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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告(實(shí)用12篇)
  • 時(shí)間:2023-11-12 20:30:10
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光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是
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隨著法治精神地不斷發(fā)揚(yáng),人們愈發(fā)重視合同,越來(lái)越多的人通過(guò)合同來(lái)調(diào)和民事關(guān)系,合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力,嚴(yán)格履行義務(wù)。相信很多朋友都對(duì)擬合同感到非??鄲腊?。
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望
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在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范
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隨著法律法規(guī)不斷完善,人們?cè)桨l(fā)重視合同,關(guān)于合同的利益糾紛越來(lái)越多,在達(dá)成意見(jiàn)一致時(shí),制定合同可以享有一定的自由。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告(實(shí)用12篇)
2023-11-12 20:30:10    小編:zdfb

報(bào)告中應(yīng)當(dāng)注重對(duì)問(wèn)題的深入分析和條理清晰的陳述。在報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程中,要注意堅(jiān)持客觀和中立的原則,避免個(gè)人主觀色彩的介入。報(bào)告是一種用于向上級(jí)或團(tuán)體展示特定主題的正式書(shū)面或口頭陳述。為了寫(xiě)一篇較為完美的報(bào)告,我們需要先收集足夠的資料和數(shù)據(jù),以支持我們的內(nèi)容。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,僅供參考,希望能夠幫助大家更好地理解報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇一

這次實(shí)訓(xùn)是在了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論基礎(chǔ)上,進(jìn)行的實(shí)踐操作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式,相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,具有很多的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,并掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)、目標(biāo)、策略等。這些理論知識(shí)為我后面的實(shí)踐操作提供了基礎(chǔ)。然后,我通過(guò)一些具體的案例,了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在不同行業(yè)中的應(yīng)用,以及如何根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。此外,我還學(xué)習(xí)了如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估等。

在掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論后,我開(kāi)始了實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)虛擬商品交易平臺(tái)作為我的實(shí)踐對(duì)象,通過(guò)對(duì)該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究和實(shí)踐,我了解了如何對(duì)該平臺(tái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。我通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等多種方式,提高了該平臺(tái)的曝光率和用戶(hù)黏性。同時(shí),我也通過(guò)數(shù)據(jù)分析,對(duì)該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行了評(píng)估,并提出了改進(jìn)建議。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,并掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能。我學(xué)會(huì)了如何優(yōu)化搜索引擎、如何運(yùn)營(yíng)社交媒體賬戶(hù)、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。同時(shí),我也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)性,需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識(shí),以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。同時(shí),我也將不斷提高自己的技能,不斷探索新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),我將珍視這次實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),努力成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇二

述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說(shuō)文,一定要明確樹(shù)立一個(gè)鮮明的主題,直接使用主題,即一個(gè)判斷句,還要在報(bào)告中反復(fù)突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué)中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢(qián)、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話(huà)說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(on-linemarketing或e-marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

所以說(shuō),與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷(xiāo)形式,郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則,用戶(hù)自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息,而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷(xiāo)信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。

郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專(zhuān)門(mén)的動(dòng)畫(huà)制作程序,利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫(huà)。最新版本5.0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫(huà)圖片的選項(xiàng)的,最令人驚喜是目前常見(jiàn)的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)效果濾鏡,只要輸進(jìn)一張圖片,gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫(huà)模式將其分解成數(shù)張圖片,制作出動(dòng)畫(huà)。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國(guó)興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,隨著其應(yīng)用的迅速普及,它已不僅僅用來(lái)為用戶(hù)自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志,其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開(kāi)始漸漸跨過(guò)思想共享的門(mén)坎,真正開(kāi)始凸現(xiàn)其無(wú)窮的知識(shí)價(jià)值"。

目前博客營(yíng)銷(xiāo)已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,無(wú)論是商品、服務(wù),還是書(shū)、電影,乃至國(guó)家政策等都可以用博客來(lái)進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就體現(xiàn)了出來(lái),于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷(xiāo)的概念,從而產(chǎn)生了如何開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)、如何提升博客營(yíng)銷(xiāo)效果等題目。博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息,直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對(duì)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的感受,通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫(huà)。這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)再接再厲,努力做的更好。

通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),讓我們認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前,雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識(shí),使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫,但是我接觸到新的東西卻很多,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折,尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),也深刻的意識(shí)到我不可以放棄,放棄了以前的努力就白費(fèi)了。

而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書(shū)》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力,考驗(yàn)我們的耐力,考驗(yàn)我們的意志力,更讓我們對(duì)于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對(duì)于做策劃書(shū)這種事情我還是第一次。雖然老師的題目,要求都很詳細(xì),但是對(duì)于連格式都不知道什么樣的我來(lái)說(shuō)還是很困難的。不過(guò),還好最后經(jīng)過(guò)摸索,討論總算是完成了作業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

所以說(shuō),電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例,也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費(fèi)者的'需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)是辛苦的,但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲,我收益頗多,期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái),讓我們?cè)谏厦骈_(kāi)店,進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的??停瑳](méi)事就在家里蹲著上淘寶,淘漂亮的衣服,它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng),有更多的選擇性,可以說(shuō)是貨比天下店,讓你足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品,不止我,連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷,并極大的滿(mǎn)足了自己的需求。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,興奮之余開(kāi)始著手籌措開(kāi)店事宜,但期間遇到的困難,讓我知道,開(kāi)好店并非易事。

首先,網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品,但是,仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書(shū)籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等),發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下,現(xiàn)在,女生網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大,消費(fèi)比例也很高,我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友,當(dāng)初就是賣(mài)男裝,但一直門(mén)庭冷落,后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng),才逐漸的有了收入來(lái)源,于是,我聽(tīng)取了這位朋友的建議,還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝,選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。

身為80年代的我們,對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解,我想可以解讀為“酷”,即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性,在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行,已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以,我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外,我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳,韓風(fēng)逐漸停息,日風(fēng)正起,vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品,而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件,做到獨(dú)此一家,獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。

我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租,網(wǎng)上不用付房租,實(shí)體店可以試穿,網(wǎng)上不可以試穿,如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣,價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,網(wǎng)店就很難生存的。所以,我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后,我們就開(kāi)始上傳商品圖片。

對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述,并設(shè)置了商品分類(lèi),推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買(mǎi)商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),一般我購(gòu)買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息,包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,而且必要時(shí),還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,我才能買(mǎi)的開(kāi)心購(gòu)得放心。所以,我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿(mǎn)足顧客的這些要求,讓顧客安心的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品。

總結(jié):在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后,我覺(jué)得,店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步,即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周,卻沒(méi)有做成一筆生意,我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店,其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,跟風(fēng)模仿,缺乏創(chuàng)意”的老套路,這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中,應(yīng)該以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu),即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售,來(lái)進(jìn)行店鋪推廣,提高流量、點(diǎn)擊率,另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)里,雖然時(shí)間比較短暫,但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),感覺(jué)受益匪淺,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念有了一定的了解。

我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?;蛘呋\統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

然后我覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字,其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代,信息傳播是通過(guò)數(shù)字化,多方面,多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等,將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能歸納為八個(gè)方面:網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對(duì)淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行分析比較。通過(guò)注冊(cè)登錄各個(gè)網(wǎng)站,了解了每一個(gè)會(huì)員后臺(tái)都有什么功能,并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對(duì)象有何異同,還有以淘寶網(wǎng)為例子,了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對(duì)淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)的分析報(bào)告,對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣(mài)家、鉆石賣(mài)家和心級(jí)賣(mài)家4個(gè)不同類(lèi)型級(jí)別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì)上面所說(shuō)的職能。

接著我還學(xué)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、tmtw來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中,首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)臺(tái)。在里面,我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法,去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,讓我們走出書(shū)本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),真正動(dòng)手動(dòng)腦來(lái)實(shí)戰(zhàn)操作,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

總之,感謝有這樣一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能更加了解,我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),其中的收獲頗多,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):

