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2023年創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)(優(yōu)質(zhì)12篇)
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大
演講稿也叫演講詞,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的演講稿呢?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇演講稿吧,我們
機(jī)電部月工作計(jì)劃九月份:1.落實(shí)課務(wù)分工,排好個(gè)課表、班級(jí)課表和總課表,并分發(fā)到位。2.制定教研活動(dòng)計(jì)劃,制定聽(tīng)課安排計(jì)劃。3.做好學(xué)生報(bào)到、繳費(fèi)、分班及宿舍安排工作。4.做好教材
主題班會(huì)班主任:曹元道一、活動(dòng)目標(biāo):1、通過(guò)學(xué)習(xí)防火防電安全知識(shí),讓學(xué)生充分了解火災(zāi)、觸電引起原因,以及那些情況會(huì)引起后果。2、怎樣讓學(xué)生能夠用最簡(jiǎn)單的方法逃生自救保護(hù)自己。3、培
經(jīng)濟(jì)我國(guó)初級(jí)經(jīng)濟(jì)階段的基本經(jīng)濟(jì)制度是公有制為主體,多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。公有制經(jīng)濟(jì)和非公有制經(jīng)濟(jì)的關(guān)系:非公有制經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)影響社會(huì)主義的性質(zhì)當(dāng)前我國(guó)建立的是什么經(jīng)濟(jì)
防火防電安全教育教學(xué)目的:對(duì)學(xué)生進(jìn)行用電、防火等教育,提高學(xué)生的安全意識(shí),使學(xué)生學(xué)會(huì)一些自救的方法,讓學(xué)生在遇到危險(xiǎn)時(shí)能采取一定的措施,保護(hù)自己。資料準(zhǔn)備:《安全教育讀本》教學(xué)過(guò)程
各種各樣的共享資源正是現(xiàn)在最火熱的潮流。走在馬路上,會(huì)看到形形色色的路人:去上班的、去上學(xué)的、去買菜的……而他們的腳下常常是踏著一輛漂亮的小黃車。而之后它們又會(huì)去哪里呢?或許是被遺
課程編號(hào):課程名稱:新聞采編課程類別:專業(yè)必修課總學(xué)時(shí):32學(xué)時(shí)(32理論學(xué)時(shí),0實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí))總學(xué)分:2適用專業(yè):音樂(lè)學(xué)(藝術(shù)教育)新聞方向一、課程性質(zhì)、目的和任務(wù)本課程是藝術(shù)教育專
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申請(qǐng)人姓名(中文)性別:□男□女出生年月日:出生地:身份證號(hào)碼:婚姻情況:□已婚□未婚□離異最高學(xué)歷:職業(yè)狀況:□在職□退休□學(xué)生□無(wú)業(yè)或個(gè)體單位(學(xué)校)名稱:?jiǎn)挝浑娫挘簡(jiǎn)挝唬▽W(xué)校
通過(guò)本次綜合實(shí)踐活動(dòng)新課程培訓(xùn)、聽(tīng)了專家的理論指導(dǎo)以及其他地區(qū)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)介紹,本人對(duì)于綜合實(shí)踐活動(dòng)課的開(kāi)設(shè)有了一些了解?;貋?lái)后看了其他省市的課程設(shè)置和學(xué)分分配情況,再結(jié)合我校開(kāi)
下面就為廣大的大學(xué)畢業(yè)生提供下面這一份關(guān)于護(hù)士應(yīng)聘的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,請(qǐng)瀏覽:護(hù)士應(yīng)聘簡(jiǎn)歷護(hù)士求職簡(jiǎn)歷表護(hù)士應(yīng)聘?jìng)€(gè)人簡(jiǎn)歷護(hù)士求職個(gè)人簡(jiǎn)歷護(hù)士求職簡(jiǎn)歷范文護(hù)士個(gè)人求職簡(jiǎn)歷表姓名:國(guó)籍:個(gè)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的戰(zhàn)友們:你們好!今天,有幸站在這里發(fā)言,我感到無(wú)比的榮興和激動(dòng)。首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表全體新兵,對(duì)關(guān)心、愛(ài)護(hù)我們的支隊(duì)首長(zhǎng)表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!我們帶
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的新兵戰(zhàn)友們:你們好!今天我能代表全鎮(zhèn)參軍入伍報(bào)效祖國(guó)的新兵站在這里發(fā)言,我深感榮幸和自豪!首先,感謝領(lǐng)導(dǎo)們能給我們這個(gè)從軍報(bào)國(guó)的機(jī)會(huì),你們?yōu)榇苏鞅?,做了大量?/div>
女:花兒開(kāi)了,露出了甜美的笑臉。男:草兒醒了,偷偷地鉆出地面女:水綠了,泛起陣陣漣漪拍著河岸,男:我們踏青,我們尋找,沐浴陽(yáng)光下,漫步花海中;肆意的呼吸這春的氣息;盡情的感受這春的
——東方鎮(zhèn)中心初中2011-2012學(xué)年度第一學(xué)期工作總結(jié)本學(xué)期,我們進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境,狠抓常規(guī)落實(shí),扎實(shí)開(kāi)展研訓(xùn),追求精致管理,推進(jìn)高效課堂,進(jìn)一步提升學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平
我們年級(jí)在校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真執(zhí)行校委會(huì)決議,全體教師齊心協(xié)力,真抓實(shí)干,銳意進(jìn)取,各項(xiàng)工作扎實(shí)開(kāi)展,穩(wěn)步推進(jìn),效果顯著?,F(xiàn)將上學(xué)期年級(jí)組的主要工作,采取的有效措施,取得的成效,以及
一、課程編號(hào):二、課程類型:必修適用專業(yè):信息安全;課程學(xué)時(shí):16學(xué)時(shí)。三、課程的地位、作用與任務(wù)設(shè)計(jì)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)安全已成為計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)與應(yīng)用系統(tǒng)的核心技術(shù)和重要基礎(chǔ)。它不但是信息安
電信詐騙是指以非法占有為目的,利用手機(jī)短信、電話、網(wǎng)絡(luò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、信函、報(bào)紙等傳播媒介,通過(guò)銀行柜臺(tái)、atm機(jī)、電話銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行或替它支付手段,以非接觸的方式完成非法占有公私財(cái)
執(zhí)教:陳艷明教學(xué)目標(biāo):1.正確、流利地朗讀課文。2.認(rèn)識(shí)兩個(gè)偏旁“扌”“足”3.激發(fā)學(xué)生堅(jiān)持參加體育鍛煉的興趣。教學(xué)重點(diǎn):認(rèn)識(shí)兩個(gè)偏旁“扌”“足”,激發(fā)學(xué)生堅(jiān)持參加體育鍛煉的興趣。
隨著美術(shù)教學(xué)改革的深入,教學(xué)方法與教學(xué)手段得到了快速的推進(jìn)??偨Y(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn),主要有觀摩教學(xué)、多媒體教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和互動(dòng)教學(xué)等多種教學(xué)形式。為了加強(qiáng)教學(xué)方法的改革并形成規(guī)范,每學(xué)期
教學(xué)目標(biāo):知識(shí)與能力:1、認(rèn)識(shí)14個(gè)生字的字型,會(huì)正確書(shū)寫(xiě)4個(gè)生字。2、正確流利認(rèn)讀兒歌。3.認(rèn)識(shí)偏旁:4個(gè)偏旁。過(guò)程和方法目標(biāo):1,通過(guò)朗讀,理解課文。2,通過(guò)學(xué)習(xí)生字的寫(xiě)法,掌
說(shuō)課內(nèi)容:1.跨越式跳高,2.游戲“打鴨腳”自選.設(shè)計(jì)思想:在“以人為本,健康第一”的教育思想指導(dǎo)下,依據(jù)學(xué)生心理、生理特點(diǎn),結(jié)合教學(xué)器材、設(shè)施來(lái)設(shè)計(jì),創(chuàng)造一個(gè)和諧、民主、寬松、愉
(2009-03-2916:46:12)標(biāo)簽:分類:ktv/酒吧管理資料娛樂(lè)《關(guān)于ktv七天員工加強(qiáng)培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)-》新生帶教七天簡(jiǎn)稿----小龍歡歡第一天三小時(shí)培訓(xùn)時(shí)間一、取得個(gè)人簡(jiǎn)
