總結(jié)是思考進(jìn)步的源泉，它需要我們?nèi)ビ^察、思考、總結(jié)、反思。在寫總結(jié)時(shí)，要避免主觀偏見和情緒化的表達(dá)。閱讀總結(jié)范文可以擴(kuò)大我們的思維視野，為我們的寫作帶來新的靈感和想法。

學(xué)生異動(dòng)原因篇一

過去的一年里，在校團(tuán)委和系總支的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在汲取往屆團(tuán)總支的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)團(tuán)委有關(guān)方針政策，繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷改進(jìn)工作方法，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，圓滿完成了校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，在xxxx年度走出了一條頗具特色的基層組織團(tuán)建之路，現(xiàn)將xxxx年度工作總結(jié)如下：

1、新學(xué)期，學(xué)校迎來了新同學(xué)，為了讓剛踏入大學(xué)的新生感受到學(xué)校的溫馨，我們參與了迎新和軍訓(xùn)后勤。

2、為了擴(kuò)充部門的`成員，這學(xué)期團(tuán)總支各個(gè)部門都進(jìn)行了納新，為部門注入了新的“血液”。

3、為豐富新生的課余生活，讓其盡快融入學(xué)校、班級(jí)的環(huán)境中，我們積極開展了拔河比賽、團(tuán)旗接力賽。

4、為增強(qiáng)團(tuán)員對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)，加深團(tuán)知識(shí)的了解，我們開展了團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽、主題團(tuán)日活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中不斷豐富自己。

5、新學(xué)年，團(tuán)總支的隊(duì)伍不斷壯大，我們積極做好團(tuán)員的轉(zhuǎn)入、注冊(cè)、申請(qǐng)、補(bǔ)辦。

6、新團(tuán)支部的成立，對(duì)各個(gè)方面都不了解，通過團(tuán)支部交流會(huì)，各個(gè)團(tuán)支部都有了一定的相互了解，而且為大一新生提供了解決問題的機(jī)會(huì)。

7、堅(jiān)持黨帶團(tuán)走，做好入黨積極分子匯總，發(fā)展預(yù)備黨員，入黨申請(qǐng)書，思想?yún)R報(bào)的匯總工作，發(fā)揮好團(tuán)與黨溝通紐帶的關(guān)系。

1、團(tuán)員證的問題。新生報(bào)到時(shí)團(tuán)員證轉(zhuǎn)交代班，代班收理過程中未做詳細(xì)登記——登記收齊多少份，有多少名同學(xué)未轉(zhuǎn)交團(tuán)檔案關(guān)系。但是，在匯總到系辦時(shí)候不同專業(yè)的混亂在一起，且在收理過程中有丟失的。致使組織部注冊(cè)團(tuán)員證和整理團(tuán)檔案關(guān)系時(shí)需要做多份工作，且不能確保每班同學(xué)的檔案資料完整。希望在以后的代班收理過程中能夠規(guī)范。

2、團(tuán)支部交流會(huì)可以說是非常成功，活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)，不足之處是交流會(huì)的音響設(shè)備問題。

3、根據(jù)校團(tuán)委的指示，定期開展主題板報(bào)評(píng)比，但宣傳部卻沒有做好拍照、存檔工作，以后會(huì)加以改正。

1、團(tuán)總支各個(gè)部門增強(qiáng)交流，能夠更好的配合。增強(qiáng)部門凝聚力和提高團(tuán)總支的精氣神。

2、系團(tuán)總支在完成例行工作基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作方法，讓活動(dòng)開展更具成效；

3、校里系里文件傳達(dá)更及時(shí)，避免多渠道重復(fù)通知，以免信息錯(cuò)亂和失真，以便我們更好的提高工作效率。

4、部門活動(dòng)太多，要通知的事情很多，希望可以學(xué)期性的給部門成員通訊費(fèi)補(bǔ)貼。

5、改變同學(xué)的思維定勢(shì)，團(tuán)總支的活動(dòng)不單單是組織部的活動(dòng)，而且需要各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合，改善各個(gè)部門工作協(xié)調(diào)。

學(xué)生異動(dòng)原因篇二

盤面異動(dòng)是指股票在實(shí)時(shí)盤中異常波動(dòng)的現(xiàn)象，是一種非常態(tài)的市場(chǎng)行為，盤面異動(dòng)不僅為超級(jí)短線提供了獨(dú)特的研究股票盤中行為的視角，也提供了極有價(jià)值的交易時(shí)機(jī)，對(duì)于超級(jí)短線的交易分析和決策具有極為重要的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

實(shí)時(shí)盤面異動(dòng)包括：大手成交、急漲急跌、尾盤異動(dòng)和交易對(duì)倒四種情形。

實(shí)時(shí)大手成交。

大手成交是指實(shí)時(shí)盤中一次性買賣成交數(shù)量較大的交易行為。大手成交是一個(gè)相對(duì)的概念，對(duì)大手成交“相對(duì)性”的把握和理解，是有效地確認(rèn)大手成交的重要前提。

大手成交標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從以下二個(gè)方面確認(rèn)：

（1）根據(jù)流通盤大小而確認(rèn)大手成交的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于小盤股一次成交500手，就可稱為大手成交；而對(duì)于大盤股1000手都未必是大手成交。為此，要根據(jù)個(gè)股流通盤的具體情況區(qū)別對(duì)待。

（2）根據(jù)行情的性質(zhì)確認(rèn)大手成交的標(biāo)準(zhǔn)。

大小只是一個(gè)相對(duì)的概念，不同的行情中成交手?jǐn)?shù)的表現(xiàn)和含義不盡相同。例如低迷階段100手可對(duì)于個(gè)股可能就是大手成交，而在行情的加速階段，成交量迅速放大，單筆成交手?jǐn)?shù)必然同步增大，500手甚至1000手也不能稱為大筆成交。為此，要根據(jù)行情性質(zhì)確定大手成交的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。

大手成交代表了具有實(shí)力的投資者對(duì)該股的態(tài)度和意愿。通常，我們將大手成交視為主力或大戶的行為。

這里我們所要探討的大手成交是正常情形下的交易行為，其實(shí)戰(zhàn)分析的原理包括以下六個(gè)方面：

（1）大手成交將原價(jià)位大幅推高，顯示投資者愿意高位吃貨，是一種掃盤行為。該股票后市場(chǎng)看多。

（2）大手成交使原價(jià)位下跌，顯示投資者愿意低價(jià)賣貨，是一種出貨行為。該股票后市看空。

（3）股價(jià)上漲，同時(shí)大手成交增加，股票的上升動(dòng)力越強(qiáng)，后市看漲的可能性越大。

（4）股價(jià)下跌，同時(shí)大手成交增加，股票下跌動(dòng)力增強(qiáng)，后市看漲的可能性越大。（5）股價(jià)大跌，同時(shí)大手成交增加，股票承接能力增強(qiáng)，是跌勢(shì)將盡信號(hào)。

