時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃分配率篇一

新課程體現(xiàn)了先進的教學觀念，昭示我們必須改變習以為常的教學方式，為學生的學習和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結(jié)合現(xiàn)在教育的形勢，我們清醒地認識到不能墨守成規(guī)，要成為一個研究型的管理者，對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進行及時的總結(jié)，在全體教師中營造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點仍是課堂教學的改革，我們要提高教學教育質(zhì)量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

因此教研組要深入學習新課程標準，特別要注意在理論與實踐的結(jié)合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實踐，比如在討論教育教學活動中的具體問題時，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關(guān)系上：一是面向全體與關(guān)注差異的關(guān)系，二是全面發(fā)展與個性充分發(fā)展的關(guān)系，三是嚴格要求與主動地、生動活潑地發(fā)展的關(guān)系，四是打好基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)系，五是開發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關(guān)系，素質(zhì)教育的要求就可以得到落實。我們要把學習方式（教學方式）的轉(zhuǎn)變作為改革的核心問題來抓，因為學習方式不僅包括相對的學習方法及其關(guān)系，而且涉及學習習慣、學習意識、學習態(tài)度、學習品質(zhì)等心理因素和心靈力量，所以學習方式的轉(zhuǎn)變對促進學生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。

充分發(fā)揮教研組的作用，繼續(xù)開展“自主、合作、探究”課題研究。以開展課堂教學研究為重點，開展集體備課活動，帶著課題上研討課，推進教學改革。對于上教研課，必須強調(diào)要結(jié)合課題，課后圍繞課題組織研討，各抒己見，形成共識，建議寫教后反思，提倡一課一得。對于教學方法改革，要突出方法能激發(fā)學生的學習興趣，能引導學生主動參與學習過程，能形成學生良好的學習習慣及正確的學習策略，能培養(yǎng)學生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學生的實踐與社會實踐相結(jié)合。大力提倡改變以往的評價制度，重視導向與激勵的功能，重視學生全面發(fā)展與個性差異的發(fā)展，以便更好地促進學生的全面發(fā)展。

（1）本學期仍要求年青教師要上教研課，及參加教育辦組織的各種學科教學競賽活動或?qū)W科教學觀摩活動，以此促進青年教師的成長。

（2）積極組織教師聽兄弟學校、學區(qū)的教學觀摩活動，使教師們能不斷接收新信息，及時了解教學動態(tài)，改進自己的教學方法。

（3）倡導寫教學后記，突出質(zhì)量意識，寫好教學隨筆，及時積累材料，總結(jié)得失，寫出具有較高質(zhì)量的教學一得或教學論文。

（4）改革評價制度。教師要采用多樣的、開放的評價方式，了解每位學生的優(yōu)點、潛能、不足以及發(fā)展的需要；處理好考查與其他評價方式相結(jié)合，充分利用考查促進每位學生的進步。重視導向與激勵的功能，重視學生全面發(fā)展與個性差異的發(fā)展，采用學生成長記錄袋等多種評價方法，以便更好地促進學生的全面發(fā)展。

加強對學生興趣與個性的培養(yǎng)，促進學生個性特長的發(fā)展。學校將在原有的基礎(chǔ)上稍做調(diào)整，根據(jù)學校實際組織各興趣小組，活躍第二課堂，加強學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。全體老師亦應充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢、精心設(shè)計教學內(nèi)容，讓課外興趣小組真正受到每位學生的喜愛、真正達到培養(yǎng)學生個性特長的目的。

年度計劃分配率篇二

時光荏苒，20xx年即將結(jié)束，新的一年就要到來?；厥走^去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領(lǐng)導對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調(diào)整

6，xx下市前準備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應的新品種

xx 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排：

1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導審核！

2、在10年2月底進行廚咳嗽弊榻ǎ咀漚讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩推淥諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌！外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓！

4、了解原材料，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

5、針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作

6、在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

年度計劃分配率篇三

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在歷經(jīng)一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

1、明確工作內(nèi)容

首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)歷多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大公司產(chǎn)品的市場份額，并取得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等4個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的.經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第1季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第2季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第3季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第4季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各大分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

年度計劃分配率篇四

總結(jié)下20xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個大的方面去總結(jié)。并從自身和營業(yè)部來做計劃。

從自身角度分析：

1.有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。

2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，更多的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們?nèi)サ谝粫r間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個好的習慣。

