在制定計劃之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和需求。計劃需要具備可衡量和可評估的標(biāo)準(zhǔn)，方便對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和評估。通過學(xué)習(xí)這些范文，我們可以更好地掌握計劃制定的技巧和要點。

瓷磚銷售個人工作計劃篇一

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

1、加入洪盛行這個團(tuán)隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進(jìn)行了深入的了解。

2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚銷售個人工作計劃篇二

供方：(以下簡稱甲方)。

需方：

為了增加甲、乙雙方的`責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、級別、數(shù)量、單價、金額。

注：本協(xié)議產(chǎn)品價格為中國境內(nèi)所有城市的綜合含稅報價，即到需方工地的價格。

三、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用：按甲方出廠的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、交貨方法、運(yùn)輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點。

1、交貨方法：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)揭曳街付üさ禺?dāng)場驗收。

2、運(yùn)輸方式：汽運(yùn)。

3、裝卸責(zé)任及費(fèi)用：卸貨由乙方承擔(dān)。

4、交貨期限：交貨期限二十五日內(nèi)(款到帳之日起二十五日貨到工地)。

5、交貨地點：

6、接貨人:。

7、甲方聯(lián)系人：

五、驗收方法：甲乙雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場共同對貨物進(jìn)行驗收，甲方在運(yùn)輸途中如有貨物破損、由甲方承擔(dān)，自乙方簽收后由乙方承擔(dān)。

六、付款方式：款到發(fā)貨。(合同生效后五個工作日內(nèi)，乙方將合同全額匯人甲方指定帳號)。

七、違約責(zé)任：按國家相關(guān)法律法規(guī)辦理。

八、雙方約定事項：

1、乙方保證該批產(chǎn)品只用于上述項目，不得挪作他用。如有挪用行為，乙方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場零售價補(bǔ)齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價總金額30%的違約金。

2、乙方如出現(xiàn)拒付貨款、付款延遲、付款不足等情形，甲方可以延遲交貨，且對因此給乙方帶來的任何損失不承擔(dān)責(zé)任。

3、乙方已接收的甲方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與甲方所發(fā)貨物一致時，在不影響甲方二次銷售的前提下(如：整箱、不浸水不破損)，可以多退少補(bǔ)。

4、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實際發(fā)生量為準(zhǔn)。甲方發(fā)票按實際發(fā)生量開具。

5、該批產(chǎn)品價格僅對上述項目有效，乙方有保密義務(wù)。對因乙方泄密而造成的損失,甲方有權(quán)要求賠償.

九、爭議的解決：

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

十、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

十一、甲乙雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)議并加蓋公章，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等的效力。

甲方：

乙方：

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瓷磚銷售個人工作計劃篇三

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧。

1、加入洪盛行這個團(tuán)隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進(jìn)行了深入的了解。

2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標(biāo)，定位人生。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

