
- 時(shí)間:2023-11-09 21:52:16
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一個(gè)好的方案應(yīng)該具有切實(shí)可行性,能夠在實(shí)踐中得到有效落實(shí)。方案中的數(shù)據(jù)和信息要準(zhǔn)確可靠,并以合適的方式呈現(xiàn)給各方。方案是指對某一問題或任務(wù)所提出的解決方案或?qū)嵤┯?jì)劃。在實(shí)際工作和生活中,我們常常需要制定方案來解決各種問題。一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮問題的全面性、可行性以及實(shí)施的可操作性。要寫一篇較為完美的方案,首先需要明確問題的本質(zhì)和目標(biāo)。在制定方案之前,可以先進(jìn)行調(diào)研和分析,了解相關(guān)背景和情況。以下是小編為大家收集的方案范文,供大家參考,了解不同領(lǐng)域的解決方案。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇一
活動主題:我的六一我做主一、活動啟動階段:時(shí)間:5月12日-6月1日內(nèi)容:
(一)布置校園,包括氣球、彩帶等。(要求5月25日前必須完成校園的鋪設(shè))負(fù)責(zé)人:
(二)六一小報(bào)比賽。
為烘托校園節(jié)日氣氛,增進(jìn)學(xué)校文化建設(shè),促進(jìn)招生,特開展六一小報(bào)比賽:5月12日開始,5月25日前各個(gè)分校必須張貼出來負(fù)責(zé)人:
學(xué)校教師編排六一節(jié)目2-3個(gè),5月25日驗(yàn)收負(fù)責(zé)人。
(三)“我最想要的雙響炮禮物”活動。
為更好地推進(jìn)雙響炮活動,推出雙響炮禮盒,用紙盒糊出帶有特色的雙響炮禮盒設(shè)立在各個(gè)分校前臺,上寫我“最想要的雙響炮禮物”
設(shè)計(jì)特別的“我最想要雙響炮禮物卡”的小卡片,由教師發(fā)給小學(xué)、初中學(xué)生學(xué)員卡片內(nèi)容:
(2)你最想要的雙響炮禮物是什么?
(3)你準(zhǔn)備和誰一起來**教育學(xué)習(xí),分享大禮?
(4)你準(zhǔn)備什么時(shí)候和他一起來**教育學(xué)習(xí),分享大禮?(5)對學(xué)校六一活動的介紹禮品箱布置完成:5月19日前禮品設(shè)計(jì)印制完成:5月19日前負(fù)責(zé)人:
(四)六一游園會學(xué)員節(jié)目報(bào)名。
1、預(yù)先通知學(xué)生們“我的六一我做主”活動,學(xué)員節(jié)目報(bào)名表演節(jié)目,節(jié)目類型不限,可以是歌曲、舞蹈、朗誦、表演等,最好有英文特色或者特長,比如書法、古箏等,帶著自己的家人、朋友一起來玩,2、時(shí)間:5月19、20日老師重點(diǎn)推介。
(五)相關(guān)媒體預(yù)告。
若有條件的話,還可在報(bào)紙、電視等媒體對活動進(jìn)行預(yù)告,以便吸引更多的孩子來到參加活動。負(fù)責(zé)人:
(六)“誰是最棒的六一明星”評比。
為進(jìn)一步帶動孩子參加活動的積極性,在所報(bào)名的節(jié)目中推出“誰是最棒的六一明星”評比,六一節(jié)目活動中表現(xiàn)最棒的孩子將獲得由學(xué)校校長親筆簽名“最棒的六一明星”的嘉獎令,并分別獲學(xué)校的神秘獎品一份。負(fù)責(zé)人:
(七)雙響炮宣傳海報(bào)需在5月25日之前張貼出來。負(fù)責(zé)人:
二、活動當(dāng)天進(jìn)程時(shí)間:6月1日。
參加人員:學(xué)校幼少兒學(xué)員及其家人、朋友,分校主管、教師(一)規(guī)模較小分校活動安排。
由學(xué)校組織進(jìn)行六一大聯(lián)歡活動,具體流程安排如下:
1、以班級為單位將幼少學(xué)員組織起來,(邀請家長參加,學(xué)員的朋友可以和學(xué)員在一起),進(jìn)行巨人律動對歌,節(jié)目表演,穿插進(jìn)行游戲?qū)够顒印?/p>
(3)最前面的小朋友將單詞寫到黑板上,又快又正確的小組獲勝;2.打氣球游戲。
運(yùn)用排球運(yùn)動規(guī)則,卻使用氣球代替排球,邊打氣球邊聯(lián)系單詞,哪一隊(duì)獲勝呢?準(zhǔn)備物品:氣球、透明膠帶、哨(老師用)。
(1)用透明膠帶在教室貼好線,形成一個(gè)球場,小朋友分為兩隊(duì),進(jìn)入各自球場。(2)老師決定一個(gè)游戲題目,如水果,(可以現(xiàn)場教孩子們一些水果單詞,孩子們要盡量多記?。?。
(3)決定好發(fā)球小隊(duì)后,老師吹哨,比賽開始,老師將排球給發(fā)球小隊(duì),小朋友要按照規(guī)定邊說一個(gè)單詞邊將球打回對方的球場,如果一時(shí)想不起來,可以把單詞轉(zhuǎn)打給自己的隊(duì)員,在自己的球隊(duì)場地最多只能接打3次。
(4)如果在打球時(shí)沒有能夠想起需說的單詞,或者三次接打后沒有能打給對方,或者誰說的單詞不符合要求或者已經(jīng)重復(fù)說過,則算作對方勝一次,得一分,老師重新發(fā)球給得分小組,繼續(xù)游戲。
