時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

奶粉推廣專員工作計劃和目標(biāo)篇一

（一）開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。根據(jù)我市水產(chǎn)養(yǎng)殖的實(shí)際和養(yǎng)殖戶的要求，我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn)、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產(chǎn)技術(shù)推廣與質(zhì)量安全培訓(xùn)班，共培訓(xùn)人員x多人次，特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)與質(zhì)量安全培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)x多人次，發(fā)放類漁業(yè)技術(shù)資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業(yè)科學(xué)研究院邱明毅高工進(jìn)行了授課,他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,并在授課期間回答了許多現(xiàn)實(shí)、實(shí)用的關(guān)于對蝦養(yǎng)殖的問題，培訓(xùn)效果非常好。

（二）開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)實(shí)用技能培訓(xùn)。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊會議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務(wù)船員培訓(xùn)班，邀請了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊已退休的具有四十多年漁業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗的林芳成同志進(jìn)行授課，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎(chǔ)知識和技能，水上漁業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業(yè)法律法規(guī)相關(guān)基礎(chǔ)知識。共培訓(xùn)了x多人次，進(jìn)一步強(qiáng)化和提高了漁業(yè)船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民群眾歡迎。

（三）深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動。針對漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，我站堅持開展送科技下鄉(xiāng)、送科技入戶活動，組織技術(shù)人員和水產(chǎn)專家分別下鄉(xiāng)開展實(shí)用技術(shù)咨詢活動x次，放發(fā)漁業(yè)技術(shù)資料共x多份，同時向社會公布我站的，幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農(nóng)）民的歡迎。

（四）開展水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報工作。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的部署要求，積極開展水產(chǎn)疫情測報工作，安排專人負(fù)責(zé)對美蘭區(qū)3個水產(chǎn)養(yǎng)殖疫情測報點(diǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，每月30日前通過“全國水產(chǎn)養(yǎng)殖動植物病情測報系統(tǒng)”及時上報水產(chǎn)病害發(fā)生情況，并根據(jù)全市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害情況，編寫《xx市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進(jìn)行了分析，并及時反饋給有關(guān)部門和養(yǎng)殖戶，提高了我市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害的防控能力和科學(xué)監(jiān)測能力。

（五）積極開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全快速檢測工作。按照省廳和市局的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn)、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進(jìn)行呋喃西林、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃妥因、氯霉素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測，檢測合格率達(dá)99%,為全市水產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提供了技術(shù)保障。

（六）完成xx市水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測實(shí)驗室的裝修及儀器設(shè)備招標(biāo)采購工作。購置水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測實(shí)驗室儀器設(shè)備x多臺，價值x萬元，經(jīng)市局組織專家驗收合格。完成了實(shí)驗室的裝修及設(shè)備安裝，并委托有工程審計資質(zhì)的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實(shí)驗室裝修工程進(jìn)行財務(wù)決算審計。決算造價為x元（含審核費(fèi)x元）。核減金額x元。在原聘請2名水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測實(shí)驗人員的基礎(chǔ)上，新聘請了2名實(shí)驗室檢測人員（含經(jīng)市人社局批準(zhǔn)的公益性崗位人員1名），開展了2次水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測實(shí)驗。此外，經(jīng)市局批準(zhǔn)，購置實(shí)驗室配套設(shè)備及小型儀器一批，價值x萬元。

（一）加強(qiáng)漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，推廣水產(chǎn)新技術(shù)、新產(chǎn)品，計劃舉辦漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班3期，培訓(xùn)漁民養(yǎng)殖戶約x人數(shù)。

（二）深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動，計劃開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)咨詢活動x次，咨詢?nèi)藬?shù)約x人次。

（三）做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報工作，增加水產(chǎn)養(yǎng)殖病害監(jiān)測點(diǎn)，完善測報的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，發(fā)布《水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報情況通報》8期，為養(yǎng)殖戶和有關(guān)單位服務(wù)，提高我市漁業(yè)病害防治能力。

（四）抓好市水產(chǎn)病害防治和產(chǎn)品質(zhì)量檢測實(shí)驗室能力建設(shè)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，確保實(shí)驗人員基本掌握各項實(shí)驗操作，做好實(shí)驗室資質(zhì)認(rèn)證各項準(zhǔn)備工作。

（五）配合市局做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，計劃抽取水產(chǎn)品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。