3.20xx年年初定出每月3000工資以上成功實現(xiàn)，但是沒有實現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標，我決定明年的目標要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時實現(xiàn)把網(wǎng)絡這個營業(yè)部打造的凝聚力更加強悍，同時在跟單方面更加獨立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實自己一年來總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進步，

主要從營業(yè)部的角度來分析

首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）

其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。

然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續(xù)有點關(guān)系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現(xiàn)在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監(jiān)督，反饋幾個角度去執(zhí)行下去。

最后從整個營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個結(jié)合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習 和進步直接決定了整個營業(yè)部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

明年的計劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經(jīng)培訓了組長，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時候就差一點點就可以實現(xiàn)了，所以明年的目標要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關(guān)心的問題，同時更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問題。

在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續(xù)穩(wěn)定12個業(yè)務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。

在實現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個的標準（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標細化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個人加強以12個每月到現(xiàn)場客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來定。

業(yè)績上面20xx年的5月份到12月份，8個月是856580,20xx年的總業(yè)績目標是在資料比較充分，每天4個資料以上的情況下突破150萬，保證每個人每個月1.2萬左右的業(yè)績制定，由于20xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績目標在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個季度來改善。

20xx年過去了，要感謝于總對于我一直以來的鼓勵和信任，我一定會全力以赴的用心做好，迎接20xx全新的面目，加油

年度計劃分配率篇五

為加強教師隊伍建設(shè)，有效促進教師健康成長，構(gòu)建有發(fā)展?jié)摿Φ慕處熖蓐牐變簣@決定開展師徒結(jié)對活動。我負責對江春霞老師的工作中進行傳幫帶，取長補短，促進雙方教學相長，加快自身提高。

“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長流水，孩子才會有一桶水”。教書育人，教師擔負著為祖國托起明天太陽的重任。作為我，要向老教師學習，努力學習科學文化知識，不斷提高業(yè)務水準，爭取在數(shù)學社會活動等各方面都有所發(fā)展，并且要學習怎么樣把自己掌握的知識用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們在快樂中學習。

孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應該用無限熱情，無限希望，無限愛去愛護他們，我把孩子們比作幼苗；比作新玉，我們教師應該悉心的澆灌他們、培育他們；呵護他們、雕琢他們。在有經(jīng)驗的老師支持和帶領(lǐng)下，我將用各種方式、方法來了解孩子：在日常生活中以“媽媽”的細心關(guān)心體貼他們；在教育教學中以“嚴師”的耐心啟發(fā)引導他們；不厭其煩地教導指正、循循善誘；在游戲活動中以“玩伴”的童心信任鼓勵他們。走進童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂，處處與孩子們打成一片，理智施愛，用愛心譜寫一曲優(yōu)美的旋律，讓愛心的種子撒滿他們成長的道路。

幼兒教師不僅要負責“傳道、授業(yè)、解惑”，還要負責他們的吃、喝、拉、撒，保教任務相當繁重，沒有一身過硬的業(yè)務本領(lǐng)和一顆熾熱的愛心是不行的。我將在金老師的帶領(lǐng)下，努力學習保育方面的知識，保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。

多年工作的經(jīng)驗總結(jié)中告訴我：反思是教育教學過程中很重要的因素，它可以使教育教學有很大的收獲，可以使我在教育教學中進步的更快。并對幼兒的學習狀況做出及時準確的評價，對自身的教育教學行為做出改進。多和同事進行討論評價，從而獲得廣泛而深入的評價反思信息，找出改進教學效果的方法和提高教學技能的對策。

1、認真鉆研教育教學理論，主動爭取師傅幫助，虛心學習，大膽實踐，有疑必問，對自身嚴格要求。

2、每學期堅持觀摩師傅教育活動。

3、每學期匯報開放一次教學活動，按時完成教學反思、案例和教育教學論文，在實踐中不斷提高教育教學能力和水平。

4、學期末認真反思等。作為身為師傅的我，要樹立師傅的榜樣，也要學習徒弟的優(yōu)點，認真聽取徒弟好的的建議。

1、師傅制定帶教計劃，并熟知徒弟的優(yōu)勢與不足。期末反思總結(jié)師帶徒任務完成情況及下階段工作目標。

2、師傅每學期為徒弟開展示范活動，帶領(lǐng)徒弟提升理念，不斷提高、優(yōu)化、把握幼兒園教育教學的能力和水平，實現(xiàn)教學相長。

3、每學期師傅觀摩徒弟教育活動，做到活動前指導，活動后及時評價，共同研究改進措施。師傅需在課后對徒弟的教學情況做好反饋。

4、指導幫助徒弟及時總結(jié)，撰寫教學反思、案例和教育教學論文。同時，師傅還將對徒弟的班級管理工作，家長工作等做相應的指導。

總之，在以后的工作中要不斷地向帶教老師學習。加強自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務，敬業(yè)愛生，為人師表，爭取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊，使自己在孩子的心目中永遠有一種和藹可親的好老師。