一,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,所以必須要有一個(gè)長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,積極支持與充分的信用。

二,在現(xiàn)在的信息社會(huì),建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源,能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷(xiāo)售一員的思想觀念,人人參與,多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì),多一條出路。

三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),只有在充分的準(zhǔn)備下,知己知彼,充分的去了解市場(chǎng)后,才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作,使之一開(kāi)始就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

四,針對(duì)公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消息透明度高,信息傳播快,競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),覺(jué)得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品,并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì),在技術(shù)方面有自己的突破等。

五,盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位體系,考慮到我們是以工廠(chǎng)的形式及同行的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),我們面對(duì)最基本的客戶(hù)應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商,本人覺(jué)得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六,有我們名??萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I(yíng)銷(xiāo)模式(qq營(yíng)銷(xiāo),郵件營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,及自己的推廣理念等)。

七,對(duì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,以b2b推廣為主,搜索引擎,廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。

以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí),結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況,個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開(kāi)始實(shí)施以下幾點(diǎn):

一,整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料,針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程,本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。

二,分工協(xié)作,劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的自己的具體的角色,人在于精不在于多,分工層次要清晰,責(zé)任到每個(gè)人。

三,充分利用所學(xué),開(kāi)始做好相關(guān)資料seo方面的工作,這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

四,分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場(chǎng),盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇三

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生的一項(xiàng)重要實(shí)踐。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)我們可以把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。它提高了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位,起到指引作用。

頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué):課堂教學(xué)中,老師講解,我們領(lǐng)會(huì);而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作,一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面,可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。對(duì)我們技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō),頂崗實(shí)習(xí)是對(duì)我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分,是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才,實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的重要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。可以說(shuō),沒(méi)有頂崗實(shí)習(xí),就沒(méi)有完整的教育。頂崗實(shí)習(xí)的成功與否,直接關(guān)系到我們以后對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力和前途。

我從事的是搜索引擎優(yōu)化工作,在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),我也在不斷的調(diào)試自己,秉承“知識(shí)改變命運(yùn),崗位成就事業(yè)”的理念,把握機(jī)遇,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),在工作實(shí)踐中提高和豐富自己,總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞,從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

1.加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí),熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟。

2.熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣全過(guò)程,熟悉客戶(hù)的需求,協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理處理信息發(fā)布。協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。對(duì)客戶(hù)點(diǎn)擊本企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行追蹤、分析、處理。使用關(guān)鍵字分析處理器,對(duì)大多數(shù)用戶(hù)搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行歸納總結(jié),了解潛在客戶(hù)在搜索引擎搜索的關(guān)鍵字。

3.對(duì)分析關(guān)鍵字的結(jié)果及相關(guān)資料,結(jié)合自己網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)重點(diǎn)研究潛在客戶(hù)在搜索引擎中搜索關(guān)鍵字的趨勢(shì)進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí)。

4.了解google、百度等搜索引擎排名機(jī)制和優(yōu)化規(guī)則。熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的規(guī)律規(guī)則及原理。對(duì)seo有獨(dú)到的認(rèn)知與見(jiàn)解。

5.分析網(wǎng)站及各頻道的關(guān)鍵詞解決方案,監(jiān)控網(wǎng)站關(guān)鍵字,監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及。

其他網(wǎng)站相關(guān)做法,并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議。

6.撰寫(xiě)相關(guān)部門(mén)的seo操作文檔,有效地推動(dòng)其他部門(mén)的配合,完成網(wǎng)站的seo工作。

7.通過(guò)第三方平臺(tái)或網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換,或建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。

8.遵守公司推廣管理制度,服從客戶(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),配合其他相關(guān)部門(mén)及人員的工作,做好其他臨時(shí)性相關(guān)工作。

唐山恒輝醫(yī)療投資有限公司(一下簡(jiǎn)稱(chēng)恒輝醫(yī)療集團(tuán))是一家以開(kāi)發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)、管理醫(yī)院為主體,通過(guò)收購(gòu)、委托管理、兼并、自建的股份制投資辦醫(yī)專(zhuān)業(yè)投資集團(tuán)。恒輝醫(yī)療集團(tuán)自成立之初,便以其靈活寬松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟J?,屢?chuàng)佳績(jī)。在泌尿外科、不孕不育科、婦科、五官科等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的管理運(yùn)作和工作方式創(chuàng)新上,獲得業(yè)內(nèi)人士的積極肯定。

恒輝集團(tuán)憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,不斷發(fā)展壯大,新技術(shù)的引進(jìn)和升級(jí)速度業(yè)內(nèi)首屈一指。獨(dú)特的企業(yè)文化:“溝通·理解·合作打造精銳團(tuán)隊(duì)細(xì)心·用心·同心鑄造品質(zhì)典范”吸引了海內(nèi)外眾多人才加入。其中包括資深的醫(yī)院管理專(zhuān)家、優(yōu)秀的企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景的各類(lèi)人才。我們根據(jù)每個(gè)員工的水平、特長(zhǎng)、閱歷、性格等,將其安排到相對(duì)適宜的崗位上,做到了人盡其才,才盡其能,促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)、快速、高效發(fā)展。

現(xiàn)如今,恒輝醫(yī)療集團(tuán)順應(yīng)中國(guó)醫(yī)療體制改革的整體趨勢(shì),以運(yùn)營(yíng)成功的品牌專(zhuān)科醫(yī)院為基石,配備專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療投資管理人和強(qiáng)大的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),研究借鑒國(guó)內(nèi)外成功的運(yùn)作模式,取其精魄,形成了一套恒輝獨(dú)有的管理經(jīng)營(yíng)模式。旨在在中國(guó)醫(yī)療資源整合的浪潮中,指引國(guó)人的生命健康之路。

我在公司從事的是seo(searchengineoptimization,漢譯為搜索引擎優(yōu)化)工作,是現(xiàn)在較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度,進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。seo分為站外seo和站內(nèi)seo兩種。

4.1工作流程。

的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)。

2.對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。

4.2seo分類(lèi)及方法。

網(wǎng)站優(yōu)化分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩種,站內(nèi)優(yōu)化主要是標(biāo)題、圖片、導(dǎo)航等,而站外優(yōu)化主要是通過(guò)外鏈數(shù)數(shù),搜索引擎和目錄網(wǎng)站收錄情況,來(lái)提高網(wǎng)站的流量和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。如果說(shuō)站外優(yōu)化是一個(gè)網(wǎng)站的外表,那站內(nèi)優(yōu)化就是網(wǎng)站的核心是靈魂,站長(zhǎng)只有在站外優(yōu)化做好的同時(shí)做好站內(nèi)優(yōu)化細(xì)節(jié)的處理才能達(dá)到雙劍合壁達(dá)到一個(gè)完美的排名高度。

4.3站內(nèi)seo。

1.網(wǎng)站標(biāo)題。

網(wǎng)站主標(biāo)題最主要的就是能主現(xiàn)網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞。在標(biāo)題中添加一些關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)排名有好處。不要刻意的去寫(xiě)網(wǎng)站的標(biāo)題,如果大量的堆積關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不是好事情。標(biāo)題中堆砌過(guò)多的關(guān)鍵詞的話(huà),很容易就讓搜索引摯判為優(yōu)化過(guò)度,而網(wǎng)站得到的并非是提高排名而是網(wǎng)站被降權(quán)甚至被剔除。

2.網(wǎng)站導(dǎo)航。

導(dǎo)航最好使用文字并采用樹(shù)形結(jié)構(gòu),這樣用戶(hù)很容易知道網(wǎng)站其它內(nèi)容頁(yè)的內(nèi)容而且搜索引擎蜘蛛也能很好的爬行,搜索引擎一直都是在進(jìn)步,唯一還不能做到的就是對(duì)網(wǎng)站的一些圖片、flash、js代碼的識(shí)別,如果不是特別需要這些特殊的方法,站長(zhǎng)盡量不要使用一些圖片、flash、js代碼,與其費(fèi)盡心機(jī)的來(lái)研究怎么讓蜘蛛來(lái)識(shí)別,還不如用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使要顯示網(wǎng)站的藝術(shù)性也不要大量使用的圖片或flash。圖片和flash不但搜索引擎不能識(shí)別,網(wǎng)站加載時(shí)間也會(huì)加長(zhǎng),會(huì)影響到網(wǎng)站的打開(kāi)速度的。