（6）股價(jià)總體下跌，但大手成交的價(jià)位都是上升的，是打壓吸貨的行為，后市場(chǎng)將反轉(zhuǎn)。

必須指出，大手成交是一把雙刃劍，把握的好為超級(jí)短線提供極佳的交易依據(jù)，否則將使得超級(jí)短線墜入盤中陷阱，因?yàn)榇笫殖山怀３v雜著主力的對(duì)倒騙量行為。此外，由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸延遲偶爾也會(huì)導(dǎo)致大手成交的現(xiàn)象。這些都需要投資者采用相關(guān)技術(shù)措施進(jìn)行有效的過濾。以確保大手成交的真實(shí)性和可靠性。

實(shí)時(shí)對(duì)倒交易。

對(duì)倒交易是指主力或大戶因做盤需要在盤中用大手成交進(jìn)行自買自賣。從本質(zhì)上說，對(duì)倒交易是一種典型的主力行為。

對(duì)倒交易主要有二個(gè)主要特征：

（1）交易狀態(tài)為大手成手；（2）主力或大戶的自買自賣的交易行為。

強(qiáng)化對(duì)倒交易技術(shù)研判對(duì)于盤面交易分析和決策具有重要的意義。

主力利用對(duì)倒交易有四個(gè)方面的目的：

（1）利用對(duì)倒交易騙量，

股諺道：“股市中什么都可以騙人，惟有成交量不會(huì)騙人”。放量對(duì)倒，人為制造成交量的狀態(tài)，是主力反技術(shù)操作的重要手法，這使得對(duì)成交量深信不疑的投資者屢屢上當(dāng)受騙。

（2）利用對(duì)倒交易制造市場(chǎng)人氣。

當(dāng)主力吸籌完畢進(jìn)入拉升階段時(shí)，希望有人追漲捧場(chǎng)。為此，主力利用對(duì)倒放量，制造該股成交活躍，吸引投資者追漲，以達(dá)到借力上行的目的。主力利用對(duì)倒交易制造該股票被市場(chǎng)看好的假象，提升股民的期望值，減少日后該股票在高位盤整時(shí)的拋盤壓力。

這個(gè)時(shí)期散戶投資者往往有買不到的感覺，需要高報(bào)許多價(jià)位才能成交，從看小手筆的買單往往不容易成交，而每筆成交量明顯有節(jié)奏放大。強(qiáng)勢(shì)股的買賣盤均有3位數(shù)以上，股價(jià)上漲很輕快，不會(huì)有向下掉的感覺，下邊的買盤跟進(jìn)很快，這時(shí)的每筆成交會(huì)有所減少。

（3）利用對(duì)倒交易吸籌洗盤。

建倉通過對(duì)倒交易打壓股票價(jià)格，以便在低價(jià)位吸納更多更便宜的籌碼。這期間k線圖的主要特征是：股票價(jià)格基本是處于低位橫盤，但成交量卻明顯增加，從看股票下跌時(shí)的每筆成交量明顯大于上漲或者橫盤時(shí)的每筆成交量。這時(shí)的每筆成交會(huì)維持在相對(duì)較高的水平。另外，在低位時(shí)主力更多的運(yùn)用夾板的手法，既上下都有大的買賣單，中間相差幾分錢，同時(shí)不斷有小買單吃貨，其目的就是讓股民覺得該股拋壓沉重上漲乏力，而拋出手中股票。

在拉升過程中，主力為了清除浮游籌碼，利用大成交量下跌，打壓股價(jià)，使投資者感到主力有出貨之嫌，紛紛殺跌出局，達(dá)到其洗盤的目的。從看在盤中震蕩時(shí)，高點(diǎn)和低點(diǎn)的成交量明顯放大，這是主力為了控制股價(jià)漲跌幅度而用相當(dāng)大的對(duì)敲手筆控制股票價(jià)格造成的。

（4）利用對(duì)倒交易引人注目。

有些對(duì)倒具有突發(fā)性質(zhì)。實(shí)時(shí)盤中股價(jià)小幅震蕩整理，突發(fā)大手成交，讓投資者感到該股的異動(dòng)是主力的行為。當(dāng)此類股票技術(shù)形態(tài)良好之時(shí)，往往是主力準(zhǔn)備拉高出貨的征兆。

對(duì)倒交易與大手成交具有相同的表現(xiàn)形式，較難區(qū)別和判斷，但還是有一定的規(guī)則可循，具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：

（1）實(shí)時(shí)盤中成交量一直不活躍，突破出現(xiàn)大手成交。這種大手成交可能只有一筆或連續(xù)幾筆，但隨后成交又回到原先不活躍的狀態(tài)。這種突發(fā)性孤零零的大手成交是主力的對(duì)倒行為。

（2）當(dāng)賣一、賣二、賣三掛單量較小，大手成交雖然將它們?nèi)繏咔?，但大手成交的量過大，有殺雞用牛刀之感，且股價(jià)并未出現(xiàn)較大的升幅。這種上漲狀態(tài)的大手成交是主力的對(duì)倒行為。

（3）當(dāng)股價(jià)出現(xiàn)急跌，大手成交連續(xù)出現(xiàn)，有排山倒海之感，往往是主力為洗盤故意制造恐怖氣氛。這種大手成交的放量下跌是主力的對(duì)倒行為。

（4）股票剛啟動(dòng)上攻行情不久，漲幅不大，當(dāng)日盤中以大手成交開盤且高開低走，跌幅較大。這是主力洗盤的對(duì)倒行為。

（5）昨日成交并不活躍的股票，今日盤中以大手成交開盤，是典型的主力對(duì)倒行為。

（6）整日盤中呈弱勢(shì)震蕩走勢(shì)，買賣盤各級(jí)掛單都較小，尾盤時(shí)突然連續(xù)大手成交拉升。這是主力為明天做盤，是典型的主力對(duì)倒行為。

學(xué)生異動(dòng)原因篇三

電動(dòng)機(jī)軸承故障有：內(nèi)套與套與端蓋問發(fā)生相對(duì)運(yùn)動(dòng);徑間、軸問間隙超過允許值;滾珠(柱)嚴(yán)重磨損局部損壞、脫落，麻點(diǎn)甚至碎裂;軸承架活動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)上述故障之一，都要認(rèn)真修理，直到更換合格的新軸承。