年度計劃分配率篇六

為進一步提高全市各級黨委政府對衛(wèi)生計生工作的重視程度，強化相關(guān)部門齊抓共管、綜合治理工作機制，督促各地全面加強計劃生育工作，確保完成全年工作目標。按照市委、市政府統(tǒng)一安排，6月20日-24日，市委督查室、市政府督查室會同市衛(wèi)生計生委聯(lián)合組成八個督查小組，通過現(xiàn)場調(diào)查和聽取匯報的方式對各縣市區(qū)計劃生育工作開展情況進行專項督查?，F(xiàn)將情況通報如下：

(一) 黨政領(lǐng)導責任落實較好。各縣市區(qū)黨政領(lǐng)導嚴格貫徹落實《中共中央、國務院關(guān)于實施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務管理的決定》（中發(fā)〔20xx〕40號）和《中共中央辦公廳國務院辦公廳印發(fā)〈關(guān)于堅持和完善計劃生育目標管理責任制的意見〉的通知》（廳字〔20xx〕13號），強化領(lǐng)導，落實責任。一是兌現(xiàn)獎懲措施。各縣市區(qū)根據(jù)20xx年計生工作考評結(jié)果，獎勵先進，對實行“黃牌警告”、“一票否決”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村嚴格處罰到位。宜章縣創(chuàng)新計劃生育約談機制，出臺了《宜章縣計劃生育工作約談制度》，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直計生綜治部門一把手及分管領(lǐng)導，納入約談和專項約談對象，并納入年度綜合績效考評。二是落實經(jīng)費保障。各級均按照省市要求足額預算20xx年度計劃生育事業(yè)經(jīng)費。北湖區(qū)20xx年人口計生事業(yè)經(jīng)費預算比去年人均提高1元；資興市預撥村直報工作經(jīng)費50萬元，最終據(jù)實撥付，“兩非”辦案工作經(jīng)費20萬元列入財政預算；臨武縣安排30萬元用于計劃生育戶外宣傳櫥窗建設(shè)，安排90萬元用于村直報建設(shè)。三是推進機構(gòu)改革。蘇仙區(qū)、資興市、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣、安仁縣下發(fā)了三定方案，成立衛(wèi)生計生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計劃生育服務中心，并正式掛牌，人員整合到位；蘇仙區(qū)、資興市、桂陽縣、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣明確將衛(wèi)生計生辦作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的內(nèi)設(shè)機構(gòu)。

（二）計生政策宣傳形式多樣。各縣市區(qū)結(jié)合本地實際采取多種方式及時宣傳計劃生育新的法律法規(guī)政策。一是加強對領(lǐng)導干部的政策宣傳。一方面，各地都將計劃生育政策法規(guī)納入縣、鄉(xiāng)兩級黨委中心組學習內(nèi)容。資興市、永興縣、蘇仙區(qū)、臨武縣等地分別邀請省衛(wèi)生計生委相關(guān)專家為中心組學習做新形勢下計劃生育工作專題講座。另一方面，各縣市區(qū)黨校都將計劃生育政策學習納入了主體班課程學習。二是開展多種形式的宣傳活動。各地結(jié)合“5.29”協(xié)會日、“五下鄉(xiāng)”等活動開展專項宣傳，印發(fā)了大量的宣傳資料。北湖區(qū)在《今日北湖》上開設(shè)宣傳專欄兩期宣傳計生政策法規(guī)；安仁縣在安仁電視臺開展《衛(wèi)計新風尚》欄目，播報衛(wèi)計新資訊，宣傳計生新政策。三是制作固定宣傳版面。各地及時清理戶外宣傳標語，更新宣傳版面。資興市融合新的衛(wèi)生計生政策、科普知識，統(tǒng)一設(shè)計了7塊市級、5塊鄉(xiāng)級、2塊村級宣傳版面；宜章縣在人口密集區(qū)或主要交通要道安裝了高規(guī)格宣傳版；臨武縣更新省道金江鎮(zhèn)至楚江路段、臨武三中至高速路口公路兩邊電線桿計劃生育宣傳牌；汝城縣在全縣范圍內(nèi)全面更新縣鄉(xiāng)村計劃生育宣傳標語；永興縣在縣鄉(xiāng)主要交通干道設(shè)立25塊大型廣告宣傳墻，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與對口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作的單位聯(lián)合打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳一條路。

