在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇一

主辦：化學(xué)工程系社聯(lián)部

策劃人：社聯(lián)部

活動(dòng)背景：

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷上升的情況下，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。在人們追求物質(zhì)生活的同時(shí)忘記了我們最根本的需要——我們的健康。與此同時(shí)，還被我們拋棄在腦后的就是人與人之間的信任，人與人之間的團(tuán)結(jié)。

活動(dòng)目的：

活動(dòng)地點(diǎn)：戶外

活動(dòng)對(duì)象：化學(xué)工程系全體同學(xué)

活動(dòng)流程：

為獲勝的團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

具體活動(dòng)：

持較小的間距，勻速前進(jìn)）。之后加大難度，雙臂伸開(kāi)，在行進(jìn)中坐下后，再集體坐著順時(shí)針挪動(dòng)20步，（要點(diǎn)是要所有人步調(diào)一直，必須由聽(tīng)一個(gè)人的指揮，左右左、左右左這樣慢慢前進(jìn)），行進(jìn)過(guò)程中身體不能彎曲。這樣堅(jiān)持最久的為獲勝的對(duì)。（每個(gè)團(tuán)隊(duì)最好10人）

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，讓獲勝的團(tuán)隊(duì)總結(jié)此活動(dòng)的要點(diǎn)，和心得。

礦泉水假設(shè)為一劇毒化學(xué)元素，一旦泄漏，后果不堪設(shè)想。給一根約14米的粗繩子，要求不借用任何外力，將該水取出，排出“繩抬人”的辦法。要求:人不能進(jìn)入圈內(nèi)的任何一點(diǎn)，一旦進(jìn)入該隊(duì)宣布失敗。（每組三人，先將瓶取出隊(duì)為獲勝隊(duì)）

（在跑的過(guò)程中摔倒在地宣布失?。?/p>

附錄一：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;

活動(dòng)前一定要做好宣傳工作，確?；顒?dòng)能正常進(jìn)行附錄二：

活動(dòng)第一名的獎(jiǎng)品是：

第二名的獎(jiǎng)品是：

第三名的獎(jiǎng)品是：

凡是參加的都有紀(jì)念獎(jiǎng)品。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇二

戶的需求進(jìn)行高端定位。 2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍

見(jiàn)的體育項(xiàng)目的裝備具體如下： ①籃球項(xiàng)目：

籃球（價(jià)格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購(gòu)）、

護(hù)腕、頭套。 ②足球項(xiàng)目：

足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類(lèi)同籃球項(xiàng)目。

③兵乓球項(xiàng)目：

兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。 ④羽毛球項(xiàng)目：

羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。 ⑤輪滑項(xiàng)目：

輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專(zhuān)用手套、組合套裝。

nba等）

取成本費(fèi)用。

d、為同學(xué)們提供體育鍛煉咨詢服務(wù)，比如，讓女生怎樣健康的運(yùn)動(dòng)來(lái)保持身材。

主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營(yíng)理念在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。 （四）組織與人力資源

點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。

心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品直接售給購(gòu)買(mǎi)者,并提供送貨上門(mén)服務(wù)。 3.成功關(guān)鍵因素

提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取。

充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。

對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷(xiāo)，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

1．宣傳思路

以樹(shù)立校園體育用品店形象、傳播銷(xiāo)售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開(kāi)展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷(xiāo)售。

2．宣傳主題

愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活—運(yùn)動(dòng)人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對(duì)于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。

3過(guò)程

在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇三

完美愿望：事業(yè)有成，家庭幸福

方向：企業(yè)高級(jí)管理人員

總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入xx著名外資企業(yè)，成為高層管理者。

已進(jìn)行狀況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要主角。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。所以企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，務(wù)必要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。所以，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員帶給了很多機(jī)會(huì)。

1、行業(yè)分析：

本人所在xx公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類(lèi)企業(yè)。由于中國(guó)加入wto，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，所以這類(lèi)企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。

2、企業(yè)分析：

xx公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

公司20xx年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同提高。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，并且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作能夠接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。

1、個(gè)人分析：

（1）自身現(xiàn)狀：

英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通；法律專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通潛力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)潛力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和潛力。

（2）測(cè)評(píng)結(jié)果（略）

2、主角推薦：

母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。

教師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作潛力”，“適合做白領(lǐng)”。

職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。

1、20xx—20xx年：

成果目標(biāo)；透過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理

潛力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，透過(guò)實(shí)習(xí)具有必須的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用潛力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有必須的科研潛力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；商務(wù)助理年薪5萬(wàn)

2、20xx年—20xx年：

學(xué)歷目標(biāo)：透過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

潛力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)

3、20xx年—20xx年：

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師

潛力目標(biāo)：科研潛力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文；構(gòu)成自我的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和潛力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有必須的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自我盡心盡力，潛力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（個(gè)性是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自我太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是能夠理解的。在28歲之前必須要有自我的家庭。

差距：

1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；

2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新潛力；

3、快速適應(yīng)潛力欠缺；

4、身體適應(yīng)潛力有差距；

5、社交圈太窄。

（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自我補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。時(shí)間：20xx年7月以前。

（3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時(shí)間：五年以內(nèi)

2、討論交流方法

（1）在校期間多和教師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選取和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中用心與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3、實(shí)踐鍛煉方法

（1）鍛煉自我的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每一天保證睡眠6—8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

xx本人對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

1、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，可是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能此刻就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，并且自我隨著不斷的成熟和接觸不一樣的東西，也會(huì)變。我以前想當(dāng)官，之后想當(dāng)外企白領(lǐng)，此刻想創(chuàng)業(yè)，所以我覺(jué)得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。

2、可是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規(guī)劃，可是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇四

百花園，我只是百花園里一棵不起眼的小草。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

一.給自己一個(gè)理想

戴高樂(lè)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“眼睛所看到的地方就是你會(huì)到達(dá)的地方。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗麄儧Q心要做出偉大的事?！币虼耍棺约旱娜松市?，首先應(yīng)給自己一個(gè)明確的理想，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力。你愿意為此全力以赴，那么你就可能獲得成功。我是一名大二的學(xué)生，小時(shí)候的我就一直向往警察的工作，然而今天的我也懷著一樣的夢(mèng)想，希望自己能夠穿上那神圣的警服!我更希望自己能夠考上理想的學(xué)歷，到達(dá)成功的彼岸。

二.認(rèn)識(shí)自我了解自我

俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師?！钡俏抑?，一個(gè)人如想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我將來(lái)的目標(biāo)，不僅需要興趣，還要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱(chēng)心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

三.努力實(shí)現(xiàn)自我

實(shí)現(xiàn)人生計(jì)劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言“曲線救國(guó)”是有道理的。如可以先就業(yè)解決基本的生活保障，同時(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐，積蓄力量，“先稱(chēng)王后稱(chēng)帝”這個(gè)道理就是要指導(dǎo)和應(yīng)用的。