2更換潤(rùn)滑油(脂)。

3更換損壞的風(fēng)葉。

風(fēng)葉是電機(jī)自身降溫的零件，發(fā)現(xiàn)損壞了.要換上同規(guī)格、同型號(hào)風(fēng)葉;自制風(fēng)葉要特別注意葉片的扭轉(zhuǎn)角度，且不可將風(fēng)葉變成電風(fēng)扇，這樣將增大電機(jī)的運(yùn)行負(fù)荷。

4確保組裝質(zhì)量組裝電機(jī)時(shí)，要特別注意檢查轉(zhuǎn)子。

定子的同心度，裝好后稍許轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)子，應(yīng)旋轉(zhuǎn)自如：測(cè)上、下、左、右四點(diǎn)定子與轉(zhuǎn)子間的間隙，各點(diǎn)間隙與平均值之差不應(yīng)大于平均值的5%。

5注意調(diào)整碳刷壓力，減少磨擦損耗。

學(xué)生異動(dòng)原因篇四

20xx年的上半年不知不覺就過去了，之所以一閃而過，是因?yàn)樯习肽旯こ滩咳w成員都在緊張的工作狀態(tài)中無暇顧及時(shí)間。根據(jù)鞍山公司《20xx年經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》要求，工程部承擔(dān)著工程建設(shè)、報(bào)批報(bào)建、運(yùn)營(yíng)管理、安全管理等方面工作。為了更好的完成公司交給的任務(wù)，工程部上下可謂齊心協(xié)力、眾志成城。結(jié)合工程部部門職責(zé)和經(jīng)營(yíng)責(zé)任書要求，下面是對(duì)我部門20xx年上半年工作的小結(jié)：

一、上半年重點(diǎn)工作總結(jié)和回顧。

1、承上啟下，做好年度施工準(zhǔn)備工作。

20xx年伊始，為更好的組織策劃本年度施工工作，工程部組織編寫了《1、1期、1、2期施工準(zhǔn)備備忘錄》，詳細(xì)策劃了年內(nèi)1、1期、1、2期施工進(jìn)度總控節(jié)點(diǎn)和各專業(yè)控制節(jié)點(diǎn)。3月5日，工程部組織監(jiān)理單位、總包單位、各專業(yè)分包單位正式進(jìn)行了“20xx年度復(fù)工準(zhǔn)備會(huì)議”，鞍山項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子參加了本次會(huì)議。會(huì)議確定并部署了20xx年度施工安排，聽取了各施工單位的計(jì)劃和困難，深入詳細(xì)的對(duì)各施工單位節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了編排，有效的傳遞了進(jìn)度控制意識(shí)。

通過冬歇期間的整理，工程部在開工前就本年度重點(diǎn)施工單項(xiàng)工程的技術(shù)要求向施工單位做了技術(shù)交底，包括：《外墻保溫技術(shù)交底》、《地面防開裂技術(shù)交底》、《砌體、抹灰技術(shù)交底》等，并嚴(yán)格按照樣板管理規(guī)定，先樣板后施工，取得了良好效果。

工程部抓住規(guī)劃設(shè)計(jì)中心項(xiàng)目設(shè)計(jì)回訪的好時(shí)機(jī)，將20xx年度施工中的設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)優(yōu)化建議進(jìn)行了總結(jié)和反饋，爭(zhēng)取在今年的施工過程中提前避免返工，提升質(zhì)量，同時(shí)借機(jī)解析1、2期設(shè)計(jì)施工難點(diǎn)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做法，與規(guī)劃設(shè)計(jì)中心形成了良好的溝通態(tài)勢(shì)，得到了上級(jí)專業(yè)部門的支持和好評(píng)。

另外，上半年的開發(fā)報(bào)建工作也取得了重大進(jìn)展，五證辦理進(jìn)入了快車道。4月18日獲得《土地使用證》，5月21日獲得了《工程規(guī)劃許可證》，6月20日取得《施工許可證》，完成了1、1期全部五證辦理工作，為施工、銷售、交房、結(jié)轉(zhuǎn)等重大事項(xiàng)創(chuàng)造了條件。

2、想公司之所想，穩(wěn)抓施工質(zhì)量。

工程施工中，工程部緊抓高品質(zhì)的產(chǎn)品理念，積極落實(shí)深中投質(zhì)量管理制度和鞍山公司工程各項(xiàng)指引要求，注重觀感質(zhì)量的進(jìn)一步提升和質(zhì)量通病的預(yù)防和整治。為了更好的打造“不漏水”的房子，通過雨季考驗(yàn)防水施工是否合格，認(rèn)真安排蓄水試驗(yàn)，嚴(yán)格按照深中投要求進(jìn)行記錄和檢查，組織形成了每周一進(jìn)行質(zhì)量專項(xiàng)檢查的制度，對(duì)門窗、抹灰、外立面、防滲漏等關(guān)鍵部位進(jìn)行輪流檢查，做到不放過一處質(zhì)量問題，及時(shí)整改到位。遇到質(zhì)量通病現(xiàn)象及時(shí)組織技術(shù)交底，同時(shí)根據(jù)交底內(nèi)容協(xié)同監(jiān)理和總包質(zhì)檢人員進(jìn)行檢查，監(jiān)督三級(jí)驗(yàn)收情況，做到有檢查、有記錄、有整改、有復(fù)查的管理閉合。

已經(jīng)形成的展示區(qū)景觀，工程部依然沒有松懈，為保證不斷提升展示效果，工程部協(xié)調(diào)施工單位投入人力、財(cái)力、物力進(jìn)行展示區(qū)景觀養(yǎng)護(hù)工作，對(duì)苗木進(jìn)行輸液、追肥等管理措施，并增加了花草、雕塑（進(jìn)行中）等工作。針對(duì)精裝修樣板間剩余庭院裝修工作，我部在對(duì)石材材料、鋪裝工藝的考察走訪后，改善了庭院景觀工藝，大膽對(duì)苗木進(jìn)行了一波調(diào)整，及時(shí)合理的完成了樣板間庭院裝修景觀工程。

3、精細(xì)化管理，服務(wù)于產(chǎn)品品質(zhì)。

針對(duì)質(zhì)量通病，為確保地下設(shè)備房按時(shí)回填完成和防水層施工到位，工程部工程師不懼烈日，加班加點(diǎn)旁站混凝土澆筑、防水施工和土方回填。防水施工方面，我部采取不論專業(yè)，每人負(fù)責(zé)一棟或幾棟住宅防水施工監(jiān)督和檢查的方式責(zé)任到人，堅(jiān)決抑制滲漏。針對(duì)近期總包管理班子質(zhì)量意識(shí)有所下降、質(zhì)量員檢查不到位的情況，我部在分管領(lǐng)導(dǎo)的支持下一方面與監(jiān)理一起加大檢查力度，另一方面與總包單位總部領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)溝通，要求總包加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員特別是質(zhì)檢人員配備、完善檢查記錄、完善質(zhì)量檢查交圈制度，取得了良好的效果。

