人際關系是人們生活中重要的一環(huán)，如何處理好人際關系是我們所需要學習和提升的。健康飲食對于保持身體健康至關重要，我們要有良好的飲食習慣。最后，祝大家寫出一篇精彩的總結，展示出自己的成長和進步。

華為新媒體營銷范文通用篇一

前言：隨著當前xx處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

讓更多的人開始了解xx傳統文學，讓xx的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

1、市場環(huán)境分析。

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產品分析。

我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析。

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的xx古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

(1)網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發(fā)布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

華為新媒體營銷范文通用篇二

回想剛剛謝幕的2015年，新媒體營銷已經無孔不入地貼合了大眾的生活，所有聚集用戶的社交平臺都逐漸成為廣告的媒介，細細盤點下來這一整年令人印象深刻的營銷案例可謂層出不窮。那些讓人觸動情懷的產品、極具話題性的熱點事件、諸多不可思議的品牌互動方式都讓看客驚喜連連，每一個用戶都被拉入戰(zhàn)局成為了營銷的一環(huán)、成為了推波助瀾的隊友。

1、微信廣告真的來了。

依托社交關系鏈互動傳播，2015年1月25日夜，熱議很久的朋友圈廣告終于正式上線，首批上線的廣告主為寶馬、可口可樂和vivo智能手機。廣告剛剛推出就成為公眾話題，結果引發(fā)大量吐槽和猜測，不少收到可口可樂廣告的用戶被調侃為“屌絲”，而收到寶馬廣告的用戶則自稱“土豪”，甚至有些收到廣告的用戶會在自己的朋友圈里截圖轉發(fā)，在無意中形成了品牌廣告的二次傳播。

2、春晚微信搶紅包大戰(zhàn)。

微信紅包與央視春晚的合作開啟了跨屏互動新模式，觀眾通過“搖一搖”搶到由各類品牌商贊助的紅包，這無疑是一個多方共贏的策略。春晚憑借此次活動巨大的參與量與話題量挽回了不少一直以來丟失的年輕觀眾;微信紅包則正式從個人社交場景轉向了企業(yè)營銷場景，借助春晚列車在中國進行廣泛的市場滲透;廣告主的信息不僅在電視上呈現，還會伴隨著人們搶紅包和分享紅包的過程繼續(xù)向下傳播，層層遞進，改變了傳統的單向、單層的傳播模式，順著微信群的“強關系”，品牌信息將會帶來多層的裂變式傳播。

3、《穹頂之下》。

2015年農歷年后，中國多個城市連年遭遇霧霾，人民對空氣質量的關注度空前提高，對城市的生存環(huán)境日益不滿，柴靜的《穹頂之下》便適時地出現了，在多個視頻網站播出后迅速引發(fā)巨大關注，接下來在更短的時間內它借助社交網絡引發(fā)了巨大的社會討論，從一線城市擴散到三線城市，從社交網絡擴散到日常生活中，一個關注度巨大的社會熱點問題，往往也會引發(fā)爭議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升，霧霾問題從未在短時間內集中獲得過如此巨大的討論。

4、杜蕾斯：定制化你的故事。

在白色情人節(jié)后，杜蕾斯全新air空氣套上市，一段3小時的“無厘頭”劇情預告片在bilibili站上線瞬間引爆了網絡，忠實的粉絲在各路社交媒體上熱烈地討論并獻謀獻策，僅一周后杜蕾斯再推用戶訂制力作，正式發(fā)布“星座故事”避孕套定制盒。

5、als冰桶挑戰(zhàn)。

als冰桶挑戰(zhàn)可以說是2015年夏天的大贏家，簡單的互動規(guī)則引發(fā)各路明星的搞笑加入，病毒式的傳播讓本來枯燥的公益活動迅速發(fā)酵，網友們顯然對于名人們展露的親民形象更加喜愛，瘋狂的轉發(fā)讓冰桶挑戰(zhàn)在社交媒體上引發(fā)了高居不下的網絡，該活動更是在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

6、可樂歌詞瓶。

經過“昵稱瓶”后，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等kol的微博進行定制化產品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而后，在自身的微博上發(fā)布與歌詞相關的內容，與產品配合。歌詞瓶的出現讓愛好音樂的年輕人們重新溫習了一遍那些充滿回憶的歌曲，創(chuàng)新的瓶身設計讓人眼前一亮的同時，也迅速地被人分享到各種社交平臺。