級(jí)部是學(xué)校開(kāi)展工作重要的樞紐。八年級(jí)也是初中階段七年級(jí)與畢業(yè)班的重要銜接段,同時(shí)八年級(jí)的學(xué)生無(wú)論在生理還是心理上都有了比較大的變化。針對(duì)我校八年級(jí)學(xué)生實(shí)際與我校的情況,我把這學(xué)期的
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位代表:自任人大代表以來(lái),我們做了一些工作,取得了一定工作成果,但我們深知這些成果的取得,得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,得益于有關(guān)部門的協(xié)作,得益于廣大選民的支持,與同志
(2014年7月2日)尊敬的院長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家好!很榮幸能作為教師代表在此發(fā)言,首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表全體教員,向關(guān)心支持此次培訓(xùn)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向參加“西學(xué)中”
神財(cái)富都是我們黨領(lǐng)導(dǎo)全體黨員和廣大人民群眾應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的時(shí)代變化所帶來(lái)的新挑戰(zhàn)而形成的,不斷推動(dòng)著黨的先進(jìn)性建設(shè),豐富光大著黨的精神寶庫(kù)。生活在這種精神文化氛圍中的中共黨員,都會(huì)自覺(jué)或
2有選擇性的接地保護(hù)裝置:保護(hù)直接連于母線8.中性點(diǎn)直接接地對(duì)零序電流保護(hù)的影響。經(jīng)濟(jì)、可靠,作為輔助保護(hù)和后備保護(hù)獲得廣泛應(yīng)2、電流繼電器的繼電特性無(wú)論啟動(dòng)和返回,繼電器的動(dòng)作都
一、我國(guó)基本的民族政策民族區(qū)域自治是我國(guó)的基本民族政策,也是我國(guó)的一項(xiàng)基本政治制度。該制度的實(shí)施,既維護(hù)了國(guó)家主權(quán)統(tǒng)一,又保障了少數(shù)民族管理本民族事務(wù)的自主權(quán)利,充分調(diào)動(dòng)了各族人民
為了切實(shí)保障學(xué)校師生的身體健康、維護(hù)正常的教學(xué)秩序,保證傳染病疫情報(bào)告的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性和對(duì)傳染病的科學(xué)管理,預(yù)防傳染病的發(fā)生與流行;為加強(qiáng)學(xué)校食堂飲食衛(wèi)生和安全的管理,防止
女:花兒開(kāi)了,露出了甜美的笑臉。男:草兒醒了,偷偷地鉆出地面女:水綠了,泛起陣陣漣漪拍著河岸,男:我們踏青,我們尋找,沐浴陽(yáng)光下,漫步花海中;肆意的呼吸這春的氣息;盡情的感受這春的
為能更好地使用各種工具更有效地為生產(chǎn)服務(wù),現(xiàn)對(duì)工具的購(gòu)領(lǐng)銷等程序做一個(gè)規(guī)范,希望各部門的員工能認(rèn)真執(zhí)行。1.工具的采購(gòu):各部門員工根據(jù)自己的工作需要,欲申領(lǐng)某工具,首先向自己的班組
為能更好地使用各種工具更有效地為生產(chǎn)服務(wù),現(xiàn)對(duì)工具的購(gòu)領(lǐng)銷等程序做一個(gè)規(guī)范,希望各部門的員工能認(rèn)真執(zhí)行。1.工具的采購(gòu):各部門員工根據(jù)自己的工作需要,欲申領(lǐng)某工具,首先向自己的班組
初一(2)班李源本學(xué)期根據(jù)學(xué)校德育處的要求和安排,結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)和本班實(shí)際情況,主要開(kāi)展了以下班級(jí)活動(dòng)。1.“談?wù)勎业暮?rdquo;活動(dòng):讓學(xué)生對(duì)自己的寒假實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分享,引導(dǎo)學(xué)生盡
一、我國(guó)基本的民族政策民族區(qū)域自治是我國(guó)的基本民族政策,也是我國(guó)的一項(xiàng)基本政治制度。該制度的實(shí)施,既維護(hù)了國(guó)家主權(quán)統(tǒng)一,又保障了少數(shù)民族管理本民族事務(wù)的自主權(quán)利,充分調(diào)動(dòng)了各族人民
xxx,男,中共黨員,1982年參加工作,從教29年,干校長(zhǎng)4年。走上校長(zhǎng)崗位雖然只有短短4年時(shí)間,但對(duì)校長(zhǎng)這一特殊身份的認(rèn)識(shí)非常深刻,一直把當(dāng)校長(zhǎng)看成是一份沉甸甸的責(zé)任。校長(zhǎng)是法
您好。得知貴公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在工商銀行代發(fā)工資及獎(jiǎng)金,形式單一,理財(cái)產(chǎn)品匱乏。特此中國(guó)銀行渴望與貴公司合作,進(jìn)行貴公司獎(jiǎng)金的發(fā)放。貴公司規(guī)模與業(yè)務(wù)量龐大,單于一家銀行合作不足以提供
你好!20xx年度辦公室工作忙碌而充實(shí),我雖然經(jīng)過(guò)幾次崗位調(diào)整,但還是結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計(jì)劃,以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要中心和重點(diǎn)工作,積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?;仡櫼荒陙?lái),
黃爍這是一節(jié)投擲輕物課。這節(jié)課給我的深刻印象是器材簡(jiǎn)單,一物多用,一物貫串全課,寓教于樂(lè),樂(lè)中施教。上課了,我利用故事片“兩個(gè)小八路”導(dǎo)入課題,然后配樂(lè)“閃閃的紅星”用裂并隊(duì)形式變
2、宿舍內(nèi)不準(zhǔn)存放貴重物品,現(xiàn)金要加密存入銀行。3、嚴(yán)禁亂摸、亂動(dòng)滅火器、供水閥門等消防設(shè)施。4、嚴(yán)禁亂接電源、插充電器、損壞插座及電源開(kāi)關(guān)。5、嚴(yán)禁在陰陽(yáng)臺(tái)上探身喊話、觀景、亂扔
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編帶
90年前,中國(guó)共產(chǎn)黨在嘉興南湖一條游船上莊嚴(yán)宣告誕生,這條游船因而獲得了一個(gè)水載中國(guó)革命史冊(cè)的名字——紅船。它見(jiàn)證了中國(guó)歷史上開(kāi)天辟地的大事件,因此,中國(guó)共產(chǎn)黨的建黨精神被譽(yù)為“紅
一、單選題1、20世紀(jì)60年代至70年代,教育心理學(xué)形成了獨(dú)立的理論體系,并注重與教育實(shí)際相結(jié)合。這一時(shí)期是教育心理學(xué)的()a.初創(chuàng)時(shí)期b.成熟時(shí)期c.發(fā)展時(shí)期d.完善時(shí)期2、有機(jī)
-----關(guān)于北師大版小學(xué)數(shù)學(xué)教材中“空間與圖形”的教學(xué)思考新課程標(biāo)準(zhǔn)下的北師大版小學(xué)數(shù)學(xué)教材內(nèi)容主要包括:“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計(jì)與概率”、“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”四大領(lǐng)域
【熱點(diǎn)背景】《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》中詳細(xì)闡述了,紅船精神就是“開(kāi)天辟地、敢為人先的首創(chuàng)精神,堅(jiān)定理想、百折不撓的奮斗精神,立黨為公、忠誠(chéng)為民的奉獻(xiàn)精神”?!窘馕觥?ldquo;紅船精
二〇****年**月**日代發(fā)工資業(yè)務(wù)協(xié)議書(shū)代發(fā)工資業(yè)務(wù)協(xié)議書(shū)甲方:(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)乙方:xx銀行支行(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)為充分發(fā)揮現(xiàn)代化結(jié)算手段的優(yōu)勢(shì),甲乙雙方本著平等互利、
各位代表:我代表市人民政府,向大會(huì)作政府工作報(bào)告,請(qǐng)予審議,并請(qǐng)市政協(xié)委員提出意見(jiàn)。一、2011年工作回顧2011年是我市發(fā)展進(jìn)程中極具挑戰(zhàn)、富有成效的一年。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)
同學(xué)們,你們還記得“鄉(xiāng)愁”在余光中先生心中是什么嗎?小時(shí)候,鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票,我在這頭,母親在那頭長(zhǎng)大后,鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票,我在這頭,新娘在那頭后來(lái)啊,鄉(xiāng)愁是一方矮矮的墳?zāi)?/div>