其次，上半年還對(duì)部門各崗位職責(zé)進(jìn)行了調(diào)整，各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)和內(nèi)業(yè)工作均設(shè)置了專人負(fù)責(zé)，設(shè)立了質(zhì)量負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)對(duì)接人等專項(xiàng)兼職崗位，有效的擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，理順了工作流程。

4、繃緊神經(jīng)，強(qiáng)化進(jìn)度管理手段。

學(xué)生異動(dòng)原因篇五

下面歸納出銷售人員（尤其是新的銷售員）在職業(yè)領(lǐng)域不能取得成功的十個(gè)理由，其中一些理由是已經(jīng)為人們所知的，而另外一些則是新的理由。

理由之1：以別人的評(píng)價(jià)來衡量自身的價(jià)值。如果你對(duì)自己價(jià)值的認(rèn)識(shí)完全地依賴于你的老板、同事和客戶如何看待你時(shí)，那么來自他們的任何微小的批評(píng)都會(huì)對(duì)你造成傷害。在這樣的銷售組織內(nèi)工作對(duì)你來說將變得很可怕，而且也是你所不能忍受的。

理由之2：認(rèn)為過去的失敗將決定未來。一些銷售人員認(rèn)為，失敗是非常糟糕的事情，以至于他們不惜一切代價(jià)來避免失敗。結(jié)果，他們躲避了任何可能存在風(fēng)險(xiǎn)的情況。要知道，每一次有意義的銷售嘗試都是會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)的，避免了風(fēng)險(xiǎn)也就等于放棄了成功的機(jī)會(huì)。

理由之3：相信命運(yùn)的安排。一些銷售人員相信，他們的社會(huì)地位和發(fā)展?jié)摿Χ急幻\(yùn)所安排，神的力量會(huì)涉及到他們生活的方方面面。這樣的信仰使銷售人員不再努力試圖去改變自我。

理由之4：缺乏正確的態(tài)度。對(duì)于銷售人員來說，正確的態(tài)度是由三方面組成的：1）共鳴感，可以幫助你理解客戶的需求；2）自信心，可以幫助你使客戶產(chǎn)生購買的欲望；3）自我恢復(fù)能力，可以幫助你把客戶的拒絕和暫時(shí)的挫折當(dāng)成你持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

而優(yōu)秀的銷售人員則懂得，電話銷售取得成功的關(guān)鍵并不在于把東西銷售出去，而在于贏得一批忠實(shí)的客戶。

理由之6：更愿意從事其它的工作。那些失敗的銷售人員總是希望能夠從事其它與銷售無關(guān)的工作。如果一個(gè)銷售人員的職業(yè)理想是成為一名棒球運(yùn)動(dòng)員、一名音樂家或小說家，那么他當(dāng)然不可能在銷售崗位上有很好的表現(xiàn)。

理由之7：不從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。一些銷售人員不愿意面對(duì)失敗的經(jīng)歷，他們更愿意對(duì)曾經(jīng)的成功念念不忘，而且還試圖復(fù)印成功的模式。然而，只有當(dāng)你清楚你為什么失敗時(shí)，才有可能在接下來的銷售工作中獲得不斷的成功。

理由之8：沒有掌握新的銷售技巧。銷售技巧是需要不斷學(xué)習(xí)的。一些銷售人員本能地抵制學(xué)習(xí)新的銷售方法和技巧，尤其是那些已經(jīng)取得了一些成功的銷售人員。但是，實(shí)現(xiàn)告訴我們，很多曾經(jīng)“輝煌”過的銷售人員都已經(jīng)名落孫山，就是因?yàn)樗麄儧]有能夠不斷補(bǔ)充新的技巧和方法。銷售職業(yè)需要從業(yè)者在每個(gè)階段都要掌握新的技巧。

理由之9：缺少誠實(shí)和坦率人格。銷售憑借的是人與人之間的關(guān)系，而人與人之間的關(guān)系憑借的是信任。一些人善于說謊和掩蓋事實(shí)，對(duì)于銷售工作而言這是致命的缺陷。當(dāng)很多客戶意識(shí)到銷售人員不誠實(shí)時(shí)，他們就會(huì)放棄購買的計(jì)劃。

理由之10：有些事能做而不去做。有些事情對(duì)銷售工作有益處，銷售人員明知這樣卻不肯去做。不能做某事，可能是因?yàn)樗麄兡芰Σ患埃辉缸瞿呈?，只能是他們?nèi)鄙僮龃耸碌膭?dòng)力。

學(xué)生異動(dòng)原因篇六

為加強(qiáng)企業(yè)管理，促進(jìn)員工合理流動(dòng)，使公司員工調(diào)配制度化，規(guī)范化，有效地發(fā)揮公司人力資源，特制定本規(guī)定，望各部（車間）遵照?qǐng)?zhí)行。

一.公司各部（車間）因工作生產(chǎn)量變化，工藝改進(jìn)，新增設(shè)備等原因，需增減本部（車間）職數(shù)的，必須填報(bào)《員工異動(dòng)審批表》交公司人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)。

二.人力資源部對(duì)《員工異動(dòng)審批表》所報(bào)增減職數(shù)，崗位及要求，須進(jìn)行必要的.審核。對(duì)需增崗增員的，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部聘用的辦法給予解決。

三.增崗屬外部招聘解決的，由人力資源部根據(jù)公司招聘制度辦理。

四.增崗屬內(nèi)部協(xié)調(diào)解決的，由人力資源部根據(jù)申請(qǐng)部門要求，進(jìn)行考核確定合適人選。

五.人力資源部確定合適人選后，必須與異崗的雙方部門交換意見后由主管人事領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理簽批，方可辦理異崗手續(xù)。

六.對(duì)未按上述規(guī)定辦理異崗手續(xù)的（含借調(diào)）而異動(dòng)崗位的，公司不予結(jié)算工資。

七.本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。

湖南三九唯康藥業(yè)有限公司。

xx年2月13日。

學(xué)生異動(dòng)原因篇七

規(guī)范員工轉(zhuǎn)正晉升、降級(jí)、調(diào)薪、調(diào)崗、離職工作辦理程序，確保公司上述人力資源管理工作的公平與合理。

2適用范圍。

適用于公司所有員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪、調(diào)崗、離職的管理工作。

3職責(zé)。

總裁負(fù)責(zé)公司所有員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪、調(diào)崗、離職手續(xù)的審批；

