。

二、招新細則。

(一)招新對象。

**級新生。

(二)招新要求。

1、承認大學生社團聯合會章程,自覺遵守大學生社團聯合會各項規(guī)章制度。

2、思想品德好,工作積極主動,耐心細心,責任心強,肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉,自我管理意識,有組織能力,學習成績良好。

4、性格開朗,善于交往,具有團隊合作精神,富有創(chuàng)造性思維,有強烈的工作熱情和責任感。

5、工作態(tài)度端正,能夠吃苦耐勞,服從上級領導分配的工作。

6、以部門工作為己任,在工作中提升自己的能力。

7、能夠為部門工作及整個團隊建設提出建議和意見。

(三)招新人數。

各部門根據自身實際情況自由把握,在招新活動進行前,應將初步計劃招收人數上報社團聯合會辦公室。

(四)招新形式。

在招新時間內,申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。由各部門分別進行面試,合格后即可進入大學生社團聯合會。

(五)招新時間及地點。

時間:—。

地點:學生食堂門口。

三、前期宣傳。

1、具體流程。

(1)宣傳部利用海報的形式告知全校社團聯合會招新的信息。

(2)外聯部聯系院廣并利用廣播的形式宣傳招新信息,并且詳細介紹各部門的職責。

輪滑培訓招生方案篇十三

(一)蹲蹲和推推:每組兩人,一人在前深蹲,一人在后推行,來回一次,最快者為勝。

(二)輪滑過低桿:姿勢不限,但必須是滑過,過最低者為勝。

(三)踩氣球:踩氣球者蒙上眼睛,另外一個人指揮,在規(guī)定時間內踩氣球最多者為勝。

(四)競速:在主角樓前為起點,繞到一號樓前,然后回來,最快者為勝。

游戲規(guī)則:將報名選手抽簽分成6組,然后每兩組進行比賽,最后勝出的三組進行總決賽,分出第一名、第二名、第三名。

(1)一等獎。

每人輪滑專業(yè)手套一個。

(2)二等獎。

每人輪滑掛鉤一個。

(3)三等獎。

每人輪滑配飾一個。

輪滑培訓招生方案篇十四

激烈的招生競爭已經拉開序幕。

生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。

招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。

目的是使學校順利實現招生的目標。

本校需要招生策劃,一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應招生策略,提高招生的質量和效率。

二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導招生和教學工作。

招生策劃背景

***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。

隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。

目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。

在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內競爭非常激烈,尤其表現在生源的競爭上。

同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,生源基數較大。

由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。

在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。

同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。

決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。

具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。

是面向農村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。

我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。

其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。

招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。

一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。

一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生:

1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網絡人脈,挖掘學生。

2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動,進行公關。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生,在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。

以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。

好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。

主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。

我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。

學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。

如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。

正所謂三人成行,縱口爍金。

口碑效應是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質量和教師及領導的魅力。

商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。

對招生人員進行招生培訓,介紹學??傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,了解基本招生信息。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。

如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的.傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。

教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。

任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。

同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

1、注重網絡宣傳

(1)注重學校網站建設,定期充實網站,使內容豐富有吸引力。

形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內容上:教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。

很多招生代理的網站都是免費的,如神州學習網、培訓通等。

可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。

這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質量。

是無需付費的廣告,必須重視。

可以考慮增加搜狐,新浪,qq等。

(4)重視qq群推廣。

尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。

(5)增加百科詞條。

是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領導參加各類社會活動。

如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。

邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。

與企業(yè)合作,給企業(yè)內部員工做講座。

加深員工對mba的了解,從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。

與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。

選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。

增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系,服務好老學員,與老學員建立信任。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行。

可以通過定期回訪,經常性溝通等手段來維持客戶關系。

例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。

培訓機構的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。

實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必須重視企業(yè)內訓,提高內部員工的素質與專業(yè)知識。

專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。

輪滑培訓招生方案篇十五

華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經研究決定,我們將成立“一鳴”藝術團,因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據少兒的身心特點,開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作,促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓機構的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術團成員建立檔案,配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美,嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學會展現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班 ,3-5歲,男女不限,20人。學習舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班:6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學。

獨唱:5歲以上,男女不限。根據幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學,著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎樂理知識和基礎演奏方法,提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。

手風琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風琴啟蒙及提高,選用手風琴考級教材,因材施教。

動漫:沒有技術,只有靈魂的藝術。5歲以上,20人。

(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課,參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

輪滑培訓招生方案篇十六

輪滑活動策劃的同學加入到輪滑中來。輪滑協(xié)會,是一個可以為更多的同學提供平臺,提升語言表達能力,社會交往能力的組織。在豐富同學們校園生活之余,最開心的是能認識結交更多的朋友。這對個人來說將是受益匪淺的。我們的輪滑,我們是溜溜,我們在的地方,我們是焦點。我們歡迎所有真誠、率性,向往自由?;顒用Q:

社團文化節(jié)活動主題:感受飛一般的感覺活動時間:

