計劃可以幫助我們分解目標，將龐大的任務變得更加可控和可操作。制定計劃時要預留一定的彈性，以應對可能出現(xiàn)的變化和突發(fā)情況。計劃的成功案例往往具有一定的共性，以下是一些值得注意的要點。

計劃公文寫作格式要求篇一

1、管理市場營銷計劃信息與衡量市場需求。

（1）營銷情報與調研。

（2）預測概述和需求衡量。

2、評估市場營銷計劃的環(huán)境。

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

3、分析消費者市場和購買行為。

（1）消費者購買行為模式。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。

5、分析行業(yè)與競爭者。

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。

（2）辨別競爭對手的`戰(zhàn)略。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應模式。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場。

（2）目標市場營銷計劃的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

二、開發(fā)市場營銷計劃戰(zhàn)略。

1、營銷差異化與定位。

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）傳播公司的定位。

2、開發(fā)新產品。

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。

（2）有效的組織安排，架構設計。

（3）管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略。

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略。

（4）市場補缺者戰(zhàn)略。

5、設計和管理全球市場營銷計劃戰(zhàn)略。

（1）關于是否進入國際市場的決策。

（2）的決策。

（4）關于市場營銷計劃書方案的決策（4p）。

三、市場營銷計劃方案。

1、管理產品線、品牌和包裝。

（1）產品線組合決策。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道。

（1）渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道動態(tài)。

（4）渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

（2）銷售促進。

（3）公共關系。

6、管理銷售隊伍。

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。

計劃公文寫作格式要求篇二

（三）了解市場。

（四）表明行動的方針。

（五）展示你的管理隊伍。

（六）出色的計劃摘要。

（一）封面。

封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的.時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）。

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。）。

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。）。

4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）。

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）。

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）。

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）。

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）。

11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

12、企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

13、行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

三、關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

計劃公文寫作格式要求篇三

第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一。公司簡單描述。

二。公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三。公司目前股權結構。

四。已投入的資金及用途。

五。公司目前主要產品或服務介紹。

六。市場概況和營銷策略。

七。主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八。核心經營團隊。

九。公司優(yōu)勢說明。

十。目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二。財務分析。

1。財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2。財務預計(后3-5年)。

3。資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一。公司的宗旨(公司使命的表述)。

二。公司簡介資料。

三。各部門職能和經營目標。

四。公司管理。

1。董事會。

2。經營團隊。

3。外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術與產品。

一。技術描述及技術持有。

二。產品狀況。

1。主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。

2。產品特性。

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。

4。研發(fā)計劃及時間表。

5。知識產權策略。

6。無形資產(商標/知識產權/專利等)。

三。產品生產。

1。資源及原材料供應。

2?，F(xiàn)有生產條件和生產能力。

3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4。原有主要設備及需添置設備。

5。產品標準、質檢和生產成本控制。

6。包裝與儲運。

第三章市場分析。

一。市場規(guī)模、市場結構與劃分。

二。目標市場的設定。

三。產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

四。目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。

產品排名及品牌狀況。

五。市場趨勢預測和市場機會。

六。行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一。有無行業(yè)壟斷。

二。從市場細分看競爭者市場份額。

三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。

率等)。

四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五。公司產品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。

三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。

五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六。促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1。主要促銷方式。