（三）星級示范創(chuàng)建有序開展。各縣市區(qū)均能夠把計劃生育星級示范村（居）創(chuàng)建工作作為夯實基層基礎(chǔ)的一項重要抓手，對創(chuàng)建工作進行及時安排部署。部分縣市區(qū)星級示范村（居）創(chuàng)建活動方案在門檻指標的確定、創(chuàng)建的重點、督查的方式等方面既各具特色，又切合實情。資興市、臨武縣、桂東縣、安仁縣已經(jīng)開展了專項督查，下發(fā)了整改通報，桂東縣對整改不到位的創(chuàng)建村實行“一票否決”。

（一）黨政統(tǒng)籌推進欠力度。一是衛(wèi)生計生機構(gòu)改革滯后。北湖區(qū)、桂陽縣、桂東縣衛(wèi)生計生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計劃生育服務中心人員整合還未到位，嘉禾縣還未下發(fā)三定方案；北湖區(qū)、安仁縣還未正式下發(fā)相關(guān)機構(gòu)改革方案明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨設(shè)置衛(wèi)生計生辦，嘉禾縣、桂東縣未單獨設(shè)置“衛(wèi)生計生辦公室”，僅在“社會事務辦公室”上加掛“計劃生育辦公室”。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生機構(gòu)尚未整合，在改革轉(zhuǎn)型過程中普遍存在基層計生隊伍不穩(wěn)、人心不定、工作不力等現(xiàn)象。二是計劃生育新的法律法規(guī)政策培訓宣傳不夠深入。部分干部群眾甚至存在無需再抓計劃生育工作的誤解，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村（居）計劃生育戶外宣傳標語和陣地尚未及時更新宣傳內(nèi)容。三是網(wǎng)格化（村直報）建設(shè)未全面鋪開。蘇仙區(qū)、宜章縣、安仁縣網(wǎng)格化（村直報）建設(shè)經(jīng)費未正式撥付；資興市、臨武縣、安仁縣、汝城縣還未出臺正式實施方案。

（二）整治“兩非”工作形勢嚴峻。部分縣市區(qū)整治“兩非”工作宣傳氛圍不濃厚、部門配合不到位、治理出生人口性別比偏高問題力度不大。截止6底，全市38例任務，只完成3例，完成率只有8%，各縣市區(qū)除資興市1例、宜章縣2例之外，其余縣市區(qū)尚無一例查處到位。

（三）社會撫養(yǎng)費征收滑坡明顯。受機構(gòu)改革、計生政策調(diào)整等因素影響，部分縣市區(qū)社會撫養(yǎng)費征繳困難，各縣市區(qū)社會撫養(yǎng)費征收到位率均大幅下滑。所查11個縣市區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社會撫養(yǎng)費結(jié)案率絕大部分為0。

（四）“星級示范”創(chuàng)建不夠扎實。有的地方對星級示范村創(chuàng)建的思想觀念沒有根本轉(zhuǎn)變，存在應付現(xiàn)象，創(chuàng)建工作停留在表面上。北湖區(qū)、蘇仙區(qū)星級示范村創(chuàng)建未開展督查；資興市三都鎮(zhèn)星級示范村創(chuàng)建活動還未正式開展；汝城縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級示范村部署安排不細致，督查通報整改內(nèi)容不詳實；臨武縣武水鎮(zhèn)督查問題不具體、問題雷同，工作流于表面。

（一）進一步強化領(lǐng)導責任。要落實各級黨委政府計生工作職責，黨政主要領(lǐng)導親自抓、負總責的責任。各級黨政主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導近期要對計劃生育工作進行一次專題調(diào)研，切實解決計生工作的突出問題。要認真落實計生工作目標管理責任制和“一票否決”制，嚴格責任追究，加大督導力度，傳導工作壓力。要加快推進機構(gòu)改革進度，注重優(yōu)化資源配置，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)化職能設(shè)置，做到資源整合、人員融合、工作配合。