高速鐵路特點(diǎn)及對(duì)鋼軌要求1.1高速鐵路特點(diǎn)客運(yùn)高速、貨運(yùn)重載,客貨分線是我國(guó)鐵路的發(fā)展方向高速鐵路可分為純客運(yùn)高速和客貨混運(yùn)高速線路高速鐵路曲線半徑大,線路建設(shè)等級(jí)高,軌道平順,線
本學(xué)期注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好及情感。努力做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體,讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽(tīng)、看、唱,討論、聯(lián)想、
ktv夜場(chǎng)管理要做到面面俱到夜場(chǎng)管理和企業(yè)管理既有相似之處也有不同的地方,因此,能管理好企業(yè)的人不一定能管理好夜場(chǎng),而一個(gè)出色的夜場(chǎng)管理者,往往能成為其他很多行業(yè)的優(yōu)秀管理人。那么
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)
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ktv員工培訓(xùn)計(jì)劃如下:每天6:30—7:30進(jìn)行培訓(xùn)。2.首先檢查員工的儀容儀表,要整潔美觀、大方得體。3.要求員工熟練掌握服務(wù)技能。4.要求員工能流利的把酒水、小吃、飲料、香煙
名字二0一一年十二月日各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!2011年的工作順利完成了。一年來(lái),我本著踏踏實(shí)實(shí)做事,實(shí)實(shí)在在做人的原則,認(rèn)認(rèn)真真地去從事每一項(xiàng)工作。為盡快成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的新聞工
現(xiàn)在常聽(tīng)到“素質(zhì)培養(yǎng)”這個(gè)詞,其實(shí),只要做好了一件事,孩子在學(xué)業(yè)上的整體素質(zhì)就出來(lái)了,這件事就是——培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣。閱讀會(huì)激發(fā)孩子想像力、理解力、語(yǔ)言表達(dá)能力和寫(xiě)作能力。知識(shí)積
一、活動(dòng)目的:本學(xué)期的綜合實(shí)踐活動(dòng)課接近尾聲了,開(kāi)一個(gè)成果展示會(huì),讓學(xué)生重溫課題活動(dòng)時(shí)的辛酸與快樂(lè)。總結(jié)好的課題活動(dòng)方法,交流經(jīng)驗(yàn)和做法,關(guān)注自己在活動(dòng)中的成長(zhǎng)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備:每位
目前我國(guó)中小企業(yè)以驚人的速度發(fā)展,已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。中小企業(yè)具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、吸納就業(yè)和提供多元化社會(huì)服務(wù)的巨大作用。但由于種種因素制約,使它的潛能尚未充分發(fā)揮。因此,商業(yè)
課題研究課題研究是幼兒園教育研究的基本形式之一,在多種形式的研究中起龍頭作用。幼兒園教育研究課題的來(lái)源可以有多種渠道,這里只介紹其中有代表性的兩種。1.各級(jí)規(guī)劃課題規(guī)劃課題是由各級(jí)
會(huì)計(jì)學(xué)在稅務(wù)局實(shí)習(xí)報(bào)告我于年月日至月日在市地方稅務(wù)局分局實(shí)習(xí)。在這個(gè)月里,通過(guò)受理企業(yè)納稅申報(bào)、納稅登記和注銷和對(duì)企業(yè)的納稅申報(bào)情況進(jìn)行稽查等操作性極強(qiáng)的工作,結(jié)合所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)理論
本文結(jié)合“北京八達(dá)嶺國(guó)家森林公園總體規(guī)劃”等科研課題,基于植物景觀的空間結(jié)構(gòu)和空間意象的思維,從整體和宏觀角度考慮植物景觀空間布局和建構(gòu),系統(tǒng)開(kāi)展了城市公園植物景觀優(yōu)化設(shè)計(jì)研究,實(shí)
活動(dòng)目的:為配合學(xué)部的“童心筑夢(mèng)•你我同行”六一游園活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生了解端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛(ài)傳統(tǒng)節(jié)日、過(guò)好傳統(tǒng)節(jié)日,增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感,豐富校園生活,展示我校師生的風(fēng)采.特舉
正如前面所提到的,我是一名機(jī)械系的學(xué)生,按照我們周老師的說(shuō)法來(lái)講以后就是一個(gè)機(jī)械人了。我覺(jué)得機(jī)械人這個(gè)詞的意思不僅僅只是講機(jī)械行業(yè)的從業(yè)人員的意思,更是在要求我們工作中做到比機(jī)械更
尊敬的各位家長(zhǎng),大家好下午好!首先感謝各位家長(zhǎng)今天來(lái)參加我們本學(xué)期的教學(xué)成果展示活動(dòng),感謝你們一直對(duì)我們工作的理解和支持,今天請(qǐng)大家來(lái),主要是向大家匯報(bào)這一學(xué)期孩子們的學(xué)習(xí)成果。通
云淑芳老師同學(xué)們大家下午好,我是文學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)2009級(jí)四班的„„。很高興在這里代表我們暑期調(diào)研小組與大家分享我們的實(shí)踐經(jīng)歷與成果。在本的暑假里,我與„„、„„、„„,共四位
小學(xué)生正處在人生成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,這期間對(duì)于一個(gè)人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的形成至關(guān)重要。在中學(xué)階段,如何進(jìn)行有效的道德素質(zhì)教育,提高道德水平,使中學(xué)生真正成為德智體全面發(fā)展的有用人
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甲方(轉(zhuǎn)讓方):身份證號(hào):乙方(轉(zhuǎn)讓方):身份證號(hào):丙方(受讓方):身份證號(hào):經(jīng)甲、乙、丙三方協(xié)商,遵循公平、自愿的原則,就有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)股份轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成如下協(xié)議:一、甲
那么,作為新時(shí)期的新聞工作者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢?筆者覺(jué)得應(yīng)該具備以下幾方面的素質(zhì)。政治敏銳作為新聞工作者,應(yīng)時(shí)刻保持清醒的頭腦,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表
重陽(yáng)節(jié)的傳說(shuō)和大多數(shù)傳統(tǒng)節(jié)日一樣,重陽(yáng)節(jié)也有古老的傳說(shuō)。相傳在東漢時(shí)期,汝河有個(gè)瘟魔,只要它一出現(xiàn),家家就有人病倒,天天有人喪命,這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場(chǎng)瘟疫奪走了青年恒
國(guó)家電網(wǎng)生技〔2005〕399號(hào)文第一章總則第一條為加強(qiáng)國(guó)家電網(wǎng)公司系統(tǒng)防汛工作,促進(jìn)防汛工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化建設(shè),根據(jù)《中華人民共和國(guó)電力法》、《中華人民共和國(guó)防洪法》、《
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防火防電安全教育教學(xué)目的:對(duì)學(xué)生進(jìn)行用電、防火等教育,提高學(xué)生的安全意識(shí),使學(xué)生學(xué)會(huì)一些自救的方法,讓學(xué)生在遇到危險(xiǎn)時(shí)能采取一定的措施,保護(hù)自己。資料準(zhǔn)備:《安全教育讀本》教學(xué)過(guò)程
項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人質(zhì)量職責(zé)1、具體組織實(shí)施公司質(zhì)量體系文件,主持編制承建的單位工程質(zhì)量計(jì)劃,并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。2、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家頒布的施工規(guī)范、規(guī)程和驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn),并在施工中督促檢查
傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表,是中華民族智慧的結(jié)晶,也是無(wú)形“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”,因此更容易在淡化的過(guò)程的喪失,現(xiàn)在人們之所以覺(jué)得過(guò)節(jié)越來(lái)越?jīng)]意思,就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的內(nèi)容越來(lái)越少,而承載
教學(xué)目標(biāo):1、經(jīng)歷動(dòng)手操作、畫(huà)圖表示、推導(dǎo)、歸納等探索分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)計(jì)算方法的過(guò)程。2、掌握分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法,會(huì)正確進(jìn)行分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算。3、體驗(yàn)分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)計(jì)算方法的探索性,感受畫(huà)
一天,中田修徘徊在東京的街頭,感到我萬(wàn)念俱灰,決心以死來(lái)結(jié)束自己的生命,同事結(jié)束無(wú)線的痛苦和煩惱。于是,他躺在大街的中間你,等待死神的到來(lái)。這時(shí),一輛黑色轎車急速地駛來(lái),但卻就要在
石獅余梁小學(xué)楊芳教材分析本內(nèi)容是人教版六年級(jí)數(shù)學(xué)第一單元的內(nèi)容。該單元是在整數(shù)乘法、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué),同時(shí)又是學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)除法和百分?jǐn)?shù)的重要基礎(chǔ)。而本課承分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的基
省政府:為了掌握全省中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)(以下統(tǒng)稱中小企業(yè))的最新發(fā)展情況,3月8日至20日,我局由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),兵分五路,采取座談了解、檢查督促、實(shí)地走訪等形式,對(duì)全省11個(gè)市的中小
小動(dòng)物排隊(duì)(序數(shù))活動(dòng)目標(biāo):1、在游戲中,學(xué)習(xí)按從左到右,從下到上的方向確認(rèn)物體的排列次序,并能用敘述詞表示物體的排列次序。2、喜歡參加操作活動(dòng),能積極探索。3、有興趣參加數(shù)學(xué)活動(dòng)
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方
新聞?dòng)浾呖己藗€(gè)人總結(jié)2篇范文一:轉(zhuǎn)眼一年又過(guò)去了,對(duì)于本人來(lái)說(shuō),又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中,由于上級(jí)、報(bào)社和部門領(lǐng)導(dǎo),各位同行同事以及親友的幫助,圓滿地完成了自己的本職工
一行人去玩賽車。都是頭一次玩,除了興奮,還不免惴惴。玩賽車就是玩速度。膽大的,幾圈過(guò)后,就“飛”起來(lái)了;膽小的,任別人一再超過(guò)他,也不緊不慢?;貋?lái)的路上,一行人仍談?wù)撝愜?。有一?/div>
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以促使我們思考,因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結(jié)了??偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎?下面是小編收集整理的記者個(gè)
一、政治思想方面能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習(xí),認(rèn)真記筆記,數(shù)量足,內(nèi)容豐富。積極參加幼兒園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)。熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同事、對(duì)待幼兒有愛(ài)心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)
鶴立雞群國(guó)色天香冰清玉潔花容月貌艷壓群芳閉月羞花,沉魚(yú)落雁出水芙蓉,傾國(guó)傾城,傲雪玫瑰金玉良言千古絕唱聽(tīng)之任之,放任自流人微言輕錦衣玉食功高震主,傭兵自重,天與弗取,時(shí)至弗行信口雌
致:茲授權(quán)xxx代表我公司在貴公司辦理(蓋單位章)年日聯(lián)系方式申請(qǐng)人名稱:聯(lián)系人:xxx電話:xxxxxxxxxx傳真:xxxxxxxxx電子郵箱:xxxxxxxxxxxx篇二:投
一份投標(biāo)報(bào)名介紹信是怎么樣的呢大家需要看看一些介紹信范文嗎下面是小編搜集整理的投標(biāo)報(bào)名介紹信,歡迎閱讀,更多資訊盡在介紹信欄目!投標(biāo)報(bào)名介紹信范文1茲介紹我單位同志,前往貴單位參加
(奏迎賓曲,來(lái)賓入場(chǎng),領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到主席臺(tái)就坐)(準(zhǔn)備完畢,儀式開(kāi)始)主持人:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們:主持人:今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“廈門電光源生產(chǎn)科研基地”開(kāi)工儀式。
1、友情的純樸,千百年不變;心中的誠(chéng),一輩子掛牽;一聲問(wèn)候,平平淡淡,卻含真情萬(wàn)千;一種祝福,情真意切,愿幸福平安。2、凜冽的北風(fēng),吹落潔白的雪花;過(guò)年的鞭炮,在浩渺的夜空噼啪;零
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,檢驗(yàn)使用完善美術(shù)備課摸板。2、備課研討教學(xué)繪畫(huà)基本技能技法的教法學(xué)法,提高教學(xué)設(shè)計(jì)能里。教學(xué)繪畫(huà)基本技能技法的實(shí)踐練習(xí),繪畫(huà)造型能力的提高。3、深入理解學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)美術(shù)的
(金融機(jī)構(gòu)信用擔(dān)保用)致:根據(jù)______(以下簡(jiǎn)稱借款人)的貸款申請(qǐng)和你行與借款人于____年____月____日簽訂的貸款合同,你行貸給借款人人民幣金額(大寫(xiě))____貸款利率
一、工作原則1、患者自愿原則。從維護(hù)病人利益出發(fā),充分尊重患者及家屬的選擇權(quán),真正使患者享受到雙向轉(zhuǎn)診的方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、有效的醫(yī)療服務(wù)。2、分級(jí)管理原則。除按國(guó)家法律法規(guī)對(duì)傳染病
一、轉(zhuǎn)診分類1、向上級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診:我院因?yàn)樵O(shè)備條件或技術(shù)條件的限制不能診治的危重疑難病人向上級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診。2、向下級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診:在我院經(jīng)診治后病情好轉(zhuǎn)或診斷明確病情較輕,為節(jié)省費(fèi)用或方便
小組成員:邵家立劉正科湯中華2013全國(guó)影院票房前十排名銀排名影院jackiechan1北京耀萊深圳橙天嘉2禾影城當(dāng)前票房票房(元)當(dāng)前場(chǎng)場(chǎng)次平均場(chǎng)均所屬幕座位占比次占比當(dāng)前人次票
目錄1.背景455567889991.1碳匯交易1.2森林碳匯2碳匯經(jīng)濟(jì)2.1林業(yè)的碳匯價(jià)值2.2開(kāi)發(fā)碳匯林業(yè)經(jīng)濟(jì)3開(kāi)發(fā)碳匯項(xiàng)目的條件3.1開(kāi)發(fā)碳匯項(xiàng)目的現(xiàn)有模式3.2開(kāi)發(fā)碳匯項(xiàng)目
目錄一、投資目標(biāo)與任務(wù)二、投資方簡(jiǎn)介三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、推廣策略六、管理概要七、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、投資目標(biāo)與任務(wù)1、投資目標(biāo)成為附近大學(xué)城,時(shí)尚特有的私人情侶休閑影院。2、投資
2023年創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)(優(yōu)質(zhì)12篇)
2023-11-19 14:42:10    小編:ZTFB