然后發(fā)展自己的組織，達(dá)到經(jīng)濟(jì)和政治地位，或競(jìng)選進(jìn)入政治領(lǐng)域，有經(jīng)濟(jì)地位就要有相應(yīng)的政治地位，這個(gè)道理適應(yīng)任何的時(shí)代，在中國(guó)的未來(lái)更顯突出。

做主席不一定要自己建立一個(gè)國(guó)家，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)也是如此，如基因帝國(guó)的創(chuàng)立，就是建立在別人的基礎(chǔ)上開(kāi)拓出來(lái)自己的事業(yè)。

大事需要遠(yuǎn)謀 ,《三國(guó)演義》中講的劉備志向是“中興漢室”“成就霸業(yè)”，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個(gè)喪家之犬無(wú)處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時(shí)有諸葛亮的有力事實(shí)，就沒(méi)有近憂可言。

總之，給自己的未來(lái)做規(guī)劃，讓我的行駛有了方向，盡自己最大的努力，對(duì)自己充滿信心，把握現(xiàn)在的一切，對(duì)自己說(shuō)加油，有信心的地方，夢(mèng)想就不會(huì)遠(yuǎn)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇五

眉山市體育館，主管單位眉山市教育和體育局，占地60畝，建筑面積，投資概算3600萬(wàn)元（不含地價(jià)），2007年9月建成投入使用。

（一）體育館綜合館高18m，鋪設(shè)2200m2運(yùn)動(dòng)木地板。設(shè)置了15片羽毛球場(chǎng)地，可進(jìn)行籃球、排球、羽毛球等室內(nèi)體育比賽和活動(dòng)；場(chǎng)內(nèi)固定座位3420座、活動(dòng)看臺(tái)510座，主席臺(tái)70座，共計(jì)4000座。

（二）體育館訓(xùn)練館鋪設(shè)2200m2運(yùn)動(dòng)地板，設(shè)置了16張乒乓球桌、2片氣排球場(chǎng)地、1片羽毛球場(chǎng)地。

（三）健身房配有專(zhuān)業(yè)力量訓(xùn)練器材和全民健身器材共計(jì)45類(lèi)。

（四）國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)中心，配有國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備一套，可測(cè)試11個(gè)項(xiàng)目。

（一）開(kāi)放項(xiàng)目和場(chǎng)地

1.綜合館開(kāi)放項(xiàng)目為羽毛球，設(shè)置了15片羽毛球場(chǎng)地。

2.訓(xùn)練館開(kāi)放項(xiàng)目為乒乓球、羽毛球、氣排球等，設(shè)置了16張乒乓球桌、2片氣排球場(chǎng)地和1片羽毛球場(chǎng)地。

3.健身房開(kāi)放項(xiàng)目為器械健身。

（二）開(kāi)放時(shí)間

全年365天對(duì)外開(kāi)放，免費(fèi)低收費(fèi)開(kāi)放不少于330天。每周開(kāi)放77小時(shí)，每天開(kāi)放11小時(shí)，具體時(shí)間為上午09:00—12:00、下午14:00—晚上22:00。

（三）免費(fèi)開(kāi)放

1.綜合館

（1）8月8日全民健身日免費(fèi)開(kāi)放。

（2）法定節(jié)假日免費(fèi)開(kāi)放時(shí)間：元旦節(jié)1天（1月1日）、春節(jié)7天（即大年三十、初一、初二、初三、初四、初五、初六）、清明節(jié)1天（4月5日）、勞動(dòng)節(jié)1天（5月1日）、端午節(jié)1天（農(nóng)歷5月初5）、中秋節(jié)1天（農(nóng)歷8月15日）、國(guó)慶節(jié)3天（10月1日至3日）。

（3）殘疾人、60歲及以上老人免費(fèi)開(kāi)放。

2.健身房

器械健身8月8日全民健身日免費(fèi)開(kāi)放。

3.訓(xùn)練館

（1）氣排球和羽毛球項(xiàng)目全年免費(fèi)開(kāi)放。

（2）乒乓球項(xiàng)目全民健身場(chǎng)地全年免費(fèi)開(kāi)放，業(yè)余訓(xùn)練場(chǎng)地訓(xùn)練時(shí)間外免費(fèi)開(kāi)放。

（四）低收費(fèi)開(kāi)放

1.綜合館羽毛球項(xiàng)目，采用刷卡消費(fèi)和現(xiàn)金消費(fèi)。

（1）刷卡消費(fèi)：羽毛球年卡，800元/人/年；充值卡，8元/人/次；淋浴，5元/人/次。

（2）現(xiàn)金消費(fèi)：羽毛球10元/人/次。

2.器械健身：年卡，800元/人/年；次卡，450元（30次）；月卡，150元/人/月。

（五）免費(fèi)向公眾提供的基本公共體育服務(wù)

1.舉辦公益性體育賽事活動(dòng)不少于4次。

2.舉辦體育講座、展覽等不少于4次。

3.開(kāi)展體育健身技能等培訓(xùn)不少于1000人次。

4.進(jìn)行國(guó)民體質(zhì)測(cè)試不少于3000人次。

5.購(gòu)買(mǎi)公眾責(zé)任險(xiǎn)。

6.免費(fèi)向器械健身群眾提供專(zhuān)業(yè)體質(zhì)分析、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)方案、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)服務(wù)，免費(fèi)向器械健身年卡持有者提供健身操課程。

7.年卡持有者享受4小時(shí)免費(fèi)停車(chē)。

8.免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)健身指導(dǎo)、國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)。

9.免費(fèi)提供飲用水、鹽、葡萄糖、健身創(chuàng)傷應(yīng)急藥物、沐浴乳、洗發(fā)水和綠色環(huán)境營(yíng)造等服務(wù)。

10.免費(fèi)承接市委、市政府、市教育和體育局、東坡區(qū)教育和體育局和各體育協(xié)會(huì)（老年人體育協(xié)會(huì)等）舉辦的活動(dòng)和比賽。

11.因維修、保養(yǎng)、安全、訓(xùn)練、賽事、天氣等原因不能向社會(huì)開(kāi)放或需調(diào)整開(kāi)放時(shí)間，將提前7天（特殊天氣原因除外）在場(chǎng)館微信公眾號(hào)、場(chǎng)館大門(mén)向社會(huì)公告。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇六

推進(jìn)教師教育改革與創(chuàng)新，以國(guó)家教育政策法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)全面實(shí)施素質(zhì)教育和新課改的要求，不斷探索教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展規(guī)律，重點(diǎn)培訓(xùn)“新理念、新課程、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法”，突出針對(duì)性、實(shí)效性、實(shí)踐性和前瞻性，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)、高效的培訓(xùn)工作，努力建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的中小學(xué)體育教師隊(duì)伍，提高我區(qū)中小學(xué)體育教學(xué)、科研水平。