7、“二萬，和了”

2015年5月13日，萬達與萬科合作的消息曝光。萬達集團“牽手”廣告瞬間刷爆朋友圈，“二萬”合作消息不斷發(fā)酵?！岸f，和了”主題海報大戰(zhàn)推波助瀾，網友們從調侃“二萬有喜”到八卦“全民老公”，將“二萬”合作推向“萬萬沒想到”的高潮。當日，包括百度、搜狗等搜索引擎在內的新聞統計量近400萬條;相關微信總閱讀量共計200多萬次;相關微博討論共計300多萬條，全網微博閱讀量高達兩億次。借力創(chuàng)意、平臺、渠道優(yōu)勢，“二萬”事件完成了一場全民狂歡的零成本的億級傳播。

8、漂亮的不像實力派。

2015年錘子科技發(fā)布了千元機新品：堅果手機，并且在手機發(fā)布會上正式發(fā)起了“漂亮得不像實力派”的營銷戰(zhàn)役。相較于產品推廣，網友們更愿意參與一場情懷的傳播，老羅在直播現場親自講述這個戰(zhàn)役的初衷和參與細節(jié)，這讓現場和屏幕前數以百萬計的觀眾都對這個戰(zhàn)役了然于胸，隨后便成功地引發(fā)了ugc傳播，無數網友和品牌自發(fā)地創(chuàng)造內容并二次傳播將這場戰(zhàn)役推向了極致。

9、“厚工坊”抗戰(zhàn)勝利紀念酒。

“厚工坊”結合年度熱點，在紀念中國抗日戰(zhàn)爭勝利70周年發(fā)布了《尋找中國抗戰(zhàn)老兵》紀錄片，發(fā)布會現場邀請到了曾參加昆侖關戰(zhàn)役的廣西百歲抗戰(zhàn)老兵、美國飛虎隊老兵后代以及白崇喜將軍后代等一同細數英雄事跡，引現場觀眾數度淚下?！昂窆し弧痹谧龉娴耐瑫r打造了一個移動互聯網時代社會化營銷的經典事件。義售活動自上線以來，累計曝光量已超過1億人次，形成強大的口碑互動。

10、《后悔無期》。

電影《后悔無期》從前期宣傳到后期話題炒作，可謂是真正的發(fā)揮了ugc的力量。前期微博宣傳并沒有依賴影片的相關細節(jié)，而是靠演員或導演的片場照片加以“韓式幽默”的調侃配文傳播，許多網友更是腦洞大開造就了許多“神評論”，上映后劇中各主角的經典語句迅速引發(fā)了各種體的自由創(chuàng)作，即使是尚未去電影院觀看的消費者也不會對臺詞感到陌生。

11、南方都市報“黑天窗”

在很多商家還對o2o(線上線下融合)津津樂道的時候，t2o(tvtoonline電視與網絡相結合)模式已打響了新式電商大戰(zhàn)，從往年的小二爭品牌，公關打嘴仗，物流忙刷車到如今的晚會搶明星，雙11電商大戰(zhàn)衍變成了芒果和央視三套的收視大戰(zhàn)，最大看點除了貓狗大戰(zhàn)的銷售數字，花式百出的t2o互動驚喜，當然還有芒果和央三的收視率懸念。

13、uber一鍵呼叫直升機。

2015年4月25日，uber(優(yōu)步)在華首次成功推出uberchopper一鍵呼叫直升機服務?；顒赢斕?，明星趙又廷也作為一鍵呼叫直升機服務的首飛乘客，幸運的20名市民在空中以全新視角欣賞上海這座國際都市的魅力美景。當日更有一對年輕情侶乘客在空中求婚，在幾百米的高空中為愛人獻上了浪漫驚喜。此次最有高度的造勢收到眾多年輕人的高度關注，微博、微信朋友圈當天一直刷屏。

14、故宮淘寶賣“萌”