計(jì)劃可以幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。其次,要合理安排時(shí)間和資源,考慮到個(gè)人能力和現(xiàn)實(shí)情況。小編整理了一些關(guān)于制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所幫助。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇一

下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書(shū)精選,歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>

2018年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的'責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員。

2018年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住??偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析。

二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的特色,或者定位過(guò)高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對(duì)較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費(fèi)群體,對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠,沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國(guó)道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,所以過(guò)往的車輛很多,流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生??傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇二

工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),銷售。否則,哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的'更好!

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,工作計(jì)劃《銷售》。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。

5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇三

為了加快業(yè)務(wù)的發(fā)展,提高我院醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì)和水平,根據(jù)《科研工作管理制度》的有關(guān)規(guī)定和20xx年科教科工作安排,特制定20xx年科研工作計(jì)劃如下:

20xx年我院的科研工作將堅(jiān)持以科研為龍頭,帶動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)、教學(xué)質(zhì)量的提高;同時(shí)注重發(fā)揮協(xié)作力量,鼓勵(lì)橫向聯(lián)合,加強(qiáng)合作與交流,積極組織各相關(guān)科室開(kāi)展有關(guān)的課題研究,共同研討帶有共性的問(wèn)題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學(xué)的學(xué)術(shù)水平,推動(dòng)學(xué)科建設(shè),促進(jìn)我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實(shí)效性、過(guò)程性、動(dòng)態(tài)性,解放思想,大膽創(chuàng)新,把科研課題研究工作推向深入,使我院科研工作有新的突破,努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。

規(guī)范科研管理工作,加大科研工作力度,努力做到以科研促醫(yī)學(xué),以醫(yī)學(xué)助科研,將醫(yī)學(xué)與科研有機(jī)地結(jié)合起來(lái),形成一個(gè)整體,協(xié)調(diào)發(fā)展。

(一)落實(shí)科研工作管理制度

在現(xiàn)有科研管理制度的前提下,在開(kāi)展市級(jí)及省部、廳級(jí)課題時(shí),嚴(yán)格遵守上述制度。對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修訂,并制定有關(guān)在研課題的監(jiān)督、激勵(lì)方面的相關(guān)制度。

(二)加強(qiáng)對(duì)教科研課題的立項(xiàng)管理工作

1、重視上級(jí)批準(zhǔn)課題的進(jìn)展 省廳級(jí)課題,認(rèn)真組織全院醫(yī)師申報(bào)各級(jí)科研項(xiàng)目、課題。

究落到實(shí)處,不流于形式。確保每次研究活動(dòng)都有確切的目標(biāo)和內(nèi)容,加強(qiáng)科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開(kāi)每個(gè)課題組成員會(huì)議、課題組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)人)會(huì)議,讓每個(gè)課題的全體成員都能夠主動(dòng)積極的投入研究。

3、主動(dòng)協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關(guān)工作。

4、重視課題完成率,總結(jié)成績(jī),找出不足。

(三)健全在研課題的檔案管理工作,為每一個(gè)在研課題組建立檔案,掌握進(jìn)展情況、科研經(jīng)費(fèi)使用情況,一旦結(jié)題全部資料歸檔。

(四)做好教科研(含發(fā)表論文)的工作量統(tǒng)計(jì)工作。

(五)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高理論水平,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,共學(xué)互補(bǔ),深入開(kāi)展課題研究和課程研究,力爭(zhēng)抓出研究成果;做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作,讓更多的骨干醫(yī)師(尤其是年輕醫(yī)師)能成為科研帶頭人,帶動(dòng)醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。

(六)組織管理外出的科研活動(dòng)包括各種科研會(huì)議、學(xué)術(shù)報(bào)告、學(xué)術(shù)交流的管理工作。

(七)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)單位的聯(lián)系

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解學(xué)習(xí)兄弟醫(yī)院的科研管理工作經(jīng)驗(yàn),為教科研課題的申報(bào)、結(jié)題、申請(qǐng)專利等工作做好必要準(zhǔn)備,促進(jìn)我院科研工作的進(jìn)展。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇四

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計(jì)劃:

(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:

(2)每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì),了解各班近期文娛動(dòng)態(tài):

(3)對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。

干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃:每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫(xiě)計(jì)劃書(shū),安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的`功底,主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

(2)舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動(dòng),平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚(yáng)熱工精神。