通過(guò)培訓(xùn)研究，使培訓(xùn)者在體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能等方面得到明顯提高。

根據(jù)參加培訓(xùn)教師的教學(xué)現(xiàn)狀和實(shí)際需求安排培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)課程的實(shí)施力求能緊密結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際，貼近教師工作與發(fā)展需求，盡量采取參與式與互動(dòng)式培訓(xùn)方式，注重教師的實(shí)踐、體驗(yàn)、交流與反思，在教師的參與過(guò)程中達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。

專(zhuān)題講座、案例評(píng)析、專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流研討相結(jié)合。

1、專(zhuān)題一：師德

2、專(zhuān)題二：教師說(shuō)課與點(diǎn)評(píng)相關(guān)的專(zhuān)題內(nèi)容；

3、專(zhuān)題三：街舞與健美操、韻律操二部分專(zhuān)項(xiàng)技能內(nèi)容；

4、專(zhuān)題四：現(xiàn)代教育理論

5、專(zhuān)題五：教育科研方法

采用過(guò)程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合評(píng)價(jià)方法。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇七

1. 應(yīng)按其適應(yīng)范圍合理使用，一般只供場(chǎng)地所承擔(dān)的教學(xué)、訓(xùn)練和比賽使用。

2. 進(jìn)入場(chǎng)地者必須穿適宜的鞋：普通的引動(dòng)跑鞋的鞋釘不得超過(guò)9mm，跳鞋鞋釘不得超過(guò)12mm（特殊面層材料另有規(guī)定者，一律按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行），訓(xùn)練鞋、橡膠底的帆布鞋或一些軟膠能承受的適宜運(yùn)動(dòng)鞋。

3. 緊靠?jī)?nèi)側(cè)沿的第一、二條跑道使用較多，平時(shí)應(yīng)限制使用，尤其是中長(zhǎng)跑訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)將訓(xùn)練人員平均分配在各條跑道上，避免造成場(chǎng)地使用不均衡。必要時(shí)可采用跨欄架將內(nèi)側(cè)跑到擋住，以防止集中在跑道內(nèi)側(cè)的兩道中訓(xùn)練。

4. 只有經(jīng)許可的起跑器可用于在塑膠面層聯(lián)系起跑，為了減少對(duì)跑道的損壞，練習(xí)用起跑器最好放置在110米跨欄起跑線之后。

5. 杠鈴、啞鈴、鉛球、鐵餅、標(biāo)槍等器材必須在特設(shè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)使用，嚴(yán)禁在塑膠場(chǎng)地上進(jìn)行訓(xùn)練。

6. 要保持場(chǎng)內(nèi)清潔，避免有害物質(zhì)的污染。嚴(yán)禁在場(chǎng)內(nèi)吸煙、吐痰、飲用含糖飲料、嚼口香糖等。

7. 球員在足球場(chǎng)踢球出界，到跑道上拾球，要注意及時(shí)清潔球鞋從足球帶到跑道上的泥及污垢。

1.場(chǎng)地的清洗時(shí)維修和保養(yǎng)的一項(xiàng)經(jīng)常性工作。定期（至少每周一次）清掃沙坑中漏出的沙，面層上的樹(shù)葉、零碎垃圾等，有污染隨即清洗。每季度大洗刷一次，污穢重的地方可加適量洗衣粉刷洗或擦拭。

2.不定期用水管沖洗，可用高壓水管沖洗表面污塵使之恢復(fù)新貌。比賽前后要用水沖刷，以保持場(chǎng)地的色彩和情節(jié)衛(wèi)生。夏季炎熱天氣要噴灑涼水，以降低其表面溫度。

3.場(chǎng)地鉛球區(qū)、沙坑和周?chē)牟莸匾?jīng)常灑水，以防塵土飛揚(yáng)，影響場(chǎng)地清潔。下水道要經(jīng)常清理，保持場(chǎng)內(nèi)排水暢通。

1.禁止攜帶易爆、易燃和腐蝕性物品入內(nèi)。

2.場(chǎng)地是由聚氨酯合成的塑膠彈性體，禁止各種機(jī)動(dòng)車(chē)輛在上面行駛，以防滴油腐蝕合成材料面層。

3.養(yǎng)護(hù)草坪的設(shè)備通過(guò)進(jìn)入足球場(chǎng)前，需先用聚氨酯類(lèi)似材料制成的夾層板鋪在跑道上以避免對(duì)跑道面層的損壞。若在移動(dòng)設(shè)備過(guò)程中，有機(jī)油泄露在跑道上，須立即中和清洗。

4.不的用鋒利器物穿刺，切割。發(fā)令槍要妥善保管。

5.較重、較尖、較硬的物品將導(dǎo)致?lián)p壞面層的設(shè)備，機(jī)械或機(jī)器等，不得放置在跑道上。塑膠面層應(yīng)避免受長(zhǎng)時(shí)間的重壓，防止劇烈的機(jī)械沖擊和摩擦，以免彈性減弱和變形。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇八

1、 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2、 俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

3、 俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。

4、 在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、 健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、 俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。

7、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是非常重要的。

a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理

b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理

d、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)

e、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員

f、xxx 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔

1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類(lèi)。

目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。

a、有國(guó)家或者國(guó)際專(zhuān)業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。

b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。

d、電腦的操作能力是必須的

2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，在內(nèi)在外形象都很注重。

a、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的

b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。

1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

器械教練主要分為幾個(gè)類(lèi)別：

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。

健身教練主管的待遇：

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

1、 器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、 在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉……）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開(kāi)一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。

4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。

1、 健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開(kāi)排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

6、 動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右

8、 辦公室等

整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

俱樂(lè)部的檔次決定俱樂(lè)部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂(lè)部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200-300萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷(xiāo)期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬(wàn)，那我俱樂(lè)部的促銷(xiāo)時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷(xiāo)期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬(wàn)。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷(xiāo)售人員的管理。每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定位為20-30萬(wàn)，以預(yù)期的銷(xiāo)售額不計(jì)算俱樂(lè)部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂(lè)部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。假設(shè)我們的俱樂(lè)部是在夏季開(kāi)業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開(kāi)業(yè)，這樣在促銷(xiāo)期間做的活動(dòng)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇九

姓名：夏xx

性別：男

出生年月：xx年01月25日

籍貫：xx省茂名

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件工程

政治面貌：團(tuán)員

座右銘：很多東西都是有備而來(lái)的

（一）性格開(kāi)朗、活潑，但有時(shí)有些內(nèi)斂，人緣交際方面都不錯(cuò)。

（三）在大學(xué)生期間擔(dān)任學(xué)生干事，做事樂(lè)觀向上、有責(zé)任心。但是我以前是文科生，對(duì)有較強(qiáng)的邏輯思維能力以及學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力還不夠，對(duì)于這方面還需要勤奮學(xué)習(xí)。