人力資源部負(fù)責(zé)公司所有員工的`轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪、調(diào)崗、離職手續(xù)的辦理；

各部門負(fù)責(zé)提出本部門員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪、調(diào)崗、離職建議。

4程序要點(diǎn)。

轉(zhuǎn)正條件。

a）正常轉(zhuǎn)正的條件：?jiǎn)T工試用期滿，經(jīng)公司績(jī)效考評(píng)合格；

b）提前轉(zhuǎn)正的條件：?jiǎn)T工于試用期表現(xiàn)特佳，有顯著工作業(yè)績(jī)；

在試用期間，對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能、工作適應(yīng)能力及工作成效特別出色的新員工，用人部門經(jīng)理可以提前結(jié)束試用期，并將《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》、《試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?jiān)u估表》報(bào)分管總監(jiān)、人力資源部審核，總裁批準(zhǔn)。

試用期內(nèi)，對(duì)明顯不適合某崗位或不適合錄用的員工，試用部門可以提前向人力資源部門提交報(bào)告，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人及人力資源部、總裁簽字審批后，安排在其他崗位試用或提前辭退試用員工。

晉升/調(diào)薪。

晉升/調(diào)薪的條件，須符合以下條件之一方可予以申請(qǐng)：

a）工作成績(jī)優(yōu)秀，本崗位成績(jī)突出者；

b）年度綜合績(jī)效考核被評(píng)為良好以上者；

c）工作有突出貢獻(xiàn)或重大立功表現(xiàn)者；

d）有突出才能，為公司急需者；

e）為同行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)取者。

凡有以下情形之一者，不得晉升/調(diào)薪。

a.近三個(gè)月內(nèi)有遲到、早退行為者；

b.本年度內(nèi)有曠工行為者；

c.本年度內(nèi)工作有重大失職行為者；

d.本年度內(nèi)有其他嚴(yán)重違反規(guī)定者。

晉升、調(diào)薪辦理流程。

各部門經(jīng)理提報(bào)晉升、調(diào)薪幅度建議，填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》，經(jīng)分管總監(jiān)審核，報(bào)人力資源部復(fù)核，經(jīng)總裁審批后；人力資源部調(diào)整員工崗位等級(jí)或工資標(biāo)準(zhǔn)。晉升人員均有為期三個(gè)月見習(xí)期。

降級(jí)的條件。

a.管理不善者；

b.多次重復(fù)違反公司標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程，但未造成嚴(yán)重后果者；

c.一年內(nèi)記大過一次，記小過兩次者；

d.績(jī)效考評(píng)連續(xù)兩個(gè)月考評(píng)分?jǐn)?shù)均為末位者；

e.其他須給予降職、降薪的處分者。

降級(jí)辦理流程。

各部門負(fù)責(zé)人或人力資源部提報(bào)降級(jí)建議，并提交《獎(jiǎng)懲單》，員工填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》，經(jīng)部門經(jīng)理及總監(jiān)簽批后，報(bào)人力資源部審核；報(bào)總裁審批后；人力資源部調(diào)整員工崗位等級(jí)。

內(nèi)部調(diào)職。

調(diào)動(dòng)和借調(diào)。

1）相對(duì)于晉升和降職，調(diào)動(dòng)是公司內(nèi)平行的人員異動(dòng)。

2）借調(diào)是指公司內(nèi)平行的人員短暫性異動(dòng)，人事關(guān)系仍隸屬于異動(dòng)前所在公司。

公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)。

凡屬公司內(nèi)人員的調(diào)動(dòng)，由調(diào)入部門與調(diào)出部門協(xié)調(diào)后，進(jìn)行員工面談，員工填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)單》提出申請(qǐng)，交調(diào)出部門經(jīng)理、分管總監(jiān)簽署意見，經(jīng)人力資源部審核，主管級(jí)以上人員的調(diào)動(dòng)，報(bào)總裁批準(zhǔn)。

跨公司調(diào)動(dòng)。

凡屬跨公司調(diào)動(dòng)的人員，由人力資源部與相關(guān)部門協(xié)調(diào)后，進(jìn)行員工面談同意后，員工填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)單》提出申請(qǐng)，交調(diào)出部門經(jīng)理、分管總監(jiān)簽署意見，經(jīng)人力資源部審核，報(bào)總裁批準(zhǔn)。

調(diào)動(dòng)經(jīng)總裁批準(zhǔn)后，調(diào)出部門務(wù)必安排調(diào)動(dòng)員工于指定日期內(nèi)完成交接工作，完畢后就任新職；調(diào)動(dòng)員工從到新崗位報(bào)到之日起，執(zhí)行新崗位的相關(guān)待遇。

借調(diào)程序同調(diào)動(dòng)程序，借調(diào)期間績(jī)效考核在異動(dòng)后所在部門考核，工資由異動(dòng)后所在公司發(fā)放。

禁止任何部門和個(gè)人未經(jīng)上述程序擅自調(diào)整員工工作崗位。

離職管理。

書面通知。

a）辭職：?jiǎn)T工提出辭職，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知公司。

b）辭退：公司辭退轉(zhuǎn)正后的職員必須提前三十日以書面形式通知本人，公司闡明辭退理由。被辭退職員在收到辭退通知的三十日內(nèi)，仍算公司職員，應(yīng)照常上班，三十日后應(yīng)立即辦理手續(xù)離開公司。

c）試用期人員離職應(yīng)提前三天提出申請(qǐng)。視實(shí)際情況經(jīng)公司批準(zhǔn)獲提前離職者不在此限。

離職面談。

離職前，公司可根據(jù)職員意愿安排上司或人力資源部進(jìn)行離職面談，旨在查明員工離職的原因，聽取員工的意見或建議。

離職審批。

離職前十五天向人力資源部領(lǐng)取《離職申請(qǐng)表》按要求至各部門辦理離職手續(xù)；并經(jīng)由部門經(jīng)理、分管總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、總裁批準(zhǔn)。

離職交接。

離職前一周向人力資源部領(lǐng)取《員工離職工作交接單》，員工必須按《員工離職工作交接單》指引辦理相關(guān)交接手續(xù)，手續(xù)辦理完整后方能正式離開公司。

離職通報(bào)。

離職手續(xù)辦理完成之后方能領(lǐng)取公司開具的離職證明，并告知相關(guān)部門，與其解除勞動(dòng)關(guān)系；公司將在員工離職十五日內(nèi)為其辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