（六）積極策劃全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設(shè)項目，編制項目建設(shè)方案和可行性研究報告，爭取市政府批準(zhǔn)立項并實(shí)施。

（七）加強(qiáng)與海南大學(xué)、海南省海洋與漁業(yè)科學(xué)院等科研院校合作，策劃申報科研項目。

奶粉推廣專員工作計劃和目標(biāo)篇二

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

二、做好客戶聯(lián)系工作。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

奶粉推廣專員工作計劃和目標(biāo)篇三

奶粉成功銷售經(jīng)驗心得篇1

作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售技巧，讓我受益匪淺。

現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi)，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識服務(wù)的重要性。服務(wù)不僅要熱情要積極主動，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢?我認(rèn)為要從以下幾個方面去做：

1、讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當(dāng)成對方，在推介奶粉的過程中，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品、有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。

2、不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

3、語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價位高時，我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。

4、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報顧客，成為顧客值得信賴的朋友。

奶粉成功銷售經(jīng)驗心得篇2

智者千慮，必有一失。愚者千慮，偶有所得。從加入明一奶粉以來，已經(jīng)整整三年時間。在這三年里，從未放棄對“奶粉銷售是什么”這個問題的思索。奶粉銷售是什么?

先申明一點(diǎn)，我的分析和總結(jié)是基于我的市場經(jīng)驗，也就是在四川內(nèi)地的地級市場作出的，對其它市場(一級城市，沿海城市，北方市場)未必適用。

我們先來看看：國產(chǎn)品牌：促銷員→免費(fèi)派送→贈品→買贈(特價)→擺外場→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務(wù)。注意這個順序很重要!國產(chǎn)品牌綜合來看是按這個順序為主要的推廣手段。使企業(yè)在殘酷的競爭爭中暫時沒有被對手淘汰。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價→贈品→促銷員等手段來推廣的。我們同樣要注意這個順序，有點(diǎn)喜劇!!好像和國產(chǎn)品牌的推廣側(cè)重點(diǎn)都反過來了?事實(shí)的確如此。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價是沖量打壓競品。至于媽媽班，大中型活動之類的，是個別品牌的推廣活動。在我所在二級的市場，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈品的，08年才開始投入促銷員和贈品，并且基本上是在城區(qū)大賣場。我這里要想說的不是國產(chǎn)和外資品牌誰的促銷手段高低，好壞。我從來就不認(rèn)為外資品牌在二級市場比國產(chǎn)品牌強(qiáng)大，營銷from 手段比國產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說的是;所有的這些sp(市場促銷)的根本目的是什么。是：吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)者心智。

消費(fèi)者是無知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導(dǎo)購人員---引導(dǎo)消費(fèi)者購買;

消費(fèi)者擔(dān)心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費(fèi)錢財，于是就有了180g的免費(fèi)小聽派送;

消費(fèi)者買他認(rèn)為同等價值的東西，肯定有贈送比免贈送劃算，于是就有了贈品;

消費(fèi)者認(rèn)為特價是賣場或者廠價讓利，肯定比平時購買劃算，于是就有了買贈或特價;

消費(fèi)者對認(rèn)為擺場外活動時候廠家贈品力度大，于是廠家就拼命擺場外;

消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費(fèi)者對陳列位置好的品牌認(rèn)同度高，于是廠家就拼命買陳列;

消費(fèi)者潛意識里對醫(yī)生信任，對醫(yī)生的推薦品牌認(rèn)知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù);

為了吸引消費(fèi)者眼球，廠家花幾千上萬搞大中型活動;為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開起了媽媽班;為了消費(fèi)者潛意識對品牌的認(rèn)同，廠家不惜代價請專家寫軟廣告。

為了一個新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的，可以簡單復(fù)制的。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實(shí)力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務(wù)員的思路，業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務(wù)精神是不同的。

激烈的市場，殘酷的競爭，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費(fèi)者的眼球?我們靠什么打開消費(fèi)者的心智?我們靠什么伸進(jìn)消費(fèi)者的口袋?總之，贏得消費(fèi)者我們才能贏得市場。我們要怎么才能贏得消費(fèi)者呢?