（一）社會(huì)環(huán)境：中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。蓬勃發(fā)展的中國(guó)軟件與it服務(wù)市場(chǎng)吸引了眾多新的進(jìn)入者，良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境使中國(guó)it行業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)。雖然受金融危機(jī)的影響，但計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)還是具有著良好的就業(yè)前景。在各個(gè)行業(yè)上對(duì)計(jì)算機(jī)類(lèi)的人才需求總量持續(xù)增加；而企業(yè)是計(jì)算機(jī)人才需求的主體，近年來(lái)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生到企業(yè)從事計(jì)算機(jī)機(jī)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)的比例逐年增加，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已成為就業(yè)的主渠道。展望未來(lái)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)，中國(guó)行業(yè)和企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)一步深化，消費(fèi)者消費(fèi)水平逐步提高，中國(guó)it行業(yè)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景。

（二）學(xué)校環(huán)境：校園的學(xué)習(xí)環(huán)境很好，圍繞著一份濃濃的學(xué)習(xí)氛圍；對(duì)外還參加高職高專(zhuān)的it專(zhuān)業(yè)技能大賽，給我們帶來(lái)了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。而且學(xué)校的硬件等設(shè)施都完備。師資質(zhì)量也很高。校園內(nèi)的生活環(huán)境很優(yōu)美，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，綠樹(shù)成蔭，有足夠的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所以便于同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)以外的時(shí)間里鍛煉身體，放松自己。此外，每一學(xué)年都會(huì)在學(xué)習(xí)，科研，綜合素質(zhì)等多方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)學(xué)金的領(lǐng)取辦，還為貧困學(xué)生提供幫助，這大大有利于我們學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)更有勁頭。但是學(xué)校周?chē)痰旰凸静欢?，不利于我們面?duì)社會(huì)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)；在校的畢業(yè)生就業(yè)也是一般。

（三）家庭環(huán)境：我出生在一個(gè)農(nóng)村的家庭，家庭環(huán)境不怎么好，父母都是農(nóng)民出身，卻帶給了我有一個(gè)勤勞樸實(shí)的好習(xí)慣，吃苦耐勞、正直善良的優(yōu)秀品質(zhì)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)農(nóng)民的為一出路就是好好讀書(shū)，所以父母對(duì)我的期望很高，給我造成一定的壓力，能希望以此轉(zhuǎn)為動(dòng)力了。

（一）大學(xué)期間的學(xué)習(xí)生活規(guī)劃

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我們學(xué)計(jì)算機(jī)的就要做到“活到老，學(xué)到老”，不斷為自己的大腦更新信息與貼近社會(huì)的步伐。首先我們要學(xué)好本專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程，很好的掌握本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，自己在本專(zhuān)業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專(zhuān)業(yè)以外的別的專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實(shí)踐中鍛煉自己的社交和實(shí)際工作能力。

（一）大學(xué)一年級(jí)：回頭想想也已經(jīng)快要走完了，但是接下來(lái)的我們還可以充分利用和分配時(shí)間，為學(xué)習(xí)英語(yǔ)打下良好的基礎(chǔ)，通過(guò)專(zhuān)升本來(lái)不斷深造也自己。平時(shí)多多泡泡圖書(shū)館呀，多點(diǎn)博覽群書(shū)呀，這樣可以多點(diǎn)了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)。多多參加社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。

（二）大學(xué)二年級(jí)：認(rèn)真聽(tīng)課并順利的通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，要熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課的知識(shí)，并且要多點(diǎn)積極參加校園活動(dòng)或比賽，如演講、寫(xiě)作大賽等。爭(zhēng)取拿一些相關(guān)的獲獎(jiǎng)證書(shū)，這樣的話可以鍛煉自己的實(shí)踐能力；提高自己的與人交往能力、人際交流技巧和社會(huì)實(shí)踐能力?？傊饕蝿?wù)就是加強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)。

（三）大學(xué)三年級(jí)： 除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)的有關(guān)知識(shí)以外主要的任務(wù)就是提高自己的工作能力、表達(dá)能力、交際能力，通過(guò)各方面不斷地完善自己，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，并不斷采取措施彌補(bǔ)。還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實(shí)習(xí)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐；了解面試知識(shí)，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，積累自己工作經(jīng)驗(yàn)。

（一）在公司里有一個(gè)穩(wěn)定高級(jí)編程師的。

（二）在工作所在地過(guò)上定居，帶上父母過(guò)上穩(wěn)定的好生。

（一）首先認(rèn)真聽(tīng)課，不缺課，刻苦學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，努力做到融會(huì)貫通。

（二）作為計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)我們平時(shí)要多點(diǎn)記英語(yǔ)單詞、閱讀英語(yǔ)、補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，提高自己的英語(yǔ)水平。

（三）我們也可以多抽點(diǎn)空到圖書(shū)館，多點(diǎn)閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)豐富自己。

（四）平時(shí)不要總是沉迷于游戲，我們可以利用到電腦學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，充分利用好自已本有的資源。

（五）我們還可以積極參加校園開(kāi)展的活動(dòng)，積極表現(xiàn)自己，充分發(fā)揮和鍛煉自己的能力和創(chuàng)造力，并且發(fā)展好自己的社會(huì)交往能力，建立起自己的人脈關(guān)系。

（六）每到周末或暑假可以到外面找兼職和打工來(lái)鍛煉自己的各方面的能力。

大學(xué)的生活是鍛煉我們?nèi)松寄艿牧己闷脚_(tái)，要想充分利用好我們?cè)诖髮W(xué)期間的生活，我們更應(yīng)該去做的就是恰當(dāng)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯，使自己在大學(xué)的生活里做到事半功倍。當(dāng)然，僅僅規(guī)劃是不夠的，為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，我們還需要能堅(jiān)持的去執(zhí)行，去完成自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。明確了自己的方向，我們更應(yīng)該的是那起自己的一份勇氣，堅(jiān)定的走去，相信畢業(yè)以后會(huì)找到自己滿意的好工作。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書(shū)篇十

(策劃要點(diǎn)提綱簡(jiǎn)報(bào))

讓我們考慮得再遠(yuǎn)一些！

一．策劃目標(biāo)：

1． 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2． 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)充部分年齡較大的成熟人士。

道實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

二．背景環(huán)境分析：

1． swot分析（見(jiàn)后文）

2． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（見(jiàn)后文）

3． 受眾群分析（見(jiàn)后文）

三．市場(chǎng)定位：

區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒(méi)有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來(lái)，提升至集“體育”和“環(huán)保”于一體的高位。