a、如果大家都是在想不出單詞,可以換一個(gè)范圍。b、先得7分小隊(duì)獲勝。
注:如果班級較多可以同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)組比賽,每組獲勝隊(duì)再比。(二)規(guī)模較大分?;顒影才牛ㄓ螆@活動)由工作人員統(tǒng)一組織參加游園活動的人員。
10、結(jié)束后游園活動開始11、游戲活動12、結(jié)束注:
1.在演出活動中進(jìn)行的互動活動可以參照前面的傳言游戲、氣球游戲、模仿動物游戲等。
附:游園游戲舉例:1.歡樂猜謎樂翻天。
在地面上擺放不同獎品,比如可樂瓶、布娃娃、卡通杯等或者貼有不同金額的物品,可以充當(dāng)學(xué)費(fèi),游園者站在離這些物品一定距離的線外套圈,套中什么物品就給予什么物品的獎勵。
4、投飛鏢(吸盤式的保證安全)。
現(xiàn)場播放精彩的卡通大片讓游園的同學(xué)們觀看7、其他活動(自主安排)。
注:學(xué)員在玩各個(gè)游戲的時(shí)候可以獲得相應(yīng)獎勵的紙片,到統(tǒng)一設(shè)立領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇二
1、給每一個(gè)學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會和條件,讓每一個(gè)學(xué)生都得到充分、全面的發(fā)展,以適應(yīng)社會對多類型、多層次、多規(guī)格人才的需求是新課程標(biāo)對藝術(shù)教育的基本要求。有利于加速推進(jìn)新課程改革,使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)藝術(shù)的過程中增長技能,培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。
2、藝術(shù)教育本身具有促進(jìn)智育、德育發(fā)展的功能,同時(shí)未來社會對藝術(shù)專門人才和具備藝術(shù)素質(zhì)人才的需求將大大增加,把它作為我校實(shí)施素質(zhì)教育的切人口,具有其他教育所無法替代的優(yōu)勢。
3、學(xué)校在藝術(shù)教育方面制定高規(guī)格的培養(yǎng)目標(biāo),創(chuàng)建現(xiàn)代化的硬件設(shè)施、改革和優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段和綜合性的評價(jià)體系促進(jìn)營造較強(qiáng)的藝術(shù)氛圍,以美促智、以美促德,使藝術(shù)教育與智育、德育相輔而行,把藝術(shù)教育滲透到學(xué)校教育的各個(gè)領(lǐng)域。
二、學(xué)校藝術(shù)教育總體思路及目標(biāo)。
總體思路:以學(xué)校寫字教學(xué)為龍頭,積極開拓寫字藝術(shù)教育的新路,弘揚(yáng)中華民族文化,帶動學(xué)校其它各項(xiàng)藝術(shù)教育活動。同時(shí)加強(qiáng)寫字校本課程的探索、研究,將書法欣賞、中國書法延革引入課堂教學(xué),在培養(yǎng)書法特長生的基礎(chǔ)上組建校級書法興趣小組。加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)興趣小組的管理和發(fā)展,使之走向高層次發(fā)展,逐步形成學(xué)校藝術(shù)教育的規(guī)章制度和特色,逐步提高藝術(shù)教育活動水平,逐步創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校藝術(shù)環(huán)境和氛圍,克服困難、創(chuàng)造條件、積極實(shí)踐,推動學(xué)校藝術(shù)教育工作的不斷發(fā)展。
總的目標(biāo):
至20--年,建立符合素質(zhì)教育要求的、具有本校特色的學(xué)校藝術(shù)教育體系。努力創(chuàng)造條件爭創(chuàng)藝術(shù)教育特色學(xué)校,20--年?duì)巹?chuàng)揚(yáng)州科技教育特色學(xué)校;20--年?duì)巹?chuàng)省科技教育特色學(xué)校,力爭把我校辦成具有藝術(shù)特色的省內(nèi)第一流名校,使我校學(xué)生在各級藝術(shù)表演和藝術(shù)競賽中獲獎。
三、具體任務(wù)。
(一)重視藝術(shù)教育和管理工作。