3.圖片alt標(biāo)簽。

搜索引摯對(duì)于圖片還不能完全識(shí)別,一些圖片可以被搜索引摯抓取的原因主要就是alt標(biāo)簽的作用。站在搜索引摯抓取的角度,圖片必須加上alt標(biāo)簽。但alt標(biāo)簽中不要堆砌關(guān)鍵詞,只需要使加入的關(guān)鍵詞與內(nèi)容匹配以利于網(wǎng)站排名的提升。

4.內(nèi)部鏈接。

考慮用戶(hù),因?yàn)橛脩?hù)的行為對(duì)網(wǎng)站的排名也是有一定影響的。

4.4站外seo。

健全的seo,光靠操作網(wǎng)站內(nèi)部,想得到好的排名,往往是有一定的難度的。能更順利的進(jìn)行seo操作,基本上都是需要站外seo的支持。當(dāng)然站內(nèi)、站外相結(jié)合才能得到更理想的seo效果。

1.提交搜索引擎。

一個(gè)網(wǎng)站要做好,除了對(duì)站內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部的seo調(diào)整之外,提交各大搜索引擎和目錄網(wǎng)站的收錄是做好站外seo操作的第一步。

2.外鏈。

外鏈?zhǔn)遣僮髡就鈙eo的核心重點(diǎn),往往也是很多優(yōu)化員花大精力去做的一個(gè)要點(diǎn)。外鏈可以讓一個(gè)html單頁(yè),能在搜索引擎有很好的排名,可見(jiàn)其強(qiáng)大之處。

3.友情鏈接。

友情鏈接是給網(wǎng)站帶來(lái)流量、網(wǎng)站點(diǎn)擊、提高排名和pr值最有效的也是最重要的方式。

4.博客、論壇、相關(guān)行業(yè)提交平臺(tái)、軟文。

可以自己創(chuàng)建博客,并向搜索引擎提交博客,每天保證博文的更新,在更新的博文中可以添加一些自己網(wǎng)站關(guān)鍵字作為錨文本進(jìn)行超鏈接。在論壇評(píng)論的時(shí)候可以用關(guān)鍵詞或者流行詞作為錨文本進(jìn)行超鏈接,也可在簽名地方設(shè)置自己的網(wǎng)站的鏈接。相關(guān)行業(yè)就是在貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣。自己寫(xiě)關(guān)于自己公司產(chǎn)品的文章并且向新聞網(wǎng)站發(fā)布。

首先,在還沒(méi)有正式工作之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,為以后的工作做準(zhǔn)備,做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次,要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系,并在快樂(lè)的氣氛下順利的'完成工作?;仡欉@段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,既緊張又新奇,收獲是豐碩的。我學(xué)到了很多東西,不僅有工作方面的,還有很多是課堂上所學(xué)不到的知識(shí),也明白了很多做人的道理,更加清楚的了解到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。以下幾點(diǎn)體會(huì):

1.明白了理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性。

必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣工作,加強(qiáng)實(shí)踐。要適應(yīng)這樣的形勢(shì),必須靜下心來(lái),學(xué)習(xí)好書(shū)本知識(shí),在此基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)站推廣成功案例,認(rèn)真實(shí)踐,加強(qiáng)總結(jié),方能立于不敗之地。

2.要具備良好的人關(guān)系協(xié)調(diào)能力。

人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力就是之前所說(shuō)的要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。在平時(shí)的實(shí)踐過(guò)程中,遇見(jiàn)很多的困難,只憑自己根本無(wú)法處理,這時(shí),如何和大家加強(qiáng)溝通,成了擺在我面前的一個(gè)重要課題。實(shí)踐過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn);明白了不是單靠一個(gè)人就可以做好工作的,需要有團(tuán)結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿(mǎn)完成任務(wù);聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮安排,和同事和諧共處等等,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn);明白了不是單靠一個(gè)人就可以做好工作的,需要有團(tuán)結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿(mǎn)完成任務(wù);聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮安排,和同事和諧共處等等,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。

3.要有學(xué)習(xí)能力。

在實(shí)踐中,很多網(wǎng)站推廣理論和做法我都沒(méi)見(jiàn)過(guò),說(shuō)明現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,知識(shí)更新很快,尤其是網(wǎng)站優(yōu)化專(zhuān)業(yè),一些新的搜索引擎優(yōu)化理論層出不窮,各大搜索引擎收錄和蜘蛛爬行的算法不斷更新,我們必須及時(shí)學(xué)習(xí)最新的知識(shí),這樣才能緊跟搜索引擎的腳步。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)專(zhuān)業(yè),更要經(jīng)常學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理論,用以指導(dǎo)我們的實(shí)踐。這樣我們的事業(yè)和人生之路才能更加寬廣。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,真正懂得學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴和人生的真諦,讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向。

這些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自己的理想而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇四

在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀參評(píng)頁(yè)面中,要想讓更多的人來(lái)瀏覽自己的能力秀主頁(yè),也并不是一件容易的事兒,為了能夠獲得更多的訪(fǎng)問(wèn)量,就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪(fǎng)問(wèn)中。

從比賽開(kāi)始至今,沒(méi)有間斷過(guò)對(duì)個(gè)人頁(yè)面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法:

1、完善資料:首先完善個(gè)人主頁(yè)的所有資料,包括個(gè)人簡(jiǎn)介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是,個(gè)人簡(jiǎn)介不一定要多,重要的是要突出個(gè)性,而我就寫(xiě)出了自己的特長(zhǎng)等。

2、站內(nèi)留言互訪(fǎng)推廣:每天堅(jiān)持訪(fǎng)問(wèn)別人的參賽主頁(yè),并給對(duì)方留言,在留言中表明希望回訪(fǎng)我的主頁(yè)并經(jīng)常聯(lián)系。

3站內(nèi)推薦位推廣:積極邀請(qǐng)好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作,使積分增加,然后申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀首頁(yè)推薦位,獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。

4、站內(nèi)站外鏈接推廣:與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣;

個(gè)人參評(píng)頁(yè)面推廣效果:

觀點(diǎn)及博客心得體會(huì):

從比賽開(kāi)始到現(xiàn)在,我基本每天都是堅(jiān)持寫(xiě)觀點(diǎn)和博文,站內(nèi)的觀點(diǎn),每天只能發(fā)布一篇,而博文是沒(méi)有限制的,但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇,作為一位老選手來(lái)說(shuō),寫(xiě)觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了,但我還是嚴(yán)格要求自己,我寫(xiě)觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫(xiě)作。以下是在寫(xiě)觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法:

1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文,瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題,所以標(biāo)題要求新穎,讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開(kāi)看一看的欲望。

2、博客對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)網(wǎng)上的家,我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn),這樣才能給瀏覽者好的印象,從而獲得回頭客。

3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽,可以提高被搜索到的機(jī)率。

4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量:首先是要保證文章的原創(chuàng)性,非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄,而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美,字如其人,往往透過(guò)一篇文章就能夠看出作者的用心程度。

5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫(xiě)觀點(diǎn)和博文:我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí),當(dāng)我學(xué)習(xí)后,我就通過(guò)觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果,又完成了任務(wù)。

wiki詞條編輯心得體會(huì):