有沒(méi)有想過(guò)，對(duì)產(chǎn)業(yè)整合這部分中和市場(chǎng)進(jìn)行挖掘呢？

四．活動(dòng)策略：（見(jiàn)后文）

五．執(zhí)行計(jì)劃：（見(jiàn)后文）

六．預(yù)算分配：（見(jiàn)后文）

all rights reserved 石金橋

首先，先讓我們共同消化以下信息：

1/ 國(guó)外方面，希臘半個(gè)國(guó)家被燒，從太空可以看到地球上的希臘在“冒煙”，政府懸賞100萬(wàn)歐元緝拿縱火兇手，可能將其定性為“國(guó)際恐怖主義”，性質(zhì)及所造成的生態(tài)災(zāi)難極其嚴(yán)重。 2/ 英國(guó)科學(xué)家預(yù)言，09年以后全球酷熱即將到來(lái)，屆時(shí)一年中的一半時(shí)間將在炎熱中度過(guò)。 3/ 科學(xué)家發(fā)現(xiàn),，歐美人普遍發(fā)胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是長(zhǎng)期缺少體育鍛煉，以及過(guò)度依賴機(jī)動(dòng)車(chē)出行。

4/ 專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)并提倡，每天累計(jì)工作、生活和出行等各種形式達(dá)到1萬(wàn)步的運(yùn)動(dòng)量，將提高人體免疫力，有助于保持身體健康。

5/ 日本政府為鼓勵(lì)市民少乘汽車(chē)，多乘公共汽車(chē)，推出坐公車(chē)換積分、積分換商品的優(yōu)惠活動(dòng)，市民歡迎，效果顯著。

6/ 巴黎政府為鼓勵(lì)市民少乘汽車(chē)，出資提供大量公共單車(chē)，市民歡迎，加深團(tuán)結(jié)，倫敦政府也派人前來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)。北京政府也已開(kāi)始著手，但后期有待觀望。

7/ 國(guó)內(nèi)方面，北京今年夏季氣溫與往年同期相比有了大副上漲，且持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，南方部分地區(qū)遭遇洪水災(zāi)害，等等現(xiàn)象表明，氣候變暖環(huán)境惡化已是不爭(zhēng)事實(shí)。

8/ 北京實(shí)行單雙號(hào)限行四天，空氣質(zhì)量大大改善，九成市民支持繼續(xù)實(shí)行限行，以改善氣候環(huán)境和交通擁堵。

9/ 每年的9月22日，被定為我國(guó)的“無(wú)車(chē)日”，特定區(qū)域只許公共汽車(chē)出行。

10/ 9月1日，全國(guó)全民“節(jié)能減排”主題行動(dòng)開(kāi)幕儀式在人民大會(huì)堂舉行，主題“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起、從點(diǎn)滴做起”，包括九項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，其中企業(yè)行動(dòng)位列第三位，可見(jiàn)其舉足輕重。

11/ 6月份，山東省政府開(kāi)展“能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)”，包括小車(chē)一律停開(kāi)、只乘公交、自行車(chē)及步行，辦公樓寫(xiě)字樓6f以下必須走樓梯、電梯6f以下一律不停，省市領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我們追求的是可持續(xù)性影響。從時(shí)間和地域跨度來(lái)看，奧運(yùn)當(dāng)屬全球體育盛典，其中必蘊(yùn)藏著巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但奧運(yùn)是一項(xiàng)“體育賽事”，圍繞08奧運(yùn)主題“更高、更快、更強(qiáng)”，我們可挖掘的切入點(diǎn)也僅限于“體育”，那為什么我們不能換個(gè)角度？也許，08奧運(yùn)只是一個(gè)過(guò)渡，“奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)”才是我們真正需要探索的。

2/ 圍繞輻射范圍更廣的、關(guān)注度更高的氣候環(huán)境問(wèn)題，將有利于阿迪達(dá)斯“沒(méi)有不可能”的品牌精神實(shí)現(xiàn)從體育到“體育+環(huán)保”、從商業(yè)到“商業(yè)+公益”的完美轉(zhuǎn)身。

3/ 解決氣候環(huán)境問(wèn)題是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，在08奧運(yùn)之后，xx年上海將迎來(lái)中國(guó)首次世博會(huì)，“城市，讓生活更美好”的主題屆時(shí)將更利于加強(qiáng)及深化阿迪達(dá)斯在全世界范圍的影響力和美譽(yù)度，而世博會(huì)之前的這幾年，將為新產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展留有余地。

1/ 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2/ 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)充部分年齡較大的成熟人士。

3/ 通過(guò)借助國(guó)際熱點(diǎn)議題借力打力，深度展示“沒(méi)有不可能”的品牌精神，并通過(guò)媒體報(bào)道實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

1/ swot分析：

■s：

△作為北京xx奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，擁有涉及奧運(yùn)標(biāo)志等相關(guān)資源使用權(quán)及優(yōu)先選擇權(quán)。 △作為國(guó)際頂級(jí)體育用品廠商，在全球范圍內(nèi)擁有極強(qiáng)的品牌影響力。

△品牌形象深入人心，近兩年的全球廣告逐步深化“沒(méi)有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往廣告風(fēng)格，代言人講述自己真實(shí)故事，更加強(qiáng)了品牌的親和力，進(jìn)一步拉近了與受眾的距離。

△總部高層意識(shí)到并進(jìn)一步堅(jiān)持拓展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，地位已超越日本市場(chǎng)。

△距離奧運(yùn)不到一年，但由奧運(yùn)衍生出的系列產(chǎn)品不夠突出奧運(yùn)主題，產(chǎn)品品類(lèi)不夠豐富，而且沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的差異化特征。

△終端通路建設(shè)有待加快進(jìn)程，中國(guó)區(qū)高層“到xx年店面要開(kāi)到5000家”的計(jì)劃有必要向“品牌體驗(yàn)店”的方向側(cè)重，而決不僅是目前市面上簡(jiǎn)單銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所。

△品牌理念的教育工作仍不徹底，許多年輕人不是因?yàn)椤皼](méi)有不可能”的精神才產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，而只是想買(mǎi)名牌穿穿罷了，這樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出的空間就會(huì)很大。

△“三條線”的標(biāo)志在消費(fèi)者心中，仍占有舉足輕重的地位，雖然“一個(gè)對(duì)號(hào)”的標(biāo)志相比之下絲毫不遜色。

△大多體育用品廠商目前都是站在“體育”的角度來(lái)做體育，包括今年夏季nike的“三對(duì)三籃球賽”，adidas的“五對(duì)五籃球賽”，lining的“東方的看我的”等等，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，這樣的話，引進(jìn)“環(huán)保主題概念”將會(huì)是一個(gè)巨大亮點(diǎn)，因?yàn)樯鐣?huì)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)其本身就是可共享的豐富資源。