放到傳統媒體時代，想到故宮，想到皇帝，你的印象一定是威嚴、莊重的，但給他們相關的東西冠以“軟賤萌”的氣質恐怕是你無論如何也想不到的。在故宮淘寶，你可以買到“朕知道了”的折扇，可以買到“起來嗨”的卡片，也可以買到萌皇上的便簽。本質來講，故宮淘寶的創(chuàng)意是一種大膽創(chuàng)新，它將一種高高在上的古時人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對于這些賬號形象的認知。

15、神州專車beatu。

狙擊競品是公關和營銷的一個策略，在國外這樣的案例并不少，2015年國內也有一個類似的案例，那就是神州租車發(fā)起的beatu。這一年的年中，社交網絡上到處都是以吳秀波為首的多位明星舉著beatu的牌子以及這種行為引發(fā)的大規(guī)模爭論，雖然這樣的爭論中負面的聲音更多，但事實上這場戰(zhàn)役之后神州租車的市場份額從第六名上升到第三名，這或許便是它最大的價值。

16、優(yōu)信二手車。

在15年中國好聲音的總決賽上優(yōu)信二手車花了3000多萬投了一支廣告，廣告主要內容就是一句燒腦的重復性歌曲：上上上上上優(yōu)信二手車，通過重復形成用戶對品牌的認識，也正是因為重復，它在社交網絡上引發(fā)了吐槽。還是那句話，對于這類營銷來說，爭議越大，企業(yè)越愿意看到。

17、世界那么大，我想去看看。

比起已經被說爛了的“來場說走就走的旅行”，這句更有情懷地瞬間引爆了整個網絡。網友的瘋狂評論和轉發(fā)先不說，各大品牌的借勢營銷更是讓網絡沸騰了，紛紛而出的海報大戰(zhàn)讓網友過足了眼癮。

18、大眾-開車別看手機。

如何有效的向人們強調“開車別看手機”這個基本知識，宣傳海報、廣告口號?nonono，大眾告訴你還有別的更有效的方法。香港大眾汽車包下了電影院影片開播前的廣告位，播放了一段第一視覺的汽車前進畫面，再用lbs技術推送短信給現場觀眾。當觀眾聽到短信提示音后，都紛紛拿起手機查看，而這時電影屏幕中的汽車也發(fā)生了事故。在最后的畫面中，大家看到提示“玩手機是當前交通事故的主要發(fā)生原因，珍惜生命，勿玩手機?！?/p>

19、微信為盲胞讀書。

今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關注微信公眾號“為盲胞讀書”，就可根據自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻出一段聲音。而那些貢獻出來的聲音將通過智能篩選，把最適合的聲音收錄庫中?；顒由暇€后，關注度與好評度直線上升，平均每天收到15000條語音捐獻。為號召更多的人加入活動，微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領讀書本。

20、大疆無人機。

大疆在2013年年初才發(fā)布了它的第一款產品：大疆精靈，在那之前以及它發(fā)布后的一段時間內，它同大多數創(chuàng)業(yè)產品一樣默默無聞。直到15年2月汪峰在章子怡36歲生日派對上通過大疆無人機送來了一顆鉆戒并向章子怡求婚，在這個娛樂至死的國度這一消息瞬間引爆社交網絡，而大疆無人機也至此一下登上網絡熱議話題榜，并一直保持至今。

華為新媒體營銷范文通用篇三

因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。

網店域名：

經營人：xx。

注冊時間：20xx年11月2日。

經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）。

二、形式分析。

綠色食品網絡店面市場現狀：

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）。

消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產品抱有懷疑態(tài)度。

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素。

swot分析。

s（優(yōu)勢）。

基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、

w(劣勢)。

o（機會）。

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費者的購買欲望。

t（威脅）。

銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

產品分析。

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產品。

2、安全性食品。

產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品。

3、功能性食品：

調節(jié)身體機能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產品。

三、4cs網絡營銷規(guī)劃。

1、了解消費對綠色產品的需求：

實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。

（1）進行網絡市場調研，邀請客戶參加對綠色產品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界，因而進行網絡市場調研，發(fā)現消費者需求。

（2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：

b：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

2、以消費者的承受能力來制定價格。

網絡店面首先要決定所提供的.產品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數量，第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平。

3、加強網絡店面與客戶的溝通能力。

加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程，產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度，所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向，增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。