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)扁詞條對(duì)于老選手來(lái)說(shuō),已經(jīng)不算難事,畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過(guò)了這座山,但是百度百科的難度就非常大了,關(guān)鍵就在于百度對(duì)于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格,當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來(lái)后,經(jīng)過(guò)了一周,我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條,其中有4個(gè)沒(méi)有添加鏈接的就被通過(guò)了,其余增加了鏈接的都沒(méi)有通過(guò),所以我到處求經(jīng),也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí),最后還是攻克了這一難關(guān),主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下:

1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料,然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條,對(duì)詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化(在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示,可以點(diǎn)開(kāi)看看那些需要改進(jìn)的),添加里面沒(méi)有的相關(guān)內(nèi)容,然后添加引用的鏈接地址,即禮氏物流中的網(wǎng)頁(yè)。

3、如果你添加的鏈接不是銷(xiāo)售性的頁(yè)面,但百度又沒(méi)有給你審核通過(guò),你可以去百科投訴,這樣管理員就很有可能給你通過(guò)了。

百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條,難的是添加鏈接,不過(guò)在沒(méi)過(guò)多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái),互動(dòng)百科就非常的簡(jiǎn)單的,通過(guò)率非常的,不過(guò)我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了,最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。

電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì):

對(duì)于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn),我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作:題材的選擇、資料的搜集、開(kāi)始構(gòu)思文章等,我都經(jīng)過(guò)了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù),所以本屆我也比較容易的入手任務(wù),也取得了較好的效果,以下是我在寫(xiě)文章以及寫(xiě)好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn):

1、首先,好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫(xiě)下來(lái),然后一一去分析,及搜尋大體資料進(jìn)行對(duì)比,最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”,并以此為標(biāo)題,然后再細(xì)細(xì)搜集資料,開(kāi)始撰寫(xiě)文章。

2、寫(xiě)好文章并被通過(guò)后,最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁(yè)面留言,并留下文章鏈接;在qq群、微博群中和參賽者互相打分;由于微博可以直接登錄打分,我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友,然后請(qǐng)求他們?yōu)槲掖蚍帧?/p>

對(duì)于這個(gè)任務(wù)來(lái)了,你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去,讓大家打分,只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦,就會(huì)取得好的成績(jī)。最后我也取得了較好的成績(jī),現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。

互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì):

互助鏈接申請(qǐng)可以說(shuō)是大賽任務(wù)中相對(duì)較難的一項(xiàng)了,具有很大的挑戰(zhàn)性,但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過(guò)這個(gè)任務(wù)了,所以本次上手還是相對(duì)較容易,但也不是一帆風(fēng)順的,其中也有不少坎坷,比如很多站長(zhǎng)要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等,但我還是一一的解決了問(wèn)題,對(duì)于部分刻意刁難的站長(zhǎng),我實(shí)行放棄政策,但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧:

一、怎樣尋找意向鏈接:1。百度中輸入互助鏈接,就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái),然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站,再和站長(zhǎng)聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群,里面大都是網(wǎng)站的管理人員,可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。

二、怎樣選擇意向網(wǎng)站:正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率,從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì),即主要是大學(xué)生,且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息,尋找一些培訓(xùn)、購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談,這樣成功率就大大的增加了。

三、在和網(wǎng)站站長(zhǎng)交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀,首先問(wèn)好,然后不然成不成功,在最后也要說(shuō)一句:“打擾您時(shí)間啦,謝謝!”。在交談中言語(yǔ)要誠(chéng)懇,還要闡述出對(duì)第三方網(wǎng)站的好處,很多時(shí)候都是因?yàn)闆](méi)有闡明給第三方網(wǎng)站帶來(lái)的益處而導(dǎo)致失敗。

原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì):

原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對(duì)于上一屆來(lái)說(shuō),(本文由(www。yjsjl。org)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供)是一個(gè)新任務(wù),我在剛剛起步時(shí),完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難,原因就是由于信息資料等的不完整,導(dǎo)致沒(méi)有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過(guò)努力還是克服了困難,我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng),以下是我的經(jīng)驗(yàn):

首先,需要注意平臺(tái)信息資料的填寫(xiě),要以個(gè)人身份注冊(cè)信息發(fā)布平臺(tái)(阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證),但聯(lián)系方式須必需填寫(xiě)能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息,否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過(guò)后,能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過(guò)的。

其次,對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容信息,我是將禮氏物語(yǔ)網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡(jiǎn)然后發(fā)布上去的,并附上圖片,而標(biāo)題是將禮氏物語(yǔ)中的商品名稱(chēng)按照要求修改而成的。

該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái),豐富了我的知識(shí)面。我也開(kāi)始關(guān)注阿里巴巴,并使用阿里巴巴博客。

新浪微博營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì):

新浪微博,是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具,利用好了就可以對(duì)你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用,所以我也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),而且由于我一直都在玩微博,也算是一個(gè)微博控了吧,個(gè)人粉絲也積累到了一萬(wàn),而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群:電子商務(wù)沙龍(人數(shù):二千五以上)、有愛(ài)互粉群(人數(shù):二千以上),這些都為我的推廣提供了好的前提。

主要行動(dòng)內(nèi)容:加入大量相關(guān)微博群,經(jīng)常到群里發(fā)布信息,并附帶自己的個(gè)人參賽主頁(yè)和能力秀官方首頁(yè)地址,起到宣傳推廣效果;在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁(yè)和官方首頁(yè)的鏈接,然后使用置頂功能,保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方;自己經(jīng)常發(fā)微博,并添加上個(gè)人主頁(yè)的鏈接。

缺點(diǎn)及不足:由于學(xué)習(xí)比較緊張,所以沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)和粉絲們進(jìn)行互動(dòng),從而失去了微博的互動(dòng)色彩。

推廣效果:微博粉絲數(shù)越來(lái)越多;通過(guò)主頁(yè)的數(shù)據(jù)工具觀察到通過(guò)微博進(jìn)到個(gè)人主頁(yè)的訪(fǎng)客也比較多。

網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì):

網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法,方法很多,我覺(jué)得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法,比如個(gè)人參評(píng)頁(yè)面的推廣方面可以用來(lái)做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣,而百度百科任務(wù),也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ),產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后,對(duì)于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn),比如我主要利用了:博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問(wèn)自答、軟文推廣等。

雖然到最后也沒(méi)有一個(gè)訂單,但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后,我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正的去實(shí)踐過(guò),有了更深刻的了解。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道拓展心得體會(huì):

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡,因?yàn)楦杏X(jué)能夠正好的鍛煉自己,發(fā)揮自己特長(zhǎng)。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后,我首先想到的就是淘寶代理,以下是我主要的操作及注意方法:

一、申請(qǐng)加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群,然后觀察里面發(fā)的信息,在里面有些人想尋找貨源,然后我就會(huì)去和他私聊,成功率還是非常大的,當(dāng)天就完成了幾個(gè),然后把聊天記錄截屏提交了,過(guò)了兩天后收到了組委的回復(fù),通過(guò)了一個(gè),其它的由于意向客戶(hù)的淘寶等級(jí)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)鉆而沒(méi)有通過(guò)審核。

二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇(重慶論壇、seo論壇)里面,注意小號(hào),然后大量給論壇中比較活躍的用戶(hù)留言,留言的內(nèi)容是:“誠(chéng)招茶葉、禮品類(lèi)的代理,如果是淘寶店,需要一鉆以上,如有意者請(qǐng)聯(lián)系qq:614794484”,也取得了較好的效果。

三、利用微博發(fā)布尋代理的信息(發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信),信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的,但是沒(méi)有留qq號(hào)了,因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?/p>

四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶(hù)交流時(shí),要真誠(chéng)、禮貌,不管成功與否都要用最親切的語(yǔ)氣和對(duì)方說(shuō),切記用激將法來(lái)刺激對(duì)方。

在最開(kāi)始時(shí)由于沒(méi)有和組委交流,不知道淘寶店鋪沒(méi)有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過(guò)的,所以導(dǎo)致最開(kāi)始的那兩天的很多都沒(méi)有審核通過(guò)。但后來(lái)了解了后,還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。

能力秀心得體會(huì):

時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間,持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此,首先感謝組委所有工作人員,感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái),還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們,你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力,謝謝你們。

因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo),在這里聚集了來(lái)自全國(guó)各地高校的學(xué)子,大家通過(guò)這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì),我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折,因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮剩驗(yàn)椴辉艞壎靡猿晒?,因?yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神,更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友,我會(huì)好好珍惜這份來(lái)之不易的友誼的!