1、不斷完善藝術(shù)教育隊(duì)伍管理機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的自主性、創(chuàng)新性和凝聚力,學(xué)校建立三級藝術(shù)教育組織機(jī)構(gòu),成立以學(xué)校黨支部書記為組長的藝術(shù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,分管教導(dǎo)主任具體負(fù)責(zé)學(xué)校藝教的規(guī)劃和實(shí)施,每學(xué)年制定切合實(shí)際、科學(xué)有效的藝術(shù)教育工作計(jì)劃,提出學(xué)年工作目標(biāo)、措施,并做好學(xué)期藝術(shù)教育總結(jié)工作。并下設(shè)綜合教研組、體育教研組,各教研組在學(xué)校藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一布置下開展藝術(shù)教育工作,形成較為完備的藝術(shù)教育管理運(yùn)行體系。
2、充分發(fā)揮藝術(shù)教師科學(xué)研究的積極性,建立學(xué)校藝術(shù)教育科研課題研究組,并將積極申報(bào)市教育學(xué)科“--”規(guī)劃課題研究。以“小學(xué)生毛筆字硬筆字書寫能力協(xié)調(diào)發(fā)展的研究”的實(shí)驗(yàn)研究課題為主,使教育科研更好地為教育教學(xué)服務(wù)。在重視理論研究的同時(shí),要在應(yīng)用研究上下工夫,要通過2-3年的實(shí)驗(yàn)研究,探索出一條適合本校藝術(shù)教育的途徑。把《全國學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》作為具體操作的依據(jù),不斷的學(xué)習(xí)探索藝術(shù)教育的特點(diǎn)和規(guī)律,要培養(yǎng)學(xué)生具有會唱、會跳、會彈、會寫、會畫、會制作等基本功,成為一名合格加特長的小學(xué)生。
3、健全學(xué)校藝術(shù)教育的管理措施,建立規(guī)范的管理制度。根據(jù)實(shí)際情況和職責(zé)范圍,制定并完善音樂教學(xué)、美術(shù)教學(xué)常規(guī)管理制度、藝術(shù)教育崗位聘用制度、崗位責(zé)任制、藝術(shù)課外活動制度、《音樂、美術(shù)、體育器材使用和管理制度》,以及藝術(shù)教師待遇制度等,并將藝術(shù)教育工作納入學(xué)??己嗽u估工作之中。
4、定期和不定期的堅(jiān)持藝術(shù)教育工作的檢查。(1)定期檢查備課。(2)巡視課堂。(3)各活動檢查。(4)學(xué)期考核檢查。
5、完善檔案資料管理。在開展藝術(shù)教育活動過程中,堅(jiān)持獎懲過硬,考核合理,逐步形成有效的激勵機(jī)制,在藝術(shù)教育活動時(shí)間和內(nèi)容的具體安排、藝術(shù)教師和輔導(dǎo)教師的具體責(zé)任、學(xué)生參加藝術(shù)教育活動的情況記載和考核、活動場所和設(shè)施使用的維護(hù)與記錄、對藝術(shù)教育成果的表揚(yáng)和獎勵等方面要建立相關(guān)的制度和措施。為我校藝術(shù)教育的順利實(shí)施提供組織保證。
6、建立藝術(shù)特長生檔案,發(fā)揮以點(diǎn)帶面的輻射作用,讓藝術(shù)特長生各方面得到均衡的發(fā)展。
(二)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、配備合格的藝術(shù)師資是學(xué)校開設(shè)藝術(shù)課程,保證藝術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的首要條件。通過多種渠道,解決學(xué)校的藝術(shù)教師缺額問題。
2、加強(qiáng)對藝術(shù)師資的培訓(xùn),不斷提高他們的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
(三)立足以課堂教學(xué)為主渠道的教學(xué)常規(guī)管理。
1、課堂教學(xué)是藝術(shù)教育的主陣地。我校堅(jiān)持向課堂要質(zhì)量。嚴(yán)格按國家教委頒發(fā)的課程設(shè)施和教學(xué)大綱教材的基本要求組織教學(xué),開足開齊教好課程。學(xué)生人手一冊音樂美術(shù)教材,教師人人有教學(xué)大綱,做到期初有計(jì)劃期末有總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)文章,過程教學(xué)求真務(wù)實(shí)。
2、加強(qiáng)對音美學(xué)科的常規(guī)管理。教導(dǎo)處對教師的備課、上課、輔導(dǎo)等教學(xué)基本環(huán)節(jié)有明確具體的要求,負(fù)責(zé)藝術(shù)教育的領(lǐng)導(dǎo)深入第一線聽課,有針對性的對音美教學(xué)進(jìn)行檢查、監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)在教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下扎實(shí)的開展音美教研活動,探索教法學(xué)習(xí)大綱、教材,學(xué)習(xí)藝術(shù)教育理論,從理論上武裝教師。
(四)開展豐富多彩的活動課。