2。廣告/公關策略、媒體評估。

七。產品價格方案。

1。定價依據(jù)和價格結構。

2。影響價格變化的因素和對策。

八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一。資金需求說明(用量/期限)。

二。資金使用計劃及進度。

三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。

四。資本結構。

五?；貓?償還計劃。

六。資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。

八。投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九。吸納投資后股權結構。

十。股權成本。

十一。投資者介入公司管理之程度說明。

十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。

第七章投資報酬與退出。

一。股票上市。

二。股權轉讓。

三。股權回購。

四。股利。

第八章風險分析。

一。資源(原材料/供應商)風險。

二。市場不確定性風險。

三。研發(fā)風險。

四。生產不確定性風險。

五。成本控制風險。

六。競爭風險。

七。政策風險。

八。財務風險(應收帳款/壞帳)。

九。管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十。破產風險。

第九章管理。

一。公司組織結構。

二。管理制度及勞動合同。

三。人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四。薪資、福利方案。

五。股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。

第十一章財務分析。

一。財務分析說明。

二。財務數(shù)據(jù)預測。

1。銷售收入明細表。

2。成本費用明細表。

3。薪金水平明細表。

4。固定資產明細表。

5。資產負債表。

6。利潤及利潤分配明細表。

7。現(xiàn)金流量表。

8。財務指標分析。

1)反映財務盈利能力的指標。

a。財務內部收益率(firr)。

b。投資回收期(pt)。

c。財務凈現(xiàn)值(fnpv)。

d。投資利潤率。

e。投資利稅率。

f。資本金利潤率。

g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映項目清償能力的指標。

a。資產負債率。

b。流動比率。

c。速動比率。

d。固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一。附件。

1。營業(yè)執(zhí)照影本。

2。董事會名單及簡歷。

3。主要經營團隊名單及簡歷。

4。專業(yè)術語說明。

5。專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6。注冊商標。

7。企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8。簡報及報道。

9。場地租用證明。

10。工藝流程圖。

11。產品市場成長預測圖。

二。附表。

1。主要產品目錄。

2。主要客戶名單。

3。主要供貨商及經銷商名單。

4。主要設備清單。

5。市場調查表。

6。預估分析表。

7。各種財務報表及財務預估表。

商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式。

公司名稱。

公司地址。

公司電話號碼。

制表日期

發(fā)行的證券。

二、執(zhí)行摘要。

描述企業(yè)理念和企業(yè)。

商機和戰(zhàn)略。

目標市場和預測。

競爭優(yōu)勢。

成本。

經濟性、盈利性和收獲潛力。

團隊。

招股說明。

三、行業(yè)和公司及其產品或服務。

行業(yè)。

公司和公司理念。

產品或服務。

進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。

四、市場調研和分析客戶。

市場大小和趨勢。

競爭和競爭優(yōu)勢。

估計市場份額和銷售額。

不斷進行市場評估。

五、企業(yè)的經濟性。

毛利和營業(yè)利潤。

利潤潛力和持續(xù)期。

固定成本、可變成本和半固定成本。

達到盈虧平衡的.月數(shù)。

六、營銷計劃。

總體營銷戰(zhàn)略。

定價。

銷售戰(zhàn)術。

服務和保修原則。

廣告和促銷。

分銷。

七、設計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務。

困難和風險。

產品改進和新產品。

成本。

專有權問題。

八、生產和營運計劃營運周期。

地理選址。

設施和改善。

戰(zhàn)略和計劃。

規(guī)章和法律問題。

九、管理團隊。

組織。

關鍵管理人員。

管理層報酬和股權。

其他投資者。

雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃。

董事會。

其他股東、其他權利和限制條件。

專業(yè)顧問和服務支持。

十、總日程表。

柱狀圖表示。

逐月排定的日程表。

關鍵期限。

十一、關鍵風險、問題和假設。

假設和隱含的風險。

不符合計劃的風險。

消除不利影響的計劃。

十二、財務計劃。

實際損益表和資產負債表。

預編損益表。

預編資產負債表。

預編現(xiàn)金流分析。

盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。

成本控制。

重點突出部分。

十三、擬定的公司招股方案。

期望融資。

招股發(fā)行。

資本總額。

資金的使用。

投資者的回報。

十四、附錄。

產品說明書、照片。

參考資料表。

重要供應商。

商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。

1。執(zhí)行總結。

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。

創(chuàng)業(yè)的機會概述。

目標市場的描述和預測。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析。

經濟狀況和盈利能力預測。

團隊概述。

預計能提供的利益。

2。產業(yè)背景和公司概述。

詳細的市場分析和描述。

競爭對手分析。

市場需求。

商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求。

第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；

如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；

第六點：可持續(xù)經營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式。

第一部分概要。

第二部分公司。

第三部分產品和服務。

第四部分行業(yè)和市場。

第五部分營銷策略。

第六部分管理和關鍵人物。

第七部分研究途徑。

第八部分五年計劃。

第九部分機會和風險。

第十部分資本需求。

計劃公文寫作格式要求篇四

計劃的標題,有四種要素:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:。

(1)四種成分完整的標題,如《××市二零xx年規(guī)劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社-xx學年第一學期納新工作計劃。

(2)省略計劃時限的標題,如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經營責任制計劃》。

(3)公文式標題,如《山東省關于二零xx年農村工作的部署》。

計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

除寫清指導思想外,大體上應包含以下四方面的事項:。

(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前,要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

(2)目標。這是計劃的靈魂。

計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。

(3)步驟和措施。針對活動,必須制定出相應的措施和方法,要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,這是實現(xiàn)計劃的保證。

措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將步驟寫得明確具體,切實可行。步驟是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計劃的大部分內容。

一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調進行。燒烤細化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。

此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經過的一系列具體的步驟。

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。

2.認真分析本部門的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3.根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌,精神與現(xiàn)實)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,一次要進行預算,考慮克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。

6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

在正文結束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應分別寫明。

舉例:如何分析,怎么寫。例1:“為了增強新生團員意識教育(目的),團委組織部將以講座的形式(形式、地點),在xx年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓活動”(在全年工作計劃中可采用,用一句話概括)。

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃.

