總結(jié)可以幫助我們找到問(wèn)題的根源，為解決問(wèn)題提供更有效的策略和方案。寫總結(jié)時(shí)可以向他人請(qǐng)教，獲取更多的意見和建議。總結(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和思考或許能給我們提供新的啟示和思路。

發(fā)票申請(qǐng)書篇一

一、新辦商貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)?jiān)黾訉Ｓ冒l(fā)票份數(shù)或次數(shù)的，納稅人需提出書面申請(qǐng)，同時(shí)在“增值稅專用發(fā)票票種核定申請(qǐng)審批表”的“申請(qǐng)理由”欄如實(shí)填寫前三個(gè)月的銷售收入額和實(shí)際入庫(kù)的增值稅額、專用發(fā)票月平均使用量等情況，稅務(wù)所提交核查報(bào)告。

三、除新辦商貿(mào)和列入商貿(mào)監(jiān)控范圍的企業(yè)以外的其他納稅人變更專用發(fā)票份數(shù)或次數(shù)的，由納稅人在“增值稅專用發(fā)票票種核定申請(qǐng)審批表”的“申請(qǐng)理由”欄如實(shí)填寫前三個(gè)月的銷售收入額和實(shí)際入庫(kù)的增值稅額、專用發(fā)票月平均使用量等情況。

四、臨時(shí)一般納稅人申請(qǐng)?jiān)黾訉Ｓ冒l(fā)票領(lǐng)購(gòu)份數(shù)，每次準(zhǔn)購(gòu)數(shù)量最高不能超過(guò)100份，且不受理其單份開票金額達(dá)十萬(wàn)元（含十萬(wàn)元）以上的增值稅專用發(fā)票申請(qǐng)。

五、當(dāng)納稅人（指正式一般納稅人）申請(qǐng)專用發(fā)票單份最高開票金額在十萬(wàn)元以上的，納稅人需提出書面申請(qǐng)，提供有關(guān)銷售合同、協(xié)議書復(fù)印件，同時(shí)在“增值稅專用發(fā)票票種核定申請(qǐng)審批表”的“申請(qǐng)理由”欄如實(shí)填寫前三個(gè)月的銷售收入額和實(shí)際入庫(kù)的.增值稅額、專用發(fā)票月平均使用量等情況，稅務(wù)所提交核查報(bào)告。

六、納稅人申請(qǐng)?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票增量須提供以下證件資料：

1、一般納稅人證書復(fù)印件；

2、納稅人發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)章；

4、納稅人前三個(gè)月的銷售收入額和實(shí)際入庫(kù)的增值稅額、專用發(fā)票月平均使用量等情況；

5、有關(guān)銷售合同、協(xié)議書復(fù)印件。

/zwgk/bszn/gsj-bszn/。

問(wèn)：增值稅專用發(fā)票的增量（增加份數(shù)）辦理程序及要求（條件）是什么？

答：增值稅專用發(fā)票的擴(kuò)量，您可以向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后決定是否予以批準(zhǔn)。需要附送以下資料：

（1）納稅人申請(qǐng)報(bào)告。

（3）發(fā)票領(lǐng)購(gòu)簿。

（4）稅控ic卡。

（5）稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他資料。

發(fā)票申請(qǐng)書篇二

交口縣國(guó)家稅務(wù)局稅源管理二股：

我公司為交口縣晉能煤炭銷售有限公司，成立于2014年7月25日，已被認(rèn)定為增值稅一般納稅人，主營(yíng)業(yè)務(wù)是煤炭、焦炭、生鐵、鋼材、鋁礬土經(jīng)銷：物流信息服務(wù)，現(xiàn)有員工35人。

現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，特申請(qǐng)購(gòu)買增值稅專用發(fā)票，發(fā)票為10萬(wàn)元限額的增值稅專用發(fā)票，每月最大持票量為25份。

為做好專用發(fā)票的領(lǐng)購(gòu)工作，我公司將建立健全專用發(fā)票管理制度，配備專業(yè)財(cái)務(wù)從業(yè)人員，掌握增值稅進(jìn)銷項(xiàng)的正確計(jì)算，發(fā)票將由專人保管專人開具，有專門的保險(xiǎn)柜保管發(fā)票，保管措施安全，嚴(yán)格遵守有關(guān)專用發(fā)票領(lǐng)購(gòu)、使用、保管的法律和法規(guī)。