4、為消費者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網店的發(fā)展與生存。

1、電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。

2、搜索引擎加注。

統計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、網絡聯盟策略。

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

4、數據庫策略。

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

a、調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

b、有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

c、小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

d、新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

5、雁過留聲法。

6、加入友情鏈接聯盟。

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7、軟文推廣。

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣。

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

9、論壇推廣。

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

五、網店的構架。

（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識。

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面。

（3）整理產品圖片達到客戶滿意的認知度。

（4）設置個人論壇提供客戶留言。

（5）設置老用戶群以便溝通。

六、服務建立。

1、顧客忠誠戰(zhàn)略。

在經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求。讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想。有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

2、實行實時溝通。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關系的再造。

網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態(tài)、產品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七、總結。

通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望，解決經營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

華為新媒體營銷范文通用篇四

1、年度銷售目標600萬元。

2、經銷商網點50個。

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。

4、長株潭的融城。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

六、配備和預算。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

華為新媒體營銷范文通用篇五

隨著人們對網絡越來越熟悉，隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱，雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質的上星頻道的廣告費用不降反升，但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。

除了電視，傳統的紙媒和廣播的廣告價值也大不如前，當然了紙媒和廣播因其獨有的傳播方式和受眾分類方式，廣告價值是不會消失的，但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會針對不同媒介的傳播特點做進一步的闡釋，今天主要講的是新媒體的營銷推廣。

新媒體，是指區(qū)別于傳統媒體而言的，是指在新技術的支撐體系下出現的媒體形態(tài)，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營銷推廣活動一般來講分為了以下幾類：

一、視頻類。

網絡視頻一直是大家比較喜歡和關注的一個東西，如今隨著移動互聯和網絡。

社交平臺的發(fā)展，視頻的視聽結合的特性被廣大商家看中，于是出現了許多公司。

宣傳片出現在公司的官方網站上。當然了這只是最低級的一種視頻使用方式，其。

系列策劃，就是從分利用了互聯網視頻網站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網絡節(jié)目，如土豆網所做的《不吐不快》，搜狐網的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導的營銷推廣方式。

二、資訊類。

現在很多的專業(yè)化網站根據自己的市場細分找到了最佳的受眾群，明確了自。

己的定位，開始進行一種專業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自。

己的客戶和潛在客戶展現出一種專業(yè)的系統的呈現，做到一定程度之后，形成品。

牌力量之后，會為自己帶來超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網站豫悅網在建站開始就吸引了諸多的風險投資，就是因為網站的細分化定位。

三、平臺類。

電商平臺，很多也很需要筆墨累述，會在之后的文章中一一細寫。

四、微博微信等。

會另開文章表述。

五、移動互聯。

會另開文章表述。

華為新媒體營銷范文通用篇六

如今，一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角，從企業(yè)的發(fā)展中，我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則：

規(guī)則1：個人化。幾十年來，營銷就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實上，和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設計一個精致的公眾形象，還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣，客戶聽到的內容就是真實坦誠的，并且更有說服力。

規(guī)則2：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時，你既能獲取市場情報，又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢？對客戶，你要積極開放地獲取反饋，采納客戶建議；對員工，你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息；對競爭對手，你要坦然面對。

規(guī)則3：趣味性。過去，一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息，就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的媒體，而是開辟自己的媒體空間。

規(guī)則4：與客戶同在。一直以來，營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實，最重要的也許并不是到達他們的成本，而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。

規(guī)則5：快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發(fā)布活動?，F在，你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產品亮出來，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。

（johnzagula、richardtong）。

發(fā)達國家眼中的中國品牌。

統計資料表明，中國品牌在多個產品類別上都已經成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經濟體市場。然而，中國品牌走向世界的關鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場的消費者，包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者，中國品牌就無法取得較高的品牌價值，只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。

接受度中等（25%~39%）的產品類別包括食品、汽車、奢侈品和個人護理產品。接受度低的產品類別（25%以下）包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產品。在這三個類別中，對中國品牌接受度最高的都是英國消費者，澳大利亞次之，美國又次之。