資料記錄。

人力資源部人事專員將調(diào)動(dòng)員工在《員工花名冊(cè)》中登記，將《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》、《試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?jiān)u估表》、《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》存入員工本人檔案。

5記錄。

《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》。

《試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?jiān)u估表》。

《離職申請(qǐng)表》。

《離職審批表》。

《離職面談表》。

《人事異動(dòng)申請(qǐng)單》。

《員工工作移交清單》。

學(xué)生異動(dòng)原因篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)這兩年來對(duì)我的培養(yǎng)、關(guān)心、照顧和信任，同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中審閱我的調(diào)崗申請(qǐng)書。

本人是xxx年應(yīng)聘到公司電解車間，工作兩年中，我深感公司的.企業(yè)文化和人文關(guān)懷?，F(xiàn)已較熟悉公司內(nèi)部管理模式，在工作中，我盡我最大的努力，發(fā)揮我的才能，慢慢的我融入到了公司的工作、文化中，對(duì)工作也一步步熟悉起來，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知日漸加深，對(duì)此本人深為感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的最大程度的提升發(fā)展空間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作學(xué)習(xí)的關(guān)懷與指導(dǎo)，唯有以更為出色的崗位業(yè)績(jī)來回報(bào)。

經(jīng)過近兩年時(shí)間的工作鍛煉，結(jié)合各方因素，慎重考慮之下，今向公司領(lǐng)導(dǎo)提出崗位調(diào)換申請(qǐng)。

因?yàn)槲易陨硪蛩?，我?duì)電工方面實(shí)在是不是很精通，加上在電解車間工作時(shí)，溫度過高，不利于我的身心健康。出于本人對(duì)裝備的興趣，也為了自己的前途發(fā)展，以便造就更好的人生道路，希望公司領(lǐng)導(dǎo)考慮我的申請(qǐng)，安排我到裝備工作崗位，哪怕是從頭開始的崗位，我相信我能勝任，并且能在公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)之下，進(jìn)一步提高工作能力，像賽道上的“賽車”風(fēng)馳電掣，為公司摘金奪銀，盡獻(xiàn)全力。

申請(qǐng)人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日。

學(xué)生異動(dòng)原因篇九

為充分真實(shí)地了解當(dāng)前大學(xué)生的思想道德方面的情況，進(jìn)一步提高大學(xué)生的政治思想教育工作實(shí)效提供翔實(shí)的資料與依據(jù)，我們小組通過抽樣問卷調(diào)查的形式，抽取我院大學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了一次思想道德狀況調(diào)查。調(diào)查范圍涉及我院的13個(gè)系不同年級(jí)的大學(xué)生，基本上反映了不同性別、不同年級(jí)、不同學(xué)科、不同專業(yè)的學(xué)生情況。調(diào)查主要包括大學(xué)生的政治思想品德、個(gè)人誠信和遵紀(jì)守法意識(shí)、消費(fèi)觀等方面的內(nèi)容。

我們小組采用的調(diào)查方式是自填式問卷，問卷由我組成員分別到自習(xí)室、學(xué)生宿舍、餐廳分發(fā)到被調(diào)查者手中的。其中在自習(xí)室分發(fā)問卷是隨機(jī)的，沒有選擇特定專業(yè)的同學(xué)，而到宿舍分則根據(jù)預(yù)期調(diào)查專業(yè)而分發(fā)，等被調(diào)查者填完問卷后由發(fā)卷者親自去收回。在分發(fā)問卷過程中，大部分被調(diào)查者積極配合我們的工作并很有熱情的為我們提供寶貴的意見，比如說，社工專業(yè)的同學(xué)對(duì)問卷設(shè)計(jì)比較了解，就指出了我們問卷中存在的問題——沒有寫出調(diào)查者是誰。只有極少數(shù)的同學(xué)表示沒時(shí)間，拒絕做問卷。本次調(diào)查共發(fā)出問卷280份，回收問卷274份，回收率為。

本文就我院大學(xué)生的思想道德方面的調(diào)查反饋信息作一次綜合分析，并以此為參照提出幾點(diǎn)加強(qiáng)與改進(jìn)當(dāng)前大學(xué)生思想政治教育的應(yīng)對(duì)措施。

1、在政治上，對(duì)我國(guó)發(fā)展前途的看法持客觀態(tài)度并有擔(dān)憂之心，但對(duì)時(shí)事的關(guān)注程度較低。

在問及“你認(rèn)為我們國(guó)家發(fā)展前景如何”時(shí)，有的學(xué)生認(rèn)為“前途光明，充滿信心”，有的學(xué)生能夠客觀地分析我國(guó)當(dāng)前的國(guó)情，認(rèn)為“現(xiàn)在世界強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，中國(guó)還有許多問題沒有解決好，有些擔(dān)憂?！?/p>

在被問及平均每周關(guān)注時(shí)事的時(shí)間大約是多少時(shí)，只有的學(xué)生回答“小時(shí)”，而的學(xué)生平均每周關(guān)注時(shí)事的時(shí)間只有小時(shí)之間，的學(xué)生則在小時(shí)之間。當(dāng)問及“兩會(huì)”是指什么這一問題時(shí)，只有的學(xué)生回答正確。

這些數(shù)據(jù)說明了學(xué)生對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)關(guān)心得不夠，政治意識(shí)較欠缺，但對(duì)那些學(xué)校大力宣傳的時(shí)事熱點(diǎn)則較為清楚。比如說，在問及“你清楚‘八榮八恥’重要思想并贊同嗎?”時(shí)，答“清楚并贊同”的占，答“清楚但不太贊同”的占，答“不清楚”的占，答“不知道”的只占，還有的人表示沒想過。這說明，有大約七成的學(xué)生清楚這一重要思想并且有自己的看法。

2、在遵紀(jì)守法方面，大部分同學(xué)在認(rèn)知上肯定遵守校紀(jì)校規(guī)的必要性，但在實(shí)際行動(dòng)中因具體情況的不同呈現(xiàn)出不同程度的遵守情況。

例如，在問及學(xué)校刷卡規(guī)定時(shí)，有的同學(xué)認(rèn)為，刷卡規(guī)定可以對(duì)確保宿舍安全起很大作用或一定作用;只有的同學(xué)認(rèn)為刷卡只是個(gè)形式，起不了什么作用;還有的同學(xué)認(rèn)為沒有必要遵守刷卡規(guī)定而且刷卡太麻煩。以上數(shù)據(jù)表明，大約七成的同學(xué)肯定刷卡規(guī)定的必要性，但在實(shí)際操作中，大部分同學(xué)考慮更多的是成天進(jìn)門刷卡的麻煩。因此大部分同學(xué)刷卡都是在樓管阿姨或執(zhí)勤生的監(jiān)督下強(qiáng)制完成的。只有小部分的同學(xué)能夠在不管有無監(jiān)督的情況下自覺刷卡。

此外，在同學(xué)們普遍知道在教室吃東西會(huì)產(chǎn)生不良影響的情況下，只有的同學(xué)堅(jiān)持不在教室吃東西。都能聽到他在憤怒地仰天長(zhǎng)嘆!