交口縣晉能煤炭銷售有限公司2014年9月20日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇三

濟(jì)南****區(qū)國(guó)稅局：

由于我公司經(jīng)營(yíng)日益擴(kuò)大，原有增值稅專用發(fā)票月用量已無(wú)法滿足現(xiàn)在使用要求，向貴局申請(qǐng)?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票增量，現(xiàn)將公司具體情況說(shuō)明如下：

濟(jì)南***科技有限公司，稅務(wù)登記號(hào)370***********，20xx年7月經(jīng)濟(jì)南市工商行政管理局****分局注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資金伍拾壹萬(wàn)元整，法定代表人：****，公司注冊(cè)地址：濟(jì)南市*********。20xx年4月被濟(jì)南市****國(guó)家稅務(wù)局認(rèn)定為一般納稅人。企業(yè)開戶銀行：齊魯銀行濟(jì)南*****支行，0000007100000000000.

01月至月銷售收入2983851.97元，銷項(xiàng)稅額507254.86元，進(jìn)項(xiàng)稅額488448.60元，進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出3312.82元，交納增值稅21719.08元，稅負(fù)率0.72%。

20xx年1月至20xx年10月銷售收入為3858875.94元，銷項(xiàng)稅額656009.06元，進(jìn)項(xiàng)稅額624976.24元，交納增值稅31032.82元，稅負(fù)率0.80%。

我公司預(yù)計(jì)今年銷售收入能達(dá)到500萬(wàn)元，交納增值稅大約6萬(wàn)元，稅負(fù)率約1.2%，在本次申請(qǐng)?zhí)峤灰郧?，我公司每月領(lǐng)購(gòu)千元版專用發(fā)票50份，由于公司經(jīng)營(yíng)多年，客戶逐漸增多，每筆業(yè)務(wù)多在元—200000元不等。原每月增值稅專用發(fā)票月用量50份已無(wú)法滿足現(xiàn)在使用要求，近來(lái)我公司又與多家單位簽訂銷售合同，其中“濟(jì)南*******有限公司”109.44萬(wàn)元、“濟(jì)南******有限公司”47.60萬(wàn)元、“濟(jì)南*******有限公司”33.53萬(wàn)元、“山東*******有限公司”10.46萬(wàn)元。

我公司的貨源主要采購(gòu)于“*********有限公司”及“********有限公司”“*******有限公司”等企業(yè)，現(xiàn)貨物及發(fā)票均已到我公司并進(jìn)行了發(fā)票認(rèn)證。

以上所有申請(qǐng)資料、數(shù)據(jù)、證件內(nèi)容真實(shí)，如有虛假，本公司承擔(dān)一切法律責(zé)任。

現(xiàn)向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票增量，由每月50份(最高開票限額壹萬(wàn)元)增加到100份，長(zhǎng)期有效。敬請(qǐng)貴局考察核實(shí)，誠(chéng)盼批準(zhǔn)!

濟(jì)南*****科技有限公司20xx年11月19日注：需要提交：

1、稅務(wù)副本復(fù)印件(攜帶原件校驗(yàn))。

2、法人身份證復(fù)印件(攜帶原件校驗(yàn))。

3、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件(攜帶原件校驗(yàn))。

4、銷售合同復(fù)印件(攜帶原件校驗(yàn))。

5、采購(gòu)合同復(fù)印件或者進(jìn)項(xiàng)發(fā)票復(fù)印件(需要申請(qǐng)當(dāng)月認(rèn)證)(攜帶原件校驗(yàn))。

6、《納稅人領(lǐng)購(gòu)發(fā)票票種核定申請(qǐng)審批表》。

7、《基本經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告書》本文所述內(nèi)容。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20**年**月**日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇四

國(guó)家稅務(wù)局：

因我公司銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)本月票量已用完，原每月2張的用量不能滿足我司的需求，根據(jù)我司的實(shí)際情況，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票每月最大限額百萬(wàn)元的發(fā)票用量為10份。