1、課外活動是課堂教育的延續(xù)和補(bǔ)充。學(xué)校加大對活動課的管理,制定措施,逐步形成制度化、規(guī)范化。在藝術(shù)教育活動中學(xué)校利用課余時(shí)間,開展興趣小組,讓學(xué)生根據(jù)自己的愛好選擇興趣項(xiàng)目,成立書法、合唱、舞蹈、繪畫等多個(gè)活動團(tuán)隊(duì),讓學(xué)生通過自主參與,發(fā)揮自己的特長。
2、抓好校內(nèi)藝術(shù)類比賽,形成系列藝術(shù)比賽活動制度,在文藝比賽中組織現(xiàn)場書法比賽,器樂比賽,在美術(shù)活動中舉行繪畫大賽,并將積極組織學(xué)生參加國家、省、市舉辦的各類比賽。除單項(xiàng)藝術(shù)活動外,學(xué)校每兩年舉辦一次綜合性的藝術(shù)節(jié),在規(guī)模上、質(zhì)量上、影響上力求創(chuàng)新,使全校師生在藝術(shù)實(shí)踐活動中陶冶情操,提高審美能力和藝術(shù)素質(zhì)。每年全校開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、面向社會的大型藝術(shù)活動不少于一次,以此為載體舉行學(xué)校各項(xiàng)藝術(shù)展示和比賽活動,為學(xué)生創(chuàng)造空間進(jìn)行展示。每學(xué)期至少有一次全校性藝術(shù)活動(如讀書節(jié)、書畫節(jié)、音樂節(jié)、合唱節(jié)等等)。
(五)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施。
1、提高對藝術(shù)教育的認(rèn)識,強(qiáng)化藝術(shù)教育的管理,落實(shí)藝術(shù)的管理措施。成立學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的藝術(shù)教育領(lǐng)導(dǎo)組,完善藝術(shù)教育管理機(jī)構(gòu),將學(xué)校藝術(shù)教育納入學(xué)校工作計(jì)劃、議事日程,建立完善藝術(shù)教育制度。使藝術(shù)教育滲透到各學(xué)科的教學(xué)活動中去。把藝術(shù)教育扎扎實(shí)實(shí)地開展起來。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè),創(chuàng)設(shè)高雅、優(yōu)美的校園環(huán)境,營造藝術(shù)教育氛圍,讓學(xué)生在高雅、優(yōu)美、舒適的校園環(huán)境中得到美的享受。20--年春季文化櫥窗展示學(xué)校學(xué)生的藝術(shù)教育成果及專任藝術(shù)教師簡介,讓學(xué)生在耳濡目染中感受美、體驗(yàn)美。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇三
弘揚(yáng)世界優(yōu)秀文化,活躍院校文化氣息,激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的激情!
如今文化競爭在綜合國力的競爭中越來越突出,想要在全世界立足,就應(yīng)該要了解中西方的文化,知己知彼百戰(zhàn)百勝,要足夠了解中方和西方的文化差異,遵循原則,促進(jìn)世界文化的發(fā)展和進(jìn)步,爭做世界文化的領(lǐng)頭羊,從而拉動國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。校園是一個(gè)傳播文化的重要場所,而且學(xué)生接受新事物的能力更加強(qiáng)。舉行該次活動,不僅可以豐富學(xué)生的文化知識,增強(qiáng)文化競爭意識,而且能夠豐富校園生活,拉動同學(xué)之間的關(guān)系,促進(jìn)人與人之間的交流。
在運(yùn)動場舉行。
2、準(zhǔn)備舞臺秀。由同學(xué)裝扮成各式各樣的鬼怪,在舞臺上走一圈,注重突出服裝的特別之處,然后走向人群,給人群派糖果,讓觀眾更加真實(shí),清晰的感受。如:幽靈、僵尸、吸血鬼、巫婆、科學(xué)怪人、精靈、半人馬、狼人、魔鬼、哥布林、不死鳥等等。(一定要注意背景音樂的風(fēng)格,制造怪異的風(fēng)格達(dá)到效果:
3、鬼話連篇,主持人講述一段迷離的鬼故事,為此,該環(huán)節(jié)的主持人要求一定要具備必要的講話能力,制造現(xiàn)場迷離氣氛。
期待已久的圣誕,滿載著夢想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我們走近,為我們送來了新年的歡樂。同時(shí),今年是培訓(xùn)學(xué)校成立※周年,在這個(gè)特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會,慶祝我們共同的節(jié)日,釋放我們所有的快樂!
(一)活動現(xiàn)場裝飾:26日下午4:00之前準(zhǔn)備完畢。
場地與物品準(zhǔn)備:晚會前一小時(shí)所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個(gè)活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.