這次比賽相對(duì)于前幾屆而言,我特別的喜歡,最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們,更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校門(mén)的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?;仡^看看:“個(gè)人參評(píng)頁(yè)面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請(qǐng)”、“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道拓展”等等,這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù),但都已被我踏過(guò),而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷(xiāo)售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶(hù)交流等技能,想到這里,我忍不住里心的高興,微笑了起來(lái),這是一種小小的成就感吧。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái),我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn),比賽結(jié)束了,但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航,去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方,夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇五

摘要:《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程之一,它的實(shí)踐性非常強(qiáng),與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)有著根本的區(qū)別。單純的使用傳統(tǒng)的一言堂教學(xué)無(wú)法讓學(xué)生真正掌握理解并靈活運(yùn)用這些知識(shí)技能。本文以中職學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生作為授課對(duì)象,分析了在培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力中出現(xiàn)的一些阻礙問(wèn)題,最后從對(duì)教材內(nèi)容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉(zhuǎn)變這幾方面提出一些培養(yǎng)中職學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的建議。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是中職學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的必修課,同時(shí)也是核心課程。這是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的課程,中職生在學(xué)習(xí)完這門(mén)課程后,應(yīng)達(dá)到對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的掌握和運(yùn)用這一目標(biāo),同時(shí)也應(yīng)具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,這樣,才能達(dá)到職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)具備實(shí)踐能力的畢業(yè)生以及為企業(yè)輸送專(zhuān)業(yè)技能人才的目標(biāo)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際教學(xué)實(shí)踐中,學(xué)生不能一味地只是完成一些機(jī)械簡(jiǎn)單的任務(wù)訓(xùn)練,而是應(yīng)該通過(guò)一系列任務(wù)訓(xùn)練來(lái)達(dá)到一些實(shí)際操作能力,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,這樣才能使學(xué)生的綜合技能能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才的需要。而如何培養(yǎng)學(xué)生在這方面的實(shí)踐能力,就成了教授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教師必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。結(jié)合我本人教授這門(mén)課的體會(huì),下面我將從以下幾個(gè)方面來(lái)探討課堂教學(xué)中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

首先從教材說(shuō)起?!毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課中的一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)、且知識(shí)更新迅速的新興學(xué)科,該教材更新的頻率比較高,主要體現(xiàn)在案例教學(xué)需要保持鮮活性,故更新的內(nèi)容多為案例,且很多的案例都要考慮一點(diǎn)問(wèn)題,那就是是否是貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的案例,甚至是一些他們都經(jīng)歷過(guò)或者是正在體驗(yàn)的事件。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的教材或參考書(shū)也在不斷地更新,但是還是存在一些老問(wèn)題,即理論與實(shí)操部分的配合問(wèn)題。

實(shí)操教材在教學(xué)內(nèi)容方面的設(shè)置一般都是遵循理論講解再到實(shí)際操作的這一原則。但是,理論與實(shí)操如何配合,才能使學(xué)生真正能夠運(yùn)用知識(shí)并解決問(wèn)題呢?此外,教材內(nèi)容的更新有一定的滯后性,并且在所使用的案例中,一些案例是比較晦澀、陳舊或是學(xué)生難以理解的。例如,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有很多種,結(jié)合目前我們常用的和常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,包括微信營(yíng)銷(xiāo)手段、微店?duì)I銷(xiāo)手段了,這些都是比較貼近學(xué)生真實(shí)生活的案例,同時(shí)他們本身也能夠通過(guò)親身體驗(yàn)和參與來(lái)學(xué)習(xí)這些新鮮事物。其次是教學(xué)過(guò)程中的“主體”“客體”定位不明,即仍然是以教師講授知識(shí)點(diǎn)、學(xué)生作為客體接受為主要模式。

課堂當(dāng)中,仍然是以教師為主體,教師按照教程安排,比較機(jī)械的安排每節(jié)課的內(nèi)容,而不是依據(jù)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度和學(xué)生在主觀上想獲取哪些知識(shí)來(lái)授課,不同層次和水平的學(xué)生變成了被動(dòng)的接受既定統(tǒng)一的知識(shí)的“客體”,師生之間互動(dòng)較少,溝通較少,使學(xué)生喪失學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。而每一位學(xué)生理解或掌握知識(shí)的程度不一樣,這就要求教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異,有側(cè)重的“因材施教”。在教學(xué)當(dāng)中要有區(qū)別地引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程,同時(shí)也是一門(mén)實(shí)訓(xùn)課。實(shí)訓(xùn)課就是要讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中體會(huì)知識(shí)、完成實(shí)訓(xùn)、處理問(wèn)題和培養(yǎng)能力,學(xué)生應(yīng)該是課堂的“主要參與者”,是處在主體的位置。這樣,學(xué)生才能從課堂的實(shí)訓(xùn)任務(wù)中,逐漸培養(yǎng)實(shí)踐能力。而教師要作為客體的角色,更多的應(yīng)該是幫助和輔導(dǎo)學(xué)生,更多地去配合學(xué)生。第三是教學(xué)輔助工具的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)借助一些教學(xué)軟件來(lái)完成教學(xué),但這些平臺(tái)都是虛擬的,跟現(xiàn)實(shí)中真實(shí)的任務(wù)是有差別的。

即使學(xué)生能夠在虛擬平臺(tái)上順利完成任務(wù),但是并不一定能夠在真實(shí)的環(huán)境中處理問(wèn)題,同時(shí)這也與真實(shí)的商業(yè)運(yùn)作及管理還有很大差異,比如,我目前教授的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,我們?nèi)匀徊捎玫氖悄M教學(xué)軟件進(jìn)行輔助實(shí)訓(xùn)教學(xué),學(xué)生能夠在這一虛擬的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)完成各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù),但這樣的虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)會(huì)使學(xué)生在日后真正要應(yīng)對(duì)一些真實(shí)的問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)顯得束手無(wú)策。而學(xué)生始終是沒(méi)有接觸到真實(shí)的情境,對(duì)現(xiàn)實(shí)中的一些問(wèn)題更是無(wú)法處理,而老師也會(huì)對(duì)學(xué)生掌握的知識(shí)無(wú)法進(jìn)行有效測(cè)評(píng)。這樣就會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力培養(yǎng)顯得比較表面化。

職業(yè)教育側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的技能能力。而培養(yǎng)職校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,首先是對(duì)教材內(nèi)容的`改革。針對(duì)當(dāng)前《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》教材內(nèi)容容易過(guò)時(shí)的問(wèn)題,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程應(yīng)首先改革其教材內(nèi)容,使其適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和新技能的要求,這可以為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)提供更加多樣化的選擇。與此同時(shí),我們可以針對(duì)本校學(xué)生自身的具體實(shí)際情況,編寫(xiě)校本教材。使用校本教材授課的優(yōu)勢(shì)就是能夠有針對(duì)性的結(jié)合本校學(xué)生和本市的實(shí)際情況,使教材案例更貼近學(xué)生的實(shí)際。教材的編寫(xiě)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)教師的下企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、共同交流討論及結(jié)合他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成。