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

計劃公文寫作格式要求篇五

一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。

標題。

工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：

1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。

2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。

3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。

正文。

工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。

1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。

2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。

3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。

落款。

在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。

寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

撰寫準備關注產品。

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

敢于競爭。

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

計劃公文寫作格式要求篇六

一．活動目的：

為了豐富學生的課余生活，更好地在校園內推廣魔方活動，準備參加區(qū)里的魔方交流展示活動。

二．具體方案：

1．活動主題：玩轉魔方，陶冶情趣，鍛煉智慧。

2．活動地點：602教室。

3．活動時間：每個周三的下午第二節(jié)課。

4．參加人：四六年級魔方愛好者。

三．活動背景：

隨著改革開放30年的發(fā)展，中國的非正式魔方社群魔方吧在努力改變公眾對于魔方的看法。魔方不僅僅是小孩子的玩具，更是一種休閑放松的方式，再加上更有刺激和挑戰(zhàn)性的競速、單手擰魔方的玩法，越來越多的不同年齡段的人也正在重新關注魔方。

1.認識魔方。

2.學習魔方的初級玩法和高級玩法。

3.一起討論魔方的不同玩法和各種不同種類魔方的玩法。

4.務求大家對魔方有更深的了解，培養(yǎng)大家對智力玩具的興趣。

5.培養(yǎng)大家積極動腦動手的能力，提高分析問題、解決問題的能力。

五．活動安排：

第一周讓大家更好的認識魔方。

2.第二六周教大家魔方的初級玩法。

3.第七十二周練習魔方的初級玩法。

4.第十三周初級玩法pk，舉行小型魔方比賽。

5.第十四十六周教大家魔方的高級玩法。

6.第十七周練習魔方的高級玩法。

7.十八周高級玩法pk，舉行小型比賽。

計劃公文寫作格式要求篇七

一、指導思想：

以學校新三年主動發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學生社團，開展豐富多彩的社團活動，促進學生自主、多元發(fā)展，積極主動地交往，于互助中共同進步，形成實小學生的特質。

二、工作重點：

1、從面上推廣社團活動，積極推進學?！般y杏娃素養(yǎng)工程”的實施，豐富學生生活，滿足學生交往需求，促進學生主動發(fā)展，形成互助共進的分享文化。

2、加強社團組織建設，制定社團管理及評價制度，嚴格選拔具有“開放的心態(tài)，領袖的氣質”這種特質的社長，促進社團活動有特色、有效率地開展。

三、具體工作及目的：

我們將緊扣“指導思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點的目標達成。

（一）不斷豐富社團主題，滿足每個學生的發(fā)展需求。

上學期的學生社團活動，作為“小學生‘互助共進’交往策略的研究”的主要研究內容，以四年級為試點扎實開展，受到了學生的歡迎和家長、教師的支持。為了滿足更多學生的交往需求和發(fā)展特長的愿望，從面上推廣社團活動有其必要性。為保障社團活動的有效開展，首先必須確保有豐富的社團主題吸納興趣不同的學生，切實提高社團活動的質量，形成實小的特色文化。

結合上學期的社團活動情況、學校的師資力量及學生的意愿，進行有目的的篩選、調整、補充，分六大類（藝術天地、信息時代、體育競技、手工勞技、科學探趣、思維創(chuàng)新）擬定學校的社團主題，增加主題數(shù)量（約30個），既要弘揚學校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學校新的育人理念，為學生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會有體現(xiàn)學校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航?！?、“藝術體操”“陶陶樂”等社團，也會新增“禮儀隊”等特色社團，還將增設“思維體操”、“文學創(chuàng)作”、“英語天地”等學科性質的社團，滿足不同學生主動發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。

（二）科學統(tǒng)籌社團活動，保障每次活動的有序開展。

1、充分保證活動場地。盡管學校場地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個社團有相應的活動場地。目前可用于開展活動的教室共有40個（三——六年級教室25個，微機教室2個、美術、音樂、科學、形體等教室12個，閱覽室、階梯教室2個），外加學校操場、籃球場和乒乓臺，共可容納約46個社團。

2、合理安排活動時間?；顒訒r間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動的沖突，另一方面可減輕指導教師的工作負擔。

3、有機安排社團人員。預計三——六年級的全體學生約1200名，五六年級學科性質的社團活動可吸納約150名學生，其余學生分配到各社團，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學期報名的成功做法，在學生自愿報名的基礎上，進行有機調配，既滿足學生需求，又尊重學生的意愿。

4、不斷提升師資力量。針對社團主題，在充分利用本校師資力量的基礎上，可借助有一定技能的家長或社會人員力量，確保各社團活動至少配備一名能承擔指導職責的教師，使社團活動能順利開展。本學期，我們將聘請“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔任社團的指導教師，打造學校的棋文化。