學(xué)生異動(dòng)原因篇十

三年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同事們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。

（一）努力做好行政管理工作。

2、認(rèn)真做好各類文件的撰寫、打印、信息上報(bào)和檔案管理等工作，確保及時(shí)撰寫和上報(bào)。做好各種文件的收發(fā)工作。及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦，按時(shí)布置。

3、完成歷年度辦公室工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作。

4、完成物業(yè)公司組建并不斷完善各類行政手續(xù)，順利完成了公司各項(xiàng)行政年檢工作。

（二）規(guī)范人事管理工作。

1、做到招聘有計(jì)劃，公司人員流動(dòng)較大，常規(guī)的計(jì)劃性招聘難以實(shí)施，經(jīng)過多次嘗試，變?nèi)藬?shù)計(jì)劃為崗位計(jì)劃，即平時(shí)做好人員摸底和積累，督促和幫助部門建立梯隊(duì)人才，一定程度上保證了人員的`及時(shí)補(bǔ)充。

2、人員有培訓(xùn)，圍繞集團(tuán)公司提出的建立“學(xué)習(xí)型組織”的目標(biāo)，結(jié)合我公司人員組成的特性，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，同時(shí)培訓(xùn)形式和組織形式多樣，樹立個(gè)別好學(xué)典型，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

3、管理有規(guī)范，處理有依據(jù)，不斷完善人事管理制度，建立健全了一套人事管理制度，使得管理更加趨于制度化，弱化人性管理，使得管理更加有成效。

（三）協(xié)助團(tuán)支部、工會(huì)做好各項(xiàng)工作。

協(xié)助團(tuán)支部、工會(huì)組織團(tuán)員和工會(huì)會(huì)員積極響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，在歷次的競(jìng)賽活動(dòng)和組織工作中取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也積極傳達(dá)了集團(tuán)上級(jí)組織對(duì)員工精神文化生活的關(guān)心。

二、工作中的不足。

忙碌碌干一年，總結(jié)起來沒啥化頭”的滋味。主觀上，我們有時(shí)候事務(wù)性工作一多，就有些心浮氣躁，甚至?xí)形冯y情緒，在工作處理中欠缺冷靜思考，處理表現(xiàn)生硬。以上存在的問題有待加以改正和努力。

三、今后努力方向。

針對(duì)工作中存在的問題，在接下來工作中，我將不斷加強(qiáng)自身的內(nèi)在素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，努力跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，樹立進(jìn)行、開拓、積極的工作姿態(tài)；做好經(jīng)常性的調(diào)查研究，掌握各方面信息材料，把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，提出具有建設(shè)性的設(shè)想和意見，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。

行政人事部：

學(xué)生異動(dòng)原因篇十一

一.公司各部(車間)因工作生產(chǎn)量變化，工藝改進(jìn)，新增設(shè)備等原因，需增減本部(車間)職數(shù)的，必須填報(bào)《員工異動(dòng)審批表》交公司人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)。

二.人力資源部對(duì)《員工異動(dòng)審批表》所報(bào)增減職數(shù)，崗位及要求，須進(jìn)行必要的審核，

《對(duì)公司人員異動(dòng)的.管理規(guī)章制度》()。對(duì)需增崗增員的，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部聘用的辦法給予解決。

三.增崗屬外部招聘解決的，由人力資源部根據(jù)公司招聘制度辦理。

四.增崗屬內(nèi)部協(xié)調(diào)解決的，由人力資源部根據(jù)申請(qǐng)部門要求，進(jìn)行考核確定合適人選。

五.人力資源部確定合適人選后，必須與異崗的雙方部門交換意見后由主管人事領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理簽批，方可辦理異崗手續(xù)。

六.對(duì)未按上述規(guī)定辦理異崗手續(xù)的(含借調(diào))而異動(dòng)崗位的，公司不予結(jié)算工資。

七.本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。

學(xué)生異動(dòng)原因篇十二

3、在十一大忙期間，連續(xù)新開芥園道店、金鐘河大街店、小站店、北辰瑞景店、濱海開發(fā)區(qū)店、紅橋店、復(fù)康路店共7家門店，時(shí)間緊、任務(wù)重?？偛恐г镔Y也不斷送達(dá)，我對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)、調(diào)配，積極同物流和連鎖店進(jìn)行聯(lián)系，確保了支援設(shè)備能及時(shí)送達(dá)支援部門，保證了各部門、門店的大忙工作。

4、在20xx年中，我感到原有的資產(chǎn)記賬方式與管理方法已不能滿足公司發(fā)展和設(shè)備的快速增加，便和部門其他同事自行開發(fā)了固定資產(chǎn)管理平臺(tái)，用于日常固定資產(chǎn)的登記、調(diào)撥轉(zhuǎn)移、日常維修維護(hù)、資產(chǎn)報(bào)廢等操作實(shí)施，使設(shè)備從開始使用到報(bào)廢的整個(gè)使用周期更加具體化、各種資產(chǎn)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，使業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，為今后更好的管理打下了基礎(chǔ)。

5、在20xx年期間，為了配合新門店系統(tǒng)、新分公司系統(tǒng)、sap710、crm等一些新系統(tǒng)的上線，我主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)部門，詢問相關(guān)情況，加班加點(diǎn)為公司內(nèi)所有電腦更換新的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，并在要求時(shí)間之前完成，避免了因軟件版本落后造成工作的不便和對(duì)銷售的影響。

（二）日常設(shè)備維修及維護(hù)。

公司信息類設(shè)備逐年增加，原有的維修流程與維修方法以不能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，我和其他同事在分析了當(dāng)前面臨的主要問題又研究了同類其他公司的流程，在提高維修維護(hù)的技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了維修維護(hù)的流程與方法，減少了中間環(huán)節(jié)，加快了維修維護(hù)速度，做到了硬件損壞3天之內(nèi)修好，非硬件損壞5小時(shí)之內(nèi)修好，效率較之從前提高了1倍，維修維護(hù)質(zhì)量上也有了很大提高。