在中國市場上，本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而，在富裕市場上，情況很可能大不相同。首先，由于人工費用昂貴，零售總量的很大一部分是在自助式零售店內實現的。其次，在自助購物模式下，沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動，折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內那么有效。最后，由于法律的強制規(guī)定，廠商必須向消費者提供充分的商品信息，又由于購物環(huán)境相對放松，因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著，中國企業(yè)在向海外銷售產品時，需要重新設計一套更為有效的促銷方法。

（譚北平、謝貴枝）。

亞洲中產階級的消費需求。

新興市場中產階級的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產階級，成為舉足輕重的消費群體。

首先，這是一個新的“中產”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感，對上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對身分比較在乎，比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反，盡情消費，以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風氣看齊?！跋M”對中產階級有超過物質滿足的意義，他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。

其次，與歐美國家相比，亞洲新興市場的中產階級比較年輕。據胡潤研究院報道，中國億萬富豪的平均年齡為45歲，千萬富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產階級就更年輕。他們對商品質量、時尚元素、使用體驗有較高的要求，這些要求集中反映在品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌，他們將轉向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費者不光注重產品和服務質量，更注重消費體驗。

再次，網絡消費越來越為新崛起的中產階級青睞。通過b2c、c2c、團購、排名等電子商務網站的多年耕耘，社會網絡、博客、微博等社會媒體的推波助瀾，再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善，網絡消費正逐漸進入主流消費渠道。

最后，亞洲新興市場的中產階級消費者，并不完全集中在各個國家的大都市。在中國，北京、上海、廣州等一線城市以外，一個中產階級的消費群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布，中產階級的構成也是多元化的。

(安茂德、彭亞利)。

華為新媒體營銷范文通用篇七

在這個互聯網和移動互聯網快速革新的時代，營銷思維也不斷發(fā)生著轉變。在傳統的營銷手法中，媒體廣告是最主要的營銷工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領導著所有的營銷傳播渠道，其它營銷工具皆以輔助為主且并未參與到營銷傳播過程中，而新媒體整合營銷是建立在以網絡新媒體、數字新媒體、移動新媒體等的整合營銷傳播系統。該系統使所有的營銷活動在市場上擁有一個統一的印象，產生富有靈活性的效果。換言之，整個營銷系統的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個營銷傳播的決策與互動中，而非簡單的執(zhí)行者。

利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營銷之中，豐富其內涵，提升其價值。在市場競爭異常激烈的情況下，如何擺脫“紅?！敝械臍埧崽蕴鴷秤巍八{海”是大多數企業(yè)的期望，而新媒體整合營銷自身蘊涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過新媒體這個載體，將創(chuàng)造性的元素融入整合營銷傳播當中，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉型和整合營銷的完善發(fā)展都具有關鍵意義。

整合營銷伴隨著新媒體的誕生而產生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對新媒體的詮釋也越來越豐富化。媒體的交互性越來越強；內容越來越豐富；終端也越來越多。那么，企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏，實現整合營銷的有效實施和傳播呢？在這里天策行針對如何有效的運用新媒體整合營銷提出四個關鍵點。

利用數字化的信息平臺和新媒體的交互性來輔助營銷目標。平臺營銷最直觀的認識就是要以客戶為中心，以網絡為導向，借助新媒體，為實現企業(yè)目的而進行一系列企業(yè)活動。充分認識新的營銷環(huán)境，利用各種互聯網平臺提供有效的支持，進行實際的推廣和操作。

單一平臺或者是單一工具已經不能夠為其整合營銷提供一個萬能的解決方案。傳統行業(yè)與互聯網平臺營銷的結合應該是更為主動和理智的，主動研究和體驗互聯網以及移動互聯網產品是新媒體整合營銷成功的關鍵因素。例如黃太吉不僅會用微博，還有大眾點評、微信、qq、陌陌，幾乎所有新媒體平臺都在用。特別是跟lbs結合的“微信”、“陌陌”等即時通訊工具，都可以用來訂餐和推送促銷信息，非常實用。

利用微博這種社會化信息網絡平臺，傳遞口碑，傳播信息。用微信等社會化關系網絡平臺，進行訂餐和客服，橫跨多種社會化新媒體平臺進行整合營銷。實現了互動營銷，對信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說，黃太吉利用微博微信等新媒體平臺成功實現了產品的整合營銷傳播，為企業(yè)塑造了品牌。