文娛部

xx年3月

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇五

禮儀是人類社會(huì)為了維系社會(huì)正常的生活秩序,所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范,準(zhǔn)則和儀式的總和它是個(gè)人道德修養(yǎng)的一種反映,使我們整個(gè)民族素質(zhì)的體現(xiàn),是人類進(jìn)步的一種標(biāo)志。當(dāng)代大學(xué)生作為青年中的優(yōu)秀群體,是未來(lái)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,言行文明,知書(shū)達(dá)禮,是我們應(yīng)當(dāng)具備的一種基本素養(yǎng)。特別是在社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步的今天,禮的作用不可估量。良好的形象,高素質(zhì)的學(xué)員,高質(zhì)量的禮儀修養(yǎng)無(wú)疑會(huì)起著十分重要的作用。

同時(shí)社交禮儀本身就是一種特殊的語(yǔ)言,讓大學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握社交禮儀的基本知識(shí)和規(guī)范,他們就能憑借它去順利的開(kāi)啟各種交際活動(dòng)的大門和建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣,不僅有利于形成良好的社會(huì)心理氛圍,而且對(duì)于大學(xué)生個(gè)體來(lái)說(shuō),也具有極其重要的心理保健功能。

我校是擁有悠久歷史的學(xué)院,我校的學(xué)生代表著我校的形象,而禮儀隊(duì)則更是我們學(xué)院的一面鏡子,禮儀隊(duì)成員的形象不僅僅關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì)高低更直接關(guān)系到學(xué)院的形象。因此,禮儀是學(xué)校形象和學(xué)院修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn),我們要以“微笑待人,熱情服務(wù)”的禮儀規(guī)范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學(xué)院,為團(tuán)總支服務(wù)。

(一)秉承團(tuán)總支的宗旨,傳達(dá)團(tuán)總支的思想,加強(qiáng)對(duì)本部門成員的管理,幫助成員樹(shù)立正確的思想意識(shí),端正工作態(tài)度,提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。

(二)秉承“儀表端莊,舉止優(yōu)雅,禮貌待人”的宗旨,在提高成員交際能力的同時(shí),在校和院的各種活動(dòng)中主持各種禮儀接待工作,并力求成為有特色的禮儀服務(wù)隊(duì)。

(三)加強(qiáng)與團(tuán)總支其他各部門和成員的聯(lián)系與交流,提高工作效率,共同促進(jìn)團(tuán)總支的發(fā)展。

(一)例會(huì)制度依照?qǐng)F(tuán)總支制度,禮儀隊(duì)實(shí)行例會(huì)制度,每?jī)芍芘e行一次例會(huì),所有成員不得無(wú)故缺席,如有特殊情況必須提前請(qǐng)假,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要記錄好例會(huì)出席情況,作為學(xué)期末團(tuán)總支成員評(píng)定的依據(jù)之一。

(二)干部管理制度。

1.禮儀隊(duì)設(shè)有部長(zhǎng),副部長(zhǎng)各一名,干事十名。隊(duì)長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)與老師及各活動(dòng)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,了解計(jì)劃好每次活動(dòng)的人員及服裝等的需要,隨時(shí)預(yù)防和處理各種突發(fā)情況。

2.副部長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)禮儀服裝的回收,清洗和保管,協(xié)助部長(zhǎng)處理好禮儀隊(duì)的各種事務(wù)。

(三)干事管理?xiàng)l例。

1.干事的試用期為一個(gè)月,期滿經(jīng)考核合格后為團(tuán)總支禮儀隊(duì)成員;

2.干事必須服從部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真完成部門所布置的各項(xiàng)任務(wù);

4.參加活動(dòng)時(shí),隊(duì)員必須在規(guī)定時(shí)間到達(dá)工作崗位,服裝和化妝等工作要在之前完。

成,工作中自覺(jué)遵守紀(jì)律,服從指揮和安排,不得擅自離崗、換崗;

7.干事可以對(duì)部門的工作提出建議,以改善和完善部門工作;

8.遵守校紀(jì)校規(guī),維護(hù)團(tuán)總支和禮儀隊(duì)形象;

9.遵守禮儀隊(duì)管理?xiàng)l例,貫徹禮儀隊(duì)宗旨,認(rèn)真完成各項(xiàng)活動(dòng),踏實(shí)敬業(yè),虛心學(xué)習(xí),完善自我。

(四)禮儀隊(duì)培訓(xùn)課程安排。

理論方面的訓(xùn)練。

1.風(fēng)度和儀表的理論訓(xùn)練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等。

方面的訓(xùn)練。

2.日常禮節(jié)的理論訓(xùn)練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈(zèng)等方面的。

技巧、原則和種類的訓(xùn)練。

3.專項(xiàng)禮儀訓(xùn)練——包括會(huì)議禮儀、典禮儀式、聚會(huì)禮儀等方面的訓(xùn)練。

實(shí)踐方面的訓(xùn)練。

1.設(shè)有專門的訓(xùn)練場(chǎng)地,并規(guī)定專門的時(shí)間由教師進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。

2.按照所教的禮儀知識(shí)進(jìn)行禮儀專業(yè)的實(shí)踐訓(xùn)練。

1.部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)要以身作則,干好自己的本職工作,盡心盡力的將禮儀隊(duì)管理建設(shè)的更好。

2.本學(xué)期的主要任務(wù)是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點(diǎn),每周有一到兩次的形體訓(xùn)練,讓同學(xué)們真正了解和學(xué)習(xí)到更多有關(guān)于禮儀方面的只是和技能。會(huì)根據(jù)情況盡量多的在隊(duì)里開(kāi)展一些對(duì)同學(xué)們生活、學(xué)習(xí)有益的活動(dòng)。

3.大型的禮儀活動(dòng)需要全體出禮,中小型禮儀活動(dòng)則實(shí)行輪流制度,力求每個(gè)成員都有公平的機(jī)會(huì)來(lái)展示自己。

4.在處理好本隊(duì)的工作外,要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門,把我們團(tuán)總支的建設(shè)的更好。

最后,祝團(tuán)總支的明天更加美好!

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇六

為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展,使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求,保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益,確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行,制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引,根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任,繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng),加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè),提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力,堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”,為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。

3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。

5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。

9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。

三、基礎(chǔ)工作。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布,為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法,嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè),推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作,核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息,掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù),建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬,做好一企一檔案工作,從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況,提高工作的針對(duì)性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用,進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制,加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法,做到信息共享,成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議,組織一次聯(lián)合檢查。

四、重點(diǎn)工作。

(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求,對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次,其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查,對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè),必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性,為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī),對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理,情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程,對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的,發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責(zé)令限期改正)。

(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查,督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求,監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。

(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn),舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式,大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí),努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討,促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí),督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育,提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。

(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際,推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理,推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。

五、創(chuàng)新工作建議。

為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析,控制與減少降低職業(yè)危害,保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求,擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo),成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組,提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手,對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià),落實(shí)職業(yè)危害防治措施,實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a、通過(guò)全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

1、合理配置人員:

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

幾年來(lái),公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度:

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇七

四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。

1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理,提高服務(wù)質(zhì)量,扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。

2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。

1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。

2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。

六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。

組織動(dòng)員全區(qū)人民,深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng),做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作,力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收,使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階,衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平,市民精神面貌發(fā)生新變化,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇八

一,前言:

二,參展時(shí)間:200x年日日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。

三,地點(diǎn):

四,人員:

五,參展背景分析:

1,大會(huì)分析:

專業(yè)性;。

品牌性;。

權(quán)威性;。

全國(guó)性;。

2,參展商構(gòu)成:

3,與會(huì)者分析:

a,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、aa等。

(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題,參展的規(guī)模,內(nèi)容,以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。

b,媒體;。

c,世界各地渠道商;。

d,其他單位及人員;。

六,參展目的:

1.渠道拓展;。

渠道分析:

借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì),開(kāi)拓農(nóng)機(jī)渠道銷售,進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn):

2)與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè),具備很高的行業(yè)性,對(duì)象十分明確;。

3)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性:

2.公司品牌宣傳;。

可以通過(guò)農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;。

此次大會(huì),眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商,進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng),通過(guò)此次大會(huì),可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣,為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。

5,對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。

農(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì),信息匯集之處,不僅可以收集很多參展企業(yè)信息,更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),通過(guò)與各地域不同的渠道商交流,能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

七,參展安排:

展前:

展臺(tái)準(zhǔn)備:

1,參展主題的確定;(待定)。

2,展位的確定;。

3,展品、展位的布置;(略)。

包括:物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)。

1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則,即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn);獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處,以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

影響參展人員記憶的因素主要有下列六條:

a)展品有吸引力39%。

b)操作演示25%。

c)展臺(tái)設(shè)計(jì)14%。

d)展臺(tái)人員表現(xiàn)10%。

e)散發(fā)資料8%。

f)展出者的名氣4%。

2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明全部情況、顯示全部特征,需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物,借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設(shè)備等手段,加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器,要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范,甚至讓參觀者親自動(dòng)手;如果是食品飲料,要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗,并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā);如果是服裝或背包,要使用模特展示,或安排專場(chǎng)表演。這些都是為了引起參觀者的興趣,增加他們的購(gòu)買欲望。

展中:

產(chǎn)品促銷活動(dòng):

媒體報(bào)道:

1,公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;。

2,各大城市等媒體報(bào)道;。

3,各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳;。

4,其他活動(dòng)策劃。

展后:

1,參展商的追蹤跟進(jìn)。

2,這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的參展商的跟蹤追訪,把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤,進(jìn)行形象整合,再包裝等等。

3,網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。

參展物料:

1、宣傳資料:

a、代理商邀請(qǐng)函;。

b、公司簡(jiǎn)介;。

c、公司廣告服;。

d、產(chǎn)品宣傳冊(cè);。

e、海報(bào);。

f、贈(zèng)品;。

2、洽談資料:

a、展品。

b、名片。

c、相關(guān)合同書(shū)。

3、服務(wù)資料:

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測(cè):

1,農(nóng)機(jī)的渠道將首次開(kāi)拓,產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)框架的初步構(gòu)成;。

2,中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。

3,網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣,在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算(略)。

1,參展費(fèi)用。

2、展示廳的搭建、裝飾費(fèi)。

3、宣傳物品的制作費(fèi)用。

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。

5、媒體費(fèi)用。

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.

注意事項(xiàng):

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤,何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3、在展會(huì)期間,參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西,要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái),保持展廳干凈整潔。

4、每天閉會(huì)后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì),總結(jié)一天的工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,整理客戶意向書(shū),重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,和國(guó)際品牌的操作要求。

6、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單,來(lái)去依照物品清單整理東西,防止遺漏。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇九

時(shí)間:xxxx-x-xx——xxxx-x-xx(8-7——8-18上午半天)

目的:熟悉施工過(guò)程,掌握總體流程,學(xué)習(xí)課本之外的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。

任務(wù):

1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項(xiàng)。

2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。

3、掌握整體的框架,明白總的布局。

4、學(xué)會(huì)看施工日志,嘗試寫(xiě)一些施工日志。

5、看清楚建筑施工圖,到現(xiàn)場(chǎng)看施工過(guò)程。

6、學(xué)會(huì)處理一些相關(guān)的基本事物,培養(yǎng)獨(dú)立的觀察、思考、處理能力。

注意:

1、珍惜這次機(jī)會(huì),嚴(yán)格遵守《保密條令》。

2、懂禮節(jié)禮貌,主動(dòng)與人打招呼問(wèn)好,體現(xiàn)自己的素質(zhì)。

3、注意細(xì)節(jié),觀察并體會(huì)他人的處事方式與方法。

4、吃苦耐勞,積極主動(dòng)地辦一些能力范圍呢的事情。

5、不懂就問(wèn),注意場(chǎng)合和時(shí)間的安排。

建筑實(shí)習(xí)報(bào)告

根據(jù)學(xué)校安排我于報(bào)告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí),這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì),讓我更深一步的個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文理論與實(shí)際的差別。

本工程是武漢市xxxx工程投資公司開(kāi)發(fā)的公寓樓,工程單位是武漢第xxx建筑公司,分別是五號(hào)和六號(hào)樓,及高爾夫球健身樓,地基由實(shí)習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用實(shí)習(xí)報(bào)告剪力墻結(jié)構(gòu),柱子為異性柱。市人大代表述職報(bào)告為13000平方米,由3棟樓組成的建筑,現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。

1:木工

1)模板的種類及方法;

2)結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3)現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn);

4)現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序;

5)建筑拆除的注意事項(xiàng);

6)模板的清理,堆放和維修的方法及要求;

2:鋼筋工

1)鋼筋的種類及外形特征;

2)鋼筋的焊接方法及質(zhì)量;

3)鋼筋冷加工的方法及工藝;

4)鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求;

5)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)綁扎的搭接長(zhǎng)度要求;

6)各種構(gòu)件保護(hù)層報(bào)告的控制方法;

7)掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容;

3:混泥土工

1)攪拌機(jī)的種類,規(guī)格,拌和的原理;

2)震動(dòng)器的種類,適用范圍;

3)施工律師事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容;

4)施工縫的留設(shè)實(shí)習(xí)報(bào)告處理方法;

5)混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求;

6)混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法;

7)混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容;

首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先,通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),通過(guò)實(shí)踐,使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)旁站,使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程,學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇十

標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理重要組成部分;是穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證;是實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)和現(xiàn)代化生產(chǎn)的一項(xiàng)重要手段;是不斷提高企業(yè)技術(shù)水平的重要途徑。為使本公司標(biāo)準(zhǔn)化工作更加深入和全面開(kāi)展建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在總結(jié)以前標(biāo)準(zhǔn)推行工作的基礎(chǔ)上,制訂20xx年標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計(jì)劃。

1.1建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系,不斷提高標(biāo)準(zhǔn)水平。

1.1.1充分發(fā)揮以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體,以管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)相配套。建立和完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系,在調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上重新對(duì)原有的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理、修訂,同時(shí)按照體系表中需要標(biāo)準(zhǔn)不斷完善標(biāo)準(zhǔn)的制定。

1.1.2做好物料標(biāo)準(zhǔn)的制定和標(biāo)準(zhǔn)化審查工作。

1.1.2爭(zhēng)取開(kāi)展采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),引進(jìn)、吸收和轉(zhuǎn)化自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),納入標(biāo)準(zhǔn)體系之中。

1.1.3做好標(biāo)準(zhǔn)文本有效性檢查,拒絕體系中出現(xiàn)無(wú)效和廢止標(biāo)準(zhǔn)。

1.2開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工作。

1.2.1要求中層領(lǐng)導(dǎo)以上及標(biāo)準(zhǔn)化管理員能夠熟悉有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的法律、法規(guī)。