△國(guó)際社會(huì)以及國(guó)家政府全力支持環(huán)保事業(yè)，良好的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也為品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。

△除去年輕人這部分原有目標(biāo)消費(fèi)群體，年齡較大且熱愛(ài)環(huán)保的成熟人士將被納入另一層次的目標(biāo)群體范圍。

■t：

△警惕nike在奧運(yùn)期間的“埋伏營(yíng)銷(xiāo)”，以及李寧在cctv-5鏡頭前的“精彩亮相”。 △終端方面，防范anta、361度的圍攻。

△另外，小心匡威、美津濃、彪馬、kappa等“低調(diào)品牌”出其不意的旁敲側(cè)擊。 △品牌形象的再提升，消費(fèi)者及潛在目標(biāo)群體可能會(huì)對(duì)此不甚感興趣。

△各地舉辦的品牌形象戶外活動(dòng)，在一定程度上可能會(huì)受當(dāng)?shù)馗鞑块T(mén)單位的管制。

2/ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

耐消品-阿迪達(dá)斯 vs 耐克

快消品-可口可樂(lè) vs 百事

△我認(rèn)為在某種程度上，縱向的三項(xiàng)維度是完全可以對(duì)照類(lèi)比的，從產(chǎn)品屬性、品牌名稱(chēng)、品牌的業(yè)界地位、品牌形象、目標(biāo)消費(fèi)群、廣告風(fēng)格乃至旗下代言人，共性與個(gè)性相互依存相互影響。

△從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，可口可樂(lè)與魔獸世界曾進(jìn)行嫁接，軟飲業(yè)與游戲業(yè)的整合收到良好的效果。百事與kappa也曾合作，軟飲業(yè)再與服裝業(yè)整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守著體育產(chǎn)業(yè)。

△再?gòu)拿浇閬?lái)看，可口可樂(lè)與騰訊、百事與易，絡(luò)媒介已被大多數(shù)企業(yè)和學(xué)者認(rèn)可，但應(yīng)用效果林林總總，adidas和nike呢？似乎在絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最要命的一環(huán)——“互動(dòng)”上，還稍顯遜色。

■李寧、anta、361度：受消費(fèi)者普遍“愛(ài)買(mǎi)洋牌”的消費(fèi)觀念影響，以及現(xiàn)今年輕人大多崇尚多元化和前衛(wèi)創(chuàng)新的風(fēng)格，國(guó)內(nèi)品牌除了在終端渠道和價(jià)格、服務(wù)以外，將不會(huì)構(gòu)成導(dǎo)致硬傷的威脅。

■值得一提的是，奧運(yùn)期間李寧在cctv-5鏡頭前亮相的機(jī)會(huì)，品牌曝光率屆時(shí)也許會(huì)對(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呱砩系陌⒌线_(dá)斯產(chǎn)生一定影響。

3/ 受眾群體分析：

■熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人：主要以在校學(xué)生為主，職場(chǎng)年輕小白領(lǐng)輔之，是各大快消、耐消、手機(jī)、數(shù)碼廠商的黃金人群，也是消費(fèi)行為難以捉摸的一群人。目前來(lái)看，各大品牌在其心中均已扎地為營(yíng)，基本上這部分市場(chǎng)已趨于飽和。

■熱愛(ài)環(huán)保的成熟人士：有一定經(jīng)濟(jì)能力；年齡30歲至45歲；處于事業(yè)發(fā)展或高峰期（如按產(chǎn)品生命周期劃分，應(yīng)處在成熟期）；熱愛(ài)環(huán)保事業(yè)，十分清楚全球氣候環(huán)境問(wèn)題將會(huì)造成的嚴(yán)重影響，并有自己的一套“環(huán)保手段”；人際圈廣泛，有決定性的人際口碑影響力；上下班及出行以私家車(chē)和打車(chē)為主；已有孩子，熱愛(ài)家庭和事業(yè)，關(guān)心自己和家人朋友的身體健康；有定期定時(shí)的健身計(jì)劃，各類(lèi)輕度體育運(yùn)動(dòng)以及高檔健身場(chǎng)所是他們?cè)诠ぷ骱图彝ブ獾淖罴堰x擇；消費(fèi)理念成熟，受廣告影響較年輕人相比會(huì)弱一些，在品牌和名牌的選擇及消費(fèi)上有著自己的主張和看法；因?yàn)樘幱凇爱a(chǎn)品成熟期”，經(jīng)過(guò)歲月和工作的磨礪以后，長(zhǎng)期以來(lái)大多處于“亞健康狀態(tài)”，雖然每天進(jìn)出高級(jí)寫(xiě)字樓，擁有高薪等，但體力精力的超負(fù)荷支出，已明顯影響身體健康。

區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒(méi)有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來(lái)，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

1/ 品牌價(jià)值主張：“為了美好的明天，從你的雙腳開(kāi)始”

2/ 傳播主線：以“環(huán)保和健康”作為傳播核心，重點(diǎn)向社會(huì)公眾傳遞“阿迪達(dá)斯為環(huán)保、為奧運(yùn)、為人類(lèi)健康不遺余力”的信息。

3/ 品牌與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)：用自己一點(diǎn)一滴的改變，就可以換來(lái)地球美好的明天、換來(lái)自己和家人朋友的健康，沒(méi)有不可能！

4/ 品牌子訴求：

☆ 用步行代替乘車(chē)，可以減少汽車(chē)尾氣排放，改善氣候變暖等環(huán)境問(wèn)題。

☆ 用步行代替乘車(chē)，可以改善交通擁堵?tīng)顩r，讓大家的出行更加便利。

☆ 用步行代替乘電梯，可以在緊張的工作當(dāng)中，讓身體得到適當(dāng)?shù)腻憻挕?/p>

☆ 用步行代替乘電梯，可以使同事間、老板與員工間的關(guān)系更加親近。

5/ 活動(dòng)的相關(guān)利益者：

品牌、品牌各品類(lèi)產(chǎn)品、社會(huì)公眾及其關(guān)系連帶者、政府形象、社會(huì)環(huán)境、人際關(guān)系等。

● 活動(dòng)主題：

“步行，明天就會(huì)更好！”

● 活動(dòng)內(nèi)容：

1/ 在特定時(shí)間和地點(diǎn)，做品牌形象的戶外流行性展示。

2/ 針對(duì)特定的人群，向其發(fā)放免費(fèi)的宣傳海報(bào)。

3/ 針對(duì)特定人群和特殊情況，向其講解關(guān)于“環(huán)?！焙汀敖】怠钡谋匾约跋嚓P(guān)知識(shí)。 4/ 在做戶外展示宣傳的同時(shí)，各地區(qū)的各門(mén)店配合推出相關(guān)性pr及各類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。 ● 媒介策略：揚(yáng)棄傳統(tǒng)大眾媒體，在終端實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一的精準(zhǔn)對(duì)接。