跨界營銷。

2014年，國產手機的市場營銷開始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進行，相互廝殺，爭奪用戶，被外界稱為“華為用小米的招數打?小米?”。但酷派在整合營銷層面，卻沒有“造節(jié)”，玩起了跨界。

在京東購買酷派大神9976a手機都有機會贏高爾夫轎車一臺，即“買大神送高爾夫”。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動。酷派這次跨界營銷的最大亮點就在于把大神手機與特斯拉聯系在了一起，在用戶心目中形成品牌認知。與一個強品牌的關聯，讓消費者產生更深刻的關聯度?？崤梢恢币杂脩趔w驗為導向，與用戶進行互動，打造令人尖叫的體驗，使用戶成為產品口碑的傳播者。無論是“大神送你特斯拉”活動，還是“買大神送高爾夫”活動，都是抓住用戶尖叫體驗需求，通過跨界營銷提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌?？梢娖淇缃鐮I銷手段與極致思維。

跨界營銷是行業(yè)合作的創(chuàng)新，也是整合營銷領域的新型模式，跨界營銷通過新媒體行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，實現“1+1＞2”的效益。通過與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作，拓展更大的營銷傳播空間，開創(chuàng)更大的市場空間，正在成為越來越多具有遠見卓識企業(yè)的共識。

精準營銷。

充分利用各種新媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，可以說是當今企業(yè)整合營銷的關鍵。如何做到精準營銷，這是系統化流程，通過品牌聯播等整合營銷做好企業(yè)營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產品所具有的訴求點，實現真正意義上的精準營銷。

整合營銷最終目標是銷售產品或服務，占領市場份額。因此企業(yè)在營銷中要把握精準營銷的策略，使營銷目的具有明確性，讓產品深入到消費者心里，讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到最后依賴產品。這都是如何實現精準營銷的關鍵。

實現精準營銷，首先要有精準的市場定位，找準目標人群，練就一副“火眼金睛”。而定位產品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當的時間，提供恰當的產品，用恰當的方式，送至恰當的顧客手中。而這“恰當”即稱之為“精準”。其次巧妙的推廣策略。精準營銷借助數據庫的篩選，找尋目標客戶，實施有效的推廣策略，實現精準銷售，從而降低營銷費用。另外在以市場為導向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關注客戶價值。而這必須通過客戶體驗，來表明其需求。由此可見，以客戶為導向、關注消費者個體體驗就是精準營銷中要實現更高客戶體驗的真諦。

通過饑渴營銷維持商品較高售價和利潤率，達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，小米手機的”米粉節(jié)“營銷也是屢試不爽。然而饑渴營銷成功的前提是要與用戶達成心理上的共鳴。產品再好，也需要消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑渴營銷才會擁有施展的空間，否則一切都是徒勞。

另外饑渴營銷在結合新媒體的基礎上也要要審時度勢量力而行，對消費者進行適當的宣傳造勢和積極引導。饑渴營銷需要把握有度，不然任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中。消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買行為關鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。

高體驗的或性價比高的產品才能提高用戶的忠誠度，讓對方付出并吸引對方，迎合客戶的心理，公布自身的價值，變主動為被動，使其獲得后產生自豪感，滿足客戶的虛榮心，與用戶形成心理上的共鳴，從而產生口碑營銷，才是饑渴營銷得以運作的根本。

新媒體，并出奇制勝，產生“無窮如天地，不絕如江河”的整合營銷效果才是關鍵，才是企業(yè)需要思考的。

華為新媒體營銷范文通用篇八

作為一名數字營銷從業(yè)者，年新媒體營銷是我工作中最常接觸的任務之一。今年，我又有了新的體驗和學習，以下是我對年新媒體營銷的心得體會。

如今，用戶體驗已經成為每個企業(yè)的核心議題。在年新媒體營銷中，用戶體驗也同樣十分重要。如果用戶在使用你的產品或在你的社交媒體上得到了愉悅的體驗，那么他們將更有可能留下來、轉發(fā)或是影響他們的朋友、同事和家人。