1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;。
4、員工的服裝統(tǒng)一,對參加晚會者做到熱情服務(wù);。
5、晚會開始前,播放圣誕歌曲,等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
(二)活動節(jié)目時(shí)間控制安排:活動時(shí)間26日晚6:30-9:00。
第一環(huán)節(jié):圣誕快樂。
1.開場舞:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核;。
2.主持人出場:四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3.外教節(jié)目:由※※※老師負(fù)責(zé)。
期待已久的圣誕,滿載著夢想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我們走近,為我們送來了新年的歡樂。同時(shí),今年是培訓(xùn)學(xué)校成立※周年,在這個(gè)特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會,慶祝我們共同的節(jié)日,釋放我們所有的快樂!
(一)活動現(xiàn)場裝飾:26日下午4:00之前準(zhǔn)備完畢。
場地與物品準(zhǔn)備:晚會前一小時(shí)所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個(gè)活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.
1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;。
4、員工的服裝統(tǒng)一,對參加晚會者做到熱情服務(wù);。
5、晚會開始前,播放圣誕歌曲,等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
(二)活動節(jié)目時(shí)間控制安排:活動時(shí)間26日晚6:30-9:00。
第一環(huán)節(jié):圣誕快樂。
1.開場舞:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核;。
2.主持人出場:四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3.外教節(jié)目:由※※※老師負(fù)責(zé)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇四
關(guān)于印發(fā)“2014年全國啦啦操教練員。
裁判員培訓(xùn)班”的通知。
各有關(guān)單位:
************舉辦“2014年全國啦啦操教練員、裁判員培訓(xùn)班”。具體事宜通知如下:
一、主辦單位。
國家體育總局體操運(yùn)動管理中心。
全國啦啦操推廣委員會。
二、承辦單位:
**********。
成都大健康體育文化傳播中心。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇五
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺,為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!
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(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
(2)一對一輔導(dǎo)收入。
(3)小班輔導(dǎo)收入。
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入。
(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。
(6)總部名師公開課收入。
(7)主題集訓(xùn)收入。
(8)其他業(yè)務(wù)收入。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇六
招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
2.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
4.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
2.在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
(二)招生時(shí)間。
在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時(shí)將資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇七
二、活動時(shí)間。
20__年x月x日20__年x月x日。
三、活動地點(diǎn)。
四、活動規(guī)則。
凡一次性購買藝術(shù)教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1、制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇八
3、省森林防火指揮部制定的有關(guān)規(guī)定(七項(xiàng)制度)。
(二)森林防火預(yù)防工作。
1、森林防火責(zé)任機(jī)制(政府、部門、經(jīng)營者有關(guān)責(zé)任追究制度)。
2、森林防火護(hù)林機(jī)制(護(hù)林員聘用、管理及火源管控);
3、森林火災(zāi)撲救機(jī)制(三級撲救隊(duì)伍組建、撲火裝備建設(shè)、撲火預(yù)案制定);
4、火險(xiǎn)預(yù)警及響應(yīng)工作;
5、防火宣傳及設(shè)施建設(shè);
6、野外火源管理、生產(chǎn)性用火及計(jì)劃燒除規(guī)程。
(三)森林火災(zāi)撲救組織指揮。
1、森林火災(zāi)特點(diǎn)、規(guī)律;
3、森林火災(zāi)撲救主要方法和基本戰(zhàn)法;
4、撲火緊急避險(xiǎn)基本常識;
5、火場看守清理及火案偵破。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇九
抽獎目的:
抽獎時(shí)間:本周天晚上7:00----8:00。
抽獎地點(diǎn):微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室。
兌獎明細(xì)表:活動細(xì)則安排:
四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注:電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎,帶一個(gè)人來報(bào)名獎勵10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧:
子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn):本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長,參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排:
一:活動前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會場布置(人員不需要太多,因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話,只需安排兩個(gè)人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會,下發(fā)活動流程,做好人員分工(見附件一),會場音樂響起;6:15吃飯,但前臺至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,再引領(lǐng)到會議室,并找到座位。
二:活動中:嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作,并做好機(jī)動靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動)。
三:活動后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會場衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,財(cái)務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。獎勵政策:
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎金10元,另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎勵;報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個(gè)人提10元,一對親子提16元(注:1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)。
附件一:活動流程及人員安排(待完善):
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,蘋果樹等等,抽獎時(shí)滾動播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,一個(gè)孩子只能摸一次,所有人坐在會議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,由家長代摸,孩子在會議室外等候,實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱,另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前,一等獎、要上臺分享感想,工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情,抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢,主持人把本次活動政策,學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會,趕快行動,然后說某某報(bào)名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排,未報(bào)名的安排在后面,這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