5、加強與校本課程的整合。以學生社團的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動校本課程的有效實施，還能減輕教師的工作負荷，調整其工作狀態(tài)，保障活動的有效開展。

（三）積極營造社團文化，確保每個社團的活動質量。

1、完善并落實社團公約。本學期，我們將繼續(xù)組織部分學生代表進行座談會，結合學校管理層的意見，對上學期擬定的“社團公約”（試行稿）進行完善，組織各社團成員認真學習，在活動中能嚴格遵守社團公約。

2、制定社團管理制度。新學期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團管理制度。在活動過程中對社團進行有效管理，努力提升社團活動的質量。

3、建構社團評價體系。在對社團加強管理的基礎上，建構有效的評價體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領社團發(fā)展。

4、加強社長的選拔培養(yǎng)。社長應是一個社團的靈魂，既要承擔組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調能力，又要積極營造社團的文化氛圍，與指導教師一同引領社團積極健康地發(fā)展。作為社長，應具備“開放的心態(tài)”和“領袖的氣質”。加強對社長的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應有的作用，提升社團活動的質量。

四、具體安排及大致時間：

1、制定社團活動方案。（9月2日前）。

3、召開部分學生座談會。（9月7日）。

4、組織社員報名并統(tǒng)籌安排。（9月12日前完成）。

5、召開指導教師動員會。

6、各社團正常開展活動。（9月16日正式開始活動）。

7、修改學生社團公約。

1、各社團正常開展活動。

2、擬定社團管理方案。

3、修改并通過社團管理方案。

4、社團指導教師會議，明確社團管理制度。

1、各社團正常開展活動。

3、擬定社團評價體系。

1、各社團正常開展活動。

2、召開學生座談會。

3、籌備社團展示活動。（展板+新聞）。

1、社團評議工作。

2、資料整理。

計劃公文寫作格式要求篇八

因工作需要，銅陵市城建檔案館現(xiàn)面向社會公開招聘編外聘用人員1名，現(xiàn)公告如下：

一、招聘原則。

公開、公平、競爭、擇優(yōu)。

二、招聘條件。

(一)具有中華人民共和國國籍;。

(二)有較強事業(yè)心和責任感，遵紀守法、品行端正。

(三)已取得本科(學士)及以上學歷證書，有一定的政策理論水平和較強的工作能力、語言表達能力和組織協(xié)調能力。

(四)具有適應崗位工作要求的身體條件。

(五)年齡在35周歲(1982年1月1日以后出生)以下。

(六)《崗位計劃表》中所需要的其他條件。

(七)具有下列情形之一的人員，不得報考：曾因犯罪受過刑事處罰的;正在接受審計、紀律審查的，或者涉嫌犯罪、司法程序尚未終結的，法律、法規(guī)和政策規(guī)定的其它情形。

三、招聘崗位計劃。

招聘崗位崗位代碼招聘條件計劃數(shù)。

學歷專業(yè)備注。

硬件維護01本科(學士)及以上自動化類、計算機類、電氣類需夜班值守、節(jié)假日值班1。

四、招聘程序。

(一)報名及資格初審。

1.報名方式：采取現(xiàn)場報名的方式，報考人員須提供本人身份證、學歷、學位證書原件和復印件及個人近期2寸免冠照片2張，填寫《銅陵市城建檔案館招聘編外聘用人員報名表》，如有獲獎資料或其他證書一并提供。

2.報名時間：11月21日至2011月23日。

3.報名地點：銅陵市城建檔案館(銅陵市淮河大道北段229號)，聯(lián)系電話：0562—2861908。

4.報考同一崗位的人員，其報考人數(shù)與崗位招聘的比例不低于2:1，不足規(guī)定開考比例的，取消該崗位招聘計劃。

(二)筆試。

為確保聘用人員基本素質，設定筆試最低控制分數(shù)線，考生筆試成績達到60分，方可進入面試環(huán)節(jié)。筆試時間、地點等具體事宜另行通知。

(三)面試：面試采取結構化試題，主要考察從事本崗位工作應具有的綜合素質、工作能力和專業(yè)知識。面試人選，根據(jù)崗位招錄計劃數(shù)，在同崗位達線人員中依筆試成績由高分到低分按1:3的比例確定;最后一名如有多名考生筆試成績相同的，一并確定為面試人選;規(guī)定時限內如有入圍人員放棄，在筆試人員中從高分到低分進行遞補。面試時間、地點等具體事宜另行通知。