特此申請(qǐng)，望批準(zhǔn)。

公司名稱。

二零一三年十二月十八日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇五

公司財(cái)務(wù)部：

因武漢xxxx項(xiàng)目部一直使用上海公司提供的發(fā)票做為結(jié)算票據(jù)，目前該項(xiàng)目最后一筆應(yīng)結(jié)算的票據(jù)需要我公司提供材料款增值稅專用發(fā)票，票據(jù)信息如下：

村料名稱：3mm厚sbs改性瀝青防水卷材。

數(shù)量：5030m2。

單價(jià)：25.8元/m2。

金額：129774元。

xxxx項(xiàng)目信息如下：

公司名稱：貿(mào)易有限公司。

稅務(wù)登記證號(hào)：

地址：

電話：

開戶行：

賬號(hào)：

請(qǐng)財(cái)務(wù)部同志協(xié)助辦理，發(fā)票請(qǐng)寄至公司。

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

發(fā)票申請(qǐng)書篇六

xx縣國(guó)家稅務(wù)局稅源管理二股：

我公司為交口縣晉能煤炭銷售有限公司，成立于20xx年xx月xx日，已被認(rèn)定為增值稅一般納稅人，主營(yíng)業(yè)務(wù)是煤炭、焦炭、生鐵、鋼材、鋁礬土經(jīng)銷：物流信息服務(wù)，現(xiàn)有員工35人。現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，特申請(qǐng)購(gòu)買增值稅專用發(fā)票，發(fā)票為10萬(wàn)元限額的增值稅專用發(fā)票，每月最大持票量為25份。為做好專用發(fā)票的領(lǐng)購(gòu)工作，我公司將建立健全專用發(fā)票管理制度，配備專業(yè)財(cái)務(wù)從業(yè)人員，掌握增值稅進(jìn)銷項(xiàng)的正確計(jì)算，發(fā)票將由專人保管專人開具，有專門的保險(xiǎn)柜保管發(fā)票，保管措施安全，嚴(yán)格遵守有關(guān)專用發(fā)票領(lǐng)購(gòu)、使用、保管的法律和法規(guī)。

xxxx有限公司。

20xx年xx月xx日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇七

****稅務(wù)局：

我是****企業(yè)，稅號(hào)：************，已被認(rèn)定為增值稅一般納稅人，能夠準(zhǔn)確核算銷售收入。現(xiàn)我單位因業(yè)務(wù)需要，相購(gòu)買增值稅專用發(fā)票，每月數(shù)量：****，特此申請(qǐng)，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為盼。

致此。

敬禮

申請(qǐng)人：**單位。

****年**月**日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇八

1、企業(yè)提出增值稅專用發(fā)票增量書面(打印)申請(qǐng)。(內(nèi)容：目前主要從事的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及增量申請(qǐng)前三個(gè)月的應(yīng)稅銷售收入額、實(shí)際入庫(kù)的增值稅額和稅負(fù)。前三個(gè)月的發(fā)票使用量及申請(qǐng)?jiān)黾訑?shù)量)。

2、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件。

3、《稅務(wù)登記證》副本復(fù)印件。

4、《增值稅一般納稅人資格證書》復(fù)印件。

5、如是“重點(diǎn)稅源企業(yè)”需提交《綠色通道證書》復(fù)印件。

6、企業(yè)附送增量需開具增值稅專用發(fā)票的購(gòu)銷合同的復(fù)印件(原件按規(guī)定粘貼印花稅)。

7、企業(yè)近期購(gòu)進(jìn)貨物或原材料取得(已通過(guò)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證)的增值稅專用發(fā)票進(jìn)項(xiàng)稅抵扣聯(lián)的《認(rèn)證結(jié)果通知書》(稅務(wù)機(jī)關(guān)打印)原件及復(fù)印件。

8、申請(qǐng)日上一個(gè)月的《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》。

9、本年度全部(每個(gè)月的)《增值稅納稅申報(bào)表》(主表)復(fù)印件。

10、本年度全部(每個(gè)月的)《增值稅專用發(fā)票匯總表》及《增值稅專用發(fā)票明細(xì)表》復(fù)印件。

12、《增值稅專用發(fā)票票種核定申請(qǐng)審批表》和《申請(qǐng)購(gòu)領(lǐng)發(fā)票審批表(附表)》一式一份。(稅務(wù)機(jī)關(guān)提供)。