201x年11月20日—201x年12月20日活動地點:萍鄉(xiāng)高等專科學院主辦單位:高專社團聯合會承辦單位:高專輪滑協(xié)會活動說明:

我們會評出一個一等獎;三個二等獎;五個三等獎。和前20名的勇氣獎。30名安慰獎?!靖惺茱w一般的感覺】活動目的:

為積極配合社聯活動,廣泛的推進我社的知名度,我社特此在文化節(jié)中開展主題活動?;顒訒r間:

201x年11月29日下午1::00活動場所:

籃球場門口到硅步樓門xxx動對象:

輪滑協(xié)會成員。對輪滑感興趣的同學活動內容:

穿上滑冰鞋,讓他們感受到滑冰的樂趣賽前宣傳階段1.海報:

2張2.橫幅:1張3.宣傳單:500份時間:

23—28活動節(jié)目單一.輪滑協(xié)會的花樣表演二.激-情大比拼活動規(guī)則:

五人一組,在指定的地點范圍內用最快的速度到達終點。中間會有阻礙物。設備:

樁40個。計時器1個。工作人員注意事項負責人:胡堅陳世福計數人員:

賴霜,肖斌1.比賽之前,工作人員要組織好參賽選手換好鞋。并帶好護具。2.當主持人喊開始時,五個參賽選手同時開始比賽,在中途,工作人員必須以最快的速度把倒了的阻礙物扶正。3.當到達終點的時候,計時人員統(tǒng)計出時間最短的一個。三.男女轉轉轉活動規(guī)則:

三組參賽選手必須由一男一女穿滑冰鞋組成一組,搭配轉圈,以最快的時間轉完5圈,時間最短的勝出。(工作人員先示范)設備:

計時器負責人:陳材黃蓉計時人:文金鄺俊杰游戲間隔:

有獎競猜四.瘋狂過山車活動規(guī)則:

教練擔當火車頭,參賽者擔當車身,在音樂的節(jié)奏下過阻礙物,摔倒者推出,音樂結束時,剩余人員勝出。負責人:

黃蓉五.單飛活動規(guī)則:

參賽選手必須由2人參加,用一根繩子綁住兩人的一只腳,在指定的范圍內,到達終點。最先到達的獲勝。設備:

計時器負責人:劉杍豪黃竹娜計時人:胡堅賴霜。

附送:

輪滑社活動策劃。

輪滑社活動策劃。

一、活動主題:“魅力青春”輪滑趣味賽二、活動目的:

飛揚輪滑協(xié)會是集健身、競技、娛樂、趣味、技巧、藝術、休閑于一體的學生社團,是校園社團的重要組成部分,也是發(fā)展與深化校園文化的生力軍。此次活動旨在豐富校園文化生活,并進一步推廣輪滑活動,宣傳輪滑文化;積極響應全民健身的活動宗旨,聯合各體育及現代文化社團在校內掀起體育活動熱潮。

三、活動時間:

201x年5月16日四、活動地點:建工學院籃球場五、活動組織單位:主辦:

吉林建筑工程學院校團委社團聯合會策劃、承辦:飛揚輪滑協(xié)會。

六、活動對象:1、高校輪滑隊2、飛揚輪滑隊員。

3、建工輪滑愛好者以及全校同學七、宣傳方式:1、海報宣傳#2、橫幅宣傳八、活動過程:

(一)速滑刷街由各個學校輪滑隊員以及校內輪滑隊員舉著會旗刷操場,校園。

(三)組合表演由高校聯盟進行組合表演1、crazy插樁。

2、cambo組合等(四)個人才藝表演由輪滑高手依次進行表演(五)趣味比賽。

1、運籃球游戲對象:

各學校輪滑隊員及全校學生游戲要求:

比賽人員男隊員必須穿輪滑鞋女隊員穿便鞋游戲規(guī)則:

2、兩人三腳游戲游戲對象:

各學校輪滑隊員及全校學生游戲要求:a組穿輪滑鞋,b組不穿輪滑鞋游戲規(guī)則:

3、豬八戒背媳婦游戲對象:全校全體同學游戲要求:比賽人員穿便鞋游戲規(guī)則:

分三組,每組四個隊,每隊兩人每隊被背著的隊員到規(guī)定地點用雙掌擊破氣球,然后返回起點(整個過程要求被背著的媳婦不能著地)用時最短的組為勝利者九、備注:

長春地區(qū)高校輪滑愛好者的聚會,并且本著“自愿參加、安全。

輪滑培訓招生方案篇十七

促進招生工作的順利進行,保證輔導班順利開班。

xxxx。

(一)根據目標群體進行的宣傳。

目標人群1:幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象:學生家長。

心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景,所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案,攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身,由于年齡小,玩性比較強,所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物,所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對這一心理發(fā)起“進攻”,向家長解釋補習對于學生的重要性,幼兒園到小學,學生首先應對的是一個適應問題,課時時間延長,功課難度加大等,如果提前預習,有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料,有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。