（二）進一步夯實基層基礎(chǔ)。切實抓好“星級示范”創(chuàng)建活動，著重抓好各級示范村的評定和上報工作，進一步夯實村級基礎(chǔ)，落實村組計生責任。要圍繞新的生育政策、法律法規(guī)、生殖健康、獎勵扶助等內(nèi)容開展全方位的計劃生育宣傳教育培訓，營造計劃生育工作濃厚氛圍，引導群眾樹立科學的生育觀念。

（三）進一步嚴格依法管理。加大依法征收社會撫養(yǎng)費力度，各縣市區(qū)要集中開展一次社會撫養(yǎng)費征收行動，對一些典型違法生育案件依法進行強制征收，形成社會撫養(yǎng)費征收高壓態(tài)勢。完善日常孕情監(jiān)控措施，加強區(qū)域協(xié)作和部門協(xié)同，集中整治“兩非”，確保按時完成全年任務。加強流動人口信息采集應用，推進流動人口公共服務均等化。全面落實計劃生育獎扶政策，認真貫徹郴政辦發(fā)〔20xx〕25號文件精神，突出落實好“失獨”家庭、計生特困家庭等計生特殊家庭扶助的各項政策。

（四）進一步做好迎檢準備。要重點做好定性資料的上報和迎接年度計劃生育綜合檢查、數(shù)據(jù)核查等工作。要以考核方案為綱領(lǐng)，查漏補缺。加強定性資料上報，即時督促指導市、縣兩級計生綜治部門完善上報資料和考核各項工作；加強有關(guān)數(shù)據(jù)分析，特別是認真比對本地的工作數(shù)據(jù)與省里數(shù)據(jù)的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出指導意見。

年度計劃分配率篇七

幼兒園在課程開發(fā)和實施的過程中應加強與家庭、社區(qū)的密切合作。我園的各項工作的開展如果單靠幼兒園教育是難以奏效的，家長在我們教育的過程中是我們的合作伙伴，可見家長參與教育的重要性和必要性，因此，家庭教育是整個教育的一個重要組成部分，正受到前所末有的普遍關(guān)注，我們必須站在新的高度重新審視家長對教育的重要作用，充分整合利用家庭、社區(qū)教育資源，充分發(fā)揮家長的教育作用，實現(xiàn)幼兒園教育與家庭教育的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

我園教師在教育的過程中已經(jīng)能注重發(fā)揮家長的教育作用，我們的家長在教育的過程中也有了一定參與教育的意識，但是我園家長的教育學歷層次有著很大的差異，我們地段內(nèi)許多家庭都是祖輩帶著孩子的，因此，家庭教育中卻仍普遍地存在與二期課改、素質(zhì)教育相距甚遠的問題和誤區(qū)：如，重智輕德，重知輕能，忽視全面發(fā)展；溺愛，保護多，包辦多，過高期望，導致在教育上違背規(guī)律；在家庭的教育中爸爸媽媽的教育和老人的教育不能一致起來，隨意性大，缺乏明確的目標與方向；重生理、輕心理；忽視對幼兒獨立人格的尊重等這樣一些情況，幼兒園與家庭，教師與家長之間的地位還不夠平等，家長在教育中往往只是一個配角，這些問題與誤區(qū)的存在既限制了家庭教育優(yōu)勢的發(fā)揮，也影響了幼兒園教育的整體效果，對幼兒的教育極為不利。因此，樹立家園教育同步同方向發(fā)展是必然的趨勢。而轉(zhuǎn)變家長工作的唯一途徑就是用《課程指南》的新理念引領(lǐng)我們的工作，反思過去的工作，盡快指導家長參與到我們的教育中來。