此外,為增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的趣味性,保持課程案例內(nèi)容的新鮮性,同時(shí)教師也可以通過(guò)自身的參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)提升自己的實(shí)踐能力,比如自己可以開(kāi)一個(gè)微店或淘寶店,這也可以作為上課的真實(shí)案例進(jìn)行講解。實(shí)踐出真知。對(duì)于培養(yǎng)職校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,可以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的師資隊(duì)伍。教師應(yīng)該具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)??梢苑e極主動(dòng)的尋求企業(yè)的資源合作,把企業(yè)的一些任務(wù)引到課堂中,課堂中授課者可以是教師,也可以是企業(yè)人,企業(yè)把自己需要完成的小任務(wù)分配給學(xué)生,學(xué)生完成后會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)措施。這樣不僅使任務(wù)更真實(shí)了,同時(shí)也可以為企業(yè)真正解決一些實(shí)際問(wèn)題。同時(shí),學(xué)校可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人來(lái)給教師進(jìn)行輔導(dǎo),具體包括開(kāi)專(zhuān)題講座,傳授和講解實(shí)踐中會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。教師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力在提高的同時(shí),那么在日后的實(shí)訓(xùn)授課中,也能夠把更真實(shí)具體的內(nèi)容教授給學(xué)生。

另外,教師下企業(yè)實(shí)踐,也是提高教師實(shí)踐能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。下企業(yè)鍛煉,參與到企業(yè)的一些項(xiàng)目當(dāng)中,不僅可以使教師在與社會(huì)接軌的過(guò)程中形成堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,而且還可以真實(shí)體會(huì)到企業(yè)的任務(wù)。重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),則需要改革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)手段。當(dāng)前提倡讓學(xué)生在“做中學(xué)”。而在實(shí)際教學(xué)中如何把“做中學(xué)”真正體現(xiàn)出來(lái),這就是要看如何運(yùn)用合適的教學(xué)手段來(lái)實(shí)施教學(xué)任務(wù)了。當(dāng)前,許多學(xué)校引入教學(xué)模擬軟件來(lái)輔助教學(xué),這些模擬軟件中的實(shí)訓(xùn)任務(wù)也具有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),學(xué)生通過(guò)模擬平臺(tái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn),但這樣的教學(xué)手段仍然是有一點(diǎn)“紙上談兵”的味道,學(xué)生能夠真正從虛擬平臺(tái)中得到的實(shí)際運(yùn)用會(huì)比較少。而當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念和技能在不斷更新,而模擬軟件更新的腳步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上電子商務(wù)更新的速度的。因此,教師更多的應(yīng)該是鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行真正的實(shí)戰(zhàn),比如開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)上店鋪并經(jīng)營(yíng)。只有這樣,才能使學(xué)生親身感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí),由于是自己的店鋪,學(xué)生管理起來(lái)才更有主人翁的意識(shí),才會(huì)更用心的經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。學(xué)生在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,也會(huì)遇到許多的問(wèn)題和障礙,這時(shí)候他們會(huì)主動(dòng)尋求解決的辦法,于是在碰到問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程中,學(xué)生的實(shí)際操作能力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

以我本人教授的這門(mén)課來(lái)說(shuō),我們采用模擬軟件和真實(shí)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué),而這個(gè)真是平臺(tái)就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)媒介。此外,還應(yīng)加強(qiáng)校企合作。企業(yè)發(fā)放任務(wù),學(xué)生可以在課堂中完成任務(wù),或者學(xué)生也可以到企業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行定崗實(shí)踐或?qū)嵙?xí)。通過(guò)技能比賽的平臺(tái),來(lái)提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。但是并不是所有學(xué)生都可以通過(guò)比賽來(lái)培養(yǎng)這項(xiàng)能力,只能是各方面較突出的學(xué)生才有機(jī)會(huì)參加比賽。職業(yè)院校對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)是比較重視的。而職業(yè)院校的學(xué)生通過(guò)參加技能競(jìng)賽,不僅可以檢驗(yàn)和提高技能能力,而且還可以通過(guò)這一平臺(tái)獲得榮譽(yù),豐富自己的職業(yè)生涯同時(shí),還可以為未來(lái)的升學(xué)或就業(yè)增添砝碼。我作為電子商務(wù)技能比賽的訓(xùn)練指導(dǎo)教師,在平常的訓(xùn)練指導(dǎo)學(xué)生中就深有體會(huì)。

電子商務(wù)競(jìng)賽是一個(gè)團(tuán)隊(duì)比賽,這個(gè)比賽分為三個(gè)項(xiàng)目,一是理論測(cè)試,二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力測(cè)試,三是在線(xiàn)交易測(cè)試。這項(xiàng)比賽既有理論知識(shí)又有實(shí)踐測(cè)試,是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的綜合性的比賽,不僅考察了學(xué)生的基本功,即理論知識(shí)的掌握程度,而且還檢驗(yàn)了學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力,比如營(yíng)銷(xiāo)推廣能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的靈活運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫(xiě)作能力、在線(xiàn)交易操作、網(wǎng)絡(luò)客服處理等各項(xiàng)內(nèi)容。所以學(xué)生可以通過(guò)訓(xùn)練,更有針對(duì)性的培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程考核方式,可以更有效合理的檢驗(yàn)出學(xué)生掌握技能的真實(shí)水平。因此,還應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程考核方式進(jìn)行創(chuàng)新,加強(qiáng)并注重過(guò)程性考核??己说哪康牟粌H僅是檢測(cè)學(xué)生掌握知識(shí)的程度,而且還要注重學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程。

學(xué)生在學(xué)習(xí)實(shí)踐的過(guò)程中,確實(shí)認(rèn)真參與了訓(xùn)練任務(wù),也經(jīng)歷了整個(gè)教學(xué)過(guò)程,那么即使最后的實(shí)踐結(jié)果不太令人滿(mǎn)意,但是教師還是應(yīng)該鼓勵(lì)和肯定學(xué)生,因?yàn)閰⑴c本身就是學(xué)習(xí)了。這是過(guò)程考核。而在課程考核中,應(yīng)減少對(duì)理論知識(shí)的機(jī)械考核,加大平時(shí)考核比重,特別是實(shí)訓(xùn)練習(xí)的綜合評(píng)定,如課堂中的學(xué)生發(fā)言、案例分析、實(shí)訓(xùn)考核、小組討論、等都可以納入《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程考核中,而不是機(jī)械的背理論,同時(shí)這樣的考核方式可以讓學(xué)生跳出期末考試一張?jiān)嚲怼岸ㄇぁ钡拿\(yùn)。綜合來(lái)說(shuō),“學(xué)無(wú)定勢(shì),教無(wú)定法”,結(jié)合我自己教授的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課的一些體驗(yàn),我認(rèn)為對(duì)于培養(yǎng)職校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,我們可以通過(guò)構(gòu)建以職業(yè)行動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)模式,理論結(jié)合實(shí)踐,讓學(xué)生掌握到的知識(shí)技能能夠使其學(xué)以致用,能夠?qū)窈蟮穆殬I(yè)生涯有所幫助。

而探索出適合的方法來(lái)提高課堂教學(xué)效率已成為每一個(gè)職教工作者永恒而艱巨的使命。根據(jù)中職學(xué)校的培養(yǎng)方向和學(xué)生的特點(diǎn),實(shí)戰(zhàn)和操作性是中職學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必備能力。面對(duì)電子商務(wù)本專(zhuān)科的畢業(yè)生,我們的中職生確實(shí)面臨的是極大的挑戰(zhàn)和壓力,因此我們的專(zhuān)業(yè)教師更應(yīng)該重視實(shí)戰(zhàn)在教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用,讓學(xué)生通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練來(lái)提高自己的職業(yè)技能,同時(shí)師生都應(yīng)該去了解社會(huì)對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的動(dòng)向。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇六

不知不覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽快要結(jié)束了,相信很多人跟我一樣,一開(kāi)始是抱著應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度來(lái)的,但卻漸漸地改變這種應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上,確實(shí)能學(xué)到不少的東西,讓我們對(duì)自身有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