發(fā)票申請(qǐng)書篇九

國(guó)家稅務(wù)局：

我單位（有限責(zé)任公司）位于，法人代表，主要經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)，我單位月份實(shí)現(xiàn)銷售收入元，月份實(shí)現(xiàn)銷售收入元，目前在國(guó)稅購(gòu)買增值稅專用發(fā)票的票面限額為拾萬(wàn)元，因我單位銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大，銷售產(chǎn)品特殊，分開開具銷售發(fā)票，客戶難以接受，不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要導(dǎo)致我單位開銷售發(fā)票出現(xiàn)困難，現(xiàn)向國(guó)稅局申請(qǐng)將我公司專用發(fā)票的最高開票限額增為百萬(wàn)元。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以審查、審批！

20xx年xx月xx日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇十

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

我是工商管理系普高**級(jí)****專業(yè)班的學(xué)生***，現(xiàn)申請(qǐng)20xx年下學(xué)期（20xx年9月5日——20xx年12月31日）的實(shí)習(xí)期間參加學(xué)院聯(lián)系的`實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)崗位。本人保證在實(shí)習(xí)期間遵守國(guó)家及地方各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間注意工作安全、人身安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全。

特此申請(qǐng)，望學(xué)院批準(zhǔn)。

工商管理系普高**級(jí)****。

專業(yè)班學(xué)生：***。

20xx年6年15日。

電話：

發(fā)票申請(qǐng)書篇十一

江北區(qū)國(guó)稅：

我公司名稱：某某有限公司，公司正式成立于2015年05月17日，公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，歸屬江北區(qū)國(guó)稅所管轄，國(guó)稅登記證號(hào)為：50*********52，2015年05月被認(rèn)定為增值稅一般納稅人資格，稅率為17%。

目前我公司主要從事預(yù)包裝食品、食用農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)、進(jìn)口及其他相關(guān)的配套業(yè)務(wù)、傭金代理等銷售業(yè)務(wù)，自公司成立以來(lái)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，發(fā)票數(shù)量的需求也在迅速大幅增加，特別是商超、熱賣點(diǎn)等大客戶所開發(fā)票必須分店、分區(qū)域開具。我公司目前的發(fā)票數(shù)額已經(jīng)不能滿足日常銷售需求?，F(xiàn)申請(qǐng)每月增加到中文三聯(lián)電腦版增值稅專用發(fā)票50份，希望貴局根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)辦理為盼，謝謝！

某某有限公司。

2016年1月2日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇十二

萬(wàn)州區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)：

根據(jù)《重慶市物價(jià)局貫徹國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)關(guān)于調(diào)整重慶市電網(wǎng)電價(jià)的通知》(渝價(jià)[]408號(hào)文)的精神，7月及以后投產(chǎn)的水電機(jī)組應(yīng)按分檔上網(wǎng)電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。我協(xié)會(huì)會(huì)員單位重慶市萬(wàn)州區(qū)速泉水電開發(fā)有限公司等10家是207及以后投產(chǎn)的，現(xiàn)向貴委請(qǐng)示，要求按渝價(jià)[2009]408號(hào)文件的規(guī)定，對(duì)這10家小水電站的上網(wǎng)電價(jià)，在現(xiàn)有上網(wǎng)電價(jià)的基礎(chǔ)上再上調(diào)0.01元/kw·h。

以上請(qǐng)示當(dāng)否?請(qǐng)批復(fù)。

發(fā)票申請(qǐng)書篇十三

常州高新區(qū)國(guó)稅二分局：

我公司銷售花邊布給天津天服三悅服裝有限責(zé)任公司，于20xx年3月9日開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票代碼為3200104170，發(fā)票號(hào)碼為03563883，購(gòu)貨方稅號(hào)120117238996960，貨物名稱：花邊布，單位：米，數(shù)量28000，單位10，金額280000，稅率17%，稅額47600，票面數(shù)量是錯(cuò)誤的，正確的數(shù)量是26000，因此，購(gòu)貨方拒收此票，（見后附的拒收證明），現(xiàn)申請(qǐng)開具《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》。