為了提供出色的用戶體驗，我們必須深入了解我們的受眾，理解他們的需求，借助他們的反饋，優(yōu)化我們的產品和服務。

第二段：類微信小程序的新興媒體將會有更多使用場景。

在過去的一年里，小程序被認為是年新媒體營銷的嶄新趨勢。隨著越來越多的應用程序、電商平臺和社交媒體都推出自己的小程序，小程序的市場前景也越來越廣闊。

未來，小程序將深入到更多領域，小程序將無處不在。這也就意味著，小程序將成為公司推廣和廣告的最佳途徑之一。因此，我們要遵循這一趨勢，及時學習和掌握小程序的開發(fā)技能，為公司拓展更多的渠道。

第三段：短視頻越來越流行。

短視頻是一種在社交媒體上迅速崛起的新型營銷工具。它可以吸引更多看客，與消費者產生更好的互動，甚至可以更好地推廣品牌。

在短視頻營銷上做得到位，就需要具備一定的知識，比如攝影、編輯、場景創(chuàng)意、內容傳播等。塑造一個品牌形象需要產生有意義的深度內容和創(chuàng)新，讓用戶能夠感受到品牌的差異性和創(chuàng)新性。

人工智能和機器學習是新技術的最前沿。他們有能力為營銷和銷售提供強有力的支持，進一步提高廣告和廣告的效率。

機器學習的作用是將數據集和分析相結合，提供更多的商業(yè)價值。因此，在實踐中，人工智能和機器學習技術也越來越受到廣泛關注。這種發(fā)展趨勢背后體現著數據驅動的營銷戰(zhàn)略和追求數據精準的廣告模式。

第五段：總結。

年新媒體營銷是一項快速發(fā)展的領域。需要時刻關注變化和進展。如果錯過了這些趨勢，就可能錯失更多商業(yè)機會。因此，我們需要積極學習新的知識和技能，以確保我們在年新媒體營銷中的優(yōu)勢地位。同時，對于年新媒體營銷的心得體會，我們需要總結歸納，持續(xù)提升自己的能力和創(chuàng)新。

華為新媒體營銷范文通用篇九

a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。

二、目標市場及創(chuàng)意說明。

隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據自身以往的經驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產品。

a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

b、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)。

2、促銷策略(以廣告為主)。

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

b、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動。

a、聯系風景名勝區(qū)當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道。

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。

e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網絡，著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。

在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)。

5、注意事項。

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

華為新媒體營銷范文通用篇十

企業(yè)做營銷，有3件事一定要堅持做：

1.了解市場，緊貼用戶，深入一線;。

2.圈內圈外積累優(yōu)秀經驗，學習經典案例;。

3.反復實踐，不斷試錯，總結方法。接下來就來盤點一下有哪些經典的營銷案例。

支付寶“錦鯉”

一提到營銷熱詞，"錦鯉"絕對繞不過。從轉發(fā)楊超越到支付寶"中國錦鯉"大獎，都在網絡形成了病毒式傳播，一時間無數人加入"拜錦鯉教"。而吸引如此眾多網友的轉發(fā)，最大的原因是被抽中的這位中國錦鯉，可獲得全球免單大禮包!禮包的合作商更是分布海內外，提供的禮品不僅豐盛且含金量還相當高，大致包括鞋包服飾、化妝品、各地美食券、電影票、spa券、旅游免單、手機、機票、酒店等。結果，該微博一不小心就破了兩項新紀錄：不到六小時轉發(fā)量破百萬，周累計轉發(fā)破三百萬，成為企業(yè)營銷史上最快達成百萬級轉發(fā)量以及迄今為止總轉發(fā)量最高的企業(yè)傳播新案例。

第一屆文物戲精大會。

拍灰舞、98k電眼、當當當當……熟悉的旋律響起，駐扎抖音的不僅是網紅達人和身邊的你我他，就連國家博物館和地方博物館里的歷史文物竟然也“抖”起來。為了迎接2018年博物館日，本次國家博物館攜手六大博物館(湖南省博物館、南京博物院、陜西歷史博物館、浙江省博物館、山西博物院和廣東省博物館)共同打造的這支抖音，也是在嘗試用流行的平臺和玩法讓更多人了解中國的歷史文化以及國家文物。自“5·18國際博物館日”后，這個短視頻累計播放量已經突破1.18億次，點贊量高達650萬次，分享數超過17萬次。網友們好評聲音不斷，紛紛說這就是中國的博物館奇妙之夜。