(四)體檢。根據(jù)筆試、面試合成成績(筆試成績和面試成績各占50%)從高分到低分等額確定體檢人選。若合成成績相同，按筆試成績高低順序確定體檢人員;若各科成績均相同，另行加試確定體檢人選。體檢參照《公務員錄用體檢通用標準(試行)》等規(guī)定執(zhí)行。體檢在縣級以上綜合醫(yī)院進行。如有進入體檢人員放棄或者體檢不合格，按合成成績從高分到低分依次等額遞補。

(五)考察。

考察按照德才兼?zhèn)涞脑瓌t，遵循注重實績、突出能力、綜合擇優(yōu)的導向，根據(jù)擬聘用的職位要求，采取查閱檔案、個別談話等形式，全面考察被考察對象的政治思想、能力素質、工作學習表現(xiàn)等情況。

(六)公示。

對擬聘用的人員，在銅陵市人力資源和社會保障網和銅陵市城鄉(xiāng)規(guī)劃局網進行公示。接受社會監(jiān)督，公示期為3天。

(七)聘用。

公示期滿，對沒有問題或反映問題不影響聘用的，按照規(guī)定程序辦理相關聘用手續(xù)。

五、招聘人員待遇。

聘用人員的工資待遇，按銅人社〔2015〕33號、銅編辦〔2013〕33號等文件和市有關規(guī)定執(zhí)行。

六、組織實施。

本次公開招聘工作，由市城鄉(xiāng)規(guī)劃局組織實施。

附件：市城市展示館招聘編外聘用人員報名表。

2016年11月14日。

計劃公文寫作格式要求篇九

封面1)。

封面左上角標明“作品編號_________”，具體編號由校科創(chuàng)部填寫。2)。

封面應包含參賽作品名稱、參賽作者名稱、學院專業(yè)年級、詳細聯(lián)系方式等。

內容創(chuàng)業(yè)計劃書內容應嚴格按照以下格式要求進行排版：1)。

目錄格式及字體要求如下例：目。

錄（――黑體三號加粗）引。

言（――宋體五號）..................................................................................................

1abstract.....................................................................................................................

21、執(zhí)行總結（――仿宋五號）.......................................................................................

31.1。

公司概述（黑體五號）..............................................................................................

31.2。

產品與服務...............................................................................................................

31.3。

技術背景...................................................................................................................

31.4。

市場與分析...............................................................................................................

41.5。

財務及預算...............................................................................................................

41.6。

結論..........................................................................................................................

公司名稱、類型........................................................................................................

62.2。

公司商標...................................................................................................................

6附錄一（――宋體五號加粗）公司運行簡要模式圖（――黑體五號）..........................

51附錄二。

無土栽培用于生態(tài)裝潢問卷調查........................................................................

52附錄三。

關于花之洲生態(tài)裝潢有限責任公司可行性的調查報告........................................

54附錄四。

生態(tài)裝潢家裝需求統(tǒng)計表..................................................................................

60附錄五。

與設備供應廠商的合同......................................................................................

61附錄六。

與房地產開發(fā)商的合同樣本...............................................................................

65附錄七。

與用戶的合同....................................................................................................

68附錄八。

專家意見...........................................................................................................

73附錄九。

團隊成員介紹....................................................................................................

74附錄十。

致

謝................................................................................................................

75。

2)。

正文內容格式及字體要求如下例：引。

執(zhí)行總結（黑體三號）1.1公司概述（黑體四號）“花之洲生態(tài)裝潢有限責任公司”擁有最先進的無土栽培系統(tǒng)技術，…（宋體五號）1.1.5機構設置（宋體小四加粗）除各級標題外的正文內容均為宋體五號。3)。

創(chuàng)業(yè)計劃書中所出現(xiàn)的所有表格均為三線表，即沒有豎線和中間的橫線。三線表通常只有3條線，即頂線、底線和欄目線(見圖1，注意：沒有豎線)。其中頂線和底線為粗線，欄目線為細線。當然，三線表并不一定只有3條線，必要時可加輔助線，但無論加多少條輔助線，仍稱做三線表。三線表的組成要素包括：表序、表題、項目欄、表體、表注。

例如：表8.1。

4)。

創(chuàng)業(yè)計劃書中所出現(xiàn)的圖表格式要求應如下例：

圖5.4。

西安市城市居民家庭現(xiàn)有居住面積（宋體五號加粗）。

附錄附錄中的各級標題及內容與正文的各級標題和內容格式要求一致。

創(chuàng)業(yè)計劃書最后應附有參賽團隊所有成員的詳細信息，至少包括姓名、學院專業(yè)年級、聯(lián)系方式及介紹。

計劃公文寫作格式要求篇十

工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：

1、四種成分完整的標題，如《公司2018年工作計劃要點》。其中，“公司”是計劃單位的名稱，“2018年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。

2、省略計劃時限的標題，如《公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。

3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。

二、正文。

工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。

工作計劃的。

2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。

3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。

三、落款。

在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。

計劃公文寫作格式要求篇十一

一份簡單的策劃書應該包括策劃書名稱、活動的背景、活動的目的和意義、活動內容（活動的主題、時間、地點、對象、活動單位）、活動流程（分為活動前期、活動中期和活動后期）、活動預算等。如有附件（注意事項、評分標準等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

一、策劃書名稱（封面要求）。

二、活動背景：

背景內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機.