市場需要我們做的，對手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買，廣告我們要打，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場我們要擺，180g的小聽我們要免費(fèi)派送，贈品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對手沒有做的，我們也要做。我現(xiàn)在需要重點(diǎn)提出的問題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問題?，F(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。就拿我們明一來說，花了很大的代價通過各種渠道獲得客戶資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經(jīng)驗，加入明一三年來，得到來自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗，對客戶資料這塊提出個人建議：

1. 對公司的家訪活動，不但要求資料的真實(shí)性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實(shí)性，也就是說，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料。我個人認(rèn)為，我們的家訪活動，上門的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得資料的意義，上門是打開消費(fèi)者心智的有力武器;

2. 對家訪活動獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對家訪者進(jìn)行回訪;

3. 每個區(qū)域必須對醫(yī)務(wù)獲得的客戶資料進(jìn)行100%的跟蹤回訪，客戶部對醫(yī)務(wù)資料回訪的情況反饋給每個區(qū)域，要不大多數(shù)主管和業(yè)務(wù)人員心中都有一個疑問：到底現(xiàn)在醫(yī)務(wù)起了多大作用?

4. 對于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務(wù)人員上交后，公司在一定時間內(nèi)必須給與情況反饋，我們一線人員，到現(xiàn)在也沒得到過一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對消費(fèi)者資料的及時回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率，是我們贏得將來市場的關(guān)鍵。部門的有效溝通，及時的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé)，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來贏得這場戰(zhàn)爭的保障。

總之，我個人加入明一來的銷售心得就是：一切市場促銷手段，都是為了吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)者心智---讓消費(fèi)者掏錢購買。

奶粉成功銷售經(jīng)驗心得篇3

在母嬰店當(dāng)銷售多年，見過各種各樣的父母，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實(shí)真正知道怎么選擇的人非常少，大部分人還是看哪個品牌廣告多，名氣大，就選擇哪個品牌，所以很多奶粉品牌在廣告投放上很舍得下血本，其實(shí)最后都是羊毛出在羊身上。然后，這些品牌不知道是不是都是找的同一家廣告公司，每家廣告感覺都差不多，都是小朋友在廣告里面又唱又跳，然后大人就說喝了這個奶粉就是聰明，就是健康。太忽悠人了。這篇文章主要是我銷售奶粉的一些心得，希望對年輕父母有些幫助，免得大家被騙。

首先，最重要的當(dāng)然是奶源

奶粉推廣專員工作計劃和目標(biāo)篇四

一、8月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、________市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、________區(qū)少年宮工程、________省審計廳、________省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、________煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去________成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在________跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：________豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于________年亞運(yùn)會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于________年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、________省審計廳、________省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項目上。

另在________年________亞運(yùn)會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在________年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進(jìn)和提高。

本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

三、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受________客戶邀請，去________拜訪________年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視________周邊市場。力爭在________年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

2、在________市市政工程上做文章：在________年必建項目上關(guān)于赤崗另零

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和________亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在________年也能成交。

3、在________區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。

四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷赺_______的辦事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。

五、問題和建議

1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。

2、在設(shè)計院是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。

建議：

1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊一起提高信心或展開竟?fàn)?，有竟?fàn)幍膱F(tuán)隊大家都會前進(jìn)，如果一個團(tuán)隊是停止不前，的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實(shí)。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務(wù)員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?

2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對?老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問題?

3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!

4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品、市場、客戶、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計劃。最終能否達(dá)到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮。

奶粉推廣專員工作計劃和目標(biāo)篇五

在母嬰店當(dāng)銷售多年，見過各種各樣的父母，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實(shí)真正知道怎么選擇的人非常少，大部分人還是看哪個品牌廣告多，名氣大，就選擇哪個品牌，所以很多奶粉品牌在廣告投放上很舍得下血本，其實(shí)最后都是羊毛出在羊身上。然后，這些品牌不知道是不是都是找的同一家廣告公司，每家廣告感覺都差不多，都是小朋友在廣告里面又唱又跳，然后大人就說喝了這個奶粉就是聰明，就是健康。太忽悠人了。這篇文章主要是我銷售奶粉的一些心得，希望對年輕父母有些幫助，免得大家被騙。