杜蕾斯四季詩集。

提到營銷大觸，杜蕾斯更是必不可少，素有“百萬文案”之稱的杜蕾斯團隊，“蹭熱度”式的營銷方式屢試不爽，春天的時候，杜蕾斯出了一本春日詩集，在草長鶯飛柳絮亂飄的春天給人的心里更添了許多躁動。被稱為借勢營銷鼻祖的杜蕾斯把自己活生生打造成了一個ip。

蘋果《三分鐘》微電影。

蘋果公司聯手陳可辛導演，發(fā)布最新中國春節(jié)營銷微電影《三分鐘》。在正式發(fā)布前，這部微電影就已經在微博、微信等各大社交平臺發(fā)酵，賺足了噱頭。以中國春節(jié)為主題，以春運列車員的視角，展現她和孩子在站頭相聚的“三分鐘”這種情節(jié)，本身具備情感共鳴，擄獲了大量人心之際也深化了拍攝工具iphonex的產品特性和蘋果品牌的形象。蘋果的高流量+陳可辛的知名度+易引起共鳴的情感營銷，很容易引起社會的關注，以情感內容傳達品牌價值理念，也是很多品牌爭相效仿的方式。

華為新媒體營銷范文通用篇十一

只是一種交易營銷，將產品和服務提供給盡可能多的顧客。如：電視、廣播、雜志、報紙。在網站上面的廣告，假如廣告有巧妙的構思和創(chuàng)意，能夠在短時間內打動目標客戶，讓人有想象和回味的空間。如廣告缺乏優(yōu)美畫面和創(chuàng)意，有些時候不但不能達到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感。

以上媒體都屬于硬廣，主要是傳播品牌理念和產品賣點。但是他們不知道消費者最終想要什么樣的產品和服務。

互動營銷，即社會化媒體營銷而是利用社會化網絡，如在線社區(qū)，博客，微博等媒體進行營銷，屬于多維傳播、口碑營銷、病毒式營銷?；訝I銷里面，每個人就是個媒體，自己無形中一句話為某個企業(yè)做了一次宣傳。在網絡營銷中，社會化媒體主要是指一個具有網絡性質的綜合站點，而它們的內容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關系。

社會化媒體的核心特征主要是用戶產生內容，并由這些內容形成媒體。社會化媒體的營銷當前面臨一些障礙。

認知：有些企業(yè)主認為社會化媒體“不可控”和“不可信”，從而產生參與顧慮。還有許多企業(yè)主簡單的將社會化媒體當做廣告渠道，不尊重用戶的自主性；缺乏行業(yè)自律：目前，國際上網絡口碑營銷的發(fā)展趨于成熟，并制定了很多誠信真實的規(guī)定；效果評價：用評價傳統媒體的方式來評估社會化媒體。

從理論上講，社會化與市場化是矛盾的統一體，兩者相輔相成，缺一不可。是“以消費者為中心”的營銷理念。“企業(yè)要以一種更全面的眼光看待顧客，把他們視為具有多維性、受價值驅動的人群，甚至是企業(yè)潛在的合作者”。要建立非線性、多點雙向的用戶行為消費模型，以適應社會化媒體的發(fā)展變化。

從認知程度講，大多社會化媒體營銷者還是沿用了傳統的營銷觀點，在營銷中自說自話，不考慮消費者是否真的需要。合理的社會化媒體營銷應該是建立在與消費者溝通基礎上的營銷，應該傾聽消費者的聲音，重視與消費者的真誠溝通，在溝通中實現企業(yè)的營銷目標。社會化媒體的傳播機制是多點對多點、全立體的傳播機制。

具體執(zhí)行就是要架構一個從前端營銷，到信息流管理輸入輸出，到后端服務，再到輿論分析的社會化營銷體系。重點是需要掌握“聆聽、互動、評估”三大核心。

本人認為中國傳媒業(yè)還處于發(fā)展階段，廣告將從傳統媒體轉移到新媒體，新媒體在廣告市場所占的比例會越來越高，有一定發(fā)展空間。

孫宏軍。