致此。

申請(qǐng)人：常州市大和織造有限公司。

20xx年5月5日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇十四

尊敬的七舍鎮(zhèn)政府及民政部門領(lǐng)導(dǎo)：

我xxxx，男，漢族，現(xiàn)年18歲，七舍村五組人，現(xiàn)居住于七舍村街上五組。

我自兩年前患腎病以來(lái)，一直四處求醫(yī)，靠藥物控制病情，維持生命。xxx年7月份以來(lái)，經(jīng)常身上浮腫，腰酸悲痛，并伴有胸悶，胸脹和肝臟隱隱作痛等癥狀，經(jīng)醫(yī)院檢查為嚴(yán)重腎病，肝腫大和肺水腫等綜合病癥，兩年以來(lái)，先后到興義市醫(yī)院、黔西南州醫(yī)院住院及昆明解放軍總醫(yī)院治療，現(xiàn)已用去一萬(wàn)二千八百元之多，病情時(shí)好時(shí)壞，極不穩(wěn)定，由于不能支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)，只能出院回家通過(guò)農(nóng)村簡(jiǎn)單的中藥治療。為了付清家庭背負(fù)債務(wù)，特向民政部門申請(qǐng)醫(yī)療救助為謝！

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)時(shí)間：

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發(fā)票申請(qǐng)書篇十五

***供電局:。

我因購(gòu)買董金貴的住房一套（萬(wàn)榮縣后土大道府東巷25號(hào)物資胡同1單元302室），業(yè)務(wù)號(hào)為0701702036，屬居民用電，現(xiàn)需要將此電表戶名更名過(guò)戶到崔新強(qiáng)先生名下，特向貴公司申請(qǐng)變更一下用電戶頭，把原來(lái)用戶“董金貴”變更為“崔新強(qiáng)”。望根據(jù)此申請(qǐng)準(zhǔn)予將此電表過(guò)戶給崔新強(qiáng)先生并給予辦理相關(guān)手續(xù)，為盼！

特此申請(qǐng)***。

20xx.8.20。

發(fā)票申請(qǐng)書篇十六

2010年06月21日，公司性質(zhì)為有限公司，歸屬于朝陽(yáng)區(qū)國(guó)稅三所管轄，稅務(wù)登記號(hào)***，為增值稅一般納稅人資格，稅率為17%。

月累計(jì)銷售額。

萬(wàn)，尚未開具出。

份合同發(fā)票，發(fā)票數(shù)量的需求數(shù)量大幅增加，我公司現(xiàn)在每月只供應(yīng)電腦版增值稅專用發(fā)票。

份，我們的合同這幾個(gè)月大多是單價(jià)低，份數(shù)多?，F(xiàn)申請(qǐng)本月增加電腦版增值稅專用發(fā)票。

份。

特申請(qǐng)貴局根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)辦理為盼！謝謝！

北京樂(lè)道禮業(yè)貿(mào)易有限公司。

2014年。

月

發(fā)票申請(qǐng)書篇十七

................區(qū)國(guó)稅局：

……………………………………公司

….年….月….日

×××國(guó)稅局：

茲有我單位 不在負(fù)責(zé)增值稅專用發(fā)票的領(lǐng)取工作，改由×××（身份證號(hào)：*******************）負(fù)責(zé)增值稅專用發(fā)票的領(lǐng)取工作，現(xiàn)在申請(qǐng)將增值稅專用發(fā)票的領(lǐng)票人予以變更！

致財(cái)務(wù)，****年**月**日，因業(yè)務(wù)需要，申請(qǐng)更換發(fā)票，更換發(fā)票明細(xì)及原因見下表。

總經(jīng)理室： 財(cái)務(wù)： 部門經(jīng)理： 經(jīng)手人：

發(fā)票申請(qǐng)書篇十八

豐潤(rùn)區(qū)國(guó)稅局：某………公司是……年….月…….日辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，……..年…….月…….日辦理稅務(wù)登記證，……年……月….日被認(rèn)定為一般納稅人，企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址在……，法人代表…….，現(xiàn)有職工人數(shù)……人，企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)…..、……、…..、…..等銷售。我公司……年….月….日經(jīng)該局批準(zhǔn)核定每月使用25份（萬(wàn)元或十萬(wàn)元）增值稅發(fā)票，從-------年----月-----日------年---月---日共使用（萬(wàn)元或十萬(wàn)元）增值稅發(fā)票-----份，平均月使用----份，平均單價(jià)----元，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入----萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷項(xiàng)稅-----萬(wàn)元，應(yīng)納增值稅----萬(wàn)元。