首先，最重要的當(dāng)然是奶源

第二，再來看看奶源地

三聚氰胺事件后，奶粉品牌對安全的宣傳加大了，都會在廣告中強(qiáng)調(diào)自己的奶源地是國外，比如，澳洲，新西蘭，或者荷蘭等環(huán)境好的國家。這些奶源地都是挺好的奶源地，但是，還有一點(diǎn)常常被媽媽們忽略，就是奶牛是放養(yǎng)還是飼料喂養(yǎng)的。為了奶牛的最大產(chǎn)量和管理上的方便，現(xiàn)在不少牧場都用的是現(xiàn)代化牧場的方式養(yǎng)奶牛。這種形式的最大優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)能高，現(xiàn)在的奶粉需求量那么大，產(chǎn)能高對于奶粉企業(yè)意味著什么?呵呵，大家懂的啊。

另一種是放養(yǎng)牧場，現(xiàn)在已經(jīng)越來越少了，新西蘭的一些放養(yǎng)牧場，一平方公頃平均只有7-8頭牛，人家地大人少嘛。在放養(yǎng)牧場，奶牛生活得比較悠閑自在，而且以牧草喂養(yǎng)為主，其實(shí)也就是我們國人比較喜歡的“散養(yǎng)牛”啦。新西蘭的散養(yǎng)牛是禁止使用激素或者轉(zhuǎn)基因飼料的，所以，呵呵呵。雖然崔永元和^v^的轉(zhuǎn)基因大戰(zhàn)勝負(fù)難分，但是我們平常老百姓還是盡量選擇原生態(tài)的吧。

第三，就是生產(chǎn)工廠

其實(shí)大家選擇奶粉的時候有個誤區(qū)，往往只看重奶粉本身的品牌知名度，卻忽視了奶粉背后生產(chǎn)工廠的重要性?，F(xiàn)在很多奶粉都是代工的，所以年輕父母一定要追根朔源看清楚這家奶粉廠背后的生產(chǎn)工廠是哪家。

就拿比較熱門的新西蘭來說，大家應(yīng)該都知道恒天然了吧，它是新西蘭最大的乳制品企業(yè)，目前賣得比較好的可瑞康就出自恒天然。新西蘭的另一家著名的上市乳業(yè)巨頭叫synlait，他家主要做高端嬰幼兒配方奶粉的，愛瑞嘉就是他家最近專門針對中國市場推出的高端系列。中國市場真是洋人的金礦呀!

然后，再來談?wù)勛钍荜P(guān)注的配方

奶粉廣告拼命宣傳這個配方好，那個配方也好，消費(fèi)者的頭都弄暈了，很多年輕父母根本搞不清楚到底這些配方有什么用，到底哪個配方好。其實(shí)，奶粉價格差距主要就在配方上，有些父母會覺得奇怪，為什么有的原裝原罐進(jìn)口的奶粉比國內(nèi)奶粉還便宜，這個就是因為好的配方真的很貴啊!而且真的是天價!

目前最貴的三大配方，被稱為嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo。大部分奶粉品牌只會加這三大成分中的其中一個或者兩個成分，因為真的很貴呀!!除了看配方而外，還要看含量，美贊臣近年的廣告就號稱他們的dha含量提高了4倍，寶寶吃了更好。先不管這廣告是不是吹噓，至少說明了含量很重要。而且說句實(shí)話，外國奶粉品牌都很嚴(yán)謹(jǐn)，不敢打虛假廣告，他們敢這樣說，一定真的是做過科學(xué)臨床試驗的，否則敢做虛假廣告，馬上被罰得你破產(chǎn)。

上面說的嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo，都有神馬用呢?簡單來說，opo就是解決了寶寶上火便秘的問題，寶寶吸收問題解決，大部分問題都解決了。乳鐵蛋白，媽媽的乳汁中就有這種成分，能夠增強(qiáng)寶寶免疫力，所以喝母乳的寶寶抵抗力強(qiáng)。新生兒的免疫系統(tǒng)要在1歲后才能建立，如果新生寶寶沒有母乳喝，就需要喝添加了乳鐵蛋白的配方奶粉，增強(qiáng)他的抵抗力。另外就是，dha/ara了，^v^的腦黃金主要配方就是這個，所以不用多解釋，就是吃了寶寶聰明。

最后，再來看看證書

奶粉推廣專員工作計劃和目標(biāo)篇六

xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理*臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理*臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行^v^熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效^v^的服務(wù)宗旨，堅持^v^主動、迅速、準(zhǔn)確、合理^v^的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。