1、通過多種途徑，傳播科學育兒知識、幫助家長提高家庭教育能力。

2充分利用家庭、社區(qū)的教育資源，開展多種形式的家長活動，探索積累親子教育經(jīng)驗。

親子活動、親子游戲、家長講座、家長經(jīng)驗交流、伙委會、家長志愿者服務隊、教育活動大公開、家委會、家長接待日。

四、具體內(nèi)容和安排：

時間

目標

內(nèi)容

承擔人

2—3月

1、召開本學期第一次家委會會議，讓家委會成員了解本學期的教育目標、計劃并布置和預約一些工作。

2、家長接待日，了解家長需求的同時讓家長了解填寫成長冊的重要意義。

4、通過親子活動，增進家長、老師、幼兒之間的情感，體驗集體活動的愉悅。

1、家委會會議《一》

2、家長接待日《一》

3、親子活動

陸惠芳

4月

1、伙委會會議，向家長展示我園幼兒每天的午餐的樣菜，讓家長更多地了解我園的伙食。

2、通過個別家長介紹，讓家長了解填寫成長冊的重要意義和方法。

3、介紹親子活動外出的目標和要求，引導家長

1、伙委會會議《一》

2、家長講座《一》

如何走近孩子填寫好孩子的成長冊。

陸惠芳

5月

1、通過讓家長露一手活動，請家長根據(jù)自己孩子的年齡特點自制一樣運動器材，展示家長的材藝，拓展家長的教育資源。

2、通過家委會會議讓家長了解前階段的工作和布置下階段的工作。

3、通過會議了解家長在教育上的需求，并請家長對我們教育上存在的問題進行指出聆聽家長的心聲。

1、巧手大比拼

2、家委會會議

《二》

3、家委會會議

《二》

陸惠芳

6月

1、通過接待了解一些對學習有困難家長在教育上的需求，聆聽家長的心聲。

2、讓家長通過看教育活動了解我們幼兒園的教育，讓家長能參與到幼兒園的主題活動中來，知道怎樣與幼兒共同收集資料。

3、通過伙委會會議讓家長更多地了解我園的伙食，并能給出更多的金點子，提高我園或是的質(zhì)量。

4、通過家長講座幫助家長掌握更多的為孩子在生理上、心理上、物質(zhì)上做好幼小銜接的準備。

1、家長接待日《二》

2、教育活動大公開

3、伙委會《二》

4、家長講座《二》

（幼小銜接）

陸惠芳

1、讓家長了解我園幼兒伙食安排情況，向家長推薦幾個我園的特色菜。

1、伙委會會議

年度計劃分配率篇八

通過學習要求學生了解信息和信息技術(shù)的基礎(chǔ)知識，掌握信息的一般特征和信息技術(shù)的悠久歷史，發(fā)展趨勢，合理使用。為本學期的學習做好必要的準備。掌握信息獲取的一般過程、重點探索因特網(wǎng)這個豐富的信息源。理解利用計算機加工信息的三種基本形態(tài)。掌握人性化信息加工的兩類重要應用——文本信息加工和表格信息加工。

優(yōu)勢

現(xiàn)在學生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時接觸電腦的機會也比較，而且，電腦學習不需要太多的精力和時間，部分學生比較感興趣。

由于學校電腦設(shè)備想較其它縣市學校落后，對學生積極性造成一定負面影響，致使有些學生厭惡上機實踐操作，從而影響部分學生積極性。

優(yōu)勢

計算機是比較特殊的學科，操作性較強，大部分學生對此相當感興趣，學習較積極，比較熱情，討論和學習的氣氛比較不錯。

不足

學生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對教材要的一系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。

1） 強調(diào)基礎(chǔ)知識，重視教學方法，教學技能。

2） 注重教學生動形象，激發(fā)學生學習興趣。

3） 培養(yǎng)學生思維能力，提高教學效果。

4） 課堂中注重講練結(jié)合，充分發(fā)揮教師主導，學生主體作用。

5） 加強學生上機實踐操作管理和引導。

加強學生上機紀律管理，完善機房管理條例，約束學生不良行為，嚴肅處理學生違法違紀行為，組織優(yōu)勢生輔導后進生上機實踐操作，實現(xiàn)分層管理、分層教學。

時間安排

周次、教學內(nèi)容

第1周、信息及其特征

第2周、日新月異的信息技術(shù)

第3周、信息獲取的一般過程

第4周、因特網(wǎng)的搜索引擎

第5周、因特網(wǎng)的搜索技巧

第6周、放假

第7周、文件的下載——文件及其類型

第8周、文件的下載——多路徑文件

第9周、文件的下載——下載速率

第10周、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的信息檢索

第11周、其中考試

第12周、信息加工概述

第13周、信息的智能化加工

第14周、信息的編程加工

第15周、文字及其處理技術(shù)

第16周、字處理軟件

第17周、文本信息的結(jié)構(gòu)化和形象化

第18周、熟悉excel軟件

第19周、表格數(shù)據(jù)的處理

第20周、表格數(shù)據(jù)的圖形化

第21周、表格數(shù)據(jù)加工的多元化

第22周、期末