三、活動的目的和意義：

活動的`目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（對被服務對象的意義、對大學生的意義、對其他社會群體的意義等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性.

四、活動內容：

（一）活動的主題：主題應簡潔凝練、顯明易記、講究韻律。

（二）活動的時間：考慮活動當年的天氣因素和人員參與度。

（三）活動的地點：提前申請，符合活動要求。

（四）活動的對象：包括活動的組織者和參與者。

（五）活動的單位：分為主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位等五、活動流程：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

（二）活動中期：活動中期即活動的開展，場地的布置，會場的秩序，現(xiàn)場的拍攝等。

（三）活動后期：活動后期包括場地的清理，該活動所有資料的整理、組織者對活動的總結反思、后續(xù)媒體的報道。

五、經費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

策劃書的字體、段落要求策劃書名稱：宋體一號字，加粗，居中小標題：宋體三號字，加粗。

正文部分：宋體四號字。

段落行距為1.5倍。

計劃公文寫作格式要求篇十二

創(chuàng)業(yè)必須有一個完整的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。

《創(chuàng)業(yè)計劃書》提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。

創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

《創(chuàng)業(yè)計劃書》的創(chuàng)業(yè)指導功能。

創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過計劃書的設計，系統(tǒng)學習，全面地審核了自己創(chuàng)業(yè)的方方面面，通過創(chuàng)業(yè)計劃書的完成，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結識風險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

所以，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師認為《創(chuàng)業(yè)計劃書》不僅是給投資者看的，更是給自己看的。

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

1、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。

使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。

2、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經營策略

產品的價值

需要設施

3、產品與服務

a.描述產品/服務的優(yōu)勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。

b.技術描述：獨有技術簡介;技術發(fā)展環(huán)境。

c.產品的研究與開發(fā)過程及完善計劃。

d.產品/服務的前景。

4、市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應對策略

5、經營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進。

6、管理隊伍

介紹管理隊伍的構成

管理隊伍的能力和經驗

大致管理計劃

7、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用

財務制度的完善計劃

9、機會和風險

對于機會的預測和把握

對于可預測風險的應對

10、資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

1、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。

商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目(產品或服務)的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。

2、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。

作者應明確回答下列問題：

(1)創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務是什么?想取得一個怎樣的市場和產品/服務領域?

(2)創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個什么性質的合法實體?

(3)公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?

在這部分，重點工作是給公司定位。

即：戰(zhàn)略是什么;關鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。

給風險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。

描述應該生動，但不能太長。

3、產品與服務

商業(yè)計劃中的產品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。

向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。

只有當一個新的產品/服務優(yōu)于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。

清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。

如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。

風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的.基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

4、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。

對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產品/服務真正具有的潛力。

所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。

這里有許多可以

2/7頁

利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。

當然，還可以向專家請教。

5、經營策略

商業(yè)計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。

比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現(xiàn)公司設定的市場目標?為了實現(xiàn)這個任務和完成這個目標，應當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經營目標的行動準則和方式。

企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。

要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。

企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產品生產、產品開發(fā)和產品銷售相關聯(lián)。

一般涉及如下問題：

(1)營銷計劃：選擇目標市場;制定產品決策(調整和計劃合理的產品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略);制定價格決策(確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法);制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道;制定銷售促進決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等)。

(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

6、管理隊伍

管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關注的內容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是：

(1)創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力;

(3)公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。

7、路線研究

在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。

畫一個“圖

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”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。

8、財務分析

財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。

商業(yè)計劃書中應該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。

這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產負債表。

項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。

對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產負債表。

在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。

(1)資金預算

現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。

為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。

(2)收入預測

風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。

按照商業(yè)計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。

計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。

(3)項目的資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。

資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。

和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。

資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。

如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

9、機會和風險

機會與風險總是相伴而生的。

對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

對于缺乏社會經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學生來講，涉及以下問題：

(1)公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)公司準備怎樣應付這些風險?

(3)公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)如何在資本基礎上進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何?