題紀(jì)念品，以及部分人員手持的中（大）型橫幅廣告。

料及橫幅廣告的信息確保一致，且簡(jiǎn)練第一，主題突出“環(huán)保、奧運(yùn)、健康”。

1/ 時(shí)間：

，，—

1day=5hour（早8點(diǎn)至午13點(diǎn)）。

合計(jì)：1t=500hour。

3/ 地點(diǎn)：北京、上海、廣州等六座奧運(yùn)路演城市；

城市交通主干道、寫(xiě)字樓群附近、公交站臺(tái)等。

4/ 人力資源：

☆ 活動(dòng)期間，工作人員要特別注意雙方的互動(dòng)，決不僅是單向的海報(bào)派發(fā)和形象展示。

文化營(yíng)銷(xiāo)

我就是大俠

目錄 一、綜述：

1．3、策略：

3．1、核心文化價(jià)值觀：

3．2、品牌推廣的兩個(gè)階段： 3．3、市場(chǎng)細(xì)分：

3．4、媒體控制：

3．4．1、策劃性新聞事件：

3．4．2、媒體投放計(jì)劃（略）：

3．5、印刷品的編撰（暫略述）：

4．1、渠道建設(shè)：

4．2、渠道維護(hù)：

6．1、組建各種俱樂(lè)部：

6．2、組建各種專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)：

6．3、向其他領(lǐng)域連橫：

情感營(yíng)銷(xiāo)：我就是大俠（備：愛(ài)誰(shuí)是誰(shuí)） ——“互動(dòng)體育”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（草案）

中國(guó)成功申辦xx年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國(guó)的體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)體育用品市場(chǎng)自xx年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到xx年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到52億美金。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。xx年，全國(guó)體育用品出口達(dá)54億美金。據(jù)預(yù)計(jì)，到xx年，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金左右。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億人參加各類(lèi)體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。我們可以判斷，中國(guó)的體育市場(chǎng)正處在一個(gè)高速“井噴”的成長(zhǎng)期，在向成熟期邁進(jìn)，這就好比“戰(zhàn)國(guó)七雄”的時(shí)代，誰(shuí)掌握了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，誰(shuí)將可能成為英雄，甚至“統(tǒng)一江湖”。

1．1．1、高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)：

來(lái)自教育部的資料顯示，“從1998年開(kāi)始的高等教育持續(xù)地實(shí)施擴(kuò)招，xx年全國(guó)國(guó)內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬(wàn)人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，使高等教育的毛入學(xué)率從1998年的9．8％提高到xx年的26％，按照聯(lián)合國(guó)教科文組織的口徑，中國(guó)高等教育已經(jīng)邁進(jìn)了大眾化的階段。”國(guó)民素質(zhì)的提高和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國(guó)的消費(fèi)者擁有了更多的時(shí)間和閑錢(qián)去用于體育消費(fèi)等高層次的消費(fèi)。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到健康和運(yùn)動(dòng)的重要性。根據(jù)國(guó)家體育總局的全面健身計(jì)劃，到2020全國(guó)將會(huì)有40％的人口積極參加各類(lèi)體育活動(dòng)。

在貴陽(yáng)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體育用品的有大茂，力力等綜合經(jīng)營(yíng)商；地平線，驢友等專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商不下30家，此外，散布于商場(chǎng)，街面，超市的各種體育產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、柜臺(tái)無(wú)處不見(jiàn)（精確信息留待日后調(diào)查）。市場(chǎng)相對(duì)擁擠。

d、市場(chǎng)處于群雄并起向霸主形成的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，“品牌”時(shí)代呼之欲出。

機(jī)會(huì)與威脅并存，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，要搶占盡量大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)盡量多的利潤(rùn)，“品牌戰(zhàn)略”成為首選策略。

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的行業(yè)，如何讓一個(gè)品牌從混戰(zhàn)中脫穎而出，一舉成為馳名商標(biāo)，如何使一個(gè)知名度欠缺的品牌成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，迅速與其他品牌拉開(kāi)檔次，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。如何組織一個(gè)具有系統(tǒng)性、超前戰(zhàn)略性的品牌造勢(shì)活動(dòng)并形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點(diǎn)，是本案要解決的核心問(wèn)題，也是互動(dòng)體育亟待解決的問(wèn)題。

江湖地位。

互動(dòng)體育自去（xx）年8月進(jìn)入貴陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，至今已經(jīng)1年有余，經(jīng)過(guò)前期積累，在發(fā)展?fàn)顟B(tài)上處于上升期，品牌策略應(yīng)配合這一事實(shí)制定。我們考慮把品牌推廣分為兩個(gè)階段，即“造勢(shì)”階段和“解構(gòu)”階段，兩個(gè)階段的任務(wù)各有不同又互相配合，在造勢(shì)階段，主要任務(wù)是打造互動(dòng)體育的知名度；在解構(gòu)階段，主要任務(wù)是對(duì)各細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性推廣。其中，造勢(shì)用半年左右的時(shí)間完成，解構(gòu)則是長(zhǎng)期的持續(xù)性任務(wù)。出于節(jié)約成本等方面的考慮，推廣的主要手段采用“策劃性新聞事件”和各種主題活動(dòng)配合相應(yīng)的媒體投放，以及其他宣傳推廣手段完成。并輔之以渠道建設(shè)，服務(wù)延伸等辦法，完成互動(dòng)體育的整體規(guī)劃。所有的推廣活動(dòng)，將圍繞建立一個(gè)核心文化價(jià)值觀來(lái)展開(kāi)。

（vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)等內(nèi)容本案暫不討論）。

3．1、核心文化價(jià)值觀：

“體育是能夠改變世界的力量”，“體育是和平時(shí)期的江湖”，這是業(yè)界奉為經(jīng)典的論斷，娛樂(lè)、江湖、尚武、勝利、控制欲等等情緒，是體育精神的內(nèi)在訴求，同時(shí)，體育還是一種“上流社會(huì)”的時(shí)尚，而幫助弱者是上流社會(huì)彰顯修養(yǎng)，表達(dá)個(gè)性，獲取虛榮的天然要求，因此，我們把“俠”文化作為互動(dòng)體育的核心價(jià)值觀，把“我就是大俠”作為核心口號(hào)提出。金庸先生曾經(jīng)對(duì)“武俠”有個(gè)一個(gè)著名的解釋——武俠首先是俠，然后才是武，“俠”的精神價(jià)值在于犧牲自己的利益去幫助別人——這也正是我們力圖賦予互動(dòng)體育的情感訴求。而“武俠”本身，在精神氣質(zhì)上，與爭(zhēng)強(qiáng)好勝的體育精神是高度吻合的。武俠文化具有高度的外延和內(nèi)涵，在宣傳推廣上，能夠開(kāi)發(fā)的資源和手段極為豐富，將為我們節(jié)約大量的資金和時(shí)間成本。尋求兩者之間的高度契合，是我們完成整個(gè)推廣工作的最高境界。