在大學(xué)里,我們能學(xué)到很多自身專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí),但卻很少去深入研究和探討,也很少去實(shí)踐我們學(xué)到的技能。但在能力秀這個(gè)平臺(tái),為了去完成各項(xiàng)任務(wù),獲得ar值,我們會(huì)去實(shí)踐和探討之前我們忽略或是沒(méi)接觸過(guò)的東西。比如,網(wǎng)絡(luò)廣告及視頻營(yíng)銷(xiāo)這方面,我之前完全沒(méi)有接觸過(guò),但這次卻要自己去做一個(gè)小視頻,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)之一次新的嘗試和挑戰(zhàn),但人生不就是這樣嗎?處處充滿(mǎn)挑戰(zhàn),我喜歡這種感覺(jué)。另外一個(gè)就是在線(xiàn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)并撰寫(xiě)報(bào)告,雖然寫(xiě)過(guò)報(bào)告,但是設(shè)計(jì)問(wèn)卷還是第一次。特別是在收集問(wèn)卷的過(guò)程中,需要36份的回收量,這也是一個(gè)新挑戰(zhàn),我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。

我是學(xué)電子商務(wù)的,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不陌生,但我之前都不會(huì)去深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更多的了解,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展情況等等。為了寫(xiě)文章,會(huì)去查找很相關(guān)的資料,其中寫(xiě)的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話(huà)題、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這幾個(gè)方面。通過(guò)這幾個(gè)方面的學(xué)習(xí),我對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式有了更深入的認(rèn)識(shí)。也對(duì)某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上所取得的成功有了一定的了解。

說(shuō)了這么多,其實(shí)我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動(dòng)態(tài),秀友互粉這個(gè)方面,在這里,能交到很多志同道合的伙伴,互相學(xué)習(xí)、交流、留言?,F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習(xí)慣了,但看到因自己的努力,ar值不斷往上升時(shí),心里有一種說(shuō)不出的喜悅和成就感。

但是也有讓我比較失望的一部分,那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過(guò)幾條,但是卻一直沒(méi)給我審核,到后來(lái)我也徹底放棄了。因?yàn)橐殚喆罅康奈墨I(xiàn)以及要經(jīng)過(guò)精密的篩選,有時(shí)候甚至連百度也無(wú)法告訴我們這是個(gè)什么東西的時(shí)候,所以沒(méi)有什么耐心繼續(xù)做下去的。

總之,無(wú)論結(jié)果怎么樣,至少我努力過(guò)、認(rèn)真過(guò),而我在這個(gè)平臺(tái)上也學(xué)到很多,這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺(tái),讓我重新對(duì)自己有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,這對(duì)即將找工作的我來(lái)說(shuō)特別重要。我會(huì)不斷通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)自己的不足,讓自己不斷成長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸嶄露頭角。為了更好地適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),我參加了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),并在這個(gè)過(guò)程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇報(bào)告中,我將從市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個(gè)方面,系統(tǒng)總結(jié)我在實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的重要知識(shí)。

首先,在市場(chǎng)調(diào)研方面,我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具獲取目標(biāo)客戶(hù)的需求和行為習(xí)慣。在實(shí)訓(xùn)中,我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,從而了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求。通過(guò)與實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比和分析,我逐漸掌握了如何定位目標(biāo)市場(chǎng),并根據(jù)市場(chǎng)的需求制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略。

其次,在內(nèi)容創(chuàng)作方面,我深刻理解到內(nèi)容對(duì)于吸引目標(biāo)客戶(hù)的重要性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要提供有價(jià)值的內(nèi)容,以吸引用戶(hù)的關(guān)注并建立起品牌認(rèn)知度。在實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)會(huì)了通過(guò)撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的博客文章、制作有趣的短視頻和圖片等方式,吸引用戶(hù)的注意力和參與度。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我逐漸提高了自己的創(chuàng)作能力,也更加了解了用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容的偏好和需求。

然后,在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面,我學(xué)到了如何利用各種社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我了解到社交媒體平臺(tái)如微博、微信公眾號(hào)和抖音等在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用,并學(xué)會(huì)了如何通過(guò)這些平臺(tái)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),傳播品牌信息,提高品牌知名度。同時(shí),在實(shí)踐中我也意識(shí)到了社交媒體的快速變化和用戶(hù)的短暫關(guān)注,因此需要持續(xù)關(guān)注社交媒體的動(dòng)態(tài),并靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

另外,在數(shù)據(jù)分析方面,我認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性,并學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我了解到數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地了解用戶(hù)的行為習(xí)慣和喜好,從而優(yōu)化我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這些數(shù)據(jù)分析技能對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性起著重要的作用。

最后,我在實(shí)訓(xùn)中也意識(shí)到提高自身素養(yǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要我們具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力。在實(shí)踐中,我與團(tuán)隊(duì)成員一起合作、共同解決問(wèn)題,通過(guò)交流學(xué)習(xí)和互相支持逐漸提高自己的素養(yǎng)水平。同時(shí),在實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)會(huì)了如何持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷更新自己的知識(shí),并不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

在這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中,我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個(gè)方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。我相信,通過(guò)不斷地努力和實(shí)踐,我將能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更大的成就。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要組成部分,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和探索,不斷與時(shí)俱進(jìn),為企業(yè)的品牌輸出和市場(chǎng)擴(kuò)張做出更大的貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇八

在這次為期一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告實(shí)訓(xùn)中,我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),還深入了解了如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。這份報(bào)告不僅是一份總結(jié)了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解和應(yīng)用的文檔,更是我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中的一份珍貴記憶。

在這次實(shí)訓(xùn)中,我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,以幫助一家企業(yè)提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我與小組合作,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究等多個(gè)步驟,我們?cè)O(shè)計(jì)了一套整合了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合策略。

在實(shí)施策略的過(guò)程中,我深刻體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。從關(guān)鍵詞優(yōu)化到社交媒體推廣,每一個(gè)步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。我學(xué)會(huì)了如何使用googleanalytics等工具來(lái)跟蹤和評(píng)估我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,從而不斷優(yōu)化我們的策略。

這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是技術(shù)層面的問(wèn)題,更是一種策略和思維。我深刻體會(huì)到,要想成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),我們需要對(duì)市場(chǎng)有深入的理解,對(duì)用戶(hù)的需求有準(zhǔn)確的把握,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具和方法有熟練的掌握。此外,團(tuán)隊(duì)的合作和溝通也是成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。

總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解,也讓我了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施需要具備的技能和素質(zhì)。我深刻認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程,需要我們時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇九

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

三是網(wǎng)絡(luò)(調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性,無(wú)論是對(duì)調(diào)查者還是被調(diào)查者,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問(wèn)卷,而且在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中,調(diào)研者還可以對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充,而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)modem、一部電話(huà)就可以快速方便地反饋其意見(jiàn)。同時(shí),對(duì)于反饋的數(shù)據(jù),調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。

我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)離開(kāi)始離我們遠(yuǎn)去,我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣,借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷(xiāo)售模式,這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),所以網(wǎng)絡(luò)推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十

我在大一的時(shí)候就買(mǎi)了自己的電腦了,所以到現(xiàn)在我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是有一定的認(rèn)知的,我實(shí)習(xí)所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這正是我所擅長(zhǎng)的,我覺(jué)得我在實(shí)習(xí)期應(yīng)該能學(xué)到很多。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)習(xí)是把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程,通過(guò)實(shí)踐又可以更好的掌握知識(shí),真正做到學(xué)以致用,這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的最終目的。這次實(shí)訓(xùn)生活比以往的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富,收獲最豐盛。兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,可是留在記憶中的知識(shí)和技能確實(shí)永久的。相信在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我也可以學(xué)習(xí)更多,掌握更多,充分利用實(shí)習(xí)這一平臺(tái),培養(yǎng)自己的技能,鍛煉自己的品質(zhì),提高自己的綜合能力,為走上崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)習(xí)中,網(wǎng)絡(luò)操作是我們學(xué)習(xí)的目的,通過(guò)網(wǎng)易免費(fèi)申請(qǐng)了郵箱,了解網(wǎng)易的功能,建立網(wǎng)站、博客等。首先,我們針對(duì)艾麗諾化妝品,利用swot的分析方法,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,分析內(nèi)容包括艾麗諾化妝品產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì);艾麗諾化妝品所面對(duì)的群體和市場(chǎng)進(jìn)行分析。通過(guò)swot分析方法進(jìn)行產(chǎn)品分析,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作了充分的準(zhǔn)備。