如果可能的話，對公司一些關鍵性參數(shù)作最好和最壞的設定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。

10、資本需求

現(xiàn)金流量表可以

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反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。

一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產品，而是由于缺乏足夠的資金。

資金來源的渠道包括：

(1)個人;

(2)親屬和朋友;

(3)非正式的私人投資者;

(4)產品/服務的供應商;

(5)銀行;

(6)政府;

(7)投機資本;

(8)風險投資基金;

(9)首次公開上市;

(10)部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說，利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更現(xiàn)實些。

11、應該和不應該的注意點

應該：清楚，簡潔;展示市場調查和市場容量;確定顧客的需求并引導顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品/服務;在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。

不應該：過分樂觀;拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);僅面向產品;忽視競爭威脅;進入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。

計劃公文寫作格式要求篇十三

——————副標題（有需要的話）。

一、活動主題：

二、活動宗旨/目的：

三、活動組織機構：

―――――――――――――――――――――――――――――――――。

五、活動時間、地點。

時間：―――――――――――――――――――――――――。

地點：―――――――――――――――――――――――――。

六、活動流程。

（1）前期準備。

（2）活動的主要內容及具體安排。

七、物資、經費統(tǒng)計。

注：有商家贊助要說明。

主要負責人：xxx。

（所在協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）。

xxxx年x月x日。

附件。

1、如有需要，附相應的海報、橫幅、場地等相關申請。

2、如果有商家贊助的要附與商家的協(xié)議書。

計劃公文寫作格式要求篇十四

對于創(chuàng)業(yè)計劃書的內容，我們要力求做到面面俱到而避免拖冗，一般來說，創(chuàng)業(yè)的動機、創(chuàng)業(yè)的類區(qū)、基金來源和資金規(guī)劃、大階段目標、預定員工人數(shù)、行銷策略等是要做首要考慮的，更細化地我們也需要對資金總額的分配比例、財務消耗預估、風險評估、股東名冊等細節(jié)做一定說明。具體內容一般包括以下五個方面：

(一)封面設計。

(三)企業(yè)介紹。

(四)行業(yè)市場分析。

(五)產品(服務)介紹。

應盡可能地真實詳盡地描述創(chuàng)業(yè)計劃書的正文主體部分，著力于突出自己的項目與同類項目的不同甚至是高明之處。計劃書依照投資人的需要來寫,同時結合新時代背景將行業(yè)與科技創(chuàng)新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投資。

面：

(一)封面設計。

(三)企業(yè)介紹。

(四)行業(yè)市場分析。

(五)產品(服務)介紹。

計劃公文寫作格式要求篇十五

1.通過系統(tǒng)的專業(yè)知識、專業(yè)技能的培訓，學生能夠全面掌握說話的藝術，并具有良好的演講和主持能力，培養(yǎng)出一批校園大型活動主持人，校園電視臺主持。

2.培養(yǎng)學生良好的口頭表達能力，較好的普通話會話水平，并開發(fā)學生在大庭廣眾之下的說話膽量，出眾的舞臺主持水平等多方面的綜合素質。

3.受訓人員能基本掌握廣播、電視主持的要求和常識，可以承擔班級、廣播站、學校大型文體活動的主持任務。

4.提高主持人口語表達及口頭作文水平，培養(yǎng)學生主持人的應變能力。為學校宣傳陣地輸送人才，為學校精神文明的建設做出貢獻。

5.以點帶面，擴大我校學生主持人的隊伍，為我校，乃至我教育系統(tǒng)大型文藝活動提供一批學生主持人，提高我校的社會知名度。

6.學生在社團能夠開開心心學習，快快樂樂成長。由于各學生的自身條件和訓練時間有限，我們還將根據(jù)不同的學生特點來調整我們的教育方式，盡量做到“因材施教”，開發(fā)每個孩子的潛能，讓他們學有所長。

二、活動安排。

（一）培訓方式。

1.社團負責的相關教師講課。2.師生、生生互動活動。

3.邀請資深播音、主持人舉辦講座。4.觀摩中學生文藝活動主持錄像等。

（二）培訓時間。

每周二、周四下午第四節(jié)。

（三）培訓內容。

1.普通話語音、發(fā)聲技巧的基礎練習。

2.協(xié)會會員每周進行集中訓練，包括普通話、基本播音發(fā)聲、朗讀技巧、主持藝術、形體等。訓練內容按遞進方式進行，并視情況進行調整，并在全體會員例會時，交流訓練心得。2.學習舞臺上、鏡頭前的表達技巧。