1.2.2在公司范圍內(nèi)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)宣貫。

1.2.3積極參加臨工舉辦的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)活動(dòng)。

1.2.4對(duì)宣貫和培訓(xùn)后進(jìn)行考核,了解和掌握標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)的情況和效果。

1.3加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和監(jiān)督檢查。

轉(zhuǎn)。

1.3.2通過(guò)建立的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行運(yùn)行、實(shí)施,由公司文件下達(dá)日期為準(zhǔn)。

1.3.3建立考核制度,定期或不定期的通過(guò)檢查進(jìn)行考核,把標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行深入到生產(chǎn)和管理各個(gè)領(lǐng)域。

1.3.4負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進(jìn)依據(jù)。

為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃,本公司工作準(zhǔn)備計(jì)劃如下:

1、現(xiàn)階段計(jì)劃—倉(cāng)庫(kù)管理:

第一步:收集倉(cāng)庫(kù)物品資料。

這一步要求倉(cāng)庫(kù)人員與采購(gòu)人員互相配合,對(duì)倉(cāng)庫(kù)的到貨檢驗(yàn)、入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)撥、移庫(kù)移位、庫(kù)存盤點(diǎn)等各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,不但整理出倉(cāng)庫(kù)物品名稱,而且要盡量使用物品名稱的簡(jiǎn)化稱呼。而且物品名稱的明細(xì)程度要高,一般來(lái)說(shuō)都有名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、顏色、價(jià)格等。

第二步:整理數(shù)據(jù),分區(qū)分工。

將物品名稱歸類、整理,將常用的物品放在倉(cāng)庫(kù)隨時(shí)能取的地方,保證倉(cāng)庫(kù)管理各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的效率和準(zhǔn)確性,確保企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握庫(kù)存的真實(shí)數(shù)據(jù),合理保持和控制企業(yè)庫(kù)存。

第三步:現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃。

根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的空間大小,進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃,將倉(cāng)庫(kù)分區(qū)。充分利用空間,例如制訂相應(yīng)的貨架,并且要考慮到倉(cāng)庫(kù)的最高庫(kù)存量?,F(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃不能忽視,雖然只是一個(gè)小小倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃,但如果規(guī)劃得不理想,如果空間足夠,那就事小,如果到整理倉(cāng)庫(kù)、物品入倉(cāng)擺放的`時(shí)候才發(fā)現(xiàn)空間不夠,那么,不但浪費(fèi)了時(shí)間還浪費(fèi)了人力。

規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn):1、重要、常用的物品先規(guī)劃;

2、體積大的物品應(yīng)先考慮數(shù)量的多少;

3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)管理來(lái)規(guī)劃。

第四步:整理倉(cāng)庫(kù)。

按照已劃分好的區(qū)域、貨架,將已經(jīng)歸類的物品對(duì)號(hào)入座,應(yīng)在擺放物品時(shí)盤點(diǎn)數(shù)量,這樣有便于庫(kù)存登記,而且這樣可以省去再統(tǒng)計(jì)物品的時(shí)間。要求物品擺放整齊,名稱、規(guī)格型號(hào)清晰,數(shù)量準(zhǔn)確,最終將倉(cāng)庫(kù)整理一步到位。

第五步:帳物一致。

2、進(jìn)一步的整改計(jì)劃。

2.1計(jì)劃實(shí)施流程。

2.1.1完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖。

2.1.2制訂作業(yè)流程圖。

2.1.3加強(qiáng)完善倉(cāng)庫(kù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.1.4增設(shè)《倉(cāng)庫(kù)管理職務(wù)說(shuō)明書(shū)》。

2.1.5倉(cāng)庫(kù)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)修訂。

2.1.6倉(cāng)庫(kù)管理制度的修訂及完善。

2.2人員培訓(xùn)5s工作。

2.2.1對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理職員的培。

訓(xùn)(傳達(dá)上級(jí)指示精神,政策及方案)。

2.2.2在職教育(工作態(tài)度,敬業(yè)精神,配合性,積極性)。

2.2.3講解5s工作內(nèi)容。

2.2.4對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的實(shí)施方案及措施。

2.3倉(cāng)庫(kù)辦公室的布置及規(guī)劃。

2.3.1張貼部門組織架構(gòu)圖。

2.3.2張貼倉(cāng)庫(kù)管理作業(yè)流程圖。

2.3.3貼倉(cāng)庫(kù)管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.3.4張貼標(biāo)語(yǔ)。

2.3.5建立文件資料柜(集中存放倉(cāng)庫(kù)程序管理類文件,帳單,資料等,可以有效防止庫(kù)存資料混亂等問(wèn)題)。

2.4逐步規(guī)范作帳及盤點(diǎn)作業(yè)流程。

2.4.1先做好必要的手工帳(這是必須的,手工帳是電腦帳的基礎(chǔ),能起到校驗(yàn)作用)。

2.4.2倉(cāng)庫(kù)電腦帳的輸入和輸出(在報(bào)表方面要加強(qiáng),務(wù)必要準(zhǔn)確、真實(shí)反映庫(kù)存情況)。

2.4.3異常帳目的處理(要嚴(yán)格依據(jù)管理制度以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示進(jìn)行處理)。

2.5物料質(zhì)量控制。

2.5.1iso9000認(rèn)證的申請(qǐng)。

2.5.29000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇十一

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā);而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項(xiàng)目本身,步步為營(yíng),攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨,催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰G捌趫?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此,我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng),集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用,通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì),為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開(kāi)架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑,營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)#61548;對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī),進(jìn)行客戶管理,倉(cāng)儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))—預(yù)留管線。

創(chuàng)新工作計(jì)劃書(shū)篇十二

20**年是公司籌建的一年,也是為了保證明年工程順利開(kāi)工,綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想,服務(wù)當(dāng)頭,責(zé)任為重。為此,本部門20**年工作計(jì)劃如下:

解決舊制度與新制度之間的矛盾,探索新老制度適用性,依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度,使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,加大獎(jiǎng)懲力度,逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系。

對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn),提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,打造知識(shí)型員工隊(duì)伍。

堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,抓好安全生產(chǎn)建設(shè),強(qiáng)化員工安全意識(shí),逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”,只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作,水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo)。

因此,必須強(qiáng)化七個(gè)意識(shí):一是愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí)。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng),增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì),增進(jìn)友宜,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),進(jìn)一步豐富公司文化。

在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的'應(yīng)該及時(shí)上報(bào),或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通,總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。

根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任,并接受其它員工監(jiān)督。

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏,提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù),進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評(píng)、罰款、問(wèn)責(zé)制度。

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作能力,對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策,抓好督查督辦工作,抓好落實(shí),發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度,讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作,提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理,確定趕超目標(biāo),采取有效措施,加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂、實(shí)施過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估考核,不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色,讓員工有歸屬感,能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng),努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用使用的控制力度,嚴(yán)格使用程序,完善監(jiān)督體系,對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充,確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開(kāi)展。

總結(jié)過(guò)去展望未來(lái),相信新的一年里,綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則,團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開(kāi)創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

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