3．2、品牌推廣的兩個(gè)階段：

首先要明確的是，之所以強(qiáng)調(diào)推廣活動(dòng)的兩個(gè)階段，是為了明確推廣活動(dòng)的計(jì)劃任務(wù)，事實(shí)上，兩個(gè)階段并不能以時(shí)間為軸嚴(yán)格分開(kāi)，很多時(shí)候，它們是互相配合、互相促進(jìn)的。

策劃者：王大勇 策劃時(shí)間：xx年4月18日

目 錄

..2

背景 ..2

環(huán)境 .......2

策劃 .6

主題 .6

目的 .7

地點(diǎn) ..7

對(duì)象 .7

方式 .7

實(shí)施 .8 “

活動(dòng) ....9 “春風(fēng)依然，愛(ài)你依舊”情侶活動(dòng) 9

“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來(lái)！”運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng) ..9

活動(dòng) ..9 “時(shí)尚共享，至尊

vip

招募月” ..10

預(yù)算 .........10

費(fèi)用 10

費(fèi)用 ..10

總計(jì) ..11

預(yù)估 .........11

社會(huì)背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國(guó)的體育教育發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，占當(dāng)年gdp比重的％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過(guò)1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國(guó)內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國(guó)有資本所占的投資比重下降，而民營(yíng)資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營(yíng)企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。

校園客觀環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦隆⒉W(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們?cè)S多有已掌握上購(gòu)物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。

風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂(lè)觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷(xiāo)售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬(wàn)名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì)較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比較大，人口環(huán)境比較好。

活動(dòng)主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(zhǎng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線。

活動(dòng)目的

現(xiàn)在商家促銷(xiāo)都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)等方面的促銷(xiāo)，同學(xué)們的意見(jiàn)反應(yīng)不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷(xiāo)是不成功的。

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：xx年3月到8月

地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)方式

從3月份開(kāi)學(xué)之后，凡在本店鋪購(gòu)買(mǎi)體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購(gòu)買(mǎi)衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來(lái)購(gòu)買(mǎi)的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。

學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡是在本店鋪購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購(gòu)買(mǎi)的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。

“店鋪形象代言”活動(dòng)

3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。

月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧xxx名。同時(shí)開(kāi)通活動(dòng)官方站。

特步是中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一，在中國(guó)各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場(chǎng)，成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一。專(zhuān)賣(mài)體系覆蓋全國(guó)，建立了以專(zhuān)賣(mài)店為主體的特步營(yíng)銷(xiāo)體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營(yíng)者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類(lèi)品牌”。

由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場(chǎng)占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，上市較晚，與xx年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營(yíng)沖突更加明顯。

這使得中國(guó)的體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類(lèi)體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。

雖然中國(guó)體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰(zhàn)。

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài)的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購(gòu)買(mǎi)行為受廣告的左右和周?chē)h(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右?。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會(huì)的良好口碑。

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類(lèi)，這些消費(fèi)品在廣大熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng)，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類(lèi)的運(yùn)動(dòng)附件類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)于單調(diào)，還沒(méi)有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類(lèi)的搭配原則，更多的開(kāi)發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類(lèi)，帽類(lèi)等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。

國(guó)內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上早已走出國(guó)門(mén)，走向全球，打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式，在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的外國(guó)消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國(guó)品牌，其在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)群眾上，很難再開(kāi)拓全新的市場(chǎng)；安踏和李寧等國(guó)內(nèi)品牌則是在固守國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢(shì)與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購(gòu)買(mǎi)公眾。

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

品牌x設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過(guò)直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺(jué)組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。

第十屆全運(yùn)會(huì)、全國(guó)第三屆體育大會(huì)、中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽成為特步豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)。xx年，特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴，為8萬(wàn)名上海世博會(huì)志愿者提供服裝；xx年，西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴，特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

按覆蓋面、目標(biāo)市場(chǎng)、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭?lèi)型：

2 雜志：(專(zhuān)業(yè)類(lèi)) 等;

(綜合類(lèi)) 等。

3 戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、廣告牌、燈箱和車(chē)身等。

體育市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)市場(chǎng)，是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場(chǎng)。體育市場(chǎng)包括固定型市場(chǎng)，如體育場(chǎng)館設(shè)施、體育用品市場(chǎng)等；流動(dòng)型市場(chǎng)，如各種健身俱樂(lè)部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營(yíng)等。體育商品要被消費(fèi)者接受，能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，涉及多方面的因素。其中根據(jù)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體特點(diǎn)，制定和實(shí)施適宜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略至關(guān)重要。本文將體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略細(xì)分為市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)定時(shí)戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并探討了體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，體育經(jīng)營(yíng)單位為了有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)．針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場(chǎng)背景策略。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是對(duì)體育經(jīng)營(yíng)單位在一定時(shí)期或階段內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點(diǎn)。

包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段;二是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的決策事關(guān)體育經(jīng)營(yíng)單位全局及其未來(lái)的全面發(fā)展。

(2)長(zhǎng)期性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營(yíng)單位的未來(lái)：體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將使體育經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，但通常這不是短期內(nèi)可以做得到的。重要的是，體育經(jīng)營(yíng)單位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大，而且對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也起著重要的作用。

(3)系統(tǒng)性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性是指體育經(jīng)營(yíng)單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個(gè)彼此相互聯(lián)系、密切相關(guān)的有機(jī)統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級(jí)要服從和服務(wù)于上一級(jí)。對(duì)某一個(gè)體育經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程來(lái)統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。

(4)適應(yīng)性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的適應(yīng)性，是指體育經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)易受到外部和內(nèi)部環(huán)境的影響，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，體育經(jīng)營(yíng)單位所做出的與新環(huán)境相適應(yīng)的快速反應(yīng)的特性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境包括市場(chǎng)需求、政治或經(jīng)濟(jì)形式變化、政策與法令變更等。同樣，體育經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部條件的變化也會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響。

(5)風(fēng)險(xiǎn)性。由于體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是對(duì)體育經(jīng)營(yíng)單位某一時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展現(xiàn)劃所做出的預(yù)計(jì)性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對(duì)充分的情況做出，加之，體育市場(chǎng)特別是體育無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性，使得體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時(shí)性的特點(diǎn)，許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往是一瞬即逝，失不再來(lái)，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)定時(shí)策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略、市

場(chǎng)發(fā)展策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

市場(chǎng)進(jìn)入策略是體育經(jīng)營(yíng)單位在合適的時(shí)機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷(xiāo)售能力形成決策兩個(gè)方面。