目標人群2:小學升初一的學生。

主要宣傳對象:學生本人。

心理分析:小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習,就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習,會有畏難情緒。另外,初中數學較之小學數學,有如“小巫見大巫”,小學數學如果是點的話,初中數學就是線,明顯復雜得多,難度系數大很多,加上數學是主要科目之一,并且數學一旦偏科要想考取好學??芍^天方夜譚。

宣傳策略:跟目標人群1一樣,抓住主要宣傳對象的心理弱點,充分利用其。

畏難情緒,明白學生擔心的是英語學習的問題,就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學習的方式方法,便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料,直接掌握學習的技巧。數學科目方面,大力解說數學成績的重要性,讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西,一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變,說服宣傳對象報名。

目標人群3:初中升高一的學生。

主要宣傳對象:學生及其家長。

心理分析:這一人群有一特殊性,承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松,還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數學來講,初中數學如果是線,那么高中數學就是面甚至體,在高中,數學的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數學偏科,要考取好的大學也是不可能的,所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說,學生進入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活,讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點,說明我們輔導班對于他們的意義,由于是兩個對象,所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

(二)宣傳地點的選擇。

結合(一)的分析闡述,宣傳地點的選擇重點在以下幾點:

1、幼兒園。

幼兒園是目標群體1活動的主要場所,在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于:幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住,參加補習比較方便,且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導班的學習;幼兒園內針對家長的宣傳比較集中,能夠經過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內是整個班級宣傳,推出我們的報名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定;學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢,但也不排除宣傳反效果的出現。

(三)宣傳策略。

2、小學6年級班級。

同上,在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的進取性,充分利用學生之間的感情,鼓動更多的學生報名,參加輔導。同上,也不排除反效果的出現。

3、初中初三年級班級。

由于初三考試已經結束,所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現實的,針對初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進行宣傳。

4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內空調開放,較之外面涼爽,所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對快餐店內目標對象比較多,所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象,所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景,人口相對集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習)、公車站點(由于豐都公交以“龜速”前進,所以在公交站點通常會聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標對象有時間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標對象選擇面比較廣,也因為這一點,我們宣傳的時間相對較少,所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳)。

(一)地毯式轟炸。

團隊內分成幾個小組,熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方,經過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內,以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報,制造聲勢,讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

(二)定點宣傳及招生。

也能夠說是細分目標群體,把宣傳對象定位為個人,團隊分成4個小組(共。

(二)8人,兩個人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊),定點宣傳、招生,一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單,另一個隊員乙坐陣咨詢臺,甲經過給人介紹輔導班,把目標對象拉到咨詢臺,由乙解釋相關細節(jié),游說家長,勸說孩子參加輔導班。在這個過程中,乙需要記錄家長的聯系方式,以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說,答疑解惑,增加報名的人數。

(三)掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進行上門宣傳,過程中可能會吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個人一組,強強聯合,盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前,最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解,以免費力不討好,做無用功。

(四)充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。

應對市場現有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團購優(yōu)惠,5人一同報名優(yōu)惠30元,10人一同報名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價也能夠視情景而定,從營銷學角度,讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用,所以在目標對象前來咨詢價格時,能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外,由于輔導班選址存在必須的劣勢,在宣傳時要大力宣傳補助策略,能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。

(五)充分利用現有報名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。

已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名,給予已經報名人員5元的提成,以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。

1、在進行宣傳之前,要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識,并且掌握全部概況,包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等,對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人(李教師)聯系,切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”,讓目標對象停下腳步,這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導班工作證,以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導班的良好形象,這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解,不能遺漏任何一點,遇到不能解答的問題咨詢總負責人(李教師)。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象,必須要認真對待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報名對象,所以即使是電話,也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話,及時回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象,會讓人反感,起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間,保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息,告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通,以便通知相關事宜。

12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如,學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景,對招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質要好一些,要經過專業(yè)的培訓,合格后方可上崗。

13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較,突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中,經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度,類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來,學校的教學、管理、就業(yè)都不錯?!薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力,真實感強,宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長認為得到實惠,感覺有便宜可賺,家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇,就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用,但價格又不是很高的,與所學教材配套的學習輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。

17、在21世紀的今日,競爭越來越激烈,英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學,但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求,所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力,真正的宣傳其實是過硬的培訓實力,所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒,以宣傳做兩翼。

18、下頭,就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀,一般不會主動要求去參加課外培訓的,所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要,俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長明白,這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,只要有實力就要有自信,經過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀,卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班,必須會有抵觸心理,這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班,他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開,有利于培訓班口碑的建立,這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22、突出個性.既然是課外培訓,就要彰顯自我的個性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費,不滿意全免費"的確很誘人,但單憑一個口號是打動不了家長的心的,必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧,并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的,這是從網上搜的期望正確),所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作,兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講,并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利,這是一種榮譽,家長也會很高興的,很自豪的,根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人,并無限夸大那個班培訓質量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進。

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