在日常工作當(dāng)中，我及時(shí)對(duì)店面及辦公區(qū)送來的信息設(shè)備進(jìn)行維修，并對(duì)其進(jìn)行維修記錄登記。對(duì)使用時(shí)間較長(zhǎng)的設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)，如除塵等，以避免因此造成設(shè)備的損壞。

對(duì)于不能維修或無維修價(jià)值的設(shè)備，積極聯(lián)系財(cái)務(wù)部門一起進(jìn)行鑒定，與各相關(guān)部門溝通，提起報(bào)廢流程。對(duì)公司設(shè)備正常、有序的更新?lián)Q代，保證了設(shè)備性能滿足公司各類業(yè)務(wù)的需要。

（三）日常、年中及年末盤點(diǎn)檢查工作。

盤點(diǎn)工作是資產(chǎn)管理工作當(dāng)中的重中之重，因此每年都會(huì)對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行兩次大型的盤點(diǎn)，一是在年中，二是在年末，我和財(cái)務(wù)部門一起對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行例行的盤點(diǎn)工作，對(duì)盤點(diǎn)出來的差異及時(shí)查找差異原因，對(duì)產(chǎn)生差異的第一責(zé)任人及時(shí)追究其責(zé)任，并按公司制度進(jìn)行相應(yīng)的處理。

（四）新開店面及店面改造重裝工作。

在這一年當(dāng)中，我經(jīng)歷了新開店面及店面重裝工作。這里包括南樓店、塘沽店、海光寺店、西青道店、塘沽金街店、大港店、北辰店、六緯路店、紅旗路、長(zhǎng)安店、楊柳青店、中山路、武清店等店面的重裝改造工作。

重裝期間，我將開店所需要的電腦提前準(zhǔn)備好，安裝好操作系統(tǒng)，并調(diào)試完畢。開業(yè)當(dāng)天，對(duì)門店內(nèi)的信息設(shè)備實(shí)時(shí)保障，確保開業(yè)期間無故障發(fā)生。

（五）節(jié)假日的電腦支援工作。

在過去的一年中，我經(jīng)歷了元旦、五一、十一、這三個(gè)大型節(jié)日的促銷階段，在此時(shí)節(jié)當(dāng)中，我對(duì)三十家店面支援了三百多套電腦設(shè)備和三百多臺(tái)打印機(jī)，主要包括支援設(shè)備的發(fā)放、調(diào)試、以及后期設(shè)備的撤回。

在大忙支援前，我提前對(duì)用于支援的設(shè)備的完好進(jìn)行檢查，以避免在支援期間出現(xiàn)問題，對(duì)有問題的設(shè)備及時(shí)聯(lián)系相關(guān)維修單位進(jìn)行維修，以保證大忙支援需要。對(duì)支援設(shè)備我按照用途的不同提前安裝好相應(yīng)的業(yè)務(wù)軟件，以減少后期的工作壓力，也可以提前發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

在大忙支援期間，我根據(jù)各店的實(shí)際需求，將提前準(zhǔn)備好的電腦發(fā)放到各店面，并做好交接手續(xù)。然后對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行安裝，對(duì)于中小型店面采用遠(yuǎn)程監(jiān)控的方式進(jìn)行調(diào)試，對(duì)于大型店面，我到店面和店面銷售人員一起調(diào)試，以保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和各種銷售軟軟件的正常運(yùn)行，并保證在短時(shí)間內(nèi)完成二十多家店面的大規(guī)模安裝調(diào)試工作。

在大忙支援過后，我對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)、封裝，確保其配件及附屬設(shè)備完好齊全，然后撤回設(shè)備并入庫保管。

20xx年期間，我總結(jié)零九年在工作中取得的成果，并分析了自身在工作方法上、工作的完成標(biāo)準(zhǔn)等方面存在的不足，進(jìn)而確定了20xx年的初步要求。在這一年間，我不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)水平、提升技術(shù)實(shí)力、提高管理能力，從而達(dá)到公司、部門對(duì)我的要求。在信息化建設(shè)當(dāng)中，我全心投入，對(duì)工作一絲不茍，按時(shí)的保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)任務(wù)。

在部門內(nèi)部，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，吸收其他員工的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)把自己總結(jié)的`經(jīng)驗(yàn)與他人分享，共同進(jìn)步，在工作當(dāng)中，在獨(dú)立完成工作的同時(shí)，協(xié)助他人工作并且把自己所了解的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享給大家。

在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我保持良好的工作作風(fēng)和奮斗士氣，確實(shí)把工作目標(biāo)落實(shí)到實(shí)際工作中去，行動(dòng)迅速，紀(jì)律嚴(yán)明，管理嚴(yán)格，積極落實(shí)個(gè)人任務(wù)清單與計(jì)劃實(shí)施，積極推進(jìn)工作，提高效率量化結(jié)果，圓滿實(shí)現(xiàn)了本年度工作目標(biāo)。

在明年的工作中，我要不斷地總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身工作進(jìn)行剖析，找出不足加以改進(jìn)。緊跟企業(yè)發(fā)展的大方向，增強(qiáng)自身的技術(shù)水平。嚴(yán)格要求自己，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和思想高度。在業(yè)務(wù)工作上，加強(qiáng)維護(hù)管理，防范故障發(fā)生，為公司做好服務(wù)保障工作。

在20xx年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)資產(chǎn)方面的管理，要從以前被動(dòng)的對(duì)資產(chǎn)從事管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的進(jìn)行管理，將和財(cái)務(wù)部聯(lián)合對(duì)各部門的信息資產(chǎn)進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范的地方要嚴(yán)格按照公司的制度進(jìn)行處理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的責(zé)任人進(jìn)行教育已加強(qiáng)其對(duì)資產(chǎn)管理重要性的理解。加強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的巡檢力度，力求把可能出現(xiàn)的問題提前預(yù)防、提前發(fā)現(xiàn)、提前解決，這樣不僅可以保障各部門的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)約維修費(fèi)用和人力成本。對(duì)于大忙支援的設(shè)備平時(shí)要注意維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)與支援方式與方法上還要做更多的思考以提高工作效率，支援設(shè)備上安裝的業(yè)務(wù)軟件要盡量整合到一起以提高通用性，盡可能的做到一機(jī)多用以縮短大忙支援時(shí)的調(diào)試時(shí)間。在工作方法上在部門內(nèi)要明確個(gè)人分工，使每個(gè)人明確自身的工作內(nèi)容，安排工作要根據(jù)工作的內(nèi)容和每個(gè)人的特點(diǎn)，使每個(gè)人都可以在部門中找到自身的位置。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，使每一個(gè)人都充分的融入到團(tuán)隊(duì)中。

在新的一年期待自己的更大進(jìn)步。