市場現(xiàn)場活動方案。
市場活動的分類有很多種,最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動:主要是以的贏利為目的市場活動,例如,課程促銷,新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動有:
節(jié)假日促銷活動:中國一年365天有141天是節(jié)日,利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。
開業(yè)慶典:必不可少的市場宣傳活動之一,具有宣傳與促銷的雙重屬性。
講座:學(xué)校招生最常用的市場活動之一,側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。公開課:學(xué)校招生最常用的市場活動之一,側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程的特色和教學(xué)效果。
成果報(bào)告家長會:學(xué)校招生最常用的市場活動之一,它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示,學(xué)生和家長對課程的評價(jià)。
年度員工表彰大會:這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動,其目的是樹立學(xué)習(xí)模范,宣傳公司文化和價(jià)值觀,通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
年度學(xué)生獎勵大會:這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動,促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。
客戶答謝會:這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動,增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
贊助活動:通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會:對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。募捐活動:學(xué)校最常見的公益活動,主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。
專家研討會:主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討,學(xué)校經(jīng)常組織,專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
元旦晚會:學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一,主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。
競賽活動:學(xué)校最常組織的市場活動,活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分,目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
展覽會和游園會:邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加,學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
人員安排:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場秩序、禮儀接待。
組、應(yīng)急人員等。
物資準(zhǔn)備資源需要:已有資源、需要資源現(xiàn)場布置9.中期操作。
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境。
1.市場活動設(shè)計(jì):
時(shí)間選擇:在安排活動的時(shí)間時(shí),一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時(shí)間,例如,周。
活動時(shí)機(jī):很多活動的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī),例如,汶川地震發(fā)生巨人教育集。
團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。
動是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé),或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到。
“人人有事做,事事有人管”。
成本估算:一個(gè)大型的市場活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先。
可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表,看是否有資金保證,然后按照預(yù)算來策劃活動。
物資安排:要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按清單,確。
保萬無一失。
適宜的策劃:策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。2.市場活動策劃的成功要素:
活動主題:一定要清晰、簡潔,并且盡量減少主題商業(yè)化的味道,給人公益性的印。
象。例如:“關(guān)愛孩子,關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
活動特色:突出創(chuàng)意與特色,避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如:我。
們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出,我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。
活動宣傳配合:一次成功的大型活動,需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表。
現(xiàn)手法和媒介炒作,意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
活動利益:活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果,一定要給客戶一定的利益,例如,
現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品,活動現(xiàn)場抽獎,贈送游樂園打折票等等。
活動流程設(shè)計(jì):活動流程的設(shè)計(jì)使活動效果好壞的關(guān)鍵,例如,活動開場如何吸引。
客戶的參與和聚集,如何開始烘托活動的氣氛,如果有效的促成銷售等等,例如,活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動,互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受,并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。
活動的主持人或主講人:他們是活動的舞臺的主角,他們對影響和感染目標(biāo)客戶有。
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如,參加活動的人會有精美禮品贈送。
意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如,政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至。
天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行,必須對各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行。
比較,總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。五、市場活動的執(zhí)行。
根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個(gè)活動的感覺評估本次活動組織的情況。
案例演示。
巨人教育集團(tuán)。
2009年首屆國際青少年博覽會活動方案。
活動主題:夢想始于足下成長贏得未來。
舉辦地點(diǎn):北京展覽館。
2009年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作。
星之光培訓(xùn)學(xué)校招生活動策劃方案策劃人:李亞(2012年4月8。
針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
通過本次活動,讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇十
活動主題:我的六一我做主一、活動啟動階段:時(shí)間:5月12日-6月1日內(nèi)容:
(要求5月25日前必須完成校園的鋪設(shè))負(fù)責(zé)人:
為烘托校園節(jié)日氣氛,增進(jìn)學(xué)校文化建設(shè),促進(jìn)招生,特開展六一小報(bào)比賽:5月12日開始,5月25日前各個(gè)分校必須張貼出來負(fù)責(zé)人:
學(xué)校教師編排六一節(jié)目2-3個(gè),5月25日驗(yàn)收負(fù)責(zé)人。
為更好地推進(jìn)雙響炮活動,推出雙響炮禮盒,用紙盒糊出帶有特色的雙響炮禮盒設(shè)立在各個(gè)分校前臺,上寫我“最想要的雙響炮禮物”
設(shè)計(jì)特別的“我最想要雙響炮禮物卡”的小卡片,由教師發(fā)給小學(xué)、初中學(xué)生學(xué)員卡片內(nèi)容:
(2)你最想要的雙響炮禮物是什么?
(3)你準(zhǔn)備和誰一起來**教育學(xué)習(xí),分享大禮?