我公司由于業(yè)務(wù)量增大，現(xiàn)已與------等公司簽定銷售合同----萬(wàn)元，原每月----份已不能滿足我企業(yè)業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)向貴局申請(qǐng)每月領(lǐng)購(gòu)-----份增值稅發(fā)票。

特此申請(qǐng)。

申請(qǐng)單位---------有限公司。

------年----月-----日。

發(fā)票申請(qǐng)書篇十九

課堂提示：

1、如何制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略？

2、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的增量策略原則是怎么樣的？

3、利基性市場(chǎng)的增量策略是怎么樣的？

如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的增量？這是各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理們苦苦思考的問(wèn)題，相對(duì)高速擴(kuò)大的產(chǎn)能和日趨理性的消費(fèi)者，市場(chǎng)空間似乎變得越來(lái)越狹窄了，要增量除了進(jìn)一步拓展總體市場(chǎng)需求外，就要更多地?cái)D壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額，但在產(chǎn)品和營(yíng)銷手段都趨同的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)條件下，增量似乎只有依靠增加資源投入，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼執(zhí)行力了。

在家電行業(yè)微利經(jīng)營(yíng)的今天，靠簡(jiǎn)單地增加資源投入來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量，大多數(shù)企業(yè)都難以做到。退一步講，即使擁有資源，這種外延式的增長(zhǎng)方式也是風(fēng)險(xiǎn)巨大，往往增量不增利，甚至產(chǎn)生巨大虧損，將企業(yè)拖入泥潭！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不責(zé)于人……”（孫子語(yǔ)），所以市場(chǎng)增量的實(shí)現(xiàn)，要從如何科學(xué)地規(guī)劃市場(chǎng)和創(chuàng)造性地選擇競(jìng)爭(zhēng)策略入手，在此基礎(chǔ)上的三軍用命，才能建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在保證效益的前提下實(shí)現(xiàn)增量！由此看來(lái)，作為營(yíng)銷經(jīng)理首要的任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)策略規(guī)劃，并做出正確的選擇。

課堂提問(wèn)一：如何制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略？

精準(zhǔn)的策略是建立在科學(xué)的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上的，我們結(jié)合多年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理咨詢的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，對(duì)一般消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行了下面的劃分和分析：

所謂利基性市場(chǎng)是指該區(qū)域的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿薮螅覀兘?jīng)營(yíng)多年，有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)，因而我方銷量和份額都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大許多，相當(dāng)于農(nóng)民的基本糧田，地力肥沃，產(chǎn)量持續(xù)上升，且收成穩(wěn)定。

所謂競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)是指區(qū)域的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿艽?，是有高吸引力的好市?chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盤踞多年，建立了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，而我方處于較弱的競(jìng)爭(zhēng)地位，實(shí)際的銷量和份額較小，應(yīng)該有較大的增量空間。

相對(duì)前兩類市場(chǎng)而言，發(fā)展性市場(chǎng)發(fā)育還不成熟，現(xiàn)實(shí)的容量有限，消費(fèi)者還需進(jìn)一步教育和培養(yǎng)，所以市場(chǎng)吸引力有限，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)明顯，處于領(lǐng)先者的市場(chǎng)地位，擁有大部分的份額和顧客。這類市場(chǎng)有點(diǎn)類似“食之無(wú)味、棄之可惜”的雞肋。

待開發(fā)性市場(chǎng)與發(fā)展性市場(chǎng)一樣市場(chǎng)的吸引力不高，我方卻處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，現(xiàn)實(shí)的銷量也較小，相反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在總量不大的市場(chǎng)上擁有大部分份額。這樣的市場(chǎng)就像待開發(fā)的山野荒地。

一般情況下，營(yíng)銷經(jīng)理們所面對(duì)的市場(chǎng)無(wú)外乎這四種類型，顯然在這些不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)和著力點(diǎn)也是不同的，這需要我們制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略，合理進(jìn)行營(yíng)銷資源的配置，才能實(shí)現(xiàn)有效益的增量。