3.學習即興評述、即興演講技巧。

4.會場基本主持知識、技巧等課程。

5．播音欣賞。不定期的播放優(yōu)秀作品及學習方法，會員可以從觀看視頻過程中學習，提高自我水平。

6．實際模擬。不定期進行實際模擬，以增加會員處理突發(fā)情況的能力。

（二）特色活動。

1.參加校舉辦的大型晚會以及各項活動，并在社團中選拔優(yōu)秀人才在活動中擔任主持人。

2.每兩個月組織一次詩歌朗誦會、播音主持比賽等，主題視情況而定，由全體成員參加，展示成員風貌。并注重于其他協(xié)會的聯(lián)系，擴大社團影響力。

3.積極參與校園文化藝術節(jié)，提升自己的能力和專業(yè)性。5.加強與其他協(xié)會的聯(lián)系和合作，共同舉辦活動，由本協(xié)會來通過聲音展示其他協(xié)會的作品，以達到雙贏的目的。

（四）教學宗旨。

學主持、練口才、增自信、懂禮儀、長才干、會社交。

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計劃公文寫作格式要求篇十六

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

下一頁更多精彩“創(chuàng)業(yè)計劃書”

計劃公文寫作格式要求篇十七

一、教師的教育工作計劃是最基本的應包括學期計劃、月計劃、周計劃、日計劃,這四種計劃是遞進而相關的有機整體。

二、制訂學期計劃應根據(jù)國家教委頒發(fā)的《幼兒園工作規(guī)程》、幼兒園課程標準、上海幼兒園課程管理文件和本年齡段幼兒的一般發(fā)展水平、本班幼兒實際,重點提出本學期培養(yǎng)目標。

三、月計劃的制訂應注意在總結上月工作目標執(zhí)行情況以及幼兒發(fā)展情況的基礎上,提出本月工作目標。

月目標與學期目標之間要體現(xiàn)層次分解性;本月目標與上月目標之間應體現(xiàn)漸迸發(fā)展性。

圍繞月目標選擇的教育內容應體現(xiàn)整體性,并注意一月教材量的適當性,并制訂與之相應的措施,如環(huán)境創(chuàng)設、家長工作、個別工作。

四、周計劃的制訂應突出安排.一周安排要注意新舊教材量、各活動以及教師發(fā)起的活動與幼兒自發(fā)活動的協(xié)調。

五、日計劃制訂應由傳統(tǒng)的各科教學教案(作業(yè))式計劃轉變?yōu)橐蝗栈顒拥恼w設計,即日計劃制訂應指向一日中的全部活動。

但具體的教育活動設計可根據(jù)各課程的性質和特點,有詳有略,講究實用。

具體的活動目標要涉及認知、行為和情感領域,要做到確切、具體、集中。

按照活動目標,恰當選編和組織內容,并根據(jù)課程類別、教材內容和幼兒實際,選擇恰當?shù)慕虒W方法和手段,調動幼兒的學習積極性,啟發(fā)幼兒的思維,培養(yǎng)幼兒的能力,并充分利用電教設備,提高活動效益。

六、教師各類教育計劃的制訂還要考慮個別幼兒的教育需要以及與家庭、社區(qū)的領導和配合,并根據(jù)需要作好教案記錄和教育筆記,積累教育資料,總結教育經驗。

新學期幼兒園教師個人工作計劃【2】。

新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一、思想方面。

嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。

堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。

要平等對待每位兒童。

認真參加園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的`工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。

二、個人學習方面。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。

加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。

加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。

業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。

平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。

三、工作方面。

對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。

對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。

跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。

對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。

上班做到不遲到、不早退。

按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。

做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。

并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。

做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。

并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。

四、家長工作。

1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。

主動與家長溝通，增加宣傳力度。

2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。

五、個人努力方向。

1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。

2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。

3、加強自身基本功的訓練。

4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。

社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。

作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。

本學期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學上進行深刻反思，才能真正達到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高.

教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。

(一)精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效。

1.創(chuàng)設舞臺，展示自我。

“愛動”是兒童的天性。

在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。

2.趣味游戲，快樂學習。

無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。

學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。

3、以“賽”激趣促學。

(二)教學滲透，展開思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。

讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學空間。

音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。

讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。

音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的.讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。

在開放的音樂教學中，教師應營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設良好的師生關系。

自修反思過程中，積極思考課堂教學問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。

計劃公文寫作格式要求篇十八

創(chuàng)業(yè)模式指的是創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)理想與權益，而對各種創(chuàng)業(yè)要素的合理搭配，來看看創(chuàng)業(yè)計劃怎么制定吧!在格式上又有哪些規(guī)范要求呢!下面是本站小編收集整理關于創(chuàng)業(yè)計劃書的資料，希望大家喜歡。

一、發(fā)展前景。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調。

三、發(fā)展戰(zhàn)略。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構。

店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析。

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、資金來源。

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然后可以找我們的父母求得相關的一些幫助，最后，我們想到的是找相關的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。

八、風險與規(guī)避。

1、外部風險。

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。

3、市場風險。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施。

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款。

合同。

等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

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