(4)你準(zhǔn)備什么時(shí)候和他一起來**教育學(xué)習(xí),分享大禮?(5)對學(xué)校六一活動的介紹禮品箱布置完成:5月19日前禮品設(shè)計(jì)印制完成:5月19日前負(fù)責(zé)人:
我做主”活動,學(xué)員節(jié)目報(bào)名表演節(jié)目,節(jié)目類型不限,可以是歌曲、舞蹈、朗誦、表演等,最好有英文特色或者特長,比如書法、古箏等,帶著自己的家人、朋友一起來玩,2、時(shí)間:5月19、20日老師重點(diǎn)推介。
若有條件的話,還可在報(bào)紙、電視等媒體對活動進(jìn)行預(yù)告,以便吸引更多的孩子來到參加活動。負(fù)責(zé)人:
為進(jìn)一步帶動孩子參加活動的積極性,在所報(bào)名的節(jié)目中推出“誰是最棒的六一明星”評比,六一節(jié)目活動中表現(xiàn)最棒的孩子將獲得由學(xué)校校長親筆簽名“最棒的六一明星”的嘉獎令,并分別獲學(xué)校的神秘獎品一份。負(fù)責(zé)人:
需在5月25日之前張貼出來。負(fù)責(zé)人:
時(shí)間:6月1日。
由學(xué)校組織進(jìn)行六一大聯(lián)歡活動,具體流程安排如下:
(3)最前面的小朋友將單詞寫到黑板上,又快又正確的小組獲勝;2.打氣球游戲。
運(yùn)用排球運(yùn)動規(guī)則,卻使用氣球代替排球,邊打氣球邊聯(lián)系單詞,哪一隊(duì)獲勝呢?準(zhǔn)備物品:氣球、透明膠帶、哨(老師用)。
(1)用透明膠帶在教室貼好線,形成一個(gè)球場,小朋友分為兩隊(duì),進(jìn)入各自球場。(2)老師決定一個(gè)游戲題目,如水果,(可以現(xiàn)場教孩子們一些水果單詞,孩子們要盡量多記住)。
(3)決定好發(fā)球小隊(duì)后,老師吹哨,比賽開始,老師將排球給發(fā)球小隊(duì),小朋友要按照規(guī)定邊說一個(gè)單詞邊將球打回對方的球場,如果一時(shí)想不起來,可以把單詞轉(zhuǎn)打給自己的隊(duì)員,在自己的球隊(duì)場地最多只能接打3次。
(4)如果在打球時(shí)沒有能夠想起需說的單詞,或者三次接打后沒有能打給對方,或者誰說的單詞不符合要求或者已經(jīng)重復(fù)說過,則算作對方勝一次,得一分,老師重新發(fā)球給得分小組,繼續(xù)游戲。
a、如果大家都是在想不出單詞,可以換一個(gè)范圍。b、先得7分小隊(duì)獲勝。
注:如果班級較多可以同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)組比賽,每組獲勝隊(duì)再比。(二)規(guī)模較大分?;顒影才牛ㄓ螆@活動)由工作人員統(tǒng)一組織參加游園活動的人員。
11、游戲活動12、結(jié)束注:
附:游園游戲舉例:1.歡樂猜謎樂翻天。
在地面上擺放不同獎品,比如可樂瓶、布娃娃、卡通杯等或者貼有不同金額的物品,可以充當(dāng)學(xué)費(fèi),游園者站在離這些物品一定距離的線外套圈,套中什么物品就給予什么物品的獎勵。
現(xiàn)場播放精彩的卡通大片讓游園的同學(xué)們觀看7、其他活動(自主安排)。
注:學(xué)員在玩各個(gè)游戲的時(shí)候可以獲得相應(yīng)獎勵的紙片,到統(tǒng)一設(shè)立領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇十一
2、禮包設(shè)計(jì)按公式“精品課+精品資料+精美禮物=618元=教培618活動價(jià)元”;
3、人員分工與員工動員。
執(zhí)行校長。
市場總監(jiān)。
市場主管。
1、宣傳物資準(zhǔn)備,包括海報(bào)、傳單、宣傳文案等的準(zhǔn)備;
2、機(jī)構(gòu)現(xiàn)場的布置,機(jī)構(gòu)門口海報(bào)的擺放、618等字樣的張貼;
3、登記表格的準(zhǔn)備,對接流程的確認(rèn),宣傳人員和前臺人員還有咨詢?nèi)藛T提前商議對接流程和對接方式,比如用微信通知,還是咨詢師留在前臺輪流接待上門客戶。
宣傳人員。
前臺人員。
咨詢?nèi)藛T。
6月10日-6月17日。
1、教家長如何使用拼團(tuán)工具;
2、引導(dǎo)更多家長進(jìn)行拼團(tuán);
3、拼團(tuán)成功后,及時(shí)告知兌換規(guī)則:上門兌換——學(xué)習(xí)規(guī)劃——選擇精品體驗(yàn)課和禮品——介紹訂金翻倍活動——試聽——試聽過程中促成。
課程顧問(咨詢師)。
教務(wù)顧問(班主任)。
1、前臺做好接待和登記工作。
2、咨詢師做好新生成交工作,沒有借口,當(dāng)場促成;
3、班主任做好老生成交工作,沒有借口,必須促成。
課程顧問(咨詢師)。
教務(wù)顧問(班主任)。
6月19日-6月20日。
1、繼續(xù)兌換拼團(tuán)禮包;
2、繼續(xù)引導(dǎo)家長選擇合適的課程和合適的上課時(shí)間。
3、在試聽過程中盡力促成,尤其是試聽體驗(yàn)的倒數(shù)第二節(jié)課。
注意:每節(jié)課都要寫反饋,并匯報(bào)給家長,以求探出家長的痛點(diǎn),最終攻家長痛點(diǎn),促成成交。
課程顧問(咨詢師)。
教務(wù)顧問(班主任)。
說明:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案篇十二
一、企業(yè)概況。
1、學(xué)校名稱:2、學(xué)校地址:。
5、我們的宗旨:為孩子提供“最新最優(yōu)最實(shí)用”的教育服務(wù)。
6、學(xué)校消費(fèi)人群:兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子7、注冊資金:
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
三、市場分析。
四、經(jīng)營策略。
1、服務(wù)理念:全心全意為學(xué)生服務(wù)。
2、定價(jià)策略:本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法對我們的服務(wù)進(jìn)行。
科學(xué)定價(jià)。
3、營銷策略:我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)。
1、組織結(jié)構(gòu):學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制,下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處。
六、組織管理。
七、融資計(jì)劃。
預(yù)計(jì)融資萬元。
融資方式:自然人擔(dān)保貸款,自然人擔(dān)??刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式。
第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)。
一、服務(wù)介紹。
a)對兒童村孩子的培訓(xùn)。
現(xiàn)如今,家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng),我們也順應(yīng)市場的需求,開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。
二、服務(wù)流程。