1、博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)不僅要有實(shí)效內(nèi)容,更需要多樣的統(tǒng)一形式來(lái)強(qiáng)化艾麗諾產(chǎn)品的形象。通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)要突出特色,同時(shí)又要簡(jiǎn)單扼要,不可太過(guò)花哨,提高點(diǎn)擊率。博客營(yíng)銷(xiāo)也是宣告產(chǎn)品的一個(gè)重要手段,對(duì)吸引顧客,提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段,所以博客營(yíng)也是必不可少的。

2、通過(guò)建立網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳產(chǎn)品。在慧聰上注冊(cè)會(huì)員,建立網(wǎng)點(diǎn),在網(wǎng)上推銷(xiāo)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度。建立旺鋪時(shí)要發(fā)布信息,通過(guò)發(fā)布信息讓顧客更多的了解產(chǎn)品。店鋪的裝飾要有特色,突出產(chǎn)品特征,吸引顧客的眼球。網(wǎng)店作為產(chǎn)品的虛擬展廳,貫徹于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品,所以友情鏈接要精細(xì)方便客戶(hù)的需求。

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)是這次實(shí)訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)。第一自主建設(shè)網(wǎng)站,在網(wǎng)易上注冊(cè)會(huì)員,進(jìn)入網(wǎng)站,完成網(wǎng)站的封面制作和設(shè)計(jì)。這一環(huán)節(jié)是我負(fù)主要責(zé)任,看起來(lái)網(wǎng)站建設(shè)很簡(jiǎn)單,但其實(shí)不是,這一過(guò)程花費(fèi)了我兩天的時(shí)間,從網(wǎng)頁(yè)封面設(shè)計(jì)、背景設(shè)計(jì)、主頁(yè)排版,每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)都需要我仔細(xì)斟酌,才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)既能夠顯示出本產(chǎn)品的特色,同時(shí)又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要精心設(shè)計(jì)每一個(gè)欄目,根據(jù)每一個(gè)欄目的內(nèi)容,自習(xí)規(guī)劃每一個(gè)欄目,要盡可能全面的展示相關(guān)產(chǎn)品的全部信息,要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息,讓人一目了然,提高點(diǎn)擊率。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增加了我對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)途徑的認(rèn)識(shí),提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)識(shí)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使我知道如何充分利用網(wǎng)絡(luò)這一方式。網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品的一個(gè)重大市場(chǎng),雖然是虛擬展廳,但對(duì)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,提高產(chǎn)品知名度也有顯著的作用。

經(jīng)過(guò)兩周的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)習(xí)生活,我們又再次體驗(yàn)了自己動(dòng)手親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,很精彩很充實(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo),收獲頗豐。

這兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,雖然不能說(shuō)學(xué)到了很多,可是我學(xué)到的不在于技術(shù)和能力,而是學(xué)到的在將來(lái)工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術(shù)和能力就可以在公司好好工作下去的,我需要和領(lǐng)導(dǎo)同事處好關(guān)系,不斷的進(jìn)步。

在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了,這一次實(shí)習(xí)時(shí)我工作前的預(yù)演,我已經(jīng)能夠很快的適應(yīng)我的新角色了。相信我在未來(lái)的公司工作中,我會(huì)憑借我自己的努力,在未來(lái)的公司中擁有屬于自己的一片藍(lán)天,有一個(gè)給我發(fā)揮的空間的,我對(duì)自己將來(lái)的前景非常的有信心,我會(huì)做的更好!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十一

20xx年3月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)xxx經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一、實(shí)習(xí)目的。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;。

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月底至今。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)。

銷(xiāo)售部。

公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十二

1、找資料:就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話(huà)號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,找資料是前提條件來(lái)的,如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶(hù),而到場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

2、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶(hù)資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話(huà)號(hào)碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,心理非常沒(méi)底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。

3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行,反正公司的銷(xiāo)售模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶(hù)到場(chǎng)并簽單就行,所以他們過(guò)得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松,我們也一樣的輕松,誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服,往后的日子就過(guò)得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

4、我們找資料的幾天:一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶(hù)。

跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰(shuí)換資料,沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話(huà)而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說(shuō)方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個(gè)比方說(shuō),給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4)邀約:

1、邀約:就是以電話(huà)邀約為主,通過(guò)收集來(lái)的資料打電話(huà)給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),來(lái)激發(fā)客戶(hù)的激情從而使客戶(hù)簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù),總結(jié)出來(lái),一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),到場(chǎng)人數(shù)多,到場(chǎng)客戶(hù)資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話(huà),直接影響到在場(chǎng)客戶(hù)的心情。

2、資料:前面說(shuō)過(guò),找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的,由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話(huà)過(guò)去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話(huà)有所防備,他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對(duì)這些都很煩,所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

3、膽怯:這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說(shuō)話(huà)都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說(shuō)話(huà)無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說(shuō)得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō),邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對(duì)方是誰(shuí),我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話(huà)的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,有些話(huà)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。

4:普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話(huà)交流時(shí)有一定的阻礙,最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的“g”,別人都聽(tīng)不懂,有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。

5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”,然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深,只能大大概概地說(shuō),一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí),說(shuō)話(huà)就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的,他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。

5)跟催:

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶(hù)不一定會(huì)來(lái),也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì),所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話(huà),也就不錯(cuò)了,加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話(huà),其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi),工資的話(huà)就要看你的客戶(hù)簽單的大小了,可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián),就算一次會(huì)議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話(huà),你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了,不算很高,但也不會(huì)說(shuō)低!

2、我很無(wú)奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒(méi)有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶(hù)的話(huà),跟催就沒(méi)有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶(hù),但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會(huì)議的到來(lái),把希望放在下次會(huì)議了。

6)會(huì)議:

1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會(huì)議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤(rùn)所在,會(huì)議時(shí)我們是做引坐,就是客戶(hù)來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革。

1、自身能力:通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話(huà)就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。

2、專(zhuān)業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿(mǎn)足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿?,不管是?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。

前言。

20xx年3月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一、實(shí)習(xí)目的。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;。

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月底至今。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)。

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)。

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部,銷(xiāo)售部。

公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計(jì)了:

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語(yǔ):lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改,將其變?yōu)榧河?,省了很多拍攝的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái),還要想好信息的主題,既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,這樣才能留住客戶(hù)的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名,但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達(dá)到收效,個(gè)人認(rèn)為。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi),并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類(lèi),這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負(fù)擔(dān),也方便客戶(hù)瀏覽,給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象,提高公司的形象,因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)的注意事項(xiàng)等專(zhuān)業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪(fǎng)老客戶(hù),發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲,在郵件中加入公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后,商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)量也越來(lái)越多。

8、通過(guò)旺旺與客戶(hù)進(jìn)行溝通,及時(shí)處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和信息,一般都是向客戶(hù)做一些相關(guān)的介紹而已,當(dāng)然,如果客戶(hù)有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時(shí),由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板,力圖讓客戶(hù)更深的了解我們的產(chǎn)品,其實(shí)重要的是要讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色,價(jià)格也合理。到了后來(lái),慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶(hù)介紹產(chǎn)品了,即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí),但是自己覺(jué)得進(jìn)步了,還是覺(jué)得滿(mǎn)意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員,但是是免費(fèi)會(huì)員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),雖是免費(fèi)會(huì)員,但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì),只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來(lái),自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時(shí)間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識(shí),也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,這樣在工作的時(shí)候,可以借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行,這樣更有利于開(kāi)展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。

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