瓷磚銷售個人工作計劃篇四

執(zhí)行方案。

一、活動背景。

【活動背景】。

挑戰(zhàn)砍價會、團(tuán)購會，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷到底，

攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動。

【活動目的】。

1、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠。

2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;。

3、為拉動銷售增長，提升品牌形象。

【活動地點】xxx磁磚、xx品牌店。

【活動時間】20xx年6月1至30日。

【活動人員】xxx磁磚、xx品牌店工作人員。

【活動負(fù)責(zé)人】xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理。

二、活動簡介。

首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓。

利消費(fèi)者，購瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）。

三、活動項目：

客戶節(jié)活動期間，強(qiáng)勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：

1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%。

返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返。

還多少！名額僅有300名指標(biāo)。

2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶、1。

元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對。

應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套。

票、高檔美酒等。）。

3、下單（不限金額）即送大禮一份。

4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。

5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。

6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）。

7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）。

8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。

（四）、本次“購瓷磚100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證。

真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。

（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑铡?/p>

裝修計劃隨時入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，

五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知）。

1、本次活動由xxx磁磚xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店。

監(jiān)督執(zhí)行。

2、由xxx磁磚xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛。

在客戶的實際情況進(jìn)行派發(fā)；

3、本次活動xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）。

在活動前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，xxx磁磚xx陶。

瓷專賣店必須確保進(jìn)場客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。

4、業(yè)務(wù)員的獎勵：

發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、

電話，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）。

下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎勵。

六、工作流程：

前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開。

派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡。

（鎖定大批目標(biāo)客戶）。

應(yīng)禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃。

七、廣告投放和活動推廣。

1、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人。

數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。

2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）。

3、xx晚報2期、城市dm廣告2期（整版）；

4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和f報阿姨共同派發(fā)；

5、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或。

購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎勵和。

提成，

6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。

7、通過短信、微信、qq，利用商會、協(xié)會的人脈，將信息發(fā)布。

8、xx電視臺、電視互動4頻道。

八、執(zhí)行方案。

1、執(zhí)行時間安排表另外議定。

2、短息話術(shù)：

短信內(nèi)容：

短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）

3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預(yù)留名額。。。

4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容。

進(jìn)店客戶如何宣傳？

老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！

問：這次活動是哪些品牌參與的？

答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌。

問：這次活動的時間和地點？

答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。

問：活動是真的嗎？

問：活動期間具體是怎么下定單的?。?/p>

瓷磚銷售個人工作計劃篇五

二、活動思路。

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動時間:9月29日-10月5日。

五、活動細(xì)則。

【百萬讓利】。

全場6.5折。

注：促銷品除外。

【鉅獻(xiàn)豪禮】。

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕。

購馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車一輛（價值300元）。

購馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺（價值500元）。

購馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺（價值800元）。

瓷磚銷售個人工作計劃篇六

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

二、找好航標(biāo)，定位人生。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜耍陌l(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚銷售個人工作計劃篇七

財務(wù)目標(biāo)：公司某某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

說明：在某某年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計某某年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理。

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售)；

(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實報實銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某某年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任。

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售)；

(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理。

(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報銷)。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長途車費(fèi)另報。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在某某年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資。

瓷磚銷售個人工作計劃篇八

瓷磚營銷技巧學(xué)的好銷量高!做建材瓷磚生意做好營銷受益頗豐!經(jīng)營是講究方式方法的，不是一味的相仿或是模仿就能適合自己的生意的!瓷磚營銷做得精，前途寬廣做未來之星!

現(xiàn)下，人們都追求個性，喜歡展現(xiàn)與眾不同的家裝風(fēng)格。而瓷磚為了迎合這一趨勢，使鋪貼效果更加多樣化，我們所推出的每款產(chǎn)品都設(shè)計了豐富多樣的配件供選擇。如一款toas淘斯仿古藝術(shù)磚共有4套組合，素磚規(guī)格達(dá)10中，4個顏色，配件各規(guī)格達(dá)12種，因此在鋪貼方式可任意選擇，每種不同的鋪貼方法都會體現(xiàn)出不同的風(fēng)格，瓷磚加盟視覺上突破了空間的束縛，從而為家居個性化選擇提供更多的元素，使空間更加絢麗多彩。

在瓷磚營銷中心，從地磚，壁磚到相關(guān)配件，一應(yīng)俱全。種類及顏色也頗為繁多，有流金歲月系列、彩巖系列三大系列，瓷磚加盟每個系列又有諸如充滿古典氣質(zhì)的芭比亞仿古藝術(shù)磚、洋溢著浪漫氣息的愛琴海磚、閃耀著水晶光芒的水晶玻璃磚等二十于種不同的細(xì)分產(chǎn)品。這些產(chǎn)品既可以單款的配套鋪貼，營造家裝統(tǒng)一化的風(fēng)格，瓷磚加盟也可以結(jié)合時下的混搭風(fēng)，多款拼貼，打造另類時尚的氛圍。如此多的產(chǎn)品一定能滿足不同時尚人群的需求。

隨著瓷磚市場對外開放，北京瓷磚市場仍然是外企投資的目標(biāo)。瓷磚行業(yè)如何籌備好?外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進(jìn)攻;瓷磚市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局;多業(yè)態(tài)互動與互補(bǔ)共融發(fā)展，瓷磚加盟尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯;隨著市場空間密度加大，瓷磚市場選址成為企業(yè)競爭勝負(fù)的前提，市場網(wǎng)點開發(fā)越來越趨于理性化、科學(xué)化。

商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，瓷磚加盟消費(fèi)者環(huán)保意識提高，對進(jìn)口商品和科技含量高的商品需求量增加;競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉(zhuǎn)型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合;實施信息化管理，運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)對經(jīng)營活動進(jìn)行全方位系統(tǒng)管理;突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的瓷磚較之以往不僅選材用料更加講究，且花樣款式更加時尚多樣。

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瓷磚銷售個人工作計劃篇九

銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售怎么發(fā)展人脈，我們一起來看看下文。

他說：“我在從事房屋中介?！蔽艺f：“你不是?！彼f：“我是?！蔽覇柫硗庖粋€，他說從事保險。我說：“你不是從事保險工作。”他說：“我是?！焙髞砦矣謫柫硗庖粋€學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)?他說：“我從事電腦。”我說：“你不是?！彼f：“我是?！彼麄冮_始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是?”我們開始辯論。后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)?！?/p>

每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。

致富=人際關(guān)系+實力。

假設(shè)一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個服務(wù)人員，你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性?可以考慮，因為關(guān)系好。

一個人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。

改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”

當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善?

很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認(rèn)為他不夠重要。

主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系。

“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動聯(lián)絡(luò)，你是不會成功的。

每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方?因為他沒有主動聯(lián)絡(luò)。

每一個人都習(xí)慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友?？墒悄切┲鲃咏慌笥训娜?，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主動聯(lián)絡(luò)，因為被動不會有收獲。

[銷售怎么發(fā)展人脈]。