1、信息收集:首先,對兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,分析市場容量;其次,對家庭對孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解,分析市場前景;再次,調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率,估算市場占有率。
2、信息匯總:將收集的信息進(jìn)行歸類,按多維度進(jìn)行規(guī)劃,方便各部門對信息的利用。
3、信息利用:根據(jù)市場信息,我們可以確定辦學(xué)規(guī)模,從而確定招生名額,員工待遇等一系列問題。
三、服務(wù)優(yōu)勢。
1、社會影響力大:此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè),政府扶持力度較大,對社會影響較為廣泛,有利于學(xué)校形象的樹立。
2、地理位置優(yōu)越:兒童村位于烏魯木齊友好路,客流量大,周邊學(xué)校分布密集,
便于信息傳播,且交通方便,有利于家長接送孩子。
3、師資力量雄厚:我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生,絕對專業(yè)。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃。
初期,先做好宣傳工作,保證學(xué)生的招收數(shù)量,并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程,提高上課質(zhì)量,保證生源的穩(wěn)定性。
中期,根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程,擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,并面向全市進(jìn)行招生,提供校車,保證孩子們的安全問題。
長遠(yuǎn)規(guī)劃,樹立自己的的特色和品牌,并建立分校。
第三部分市場競爭及分析。
根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn),,從三個(gè)方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價(jià):
宏觀環(huán)境分析(pest分析):包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述,從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。
競爭環(huán)境分析企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面:1、潛在進(jìn)入者的威脅;3、替代品威脅;4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。
1、宏觀環(huán)境分析(pest分析)。
政治因素(political):近年來,公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注,孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭,在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施,我們的加入一是將場地合理的運(yùn)用,二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn),三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會。
經(jīng)濟(jì)因素(economic):按照國家對公益事業(yè)的扶持力度,我們在創(chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校,政府將會給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地,并享受水電全免,稅務(wù)優(yōu)惠的政策,為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
進(jìn)入新世紀(jì)以來,由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,加之目前孩子多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示,中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元(除學(xué)費(fèi)),已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。
社會因素(society):烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一,家庭對孩子投入逐漸增加,因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。
我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn),能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。
我們的初級目標(biāo)市場為友好附近的各個(gè)學(xué)校,該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,現(xiàn)有消費(fèi)能力較高,更是未來的高消費(fèi)群體。中后期市場將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源。
技術(shù)因素(technology):對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們,在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,現(xiàn)有的高校教師,專業(yè)的培訓(xùn)管理者,都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、競爭環(huán)境分析。
新進(jìn)入者的威脅:
小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。
目前,全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài),市場前景廣闊,一旦我們的開拓性舉措獲得成功,市場反應(yīng)良好,對于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位,我們將加大教學(xué)硬件投入,保持先發(fā)優(yōu)勢,在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置,形成市場新入者壁壘。
替代品的威脅:
替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅,替代競爭的壓力越大,對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。
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